房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；購(gòu)房者行為；認(rèn)識(shí)；宏觀營(yíng)銷環(huán)境

[中圖分類號(hào)]F293.35 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）13-0018-03

1 我國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要宏觀環(huán)境的認(rèn)識(shí)

2008年金融危機(jī)后，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求現(xiàn)狀，但下半年政府出臺(tái)救市政策，使集中的剛性需求在2009年得到集中釋放[1]，房市于是回暖，出現(xiàn)供不應(yīng)求的房產(chǎn)熱現(xiàn)象，到2010年，房?jī)r(jià)持續(xù)走高，政府為了保障經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，推出“國(guó)八條”一系列穩(wěn)定房?jī)r(jià)的措施，在2011年“新國(guó)八條”下，房?jī)r(jià)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡， 2012年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增。2013年針對(duì)房市回暖，國(guó)家出臺(tái)了以限購(gòu)、限貸為核心的“國(guó)五條”，堅(jiān)決打擊投資、投機(jī)性購(gòu)房。總之，在歐債危機(jī)出現(xiàn)反復(fù)，全球經(jīng)濟(jì)不確定性的國(guó)際背景下，政府在國(guó)內(nèi)力圖通過區(qū)域性“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策連發(fā)來實(shí)現(xiàn)房市的穩(wěn)定發(fā)展。但宏觀政策在打擊投資、投機(jī)性需求的同時(shí)，也減少了剛性需求和改善性需求，并且當(dāng)前實(shí)際需求遠(yuǎn)低于供給數(shù)量[2]，部分高房?jī)r(jià)背后是開發(fā)商苦撐下的高空置率、高存貨、高負(fù)債率的外在表現(xiàn)。購(gòu)房者在平穩(wěn)發(fā)展預(yù)期下，投資需求下降。各類房市信息泛濫，購(gòu)房者開始主動(dòng)搜尋所需信息，購(gòu)房變得更加理性。傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、雜志等推式（push）營(yíng)銷媒介的單向信息傳播難以滿足購(gòu)房者需求，傳統(tǒng)媒介廣告功效大為降低。在此背景下，房地產(chǎn)營(yíng)銷迫切需要一個(gè)拉式（pull）營(yíng)銷渠道，同時(shí)建立起一個(gè)突破地域限制的跨區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行跨區(qū)域營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量，快速銷售，回籠資金，同時(shí)提升品牌知名度。

2 從我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性（據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)[3]）

2.1 網(wǎng)民規(guī)模龐大，增長(zhǎng)迅速

截至 2012 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 564 億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 5090 萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 42.1%，在2005年，網(wǎng)民僅為1.11億，普及率為85%，網(wǎng)民幾乎以幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)。我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為 276%，規(guī)模達(dá)到 1.56 億，在城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中，城市化帶來需求的增長(zhǎng)。具有現(xiàn)實(shí)和潛在需求購(gòu)房者基本實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)的普及。

2.2 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施水平繼續(xù)推進(jìn)

國(guó)家針對(duì)阻礙我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)狀況進(jìn)行了技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，制定了一系列政策方針，僅在2012年2月確定了IPv6 發(fā)展路線和時(shí)間表；3月提出“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略；5月通過《關(guān)于大力推進(jìn)信息化發(fā)展和切實(shí)保障信息安全的若干意見》，確定我國(guó)將實(shí)施“寬帶中國(guó)”工程，網(wǎng)絡(luò)提速成為國(guó)家意志。

2.3 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用日趨成熟，不搶占高地恐失時(shí)機(jī)

2012年年底，我國(guó)域名總數(shù)達(dá)到了 1341 萬個(gè)，其中“CN”域名總數(shù)為751萬個(gè)，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例為785%，固定寬帶普及率為 710%，傳統(tǒng)的一般商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成熟，而地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處于初級(jí)階段，這時(shí)候比較容易占領(lǐng)高地，為后期遏制競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入打下基礎(chǔ)。

2.4 網(wǎng)民屬性有利于地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，受眾有保障

網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)中，20～49歲的占了681%，他們是購(gòu)房主力軍[4]，這部分人一般事業(yè)有成，處于成家立業(yè)階段，需求巨大。高學(xué)歷人數(shù)持續(xù)上升，大專及以上學(xué)歷占了21.1%，網(wǎng)絡(luò)接納度高。收入結(jié)構(gòu)中3000 元以上的人群占比繼續(xù)提升，達(dá) 288%，具有購(gòu)買力。上網(wǎng)地點(diǎn)上，在家中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá) 917%，網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到 205 小時(shí)，固定的地點(diǎn)利于信息定向投放、研究購(gòu)房者特點(diǎn)，另外，城市化進(jìn)程中具有購(gòu)買力的農(nóng)村人口占比例大，需求旺盛。

2.5 電商行業(yè)走向成熟，提供交易支持

據(jù)i Research咨詢公司的調(diào)研報(bào)告，2012年后中國(guó)電商將步入成熟階段。2012年中小企業(yè)開展在線銷售比例達(dá) 25.3%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的比例為 230%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至429%[3]。另外，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012網(wǎng)購(gòu)交易額超過1.2萬億元，網(wǎng)購(gòu)成為了大眾的一種購(gòu)物習(xí)慣。

3 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

3.1 個(gè)性化營(yíng)銷方式

購(gòu)房者在線選房時(shí)，通過填寫自己購(gòu)房信息得到一定的優(yōu)惠，企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)庫收集到的購(gòu)房者信息進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位，并組織市場(chǎng)開發(fā)設(shè)計(jì)。在銷售上，企業(yè)根據(jù)定位的人群，選擇合適的廣告語，在網(wǎng)絡(luò)上信息，購(gòu)房者根據(jù)自己的需要在網(wǎng)上選擇符合自己的類型。近年來，房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)的小戶型，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，很好地滿足了工薪階層購(gòu)房者的需求。

3.2 打破地域限制，跨時(shí)空實(shí)現(xiàn)便捷交易

網(wǎng)絡(luò)將全世界互聯(lián)，購(gòu)房者根據(jù)自己的需要直接在購(gòu)房網(wǎng)站上選擇全世界的房源，跨地域貨比三家，實(shí)現(xiàn)以更低價(jià)格購(gòu)買到心儀的房產(chǎn)，便捷辦理手續(xù)，為處在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的人們節(jié)省下精力和體力，同時(shí)滿足了購(gòu)房者為降低風(fēng)險(xiǎn)而需要廣泛搜集信息的需要。在傳統(tǒng)購(gòu)物模式下，購(gòu)房者為了選擇一個(gè)合適的房產(chǎn)，從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房3～5次左右，耗費(fèi)掉大量的時(shí)間和精力。房企利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，據(jù)常州市一家房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2012年該地的樓市成交量中，外地人購(gòu)房約占60%，顯示出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠突破區(qū)域性的障礙。

