電力市場建設(shè)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇電力市場建設(shè)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】智能電網(wǎng)；電力市場；產(chǎn)業(yè)化；可再生資源

1引言

在新的社會環(huán)境下，電網(wǎng)的運行面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)的促進下，智能電網(wǎng)應(yīng)運而生。在新能源的運用成為主流的今天，智能電網(wǎng)很好地解決了傳統(tǒng)電網(wǎng)耗能嚴重的問題。智能電網(wǎng)可謂是新世紀的一項重要的科技創(chuàng)新。

2智能電網(wǎng)建設(shè)

2.1智能電網(wǎng)的本質(zhì)

智能電網(wǎng)的建設(shè)普遍以原有的物理電網(wǎng)為建設(shè)基礎(chǔ)，打好底子，再輔以“計算機技術(shù)”“信息技術(shù)”“傳感技術(shù)”等對傳統(tǒng)電網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)進行聯(lián)通，從而建立起結(jié)構(gòu)優(yōu)化的智能電網(wǎng)系統(tǒng)[1]。智能電網(wǎng)的建設(shè)，對電網(wǎng)運作輸送的電量及電能質(zhì)量等都能有所保障，對提高電網(wǎng)運作的安全性、可靠性更是功不可沒。

2.2智能電網(wǎng)的優(yōu)勢

智能電網(wǎng)擁有實時在線監(jiān)測系統(tǒng)，能及時發(fā)現(xiàn)故障隱患，并將故障進行隔離，從而將故障控制在最小范圍，隨后在較短時間內(nèi)通過自我修復(fù)處理故障，使系統(tǒng)恢復(fù)正常運作。智能電網(wǎng)運用了先進的計算機技術(shù)和信息技術(shù)，將原有的系統(tǒng)進行了優(yōu)化，在運行中，有效提高了電網(wǎng)的工作效率，并降低了運營成本。

2.3我國智能電網(wǎng)的建設(shè)

我國智能電網(wǎng)的建設(shè)主要由國家電網(wǎng)公司主持進行，以建設(shè)“堅強的智能電網(wǎng)”為口號，聯(lián)合各級電網(wǎng)協(xié)同發(fā)展，建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為基礎(chǔ)的、數(shù)字化、全自動化、人機交互的高科技堅強智能電網(wǎng)，從而從基礎(chǔ)上改變現(xiàn)有的電網(wǎng)供電系統(tǒng)存在的問題，為社會的發(fā)展需要，以及居民用戶等提供優(yōu)質(zhì)、高效并且節(jié)能的電力資源。智能電網(wǎng)整體規(guī)劃如圖1所示。

3智能電網(wǎng)建設(shè)與電力市場的關(guān)系

3.1智能電網(wǎng)建設(shè)增加電力網(wǎng)絡(luò)的可靠性

智能電網(wǎng)運用了新的電力技術(shù)，彌補了現(xiàn)有電網(wǎng)技術(shù)的漏洞，對電網(wǎng)的運作運行能夠進行準確的監(jiān)督，從而減少設(shè)備的故障機率，也就降低了效能損失。因此，智能電網(wǎng)的應(yīng)用對電力市場的發(fā)展是一種強有力的支撐，對電力市場的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的作用。同時，智能電網(wǎng)的建設(shè)對當下電力市場的革新也起到了一定的推動作用，促進了我國電力事業(yè)的快速發(fā)展[2]。

3.2智能電網(wǎng)建設(shè)提高電力市場改革效益

通過智能電網(wǎng)信息的實時傳遞，能及時地反饋給電力市場中的各方，對維護市場各方的利益有著積極的作用。智能電網(wǎng)系統(tǒng)能實時監(jiān)控電力系統(tǒng)內(nèi)用電量的“峰、平、谷”各個時期，電量控制更加便捷，從而合理安排各時段的用電量。智能電網(wǎng)利用新型可再生資源進行發(fā)電，在電能傳輸方面又能降低能耗，因此，在環(huán)保節(jié)能方面智能電網(wǎng)更勝一籌，從長遠可持續(xù)發(fā)展的角度上看，智能電網(wǎng)的建設(shè)對電力市場的改革存在積極的作用[2]。

3.3智能電網(wǎng)建設(shè)增進電力市場的產(chǎn)業(yè)化進程

智能電網(wǎng)的建設(shè)改變了傳統(tǒng)電力行業(yè)的模式，同時也集合了不同的行業(yè)。智能電網(wǎng)的建設(shè)是需要各方的積極參與的，智能電網(wǎng)集合了“計算機技術(shù)”“信息技術(shù)”“新型設(shè)備”等，不論技術(shù)方面，還是電網(wǎng)所用的設(shè)施設(shè)備，都需要其他行業(yè)的支持，使電力市場的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向其他方向延伸和拓展。智能電網(wǎng)的建設(shè)，使電網(wǎng)內(nèi)的電能從輸送到入戶，形成了高效快捷的產(chǎn)業(yè)鏈。鏈條上整合了“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)”“新能源產(chǎn)業(yè)”“家電業(yè)”“交通運輸業(yè)”等行業(yè)，使電力市場在縱深上進行發(fā)展，促進了智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程，促進電力市場逐步走向市場化和產(chǎn)業(yè)化。

3.4智能電網(wǎng)建設(shè)為電力市場帶來發(fā)展新方向

智能電網(wǎng)的建設(shè)目標是“低碳、環(huán)?！?，改變了傳統(tǒng)的電力行業(yè)的產(chǎn)業(yè)路子，在原本只追求經(jīng)濟效益的發(fā)展道路上，增加了對環(huán)保效益的追求。今后的電力市場將向綠色環(huán)保方面逐步轉(zhuǎn)變，不斷向建設(shè)綠色的電力市場方向發(fā)展。

