網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的推廣手段

一).最務(wù)實(shí)的：各大網(wǎng)站信息

之所以稱(chēng)各大網(wǎng)站信息是最務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，并不是沒(méi)有原因的。各大網(wǎng)站信息是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，最容易查看實(shí)際結(jié)果的一種。可以知道共了多少信息，在何種質(zhì)量的網(wǎng)站的，后受關(guān)注度有多少，都是可以立即知道的，當(dāng)然，軟文信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

1)網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)

選擇一些熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動(dòng)性強(qiáng)，廣告的一般情況下，并沒(méi)有什么門(mén)檻，而且最容易產(chǎn)生互動(dòng)，但缺點(diǎn)是很容易被版主刪帖，廣告可能只會(huì)展示很短的時(shí)間。

2)博客推廣

很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，博文等相關(guān)信息，限制少，見(jiàn)效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過(guò)一些行業(yè)

3)B2B平臺(tái)和企業(yè)黃頁(yè)以及分類(lèi)信息

在很多本市的企業(yè)黃頁(yè)里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站品牌新聞廣告，效果是最立竿見(jiàn)影的。當(dāng)然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來(lái)勢(shì)兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)推廣的價(jià)值轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說(shuō)可以通過(guò)文字、圖片、視頻手段來(lái)宣傳，從種類(lèi)上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺(tái)，例如：論壇、博客、百度問(wèn)答、百度貼吧、微博、郵件、分類(lèi)信息網(wǎng)，百度hi群等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也必然是將來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)的主要先機(jī)手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣不受時(shí)空限制，投放更具針對(duì)性；能有效地完善統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網(wǎng)絡(luò)推廣還具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣在短短的時(shí)間就能迅速成長(zhǎng)的重要原因。

篇(2)

訊：8月15日晚，央視財(cái)經(jīng)頻道對(duì)百度進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的強(qiáng)烈火藥猛攻，題為《構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信在行動(dòng)百度：陽(yáng)光背后的陰影》，針對(duì)百度的主要商業(yè)模式“百度競(jìng)價(jià)排名”進(jìn)行了史無(wú)前例的指責(zé)。央視認(rèn)為，百度的“鳳巢搜索推廣系統(tǒng)”就是“推廣鏈接”，是一種以出價(jià)高低決定搜索結(jié)果的排名的模式，并且存在著估算系統(tǒng)虛高報(bào)價(jià)、設(shè)消費(fèi)上限卻被強(qiáng)制消費(fèi)、著名商標(biāo)作為關(guān)鍵詞被他人搭車(chē)等諸多問(wèn)題。

8月18日晚，百度公司銷(xiāo)售副總裁王湛親赴財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目為百度違規(guī)推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競(jìng)價(jià)排名，這也導(dǎo)致了百度違規(guī)推廣鏈接事件發(fā)生的必然，以賺錢(qián)為第一目標(biāo)，百度推廣為了吸引目標(biāo)客戶，爭(zhēng)相出錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協(xié)助客戶通過(guò)虛假資格的審核，導(dǎo)致虛假網(wǎng)站鏈接輕松過(guò)關(guān)，而且只要出錢(qián)就能排到首頁(yè)甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣也呈觀望的態(tài)勢(shì)，不再輕易相信，這給網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)也帶來(lái)了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網(wǎng)民更注重其自身的“個(gè)性化”，即用戶體驗(yàn)。從營(yíng)銷(xiāo)角度講，網(wǎng)民已由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)的參與，參與營(yíng)銷(xiāo)的欲望也在逐年增強(qiáng)。而百度推廣的主流方式之一——競(jìng)價(jià)排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強(qiáng)加于網(wǎng)民的搜索頁(yè)面，百度推廣的強(qiáng)勢(shì)很明顯已經(jīng)刺痛了諸多網(wǎng)民的神經(jīng)。而面對(duì)這些，是否網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)真的無(wú)計(jì)可施了？

