互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

十五年前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)滿地，屌絲逆襲的案例比比皆是，但現(xiàn)在早已物是人非了。

一場(chǎng)燒錢(qián)的游戲

我去年在大江南北晃了一圈，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的生意，基本沒(méi)有。燒錢(qián)的生意，如火如荼。我看到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在找風(fēng)投，每個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意都不錯(cuò)，總的思路就是把日常生活中零零散散的小生意，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，做成大生意。想法是好，但是門(mén)檻太低了，一熱就有人跟風(fēng)，你只能通過(guò)不斷燒錢(qián)來(lái)保證自己的市場(chǎng)份額，一般一年燒你十個(gè)億。所以，現(xiàn)在的年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之前必須要考慮一個(gè)重要問(wèn)題：這個(gè)生意是不是非你做不可。如果你能干，BAT也能干，那么最后只會(huì)比燒錢(qián)，但你哪有資本和馬云李彥宏比財(cái)力啊！所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是揮刀自殘，嚇退對(duì)手。我拿到風(fēng)投，我就拼命燒錢(qián)，讓你也不賺錢(qián)，我半年虧10個(gè)億，搞到你破產(chǎn)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大佬跟黑社會(huì)大佬差不多，你補(bǔ)我一刀，我開(kāi)你一槍?zhuān)?jīng)經(jīng)，沒(méi)有背景的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)在頂不住就退出了，于是大佬們統(tǒng)一了江湖。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)除了要燒錢(qián)補(bǔ)貼消費(fèi)者外，還要面對(duì)巨額的工資負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在的碼農(nóng)價(jià)格不菲，畢業(yè)一年的8K左右，算上社保公積金，企業(yè)實(shí)際支出10K以上，有3年經(jīng)驗(yàn)以上的月薪12K+，企業(yè)的實(shí)際支出直奔20K。以APP為例，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，至少需要4個(gè)程序員，1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，1個(gè)UI，再算上前臺(tái)、人事、財(cái)務(wù)和不斷上漲的房租，公司還沒(méi)正式起步，一個(gè)月的成本就要20萬(wàn)，如果遇到坑爹的技術(shù)部，半年APP還是沒(méi)搞出來(lái)，那么創(chuàng)業(yè)者就基本完蛋了。

去年3000家生鮮電商99%虧損，水果營(yíng)行慘遭倒閉。為什么會(huì)倒閉？你想想馬路對(duì)面就有無(wú)數(shù)的無(wú)證小販在和你競(jìng)爭(zhēng)，而你還要支付租金、工資、社保、稅收、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，員工沒(méi)有股份也不如小販盡心，你不倒閉才是怪事。

沒(méi)有情懷的用戶

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思路是：先通過(guò)燒錢(qián)把用戶圈起來(lái)，等養(yǎng)肥了再慢慢變現(xiàn)。但無(wú)奈中國(guó)的消費(fèi)者太過(guò)精明了，根本不跟你談情懷，擼完你羊毛就跑了。

神X專(zhuān)車(chē)一開(kāi)始充100送100，后來(lái)送80，現(xiàn)在送20了，我再也沒(méi)用過(guò)了，我會(huì)算出一個(gè)比例，如果不劃算就換一家。誰(shuí)讓你喜歡燒錢(qián)，你敢燒我就敢要，你沒(méi)優(yōu)惠了，我立馬把你拉黑，who怕who！我逛淘寶也是如此，有優(yōu)惠覺(jué)得劃算了，同意支付。買(mǎi)回來(lái)覺(jué)得不劃算了，直接退貨，毫不手軟。我現(xiàn)在買(mǎi)鞋子一般都買(mǎi)兩個(gè)尺碼，留一雙，退一雙。

我家附近有一家火鍋店，生意一直平淡。后來(lái)火鍋店老板的兒子畢業(yè)回來(lái)幫忙，讀的是電子商務(wù)，渾身互聯(lián)網(wǎng)思維，于是精心策劃了一個(gè)活動(dòng)：微信關(guān)注公眾號(hào)，消費(fèi)滿就100元可以領(lǐng)取50元的優(yōu)惠券。一時(shí)間，店面人山人海，忙得不亦樂(lè)乎。現(xiàn)在優(yōu)惠取消了，徹底屌絲了。周六中午，三層樓的大飯店，才2桌5個(gè)顧客，連燈都舍不得開(kāi)了。

缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快二十年了，至今沒(méi)有一家可以在全球立足的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，原因就是我們不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。你辛辛苦苦花錢(qián)搞研發(fā)，我等你成功了，直接抄襲，然后再稍作改進(jìn)，效果比你原創(chuàng)的更好，而且價(jià)格還便宜一半。某寶網(wǎng)的仿制品傳播速度，已經(jīng)可以提高到秒抄級(jí)別了；小企鵝更厲害，任何優(yōu)秀的創(chuàng)意，他直接復(fù)制，然后利用巨大的扣扣用戶數(shù)量來(lái)秒殺你。

風(fēng)投已全面撤退

很多人認(rèn)為：我出個(gè)好點(diǎn)子，把風(fēng)投忽悠過(guò)來(lái)了，我就大功告成了，以后享盡榮華富貴。這簡(jiǎn)直是吃錯(cuò)藥的異想天開(kāi)，你以為投資人是傻的嗎？他給你的每一分每一毛都是有明確用途的，你要是敢亂來(lái)的話，他會(huì)讓你承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。你見(jiàn)過(guò)真正的風(fēng)投協(xié)議嗎？合同設(shè)計(jì)的思路就一句話：“你輸了，他就是高利貸；你贏了，他就是大股東?！辈桓液炞?？說(shuō)明你有詐。不要以為天上飛的都是天使，天使，說(shuō)白了，就是精明手辣的商人。

近幾年，風(fēng)投之所以不計(jì)成本的到處撒網(wǎng)，是希望等企業(yè)在美國(guó)上市后可以高價(jià)套現(xiàn)。但是陳歐干了件“好事”，高價(jià)發(fā)行股票，低價(jià)私有化，這下好了，徹底震怒了美國(guó)的中小股民，后果真的很?chē)?yán)重，納斯達(dá)克已經(jīng)逐步對(duì)中概股關(guān)門(mén)了。只要納斯達(dá)克的路一斷，國(guó)內(nèi)的這種燒錢(qián)熬不過(guò)兩年了。

現(xiàn)在99.9%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在三年之內(nèi)看不到任何盈利的可能性，而這三年要燒掉幾千萬(wàn)甚至幾億元，風(fēng)投已經(jīng)沒(méi)有多少錢(qián)可以砸給這些只講故事的賠本生意了，去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在都快倒閉完了，原因是他們沒(méi)有獲得B輪融資。

有人會(huì)問(wèn)中國(guó)不是還有個(gè)新三板可以讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資嗎？答：我研究過(guò)幾百個(gè)新三板，找出了共同點(diǎn)：除了辦公司的幾臺(tái)電腦，其他一切都是租的，然后就靠一個(gè)概念出去忽悠，運(yùn)氣好的公司一年利潤(rùn)有幾十萬(wàn)。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我家樓下的麥當(dāng)勞也可以獨(dú)立上市了?，F(xiàn)在的新三板，連股民都懶的去看一眼，你還指望誰(shuí)會(huì)去投？

最后的忠告

篇(2)