3.3 即時(shí)、直接互動(dòng)，減少反饋失真，與社會(huì)化的買方觀念連接起來

在普通地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，由地產(chǎn)商、中介機(jī)構(gòu)和購(gòu)房者組成，房企不能直接了解購(gòu)房者的需求，購(gòu)房者也不能直接向房企表達(dá)自己的消費(fèi)需求和建議，這種間接溝通導(dǎo)致信息的衰減、失真，同時(shí)溝通成本較高。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可通過各種網(wǎng)絡(luò)工具，以極低的成本在營(yíng)銷全過程中與購(gòu)房者即時(shí)互動(dòng)，購(gòu)房者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開發(fā)到售后服務(wù)過程中的一系列問題發(fā)表自己的意見，便于企業(yè)做出更好的決策，提高購(gòu)房者的滿意度?，F(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)4C（顧客、成本、便捷、溝通，customer、cost、convenience、communication）的營(yíng)銷理念，地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使購(gòu)房者參與到營(yíng)銷過程中，及時(shí)互動(dòng)，“面對(duì)面對(duì)話”，充分發(fā)揮該理念，從而減少購(gòu)房者慎買的心理。

3.4 多媒體平臺(tái)滿足購(gòu)房者的體驗(yàn)式購(gòu)房需求

房產(chǎn)對(duì)于普通家庭來說是一生的心血，容不得馬虎，沒有體驗(yàn)一番是很難作出最后的決定的。地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告可以利用VR技術(shù)（Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實(shí)），在地產(chǎn)前期銷售進(jìn)行VR360效果圖展示，后期進(jìn)行VR360實(shí)景展示，購(gòu)房者只需在移動(dòng)鼠標(biāo)就能身臨其境的感受房子的空間布置、室內(nèi)設(shè)計(jì)、周圍環(huán)境，獲得逼真的看房體驗(yàn)，喚起購(gòu)買欲望。

3.5 高效率，低成本地銷售廣告與信息

當(dāng)今地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷信息平臺(tái)費(fèi)用高昂，營(yíng)銷效果日益下降，新項(xiàng)目不斷上市，企業(yè)為了謀得發(fā)展，不得不想盡辦法來降低成本、吸引顧客，網(wǎng)絡(luò)讓這變得可能。如2012年，重慶新港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司左岸陳橋項(xiàng)目，利用套內(nèi)約41平方米，價(jià)值約25萬的房子一套，通過網(wǎng)上“一元秒殺一套房”活動(dòng)，吸引全國(guó)各地64萬網(wǎng)友參加，引起《重慶商報(bào)》、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等地方、全國(guó)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，專題累計(jì)瀏覽量過7000萬次，這個(gè)項(xiàng)目因此為更多的人了解。

4 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下購(gòu)房者呈現(xiàn)出的行為特性

4.1 購(gòu)房選擇的理性化

計(jì)算機(jī)有巨大的信息傳送和處理能力，購(gòu)房者利用網(wǎng)絡(luò)輕易地到豐富的信息對(duì)商品進(jìn)行多角度比較，以決定是否購(gòu)買；房子是一家人的大事，介入度很高[5]，同時(shí)，隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展和人們知識(shí)水平、認(rèn)知能力的提高，人們處理問題更加理性化。網(wǎng)絡(luò)用戶高中以上學(xué)歷占了53.4%[3]，他們有足夠的分析能力和見解，傳統(tǒng)的投資投機(jī)、沖動(dòng)型、情感型購(gòu)買者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下轉(zhuǎn)向理性購(gòu)買。

4.2 個(gè)性化層次性消費(fèi)

時(shí)代造就需求，房產(chǎn)在買方市場(chǎng)時(shí)代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，單一化的產(chǎn)品滿足了購(gòu)房者基本需求，隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不同階層由于支付能力不一而產(chǎn)生不同層次的需求。一部分工作壓力較大、資金有限的中低收入購(gòu)買者以經(jīng)濟(jì)適用房、安居商品房等為購(gòu)買目標(biāo)，講究經(jīng)濟(jì)適用，另外，盡量降低費(fèi)用；另一部分購(gòu)房者則相對(duì)收入水平高，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定或者有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，講究人居環(huán)境的檔次、藝術(shù)感等，通過房子來尋找到地位感、榮譽(yù)感。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房者遍布各地，因本土傳統(tǒng)、文化程度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、習(xí)慣愛好不同，也會(huì)產(chǎn)生明顯的層次化需求。

4.3 主動(dòng)搜集信息，降低知覺風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)正由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化程度，開始進(jìn)入一個(gè)購(gòu)房者主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代。購(gòu)房者主動(dòng)性增強(qiáng)，他們不喜歡不請(qǐng)自來的廣告。購(gòu)房者在網(wǎng)絡(luò)中涉足未知領(lǐng)域、對(duì)購(gòu)買信息掌握不足，其感知的風(fēng)險(xiǎn)感會(huì)上升[5]，購(gòu)房是人們生活中重要性系數(shù)較高的事物，尤其地產(chǎn)這種大額消費(fèi)，購(gòu)房者往往會(huì)主動(dòng)搜索各種內(nèi)部信息、外部信息，進(jìn)行反復(fù)的分析和比較購(gòu)房者根據(jù)這種分析、比較以降低風(fēng)險(xiǎn)，增加購(gòu)買的自信度和心理上的滿足感。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，人們感知到的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)較高，通過搜集信息，主動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)縮短了購(gòu)房者的決策時(shí)間。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)搜集活動(dòng)的邊際收益等于成本時(shí)，消費(fèi)者將會(huì)停止信息的搜集活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)很容易使購(gòu)房者收集活動(dòng)的邊際收益大于成本，購(gòu)房者會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行信息搜集的活動(dòng)。

5 我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)

地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始被重視。根據(jù)艾瑞 i Video Tracker 網(wǎng)絡(luò)廣告2011年 Q2數(shù)據(jù)投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用在總體網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的占比為 11.4%，為第三大網(wǎng)絡(luò)廣告投放主體[6]。部分地產(chǎn)商涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一些專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站開始興起，比如新浪樂居、搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)等。2011年，新浪樂居正式開通國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，嘗試將價(jià)格高端、交易過程復(fù)雜的房產(chǎn)交易電商化發(fā)展，隨后搜房、搜狐焦點(diǎn)以及部分區(qū)域性房產(chǎn)媒體也陸續(xù)開通了房產(chǎn)電商。

