教育市場營銷策略精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇教育市場營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

（1）產(chǎn)品組合策略。第一，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。吉博網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺主要提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)課程、實(shí)現(xiàn)學(xué)生在線學(xué)習(xí)、在線模擬測試、課程教師信息管理等綜合性智能化管理。第二，課程錄制。課程的錄制采用了目前國際通用的scorm格式將課件ppt、音頻、視頻全部結(jié)合到一起，解決了一般上課枯燥乏味的課堂氣氛問題，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。第三，自考中高職銜接網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。中高職教育銜接平臺主要為各高職院校設(shè)計(jì)合理的中高職銜接在線學(xué)習(xí)管理平臺，提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)課程、實(shí)現(xiàn)學(xué)生在線學(xué)習(xí)、管理、統(tǒng)計(jì)等綜合性智能化管理。第四，自考專本銜接網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。自考專本銜接網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的建設(shè)與開發(fā)是為專本銜接項(xiàng)目提供包括網(wǎng)絡(luò)課程在內(nèi)的在線學(xué)習(xí)、教學(xué)、管理等解決方案，并支持考務(wù)、統(tǒng)計(jì)、信息管理等服務(wù)。（2）課程產(chǎn)品服務(wù)模式。第一，課程導(dǎo)師：主要負(fù)責(zé)所有會員課程信息服務(wù)，通過在線通信工具提供在線服務(wù)，當(dāng)會員集中上課的時(shí)候，課程導(dǎo)師負(fù)責(zé)課堂組織和安排。第二，行業(yè)導(dǎo)師：聘請具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深從業(yè)人員擔(dān)任行業(yè)導(dǎo)師，通過網(wǎng)絡(luò)一對一的方式主要負(fù)責(zé)精英會員的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和行業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成，同時(shí)在精英會員基地課程階段隨班提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)。第三，班級輔導(dǎo)員：班級輔導(dǎo)員主要在會員基地課程階段，為會員提供生活和后勤服務(wù)工作，解決會員的非學(xué)習(xí)問題。

二、吉博教育價(jià)格策略

（1）盈利模式。吉博教育公司將以職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)為核心，并通過線上線下的協(xié)同運(yùn)作，向多個(gè)周邊領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。主要盈利模式為B2C和B2B兩種，主要營收來源包括培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、企業(yè)員工培訓(xùn)及招聘服務(wù)費(fèi)等，此外，在品牌及網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展到一定階段后，還將可獲得豐厚的廣告收入。（2）定價(jià)策略實(shí)施。初期，我們將邀請一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干來作為我們的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)的老師。該類老師在我們這里上課，有利于提升目標(biāo)用戶對我們的教育服務(wù)的認(rèn)可。在第一、二年，我們將采用先學(xué)后付費(fèi)策略，該策略有利于提升用戶對我們的教育服務(wù)的認(rèn)可和接受。第一和第二年，采用收取1000塊報(bào)名費(fèi)，剩余學(xué)費(fèi)在學(xué)員就業(yè)后付，并且為鼓勵(lì)學(xué)生就業(yè)后與本公司保持良好的關(guān)系，為下一階段招生形成口碑效應(yīng)，學(xué)生就業(yè)到名企可減免其未支付學(xué)費(fèi)。第三年后，待本公司品牌美譽(yù)度與知名度形成一定影響后，開始采用預(yù)付學(xué)費(fèi)制。

三、吉博教育渠道策略

（1）建立咨詢部的直接銷售。在吉博教育公司中，目前沒有明確設(shè)立教育咨詢部，所以應(yīng)建立自己專門的教育咨詢部，由教育咨詢師或由行政部中指定老師負(fù)責(zé)接待。這樣不僅對整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較好，而且對市場的長遠(yuǎn)服務(wù)會起到良好的作用。（2）建立與學(xué)校、社區(qū)良好關(guān)系。一方面，吉博教育公司和當(dāng)?shù)芈曌u(yù)較好的小學(xué)和中學(xué)建立友好關(guān)系，參與和贊助學(xué)校的有關(guān)活動，成為目標(biāo)學(xué)校的課外實(shí)踐基地；另一方面，吉博教育公司和附近社區(qū)的居委會合作，了解小區(qū)內(nèi)部信息，如小區(qū)的樓盤層次，住戶年齡段的比例，目標(biāo)客戶數(shù)量等，最終把握目標(biāo)客戶的來源方向。（3）建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系。網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會的運(yùn)用之廣泛，效果之明顯，吉博教育公司雖然在目前也采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但談不上是積極的網(wǎng)絡(luò)營銷。一方面，對廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，搜索引擎營銷架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。另一方面，網(wǎng)站建設(shè)要把握相關(guān)技巧，如在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門、推薦、精選的培訓(xùn)課程等簡要信息；為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦；課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實(shí)，學(xué)生特別關(guān)注的問題需要逐一列清；建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載等。

篇(2)

關(guān)鍵詞：高等教育；營銷；研究；意義

一、高等教育營銷的興起與發(fā)展的背景研究背景

高等教育營銷是營銷理論與方法在高等教育中的應(yīng)用，是營銷與高等教育的交叉融合。對高等教育營銷的研究和應(yīng)用開始于20世紀(jì)70年代初，高等教育從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。從20世紀(jì)80年代中期開始，政府為了減少在高等教育方面的投入，促進(jìn)高校間競爭，西方一些國家政府對高等教育的管理體制也在從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向。