最近出現(xiàn)的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣就很好的解決了這一問(wèn)題，采用權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體為每一家企業(yè)進(jìn)行量身打造的新聞報(bào)道。新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，搜索企業(yè)名稱(chēng)的時(shí)候必然出現(xiàn)；從另一種角度來(lái)考慮，如果將這些門(mén)戶媒體的新聞報(bào)道，以截圖等方式展示在企業(yè)網(wǎng)站的首頁(yè)，避免了硬性的植入式廣告給消費(fèi)者帶來(lái)的心理排斥，以任何方式訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶，都會(huì)對(duì)這家企業(yè)非常認(rèn)可，會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)的提升銷(xiāo)售或合作的可能。量版式網(wǎng)絡(luò)推廣模式在一百度為首的各個(gè)網(wǎng)絡(luò)引擎接觸點(diǎn)進(jìn)行品牌傳播，作為一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突出重圍，無(wú)論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對(duì)商家產(chǎn)生實(shí)際的幫助，而不會(huì)使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)始進(jìn)入整合時(shí)代，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏秩序，服務(wù)參差不齊，商家對(duì)該行業(yè)了解不多，所以經(jīng)常花冤枉錢(qián)，也使得該行業(yè)在社會(huì)上的形象和地位不是很好，興盛不起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)需要，量版式這樣的新興網(wǎng)絡(luò)推廣模式彌補(bǔ)原來(lái)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的不足，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)秩序化，服務(wù)規(guī)范化，使該行業(yè)在社會(huì)上的形象和地位不斷提高，一路前行。(來(lái)源：CCTIME飛象網(wǎng))

篇(3)

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)分析；網(wǎng)絡(luò)推廣；推廣目標(biāo)；消費(fèi)者特征；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一、大慶乳業(yè)控股有限公司概況

大慶乳業(yè)控股有限公司始建于1970年（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大慶乳業(yè)”），迄今已有40年專(zhuān)業(yè)乳品制造歷史。公司生產(chǎn)設(shè)施占地面積24.8萬(wàn)平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產(chǎn)線四處，冰品生產(chǎn)線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛(ài)美樂(lè)”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個(gè)品牌。

二、大慶乳業(yè)乳品網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)分析

與傳統(tǒng)推廣一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣首先需要明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。只有確定了明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣才有行動(dòng)的方向，才能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作出及時(shí)的評(píng)價(jià)。一般情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)分為整體目標(biāo)和具體目標(biāo)兩類(lèi)。網(wǎng)絡(luò)推廣整體目標(biāo)，就是確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門(mén)和人員參與。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是指通過(guò)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的各個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。

大慶乳業(yè)的推廣目標(biāo)明確，具體應(yīng)包含如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)；

2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌；

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售；

4.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)；

5.面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要使網(wǎng)站更有吸引力和價(jià)值；

6.使目標(biāo)受眾可以再次瀏覽目標(biāo)網(wǎng)站，增加網(wǎng)站黏著度；

7.培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷(xiāo)售；

8.搭建完善的專(zhuān)屬在線營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和大慶乳業(yè)商城，實(shí)現(xiàn)在線銷(xiāo)售功能；

9.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升大慶乳業(yè)品牌。

三、大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.惠氏公司的網(wǎng)站：品牌logo展現(xiàn)醒目，但居右不符合網(wǎng)民視覺(jué)習(xí)慣；網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容豐富，但更新不及時(shí)；視覺(jué)充滿科技感，與品牌內(nèi)涵一致；內(nèi)容架構(gòu)合理，鼠標(biāo)動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)增強(qiáng)科技感。在線溝通平臺(tái)，方便用戶及時(shí)注冊(cè)；在線互動(dòng)測(cè)試環(huán)節(jié)，提升了網(wǎng)站趣味性和吸引力。

惠氏網(wǎng)絡(luò)推廣分析互動(dòng)活動(dòng)：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網(wǎng)；主題內(nèi)容：讓用戶上傳展現(xiàn)寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長(zhǎng)們保護(hù)孩子眼睛要從小開(kāi)始；在親子類(lèi)網(wǎng)站上廣告。

2.多美滋網(wǎng)站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網(wǎng)民視覺(jué)習(xí)慣；主畫(huà)面采用輪播的表現(xiàn)，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產(chǎn)品導(dǎo)航和總導(dǎo)航位置混亂，鼠標(biāo)觸碰導(dǎo)航欄下拉后不自動(dòng)收回，降低了網(wǎng)站的可用度，影響展示。

3.雅培網(wǎng)站：企業(yè)品牌展現(xiàn)較為突出；視覺(jué)風(fēng)格未完整傳達(dá)品牌內(nèi)涵，版位安排不合理，頁(yè)面分辨率及標(biāo)簽式展示不符合主流展示趨勢(shì)；網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度慢，設(shè)置了俱樂(lè)部、活動(dòng)等與用戶互動(dòng)的板塊，但內(nèi)容空洞；資訊信息內(nèi)容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網(wǎng)中以富媒體、畫(huà)中畫(huà)等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關(guān)注公司的活動(dòng)。

另外，幾乎所有的奶粉都與門(mén)戶網(wǎng)站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內(nèi)容贊助，各奶粉品牌在選擇門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候，都以新浪和搜狐為主（這兩個(gè)媒體占據(jù)所有奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)預(yù)算的79%），同時(shí)，各個(gè)奶粉品牌都建立了自己的社區(qū)和網(wǎng)站。

