大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇大學生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關鍵詞：大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。

一、市場營銷的價值

市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據顧客對產品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當的營銷項目，從而使目標顧客準確把握產品或服務的價值。

二、大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素的分析

（一）資金不足的因素

大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。

（二）政府政策影響了大學生創(chuàng)業(yè)的意愿

目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。

（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響

通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯(lián)系不緊密。

（四）專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創(chuàng)業(yè)

由于大學生的實踐經驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內容都需要進行專業(yè)化的指導和服務。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務的機構比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創(chuàng)企業(yè)的經營成本。

三、大學生初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

（一）政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿

政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。

（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道

要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現(xiàn)貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。

（三）構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系

在高校中，要完善課程的設置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。

參考文獻

［1］楊寶珍．企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新［J］．企業(yè)經濟，2011，05：76－78．

［2］王桂蓮．大學生新創(chuàng)企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究———基于“互聯(lián)網＋”背景［J］．中國商論，2016，20：189－190．

篇(2)

[關鍵詞]創(chuàng)業(yè)；藥品；營銷策劃

[中圖分類號]274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）48-0110-02

近年來，醫(yī)藥院校招生規(guī)模和專業(yè)在不斷的擴大。為了適應市場特點，提高我國醫(yī)藥產業(yè)在國際和國內市場中的競爭力，許多醫(yī)藥院校紛紛開設了市場營銷專業(yè)，專門培養(yǎng)高素質、高水平的醫(yī)藥市場營銷人才。遼寧中醫(yī)藥大學也在2005年正式招收市場營銷專業(yè)的學生。藥品營銷策劃作為該專業(yè)的必修課之一，則是在學生們學習了中藥市場營銷學、市場調查與預測、會計學原理、消費者行為學等學科之后，開設的一門重要的專業(yè)課。

營銷策劃是一門實踐性、應用性、綜合性極強的學科。是一門以實訓為導向的應用課程。注重學生實踐能力的培養(yǎng)。它需要大量的實際案例和項目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業(yè)特殊性，決定藥品營銷策劃課程在實踐教學的案例和項目來源方面更加存在著資源不足和來源狹窄的問題。經過筆者多次對于該課程實踐教學新形式的探索，總結經驗，認為全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的出現(xiàn)，為課程的實踐教學提供了新的契機和平臺。

1課程實踐教學存在的不足

雖然目前在藥品營銷策劃的實踐教學中已經取得了明顯的效果，并被廣泛應用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設比較落后。目前，我國的營銷策劃還處在像西方國家學習階段，缺少中國特色，且教材中的多數都是關于國外著名企業(yè)的案例。即使是一些國內企業(yè)的案例，也存在著時間陳舊等問題。另外，對于一些專業(yè)性比較強的行業(yè)來說，能針對行業(yè)的特殊性，與行業(yè)特點結合起來的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質量也是參差不齊。其次，課堂教學方式單一、實踐教學環(huán)節(jié)和時數安排較少。目前，大多數營銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統(tǒng)的教學模式，課堂教學中基本上都是教師在上面講，課堂教學方式單一、缺乏實踐教學環(huán)節(jié)。這樣的教學方式嚴重的束縛了學生學習的主動性，難以調動學生主動參與策劃的熱情，不利于學生創(chuàng)造力的發(fā)揮。最后，教師與企業(yè)聯(lián)系不緊密，缺乏實戰(zhàn)經驗。目前營銷策劃的教師大多是一畢業(yè)就到學校任教，沒有參加過實際的營銷策劃活動，缺乏實戰(zhàn)經驗。再加上有些學校疏于對青年教師的培養(yǎng)，一味的強調課堂效果，用傳統(tǒng)的評價指標去評判教學效果，這就使得教師與企業(yè)越來越脫節(jié)，與市場越來越遠，這樣做出的營銷策劃案是經不住實踐推敲的。這些都需要我們在今后的教學中不斷地加強和改進。

2將大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的意義

實踐教學的關鍵是找到好的實踐項目。以往主要是通過到企業(yè)尋找模擬策劃項目進行實踐教學。但是，在醫(yī)藥這個局限性窄的領域，想找到一個合適的模擬策劃項目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項目，但在實施過程中也會受到種種限制。因此，將實踐教學從企業(yè)模擬項目轉向大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃，要求學生通過對市場的了解，結合自己的興趣和實際情況，選擇創(chuàng)業(yè)項目，進行市場調查和市場分析，設計營銷方案，進行財務分析，撰寫營銷策劃書。這樣不但可以解決本課程實踐模擬策劃項目來源稀缺的問題；還可以調動學生的學習熱情、興趣和主動性，鍛煉他們的能力。通過創(chuàng)業(yè)項目策劃，調動學生的學習興趣，鍛煉學生的資料收集、分析解決問題的能力；通過撰寫策劃文案，提升學生的文字表達與寫作能力。通過點評和評選，優(yōu)秀的還可以參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，借此為學校營造出一定的創(chuàng)業(yè)氛圍。

3將大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的組織與實施

3.1根據興趣，隨機組合

為了能夠保證學生積極參與，鼓勵學生對自己的學習負責，創(chuàng)業(yè)項目策劃通常以小組為單位進行，每組參與者控制在6～8人參與項目，由學生自行組織，教師提出組隊的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長的人，成員中要有人熟悉計算機文字處理。在小組活動中學生需要完成一項任務，完成任務所需時間取決于任務性質，每組選出一位組長，負責協(xié)調小組的各項工作。

3.2共同探討，確定項目

創(chuàng)業(yè)項目的選擇由各小組在討論的基礎上共同商議決定。小組成員以創(chuàng)業(yè)者的角色和心態(tài)，根據自己的興趣、愛好、特長和個人愿望，通過查閱資料，了解市場，提出自己的設想，通過集體討論，確定選題。策劃構想可以非常簡單，比如周末在鬧市區(qū)推銷保健品；也可以復雜點，涉及產品或服務的生產和營銷，比如開辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。