市場營銷理論在營利組織中經(jīng)過50多年的應(yīng)用實(shí)踐和發(fā)展，已經(jīng)形成一套系統(tǒng)完整的機(jī)制和方法，這些也適用于非營利性組織。另外，從管理學(xué)角度來看，所有的組織都有顧客，組織要想有成效就必須滿足顧客需求。從長遠(yuǎn)的角度來看，高等院校很少能在激烈的競爭中敢于將營銷拒之門外。

二、國內(nèi)外高等教育營銷的研究狀況

1.國外高等教育營銷的研究狀況

自從20世紀(jì)70年代，高等教育營銷的研究出現(xiàn)了多元化發(fā)展的態(tài)勢?？傮w而言，可分為導(dǎo)入階段、深化階段和發(fā)展階段。

導(dǎo)入階段是從20世紀(jì)70年代初至80年代中期。這一階段，營銷模式是制造業(yè)中產(chǎn)品營銷模式在高等教育領(lǐng)域的簡單套用。

深化階段是從20世紀(jì)80年代中期至90年代中期，這一階段，高等教育營銷更注重從戰(zhàn)略層面上推動營銷理論和觀念在所有部門和成員中滲透。

20世紀(jì)90年代中期以后，高等教育機(jī)構(gòu)的顧客市場范圍從學(xué)生及其家長拓展到學(xué)生及其家庭和用人單位兩個(gè)方面。

2.我國高等教育營銷研究與實(shí)踐

我國直到1998年才有研究者提出應(yīng)在高等教育中引入市場營銷理論，隨后有學(xué)者開始關(guān)注營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷理念、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、高等教育產(chǎn)品與高等教育營銷之間的關(guān)系、高等教育服務(wù)質(zhì)量、高等教育營銷策略等方面的問題。在各種學(xué)術(shù)期刊上為數(shù)不多有關(guān)高等教育營銷的論文來看，我國在這方面的研究側(cè)重于消費(fèi)品營銷在我國高等教育領(lǐng)域的應(yīng)用。

三、高等教育營銷的研究意義

我國的高等職業(yè)教育（以下簡稱“高職教育”）起步于20世紀(jì)80年代初期。在將近40年的發(fā)展中，高職院校的產(chǎn)業(yè)格局趨向成熟、辦學(xué)體系也不斷完善。高職院校在面臨著良好機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著巨大的競爭壓力和挑戰(zhàn)。因此，將市場營銷理論引入高職教育，對高職院校實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。

1.高職院校建設(shè)和管理引入市場營銷理論的意義

首先，高職教育營銷能夠幫助高職院校應(yīng)對市場競爭。高職院校目前所面臨的市場競爭十分激烈，只有正確地把握市場競爭和發(fā)展態(tài)勢并及時(shí)做出正確且快速的反應(yīng)才能立于不敗之地。

其次，高職教育營銷能夠適應(yīng)高職教育的買方市場。在高職院校數(shù)量日益增多的同時(shí)，高職教育提供的服務(wù)和畢業(yè)生就業(yè)的買方市場格局也在逐步形成。高職院校需要通過相應(yīng)的營銷策略，以便更加準(zhǔn)確地把握住顧客需求并滿其需求，提高顧客的滿意度和忠誠度，才能贏得顧客和市場，在競爭中取勝。

最后，高職院校發(fā)展現(xiàn)狀表明其必須開展?fàn)I銷策略。在我國目前的高職院校管理和建設(shè)中，還沒有形成現(xiàn)代營銷的意識。這已成為制約我國高職院校發(fā)展的重要因素之一。由此可見，對高職院校營銷策略的研究已成為高職院校建設(shè)和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2.鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)采取營銷策略的意義

鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡稱“ZT學(xué)院”）創(chuàng)建于1951年，1999年經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，組建為獨(dú)立設(shè)置的全國鐵路系統(tǒng)第一所高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2005年劃轉(zhuǎn)為河南省省管高校。鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院“立足河南，依靠鐵路，服務(wù)鐵路和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)”辦學(xué)思想指導(dǎo)下，堅(jiān)持以高速鐵路運(yùn)輸牽引動力、運(yùn)輸車輛、運(yùn)輸牽引力動力供電、鐵路大型養(yǎng)路機(jī)械和鐵道通信信號類技能型人才培養(yǎng)為重點(diǎn)，突出“行業(yè)性”特色；在服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展商，以制造類、醫(yī)護(hù)類、物流類、電子信息類技能型緊缺人才培養(yǎng)為重點(diǎn)，突出“地方性”特色，用專業(yè)特色彰顯學(xué)院特色。在這樣一所“鐵路行業(yè)”特色十分突出的高職院校中，市場營銷專業(yè)顯然沒有得到足夠重視，專業(yè)特色也不夠明顯。在學(xué)院發(fā)展目標(biāo)中，對人才培養(yǎng)和畢業(yè)生就業(yè)提出了更高的要求。這就要求市場營銷專業(yè)必須通過營銷手段對自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，形成專業(yè)特色，并且保證學(xué)生就業(yè)。

篇(3)

關(guān)鍵詞：市場營銷；IT培訓(xùn)；營銷策略

一、引言

隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和經(jīng)濟(jì)全球化一體化進(jìn)程的加深，各國綜合國力競爭成敗的關(guān)鍵在于科學(xué)技術(shù)之間競爭。而決定科學(xué)技術(shù)的關(guān)鍵和實(shí)質(zhì)在于人才素質(zhì)的競爭。國內(nèi)IT培訓(xùn)市場非常巨大，但現(xiàn)有的IT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)已非常多，包括IBM、Microsoft和Orade等國外知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，搶占IT培訓(xùn)的市場，民族品牌的市場占有率和競爭壓力越來越大，如何從市場營銷的角度，創(chuàng)新的價(jià)值鏈，制定合適和高效的營銷戰(zhàn)略和策略，提高我國IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力，以參與國際的市場競爭，使民族的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的市場占有率得到增大，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的質(zhì)量得到提升。