但是在他們印象里，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)比較籠統(tǒng)和模糊的的概念，特別是作為第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)媒體方面，從項(xiàng)目立項(xiàng)到技術(shù)開(kāi)發(fā)，再到后面的運(yùn)營(yíng)推廣，這些流程問(wèn)題，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是非常陌生的。

所以在這里，我以自己這幾年來(lái)積累的一些項(xiàng)目經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，做下流程概述，希望能起到拋磚引玉的效果，同時(shí)也為這些朋友的創(chuàng)業(yè)起到參考作用。

一、初步立項(xiàng)：

在立項(xiàng)前增加了“初步立項(xiàng)”這一步驟，是為了說(shuō)明：有些老板在“想做”和“何時(shí)做”之間，總是處于一種徘徊狀態(tài)，而這個(gè)徘徊期往往不短，結(jié)果很可能會(huì)錯(cuò)失掉好的時(shí)機(jī)。換句話說(shuō)，也就是優(yōu)柔寡斷、猶豫不決。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：老板+決策團(tuán)隊(duì)

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：做or不做(做的話，繼續(xù)向下)

二、正式立項(xiàng)：

到了這一步，我們可以就這個(gè)項(xiàng)目可以開(kāi)始具體的工作開(kāi)展了。

這個(gè)階段，應(yīng)該完成下面幾個(gè)方面的方案：

1、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品創(chuàng)意：(目標(biāo)用戶群體)

2、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：(在互聯(lián)網(wǎng)方面一般會(huì)用IP和PV以及用戶數(shù)、瀏覽數(shù)等來(lái)數(shù)字化考核)

3、預(yù)算投入：(有多少錢(qián)才能辦多少事)

4、運(yùn)營(yíng)方式/成本：(運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維、更新、推廣、審核等。成本)

5、盈利模式：(目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站盈利模式普遍不清晰，但，總得有個(gè)大致方向)

其中，1和2是方向性問(wèn)題，決定了你這個(gè)項(xiàng)目該向哪個(gè)方向去努力。3是資源性問(wèn)題，4是操作層面和后續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，在立項(xiàng)時(shí)也必須要考慮到。

當(dāng)然第5點(diǎn)的盈利模式也很重要，不過(guò)對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式是在網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中摸索出來(lái)的，而不是一開(kāi)始就能確定的(例如現(xiàn)在的視頻分享網(wǎng)站，盈利模式都還處于探索中)。

另外，預(yù)算投入是整個(gè)項(xiàng)目的前提。作為老板和項(xiàng)目主管，你必須要知道手里的錢(qián)，能夠支持你把這個(gè)項(xiàng)目做多久？做到什么程度？也就是我們常說(shuō)的“成本預(yù)算”及“目標(biāo)設(shè)定”

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：老板+決策團(tuán)隊(duì)+運(yùn)營(yíng)主管(coo)

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：“網(wǎng)站整體策劃”通過(guò)認(rèn)可。(做的話，繼續(xù)向下)

三、開(kāi)始實(shí)施：

進(jìn)行到這一步，就需要確定各職能部門(mén)人員了。有些懂技術(shù)的老板會(huì)親自帶隊(duì)，而有些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太懂的老板會(huì)聘請(qǐng)首席運(yùn)營(yíng)官(coo)來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的整理管理。

在這個(gè)階段，一般由運(yùn)營(yíng)主管(coo)來(lái)負(fù)責(zé)招聘到以下人員：

1、策劃(或產(chǎn)品)經(jīng)理：主要是將項(xiàng)目主管和老板的大想法落實(shí)到細(xì)節(jié)部分的團(tuán)隊(duì)。如果項(xiàng)目主管是負(fù)責(zé)大腦的設(shè)計(jì)師，那么，策劃產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就是負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站神經(jīng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)師。

2、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站核心架構(gòu)的搭建，并帶來(lái)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的功能性開(kāi)發(fā)。

3、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的設(shè)計(jì)。

4、推廣部經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓。

5、編輯部：網(wǎng)站的更新、維護(hù)等日常運(yùn)營(yíng)功能。

在人員配置初步階段，最好是先將各部門(mén)經(jīng)理先招聘到位，然后再由各部門(mén)主管根據(jù)自己負(fù)責(zé)的工作范圍，配置人員及協(xié)調(diào)項(xiàng)目時(shí)間和進(jìn)度。

另外在很多情況下：

1、1和5這2個(gè)部門(mén)是同屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的(運(yùn)營(yíng)部)，不光負(fù)責(zé)網(wǎng)站前期的策劃，中期的項(xiàng)目協(xié)調(diào)，還要負(fù)責(zé)網(wǎng)站上線后的日常運(yùn)營(yíng)工作。而且這個(gè)工作是光榮而艱巨的(“光榮在于平淡，艱巨在于漫長(zhǎng)”)。

但是目前有很多公司，會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立產(chǎn)品部，來(lái)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的策劃和開(kāi)發(fā)，但是，往往是在開(kāi)發(fā)完畢后，丟給(編輯)運(yùn)營(yíng)人員去運(yùn)營(yíng)。這樣往往導(dǎo)致了很多不錯(cuò)的產(chǎn)品由于各種原因在推出后達(dá)不到預(yù)期的效果。

2、2和3一般情況下會(huì)整合為技術(shù)部。再加上負(fù)責(zé)服務(wù)器這邊的運(yùn)維部，一般由CTO來(lái)管理。

3、推廣部一般會(huì)成立一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)展工作，但是一般也是由COO直接領(lǐng)導(dǎo)的。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：運(yùn)營(yíng)主管(coo) +各部門(mén)主管

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：各部門(mén)主管人員到崗

四、產(chǎn)品原型：

原型設(shè)計(jì)：這主要是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人員的事情了。在充分理解老板和coo的前提下，按照“網(wǎng)站整體策劃”方案開(kāi)展網(wǎng)站產(chǎn)品的細(xì)化工作。并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成原型設(shè)計(jì)。

原型設(shè)計(jì)一般會(huì)經(jīng)歷多次提案多次修改的過(guò)程。主要是將早期的“網(wǎng)站整體策劃”中的各種文字描述具體細(xì)化成成品網(wǎng)站的一個(gè)過(guò)程。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：運(yùn)營(yíng)主管(coo) +各部門(mén)主管

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：“產(chǎn)品原型”獲得通過(guò)

五、開(kāi)發(fā)+設(shè)計(jì)階段：

到了這一部，一般由COO控制整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，各產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)度。設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)部經(jīng)理配合協(xié)調(diào)，安排人力進(jìn)行項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作。具體過(guò)程就不多講了。

其它部門(mén)：例如推廣部、編輯部、客服部等等運(yùn)營(yíng)人員會(huì)開(kāi)始做網(wǎng)站上線前期的準(zhǔn)備。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：運(yùn)營(yíng)主管(coo) +設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)+策劃產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)完成程度，達(dá)到了產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)的要求。

六、內(nèi)測(cè)：

這個(gè)階段基本上是策劃、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)都基本上收工了，這個(gè)時(shí)候需要以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為主、其它人員為輔，來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)部測(cè)試和內(nèi)容填充等完善工作了。

這個(gè)階段主要涉及到的人員有：團(tuán)隊(duì)所有人員

這個(gè)階段的結(jié)束標(biāo)志是：滿足“網(wǎng)站整體策劃”和“原型設(shè)計(jì)”的要求，達(dá)到上線標(biāo)準(zhǔn)。