3.3同心同力，完成策劃

在課程教學開始時，就指導學生分組進行項目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進入項目策劃過程。從市場調研到市場分析，再到市場定位、4P營銷策略設計，教師及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，一個創(chuàng)業(yè)項目最后至少形成一份營銷策劃書，策劃書主要內容有以下幾個部分：背景介紹、市場內外部環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略制定，在此基礎上進行營銷組合、營銷活動具體安排、營銷活動經費預算等。策劃書字數不得低于1萬字。如果條件準許的話，學生可以提出創(chuàng)業(yè)計劃，組織、注冊并經營自己的公司。教師在整個過程中發(fā)揮重要的指導作用，及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的時間內完成整個策劃過程的闡述；其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，最后由教師與考核小組就各組活動的組織表現(xiàn)、內容完成情況、成果展示效果等進行認證、評選和考核。

3.4參加比賽，驗證效果

經過一學期的運作，每一小組都已經形成了自己較為滿意的策劃書，而參加創(chuàng)業(yè)競賽活動就是學生驗證自己成果的最好的平臺。我們會先進行初賽，在校內進行篩選，選出優(yōu)秀的作品參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學生的觀察力、思考力、創(chuàng)造力和動手操作能力，同時競賽中選的部分應用性強的創(chuàng)業(yè)方案，通過改進、提高、推廣并最終走向產業(yè)化，這樣也有利于造就濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

4將大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的成效

自將大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃融入到該課程的實踐教學以來，很大程度提高了學生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強了學生的策劃實踐技能和良好的口頭表達能力，當全部課程結束后，學生就會完成一套營銷策劃書。到目前為止，本校市場營銷專業(yè)學生已經完成了《“消鯁飲”營銷策劃》、《愛寶小兒感冒藥營銷策劃》、《薏米醬油營銷策劃》、《針灸推拿保健院營銷策劃案》等30余份營銷策劃書，部分作品經過完善在“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽取得了可喜的成績。另外，通過課上及課下學生之間的合作，使學生擁有了良好的溝通能力、文字表達和寫作能力，很多學生畢業(yè)以后很快就能市場營銷相關的工作，增加了學生的就業(yè)成本。從用人單位角度說，如果用人單位接收到這樣的學生后，也相應的不需要過多的培訓，節(jié)省了單位的新人培訓成本。

美國著名心理學家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學校走向工作的過渡是十分艱難的?！痹诖髮W生即將踏上社會工作之前，通過課上的創(chuàng)業(yè)項目策劃，不但豐富了課程的實踐教學，而且還調動了學生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)了學生的主動精神和創(chuàng)業(yè)意識，為今后的就業(yè)拓寬了新的渠道。同時，這也為把學生培養(yǎng)成為知識底蘊雄厚、專業(yè)技能扎實、綜合素質過硬的創(chuàng)新型人才打下基礎。

參考文獻：

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[3]王成慧.創(chuàng)業(yè)教育在市場營銷教學中的運用[J].學理論，2010（17）.

[4]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討[J].華東經濟管理，2010，24（1）.

[5]晁鋼令.營銷戰(zhàn)略策劃[M].上海：上海財經大學，1996.

篇(3)

關鍵詞：模擬經營節(jié)；高校W生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.10.090

廣州工商學院經濟貿易系，是一個涵蓋電子商務、市場營銷、國際貿易、金融管理、連鎖經營5大類經濟管理類專業(yè)的系部，以培養(yǎng)經管類應用型人才為主要培養(yǎng)目標，因此模擬實訓活動是其必修的課程。2004年，模擬營銷節(jié)誕生，每年舉行一屆，至今已經走過13個春秋，開辦了13屆，在校園中贏得極好的口碑，成為經濟貿易系獨具特色的綜合知識應用實訓模擬活動。

1經濟貿易系模擬經營節(jié)發(fā)展歷程

經貿系模擬經營節(jié)從2004年誕生至今，經歷了萌芽、發(fā)展、成熟3個階段。不同階段有其不同的特色，有著不一樣的風采。

“跳蚤市場”，是畢業(yè)季高校中一道別樣的風景線，同時也是經貿系模擬經營節(jié)開始的地方，成為2004年第一屆模擬營銷節(jié)的主題。本屆模擬營銷節(jié)，學生在班級中組隊，將自己閑置不用又有價值的東西拿到攤位擺賣，真實交易，旨在使學生走進市場，感受市場，了解市場，學習營銷之道，讓學生從理論走向實踐，將傳統(tǒng)的教師講授的課堂變成了師生互動、學生自主學習的新課堂。第二屆模擬經營節(jié)，活動策劃小組提出打開校門，廣泛聯(lián)系社會邀請企業(yè)和社會組織參與的構想，以使模擬經營節(jié)更加真實，使學生真正融入社會。因此，第二屆模擬營銷節(jié)，團學學生積極開展外聯(lián)活動，引進多家企業(yè)贊助與參與模擬營銷活動，給學生實踐活動帶來新的活力。至此，模擬經營節(jié)萌芽誕生，初具雛形。

模擬經營節(jié)經歷了萌芽誕生階段，不斷地豐富其內容，解決運轉中的矛盾與問題，創(chuàng)新環(huán)節(jié)與形式，一步步地走向發(fā)展壯大。第四屆模擬營銷節(jié)動員更多學生參與其中，參與人數高達400人，攤位68個，開設最佳經營獎、最佳創(chuàng)意獎等多個攤位獎項，鼓勵學生參與其中，運用課堂知識解決實際經營中的問題，將模擬營銷節(jié)引向深入。第五屆模擬經營節(jié)，創(chuàng)新活動環(huán)節(jié)，增加激勵機制，采用攤位競標的方式，解決攤位不足矛盾；活動規(guī)?？涨埃瑪偽煌徊ò賯€，參與人數600人之多；活動時間增至4天，營銷產品更加豐富，客流量高達2000人每日，在校園中開始形成一定的影響力。第六屆模擬經營節(jié)提出了為學生提供一個理論、實踐與社會實際緊密結合的平臺的宗旨，使學生更加接近社會，增強社會實踐能力，學以致用，參與人數達700人之多，攤位上百個，平臺活動規(guī)模不斷成長壯大，校園影響力不斷擴大。