通過研究清華IT華南區(qū)的品牌營銷策略和方案等問題，主要結(jié)合品牌營銷的原理和方法，從清華IT華南區(qū)所處內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和市場等環(huán)境分析清華IT品牌營銷的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和威脅，根據(jù)市場環(huán)境的變化作局部相應(yīng)的修改和調(diào)整以適應(yīng)市場的變化。滿足市場需求。從而制定清華IT華南區(qū)總部的品牌營銷策略和方案及相應(yīng)的保障措施等，以提升清華IT在華南區(qū)的品牌影響力和品牌價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的市場份額。

二、市場營銷策略

(一)市場營銷策略

市場營銷是個(gè)人或集體在創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過識別消費(fèi)者的需求，創(chuàng)建和管理市場上消費(fèi)者的盈利性關(guān)系和交換關(guān)系，并對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)、定價(jià)、傳播和服務(wù)等核心活動的管理，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者價(jià)值的過程。市場營銷的理論也正不斷的豐富和發(fā)展，從原來的4P理論即產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place和促銷Promotion等發(fā)展到市場調(diào)研Probing、市場劃分Partition—ing、市場優(yōu)先Probing、市場定位Position-ing、包裝Package、政治Politics和人力資源PeoDle及公共關(guān)系Pubicre ationship等

同時(shí)，國內(nèi)外的學(xué)者通過廣泛的研究還提出了市場營銷的4C理論，即從客戶(Customer)、成本(Cost)、便利(Conve-nience)和溝通(Communication)出發(fā)降低產(chǎn)品成本。提高產(chǎn)品的價(jià)值，最終提升客戶對產(chǎn)品的滿意率；4R理論，通過與客戶建立關(guān)聯(lián)并與客戶形成需求供給和互助的關(guān)系(Relations)，并在信息和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，加快對客戶需求的響應(yīng)(Reaction)，以提升公司和客戶的回報(bào)(Return)等；4C和4R理論等新營銷策略理論的發(fā)展為公司進(jìn)行高效的市場營銷提供了知道和參考。

(二)品牌營銷策略

品牌營銷的功能在于使品牌的核心價(jià)值得以明確。品牌的角色關(guān)系得到理清，充分開發(fā)和利用已創(chuàng)建品牌資源，延長品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加價(jià)值，擴(kuò)大品牌的市場份額。品牌營銷即是充分挖掘市場和客戶的潛在需求，并不斷地創(chuàng)造和增加產(chǎn)品的核心和附件價(jià)值。以使市場的需求得到滿足的全過程。

品牌管理對于品牌的創(chuàng)建和品牌價(jià)值及競爭力的提升起著關(guān)鍵的作用，公司的品牌營銷管理包括品牌營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌各級商的管理等，國內(nèi)外的學(xué)者對品牌營銷的管理進(jìn)行深入研究并得到一系列的結(jié)論和形成一整套的方法。

三、品牌營銷存在的問題

(一)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不合理

清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在設(shè)置不合理的問題，華南區(qū)市場上對于IT從業(yè)人員有巨大的需求，同時(shí)，清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也培養(yǎng)了大批的學(xué)員，但企業(yè)對于IT從業(yè)人員還是有很大的缺口，清華IT華南區(qū)在培訓(xùn)結(jié)構(gòu)上設(shè)置的不合理，盡管培養(yǎng)出大量的人才，但是因?yàn)闆]有結(jié)合企業(yè)對IT從業(yè)人員的實(shí)際需要。同時(shí)。華南區(qū)部分的高等院校的應(yīng)屆畢業(yè)生遇到找工作難的困境，證明高等院校在設(shè)置IT培訓(xùn)結(jié)構(gòu)時(shí)也存在著人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理的問題。

(二)地區(qū)供給差異大

從華南地區(qū)來看，廣州和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)軟件人才供給數(shù)量明顯高于其它地區(qū)，這些地區(qū)軟件人才市場總量上存在供過于求的跡象。對于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)而一言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，軟件人才需求數(shù)量逐年增加。由于自身培養(yǎng)能力的不足以及軟件人才缺乏吸引力等原因，這些地區(qū)的軟件人才供不應(yīng)求態(tài)勢明顯。且供需缺口逐步拉大的趨勢。

(三)培訓(xùn)價(jià)格不合理

華南區(qū)的IT培訓(xùn)較為混亂，占市場份額50％以上的小型IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用極低的價(jià)格搶占有限的市場資源。清華IT培訓(xùn)的價(jià)格比較設(shè)置的比較高，這一部分與清華IT全國品牌的定位和品牌質(zhì)量有關(guān)，因此競爭優(yōu)勢弱了很多：再加上IT培訓(xùn)業(yè)的行業(yè)的利潤一再降低，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收益進(jìn)一步降低：而且國內(nèi)的消費(fèi)者和企業(yè)對于IT培訓(xùn)行業(yè)從原來的盲從和狂熱，已逐漸恢復(fù)理性，價(jià)格和收益成為消費(fèi)者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)的首要要素。而清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)成本較高，為學(xué)員帶來的收益且與價(jià)格的較大差距，在華南區(qū)市場的競爭優(yōu)勢不是非常明顯。