現(xiàn)階段房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足。一些房企對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足，將網(wǎng)絡(luò)只是當(dāng)做平面媒體使用，網(wǎng)頁制作單一，內(nèi)容冗雜，挖掘不深，營(yíng)銷針對(duì)性不高，大量樓盤仍然把資金、精力投放到紙質(zhì)媒體上，隨讀者分流和細(xì)化，覆蓋面和影響力難以得到保障[7]。我國(guó)處于城市化的快速發(fā)展和住房條件不斷改善的階段，區(qū)域限制影響降低，地產(chǎn)很少充分利用這個(gè)契機(jī)，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)與挖掘。

6 結(jié) 論

基于上述認(rèn)識(shí)，房地產(chǎn)要想在中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要采用符合時(shí)代趨勢(shì)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)營(yíng)銷需要做到以下幾點(diǎn)：①充分認(rèn)識(shí)到我國(guó)房地產(chǎn)宏觀環(huán)境變化趨穩(wěn)的走向，采取具有理性訴求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提高銷售額。②我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給予地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間越來越大，進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件日益成熟，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向。③對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房者行為進(jìn)行單獨(dú)認(rèn)識(shí)，而不是用一般商品網(wǎng)購(gòu)行為來認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房行為，針對(duì)其獨(dú)特的行為特點(diǎn)建立網(wǎng)站，提高網(wǎng)站黏性。④增加房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)投入，挖掘網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，趁房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有飽和前進(jìn)軍該市場(chǎng)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式向?qū)I(yè)化發(fā)展，取得好的收益。這樣，憑借現(xiàn)代營(yíng)銷手段，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)環(huán)境下吸引顧客，獲得顧客，保留顧客，降低商品房的空置率和庫存量，加快資本流通，在宏觀與微觀環(huán)境下獲得理想的銷售業(yè)績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

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[5]符國(guó)群.消費(fèi)者行為學(xué)[M].2版.北京：高等教育出版社， 2010：31-36.

篇(2)

【關(guān)鍵字】國(guó)民經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；房地產(chǎn)公司

一、引言

綜合分析目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷上認(rèn)識(shí)不足且缺乏經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是因?yàn)槠淙狈ο冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，還因?yàn)槿狈哂袆?chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷模式、方法等，因此出現(xiàn)了種種問題，這使得我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀不容樂觀。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代是通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來傳遞各種信息，這也是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的重要組成之一，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)滿足不了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的要求，因此我們需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)公司的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索，進(jìn)而提高房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

二、房地產(chǎn)公司探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式的意義

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在營(yíng)銷過程中有許多相互制約相互影響的因素，因此對(duì)于房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)決策需要做好統(tǒng)籌分析，整體把握，動(dòng)態(tài)分析，以更多的定量數(shù)據(jù)來客觀的分析工程實(shí)際情況。因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)更為注重營(yíng)銷工作的整體性、協(xié)調(diào)性，進(jìn)一步明確投資、進(jìn)度、質(zhì)量三大目標(biāo)之間的關(guān)系，規(guī)避投資營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，提升成本管理控制質(zhì)量，為房產(chǎn)項(xiàng)目提供決策依據(jù)。而由于網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，信息傳播較快，因此房地產(chǎn)公司需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而提高市場(chǎng)影響份額。

由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本上形成買方市場(chǎng)，因此提升房產(chǎn)的質(zhì)量，打破傳統(tǒng)房產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式和局限，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)行改革，建立一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的管理系統(tǒng)具有重要意義，不僅僅能夠提高房產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)需求，也能夠保證房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康有序、可持續(xù)發(fā)展。我們從網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷來進(jìn)行思考，可以研究出新型的、科學(xué)的營(yíng)銷思路，它可靠性高、效率高，能夠?qū)τ诜慨a(chǎn)營(yíng)銷中的質(zhì)量管理體系、風(fēng)險(xiǎn)管理體系、成本管理體系進(jìn)行整合，為房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略性決策提供依據(jù)。每一個(gè)上馬的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是一個(gè)大型項(xiàng)目，對(duì)于拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)都有著重要的意義。因此通過在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索，可以促使房產(chǎn)企業(yè)深入理解項(xiàng)目開發(fā)成本，并積累成本數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際管理情況，合理制定相關(guān)的決策。有針對(duì)性的制定項(xiàng)目開發(fā)成本控制方案，盡可能的降低規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)盈利能力，爭(zhēng)取為企業(yè)提供更大的利潤(rùn)空間。

三、當(dāng)前房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問題及原因分析

1.當(dāng)前房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問題

（1）客戶來源缺乏控制

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，客戶來源一部分是源于在企業(yè)周邊地區(qū)廣告，吸引客戶。這樣做雖然直接方便，但是將會(huì)從整體上降低企業(yè)的辛苦維持起來的企業(yè)形象，不利于企業(yè)形象的維護(hù)。而且這樣的客戶資源存在一定的不穩(wěn)定性，不利于企業(yè)對(duì)其客戶資料進(jìn)行長(zhǎng)久的利用，沒有很好地保存價(jià)值。還有一種客戶來源，是利用網(wǎng)絡(luò)信息介紹客戶，雖然這種方式較簡(jiǎn)單快捷，但是卻使得房地產(chǎn)業(yè)處于非常不利的被動(dòng)方面，不利于對(duì)客戶進(jìn)行一種平等的交流對(duì)話。而且作為網(wǎng)絡(luò)中介也會(huì)收取一定的介紹費(fèi)用，這對(duì)企業(yè)來說無疑增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，這是最不愿意看到的場(chǎng)景。同時(shí)也不利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。除此之外，還有一種屬于關(guān)系型的客戶，就是通過親戚朋友的介紹，這種客戶存在一定的不穩(wěn)定性，一旦朋友關(guān)系出現(xiàn)問題，或者是有關(guān)系的員工辭職就會(huì)帶走一部分客戶關(guān)系，這樣的客戶關(guān)系是非常不穩(wěn)定的，也是不可預(yù)期的。所以面對(duì)這樣的客戶選擇來源的缺乏，必須要拓寬客戶的來源渠道，只有這樣才能根本的解決房地產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系的來源問題。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息不完整