4我國電力市場的發(fā)展方向

我國國家電網(wǎng)在主持進行電力行業(yè)改革工作時，根據(jù)我國的基本國情，以建設(shè)“堅強的智能電網(wǎng)”為口號，聯(lián)合各級電網(wǎng)協(xié)同發(fā)展，建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為基礎(chǔ)的、數(shù)字化、全自動化、人機交互的高科技堅強智能電網(wǎng)，從而從基礎(chǔ)上改變現(xiàn)有的電網(wǎng)供電系統(tǒng)存在的問題，為社會發(fā)展的需要，以及居民用戶等提供優(yōu)質(zhì)、高效并且節(jié)能的電力資源。具體來說，我國電力市場的發(fā)展方向包括以下幾點：（1）通過智能電網(wǎng)的建設(shè)，完成提高電網(wǎng)運作效率和傳輸能力的任務(wù)，增加電網(wǎng)運作的安全性和可靠性；（2）不斷完善電網(wǎng)的設(shè)施設(shè)備，提升電能源的利用率，使電網(wǎng)在運作過程中保持穩(wěn)定高效的狀態(tài)，增加經(jīng)濟效益；（3）對于新能源的開發(fā)力度要進一步加大，整合新能源資源，盡一切可能高效地運用新能源進行電力生產(chǎn)，逐步形成綠色環(huán)保的新型電力市場。

5結(jié)語

電力市場始于傳統(tǒng)的電力行業(yè)，智能電網(wǎng)的產(chǎn)生為電力市場注入了新鮮血液，隨著智能電網(wǎng)的普及應(yīng)用，電力市場也逐步走向市場化，電力市場的改革隨之穩(wěn)步向前。電力行業(yè)有其固有的自身特點，依靠這些特點，在今后的發(fā)展中與智能電網(wǎng)逐步融合，二者必將相互促進，共同發(fā)展，共同為電力行業(yè)帶來新的氣象。

作者:張宏宇 單位:國網(wǎng)吉林大安供電有限公司

【參考文獻】

篇(2)

電力能源是我國發(fā)展不可缺少的重要能源，我國對于電力行業(yè)的發(fā)展非常的關(guān)注，正在積極的促進我國電力體制的改革。改革不能具有一定的盲目性，必須要以我國電力建設(shè)市場的現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，有針對性的進行改革，從而保證我國電力行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。本文就是對我國電力建設(shè)市場的現(xiàn)狀和改革趨勢進行深入分析，以促進我國電力建設(shè)市場改革進度。

一、我國電力建設(shè)市場的現(xiàn)狀

（一）電力建設(shè)市場概念闡述

站在經(jīng)濟學(xué)的角度進行分析，市場指的就是由消費人員和產(chǎn)品供應(yīng)者進行交易的主要場所，二者有相似之處，市場中的交易都是為了追求相應(yīng)的利益。對于我國電力建設(shè)市場也是如此，電力工程項目建設(shè)的業(yè)主單位也就是電力建設(shè)市場中的消費者，電力工程項目建設(shè)的施工企業(yè)也就是電力建設(shè)市場中的產(chǎn)品供應(yīng)者。產(chǎn)品供應(yīng)者只有為消費者提供價格合理，并且最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能獲得消費者的青睞。

（二）電力建設(shè)市場的結(jié)構(gòu)闡述

市場結(jié)構(gòu)指的就是在市場中存在的眾多企業(yè)在市場中占據(jù)的位置和份額，對于市場競爭形式有著決定性的影響。對于我國電力建設(shè)市場的結(jié)構(gòu)進行深入分析，在沒有落實電力體制改革之前，我國的電力建設(shè)市場結(jié)構(gòu)近似于壟斷型的市場結(jié)構(gòu)。幾乎在市場中存在的電力工程項目建設(shè)單位和電力工程建設(shè)施工單位都是歸國家所有，雖然，共同生存于一個電力建設(shè)市場中，但是受到區(qū)域等眾多因素的限制，眾多利益的關(guān)聯(lián)性并不是很強，也就代表著對于自身利益的追求會更加的渴望。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場改革的不斷深入，多元化的發(fā)展局面打破了以往傳統(tǒng)的壟斷型市場結(jié)構(gòu)，電力建設(shè)市場中存在的眾多企業(yè)關(guān)系也變得越來越為復(fù)雜，也漸漸真正的呈現(xiàn)了市場的特點。但是，在我國個別的地方區(qū)域保護意識仍然十分的強烈，我國電力建設(shè)市場還需要進一步的進行改革，最終才能夠創(chuàng)建平等和諧的市場競爭局面。

二、電力市場建設(shè)改革存在的不良問題

（一）區(qū)域保護

我國電力建設(shè)市場改革面臨的最為嚴重的問題就是沒有形成統(tǒng)一，存在著嚴重的地方壁壘。導(dǎo)致地方壁壘形成的主要原因可以概括性的分為以下幾方面：第一就是因為在以往電力行業(yè)被劃分為政府執(zhí)行部門，管理形式也與政府機關(guān)單位一樣具有區(qū)域性。第二就是因為電力行業(yè)本身具有的特性導(dǎo)致的，電力能源是社會發(fā)展不可缺少的重要能源，人們的生活和工作都離不開電力能源的支持。電網(wǎng)建設(shè)跨越的范圍廣，為了加強管理不得劃分為眾多的區(qū)域。第三方面就是因為電力建設(shè)市場非常的混亂，并沒有形成平等和諧的競爭局面，很對的電力建設(shè)企業(yè)受區(qū)域保護占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢，為外界的競爭對手設(shè)置了一道隔墻。受到這樣不良形式的影響，外界的競爭單位為了能夠獲得業(yè)主單位的青睞，應(yīng)用多種不正當?shù)氖侄芜M行電力建設(shè)市場競爭。不僅對于電力工程項目建設(shè)質(zhì)量造成不良影響，對于我國電力行業(yè)的發(fā)展也帶來了很多的阻礙。想要促進我國電力建設(shè)市場的改革，必須對此不良情況進行有效的改善。