(四)各分校軟硬件差

目前清華IT培訓(xùn)品牌在華南區(qū)的廣東和廣西兩省6市開展了品牌營銷，但是已有的這24個(gè)分支機(jī)構(gòu)的硬件和軟件實(shí)力差距很大。從廣東地區(qū)的學(xué)校在培訓(xùn)的機(jī)器和設(shè)備方面比較先進(jìn)，但學(xué)生的實(shí)踐能力和分析和解決問題的能力比較欠缺：而廣西地區(qū)的學(xué)校的硬件設(shè)備相對較差，沒有完善的培訓(xùn)設(shè)備和優(yōu)良的培訓(xùn)場所，并且培訓(xùn)的師資隊(duì)伍十分欠缺，教師隊(duì)伍的流動性比較大，真正好的教師進(jìn)不來，進(jìn)來以后也留不?。凰羞@些，都在一定程度上影響了班子和隊(duì)伍的建設(shè)，制約了校區(qū)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。

(五)品牌管理意識缺乏

培訓(xùn)品牌的質(zhì)量和服務(wù)在吸引潛在的學(xué)員方面有著極大的推動作用，但清華IT在華南區(qū)的知名度不是很高，技術(shù)方面的優(yōu)勢和硬件設(shè)施等方面不如國外的大型IT巨頭。在公司剛成立的初期不重視對于品牌的建設(shè)和清華IT的推廣和傳播，在品牌營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌的各級商的管理等方面的投入和關(guān)注也非常的少，遇到了外部IT巨頭和國內(nèi)大型IT機(jī)構(gòu)的威脅和挑戰(zhàn)，和內(nèi)部公司員工及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不重視品牌的管理和質(zhì)量的提升所帶來的困難和發(fā)展的阻礙。

篇(4)

關(guān)鍵詞：市場；營銷；企業(yè)；策略；

中圖分類號：F8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-3520（2015）-09-00-02

一、市場營銷的概念

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場營銷活動的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分；推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業(yè)搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。

美國市場營銷協(xié)會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個(gè)定義："市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認(rèn)識進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動"（如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn)。

由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷過程質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。

二、市場營銷的功能

市場營銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面。

（一）便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運(yùn)輸，也方便顧客購買。

（二）市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費(fèi)者的需求在不斷變化。在令人眼花繚亂的變化中，要準(zhǔn)確識別、確定甚至根據(jù)趨勢成功地預(yù)測消費(fèi)者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來說，不能隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業(yè)清楚地了解消費(fèi)者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會。

（三） 產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費(fèi)者的需求。不了解消費(fèi)者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向?？陀^上也督促、推動著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。正是從這個(gè)意義，我們把市場營銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器"。

（四）維護(hù)客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費(fèi)者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場。

三、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足

一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。同時(shí)造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。

（二）企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃

受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動過程中沒有得到真正的實(shí)惠

（三）市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足

隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

四、市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)營銷策略

提到營銷策略，許多企業(yè)管理人員大多數(shù)會產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四方面著手進(jìn)行營銷策略的制定與分析，但是單純從這四方面入手是不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)對營銷策略的需求的，而且企業(yè)營銷策略涉及企業(yè)全局性，長期性的發(fā)展，要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和合理的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

（一）觀念營銷策略

觀念營銷是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一層新的層次的營銷行為。

（二）營銷隊(duì)伍策略

沒有一直素質(zhì)高本領(lǐng)過硬的銷售隊(duì)伍，是不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的。一是要加強(qiáng)對營銷人員的思想道德教育，使其增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感；二是聘請法律顧問，三是定期召開業(yè)務(wù)交流會，四是采取請進(jìn)來集中辦班，送出去深造培訓(xùn)的辦法；五是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，選派精兵強(qiáng)將，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍。

（三）角色營銷策略

市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的每一次消費(fèi)實(shí)際上都是對他感興趣的產(chǎn)品的一次“角色體驗(yàn)”，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)撤N社會心理角色形象的欲望和意識變成一種市場動力時(shí)，企業(yè)也由此塑造出品牌形象，并引導(dǎo)和創(chuàng)造了市場消費(fèi)行為，這種營銷方式我們稱之為“角色營銷

（四）廣告宣傳策略

廣告宣傳的基本功能是及其向用戶傳遞銷售信息，通過信息的溝通誘發(fā)需求，引導(dǎo)用戶采取購買行動。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。

（五）公共關(guān)系策略

公共關(guān)系策略就是企業(yè)通過對周邊生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，營造利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)境的組織或個(gè)人的行為。其目標(biāo)就是營造企業(yè)的內(nèi)部良好的經(jīng)營生態(tài)環(huán)境，其對象是那些掌握資源的特定人（群），并通過對目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳，溝通和協(xié)調(diào)，以爭取目標(biāo)人群對自身的認(rèn)可和支持。

五、總結(jié)

在全球化，國際化營銷趨勢的大背景下，市場環(huán)境多變，競爭日旭激烈，消費(fèi)者越來越成熟和理性的消費(fèi)市場中，更要贏得消費(fèi)者，獲取競爭優(yōu)勢，就必須在動態(tài)環(huán)境中變革營銷模式，創(chuàng)新營銷手段，改變營銷策略。這樣才能使一個(gè)企業(yè)在營銷這一環(huán)節(jié)達(dá)成理想的營銷額度。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊根.企業(yè)品牌與市場營銷.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2013.3

篇(5)

[關(guān)鍵詞]星級酒店；市場營銷；問題研究

一、引言

星級酒店的發(fā)展與整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分密切的關(guān)系，當(dāng)前我國各地區(qū)星級酒店的數(shù)量不斷增多，其對當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展具有十分重要的推動作用。隨著市場競爭的不斷加劇，星級酒店之間的競爭顯得越來越激烈，對其市場營銷工作提出了新的挑戰(zhàn)。因此，對星級酒店而言，如何實(shí)施有效的市場營銷策略顯得尤為重要。目前我國星級酒店在市場營銷方面還存在諸多的問題，缺乏新型的營銷理念、產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新、缺乏先進(jìn)的綜合性營銷策略、營銷人員的整體素質(zhì)較低等問題長期困擾著星級酒店的營銷工作。因此，必須要對其存在的問題及原因進(jìn)行全面分析，并提出相應(yīng)的解決措施，以全面加強(qiáng)其市場營銷工作。