2010年，在嚴峻的大學生就業(yè)形勢之下，大學生創(chuàng)業(yè)理念逐漸從理論走向實踐，從摸索前行、零星試點邁向系統(tǒng)規(guī)劃。在這樣的背景下，第七屆模擬營銷節(jié)與大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來，旨在引導和激勵更多學生走自主創(chuàng)業(yè)之路，提升大學生“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)”的意識和能力。在此基礎之上，經貿系教師開發(fā)《模擬經營實訓課程》，從理論上指導大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。第八屆模擬經營節(jié)則以《模擬經營實訓》課程為藍本，將教程內容（企業(yè)組建、企業(yè)投資分析、企業(yè)經營方案、企業(yè)開業(yè)經營、企業(yè)經營總結）通過模擬經營實踐活動加以驗證和完善，使得實踐有了系統(tǒng)的教材理論指導，提高學生理論聯(lián)系實際的能力，增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。第九屆模擬經營節(jié)進一步和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融合在一起，成為《大學生創(chuàng)業(yè)實務》課程的實踐部分。在模擬營銷開始之前，花費9周時間提升學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，在模擬經營節(jié)中由學生“成立一個虛擬企業(yè)進行商品經營和企業(yè)管理”，完成企業(yè)成立、市場調查、資金籌集、企業(yè)注冊、攤位投標、攤位策劃、營銷策略、采購進貨、廣告宣傳、市場開業(yè)、商品經營、企業(yè)管理、財務核算、總結晚上等十四項任務，由導師團進行悉心指導，全面提升大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。同時，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地成立，其與模擬經營節(jié)、《模擬經營實訓》課程、《大學生創(chuàng)新實務》課程共同組建了從理論到實踐的完整的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系，標志著模擬營銷節(jié)走向成熟。第十屆模擬經營節(jié)和科技文化節(jié)同時舉行，并且開展第一杰皮具展銷會，在校園中影響巨大，成為學院校園文化建設中最為重要的品牌之一。第十一、十二、十三屆模擬經營節(jié)在成熟的基礎之上，創(chuàng)新內容，緊跟時代步伐，進一步提升大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的實踐能力。

2模擬經營節(jié)對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的影響

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育一直備受各界關注，是高校教育的一個重點內容。2010年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念開始走向實踐。2015年，總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”口號，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，掀起一場大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮。經濟貿易系經歷十載，由模擬經營節(jié)為起點，逐步形成了由理論課程、實踐活動、實踐基地三部分組成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響，對高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有一定的借鑒意義。

2.1提供雙創(chuàng)模擬平臺，提升雙創(chuàng)意識

經濟貿易系的模擬營銷節(jié)開展的初衷在于鍛煉學生的實踐能力，為學生提供一個時間實踐鍛煉的平臺，讓學生通過“創(chuàng)辦各類企業(yè)，經營各種商品”，將理論知識運用到市場經營之中，感受市場運行規(guī)律，熟悉企業(yè)創(chuàng)辦的一系列程序與流程，創(chuàng)新營銷手段，踐行經營與管理理念，從中體驗賺錢和賠錢的酸甜苦辣，提升自己創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的意識。隨著平臺的不斷完善，活動環(huán)節(jié)不斷增多，《模擬經營實訓》、《大學生創(chuàng)業(yè)實務》學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程不斷開發(fā)，模擬營銷節(jié)逐漸成了大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模擬的一個平臺。在這個真實存在的模擬平臺中，學生通過策劃、真實運營、總結等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，感受著市場的脈搏，增強市場風險意識，提升自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，使學生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有新的更進一步地了解，提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。同時，模擬經營節(jié)中總結出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經驗，可以運用到學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，指導學生自主創(chuàng)業(yè)，成為學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化平臺。

2.2素質培養(yǎng)和能力的提升，為雙創(chuàng)提供能力基礎

模擬經營節(jié)是學生綜合素質培養(yǎng)和能力提升的大舞臺，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅實的能力基礎。團學干部與干事、經營同學、一般同學，參與模擬營銷節(jié)的分工不同，從中提升的能力有所不同。團學干部與干事，是模擬營銷節(jié)的策劃者和組織者。模擬營銷節(jié)開始前，團學各部門需制定策劃方案，聯(lián)系商家，爭取贊助，準備好帳篷、板凳、水電等物資。模擬營銷節(jié)期間，團學各部門需要做好后勤工作，照看好物資，解決下雨、停電等突發(fā)工作，保證模擬營銷節(jié)有序進行。模擬營銷節(jié)結束后，團學需要清點物資，寫總結，寫新聞稿，總結模擬經營節(jié)的情況。從團學的工作來看，我們可以知道模擬經營節(jié)這一大型學生活動是對團學各位同學綜合能力的鍛煉。活動策劃有助于創(chuàng)新能力的提升，爭取商家贊助是對學生談判、交能力的考驗，突況的解決有助于提高學生應急反應，寫新聞稿則是對學生語言文字功底的提升，團學各部門協(xié)作則是團隊精神的體現(xiàn)，整個活動的有序進行是對學生組織能力的考量，因此，模擬經營節(jié)可以說是對團學學生能力和素質的全面提升和考驗。參與經營的學生，是模擬經營節(jié)的經營主體，他們需要做好市場調研，確定營銷商品；做好競價，拍得攤位；聯(lián)系商家，購買商品；創(chuàng)新營銷手段，做好宣傳；自負盈虧，承擔風險；做好總結，積累經驗。學生從中全真體驗了一把做生意的癮，利于將理論知識運用于實踐之中，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力，切身感受市場，提升商場風險意識，同時也鍛煉了學生吃苦耐勞和團隊協(xié)作的精神，使學生受益頗豐。一位學生在日記中這樣寫道，“幾天的模擬經營節(jié)真的很累，但我是‘累并快樂著’。這幾天我過得很充實。我有機會將書本上學到的東西運用到實踐中，學到了需要書本上學不到的東西。這次實訓也大大增強了我們班的凝聚力”。未參與經營的同學則成了模擬經營活動中的消費群體，他們根據需要購買自己所需商品，從消費者的角度體會著市場的力量，思考著自己營銷的手段與方法。