房地產(chǎn)企業(yè)客戶資料的管理很大程度上是要對(duì)客戶的資料有一個(gè)詳細(xì)的記載，但是目前來說，房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息普遍存在記錄不完整的現(xiàn)象，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這是非常不應(yīng)該的。這樣長(zhǎng)期下去，非常不利用于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。企業(yè)在對(duì)客戶資料進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認(rèn)真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與客戶的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及和客戶的運(yùn)用程度，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計(jì)劃建立在切實(shí)可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，而使新業(yè)務(wù)的開展也歸于失敗。因此，客戶資料的管理很大程度上是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。為此，企業(yè)要首先根據(jù)客戶的一些要求分析明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)能力進(jìn)行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實(shí)掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實(shí)際情況，從而可以使企業(yè)與客戶的要求實(shí)現(xiàn)更加合適的對(duì)接，來進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系。所以房地產(chǎn)企業(yè)客戶信息的管理對(duì)于房地產(chǎn)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，必須要解決現(xiàn)在存在的問題，做到具備記錄并保存詳細(xì)的客戶信息的能力，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（3）客戶服務(wù)不夠完善，客戶滿意度不高

對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)客戶管理系統(tǒng)來說，存在著一定的設(shè)計(jì)問題。要知道我們的管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)必須要給客戶提供最大的方便，這才是最重要的。一個(gè)良好的管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)可以使我們的工作事半功倍。首先對(duì)于我們自身來說，在搜尋客戶資料時(shí)，一個(gè)便捷快速的搜尋系統(tǒng)會(huì)使我們的工作更加的有效，員工的工作效率提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)非常的容易實(shí)現(xiàn)和獲得。除此之外，對(duì)于客戶來說，當(dāng)客戶輸入信息以后，可以很方便的找到自己所需要的信息，這樣就會(huì)為公司拉攏一定的客戶資源。長(zhǎng)期積累下去，一定會(huì)使企業(yè)的客戶資料不斷的增加，所以說，房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)不科學(xué)的現(xiàn)象對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)來說是非常不利的。所以我們必須要加以快速的解決，從而進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷問題產(chǎn)生的原因分析

（1）房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)人員缺乏良好的客戶服務(wù)意識(shí)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，必須要培養(yǎng)員工良好的客戶服務(wù)意識(shí)。只有這樣才能達(dá)到客戶的要求，否則一個(gè)缺乏良好的客戶服務(wù)意識(shí)企業(yè)是難以長(zhǎng)久立足發(fā)展的。對(duì)于客戶來說，雖然首要選擇的是這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，還會(huì)考慮與這個(gè)企業(yè)合作過程中的一些細(xì)節(jié)部分，那就是這個(gè)企業(yè)的良好的客戶服務(wù)意識(shí)。因?yàn)橹挥芯邆淞己玫目蛻舴?wù)意識(shí)的企業(yè)，才能在以后的合作中始終維護(hù)客戶的利益，始終將客戶的利益放在首位。這是客戶最關(guān)心的問題，也是一個(gè)客戶在合作和交流中關(guān)心的問題。常言道：經(jīng)商講究的就是信用和產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣才能更好地維護(hù)和客戶的良好關(guān)系，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。而當(dāng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷卻是營(yíng)銷人員以及客服人員嚴(yán)重不同步，營(yíng)銷人員只管利用自己高超的營(yíng)銷手段房地產(chǎn)營(yíng)銷出去，至于后續(xù)的服務(wù)問題與他無關(guān)。而客服人員則想著反正都已經(jīng)將房地產(chǎn)推銷出去了，錢已經(jīng)掙到手了，提供不提供好的服務(wù)已經(jīng)無所謂了。正是這種“相互扯皮”現(xiàn)象的存在，使得客戶對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的信譽(yù)已經(jīng)日漸下降。

（2）房地產(chǎn)企業(yè)缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)

對(duì)于企業(yè)的管理來說，必須要擁有自己獨(dú)立的管理系統(tǒng)，從而使得企業(yè)擁有自己獨(dú)立的客戶管理機(jī)制。除此之外，要將自己本公司的客戶管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的符合本公司的發(fā)展特色，只有這樣才能使得房地產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)更加的完善。而現(xiàn)實(shí)是房地產(chǎn)企業(yè)缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)，這樣一來對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理就顯得非常的不利。所以面對(duì)這種情況，尤其是面臨當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層必須要督促建立健全企業(yè)的系統(tǒng)管理，不能因此而導(dǎo)致企業(yè)客戶的流失，這樣將會(huì)使得企業(yè)的發(fā)展受到很大的限制，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)由于缺乏相應(yīng)的系統(tǒng)管理技術(shù)，在進(jìn)行各項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)處理時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。一個(gè)不完善的房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)，極易出現(xiàn)信息被不法人員竊取，從而給房地產(chǎn)企業(yè)帶來較大的損失。

（3）房地產(chǎn)項(xiàng)目缺乏相應(yīng)的質(zhì)量管理體系

質(zhì)量管理體系在房地產(chǎn)項(xiàng)目施工與施工質(zhì)量控制中有著重要的運(yùn)用，然而目前我國(guó)很多地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)管體系發(fā)展起步較晚，在相關(guān)的法律法規(guī)上不成熟，且房地產(chǎn)企業(yè)缺乏質(zhì)量管理體系的理念。房地產(chǎn)屬于一個(gè)高投入高回報(bào)的行業(yè)，因此在很多地區(qū)都把房地產(chǎn)項(xiàng)目當(dāng)做拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要項(xiàng)目之一。正是由于很多地方政府片面追求GDP的增長(zhǎng)，這就使得很多房地產(chǎn)項(xiàng)目在上馬之前都沒有經(jīng)過嚴(yán)格的項(xiàng)目審查，從而就使得這些房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)很多“豆腐渣”工程。例如安徽某地因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬?duì)于某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目審核不夠嚴(yán)格，沒有對(duì)房地產(chǎn)的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，致使這家房地產(chǎn)企業(yè)大量使用廢舊建筑材料來充當(dāng)好材料。一場(chǎng)暴雨下來，這個(gè)剛竣工沒多久的房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)不同程度的漏水以及局部裂紋，給業(yè)主帶來極大的損失。因此在上馬房地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)候不光是房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)自身監(jiān)督，提高建筑質(zhì)量。同時(shí)各級(jí)政府監(jiān)管部門也要履行自己的職責(zé)，促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量管理體系的建設(shè)。

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)公司新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索