（二）監(jiān)管不足

監(jiān)管不足是困擾我國電力建設(shè)市場改革的第二難題，也是導(dǎo)致我國電力建設(shè)市場過于混亂的重要因素。對于我國以往落實的電力管理體制進行深入分析，因為電力建設(shè)企業(yè)被劃分為政府部門，對于電力建設(shè)市場監(jiān)管機構(gòu)也就自然沒有進行健全和完善，電力建設(shè)市場中存在的更多的是上下級的行政領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。雖然，我國電業(yè)部門認識到電力建設(shè)市場存在的不足之處，積極的組建了電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會。但是，需要明確的是電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會并沒有將監(jiān)管工作作為重點工作內(nèi)容，沒有對電力建設(shè)市場進行有效的管理和規(guī)范，對于進一步的促進我國電力建設(shè)市場的發(fā)展也沒有任何的幫助。

三、我國電力建設(shè)市場改革趨勢

（一）電力建設(shè)市場區(qū)域統(tǒng)一化

必須要打破地方區(qū)域電力建設(shè)市場的保護屏障，形成平等、和諧的電力建設(shè)市場競爭局面，讓電力建設(shè)市場中存在的所有的建設(shè)企業(yè)都能夠在市場中公平的競爭，這樣的競爭模式能夠?qū)⒁恍嵙?、聲譽較差的電力建設(shè)企業(yè)淘汰，還能有效的提升電力建設(shè)企業(yè)之間的競爭力，使得一些實際較強的、規(guī)模較大的電力建設(shè)集團產(chǎn)生，嚴格的保證電力建設(shè)項目的質(zhì)量，促進我國電力行業(yè)的發(fā)展。

（二）對市場結(jié)構(gòu)進行調(diào)節(jié)

想要促進我國電力建設(shè)市場的改革，還需要注重的是對電力建設(shè)市場結(jié)構(gòu)進行調(diào)節(jié)，對市場結(jié)構(gòu)進行健全和完善。要求電力建設(shè)市場中不僅需要存在消費者和產(chǎn)品供應(yīng)者，還需要存在市場監(jiān)督者，使得電力建設(shè)市場真正的能夠體現(xiàn)市場應(yīng)當具有的特點。想要達到這一要求，必須要嚴格的保證電力建設(shè)市場中消費者和產(chǎn)品供應(yīng)者的獨立性，避免其二者存在一定的裙帶關(guān)系。我國政府部門需要為電力建設(shè)市場設(shè)置單獨的監(jiān)管機構(gòu)，要委派具有高度責(zé)任感和使命感的人承擔(dān)電力建設(shè)市場監(jiān)管工作，為電力建設(shè)市場的系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化運行奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）對市場競爭進行規(guī)范

除了對電力市場結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，打破區(qū)域保護壁壘，還需要保證電力市場的競爭進行調(diào)節(jié)，使之能夠呈現(xiàn)規(guī)范化的特點。除了需要應(yīng)用法律的武器對其進行規(guī)范之外，還需要充分的發(fā)揮群眾監(jiān)督的力量，從而有效的避免在電力建設(shè)市場惡意競爭行為產(chǎn)生，為一些實力優(yōu)異的電力建設(shè)企業(yè)提供發(fā)展的平臺，讓我國電力建設(shè)市場可以發(fā)展到一個新的高度。

結(jié)語

篇(3)

[關(guān)鍵詞]電建建設(shè)；項目施工；海外市場；國際化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.094

[中圖分類號]TM621；TU71 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）24-0-01

隨著國內(nèi)電力建設(shè)市場日趨飽和，為了在嚴峻的市場經(jīng)濟形勢下求生存、求發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展新突破，我國越來越多的電力建設(shè)企業(yè)將目光瞄向了海外市場。

近幾年來，山東電建二公司積極實施“國際優(yōu)先”戰(zhàn)略，海外工程足跡遍布非洲、西亞、東南亞、南亞等國家，先后完成了蘇丹吉利、沙特PP8與PP10、孟加拉西萊特、印度尼西亞龍灣等項目。在海外項目實施中，該公司推進本土化戰(zhàn)略，加強與當?shù)厣鐣奈幕诤希瑸轫椖繉嵤﹦?chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，成就了多項精品工程，贏得了豐厚的市場份額，打響了“中國電建”品牌。

電力建設(shè)企業(yè)承接海外項目，會面臨著比國內(nèi)項目復(fù)雜多變的風(fēng)險和難題。結(jié)合工作經(jīng)驗，本文將對這些風(fēng)險和難點進行分析，并提出相關(guān)對策，以期對國內(nèi)電建企業(yè)同人們有所啟發(fā)，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險，拓寬擴大電建國際市場，做大電力建設(shè)的海外市場。

1 電建企業(yè)海外市場開發(fā)的難點分析

1.1 資金方面存在的難點

近幾年來，電力建設(shè)項目的投資越來越大，需要的資金量也越來越大?，F(xiàn)在在很多海外國家，由于施工建設(shè)市場的競爭，電力建設(shè)項目前期往往需要施工方墊資建設(shè)，因此需要的項目資金特別是流動資金巨大。一些電力建設(shè)施工企業(yè)由于自身發(fā)展薄弱，企業(yè)自有資金少，很難滿足承包大型國際項目流動資金的需要。此外，我國的出口信貸利率比一些發(fā)達國家的貸款利率高、還款期短等，這些政策上的短板也直接影響了電力建設(shè)施工企業(yè)帶資承包國際工程項目。