七、公測(cè)/運(yùn)營(yíng)(推出)：

到了這步，網(wǎng)站已經(jīng)上線了。

這段時(shí)間主要工作是：處理bug，優(yōu)化功能，內(nèi)容填充等。

八、運(yùn)營(yíng):

舞臺(tái)已經(jīng)搭好，該輪到以(coo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為主的角色們來(lái)唱戲了。技術(shù)團(tuán)隊(duì)退后做日常維護(hù)工作。

九、結(jié)果：

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其結(jié)果無(wú)非也就以下幾種方式：

1、自力更生，做強(qiáng)做大。(例：華軍、chinaz等)

2、找風(fēng)投。拿出部分股權(quán)換取風(fēng)投資金，讓自己前期的投入得以套 現(xiàn)。(例：優(yōu)酷，酷6等)

3、被收購(gòu)。拿出大部分股權(quán)換取資金，帶著利潤(rùn)套 現(xiàn)。(例：51.com等)

4、上市。路漫漫其修遠(yuǎn)。(例：SOHU，SINA，網(wǎng)盛生意寶等)

補(bǔ)充：

1、這個(gè)步驟只適合從0開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者使用，所以在這里省略了不少非核心的步驟。特別是大公司里面，一個(gè)產(chǎn)品從策劃到推出，涉及的部門(mén)太多，造成巨大的溝通成本。

2、希望大家在做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，不應(yīng)該太過(guò)于樂(lè)觀，要沉著、冷靜思考所遇到的問(wèn)題，當(dāng)然更不應(yīng)太悲觀，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)處處是機(jī)會(huì)。

篇(3)

事先不知道，紀(jì)念會(huì)除了老領(lǐng)導(dǎo)、老專(zhuān)家激情洋溢的致辭和報(bào)告之外，還安排了一個(gè)特殊的儀式，那就是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)推薦，選擇了20多位全程經(jīng)歷并在不同環(huán)節(jié)對(duì)推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的人物，在現(xiàn)場(chǎng)按下金手印，收錄入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)名人堂。榮幸之至的是，本人入選其中，也與吳基傳、胡啟恒、鄔賀銓、劉韻潔、錢(qián)華林、毛偉、方興東等一同留下了金手印。

與其說(shuō)為獲得至高榮譽(yù)而欣喜，不如說(shuō)激情難抑，勾起了我對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展輝煌的暢想與回憶。

1994年4月20日，確實(shí)是一個(gè)永載史冊(cè)的日子。當(dāng)日，在國(guó)務(wù)院的明確支持下，經(jīng)過(guò)科研工作者的艱辛努力，連接著數(shù)百臺(tái)主機(jī)的中關(guān)村地區(qū)教育與科研示范網(wǎng)絡(luò)工程，成功實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全功能鏈接。

在隨后兩年多時(shí)間里，中國(guó)科技網(wǎng)（CSTNET）、中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）、中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)（CERNET）、中國(guó)金橋信息網(wǎng)（CHINAGBN）相繼開(kāi)工建設(shè)，開(kāi)始了全面鋪設(shè)中國(guó)信息高速公路的歷程，信息時(shí)代的大門(mén)在國(guó)人面前悄然開(kāi)啟。

從1997年開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)步入快速發(fā)展階段。統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)網(wǎng)民每隔半年即增長(zhǎng)一倍，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮到來(lái)，免費(fèi)郵箱、新聞資訊、即時(shí)通訊一時(shí)間成為最熱門(mén)的應(yīng)用。

跨入2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門(mén)戶網(wǎng)站先后登陸納斯達(dá)克，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市熱潮驟然涌起。然而，受美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩盤(pán)影響，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很快遭受到來(lái)自大洋彼岸的寒潮襲擊。

挺過(guò)數(shù)九寒冬，在短信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、音樂(lè)下載等業(yè)務(wù)的支撐下，到2002年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)新的春天。當(dāng)年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量飆升至5910萬(wàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)先鋒們的不斷探索和不懈努力下，從2003年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)逐漸找到了適合中國(guó)國(guó)情的盈利發(fā)展模式，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)多元化局面，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻網(wǎng)站、社交娛樂(lè)……全面開(kāi)花。伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新一輪的高速增長(zhǎng)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量也不斷攀升。 到2013年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破6億，其中手機(jī)網(wǎng)民占到80%；國(guó)內(nèi)域名總數(shù)達(dá)1844萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)站超過(guò)350萬(wàn)家；全球十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，中國(guó)攬有3席。

“憶往昔，崢嶸歲月稠”。20年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)由呱呱落地成長(zhǎng)為翩翩美少年，世人為之注目。中國(guó)，已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)。

會(huì)間，我與老朋友方興東等交流，我對(duì)他說(shuō)：這20年互聯(lián)網(wǎng)引起的人類(lèi)和社會(huì)的變化可能超過(guò)過(guò)去1000年。有幸參與其中，是我們的人生之幸！

我1988年進(jìn)入中國(guó)第一份IT媒體――《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社工作，先后擔(dān)任報(bào)社總編輯和傳媒集團(tuán)總裁。記得1993年11月我作為《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，赴美國(guó)Las Vegas參加Comdex展覽會(huì)，有機(jī)會(huì)獨(dú)立采訪微軟公司總裁比爾.蓋茨和IBM公司前任總裁郭仕納，他們提出網(wǎng)絡(luò)計(jì)算時(shí)代已經(jīng)到來(lái)的觀點(diǎn)，引起我濃厚興趣?；貒?guó)以后我即在報(bào)刊發(fā)表系列文章，系統(tǒng)描述“網(wǎng)絡(luò)計(jì)算”對(duì)信息產(chǎn)業(yè)和社會(huì)大眾生活的影響，在國(guó)內(nèi)新聞媒體中率先向社會(huì)各界發(fā)出了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)的呼喊。

1995年我主導(dǎo)創(chuàng)立“互聯(lián)時(shí)代”專(zhuān)刊，率先營(yíng)造出影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的信息交流平臺(tái)，并積極推動(dòng)“計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)上日?qǐng)?bào)”的創(chuàng)立出版，.cn由此成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)站之一。1996年我又主持設(shè)立“中國(guó).COM”沙龍，聯(lián)絡(luò)起吳建平、王志東、張朝陽(yáng)、宮玉國(guó)、丁磊、張樹(shù)新、張向?qū)?、方興東、呂本富等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一批精英并組織定期交流，將這些互聯(lián)網(wǎng)探索者創(chuàng)造的思想智慧和具體操作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行研究挖掘，撰寫(xiě)成文章在報(bào)刊發(fā)表，影響了一代又一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。1998-2000年期間，我作為《計(jì)算機(jī)世界》總編輯，繼續(xù)深入全面地為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展搖旗吶喊，除了自己獨(dú)立走訪國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)精英和深入采訪國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以外，還組織編輯記者，先后策劃出版了《網(wǎng)絡(luò)英雄傳》、《新浪模式》、《搜狐傳奇》等影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的著名書(shū)籍。2000年以后，我又以產(chǎn)業(yè)評(píng)論員的姿態(tài)，冷靜看待互聯(lián)網(wǎng)泡沫，大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)站基于大眾需求，提供務(wù)實(shí)信息服務(wù)，構(gòu)建起務(wù)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式；隨后我還以傳媒管理者身份，仔細(xì)觀察國(guó)際傳媒企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為牽引推動(dòng)轉(zhuǎn)型調(diào)整的趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)率先提出了傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的倡議，并大力推動(dòng)營(yíng)造平面媒體、會(huì)展活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)站、手機(jī)等多媒體互動(dòng)的信息服務(wù)平臺(tái)，為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型進(jìn)行了率先探索，提供了成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