二、新時(shí)期我國星級酒店市場營銷存在的主要問題

（一）缺乏新型的營銷理念

隨著市場競爭的不斷加劇，當(dāng)前各企業(yè)及星級酒店所采取的營銷策略較之前具有較大的不同，但是，我國大部分星級酒店在市場營銷的過程中還缺乏新型的營銷理念，其營銷工作依舊是在傳統(tǒng)的營銷理念指導(dǎo)下進(jìn)行的，對現(xiàn)代市場營銷的主要方法等沒有清晰的認(rèn)識，使我國星級酒店的營銷工作在效率方面顯得較低。在星級酒店上下層之間，沒有形成全員營銷的意識，其不注重主動在市場上尋找客戶，而是坐等客戶上門等，這些都在很大程度上使星級酒店傳統(tǒng)的營銷策略走向失敗，其市場競爭力的提升顯得十分困難。

（二）產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)意

對星級酒店而言，其在各區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)的差異性沒有太大的差距，這也在很大程度上導(dǎo)致了其市場競爭力難以得到顯著的提升，產(chǎn)品和服務(wù)是星級酒店市場營銷的基礎(chǔ)，是其核心競爭力所在。當(dāng)前，我國大部分星級酒店在產(chǎn)品和服務(wù)方面沒有太大的改進(jìn)，其一般都是為客戶提供基本的餐飲和住宿，娛樂活動范圍較小，客戶難以在星級酒店中體會到差異性的全方位服務(wù)，使客戶的滿意度水平難以得到有效的提升，因此使很多星級酒店的市場營銷策略難以得到有效的發(fā)揮，其營銷工作面臨較大的難題。

（三）缺乏先進(jìn)的綜合性營銷策略

隨著酒店行業(yè)市場競爭的不斷加劇，星級酒店對現(xiàn)代市場營銷策略的要求不斷提升，傳統(tǒng)的單一性的營銷策略已經(jīng)難以滿足星級酒店自身發(fā)展和客戶多樣化消費(fèi)的需求。當(dāng)前，我國大部分星級酒店在市場營銷策略方面還缺乏先進(jìn)的綜合性營銷策略，其營銷策略單一性較為嚴(yán)重，使很多客戶的需求得不到有效的滿足，使酒店在發(fā)展過程中逐步被市場所淘汰，其營銷部門的存在難以有效促進(jìn)酒店自身的發(fā)展，因此使其發(fā)展面臨著諸多的問題。

（四）營銷人員的整體素質(zhì)較低

現(xiàn)代星級酒店市場營銷工作能否順利開展與其營銷人員的綜合素質(zhì)具有較大的關(guān)系，當(dāng)前我國星級酒店的營銷人員一般都是酒店的管理人員和一般性員工，其沒有得到專門的營銷工作培訓(xùn)，在實(shí)施營銷工作的過程中對其理念、方法等把握不準(zhǔn)，其整體的學(xué)歷素質(zhì)較低，這在很大程度上決定著星級酒店?duì)I銷人員的整體素質(zhì)較低。因此，其在開展市場營銷工作的過程中面臨著諸多的問題，這在很大程度上直接影響著星級酒店的健康長期發(fā)展。

三、新時(shí)期我國星級酒店市場營銷存在問題的原因分析

（一）對市場營銷的重視程度不足

我國很多星級酒店缺乏先進(jìn)的市場營銷理念，其主要原因就是因?yàn)槠鋵κ袌鰻I銷的重視程度較低造成的。我國星級酒店的發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展如雨后春筍般的在全國各地得到了快速的發(fā)展，但是其管理層的整體素質(zhì)卻較低，難以在日常的工作過程中對市場營銷工作進(jìn)行深入的分析和研究，同樣難以發(fā)現(xiàn)其市場營銷過程中存在的各項(xiàng)問題，對其解決能力較差。同時(shí)，其對市場營銷工作的投入力度較小，市場營銷人員在整個(gè)酒店中的地位較低，使?fàn)I銷人員在具體的工作過程中缺乏必要的積極性。這些都是星級酒店對市場營銷工作重視程度較低造成的。

（二）缺乏創(chuàng)新意識

在現(xiàn)代市場營銷工作中，創(chuàng)新顯得尤為重要，其在很大程度上直接決定著星級酒店的市場競爭力和未來的發(fā)展趨勢。當(dāng)前，我國星級酒店在市場營銷方面之所以會存在諸多的問題，其主要原因就是其缺乏創(chuàng)新意識。一方面，其對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能力較差，傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)難以滿足客戶的需求，導(dǎo)致其產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)性。另一方面，很多星級酒店難以在市場營銷工作方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，其營銷方式過于單一化，難以在市場中開發(fā)新的潛在的顧客，其客戶的數(shù)量具有不斷縮減的趨勢，使星級酒店的發(fā)展存在很大的問題。因此，缺乏創(chuàng)新意識是當(dāng)前我國星級酒店在市場營銷方面存在問題的重要原因之一。

（三）對自身市場營銷定位不準(zhǔn)