2.3培養(yǎng)雙創(chuàng)人才，結出豐碩果實

模擬經營節(jié)舉辦了十三屆，培養(yǎng)了多名成功自主創(chuàng)業(yè)的學生，結出了豐碩的果實。

2007級市場營銷專業(yè)的謝妃托畢業(yè)后，在深圳創(chuàng)辦北京烤鴨和客家鹽h加盟店，擁有8家加盟店，年銷售30余萬，提醒師弟師妹珍惜模擬經營節(jié)的機會，勇敢進社會歷練自我，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。2008級市場營銷專業(yè)的夏偉釗同學畢業(yè)后，自主創(chuàng)立佛山幻能創(chuàng)展有限公司，在佛山婚慶租賃行業(yè)具有一定影響力。2008級市場營銷專業(yè)胡家考同學創(chuàng)建LED燈具照明及配件公司，現(xiàn)有員工30余人，擁有600平方米的廠房，經營良好。2009級國際貿易實務專業(yè)鄭毅同學畢業(yè)后，經營強盛服飾和今興盛輔料商行兩家企業(yè)，季銷售過百萬，有著穩(wěn)定的客戶群體。這里列舉了幾個比較典型的例子，成功的案例還有很多，不再一一列舉。模擬經營節(jié)育出的累累碩果，足以說明其學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來的影響與益處。

3結語

廣州工商學院的模擬經營節(jié)，以模擬經營節(jié)為起點，逐漸增加《大學生創(chuàng)業(yè)實務》網絡課程，建設大學生創(chuàng)業(yè)基地，構成了一個以模擬經營節(jié)為中心的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。在這里，學生全面實踐職業(yè)崗位所需要的各門知識，學以致用，活學活用；學生強化市場風險意識，培養(yǎng)市場和企業(yè)經營所需的能力；學生將職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能融為一體，提高市場競爭意識、團隊合作精神以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。總之，模擬經營節(jié)，在指導老師的引導下，通過全真模擬的形式，使得學生將理論知識運用到實踐之中，勇于實踐，敢于實踐，積累經驗，增強市場營銷理念，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力，全面提升學生素質，鍛煉學生綜合能力，為學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供一個模擬實戰(zhàn)平臺，在學生中產生積極影響，對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要意義。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，這樣系統(tǒng)性模擬實戰(zhàn)活動在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中具有一定的借鑒意義。

參考文I

[1]模擬經營節(jié)畫冊電子版[Z].

篇(4)

[關鍵詞]《市場營銷學》 項目教學 體驗式教學

一、《市場營銷學》課程及教學

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法,而應將其作為一門實訓主導型的課程。市場上有很多個版本的教材,但都是圍繞以下七個模塊展開的,即:市場營銷基礎理論、市場調查分析方法與市場營銷環(huán)境分析、市場分析、市場細分與目標市場定位、市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的評價與分析。

教學中不僅要求學生掌握專業(yè)理論知識,更要求學生具有運用業(yè)知識分析經濟現(xiàn)象、解決實際問題的能力。傳統(tǒng)的教學模式注重學科知識的傳授,往往忽視學生的實際運用能力培養(yǎng),這市場營銷學的特點不相符也不適應現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。市場營銷的教學應本著 “以能力為本位、以就業(yè)為導向”的宗旨,要讓學生愿意學,學起來有興趣,必須讓學生動起來,知道做什么,通過努力完成預定任務,從而獲得成就感,向“樂學”的目標前進。通過體驗,學生將知識主動地納入自身的認知結構,將課本知識融入自身的想象并產生共鳴,在這一內化的過程中,使學生的智、能得到發(fā)展。

二、教學模式構建

根據《市場營銷學》的課程特點,《市場營銷學》教學模式總的特點是融課堂教學與實踐教學于一體,課堂教學與實踐教學對應配套、相互交替,全面培養(yǎng)和強化學生的營銷技能。即“一個中心兩條線”的教學模式,一個中心指以學生能力培養(yǎng)為中心;兩條線指以課堂教學和實踐實訓互相滲透、相互交替展開全部教學過程,讓體驗式教學法貫穿于《市場營銷學》的整個教學過程中。

1.體驗式教學概述

所謂體驗式教學就是指在教學過程中,根據學生的認知特點和規(guī)律,通過創(chuàng)造實際的或重復經歷的情境和機會,呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學內容,使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發(fā)展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。與傳統(tǒng)教學模式相比,體驗式教學注重強調學生是一個主動參與者,而不是一個被動的旁觀者與接受者;強調講究學習主體的領悟和體會,以分享總結經驗解決實際問題為導向;強調在學習中注重觀念、思維和態(tài)度的改進;強調在具體的學習情境中通過體驗來學習。這樣通過采用科學的“多重感官學習法”,使受教對象通過親身體驗獲得自己的經驗,從而在有限的時間內獲得最大的收獲。

2.體驗式教學的運用

教學改革主要圍繞兩個方面展開,一個是教材的改編,另外一個就是教學方法的改革。項目教學法在《市場營銷學》的教學過程中是主線。

(1)項目教學法新模式的構建。項目教學法是師生通過一個完整的項目工作而進行的教學活動。這個項目是教師事先設計好,模擬實際工作狀態(tài)的有時間限制的工作任務。在項目教學中,學習過程應該成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動,注重的不是最終的結果,而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中,理解和把握課程要求的知識和技能,體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思維方式。

(2)課堂互動體驗。市場營銷課程中,許多的教學內容大都可以采用案例研討的方式來進行教學,相對于枯燥的理論授課,案例教學能增加課堂教學的趣味性,有效地調動學生的學習積極性,使之全身心地投入到學習活動中。案例式教學讓學生成為了教學活動的主體,學生在實際情境中體驗自主學習、合作學習、研究性學習的開放型學習氛圍,通過對繁多資料與復雜數據的分析推導,深度討論,促使學生的思維不斷深化,創(chuàng)造性思維得到培養(yǎng)與不斷提高,這對于提高學生的綜合素質具有重要意義。