通過(guò)上面的分析，我們對(duì)大慶乳業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)奶粉行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有了初步了解，為大慶乳業(yè)的推廣決策的改進(jìn)提供理論依據(jù)。

（二）消費(fèi)者特征分析

1.分析產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者

大慶乳業(yè)嬰幼兒奶粉的購(gòu)買(mǎi)者主要以城市的人群居多，大多為正在進(jìn)行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認(rèn)為育嬰對(duì)人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時(shí)候會(huì)精挑細(xì)選，注重品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量也是她們選擇的關(guān)鍵因素，而價(jià)格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面信息極其敏感。

2.分析目標(biāo)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為

通過(guò)分析， 大慶乳業(yè)目標(biāo)客戶上互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長(zhǎng)的相關(guān)信息；分享和討論哺乳的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；瀏覽有利于孩子健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網(wǎng)站的主要目的是：了解產(chǎn)品或品牌的所有相關(guān)信息；尋找利益點(diǎn)或者服務(wù)；再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；抱怨或者問(wèn)答。明確了目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為，就可以為我們接下來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

3.明確網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)定位

女性從準(zhǔn)備孕育，到懷孕、分娩，要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時(shí)間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠?yàn)楹⒆犹峁┳詈玫臓I(yíng)養(yǎng)，保證孩子快樂(lè)健康地成長(zhǎng)，她們對(duì)奶粉的了解也是在這一過(guò)程逐一加深的。在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)“準(zhǔn)媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無(wú)措。此時(shí)，她們?cè)诿恳粋€(gè)時(shí)段都在不停地?cái)z取相關(guān)的知識(shí)，她們最需要一個(gè)對(duì)她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣就要充分滿足這些（準(zhǔn)）媽媽的需求，讓大慶乳業(yè)像專(zhuān)家、得力助手和朋友一樣，無(wú)微不至地關(guān)愛(ài)寶寶與媽媽的每個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期。

作為主觀觀點(diǎn)，希望上述市場(chǎng)分析能夠?yàn)榇髴c乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的順利開(kāi)展提供一定的理論依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋文官，姜何，華迎.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2011：123-136.

篇(4)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)存在無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)，尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒(méi)辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬(wàn)塊錢(qián)建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。類(lèi)似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬(wàn)家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒(méi)，正常運(yùn)行的大部分也沒(méi)有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。

那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說(shuō)是前提條件。當(dāng)然并不是說(shuō)要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)門(mén)戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過(guò)各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達(dá)到在線銷(xiāo)售的目的。

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問(wèn)量增加；2、在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加；3、促進(jìn)線下銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；4、直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。

針對(duì)這個(gè)需求，目前在市場(chǎng)上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對(duì)性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競(jìng)價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。總體來(lái)說(shuō)性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國(guó)本土化過(guò)程中還存在諸多弊端，中國(guó)用戶使用習(xí)慣等問(wèn)題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開(kāi)始下降，所以在市場(chǎng)推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類(lèi)、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來(lái)進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類(lèi)人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

2、BAIDU競(jìng)價(jià)：

BAIDU作為國(guó)內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無(wú)愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱(chēng)是“最懂中文的搜索引擎”但是對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)BAIDU一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說(shuō)每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢(qián)，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

3、聯(lián)告：

多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果到各大行業(yè)、地理門(mén)戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢(shì)在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開(kāi)支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來(lái)，對(duì)企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒(méi)有的，而類(lèi)似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營(yíng)銷(xiāo)的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無(wú)點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4、窄告：

產(chǎn)品和聯(lián)告類(lèi)似，優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場(chǎng)份額集中在北京，北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)相對(duì)成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

5、招商信息及行業(yè)門(mén)戶：

28商機(jī)在線、3158與門(mén)戶招商頻道、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門(mén)戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)。這種廣告對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點(diǎn)和合適的時(shí)間進(jìn)行投放。

篇(5)

如何塑造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌

首先，需要塑造的是其網(wǎng)絡(luò)品牌形象，從形象上區(qū)別于其他的同行，打造專(zhuān)屬于企業(yè)自身獨(dú)特的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)是企業(yè)網(wǎng)站，因此就需要注冊(cè)企業(yè)的獨(dú)立域名和購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站空間以建立網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設(shè)方面，企業(yè)第一要確定網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)；第二要規(guī)劃網(wǎng)站商業(yè)模式；第三要結(jié)合目標(biāo)客戶群體的需求，充分展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)有吸引力的內(nèi)容，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)用戶的訪問(wèn)；第四要通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的差異化;第五要簡(jiǎn)單易用，滿足網(wǎng)站訪問(wèn)者的需要;第六要在技術(shù)和內(nèi)容上細(xì)致設(shè)計(jì)，便于搜索引擎的搜索與推廣。