1.2 品牌影響力方面的難點

在國際電建承包市場上，施工企業(yè)的品牌對海外市場的開發(fā)影響巨大。目前我國的電力建設(shè)的施工技術(shù)和管理水平雖然近幾年來得到了很大提高，但與發(fā)達國家特別是一些歐美國家來比較，還存在很大差距。近年來，我國一些電力施工企業(yè)紛紛走出去，相繼完成了一大批的海外電力建設(shè)施工項目，但這些項目多是在一些發(fā)展中國家或落后國家，在歐美等發(fā)達國家的電力建設(shè)施工市場中，輕視中國企業(yè)總體實力的現(xiàn)象仍普遍存在。

1.3 技術(shù)和管理人才方面的難點

國際化綜合型人才的缺乏，直接影響電力建設(shè)施工企業(yè)對海外市場的開發(fā)。語言不通也是一大障礙。目前，我國電建企業(yè)的技術(shù)、管理等人員多為工科院校畢業(yè)生或從工程實踐中成長起來的老員工，他們的外語水平很差，外語溝通能力不佳，不能滿足國外項目的語言需要。而懂外語的人則多為外語專業(yè)人才，他們對電力建設(shè)的技術(shù)、管理等知識嚴重欠缺。由于我國教育體制的影響等因素，復(fù)合型人才嚴重缺失，成為電力建設(shè)施工企業(yè)開發(fā)海外市場的一大短板。

1.4 國內(nèi)承包商不良競爭方面的難點

目前由于國內(nèi)電力建設(shè)施工市場的競爭激烈，導(dǎo)致大多數(shù)電力施工企業(yè)紛紛把目光投向海外市場。國內(nèi)的絕大多數(shù)電建施工承包商都各自為政，各顧各的市場，不能抱團作戰(zhàn)。更有甚者，一些企業(yè)在電力建設(shè)海外市場中“內(nèi)戰(zhàn)外打”，采取惡性價格競爭等不正當?shù)氖侄螤幦≈袠斯こ?，擾亂了市場秩序，破壞了我國電建企業(yè)的整體國際形象，導(dǎo)致兩敗俱傷。

2 海外電力建設(shè)市場的開拓策略

2.1 加強全球化觀念

電力建設(shè)企業(yè)要善于抓住機會，迎接挑戰(zhàn)，制訂全面的海外市場開拓計劃。參與到海外工程建設(shè)市場的競爭中，是歷史的必然選擇，電力建設(shè)企業(yè)要加強參與力度，建立全球化的觀念，解放思想，大膽作為。

2.2 建立大型的電力建設(shè)施工集團企業(yè)

國內(nèi)電力建設(shè)企業(yè)要強基固本，發(fā)展壯大，建立強大的企業(yè)集團，才能增強自身競爭力和抵御市場風(fēng)險的能力。同時，國內(nèi)電建企業(yè)要抱團作戰(zhàn)，減少過分競爭和無序競爭。

2.3 加強國際化人才的培育

要注重培養(yǎng)大量具有高素質(zhì)、綜合型的專業(yè)人才。要聯(lián)合高校和專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)以及科研單位，共同培養(yǎng)熟悉外語、熟悉國際法律法規(guī)及國際施工相關(guān)標準要求和及市場規(guī)范等知識的綜合性人才。還需要培育一批具備高水準的管理能力、專業(yè)能力、公關(guān)能力以及適應(yīng)市場和社會變化的人才。除了自己培養(yǎng)外，要面向社會廣泛招攬人才。對人才要招進來、留得住。這樣就需要提高人才的待遇，薪金留人、感情留人、機制留人、文化留人相結(jié)合，管理好人才。

2.4 提升承包項目的技術(shù)和管理水平

在進行海外項目施工時，施工企業(yè)一直都是產(chǎn)業(yè)鏈的最末端。所以，電力施工企業(yè)要善于提升承包項目的技術(shù)水平，進行相應(yīng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)組合和資源調(diào)整，把設(shè)計、施工等方面融合到一起，建立區(qū)域性集團，增強國際EPC工程項目的能力。此外，還要健全企業(yè)經(jīng)營管理制度，吸收國內(nèi)外先進的管理模式。

3 結(jié) 語

電力建設(shè)的海外市場開拓?zé)o法一蹴而就，需要一個循序漸進的過程。在市場全球化的今天，電力建設(shè)施工企業(yè)要想在海外市場占有一席之地，就要不斷增強自身實力，解放思想，開拓創(chuàng)新，在技術(shù)上、管理上向發(fā)達國家標準看齊，增強企業(yè)核心競爭力，順應(yīng)國際市場的需求，不斷爭取更多的海外業(yè)務(wù)。

主要參考文獻

[1]盛慧峰，葛艷莉，柯慧.電力企業(yè)海外市場開發(fā)戰(zhàn)略研究[J].中國市場，2015（21）.