(3)賽事體驗。大學生是祖國未來的建設者,他們的創(chuàng)新能力和實踐能力對我國經濟的發(fā)展影響深遠。為了鼓勵創(chuàng)新和增強在校大學生的實踐能力,全國各個領域都在進行相關的校、省、國家級大學生創(chuàng)業(yè)大賽。參加創(chuàng)業(yè)大賽能真正調動學生的積極性,尤其是主動性。學生從自身的興趣與愛好出發(fā),在市場實際需求的基礎上,積極主動參與,選擇合適創(chuàng)業(yè)項目。通過前期調研論證,深入研討與合作,完全把大賽當作真正的創(chuàng)業(yè)活動,在這個活動情境中豐富知識,感受商業(yè)競爭,理解商務合作,闡釋管理決策,培養(yǎng)創(chuàng)新思維和增強現(xiàn)實的執(zhí)行力。學生們不僅主動學習和綜合應用了營銷學原理與知識,在完成任務中進行團隊合作和分工,獲得創(chuàng)業(yè)的感性認識和實踐經驗。

(4)社會生活體驗。學生對市場的認知和實際操作能力是其核心能力,除了常規(guī)的市場營銷專業(yè)認識實習、專業(yè)實習外,每門營銷課程都為學生增設了1～2周的企業(yè)實習,以專業(yè)課老師帶隊的方式進入企業(yè),鼓勵學生與企業(yè)員工合作交流,企業(yè)營銷主管擔任主講老師,或者每門營銷課程請企業(yè)的銷售經理作為兼職教師來為學生授課答疑1～2次,以增強學生對市場的感性認識。另外,與學校周邊的各大公司、超市、市場調查公司等多家企業(yè)共同建設“市場營銷實習基地”。除了督促教師參加科研和企業(yè)營銷策劃外,還鼓勵和要求營銷學教師兼職企業(yè)營銷策劃推廣等部門的具體工作。讓教師與企業(yè)廣泛聯(lián)系,為學生以后的實習和就業(yè)增加關系單位,使學校和市場走得更近。

三、結論

課堂上畢竟沒有真實的環(huán)境和對象,因此開設各種層次的實訓課程,讓學生接觸企業(yè)、了解企業(yè)、了解市場,讓學生在真實的情境中得到檢驗,在教師的組織、引導下,通過各種各樣體驗,讓學生盡快地適應社會,為學生的就業(yè)打下堅石的基礎。

參考文獻:

[1]李明生.試論市場營銷學的教學改革[J].長沙鐵道學院學報(社會科學版),2004,(4):144-146.

[2]王紀忠.高職市場營銷學教學內容體系研究[J].教育與職業(yè),2004,(5):147-148.

篇(5)

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。

3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現(xiàn)代化建設及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、勇于實踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養(yǎng)學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學籍的?？粕?、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

三、競賽內容

本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關產品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術，環(huán)境科學類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機械能源類；H服務咨詢類。

1.競賽以創(chuàng)業(yè)計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業(yè)組織團隊，團隊成員的專業(yè)應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術或課外制作；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究開發(fā)的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進行分類，分產品與服務兩大類，請按類別上報。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計劃性提綱，不少于2000字，內容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策劃、引資方式、財務分析、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立的公司簡介。

（2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實施性的創(chuàng)業(yè)計劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。

3. 內容和撰寫方法

（1）核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務和目標及其它相關內容（包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎項設置

評選具有科學性、新穎性、現(xiàn)實可行性和具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

三、日程安排

（一）宣傳動員階段（20**年11月）

1. 設立“挑戰(zhàn)杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競賽相關知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

2. 從各學院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學生選題。

（二）作品立項階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽學術系列講座。

2. 組織學習第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽正式文件。

3. 各學院組織學生立項，安排指導老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學院組織。20**年2月15日，各學院上交《初賽學院申報情況統(tǒng)計表》及《作品申報表》，學院重點申報作品要詳細填寫《作品申報書》；20**年3月初，重點作品立項論證及立項資助。

2. 復賽。20**年3月10日，各學院上交《復賽學院申報情況統(tǒng)計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的作品；對推薦作品進行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽的作品進一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽。

（五）總結表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作，表彰先進單位和個人，并啟動第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內開設一家 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。

2、產品分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上為空白， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。

三、工大校內開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優(yōu)質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念

優(yōu)勢

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向對方傳達心意的不二之選

劣勢Weaknesses

大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足； 大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店

機會Opportunities

校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。

威脅Threats

競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內不能占領所有市場， 制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。

四、市場營銷策略

目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店； 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場； 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。

篇(6)

本文作者：汪國好工作單位：江蘇農林職業(yè)技術學院

1.高校創(chuàng)業(yè)社團建設的必要性。第一，促進大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地建設，指導高校學生創(chuàng)業(yè)實踐。大學生往往通過多種形式創(chuàng)業(yè)，如網絡創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立實體店、買賣二手貨等，但由于大學生創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團隊往往缺乏相關的經驗，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)體系，遇到市場風險后，抵御風險的能力較弱，沒有強大的資金體系做后盾，在面臨大的市場競爭對手時很容易失去優(yōu)勢，由于沒有受過專業(yè)的訓練，沒有經驗豐富的專家?guī)椭龑?，沒有高校、政府等方面的資助和扶持，很容易產生巨大的損失。因此，創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團是非常必要的，要在社團中進行相關培訓，在教師的領導下，進行人員資金項目管理和技術指導，教給學生創(chuàng)業(yè)者一些營銷策略，幫助他們抵御風險，更好地駕馭市場，取得良好的收益；同時極大地鍛煉學生的綜合素質和能力，使其在以后的經濟和社會生活中，增強抗打擊挫折能力。第二，加強學生管理服務工作建設，指導高校人才培養(yǎng)改革。創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團，能夠進一步規(guī)范大學生創(chuàng)業(yè)工作的各項工作流程，優(yōu)化管理，取得更大的效率和成績。高校創(chuàng)業(yè)社團的運行，有利于調查各項工作，如每個學生創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團體的基本運行情況，了解他們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難，并及時幫助他們疏導、解決問題。統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)社團管理，有利于發(fā)揮最大的工作效率，提高收益，增加學生收入，提高業(yè)務水平。學生在創(chuàng)業(yè)社團的引導下，端正了創(chuàng)業(yè)態(tài)度，在遇到風險時，也提高了抵御風險能力；創(chuàng)業(yè)技能的提高，創(chuàng)業(yè)意識的增強，有利于教育者改變觀念，增加市場活力，促進指導高校人才培養(yǎng)模式的改革，用多元化的視角指導人才培養(yǎng)。