1.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略策劃

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，如果想要實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品被市場(chǎng)所認(rèn)同，可以采取多種方式，使得客戶的來源渠道多樣化。只有這樣我們才能保證營(yíng)銷過程中與客戶的關(guān)系得到更好的維護(hù)，提高客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任程度。所以我們可以選擇信譽(yù)度高、聲譽(yù)好、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，相關(guān)信息廣告，吸引一些潛在客戶，這樣同時(shí)也可以對(duì)我們的企業(yè)起到一定的宣傳作用。除此之外，我們還可以通過一個(gè)客戶認(rèn)識(shí)更多的客戶，用連鎖反應(yīng)的方式由客戶介紹客戶，這樣的客戶要比關(guān)系型客戶更加的穩(wěn)定，可以成為企業(yè)發(fā)展的永久性客戶。所以面對(duì)企業(yè)客戶的選擇時(shí)，我們作為營(yíng)銷渠道企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)媒介建立廣泛的客戶選擇機(jī)制，這樣才會(huì)使得我們的客戶資源多樣化，更加有利于企業(yè)的發(fā)展和突破。在實(shí)施營(yíng)銷渠道策略之前要樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，因?yàn)槊鎸?duì)當(dāng)下的問題，首要解決的就是培養(yǎng)員工的服務(wù)機(jī)制，確立較完備的客戶服務(wù)內(nèi)容。在服務(wù)過程中要牢牢樹立客戶是中心，顧客就是上帝這一服務(wù)理念，一切公司活動(dòng)都應(yīng)以客戶為主，要時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)，盡公司所能想客戶之所想，急客戶之所急，盡最大可能地為公司客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，這也是服務(wù)性企業(yè)應(yīng)該具備的基本要求。

2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略策劃

產(chǎn)品價(jià)格具有多種功能，是體現(xiàn)商品價(jià)值的因素。房地產(chǎn)的標(biāo)價(jià)不僅僅是為了體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也能夠刺激客戶進(jìn)行購(gòu)買的法寶，因此房地產(chǎn)在制定價(jià)格的時(shí)候要綜合考慮很多因素。在新的房產(chǎn)項(xiàng)目上市的時(shí)候要將原有產(chǎn)品引入新的分銷渠道和地區(qū)，同時(shí)對(duì)這些渠道和地區(qū)進(jìn)行綜合分析，對(duì)于不同地區(qū)人群的消費(fèi)趨勢(shì)以及消費(fèi)能力進(jìn)行分析。首先要明確房產(chǎn)產(chǎn)品針對(duì)的人群，產(chǎn)品價(jià)格在組織營(yíng)銷與戰(zhàn)略計(jì)劃中是次要考慮的因素。只有將產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象的情況搞得越清楚，那么定價(jià)越容易也越合理。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格制定的時(shí)候，要將房產(chǎn)的質(zhì)量、產(chǎn)品的信譽(yù)度和口碑、同類產(chǎn)品的價(jià)格、房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的占有份額。價(jià)格的合理制定是為了提高產(chǎn)品的總利潤(rùn)，因?yàn)殡S著產(chǎn)品價(jià)格的上升，那么產(chǎn)品的銷量將會(huì)降低，而產(chǎn)品價(jià)格的降低，那么產(chǎn)品的銷量將會(huì)上升。只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格在某一個(gè)特定的值的時(shí)候，那總的利潤(rùn)才是最高的。因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略策劃目的是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的可以采取適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格來促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)，減少實(shí)際和潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略策劃

大多數(shù)生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終顧客，房地產(chǎn)業(yè)同樣如此。在房地產(chǎn)業(yè)和客戶之間存在著眾多的營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)，正是這些機(jī)構(gòu)的存在加快了產(chǎn)品的銷售，也為整個(gè)銷售過程提供服務(wù)。因此房地產(chǎn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略策劃的時(shí)候要靈活地開辟的銷售渠道，并且根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際需要制定出靈活多變的分銷渠道。每一個(gè)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷渠道都會(huì)給整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷過程產(chǎn)生中要影響，同時(shí)采取推進(jìn)戰(zhàn)略和拉動(dòng)戰(zhàn)略來激勵(lì)中間商，讓中間商認(rèn)識(shí)到銷售房地產(chǎn)所帶來的好處。這樣他們?cè)阡N售過程中就會(huì)主動(dòng)向客戶推薦本房產(chǎn)項(xiàng)目，而不是推薦同類的項(xiàng)目。從拉動(dòng)戰(zhàn)略來看，為了順利進(jìn)行房地產(chǎn)銷策劃活動(dòng)同時(shí)應(yīng)該充分利用各種主流媒體進(jìn)行廣告宣傳，并策劃一系列促銷活動(dòng)及公共事件活動(dòng)來宣傳推廣房地產(chǎn)銷售活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注房地產(chǎn)。

混合渠道或多渠道營(yíng)銷的營(yíng)銷模式可以進(jìn)一步拓寬企業(yè)的銷售渠道，提高房地產(chǎn)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在混合渠道或多渠道銷售過程中，要針對(duì)不同市場(chǎng)不同消費(fèi)層次的客戶，再根據(jù)這些客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求情況，在合適的時(shí)間盡可能以最低的價(jià)格通過合適的方式來進(jìn)行銷售。同時(shí)為了提高房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，要進(jìn)一步挖掘出房地產(chǎn)的潛在優(yōu)勢(shì)，積極拓寬銷售渠道。例如在某些大型節(jié)假日以及具有特殊意義的節(jié)日進(jìn)行房地產(chǎn)的促銷，對(duì)于購(gòu)房金額較大的的客戶可以通過送商場(chǎng)購(gòu)物券、電影票等方式進(jìn)一步提高客戶對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可程度。

4.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略策劃

房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)地域的差距、成本、市場(chǎng)的需求程度、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買頻率集中的時(shí)間點(diǎn)以及后續(xù)服務(wù)等因素，制定出一個(gè)綜合的定價(jià)系統(tǒng)，并且根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。如在情人節(jié)或者是雙十一期間，搞相關(guān)的促銷活動(dòng)，將房地產(chǎn)促銷和愛情相掛鉤，針對(duì)現(xiàn)代年輕人對(duì)于美好愛情的渴望心理，提出愛她就要給她一個(gè)溫暖的家的營(yíng)銷策略。

同時(shí)在購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)可以搞促銷活動(dòng)，為現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者提供一個(gè)免費(fèi)提供一個(gè)向TA表白的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)將購(gòu)買者的想法用紙寫下送給TA希望送的人。這樣既提高了房地產(chǎn)的銷量以及利潤(rùn)，也迎合了現(xiàn)代人關(guān)于愛情的渴望，達(dá)到雙贏的目的。在進(jìn)行房地產(chǎn)銷售的時(shí)候，要靈活調(diào)整房地產(chǎn)的價(jià)格，可以采取特殊事件定價(jià)法的方法來靈活調(diào)整商品價(jià)格。為了提高中間分銷商的銷售積極性以及客戶的參與積極性，在特定的時(shí)間段采取房地產(chǎn)進(jìn)貨價(jià)格不變的前提下，對(duì)于某些特定情況下的購(gòu)房者提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠。通過促銷策略在保證總最低的利潤(rùn)的前提下，靈活調(diào)整商品價(jià)格，引起中間經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