篇(4)

國家電網(wǎng)公司當前最主要的任務(wù)是利用“三集五大”戰(zhàn)略指導(dǎo)提升公司的管理模式。對國家電網(wǎng)公司經(jīng)營狀況的研究表明，建設(shè)“三集五大”體系對電力市場營銷主要有以下幾方面的影響。

1.1強化作用

在“三集五大”體系建設(shè)中市場營銷起到了至關(guān)重要的作用，“三集五大”體系建設(shè)明確了為什么要營銷、怎樣進行營銷，強化了市場營銷的作用。全面推進大規(guī)劃體系建設(shè)，要加強技術(shù)支撐體系建設(shè)，加強人才隊伍建設(shè)。

1.2細化作用

“三集五大”體系的建設(shè)，對電力市場營銷的營銷手段和營銷策略產(chǎn)生了細化作用，使電力市場營銷逐步向著真實有效的方向發(fā)展。

1.3發(fā)展作用

“三集五大”體系的建設(shè)對市場營銷起到了良好的發(fā)展作用，逐步完善了市場營銷的方式和手段，提高了市場營銷的活躍度，對電力市場營銷的快速發(fā)展產(chǎn)生了促進作用。

2“三集五大”體系建設(shè)電力營銷管理創(chuàng)新的方向

在“三集五大”體系建設(shè)下，電力市場營銷應(yīng)朝著哪些方向努力呢？結(jié)合理論與實際共同分析，筆者認為應(yīng)做出以下幾方面的轉(zhuǎn)變。第一，各電力企業(yè)應(yīng)當把市場的重要性放在首位，同時創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)營銷策略和體系。第二，電力企業(yè)應(yīng)探索營銷策略、營銷手段。接受新策略和手段，促進各電力企業(yè)在整個經(jīng)濟市場的快速發(fā)展。第三，“三集五大”體系建設(shè)下，電力企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化市場營銷模式。目前電力企業(yè)的市場營銷模式，還有極大的提高和創(chuàng)新空間，應(yīng)在“三集五大”體系建設(shè)背景下，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的市場營銷模式，提高市場營銷質(zhì)量，保證企業(yè)效益。

3三集五大”體系下電力營銷管理的創(chuàng)新策略

在多重因素的影響下，目前電力企業(yè)市場營銷體系的市場調(diào)節(jié)作用并沒有得到良好的發(fā)揮，電力企業(yè)要重新構(gòu)建市場營銷體系，使主管領(lǐng)導(dǎo)親身參與其中，認真聽取各方面意見，加大市場營銷體系的宣傳力度，明確各個部門職責(zé)，深入研討，有序推進，采納可行性意見，制訂適合公司發(fā)展的方案或規(guī)程，以更好地發(fā)揮市場營銷的積極影響。

3.1轉(zhuǎn)變及創(chuàng)新電力營銷服務(wù)模式

營銷策略的實施離不開電力營銷服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，只有服務(wù)模式開展到位，營銷的戰(zhàn)略工作才能得到有效實施和部署。因此，要不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新電力營銷服務(wù)模式。這種轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新應(yīng)當遵循以下幾點。①優(yōu)化用電環(huán)境，讓消費者感受到用電環(huán)境的優(yōu)越性，從而有更多的選擇余地。首先應(yīng)調(diào)查當?shù)氐碾娏οM市場，了解電力消費的主要人群或機構(gòu)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時制定具有針對性的收費制度。其次，優(yōu)化電力企業(yè)面向大眾的服務(wù)形式。例如可在客戶繳納電費及申請故障維修的過程中，向消費者提供多種服務(wù)模式，以方便消費者為原則，提高服務(wù)質(zhì)量。第三，深化改革電力銷售市場，促使消費者在全面開放的市場競爭中，多方位選擇電力企業(yè)。②放開電費管理方式，不能單一實行抄表作業(yè)。管理的主要工作環(huán)節(jié)是抄表和收費，一戶一表制實施后需要增加大量人員才能滿足電費管理需要，為避免出現(xiàn)人員不足的問題，可委托專門的抄表機構(gòu)抄表及催交電費，降低人力成本，提高電費管理效率。

3.2創(chuàng)建自主的用電環(huán)境

長期以來，我國各大電力企業(yè)的營銷方式極其單一，服務(wù)態(tài)度過于淡化，新鮮血液不能在企業(yè)中得以流動，新鮮思想在各大企業(yè)中也得不到認可，這造成電力企業(yè)在廣大群眾中的信任度急速下降，消費者不滿的狀況時有發(fā)生。壟斷經(jīng)營的經(jīng)營模式使電力企業(yè)的經(jīng)營不適合市場需求。當前市場變幻無窮，企業(yè)應(yīng)重視自主用電環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。首先，分類歸納消費群體，對于不同的消費群體提出切實可行的電費繳納制度。其次，完善和改進電力企業(yè)的服務(wù)方式。在用電事宜的處理過程中，提供可供消費者選擇的多種服務(wù)方法、方式，最大限度地滿足消費者快捷服務(wù)、簡便服務(wù)的意愿。

3.3創(chuàng)新電力的營銷管理模式

電力營銷能否高效率地執(zhí)行和推廣，決定性因素是電力的價格水平。因此，如果能優(yōu)化電力價格管理，就能創(chuàng)新電力營銷管理模式。

3.3.1采用兩部制模式

重視基本電價的管理。管理好基本電價，能達到擴大銷售的目的。同時，對于一些高電耗的化工企業(yè)，如鋼鐵企業(yè)等要有一個大致的了解，以便制定合理的電價以及收費方式，從而增加大型企業(yè)的供電量。

3.3.2改進農(nóng)用電電價的管理

中國在近幾年已經(jīng)加大了農(nóng)網(wǎng)電力的改造，多數(shù)地區(qū)用電越來越方便也越來越規(guī)范。因此，各大供電企業(yè)一定要重視對某些地區(qū)用電價格的控制，合理收費，以增加其用電量。