2.一是起步比較晚。這個時期的創(chuàng)業(yè)是在我國大學生創(chuàng)業(yè)的理性階段才開始的，要想在創(chuàng)業(yè)社團建設上少走彎路，可以借鑒其他高校的經驗。二是各方支持少。由于高校創(chuàng)業(yè)團隊尚處于起步階段，缺乏創(chuàng)業(yè)經驗和相應的理論、技術、資金等各方面的支持。在這樣的情況下，會產生很大的問題，沒有足夠的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)市場外部的信息支持，某些高校又由于所處地區(qū)經濟發(fā)展區(qū)位的局限，在真正進行創(chuàng)業(yè)運作的過程中會遇到很大的困難和阻力。對于大學生來說，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技術和資金支持和相關經驗，在創(chuàng)業(yè)過程中也存在困難。三是科技含量低。筆者在某高校做過一次關于高校創(chuàng)業(yè)團隊和個體的問卷調查，調查結果顯示，大學生團隊中從事科技含量高的創(chuàng)新工作的比例是非常低的。有相當一部分同學從事的是有關書報餐飲等資金較少、開業(yè)容易、風險較低的行業(yè)，一部分同學從事的是軟件網絡等高科技行業(yè)。值得注意的是，在從事高科技行業(yè)的同學中，只有很少一部分是從事軟件開發(fā)、網絡、自主知識產權等高技術的行業(yè)。四是存在時間短暫。根據筆者調查，大學生的創(chuàng)業(yè)團隊都有運行時間短暫的現(xiàn)象。由于大學生創(chuàng)業(yè)團隊都是在校應屆學生，極少學生能把手里的創(chuàng)業(yè)項目在畢業(yè)時繼續(xù)運行下去，苦于無人接管或者接管的學生由于缺乏經驗、管理不順、資金周轉不暢、缺乏先進的市場眼光和優(yōu)秀的、高效率的運作團隊，導致創(chuàng)業(yè)項目生存時間短。五是傾向形式主義?！八^大學者，非有大樓之謂也，而有大師之謂也”，大學不能只做表面繁榮文章，還要注重校園精神的培育。目前創(chuàng)業(yè)社團參與各項活動的師生人數少，開展校園文化活動缺乏獨創(chuàng)性和新穎性。

1.創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的源泉，優(yōu)秀的創(chuàng)造力可以幫助創(chuàng)業(yè)社團取得開始的成功。大學生應該在教師的引導下，選擇合適的創(chuàng)業(yè)思路，找出創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢與弱勢，通過與當前市場現(xiàn)狀的比較，找出不足和差距，理智分析形式，選擇能彌補市場不足，適合大學生心理和實際情況的創(chuàng)業(yè)思路。首先，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氣氛下，讀書好，營商好，學好便好；創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。大學生在創(chuàng)業(yè)伊始，要開拓創(chuàng)新，勇于創(chuàng)業(yè)；要具有創(chuàng)新的觀念，身體力行，勇于創(chuàng)新。其次，要學習徽商艱苦奮斗的精神。眾所周知，中國徽商的創(chuàng)業(yè)精神是一種博大精深、艱苦奮斗、獨樹一幟的文化，有其深刻的內涵，要想通過創(chuàng)業(yè)改變命運，要先吃苦。再次，要有實干精神。在中國創(chuàng)業(yè)成功的案例中，沒有人是不通過努力就取得成功的。要腳踏實地，努力工作，真正靠自己辛勤的雙手致富，為國家作出貢獻。2.為高校創(chuàng)業(yè)團隊開設創(chuàng)業(yè)培訓。高校教務處可以根據本校創(chuàng)業(yè)社團的實際情況，組織經濟學科類的教師，給學生定期開辦課程，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識，并通過一些專門的理論學習，提高其實踐能力。創(chuàng)業(yè)和經濟類課程主要有創(chuàng)業(yè)概論、商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)資源、公司創(chuàng)建、市場營銷、競爭分析、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計劃等。一些積極創(chuàng)業(yè)的學生，高?？梢越o他們加創(chuàng)業(yè)學分，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的動力。針對創(chuàng)業(yè)能力相對比較薄弱但有一定創(chuàng)業(yè)意識的學生，可以開展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)素質、技能培訓，并有針對性地組織他們到高新技術開發(fā)區(qū)以及企業(yè)參觀、見習、實習、勤工儉學。學校和政府、社會之間要相輔相成，多渠道做好創(chuàng)業(yè)教育培訓工作。高校管理人員可以通過講座的形式，給大家介紹創(chuàng)業(yè)流程，分析創(chuàng)業(yè)的風險和收益；還可以采取校企合作的方式，邀請大企業(yè)在高校開辦小的實踐基地，把自放給創(chuàng)業(yè)團隊的每個學生，讓學生在企業(yè)文化的帶領和幫助下，逐步走向獨立的創(chuàng)業(yè)之路。3.借鑒成功經驗。中國的經濟和創(chuàng)業(yè)環(huán)境給高校創(chuàng)業(yè)團隊提供了一個平等的舞臺。中國改革開放的三十年，涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)成功的典范，用創(chuàng)業(yè)改變了命運。1994年3月，王填從一個食品公司主動辭職，繼續(xù)做食品零售。湊齊了5萬元，籌建自己的第一家食品公司，取名為湘潭市步步高食品公司。1995年，國家經貿委負責人提出了“發(fā)展連鎖超市是中國零售業(yè)的發(fā)展方向”的主題，日本超市在中國的成功給王填很大啟發(fā)，王填在湘潭做起了零售超市，引進先進的購物信息系統(tǒng)，構建倉儲系統(tǒng)，王填低成本、低價格的超市取得了巨大的成功，很快超市填滿了湖南的各個城市，連鎖超市開到了105家，進入中國連鎖超市百強行列，國際聯(lián)合組織IGA（國際食品雜貨聯(lián)盟）也吸納了王填的連鎖超市，當年一心想做萬元戶的孩子，如今身價已經幾十億，從此王填的命運帶上連鎖超市的痕跡，也帶上了國際的印痕，把自己的命運與國際聯(lián)系了起來。談及創(chuàng)業(yè)我們不能不談談阿里巴巴總裁馬云，1999年3月，馬云和他的團隊以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴發(fā)展到今天，馬云是我國內地第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，2000年6月，美國權威財經雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳B2B站點之一。2000年11月，在《遠東經濟評論》雜志全球最佳B2B網站的讀者評選中，阿里巴巴榮列第一。馬云的創(chuàng)業(yè)改變了中國中小企業(yè)的運行模式，也影響著世界貿易的運行方式。4.培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力素養(yǎng)。在大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)上，可以采取制定大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)活動章程，開設創(chuàng)業(yè)教育公共選修課，舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動，成立大學生創(chuàng)業(yè)社團聯(lián)盟，建立校企合作長效機制，利用社會實踐給大學生創(chuàng)業(yè)提供實習機會等措施。可以通過培養(yǎng)加強逆商來提高大學生創(chuàng)業(yè)能力。逆商是指人們面對逆境時的反應方式。通過逆商培養(yǎng)，可以增強大學生的情緒控制能力。當大學生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)瓶頸時，當市場無法開拓時，能夠有足夠的勇氣超越困難，在創(chuàng)業(yè)的過程中增強團隊合作能力，在創(chuàng)業(yè)過程中取得成功。在中國，沒有一種追求比創(chuàng)業(yè)更有誘惑力，沒有一種力量比創(chuàng)業(yè)更為強大，創(chuàng)業(yè)之風已在中國掀起一次又一次的浪潮，面對眾多創(chuàng)業(yè)案例，筆者結合所學知識，從中國經濟增長環(huán)境、政府支持、社會環(huán)境三個方面分析了中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并以王填和馬云兩個經典案例，分析創(chuàng)業(yè)改變人生的不同命運，提出了一些關于建設高校創(chuàng)業(yè)社團的策略。當然創(chuàng)業(yè)社團要勇于開拓創(chuàng)新，有艱苦奮斗的精神和扎實干勁。理順創(chuàng)業(yè)社團建設的思路，才能在實踐中建設好大學生創(chuàng)業(yè)社團，為大學生創(chuàng)業(yè)社團的發(fā)展鋪好道路，更好地支持大學生創(chuàng)業(yè)社團的發(fā)展。只有高校和社會共同關心高校學生創(chuàng)業(yè)社團的發(fā)展，關心大學生的成長，才能使大學生真正在歷練中成為棟梁之才.