星級酒店的發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分密切的關(guān)系，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展存在一定的差異，因此星級酒店必須要對自身的發(fā)展具有清晰的定位。當(dāng)前我國很多星級酒店對自身的市場營銷定位不準(zhǔn)，使其營銷工作在開展的過程中還存在諸多的問題。一方面，很多星級酒店難以對自身的發(fā)展進(jìn)行清晰的評估，其對未來市場發(fā)展變化的認(rèn)識程度較低，難以對市場變化進(jìn)行清晰的定位，使其在市場營銷工作過程中存在的問題不斷增多。另一方面，我國大部分星級酒店的發(fā)展還缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識，其各項(xiàng)工作的開展都十分重視眼前的利益，難以對其未來的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行充分考慮，使其市場營銷工作的開展存在多方面的問題。

（四）不注重對營銷人員的培養(yǎng)

當(dāng)前，我國很多星級酒店在市場營銷方面之所以會存在諸多的問題，其重要的原因就是其在日常的發(fā)展過程中不注重對營銷人員的培養(yǎng)。營銷人員的整體素質(zhì)在很大程度上直接決定著星級酒店市場營銷的成敗，對其發(fā)展具有十分重要的影響。一方面，營銷人員的培養(yǎng)需要酒店付出較大的成本，隨著酒店行業(yè)市場競爭的不斷加劇，很少有酒店能夠從其微薄的利潤中抽出部分資金進(jìn)行專門的營銷人員培養(yǎng)，其大多直接將現(xiàn)有的工作人員視為主要的營銷人員；另一方面，星級酒店的管理層和各崗位經(jīng)理的整體素質(zhì)一般不高，其對營銷人員個(gè)人發(fā)展問題的重視程度不足，因此難以對其進(jìn)行全面有效的培養(yǎng)，使?fàn)I銷人員在日常的工作過程中不斷碰壁。

四、新時(shí)期我國星級酒店市場營銷策略

（一）提升對市場營銷的重視程度

一方面，要對酒店管理人員進(jìn)行市場營銷方面的培訓(xùn)和教育，使其充分認(rèn)識到在當(dāng)前的市場競爭中，進(jìn)行有效的市場營銷工作的重要性，使星級酒店的管理人員能夠在日常的工作過程中不斷提升對市場營銷的重視程度。另一方面，要以星級酒店的管理人員為主，組建專門的營銷管理小組，對星級酒店市場營銷工作存在的問題及時(shí)進(jìn)行糾正，并以市場發(fā)展為導(dǎo)向不斷對其營銷工作進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分滿足星級酒店發(fā)展的需要。

（二）提升對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新

加強(qiáng)創(chuàng)新是當(dāng)前我國星級酒店在市場營銷方面采取的重要的措施之一。一方面，要對其核心競爭力的載體也就是產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，使客戶能夠在酒店中享受到差異化的服務(wù)，使其不斷成為酒店的回頭客，以此提升其顧客的數(shù)量。另一方面，要對其營銷方式進(jìn)行必要的創(chuàng)新，要依據(jù)當(dāng)前我國星級酒店市場競爭狀況，對其市場營銷工作進(jìn)行全方位的創(chuàng)新，使其能夠順應(yīng)市場的發(fā)展和變化趨勢，服務(wù)于星級酒店的發(fā)展。

（三）采用先進(jìn)的綜合性營銷策略

對星級酒店而言，單一的營銷方式已經(jīng)難以滿足其發(fā)展的需要，因此，必須要在日常的發(fā)展過程中采用先進(jìn)的綜合性營銷策略。在對星級酒店自身發(fā)展進(jìn)行清晰定位的同時(shí)，通過學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外知名酒店的營銷策略，對其傳統(tǒng)的營銷策略進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠針對不同的客戶群體實(shí)施差異化的營銷策略，增強(qiáng)星級酒店市場營銷的準(zhǔn)確度和有效性，以此促進(jìn)酒店的健康長期發(fā)展。

（四）加強(qiáng)對營銷人員的培養(yǎng)和引進(jìn)

加強(qiáng)對營銷人員的培養(yǎng)和引進(jìn)是當(dāng)前星級酒店市場工作的關(guān)鍵。一方面，要對星級酒店目前的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握先進(jìn)的營銷理念和方法，逐步走向酒店的營銷管理崗位。另一方面，要從高校和市場中引進(jìn)一批專業(yè)化的酒店?duì)I銷人才，使其為當(dāng)前星級酒店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入新鮮的血液，為當(dāng)前我國星級酒店的營銷工作提供全新的思路和規(guī)劃，因此提升我國星級酒店市場營銷工作的有效性。

篇(6)

一、高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的市場營銷內(nèi)涵

在20世紀(jì)初期，美國最早出現(xiàn)市場營銷理論。而隨著我國經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，市場營銷理論也已經(jīng)在我國出現(xiàn)，并被一些部門開始運(yùn)用。市場營銷理論也讓一些高校認(rèn)識到它的重要性，這些高等學(xué)校已經(jīng)開始運(yùn)用市場營銷理論指導(dǎo)學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)了。但是大部分的高等學(xué)校還沒有完全意識到市場營銷在高校畢業(yè)生就業(yè)問題中的重要性，還沒有把市場營銷理論運(yùn)用到解決實(shí)際問題當(dāng)中。

在市場經(jīng)濟(jì)中，高等學(xué)校就像一個(gè)工廠，高校畢業(yè)生就好比是人才產(chǎn)品，教師就像加工工人，用人單位就像顧客。顯然，高校就像一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，是完全符合市場運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律的。因此，高校就應(yīng)該運(yùn)用市場營銷理論指導(dǎo)高等學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)問題。