3.3.3盡量運用分時電價

分時電價就是對一天中的用電低峰以及用電高峰制定不同電價，以調(diào)節(jié)低峰時段的用電量。

3.4以市場為契機，將其變?yōu)殡娏I銷管理的動力

一是針對一些用電大戶，比如化工企業(yè)、鋼鐵企業(yè)等，可以以此類企業(yè)為試點，嘗試實行電力批發(fā)政策，給予他們一定的優(yōu)惠支持。這不僅對各大企業(yè)有好處，還能提高電力公司的銷售額度。二是供電企業(yè)、電力企業(yè)以及各級政府職能部門要相互融合。在政府各級職能部門的大力扶持下，借助農(nóng)網(wǎng)改造的契機，逐步擴大供電企業(yè)的固定客戶群體，促進新型用電需求市場的深入開發(fā)。

3.5借助新型技術(shù)對創(chuàng)新客戶與市場

21世紀，計算機信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展，將電力營銷與計算機信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相互結(jié)合，必然會促進電力市場的創(chuàng)新和發(fā)展。借助新型技術(shù)對客戶與市場的創(chuàng)新，智能化系統(tǒng)技術(shù)革新將有利于電廠實現(xiàn)監(jiān)控，并快速下達指令，輸出監(jiān)視發(fā)電功率曲線，提高電力企業(yè)的效率。電力企業(yè)要以技術(shù)改革為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對市場與用戶端的創(chuàng)新管理。根據(jù)市場變化規(guī)律，對大型企業(yè)實行電價優(yōu)惠制度，穩(wěn)定大型企業(yè)的用電市場。將分時供電技術(shù)結(jié)合居民生活用電價格梯度制度，讓居民意識到合理用電的意義。

4結(jié)語

篇(5)

眾所周知，我國的電力行業(yè)是壟斷經(jīng)營的，人們也一致認為電力企業(yè)經(jīng)營不會遇到市場競爭問題。但事實并非如此，電力流通于市場依然是一種商品，只不過這種特殊的商品的市場規(guī)律沒有得到重視，這直接導(dǎo)致我國電力企業(yè)的憂患意識嚴重缺乏，在市場競爭中沒有做好充分的準備，出現(xiàn)了一些不適應(yīng)的現(xiàn)象。為此，電力行業(yè)很有必要改變當前的單一經(jīng)營模式，在保證大的方向不改變的前提下，實施新的經(jīng)營模式以適應(yīng)市場經(jīng)濟條件下電力行業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的競爭力。

1我國電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀

概括起來，我國當前的電力市場主要存在以下幾個問題：

（1） 市場營銷意識淡薄。我國供電企業(yè)的經(jīng)營思想還停留在計劃經(jīng)濟時期，沒有真正以市場經(jīng)濟需求為導(dǎo)向，市場觀念比較落后，仍然依靠上級、依靠政策來處理和解決在市場經(jīng)濟環(huán)境中遇到的難題，致使供電企業(yè)的工作人員安于現(xiàn)狀，缺少競爭意識，缺乏創(chuàng)新改革的勇氣和決心。供電企業(yè)也因此出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售困難、供電服務(wù)質(zhì)量落后、服務(wù)體系不健全的問題。這些問題都是限制供電企業(yè)發(fā)展的短板，使其在市場競爭和機制改革中處于劣勢。

（2） 電力產(chǎn)品的質(zhì)量存在缺陷。產(chǎn)品質(zhì)量是銷售過程中最為重要的一項因素，電力產(chǎn)品同樣如此，其中供電電壓合格率、供電頻率是較為重要的考核指標，目前，這兩項指標同國外發(fā)達國家相比都還存在一定的差距。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和商品種類的多樣性研發(fā)，社會對電能質(zhì)量的要求也日益提高，不僅要滿足日常的家用需求，還要滿足各種特殊產(chǎn)品的要求，如果供電質(zhì)量不能達到標準，那么供電機器的效能就不能得到展現(xiàn)，尤其是一些高檔用電設(shè)備如果不能正常工作的話，對設(shè)備的使用壽命會有較大的影響，進一步會導(dǎo)致生產(chǎn)過程中的次品率和廢品率提高，嚴重的甚至?xí)股a(chǎn)設(shè)備報廢。

（3） 電網(wǎng)建設(shè)比較落后。因為多方面的原因，我國的電網(wǎng)建設(shè)水平比較落后，基本特征是農(nóng)村電網(wǎng)設(shè)施簡陋薄弱，城市電網(wǎng)建設(shè)速度較慢，跟不上經(jīng)濟發(fā)展步伐?！斑m當超前”原則是國際上普遍適用的電網(wǎng)建設(shè)理念。但反觀事實，電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不論是在資金投入方面還是在地方建設(shè)方面都明顯落后于當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展所帶來的需求，電力未能順暢地運輸?shù)接须娏π枨蟮某鞘泻袜l(xiāng)鎮(zhèn)。簡而言之，電網(wǎng)建設(shè)相比以前已經(jīng)有了較大的改善，但是由于重視程度不夠和投入資金不足，電網(wǎng)建設(shè)水平依然比較落后。

2我國電力市場的營銷策略

（1） 適應(yīng)市場競爭并穩(wěn)固市場份額。社會發(fā)展給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，與此同時，給自然環(huán)境造成的破壞也日益嚴重，甚至嚴重影響到了廣大人民群眾的生活質(zhì)量，居民的節(jié)能意識和環(huán)保意識也隨之增強。隨著新能源以及可再生能源技術(shù)的不斷成熟和廣泛應(yīng)用，供電企業(yè)在面臨同行業(yè)區(qū)域供電競爭的同時，也要面臨天然氣、石油液化氣以及風(fēng)能、太陽能等新能源帶來的競爭壓力。另一方面，當前的電力行業(yè)一改往日的發(fā)電、供電和用電這一連續(xù)的過程，現(xiàn)在已經(jīng)實施了大用戶自由選擇供電單位的政策，即用電單位不再局限于原有的單一供電選擇的方式，而是可以同購買普通產(chǎn)品一樣在市場上進行自由選購，這也必然導(dǎo)致電網(wǎng)企業(yè)的市場重新布局。針對這些情況，電力企業(yè)應(yīng)當穩(wěn)固當前的市場份額。第一，要做好售后服務(wù)，抓牢當前的客戶資源；第二，要開發(fā)新能源尚未進入的行業(yè)，同用電單位達成協(xié)議，盡早占有市場份額。