2007年，我有幸被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)推選為“影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的100人”，與胡啟恒、錢(qián)天白、吳建平、錢(qián)華林、劉韻潔、方興東、毛偉、姜奇平、胡泳等人一道列入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙者名單。當(dāng)時(shí)網(wǎng)民和專(zhuān)家公開(kāi)推選給出的推薦理由是： “他們來(lái)自學(xué)術(shù)、思想和媒體界。他們具有前瞻性的敏銳目光，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙發(fā)展起到了決定性的影響作用；他們是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的率先推動(dòng)者和搖旗吶喊者，正是因?yàn)樗麄兊陌l(fā)起和推動(dòng)，才使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的初始發(fā)展形成迸發(fā)的激情和快速蔓延的原動(dòng)力?！?/p>

篇(4)

1.撞南墻型 典型代表：原初刻CEO現(xiàn)凡客副總裁許曉輝

每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，都想自己當(dāng)老板，夢(mèng)想著率領(lǐng)精兵強(qiáng)將在行業(yè)里沖鋒陷陣，于是你毅然辭去穩(wěn)定而舒服的工作，向一個(gè)未知領(lǐng)域邁進(jìn)，開(kāi)始認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)人士，招聘創(chuàng)始合伙人，組建團(tuán)隊(duì)，把多年的積蓄都拿了出來(lái)，大把大把花錢(qián)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嘛，就得先燒錢(qián)拉用戶，別跟我談商業(yè)模式，有了用戶自然就能盈利。就在你大把大把花錢(qián)，到各大公司高薪挖人，玩的不亦樂(lè)乎的時(shí)候，回頭發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品上線罵聲一片，BUG一堆，公司內(nèi)部都是大公司能人，誰(shuí)也不服誰(shuí)，夠心斗角，爭(zhēng)權(quán)奪利，人員流動(dòng)嚴(yán)重。再看銀行賬戶，積攢了多年的血汗錢(qián)已經(jīng)所剩無(wú)幾，拿著目前的爛產(chǎn)品和拼湊出來(lái)的黃金團(tuán)隊(duì)根本拿不到投資。內(nèi)憂外患之下，資金鏈斷裂，只好關(guān)閉公司。你這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)終于醒來(lái)。拍拍身上的灰塵，你又回到原來(lái)熟悉的行業(yè)，老老實(shí)實(shí)的當(dāng)起職業(yè)經(jīng)理人。

2.小富即安型 典型代表：大部分成都創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)的目的只有一個(gè)，就是賺更多的錢(qián)，生活質(zhì)量能夠比打工的時(shí)候大幅度提高。拿著僅有的幾萬(wàn)塊錢(qián)，毅然選擇了互聯(lián)網(wǎng)廣告這類(lèi)2B的創(chuàng)業(yè)方向，最開(kāi)始公司就你一個(gè)人，做職業(yè)串串，每天起早貪黑跑客戶，談下客戶之后在網(wǎng)上找下家接盤(pán)賺差價(jià)，這樣慢慢的積累，客戶越來(lái)越多，開(kāi)始招人，一定是先招銷(xiāo)售，因?yàn)槟軌蚪o公司帶來(lái)利潤(rùn)，慢慢的開(kāi)始增加策劃、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)崗位。經(jīng)過(guò)幾年的努力，在某一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成為佼佼者。你開(kāi)始當(dāng)翹腳老板，上午在茶樓喝茶打麻將，下午到公司轉(zhuǎn)一圈，看看今天又賺了多少錢(qián)。某風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門(mén)來(lái)，說(shuō)：“你現(xiàn)在一年只能賺300萬(wàn)，我給你2000萬(wàn)，讓你一年可以賺3000萬(wàn)，公司上市賺更多的錢(qián)”。你回答，“對(duì)不起，嘛要賺那么多的錢(qián)，公司上市，多累啊，現(xiàn)在的狀態(tài)挺好”。

3.養(yǎng)豬型 典型代表：早期的創(chuàng)新工場(chǎng)，賣(mài)出產(chǎn)品：友盟，點(diǎn)心，魔圖精靈 待字閨中產(chǎn)品：豌豆莢

出身名門(mén)，背景殷實(shí)，在某大公司任職高管?？吹揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，準(zhǔn)確的判斷出行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。找到你的好基友，某風(fēng)投機(jī)構(gòu)合伙人，跟他說(shuō)：“哥們，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么火，我在XX公司多年，深知他目前對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的反映很慢，等老板蘇醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，只用通過(guò)大規(guī)模的并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，你投點(diǎn)錢(qián)給我，我做一個(gè)方向，保證是XX公司需要的，我在這家公司呆了5年，太了解他了?！蹦澈匣锶瞬亮瞬磷爝叺目谒?，一拍大腿，這事干了。于是高舉高打，支起一面大旗，不斷的用各種媒體報(bào)道曝光用戶數(shù)據(jù)等資料。某一天某大佬終于蘇醒過(guò)來(lái)，跟手下的投資部說(shuō)了三個(gè)字“趕緊買(mǎi)”。投資部現(xiàn)任總監(jiān)趕緊跑到曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)--你的面前，二話不說(shuō)，買(mǎi)了。你和投資人分了錢(qián)之后各自移民到國(guó)外養(yǎng)老。

4.永動(dòng)機(jī)型 典型代表：攜程，如家，漢庭創(chuàng)始人季琦

創(chuàng)業(yè)或許已經(jīng)融入到你的每一個(gè)血管，第一次看到某個(gè)機(jī)會(huì)，拉上幾個(gè)好友一起苦逼創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)多年努力，終于到納斯達(dá)克敲鐘，那一刻，無(wú)數(shù)的掌聲光環(huán)圍繞著你，上市過(guò)后，你默默的離開(kāi)，二次創(chuàng)業(yè)，又是重新組建團(tuán)隊(duì)，拓展市場(chǎng)，因?yàn)橛械谝淮蔚墓猸h(huán)，媒體，投資人的關(guān)注都過(guò)來(lái)。這次走得更快，不到三年，你再次站在了納斯達(dá)克股票交易市場(chǎng)上。這一次，當(dāng)所有人都認(rèn)為你可以退休享受生活。結(jié)果，你背起行囊，又踏上了新的征程。

5.奮斗終身型 典型代表：蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯

篇(5)

1. 公司介紹：

1項(xiàng)目名稱(chēng)：

2項(xiàng)目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷(xiāo)售

3法律形式：個(gè)體工商戶

2. 管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（策劃）1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財(cái)務(wù)管理1名，庫(kù)房配送1-3名

3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）

2銷(xiāo)售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者。

3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特、簡(jiǎn)約、使用、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì)，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范，傳達(dá)出“ ”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力。

4. 市場(chǎng)概貌：

近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi)、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國(guó)家戰(zhàn)略角度上說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略：

在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)所需要的物品、支付金錢(qián)，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征。

6. 銷(xiāo)售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新；

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)；

④創(chuàng)品牌，樹(shù)形象；

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動(dòng)資本：15萬(wàn)人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用。

3資本來(lái)源：銀行貸款；合伙投資。

二、公司介紹

1. 本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱(chēng)為“ 鞋類(lèi)旗艦店”。

2. 公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營(yíng)銷(xiāo)決策，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范。