篇(7)

關鍵詞：雙創(chuàng) 創(chuàng)業(yè)項目 財務管理 課程改革 ERP沙盤

國務院辦公廳印發(fā)的《關于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》指出：深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，是國家實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略、促進經濟提質增效升級的迫切需要，是推進高等教育綜合改革、促進高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措?！兑庖姟分忻鞔_了作為高職院校要重點抓好諸如改革教學方法和考核方式、強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐等重要的任務。進一步開展啟發(fā)式、討論式、參與式教學，改革考試考核內容和方式，注重考查學生分析、解決問題的能力，鼓勵學生積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。隨后《教育部關于做好2016屆全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》又強調各地各高校要把提高教育質量作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的出發(fā)點和落腳點，根據人才培養(yǎng)定位和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標要求，促進專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機融合。在國家多次發(fā)文支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，將“雙創(chuàng)”上升到國策高度的新常態(tài)背景下，高職高專院校更應該迎頭趕上，調整和修訂專業(yè)教學標準，積極進行專業(yè)課程的教學改革。財務管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，無論企業(yè)處于哪一發(fā)展階段，財務管理都是為投資者服務的，因此，高職院校財務管理課程改革勢在必行。

一、目前高職院校財務管理課程存在的問題

（一）學生參與度太低，教學效果不理想。由于財務管理課程的特殊性，在課程教學中，學生很難身臨其境感受企業(yè)真實的財務管理環(huán)境。另外，財務管理是企業(yè)管理的核心，但是財務管理與企業(yè)的其他管理又是密不可分的，因此也很難單獨地將財務管理案例融入到課堂上，進而在課堂講授過程中，學生基本上處于被動接受的狀態(tài)，不能積極主動地參與到課堂教學中，致使教學效果較差。

（二）強調理論教學，疏于實踐環(huán)節(jié)。財務管理是資金的管理，授課教師從資金籌集到資金投放、資金運營最后到資金的分配，結合財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析及評價考核等財務管理環(huán)節(jié)，完整地完成財務管理的教學環(huán)節(jié)。在教學過程中，財務管理的時間價值和風險價值以及資本成本、資本結構等概念的體現(xiàn)和運用，完全是一套理論體系，最多結合財務個案分析某一財務管理的知識點，即便是財務管理課程結束，學生還是一頭霧水，至于企業(yè)實際運營過程中如何結合其他的管理充分發(fā)揮財務管理的職能更是無從談起，因此，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新形勢下，將大學生創(chuàng)業(yè)融入到財務管理課程的教學中，突出財務管理教學的實踐已經迫在眉睫。

（三）課程設置相對獨立，與其他課程融合度低。目前高職院校財務管理課程一般是設置在第二或第三學期，即屬于基礎會計的后續(xù)課程或基礎會計及財務會計的后續(xù)課程，也就是說財務管理課程的設置僅僅考慮了財務知識而忽略了管理知識，因此在財務管理課程講授的過程中，一旦教師將管理基礎、經濟學、市場營銷、金融理論等相關知識融入到財務管理案例教學中時，由于這些課程要么學校不開設，要么開設滯后于財務管理，導致學生在課堂上不知老師所云，一片茫然。因此，解決其他相關課程有機地融入財務管理課程教學中，顯著提高財務管理的教學效果，提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力勢在必然。