五、結(jié)語

房地產(chǎn)營(yíng)銷是在質(zhì)量管理體系、風(fēng)險(xiǎn)管理體系、成本管理體系之下建立統(tǒng)一的監(jiān)理程序和業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)和房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施過程中的知識(shí)數(shù)據(jù)以及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)在公司內(nèi)部員工之間共享，從而提高房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。尤其是在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際的情況制定出符合自己發(fā)展要求的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

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篇(3)

華美橡樹嶺：城市花圈，陽光景觀，都市里的氧吧

項(xiàng)目距離CBD核心區(qū)東約6公里，項(xiàng)目位于北京市朝陽區(qū)雙橋南900米，廣渠門東延長(zhǎng)線南100米，朝陽區(qū)雙緯路與雙經(jīng)東路交叉口的西北角。

華美橡樹嶺項(xiàng)目的產(chǎn)品定位為城市花園洋房，在保證充分、科學(xué)、美學(xué)的前提下合理利用土地，體現(xiàn)該土地的稀缺性與價(jià)值尊貴性，合理設(shè)計(jì)規(guī)劃布局，從建筑規(guī)劃建筑布局、建筑組團(tuán)、景觀組團(tuán)、人行流線、交通流線與商業(yè)配套布局全方面精心研究，確保為業(yè)主創(chuàng)造多樣性的生活與居住情趣的產(chǎn)品。

華美橡樹嶺項(xiàng)目總共由6棟低密度電梯薄板式住宅圍合而成，整體由酒店式公寓、高檔住宅、商業(yè)配套組合而成。其中帶有觀光電梯的獨(dú)立式酒店式公寓，沿街商業(yè)街設(shè)計(jì)，也是亮點(diǎn)之一。

西釣魚臺(tái)?嘉園：尊貴氣質(zhì)，歷史底蘊(yùn)，皇城享受

筑建于京城文脈綿延不斷的古釣魚臺(tái)原址之上，坐享三公里昆玉河河岸蜿蜒水景。一脈傳承了古釣魚臺(tái)和昆玉河深厚的皇家文脈與歷史底蘊(yùn)，是京城罕有的尊貴之地與繁華靜謐之地。項(xiàng)目斥巨資，聯(lián)合市政工程，打造京城罕有的私家游艇碼頭，讓溢散貴氣的游艇文化溶入到業(yè)主的日常生活當(dāng)中。

整體屬于西式新古典主義風(fēng)格，園林景觀由全球知名的(香港)貝爾高林公司全程規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目共分三期開發(fā)正面緊鄰昆玉；可而建的是一期的紫晶閣、鉆石閣、藍(lán)寶閣和紅寶閣，二期是可觀賞到內(nèi)庭主題花園的翡翠閣、綠松閣和碧璽閣，同時(shí)部分戶型也可看到昆玉河河水，規(guī)劃中的三期是酒店式公寓，并配有近兩萬平方米的會(huì)所。

理想城：簡(jiǎn)約時(shí)尚，沉穩(wěn)大氣，國(guó)際宜居樣板城

項(xiàng)目位于大興區(qū)西紅門，北起京良路，南到南五環(huán)，西起西紅門南北路(欣旺大街)，東到京開高速路。

項(xiàng)目整體規(guī)劃以國(guó)際十大宜居城市為樣板，突出各國(guó)城市的宜居特點(diǎn)，將城市生活的生念、人文、教育、商業(yè)的功能在項(xiàng)目中集中體現(xiàn)。

派郡是鴻坤理想城的首發(fā)社區(qū)。項(xiàng)目秉承國(guó)際都市建筑精髓，突出商住共棲、商住共融的特點(diǎn)，設(shè)置臨街兩業(yè)，為社區(qū)居民提供完善的都市生活配套，體現(xiàn)都市便捷和繁華。院內(nèi)建筑全部坐北朝南布局，充分考慮樓同距與位置的關(guān)系，保證每戶的舒適度，景觀上突出自然景觀和人文相結(jié)合，用室內(nèi)裝修的手法布置每寸園林，突出戶外景觀的情趣化效果。配套上，設(shè)計(jì)特色風(fēng)情商業(yè)街，更體現(xiàn)出建筑規(guī)劃賦予生活的內(nèi)涵。

家和網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)視頻營(yíng)銷新模式

近期，在各大門戶及視頻網(wǎng)站由著名導(dǎo)演馮曉剛執(zhí)導(dǎo)的“世貿(mào)天階”公益視頻宣傳片在網(wǎng)紹上流傳甚廣?，F(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)能看到的有楊坤版本、葛優(yōu)版本、周迅版本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人接受在網(wǎng)上以視頻的方式觀看資訊，比爾蓋茨曾經(jīng)說過“只需要五年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)就可以顛覆電視媒體”的預(yù)言。世貿(mào)天階的視頻宣傳片，也將房地產(chǎn)項(xiàng)目的視頻宣傳提升到了一個(gè)新的高度。

奧運(yùn)將視頻廣告推向一個(gè)新的階段

房地產(chǎn)是現(xiàn)在最有基礎(chǔ)做視頻營(yíng)銷的一個(gè)行業(yè)，北京80％以上的樓盤都有自己的視頻宣傳片，不管是3D還是實(shí)景的，往往很多項(xiàng)目除了有項(xiàng)目的宣傳片以外，還會(huì)配合自身的品牌做一些故事片或是公益宣傳片。視頻片不但表現(xiàn)形式吸引人，內(nèi)容兼顧形象傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷，既可傳達(dá)概念，樹立品牌，也可再現(xiàn)銷售過程。

但是由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的視頻都是送給來售樓處看房或是訂房的客戶，在傳播效果上大打折扣，影響力非常低。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，2006年互聯(lián)網(wǎng)上視頻技術(shù)應(yīng)用達(dá)到了前所未有的高度，一系列國(guó)際知名的公司通過互聯(lián)網(wǎng)視頻傳播達(dá)到了非常高的關(guān)注度和影響力，耳熟能洋的有雅虎中國(guó)的一系列視頻短片和殼牌的公益宣傳片等。所以我們認(rèn)為現(xiàn)在正是房地視頻營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化的最好時(shí)機(jī)，而世貿(mào)天階正是洞察到了先機(jī)，接合2008奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，拍攝了一系列的宣傳短片，得到了廣大網(wǎng)友以及業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。