3. 品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí)，才有價(jià)值。實(shí)事求是，坦誠(chéng)相待。

簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味，是一種大氣。

時(shí)尚——做獨(dú)一無(wú)二的自己，不隨波逐流。

運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng)，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。

快樂(lè)——積極向上，樂(lè)觀豁達(dá)?？鞓?lè)工作，工作快樂(lè)。

4. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位，并全力打造個(gè)性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績(jī)，向國(guó)際化品牌邁進(jìn)。

5. 戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷(xiāo)售額達(dá)3萬(wàn)人民幣并保持這一水平，年銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)。第二年保持月銷(xiāo)售額5萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額達(dá)75萬(wàn)元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績(jī)小同步增長(zhǎng)。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項(xiàng)目分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1. 背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱(chēng)，具有“三高”、“新”的特點(diǎn)。“三高”即高人力資本含量、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始影響人們的生活觀念，改變國(guó)人的消費(fèi)模式。越來(lái)越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物?！皒x”末，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“xx”末，已達(dá)到2.5萬(wàn)家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠(chéng)信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2. 項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂(lè)福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障，劣勢(shì)在于成本太高，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便、成本低，劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng)、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問(wèn)題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3. 運(yùn)行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到201x年6月，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國(guó)B2B子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同 平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)）已經(jīng)突破1800萬(wàn)。

截至201x年底，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升；二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度、無(wú)線寬帶、資費(fèi)下調(diào)；四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開(kāi)拓出了一片廣闊的新藍(lán)海。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

4. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，它的外延在不斷擴(kuò)散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門(mén)已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“xx”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來(lái)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn)，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái)，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā)，201x年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元。

四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1. 服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3. 特色服務(wù)：線上促銷(xiāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格（期間省去商、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷(xiāo)），店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1. 組織構(gòu)架：

2． 各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

（一）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成工作；

9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作；

10、負(fù)責(zé)對(duì)每天銷(xiāo)售的貨品的數(shù)據(jù)分析；

11、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn)；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買(mǎi)，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺

推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 相比我們的優(yōu)勢(shì)有：

篇(6)

關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;新型農(nóng)民;創(chuàng)業(yè)教育

一、新型農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

目前，農(nóng)民工對(duì)政府開(kāi)辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并不感興趣，培訓(xùn)內(nèi)容以經(jīng)營(yíng)管理層面的理論知識(shí)為主，實(shí)踐性較差，政府創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)往往是為完成任務(wù)而培訓(xùn)且目標(biāo)單一，與農(nóng)民工實(shí)際需求之間存在較大差距。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，很多農(nóng)民工是初次創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備不夠充分，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，以至于很多農(nóng)民工在創(chuàng)業(yè)和就業(yè)之間猶豫不決。由于農(nóng)民工長(zhǎng)期處于低端工作崗位，因此，他們參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)更多地關(guān)注初級(jí)操作技能，他們很多知識(shí)都是在工作中不斷積累的，他們更關(guān)注就業(yè)教育，對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育并沒(méi)有那么重視。年齡在25－35歲之間的新生代農(nóng)民工有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望，對(duì)新生事物，特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)比較感興趣，這種創(chuàng)業(yè)意識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一種寶貴財(cái)富。因此，需借助互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，培育農(nóng)民工開(kāi)拓創(chuàng)新能力和把握市場(chǎng)信息能力，但目前的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)顯然不能滿足這種需求。創(chuàng)業(yè)教育需要不間斷進(jìn)行，需在一段時(shí)間內(nèi)多次強(qiáng)化培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間需要滿足要求。然而，由于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題和農(nóng)民工自身比較看重眼前利益等原因，大部分參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的農(nóng)民工僅參加過(guò)一次培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間較短。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于農(nóng)民工在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題不能及時(shí)提供幫助，培訓(xùn)缺乏連續(xù)性。創(chuàng)業(yè)教育方式不能滿足農(nóng)民工多樣化需求。課堂教學(xué)沒(méi)有針對(duì)性，創(chuàng)業(yè)教育涉及農(nóng)業(yè)、教育、勞動(dòng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等多個(gè)部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間分工不明確，且單個(gè)部門(mén)的資源有限，未能對(duì)多個(gè)部門(mén)資源進(jìn)行整合。創(chuàng)業(yè)需要對(duì)行業(yè)、部門(mén)和社會(huì)力量等各方資源進(jìn)行整合，然而，各個(gè)部門(mén)之間缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，相關(guān)部門(mén)各自為戰(zhàn)，沒(méi)有相應(yīng)的組織管理機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)和培訓(xùn)，加上農(nóng)民工手里沒(méi)有項(xiàng)目和信息平臺(tái)，以至于農(nóng)民工在創(chuàng)業(yè)方向上很迷惑。政府在農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)方面的導(dǎo)向出現(xiàn)錯(cuò)誤，政府部門(mén)往往急功近利，注重眼前利益，希望農(nóng)民工能做大、做強(qiáng)，成為農(nóng)民企業(yè)家。因而，培訓(xùn)也陷入精英教育誤區(qū)。農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)教育需要有相應(yīng)的教育基地，但目前創(chuàng)業(yè)教育的師資力量不強(qiáng)，場(chǎng)地等教育基礎(chǔ)設(shè)施不全，純粹針對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育基地非常少。

二、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育ST分析

(一)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)(S)分析

1．及時(shí)有效對(duì)創(chuàng)業(yè)需求做出客觀分析

把創(chuàng)業(yè)信息及時(shí)、有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)，農(nóng)民可以根據(jù)自身需要在網(wǎng)上有針對(duì)性地查詢收集產(chǎn)品信息，比如，產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)銷(xiāo)走勢(shì)以及所需技術(shù)等信息，互聯(lián)網(wǎng)可以使農(nóng)民主動(dòng)地獲取相關(guān)信息，減少創(chuàng)業(yè)的盲目性。同時(shí)，農(nóng)民自身的創(chuàng)業(yè)需求信息也可以借助互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)出來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民工可以快速把握自身需要的商機(jī)。商機(jī)和其他創(chuàng)業(yè)信息有助于農(nóng)民工對(duì)創(chuàng)業(yè)是否可行進(jìn)行全面分析，使整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更具有前瞻性。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)信息主要集中在產(chǎn)品供求關(guān)系和生產(chǎn)該產(chǎn)品所需的實(shí)用技術(shù)這兩個(gè)方面，體現(xiàn)農(nóng)民工對(duì)創(chuàng)業(yè)信息需求的針對(duì)性，而互聯(lián)網(wǎng)恰好能滿足農(nóng)民工這一需求。借助互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民工可以有目的性和針對(duì)性地建立通暢的信息渠道，多渠道反映市場(chǎng)供需情況，以此解決創(chuàng)業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。傳統(tǒng)獲取創(chuàng)業(yè)信息渠道主要有兩個(gè):一是人際關(guān)系傳播;二是政府機(jī)構(gòu)相關(guān)信息。前一種傳播信息渠道主要受到個(gè)人人際范圍影響，真實(shí)性和可靠性也受到影響，并且具有不穩(wěn)定性;后一種傳播渠道的速度較慢，信息相對(duì)于市場(chǎng)變化顯得滯后。

2．基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)教育能有效打破時(shí)間、地點(diǎn)限制，方便交流