一般而言，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)站主要用于品牌宣傳，其內(nèi)容主要包括：企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示、人才招聘、客戶服務(wù)、聯(lián)系我們等模塊。在進(jìn)行差異化的品牌建設(shè)時(shí)就需要企業(yè)獨(dú)具匠心創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)符合企業(yè)整體形象的企業(yè)官方網(wǎng)站，從而塑造企業(yè)良好的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。

其次，需要加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這也是企業(yè)家、電商專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和學(xué)者共同探討的話題。在電商領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)推廣，大多實(shí)施的是廣告宣傳，無(wú)論是線下的實(shí)體電視、媒體廣告、公交車(chē)身及站臺(tái)廣告，還是線上的網(wǎng)絡(luò)廣告，都進(jìn)行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價(jià)比都有待商榷。少量的實(shí)體企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)會(huì)選擇搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，確定行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見(jiàn)影，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，每年動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的推廣費(fèi)用，帶來(lái)的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)。

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注品牌整合營(yíng)銷(xiāo)方面，這方面有一家值得信賴的機(jī)構(gòu)：黃雀網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，其提供的就是通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)塑造品牌。而整合營(yíng)銷(xiāo)主要包括：新聞營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、百度營(yíng)銷(xiāo)(百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù))、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等，多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓企業(yè)的品牌影響更多的受眾，提高企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

中小企業(yè)在具體的品牌建設(shè)操作過(guò)程中，可以結(jié)合自身企業(yè)的定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)有所倚重或齊頭并進(jìn)，特別是在希望影響哪一部分人群方面，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合自己的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)做，選擇適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如：建立企業(yè)官方博客、企業(yè)官方微博等長(zhǎng)時(shí)期的宣傳企業(yè)，多角度的塑造企業(yè)品牌，同時(shí)更多的營(yíng)銷(xiāo)方式也可以找更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行外包服務(wù)，用專(zhuān)業(yè)的人做更專(zhuān)業(yè)、效果更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，多角度、多層次的塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度和美譽(yù)度。

最后，需要長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌維護(hù)，培養(yǎng)企業(yè)用戶對(duì)企業(yè)品牌的偏好度和忠誠(chéng)度。

篇(6)

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念剖析：

百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義是：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷(xiāo)。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作必須以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為最終目的。

從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式、提煉出獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷(xiāo)利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷(xiāo)所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)表現(xiàn)、銷(xiāo)售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須通過(guò)產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競(jìng)品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。

提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷(xiāo)售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書(shū)文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力。商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

很多中小企業(yè)開(kāi)展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷(xiāo)售體系

篇(7)

訊：企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重營(yíng)銷(xiāo)的層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。

成功的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌市場(chǎng)取得成功的經(jīng)營(yíng)策略的成果。這當(dāng)中網(wǎng)絡(luò)品牌的定位非常重要，可以從以下兩個(gè)方面做好網(wǎng)絡(luò)品牌的定位：

1、定位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的目標(biāo)客群。最中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品可能不會(huì)太多，所有可以通過(guò)分析企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客群與網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)聯(lián)，得出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)呢業(yè)務(wù)主要面向的網(wǎng)絡(luò)用戶，即網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客群范圍。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能向所有人提供所有服務(wù)，因此，選出我們正在努力做的和能夠做的最好的那部分，以最有效的方式提供給我們所選定的目標(biāo)客群，這是最重要的，企業(yè)需要對(duì)自己所面對(duì)的網(wǎng)絡(luò)客群進(jìn)行篩選和定位，甚至確定對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，最主要的網(wǎng)絡(luò)客群會(huì)是哪些，企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的品牌策略與這部分客群建立和發(fā)展良好的關(guān)系。

2、定位網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的利益或價(jià)值。在確定了網(wǎng)絡(luò)品牌的目標(biāo)客群之后，我們需要進(jìn)一步分析，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們能夠向這些目標(biāo)客戶提供哪些有價(jià)值的信息或服務(wù)，這就是定位網(wǎng)絡(luò)品牌利益的內(nèi)容。我們網(wǎng)絡(luò)品牌需要明確的消費(fèi)者訴求或利益主張，并能夠在第一時(shí)間向用戶明確這種主張。一個(gè)有明確定位的網(wǎng)絡(luò)品牌，能夠讓接觸它的網(wǎng)絡(luò)客戶很快明白它能夠帶給他們的利益，這不僅能夠節(jié)省用戶的時(shí)間，也有助于用戶深入了解品牌以及品牌所提供的服務(wù)。(來(lái)源：中國(guó)商報(bào))