房地產(chǎn)視頻廣告具有最堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)

因?yàn)榉慨a(chǎn)是最適合視頻表現(xiàn)的行業(yè)品，而且房地產(chǎn)視頻廣告具有最堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。拿北京來說，每一個(gè)樓盤都會(huì)制作價(jià)格不菲的宣傳片，最高上百萬，最低10萬左右。2005年7、8月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京每年新開樓盤僅靜態(tài)的視頻廣告制作費(fèi)用就高達(dá)5000萬，廣告制作費(fèi)用這么高，但只能在售樓處循環(huán)播放而已，或拿給小區(qū)業(yè)主看在傳統(tǒng)媒體上播放的空間有限，互聯(lián)網(wǎng)正好能成為它最好的播放平臺(tái)。另一方面，“8.13”土地大限之后，北京三環(huán)以內(nèi)幾乎再無新樓盤可起，城市布局正走向居住郊區(qū)化。對(duì)想買房的人而言，不去現(xiàn)場(chǎng)看房總不踏實(shí)，而個(gè)現(xiàn)場(chǎng)跑下來，花費(fèi)在路上的時(shí)間成本、精力成本和由此產(chǎn)生的金錢成本不在小數(shù)，通過網(wǎng)上的樓盤視頻片，正好幫視時(shí)同為金錢和生命的人們初步選擇了看房對(duì)象，同時(shí)也為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)提高了接待成功率。于是，既能為開發(fā)商開拓營(yíng)銷渠道，成為網(wǎng)絡(luò)化的“第二售樓現(xiàn)場(chǎng)”，又能為購(gòu)房者提供看房便利。這也是創(chuàng)辦家和網(wǎng)最直接的理由。而家和網(wǎng)，也因此為整個(gè)社會(huì)及地產(chǎn)行業(yè)提高了效率。

篇(4)

在信息化作為時(shí)期主題的今天,電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了不可忽視的作用,傳統(tǒng)企業(yè)為了與時(shí)俱進(jìn),在新的市場(chǎng)格局中占有1席之地,適應(yīng)電子商務(wù)帶給其的變革,捉住機(jī)遇,逢迎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的特色,利用電子商務(wù)來進(jìn)行營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型,充沛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),解脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的限制,才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,晉升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一 中國(guó)電子商務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

電子商務(wù)從狹義上說就是電子交易,是通過在網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、信息的交易。從廣義上說,電子商務(wù)還包含企業(yè)內(nèi)部的商務(wù)流動(dòng),例如出產(chǎn)、管理和企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)流動(dòng)。中國(guó)正處在從工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)過渡的加速轉(zhuǎn)型期,形成電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境各個(gè)要素的發(fā)展速度是無比快的,中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境日趨改善――網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完美,主要信息技術(shù)產(chǎn)品加速分散。主要表現(xiàn)在:

一.一 電子商務(wù)范圍迅速擴(kuò)展,籠蓋規(guī)模日趨廣泛

二0一四年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易范圍已經(jīng)到達(dá)二八二一一億,與二0一三年相比,同比增長(zhǎng)四九.七%。中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)迅速, 二00八年中國(guó)成為全世界網(wǎng)民數(shù)量至多的國(guó)家,這個(gè)第1的位置1直維持到現(xiàn)在,截至二0一四年一二月,我國(guó)網(wǎng)民范圍達(dá)六.四九億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)四七.九%。網(wǎng)購(gòu)人群激增,據(jù)中國(guó)電子商務(wù)鉆研中心(一)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示, 截止 二0一四 年 一二 月底中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶范圍達(dá) 三.八 億人, 而 二0一三 年為 三.一二 億, 同比增長(zhǎng) 二一.八%。

一.二 挪動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展快速,手機(jī)利用快速增長(zhǎng)

截止到 二0一四 年 一二 月, 中國(guó)挪動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易范圍達(dá) 九二八五 億元, 而 二0一三 年為二七三一 億元, 同比增長(zhǎng) 二四0%。 二0一四年,Google與IPSOSResearch聯(lián)手進(jìn)行了1次相干調(diào)研,調(diào)查結(jié)果顯示,智能手機(jī)最近幾年來在中國(guó)城市普及也10分迅猛。中國(guó)城市已經(jīng)成為全世界5大智能手機(jī)普及率最高的地區(qū)之1,高達(dá)三五%,僅次于新加坡(六二%)以及澳大利亞(三七%)。中國(guó)手機(jī)未來的發(fā)展空間依然很大,這也將為中國(guó)挪動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展提供很大的空間。

一.三 所有企業(yè)都將是電商企業(yè)

截止到 二0一四 年 一二 月, 國(guó)內(nèi)使用第3方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶范圍(包含同1企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包含在同1平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)) 已經(jīng)經(jīng)突破 二0五0 萬,將來會(huì)有愈來愈多的企業(yè)到網(wǎng)上來經(jīng)營(yíng),變?yōu)殡娮由虅?wù)企業(yè)。

二 電子商務(wù)環(huán)境對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷模式的影響

營(yíng)銷模式是指,企業(yè)營(yíng)銷流動(dòng)中具體的營(yíng)銷流動(dòng)情勢(shì)或者營(yíng)銷流動(dòng)進(jìn)程,主要包含營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織以及營(yíng)銷技術(shù)這3個(gè)要素。營(yíng)銷理念是指在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程中,在處理企業(yè)、顧客以及社會(huì)3者利益方面所持的思想以及觀念;營(yíng)銷組織是指制造商以及經(jīng)銷商之間存在的組織瓜葛;營(yíng)銷手腕是指營(yíng)銷進(jìn)程中所采取的法子手腕,也包含廣告促銷等流動(dòng)。

二.一 營(yíng)銷環(huán)境的變化

電子商務(wù)的發(fā)生以及發(fā)展,使市場(chǎng)外部環(huán)境產(chǎn)生了深入的變化:網(wǎng)絡(luò)作為電子商務(wù)的雙向利用媒介,相較于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的單向式傳布媒體,大大增添了信息交互的及時(shí)性;電子商務(wù)加快了全世界化過程,為傳統(tǒng)企業(yè)開拓了1個(gè)個(gè)更加廣闊的全世界化的市場(chǎng),使經(jīng)濟(jì)流動(dòng)解脫地域以及國(guó)界的限制;無紙化的交易以及支付手腕相較于傳統(tǒng)企業(yè)來講更為便捷、更為節(jié)省本錢;電子貨泉的興起以及相干保障體系的完美,使患上企業(yè)以及顧客可以放心使用電子錢包進(jìn)行資金交易來往。