二、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理認(rèn)識市場營銷戰(zhàn)略

1.高校畢業(yè)生要先進(jìn)行時(shí)市場調(diào)研

高校畢業(yè)生進(jìn)行市場調(diào)研，可以明確的認(rèn)識到社會對于高等學(xué)校畢業(yè)生的預(yù)期需要以及畢業(yè)生和用人單位的供求關(guān)系并分析這種供求關(guān)系，就可以根據(jù)自身的條件、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)來合理的選擇用人單位進(jìn)行應(yīng)聘，最終找到適合自己的用人單位。

2.高校畢業(yè)生要進(jìn)行市場細(xì)分

高校畢業(yè)生在進(jìn)行了市場調(diào)研之后，可以根據(jù)個(gè)人的偏好把用人單位進(jìn)行劃分。這樣可以有利于高校畢業(yè)生進(jìn)行分析、探索市場機(jī)會，有利于提高高校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

3.高校畢業(yè)生要定位目標(biāo)市場

高校畢業(yè)生要在找工作的過程中選定一定工作目標(biāo)，要從自身?xiàng)l件入手選定一個(gè)適合自己的工作單位，把自己和自己的工作對等起來，搞清楚自己的工作內(nèi)容，才能選擇出最合適自己的工作。

三、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理運(yùn)用市場營銷策略

市場營銷策略在高校畢業(yè)生的就業(yè)過程中有著比較重要的地位。營銷的策略是很重要的，高等學(xué)校的畢業(yè)生在找工作的過程中，要有一定的方法，推銷自己，從而可以找到一份理想的好工作。

高等學(xué)校的畢業(yè)生要懂得用人單位的需要，要對癥下藥，把自己變成單位需要的人才。高校畢業(yè)生要懂得去用人單位推銷自己。把自己的優(yōu)點(diǎn)充分的表露出來，使面試官可以充分的認(rèn)識自己，恰當(dāng)?shù)陌才抛约旱墓ぷ髀毼?，這對高校畢業(yè)生和用人單位都有很大的好處。這種形式的市場營銷策略，可以大大的改善高等學(xué)校的就業(yè)問題。

四、為了適應(yīng)市場高校和高校畢業(yè)生要首先培養(yǎng)自身的能力

高校畢業(yè)生要充分的認(rèn)清自己的能力和地位，合理的改善自身的條件，把自己培養(yǎng)成德、智、體、美全面發(fā)展的人才，只有這樣才可以使自己在以后的工作中勝任自己的職位，更好的為單位服務(wù)，為社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮盡自己的一份力量。

高校學(xué)生在入學(xué)之后，要學(xué)好自己本專業(yè)的課程，每個(gè)大學(xué)生要從大學(xué)一年級開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練的掌握文化知識。同時(shí)，還要抽出時(shí)間選修一些就業(yè)類的課程。加大對就業(yè)技能和就業(yè)心理的培養(yǎng)；合理的培養(yǎng)自己的價(jià)值觀和就業(yè)觀。使大學(xué)生在學(xué)校的時(shí)候就能夠?qū)蜆I(yè)問題有一種合理的認(rèn)識，從而可以很好的運(yùn)用市場營銷策略指導(dǎo)自己的就業(yè)工作。

高等學(xué)校不能只把就業(yè)的問題歸結(jié)到畢業(yè)生的身上，也要加大對學(xué)校政策的改變，使學(xué)校可以為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)就業(yè)的平臺，讓他們可以在畢業(yè)后的就業(yè)過程中更加的得心應(yīng)手。國外在此方面已經(jīng)取得了重要的成果。因此，國內(nèi)的高校必須在這方面加大投入，從而可以解決日益嚴(yán)重的高校畢業(yè)生的就業(yè)問題。物質(zhì)的投入僅僅是一個(gè)層面，還要加大人員的投入，要設(shè)置足夠多的專職人員為學(xué)生講解市場營銷知識，專門從事給學(xué)生做就業(yè)指導(dǎo)工作。只有這樣高校才可以走出一條自己的市場營銷之路，才能為畢業(yè)生鋪好就業(yè)路，才可以大大提高學(xué)校的就業(yè)率。

五、總結(jié)

隨著高等學(xué)校擴(kuò)招規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，高校畢業(yè)生的就業(yè)市場競爭日趨激烈，“大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè)”已經(jīng)成為一個(gè)社會問題，這樣就需要高等學(xué)校畢業(yè)生認(rèn)真認(rèn)識市場規(guī)律，合理運(yùn)用市場營銷知識。把市場營銷和高校畢業(yè)生的就業(yè)問題緊密的結(jié)合起來，以市場經(jīng)濟(jì)的模式來經(jīng)營高等學(xué)校，這樣可以把高等學(xué)校與社會更好的聯(lián)系起來，為高校畢業(yè)生提供一條由高校步入社會的成功之路。讓高等學(xué)校的畢業(yè)生在以后的社會發(fā)展中添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)自己所學(xué)知識的價(jià)值。

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作者簡介：

篇(7)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，企業(yè)市場營銷的影響力日漸凸顯。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，就必須重視管理水平的提高。市場營銷活動應(yīng)依據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)際合理展開，并根據(jù)不同項(xiàng)目的特征，加強(qiáng)項(xiàng)目化管理，進(jìn)行營銷策略的靈活調(diào)整，促進(jìn)市場營銷目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

二、企業(yè)市場營銷過程中項(xiàng)目化管理現(xiàn)狀分析

（一）執(zhí)行力有待加強(qiáng)