創(chuàng)業(yè)教育是個(gè)持續(xù)過(guò)程，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)教育持續(xù)跟蹤才能有效解決農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，保證創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱情，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)吸收勞動(dòng)力的作用。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育受到時(shí)間和地域的限制，想創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民不能隨時(shí)參與創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，只能寄希望于政府能多舉辦幾次創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)、延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間以及對(duì)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)后的后續(xù)指導(dǎo)。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)性和隨時(shí)性的特點(diǎn)，既打破教與學(xué)受到的時(shí)空限制，也使得后續(xù)交流指導(dǎo)有了保障。農(nóng)民可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接與專(zhuān)家進(jìn)行交流，專(zhuān)家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前、創(chuàng)業(yè)中的各項(xiàng)指導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)行情，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)決策進(jìn)行策劃，并通過(guò)與其他農(nóng)民之間實(shí)現(xiàn)資源共享，共同創(chuàng)業(yè)。

3．借助互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)村市場(chǎng)，拓寬創(chuàng)業(yè)教育范圍

面對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民對(duì)整個(gè)市場(chǎng)信息把控不完全，需要進(jìn)行整合，而各個(gè)地方的農(nóng)村市場(chǎng)主體需求是不同的，具有階段性和個(gè)性化特點(diǎn)，因此，借助互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)村市場(chǎng)相關(guān)資源，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)信息主動(dòng)搜集，完善創(chuàng)業(yè)信息搜集和渠道，只有農(nóng)業(yè)信息規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，才能對(duì)農(nóng)民需求做出正確分析，從而篩選出符合當(dāng)?shù)靥厣膭?chuàng)業(yè)信息供創(chuàng)業(yè)者選擇，并進(jìn)一步完善農(nóng)村勞動(dòng)力市場(chǎng)信息流動(dòng)機(jī)制?！敖柚ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)信息的搜集、加工和功能，創(chuàng)業(yè)教育信息、服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，形成信息收集和制度，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提供有效信息服務(wù)，并加強(qiáng)引導(dǎo)服務(wù)，從而拓展創(chuàng)業(yè)教育范圍”。

(二)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育的劣勢(shì)(T)分析

1．借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育受到地域限制

在前文所說(shuō)的借助互聯(lián)網(wǎng)可以打破創(chuàng)業(yè)教育的地域限制主要是從后續(xù)跟蹤指導(dǎo)的角度來(lái)論述的。而這里所說(shuō)的地域限制主要是基于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育受到網(wǎng)絡(luò)硬軟件水平影響。借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育最基本的要求是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“村村通”。但這對(duì)我國(guó)很多沒(méi)有通網(wǎng)絡(luò)的貧困地區(qū)來(lái)說(shuō)，想借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育受到地域限制。在同一地區(qū)，創(chuàng)業(yè)教育也受到城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)影響，創(chuàng)業(yè)教育大多針對(duì)城市人口，對(duì)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)較少，針對(duì)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)更為薄弱，以至于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)明顯不足，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)設(shè)施和培訓(xùn)手段都跟不上需求。不同地區(qū)，創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)費(fèi)、師資、創(chuàng)業(yè)信息等不同，造成我國(guó)很多農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境差，特別是我國(guó)中西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還有待提高。

2．借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育需要一些輔助方式

借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的前提是受教農(nóng)民都具有較高的信息素養(yǎng)。但農(nóng)民的信息素養(yǎng)往往不夠，這種完全脫離傳統(tǒng)課堂形式的教育對(duì)農(nóng)民有一定難度。所以，借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育不僅需要網(wǎng)絡(luò)覆蓋率較高的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更需要提高農(nóng)民的信息素養(yǎng)，這需要一定時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)需要傳統(tǒng)授課方式輔助創(chuàng)業(yè)教育，傳統(tǒng)授課方式有著時(shí)間短、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，因此，通過(guò)面授方式讓農(nóng)民具備一定的信息處理技能，促進(jìn)其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下自主學(xué)習(xí)。

3．借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育缺乏激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制

傳統(tǒng)方式對(duì)農(nóng)民開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)主要選擇在農(nóng)閑時(shí)，以集中培訓(xùn)為主。但由于現(xiàn)實(shí)原因，農(nóng)民基本上沒(méi)有太多的閑暇時(shí)間，在現(xiàn)代社會(huì)條件下，農(nóng)民的流動(dòng)性增強(qiáng)，愿意接受創(chuàng)業(yè)教育往往也是因?yàn)檎趶氖履稠?xiàng)工作，但時(shí)間上無(wú)法保證，由于自身各種原因往往不能完整地接受創(chuàng)業(yè)教育，因而無(wú)法保證創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量。借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育有著傳統(tǒng)教育無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但需要將創(chuàng)業(yè)教育與激勵(lì)和監(jiān)督教育相結(jié)合。需要設(shè)計(jì)和實(shí)施相應(yīng)的激勵(lì)措施，激發(fā)農(nóng)民學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和積極性。同時(shí)，承擔(dān)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也需要有較大靈活性，設(shè)計(jì)出更接近農(nóng)村實(shí)際的培訓(xùn)機(jī)制。

三、構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展模型

(一)構(gòu)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展模型的前置條件及相關(guān)要素

隨著新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不斷深化推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)村大部分地區(qū)的信息化水平不斷提高。農(nóng)村地區(qū)的很多家庭已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)接入，為廣大想創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民提供技術(shù)保障。農(nóng)遠(yuǎn)工程項(xiàng)目使得農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，作為新型農(nóng)民有了市場(chǎng)意識(shí)，也有了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決在生活中遇到的各種問(wèn)題的意識(shí)，逐步提高農(nóng)民的信息素養(yǎng)。以上條件是構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的前置條件。在前置條件得以滿足的條件下，互聯(lián)網(wǎng)視角下的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育模型主要由四個(gè)部分組成:一是信息資源的獲取;二是信息資源交流;三是根據(jù)獲取的資源和交流信息進(jìn)行在線學(xué)習(xí);四是對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程的反饋評(píng)價(jià)。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)教育模型有三個(gè)主體:一是新型農(nóng)民;二是互聯(lián)網(wǎng);三是創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)家。創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是使農(nóng)民具備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，滿足創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)需求。模型中的新型農(nóng)民主體主要是指接受過(guò)基礎(chǔ)教育的初高中應(yīng)屆畢業(yè)生和城市返鄉(xiāng)農(nóng)民工以及農(nóng)村其他剩余勞動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)家主要指高校教師、農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所以及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的農(nóng)民，主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，完善創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程，促進(jìn)教育目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)教育四個(gè)組成部分構(gòu)成一個(gè)整體的創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程，農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供的信息自主學(xué)習(xí)，并與專(zhuān)家相互交流，得到專(zhuān)家的反饋后再次學(xué)習(xí)。在前文已經(jīng)分析到利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育具有一定的局限性，因此，模型需考慮面授輔導(dǎo)、廣播電視等多種輔助教育手段來(lái)保障創(chuàng)業(yè)教育得以實(shí)施。