? 二.二 營(yíng)銷理念的變化

傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為消費(fèi)者是盤踞相對(duì)于主導(dǎo)地位的,而電子商務(wù)作為1種基于網(wǎng)絡(luò)的新型商務(wù)模式,消費(fèi)者對(duì)于于信息的占有更為充沛以及徹底,購(gòu)買商品時(shí)的比較更加劇烈,對(duì)于性價(jià)比的尋求也更加迫切。再加之搜尋引擎的匡助以及指引,消費(fèi)者對(duì)于于信息的掌握力可以說是空前強(qiáng)大,消費(fèi)者盤踞了營(yíng)銷流動(dòng)的絕對(duì)于主動(dòng)權(quán)。以“客戶”為導(dǎo)向,“以客戶為中心”成為營(yíng)銷觀念的絕對(duì)于重心。

二.三 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的變化

電子商務(wù)時(shí)期下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,溝通訊息平臺(tái)的搭建,使制造商與消費(fèi)者之間的溝通障礙大大減少,廠商直接面對(duì)于終究消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了1對(duì)于1營(yíng)銷,中間流通渠道大大減少,同時(shí),制造商可繞過中間商直接通過網(wǎng)絡(luò)接觸客戶,這樣就逐步構(gòu)成了以網(wǎng)絡(luò)中間商為中樞的分銷渠道。這類中間商在交易流動(dòng)中,為整個(gè)交易進(jìn)程提供1個(gè)信息、媒介的平臺(tái)作用。 二.四 營(yíng)銷策略的變化

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)作為電子商務(wù)的技術(shù)依靠,使企業(yè)能夠與客戶溝通,接受反饋,進(jìn)行客戶瓜葛管理,使瓜葛營(yíng)銷展開效力最大化。盤踞絕對(duì)于主動(dòng)權(quán)的消費(fèi)者可以直接向商家提出自己的請(qǐng)求,無形當(dāng)中消費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)能介入新產(chǎn)品的鉆研之中來,使企業(yè)能夠更為精準(zhǔn)的定位,更容易于掌控市場(chǎng)需求。企業(yè)可以與用戶樹立更新型的瓜葛,不斷地逢迎消費(fèi)者的需求層次去進(jìn)行定制營(yíng)銷以及制訂營(yíng)銷組合。

三 電子商務(wù)環(huán)境下的新型營(yíng)銷模式

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使?fàn)I銷市場(chǎng)擴(kuò)大,這需要企業(yè)靈便地轉(zhuǎn)變本身去知足客戶需求,強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性,充沛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息交流,扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的系統(tǒng)化管理,展開靈便多變的柔性化管理,實(shí)現(xiàn)會(huì)萃效應(yīng)。目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,新型營(yíng)銷模式有:

三.一 企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷

簡(jiǎn)稱B二B。這是最為企業(yè)熟知的1種營(yíng)銷模式,主要是以企業(yè)為交易主體進(jìn)行服務(wù)信息的交流,由1些范圍比較大的企業(yè)或者零售商采取。這些企業(yè)出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)種類繁多,數(shù)量大,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息化可以增進(jìn)其銷售量的增長(zhǎng)。這類營(yíng)銷模式在許多企業(yè)中很受用。

三.二 企業(yè)與個(gè)人之間的營(yíng)銷

簡(jiǎn)稱B二C。是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為服務(wù)平臺(tái),向消費(fèi)者提供有形產(chǎn)品或者無形服務(wù)等商/:請(qǐng)記住我站域名/品的模式,在此模式中,消費(fèi)者直接在因特網(wǎng)上介入經(jīng)濟(jì)流動(dòng)。這類模式主要合用于網(wǎng)上商店,而營(yíng)銷的主體以消費(fèi)者為重,企業(yè)通過電子商務(wù),充沛了解消費(fèi)者的喜好,從而比傳統(tǒng)企業(yè)更知足了消費(fèi)者的需求。

三.三 個(gè)人與個(gè)人之間的營(yíng)銷

簡(jiǎn)稱C二C。是指消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式,以及傳統(tǒng)企業(yè)的“企業(yè)作為銷售主體“的模式不1樣,這個(gè)模式主要是在消費(fèi)者與消費(fèi)者之間提供1個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái),從而有效地進(jìn)行商品交易流動(dòng),現(xiàn)實(shí)中較為普遍的是進(jìn)行個(gè)人網(wǎng)上拍賣,賣方自由提供各類商品進(jìn)行售賣,買方自由地對(duì)于所買商品進(jìn)行比較以及篩選,無時(shí)間、地域的限制。

三.四 線上與線下營(yíng)銷

簡(jiǎn)稱O二O或者離線營(yíng)銷模式。是線上以及線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式,以線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)以及線下消費(fèi),O二O通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式,把線下商店的動(dòng)靜推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而將他們轉(zhuǎn)換為線下客戶,這就尤其合適必需到店消費(fèi)的商品以及服務(wù),比如餐飲、健身、看電影以及演出、美容美發(fā)、攝影等。其主要的運(yùn)營(yíng)模式如圖一。

三.五 O二O營(yíng)銷模式實(shí)例分析

團(tuán)

購(gòu)網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)目前O二O發(fā)展的典型方式,如樂享客、中團(tuán)網(wǎng)、竹籬網(wǎng)、齊家網(wǎng)等群眾商品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,美團(tuán)網(wǎng)、五八團(tuán)購(gòu)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等糊口信息團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,此外還有1種為消費(fèi)者提供信息以及服務(wù)的網(wǎng)站,如趕集網(wǎng)、愛邦客等,再有就是房地產(chǎn)網(wǎng),如搜房網(wǎng)、房道網(wǎng)、百度樂居等。 O二O模式作為1種新的商業(yè)模式,吸取了初期電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn),有效地結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以及傳統(tǒng)市場(chǎng)的特色,為餐飲行業(yè)的電子商務(wù)提供了1種新的思路,成為餐飲行業(yè)未來發(fā)展的1個(gè)首要方向。美團(tuán)網(wǎng)是整個(gè)餐飲行業(yè)第1家真正意義上的0二0模式的實(shí)踐者,通過線上訂餐進(jìn)行支付,并且享受必定的折扣以及優(yōu)惠,線下消費(fèi)者前往訂餐的商家進(jìn)行就餐,短期內(nèi)美團(tuán)網(wǎng)成為整個(gè)餐飲行業(yè)的金字招牌。隨后擁有0二0模式的百度糯米網(wǎng)、群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等1大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興起,為餐飲行業(yè)帶來了巨大的收益,也使患上泛博消費(fèi)者踴躍介入到這類模式中來。

四 結(jié)論與瞻望