二、“雙創(chuàng)”形勢下財務管理課程改革的措施

（一）結合創(chuàng)業(yè)大賽，提升學生參與度，以實踐反芻理論。在全國各省市、各高校每年舉辦各層級的大學生創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼進行的情況下，在創(chuàng)業(yè)者群體大眾化的當下，大學生成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的可能性明顯增大，因此，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目融入人才培養(yǎng)方案，將創(chuàng)業(yè)項目與相關課程緊密結合，以提高學生主動參與課堂教學的能力，提升學生的綜合素養(yǎng)是非常關鍵且必要的。

結合創(chuàng)業(yè)大賽，財務管理課程教學可進行如下改革：第一，教學之初，以任務驅動教和學課程開始階段，將大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的形式、內容、成果等向學生予以介紹，布置尋找創(chuàng)業(yè)項目的任務。在這一階段，財務管理課程上學生通過教師的講解，明確了企業(yè)的目標及其對財務管理的要求，再結合已經掌握的經濟法的相關知識，經過社會調查及調研，確定創(chuàng)業(yè)團隊及創(chuàng)業(yè)項目，這個過程大概需要2―3周的時間。第二，教學深入，將項目融入教和學。隨著財務管理課程的不斷深入，創(chuàng)業(yè)項目也在有條不紊的進行中。比如，講到籌資管理時，學生可以將自己的創(chuàng)業(yè)項目籌資的形式及籌資渠道在課堂上予以介紹，并讓其他同學參與討論。第三，教學終結，展示創(chuàng)業(yè)計劃書。在不斷的過程考核和財務管理專業(yè)知識的積累之后，在課程終結時，課堂即模擬創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場，每一創(chuàng)業(yè)團隊將自己的創(chuàng)業(yè)項目以PPT的形式予以匯報，所有的任課教師及相關的專家對項目予以評價。

學生在實施創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，從原來單純的“教室模式”的學習逐漸轉變?yōu)椤耙罁淌遥ㄕn堂）――走出教室（課堂）――回歸教室（課堂）”的三段式模式。也就是，理論依據在教室學習，創(chuàng)業(yè)項目計劃實施必須走出教室付諸實際行動，進行社會調研，尋求利潤增長點，最后將較為成熟的創(chuàng)業(yè)計劃書及精心制作的PPT再回歸到教室，向所有的師生予以展示。在這個過程中，財務管理的學習可謂是顛覆式的，即，由實踐入手，理論貫穿實踐，再由實踐反芻理論。

可見，將創(chuàng)業(yè)項目融入財務管理課堂教學中，學生全員全程參與到教學中，既提高了學生主動學習的積極性，又有效地激發(fā)了大學生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識，可謂一舉多得。

（二）有效利用“ERP”沙盤，整合財務管理課程資源。ERP沙盤是企業(yè)資源計劃的簡稱，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術――ERP設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5―6年的經營，通過學生參與沙盤載體模擬經營對抗演練講師評析學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融合理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

目前，各高職院校均開設“ERP”沙盤模擬實訓課程，建議各高校將該課程與財務管理課程在同一學期開設，這樣有助于學生將自己的創(chuàng)業(yè)項目計劃運用到“ERP”沙盤模擬實訓課程中去，在課堂上就實現(xiàn)了財務管理理論學習與實踐環(huán)境的有機結合。學生運用“ERP”沙盤這個工具完成了由專業(yè)知識到應用能力的有效轉換。

“ERP”沙盤模擬實訓課程揭示了企業(yè)內部研發(fā)、生產、市場營銷和銷售之間的關系，理解任何一個部門的行動對整個公司全局的影響，實現(xiàn)企業(yè)整體產供銷平衡。通過該課程的學習，學生在模擬中深刻全面理解企業(yè)管理中戰(zhàn)略管理、市場營銷策略、生產計劃與物料需求計劃管理、現(xiàn)金流預測與財務管理及對企業(yè)全面經營管理的重要性。明確了財務管理在企業(yè)管理中的重要性，深刻領會了財務管理的內容，包括對財務報表的了解與分析，學習調動資金、控制成本及效益，認識變現(xiàn)計劃與部門成本控制的重要性，對成本進行準確計算及良好管理，學會節(jié)約資金使用成本。讓學生學習掌握企業(yè)最佳采購模式、企業(yè)合理庫存的管理，配合市場需求與產能從事全盤生產流程規(guī)劃及策劃生產的產能與彈性。通過“ERP”沙盤模擬實訓課程的學習，學生也了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。鑒于“ERP”沙盤模擬實訓課程的上述功能，建議各學校開設該課程時，強化教師的培訓，同時本著術業(yè)有專攻的原則，適當安排市場營銷、金融理論等相關課程的專業(yè)教師舉辦適量講座，以便于沙盤模擬企業(yè)能夠在資金流順暢的情況下，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

因此，通過創(chuàng)業(yè)項目在“ERP”沙盤模擬實訓課程中的運用，將財務管理課程資源進行了有效的整合，起到了事半功倍的效果。

三、總結

以資金流管理為主的財務管理是企業(yè)管理的核心所在，過去的經驗和歷史表明，許多中小企業(yè)乃至部分大中型企業(yè)對于企業(yè)財務管理中的企業(yè)發(fā)展、風險管理、收益管理、公司治理等多個層面的掌控能力較弱，最終導致這些企業(yè)發(fā)展停滯甚至破產倒閉。因此，企業(yè)管理人員必須熟悉財務管理與企業(yè)其他管理之間的關系及內在聯(lián)系，且從企業(yè)成立之初就得以運用。這就要求各高校對財務管理課程實施全方位的改革。尤其是在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的形勢下，當今的大學生正面臨著前所未有的機遇，在國家及地方政府出臺的一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的扶植下，各高校應不斷地修訂人才培養(yǎng)方案，進行專業(yè)課程改革，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)意和自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。X

參考文獻：

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[2]教育部.關于做好2016屆全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知[S].教學[2015]12號.