（2） 認識和確立營銷策略。要適應(yīng)當前的市場格局，首先要改變以往的觀念，就是說要確立電力市場市場營銷的經(jīng)營思想，對新的形勢要有一個全面的認識，才能適應(yīng)市場的變化，找到屬于自己的市場，擴大電力銷售份額。除此之外還要有健全完善的電力市場營銷體系，根據(jù)市場營銷的觀點，電力市場同樣要以市場需求為出發(fā)點，重點分析市場特點和市場需求，并以此為依據(jù)制定出有市場特色的營銷機制，進行電力企業(yè)的市場布局，獲取市場份額。

（3） 電力分銷渠道策略。我國電網(wǎng)建設(shè)落后、建設(shè)成本較高，針對這一特點，供電企業(yè)要采取靈活的電力分銷渠道策略：對地理位置距離電網(wǎng)公司較近的用電單位可采取直供策略；對地理位置距離電網(wǎng)公司較遠的用電地區(qū)采取躉售的策略；對其他省市，在用電市場開放允許的情況下，宜采取專供方式，以此來開拓外地的市場從而提高自身的競爭力和盈利能力。

3結(jié)束語

篇(6)

剛剛過去的冬天，又暖又寒，多年不見的電荒警報攪得各?。ㄊ校╊I(lǐng)導(dǎo)和全國五大電網(wǎng)負責(zé)人不得安寧。先后因電力短缺拉閘限電的省（市）就有個。去年夏季以來的持續(xù)缺電，已影響了很多地方的企業(yè)生產(chǎn)和居民生活。電力短缺曾是長期制約我國國民經(jīng)濟發(fā)展的突出瓶頸，在計劃經(jīng)濟時代，拉閘限電是經(jīng)常現(xiàn)象。經(jīng)過多年的大力建設(shè)，上個世紀末，各地先后宣布徹底告別缺電歷史。短短的三年不到，為什么那么多?。ㄊ校┚陀诸l頻拉閘限電，電力短缺本在部分地區(qū)的夏季用電高峰或枯水期存在，怎么一下就轉(zhuǎn)變發(fā)展為全年持續(xù)性缺電？

分析目前的電力短缺現(xiàn)象時，不同方面的人士有不同的認識，但多數(shù)人認為，電力供應(yīng)總量不足是根本原因。國家有關(guān)部門也承認，最近幾年電力建設(shè)滯后于電力需求增長。據(jù)權(quán)威人士分析認為，從年開始三年之間，嚴格控制電廠上馬，經(jīng)過一個滯后的周期，到今年呈現(xiàn)出了供電緊張的局面。數(shù)據(jù)也表明，近年來電力基建投資占全國基建投資比例逐步下滑，直接導(dǎo)致電力建設(shè)緩慢，電力供應(yīng)總量不足。為什么會產(chǎn)生電力供應(yīng)總量不足的情況？近幾年各地經(jīng)濟發(fā)展較快，對這種快速發(fā)展的形勢，宏觀規(guī)劃管理部門包括一些研究機構(gòu)，就有估計不足、預(yù)測不準造成規(guī)劃失誤的現(xiàn)象。表面上看，這是計劃趕不上變化，經(jīng)濟發(fā)展太快了，誰能料到？仔細考量，還是我們主管部門思維習(xí)慣囿于計劃經(jīng)濟的束縛，重復(fù)建設(shè)的觀念影響我們的規(guī)劃和建設(shè)有很大關(guān)系。長期以來重復(fù)建設(shè)被認為是經(jīng)濟建設(shè)的頑癥，其實不盡然。在經(jīng)濟生活中，我們常會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象：一個產(chǎn)品由計劃部門控制生產(chǎn)，這個產(chǎn)品往往質(zhì)次價高，還會出現(xiàn)大范圍短缺；一個產(chǎn)品由市場充分競爭，這個產(chǎn)品就物美價廉，不會出現(xiàn)大范圍市場短缺。我們非常熟悉的兩個例子，一個是家電，一個是汽車。九十年代一個個家電企業(yè)爭先恐后上馬掀起投資熱的時候，輿論界重復(fù)建設(shè)的指責(zé)不絕于耳，家電業(yè)就在這片指責(zé)聲中競爭、成長、壯大，并走出國門、走向了世界，短短一二十年，我國就成為家電生產(chǎn)大國。前幾年汽車制造企業(yè)上馬控制的非常嚴，結(jié)果市場上不管是轎車還是載重車，品種少、價格高，消費者多有怨言。進入新世紀，汽車業(yè)的投資火暴起來，雖然輿論界接受對家電業(yè)的教訓(xùn)，但重復(fù)建設(shè)的批評還是不斷。