(二)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)教育模型的闡釋

1．新型農(nóng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行自主學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)信息資源是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育必備資源，這些可以自由獲取的互聯(lián)網(wǎng)信息資源將被學(xué)習(xí)者主動(dòng)獲取。農(nóng)民可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源及時(shí)、全面特點(diǎn)，獲取產(chǎn)品供求信息并結(jié)合自身所掌握的資源和興趣篩選符合自身需要的創(chuàng)業(yè)信息，這些最新市場(chǎng)資訊、行業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，讓農(nóng)民及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況，滿足個(gè)性創(chuàng)業(yè)需求，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民在利用互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)創(chuàng)業(yè)信息后，便進(jìn)入自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自主地接收信息進(jìn)行學(xué)習(xí)，與傳統(tǒng)自主學(xué)習(xí)相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)是一種手段。互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民學(xué)習(xí)提供符合本地創(chuàng)業(yè)特色的教程、多媒體、視頻等形象、生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)信息資源，讓農(nóng)民能掌握每一次學(xué)習(xí)內(nèi)容，把握學(xué)習(xí)重難點(diǎn)?！稗r(nóng)民可以通過(guò)觀看視頻，查看課件等方式開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源的及時(shí)性實(shí)現(xiàn)同步學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)更加靈活和自主”。農(nóng)民在學(xué)到優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的同時(shí)，也提高自身的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平。

2．新型農(nóng)民借助互聯(lián)網(wǎng)與專(zhuān)家和他人進(jìn)行異地交流

農(nóng)民與他人進(jìn)行互動(dòng)交流對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)視角下的創(chuàng)業(yè)教育至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性使教學(xué)突破時(shí)空限制，促使創(chuàng)業(yè)教育后續(xù)跟蹤更有保障。創(chuàng)業(yè)教育模型設(shè)置交流信息平臺(tái)為農(nóng)民與專(zhuān)家交流提供條件，幫助農(nóng)民及時(shí)解決農(nóng)民在學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的困難。農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與專(zhuān)家進(jìn)行異地交流方式分為實(shí)時(shí)和非實(shí)時(shí)。實(shí)時(shí)交流指農(nóng)民隨時(shí)提問(wèn)，專(zhuān)家及時(shí)做出相應(yīng)的回答;非實(shí)時(shí)交流是指農(nóng)民提出問(wèn)題后，專(zhuān)家集中時(shí)間給予回答。專(zhuān)家在回答農(nóng)民遇到的問(wèn)題除了直接解答，還可以提供相關(guān)參考資料。利用互聯(lián)網(wǎng)建立論壇，讓農(nóng)民將需要解決的問(wèn)題在論壇中，等待他人和專(zhuān)家回復(fù)，方便對(duì)問(wèn)題長(zhǎng)期深入地探討。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，方便農(nóng)民之間相互交流，互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民之間相互交流提供協(xié)作平臺(tái)。農(nóng)民之間形成一個(gè)學(xué)習(xí)共同體，他們之間借助互聯(lián)網(wǎng)提供的文本、視頻傳輸與共享等形式多樣協(xié)作方式，共同學(xué)習(xí)、群體溝通，以團(tuán)體成員角色開(kāi)展多項(xiàng)交流，比如，農(nóng)民之間可以相互交流創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，以此提高農(nóng)民自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。

3．專(zhuān)家借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行反饋評(píng)價(jià)

反饋和評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向功能，通過(guò)對(duì)參與者的反饋和評(píng)價(jià)可以促進(jìn)參與者改進(jìn)活動(dòng)設(shè)置。通過(guò)反饋評(píng)價(jià)功能促進(jìn)農(nóng)民反思在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，進(jìn)一步改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，從而促進(jìn)農(nóng)民自主學(xué)習(xí)。在整個(gè)反饋評(píng)價(jià)過(guò)程中，專(zhuān)家是主導(dǎo)。首先，專(zhuān)家對(duì)農(nóng)民自主學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)反饋，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)反饋給農(nóng)民，為農(nóng)民提供更為全面的供求信息，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民評(píng)價(jià)反饋功能設(shè)置，優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)信息分類(lèi)管理，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育資源更新，及時(shí)更新市場(chǎng)咨詢，進(jìn)而優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)評(píng)價(jià)及反饋功能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育更能接近當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，并結(jié)合各地特色信息為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)服務(wù)，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制。

4．利用其他手段輔助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育

“互聯(lián)網(wǎng)+教育”對(duì)于促進(jìn)教育，特別是創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展有著巨大優(yōu)勢(shì)。但傳統(tǒng)教學(xué)仍然有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于信息素養(yǎng)不高的農(nóng)民來(lái)說(shuō)有著不可代替的作用。為此，通過(guò)農(nóng)村以及普及的廣播、電視作為創(chuàng)業(yè)教育的補(bǔ)充，非常適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際情況。對(duì)于想獲取一技之長(zhǎng)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)廣播、電視教育以及面授教育更具有優(yōu)勢(shì)。因此，在一些條件成熟地區(qū)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育;但在我國(guó)中西部貧困、落后地區(qū)，以及不能利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的農(nóng)村地區(qū)，可以通過(guò)傳統(tǒng)教育方式引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)，并學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)。

作者:張理暉 單位:揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］彭希林．新農(nóng)村建設(shè)中培養(yǎng)新型農(nóng)民問(wèn)題研究［D］．長(zhǎng)沙:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008:18．

［2］張秀華，張秀娥．新型城鎮(zhèn)化背景下的新生代農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)研究［J］．農(nóng)業(yè)與技術(shù)，2014(6):168－169．

篇(7)

在這篇文字里你可能會(huì)看到爭(zhēng)吵、嫉恨、憤怒、茫然等，但這卻真實(shí)地反映了我認(rèn)為存在于中國(guó)廣大創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的潰爛面目。我本意只希望最完整地還原我的創(chuàng)業(yè)歷程和遇到的問(wèn)題，無(wú)意指責(zé)其中的任何人，僅用此文警人、警己。

天時(shí)弄人

對(duì)于失敗的思考，我更多地從天時(shí)、地利、人和這三個(gè)層面來(lái)闡釋。所謂天時(shí)，就是我們目前市場(chǎng)的金融大環(huán)境;所謂地利，便是你項(xiàng)目所處的領(lǐng)域與題材;所謂人和，是指你的核心團(tuán)隊(duì)與投資人。

在我們決定做 “全民優(yōu)點(diǎn)” 這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)投資最鼎盛的狀態(tài)。和大部分中國(guó)股民的心態(tài)一樣，我們殺入了這樣一片危險(xiǎn)的紅海市場(chǎng)，隨著2015年7月股災(zāi)的來(lái)臨，跟風(fēng)入市無(wú)異于頂上加碼，高位的成本讓我們付出了極大的代價(jià)。二級(jí)市場(chǎng)的崩塌導(dǎo)致大量投資人與機(jī)構(gòu)變現(xiàn)受阻，資本寒冬在一夜之間吹遍了整個(gè)投資市場(chǎng)。我們是在9月上旬開(kāi)始籌措融資的事務(wù)，但卻明顯發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下不及過(guò)往時(shí)，所有的投資人都表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)于項(xiàng)目的要求水漲船高。我們接觸的至少一半的機(jī)構(gòu)，都非常擔(dān)心項(xiàng)目是否能夠盡快盈利的問(wèn)題，其中更不乏有機(jī)構(gòu)坦言：“現(xiàn)在好多項(xiàng)目，如果在天使輪結(jié)束不產(chǎn)生一定量的流水，那A輪肯定是融不到的?！?在這種大環(huán)境的壓迫下，資本資源的緊縮我認(rèn)為是導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法存活下去的一大主要原因。