市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性是顯而易見的，關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而項(xiàng)目化管理則是提升企業(yè)管理水平和效率的重要舉措。項(xiàng)目化管理出現(xiàn)和發(fā)展的時(shí)間還不算太久，正處于不斷的完善階段，其與傳統(tǒng)管理措施具有明顯區(qū)別。部分企業(yè)對于項(xiàng)目化管理沒有真正認(rèn)識透徹，只是為了“隨大流”才采用了項(xiàng)目化管理方式，應(yīng)用方式不合理，導(dǎo)致其作用無法正常發(fā)揮。另外，管理者對于項(xiàng)目化管理的科學(xué)內(nèi)涵缺乏深刻理解，可能導(dǎo)致其貫徹執(zhí)行中存在偏差；員工對于新事物的抵觸心理，也會導(dǎo)致貫徹執(zhí)行不力，管理效果很難得到有效改善。

（二）員工綜合素質(zhì)需要進(jìn)一步提高

總體來講，企業(yè)市場營銷其實(shí)對于員工素質(zhì)基本沒有特殊要求，但是要求其必須具備一定的工作能力。但是，在實(shí)際的營銷活動中，部分工作人員業(yè)務(wù)能力有待提高，工作效率低下；還有部分員工對于項(xiàng)目化管理缺乏科學(xué)認(rèn)識，不愿意配合進(jìn)行，導(dǎo)致項(xiàng)目化管理工作中存在阻力和障礙，不利于管理目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

（三）實(shí)施存在諸多困難

企業(yè)市場營銷中項(xiàng)目化管理通常來講需要將營銷目標(biāo)這個(gè)整體進(jìn)行合理的細(xì)化，通過進(jìn)行細(xì)化管理將其有效聯(lián)系起來，促進(jìn)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但是由于項(xiàng)目化管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的管理工作，對于專業(yè)程度要求非常高，實(shí)施過程比較系統(tǒng)和復(fù)雜。但是，在實(shí)際的管理過程中，由于人為因素和客觀原因的影響，導(dǎo)致項(xiàng)目化管理很難順利實(shí)施，對于企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生的積極作用十分有限，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

三、改進(jìn)企業(yè)市場營銷過程中項(xiàng)目化管理的策略探討

（一）規(guī)范項(xiàng)目化管理的流程

要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目化管理效果的改善，就必須重視規(guī)范流程，嚴(yán)格依照相關(guān)規(guī)定，并適當(dāng)結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實(shí)際，進(jìn)行有效的項(xiàng)目化管理。首先，必須重視明確企業(yè)市場營銷目標(biāo)。在這個(gè)流程中必須對于企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行綜合考慮，實(shí)現(xiàn)合理的市場定位和前景規(guī)劃，制定可行的完成額度，確保最終制定的營銷目標(biāo)具有合理性和有效性。第二點(diǎn)，必須進(jìn)行全面的市場調(diào)研，了解企業(yè)所處行業(yè)和市場環(huán)境的真實(shí)情況，依據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行合理的市場營銷策略制定，應(yīng)盡量保障其具有較高的可行性。在營銷策略制定之后，重要任務(wù)就是進(jìn)行目標(biāo)分解，依據(jù)策略要求，將營銷任務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，將其合理分配至部門和員工個(gè)人。為確保執(zhí)行，應(yīng)重視加強(qiáng)監(jiān)督管理，制定完善的監(jiān)督措施。同時(shí)，為確保實(shí)現(xiàn)有效的績效管理，應(yīng)對于員工實(shí)施全面、科學(xué)的評估措施。再次，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，應(yīng)將市場需求和消費(fèi)者心理作為參考依據(jù)，最大程度的保障實(shí)施策略的科學(xué)性。為了確保貫徹落實(shí)，應(yīng)注意加強(qiáng)對于評估措施和監(jiān)督體制的完善。第四點(diǎn)，應(yīng)重視加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，科學(xué)認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，依據(jù)企業(yè)實(shí)際，設(shè)置專門的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)。為實(shí)現(xiàn)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理，應(yīng)確保風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿市場營銷活動的全過程。第五，評估和總結(jié)。評估和總結(jié)是最后一個(gè)流程，是對于項(xiàng)目實(shí)施的總體評價(jià)和總結(jié)?？偨Y(jié)項(xiàng)目實(shí)施和管理中的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，對于其中存在的不足和問題，應(yīng)積極進(jìn)行歸納和反思，重視加強(qiáng)改進(jìn)和糾正，為企業(yè)的健康發(fā)展不斷累積成功經(jīng)驗(yàn)。

（二）轉(zhuǎn)變營銷理念，重視人員管理

營銷理念是企業(yè)市場營銷活動開展的指導(dǎo)，對于營銷策略的制定和實(shí)施有著決定性的影響意義。但是，就目前的形勢來講，傳統(tǒng)理念的影響依舊不容忽視，員工對于項(xiàng)目化管理的認(rèn)識不全面的情況比較多見，還有的員工對于項(xiàng)目化管理依舊存有質(zhì)疑和抵觸心理，并沒有真正的接受和理解，導(dǎo)致項(xiàng)目化管理措施的實(shí)施阻礙重重。因此，為了促進(jìn)項(xiàng)目化管理效果的改善和市場營銷目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，就必須重視對于員工的宣傳和教育，從根本上轉(zhuǎn)變其思想和態(tài)度，加強(qiáng)管理配合。另外，由于員工對于企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要影響作用，所以，必須重視加強(qiáng)職工培訓(xùn)教育，促進(jìn)其綜合素質(zhì)和工作能力的提升。作為職工自身來講，必須加強(qiáng)重視提高自身能力，主動進(jìn)行自學(xué)，積極配合各項(xiàng)管理制度和政策的貫徹落實(shí)，為市場營銷策略的順利實(shí)施奠定基礎(chǔ)，掃清工作中的障礙。