有人問，如今生產(chǎn)汽車的企業(yè)早已超過了國家計劃規(guī)模，為什么還有地方爭著要上汽車項目，他們不怕投資收不回來、打了水漂嗎？其實這里有個邊際收益遞減的原理。假如某產(chǎn)品的市場需求是，這個產(chǎn)品的社會生產(chǎn)能力也是的話，企業(yè)間沒有競爭，生產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣得出去，還會形成壟斷價格，產(chǎn)品利潤高。如果社會產(chǎn)能達到或時，企業(yè)間開始有競爭，產(chǎn)品品種增加，產(chǎn)品質(zhì)量會有提高，產(chǎn)品仍有利潤，只是開始有所減少。當前產(chǎn)能超過當前需求時，市場表現(xiàn)往往是單價的下降，單價利潤隨總產(chǎn)量的增加而逐步遞減，而并不是一下就沒有利潤。我國當前轎車社會生產(chǎn)能力已經(jīng)超過當前需求，據(jù)研究機構(gòu)分析，從年至年，我國轎車生產(chǎn)能力的利用率分別為、、和。隨著產(chǎn)量的提高和產(chǎn)能利用率的減少，產(chǎn)品的邊際收益遞減，產(chǎn)品的利潤逐步減少。但是，我們看到年轎車生產(chǎn)能力利用率只是，市場上這么多轎車企業(yè)還賺得盆滿缽滿，還有較大的利潤空間，消費者在這一年感到市場上的轎車比以前更漂亮了，價格更合理了?？梢姡斍爱a(chǎn)能大于當前需求才能形成市場競爭，才能迫使生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品檔次；一定比例的重復(fù)建設(shè)是市場的需要，沒有一定比例的重復(fù)建設(shè)，就沒有市場競爭，就不會出現(xiàn)買方市場，就沒有產(chǎn)品改進。由此我們知道，利潤越豐厚的行業(yè)，可重復(fù)建設(shè)的比例越大，因為它的利潤空間大，邊際收益遞減的余地大；利潤越薄的行業(yè)，可重復(fù)建設(shè)的比例越小，因為它的利潤空間小，稍有多一些的企業(yè)擠進來就沒利可賺了。經(jīng)濟學(xué)家告訴我們，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩的投資可以分為理性和非理性兩類。重復(fù)投資可能是企業(yè)競爭中阻擋潛在進入者的一個有效的策略手段，一些企業(yè)為了強化自己在市場上的競爭優(yōu)勢和經(jīng)營靈活性，需要保持一定程度的產(chǎn)能儲備，這也就是必要的重復(fù)建設(shè)。企業(yè)間的競爭關(guān)系是市場經(jīng)濟的一個常見現(xiàn)象，任何一個行業(yè)都需要經(jīng)過一個相對過剩的階段而達到均衡狀態(tài)。超級秘書網(wǎng)

電力市場是同樣道理。前幾年大力建設(shè)電廠的時候，一時似乎出現(xiàn)電力供大于求的市場狀況，于是，長期被各界稱為電老大的電力部門，也放下了架子笑臉相迎搞促銷。但是由于沒有正確地認識市場經(jīng)濟條件下的這一市場信號，沒有把握好提高質(zhì)量升級、開拓新市場的短暫機遇，而是怕再建電站造成重復(fù)建設(shè)的浪費，就作出了三年不建一座電站的決定，結(jié)果使電力建設(shè)落后于經(jīng)濟發(fā)展的實際。電力是經(jīng)濟建設(shè)的先行官。電力建設(shè)要超前，但是由于受滯后影響，盡管各地及電力主管部門采取了不少措施，目前電力緊缺的狀況也要到年才能得到扭轉(zhuǎn)。在各地經(jīng)濟建設(shè)正處在高峰期時如此缺電，影響之大不言自明，教訓(xùn)實在深刻。當前我國經(jīng)濟發(fā)展正處于經(jīng)濟周期的上升階段，電力建設(shè)還要大發(fā)展。對下一步電力建設(shè)的打算，國家電力部門負責(zé)人表示，要大力引進民營資本參與電力建設(shè)。雖然此前已有部分民資、外資進入了長期被壟斷的電力市場，但實踐證明這個比列還不夠，要走市場配置資源的道路，才能較好解決計劃過死、質(zhì)次價高的弊端。另一方面，政府還要進一步提高宏觀調(diào)控能力，把必要的重復(fù)建設(shè)控制在合適的比例上，以免造成社會資金的浪費。經(jīng)濟學(xué)家強調(diào)，現(xiàn)在需要注意的是地方政府非理性決策導(dǎo)致的非理性投資，這些投資之所以稱為非理性，原因在于其決策變量中包含了政府任期、個人政績、形象工程等因素，屬于非正常投資行為，有可能對整個國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來損害。

篇(7)

發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品，就是為電網(wǎng)提供可靠的能源。發(fā)電企業(yè)要認真落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強安全生產(chǎn)和設(shè)備管理，加強技術(shù)改造投入，不斷提高設(shè)備健康水平，合理安排調(diào)度機組運營，營造良好的企業(yè)安全生產(chǎn)文化，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平。要搞好企業(yè)電力市場營銷工作，必須進一步加強企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，在不斷總結(jié)過去企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的良好實踐的基礎(chǔ)上，尋找差距，不斷健全和完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機制，通過加強企業(yè)內(nèi)控制度建設(shè)，落實資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制，加強計劃和預(yù)算管理，加強經(jīng)濟活動分析，加強財務(wù)及成本核算管理，加強審計監(jiān)督等一系列措施，建立企業(yè)良好的經(jīng)營秩序，為搞好企業(yè)電力市場營銷提供保障。

二、加強電力市場營銷組織隊伍建設(shè)是做好電力市場營銷工作的保障

要想做好電力市場營銷工作，領(lǐng)導(dǎo)必須重視，要建立健全相關(guān)組織機構(gòu)，完善市場營銷規(guī)章制度，嚴格要求，認真考核，形成認真做好電力市場營銷工作的良好氛圍。同時，要加強電力市場營銷工作的人才隊伍建設(shè)，引進營銷人才，加強人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并采取切實有效的措施，調(diào)動電力市場營銷人員的工作積極性，保持電力市場營銷人員的相對穩(wěn)定，提高電力市場營銷水平與成績。

三、加強外部電力市場開拓是做好電力市場營銷工作的動力