地利作倀

“全民優(yōu)點(diǎn)”是一個(gè)媒體項(xiàng)目，可在我們與資本市場(chǎng)接觸的這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)，TMT行業(yè)對(duì)于 “MEDIA”的關(guān)注相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的。諸多投資人本就金融或者財(cái)務(wù)出身，在看待項(xiàng)目的時(shí)候，更多關(guān)注的是“差價(jià)邏輯”，即如何通過(guò)資源的有效配置與整合降低總體成本，并在市場(chǎng)上形成較高的溢價(jià)是這些投資人關(guān)注的核心價(jià)值。

而就中國(guó)目前的媒體行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，除了已經(jīng)被摸索出來(lái)的廣告導(dǎo)流、會(huì)員服務(wù)以外，尚無(wú)其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐擁上億用戶的“今日頭條”，也無(wú)法有效地開(kāi)辟出一條商業(yè)捷徑為資本服務(wù)。而像“羅輯思維”這樣具備高標(biāo)識(shí)度的媒體產(chǎn)品，由于受眾的特異化肖像，雖然能夠通過(guò)獨(dú)有的 IP進(jìn)行其他形式的變現(xiàn)，比如書(shū)籍與周邊，但受限于自身用戶的有限性與重度垂直，邊際效應(yīng)明顯，規(guī)?；嬖诤艽髥?wèn)題。一級(jí)市場(chǎng)的資本對(duì)于媒體則更多的是觀望，加之資本寒冬的降溫，讓早期投資更從了“現(xiàn)金流”的諂媚。

另一方面，“全民優(yōu)點(diǎn)”做的是對(duì)于新聞資訊結(jié)構(gòu)化的再梳理，其中需要達(dá)成“結(jié)構(gòu)化”目的必要的細(xì)分點(diǎn)多且零散。我們希望解決市場(chǎng)信息爆炸與資訊服務(wù)同質(zhì)化的痛點(diǎn)就必須先達(dá)成信息的 “結(jié)構(gòu)化”重塑，提供資訊的“有限完整性”，這需要對(duì)現(xiàn)存所有資訊的形態(tài)進(jìn)行再組合與調(diào)整，其中的難度較大。而我們作為一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇如此難度大的項(xiàng)目進(jìn)行操作，也是導(dǎo)致失敗的一大重要原因。

資本數(shù)目

剛創(chuàng)辦泛崎科技的早期，我們只面見(jiàn)了惟一一位投資人，他簡(jiǎn)單評(píng)估了我們的項(xiàng)目，并決定投資給我們20萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有太多的考慮，認(rèn)為有了錢(qián)可以快速讓項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，之后他便成為了我們的種子輪投資人。

在項(xiàng)目正式運(yùn)轉(zhuǎn)的10個(gè)月里，我們?nèi)缓匣锶藳](méi)有拿過(guò)一分錢(qián)工資，僅憑自己的積蓄花銷(xiāo)生活與墊付工作上的費(fèi)用。我們的短租辦公室在9月租期告急，由于資金吃緊的關(guān)系，我把團(tuán)隊(duì)帶回了自家的客廳辦公，但這一切正在發(fā)生的無(wú)形之中每日蠶食著團(tuán)隊(duì)的士氣。

我們的APP是由外包商完成，外包費(fèi)用在10萬(wàn)元左右;還有一位設(shè)計(jì)師是我從之前公司挖來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，工資每月是11000元，加上4―9月辦公室房租，在公司最后清算的時(shí)候，我們每人還背負(fù)了不少債務(wù)。我們的產(chǎn)品11月11日上線，12月9日公司宣布清算，上線時(shí)間還未滿一個(gè)月所有人的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)亮了紅燈。這時(shí)同時(shí)有4家機(jī)構(gòu)在正式跟進(jìn)我們的項(xiàng)目，希望可以看到我們上線兩個(gè)月的用戶行為數(shù)據(jù)，可我們的資本根本無(wú)法支撐兩個(gè)月的時(shí)間。即便有機(jī)構(gòu)立馬注入資本，正常的投資到賬流程最快也需要1個(gè)月。我們似乎站在了黎明前的黑暗里，卻無(wú)力走出這片黑暗。

雖然是種子輪融資，但是金額過(guò)小只會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目造成不可逆的傷害。投資資本過(guò)少對(duì)于項(xiàng)目的損傷還會(huì)體現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)展的方方面面，包括項(xiàng)目自身的調(diào)整、市場(chǎng)策略的推廣、人力資源的運(yùn)用等。項(xiàng)目的資本縱深決定了時(shí)間縱深和發(fā)展縱深，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是有了錢(qián)立馬開(kāi)干，更應(yīng)該在項(xiàng)目發(fā)展前，對(duì)于整體項(xiàng)目的財(cái)務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。資金鏈對(duì)于任何企業(yè)都是至關(guān)重要的。

謹(jǐn)防支票型投資人

從接受投資到公司清算，我和我們的種子輪投資人僅僅溝通過(guò)三次。我作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，在每一代產(chǎn)品原型制作完成或現(xiàn)有產(chǎn)品有所修改后，都會(huì)給種子輪投資人發(fā)去，尋求他的建議，也真誠(chéng)地希望他可以給一些意見(jiàn)。但是幾番聯(lián)系，最后都是杳無(wú)音訊。

創(chuàng)業(yè)者本身是非常孤獨(dú)也是非常迷茫的，特別對(duì)于早期團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可能更希望能夠聽(tīng)到前輩們的一些聲音，來(lái)保證自己在黑暗里不會(huì)迷失方向。我仍然非常清楚地記得最后一次與種子輪投資人的會(huì)面是在11月底，當(dāng)時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力匱乏導(dǎo)致產(chǎn)品迭代停滯，市場(chǎng)方案無(wú)法配合等問(wèn)題已經(jīng)暴露無(wú)遺，我們?cè)跁?huì)面時(shí)明確提出需求技術(shù)援助，可就在一頓訓(xùn)斥之后依然沒(méi)有得到任何幫助。在尋求資金方面，種子輪投資人曾委派一名FA與我們對(duì)接下一輪融資事宜，在簡(jiǎn)單的兩通電話交流后，便再無(wú)音信。

早期創(chuàng)業(yè)公司就像一名呱呱落地的嬰兒，他可能在經(jīng)過(guò)良好的教育與培養(yǎng)后成為一名可塑之才。從創(chuàng)業(yè)與投資的角度來(lái)看，投后就好像父母后天對(duì)于子女的教育與培養(yǎng)，可不喂、不教、不育、望子女天然成龍鳳之事，難能億萬(wàn)里挑一也。所以作為創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)謹(jǐn)慎接受“支票型投資人”的投資。

缺乏技術(shù)

我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為，目前APP開(kāi)發(fā)的技術(shù)尚已成熟，可以利用外包的方式完成技術(shù)迭代方面的工作?？墒?，在項(xiàng)目開(kāi)展后不久，我們便發(fā)現(xiàn)了自身缺乏技術(shù)而導(dǎo)致的大量問(wèn)題：

產(chǎn)品的工期無(wú)法控制。項(xiàng)目原定與外包方簽訂的最后期限是8月20號(hào)交付所有的產(chǎn)品內(nèi)容，包括服務(wù)器部署等運(yùn)維工作，可最后由于各種原因，項(xiàng)目在11月11日才得以上線。

產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法控制。在后期進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)大量BUG，部分BUG造成的原因是由于底層技術(shù)邏輯架構(gòu)設(shè)置不合理造成的，而改動(dòng)這些BUG又需要耗費(fèi)大量時(shí)間去修改底層架構(gòu)，這也是產(chǎn)品工期拖延的一部分原因。