服裝月度總結(jié)精品(七篇)

序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇服裝月度總結(jié)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

做一次總結(jié)，就可以為我們接下來(lái)的工作提供一些改變和方向，只有知道缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)之后，我們才能進(jìn)一步完善接下來(lái)的工作!下面是由小編為大家整理的“2019公司銷售月度工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(一)

_月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年_月_號(hào)來(lái)到__專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到__這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1.在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2.嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4.銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(二)

回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們__專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(三)

一個(gè)月恍惚而過(guò)，這段時(shí)間，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開(kāi)始的銷售到現(xiàn)在的店長(zhǎng)，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語(yǔ)，也有彷徨迷茫。我們懷疑過(guò)，畏縮過(guò)，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅(jiān)持了下來(lái)。在此我就這段時(shí)間的工作心得和一些問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)。

一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的一家之長(zhǎng)。家長(zhǎng)要管理這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全各個(gè)方面都要照顧周到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。店長(zhǎng)也是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長(zhǎng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長(zhǎng)不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對(duì)每一個(gè)顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過(guò)對(duì)同一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析，將為對(duì)該顧客制訂有針對(duì)性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。

外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時(shí)，將此作為一項(xiàng)日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時(shí)也可以通過(guò)這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對(duì)服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固。總之，要做一名合格的店長(zhǎng)，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動(dòng)店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來(lái)。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量和對(duì)客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會(huì)白費(fèi)，將是毫無(wú)意義的。

另外，店面的經(jīng)營(yíng)管理也要常抓不放，這是店面運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。第一要建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

第三要建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第四要?jiǎng)?chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

一句話，市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。在以后的工作中要努力改進(jìn)，在新的一年里我會(huì)更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(四)

現(xiàn)在做銷售，特別是__，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你什么檔次的，這行業(yè)都是感覺(jué)入門檻低，但是倒閉起來(lái)也快，曾經(jīng)我注意到做__的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫(xiě)的這幾句話，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡(jiǎn)單的十六個(gè)字充分概括了__的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個(gè)月的銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無(wú)我有

這句話不難理解，就是說(shuō)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開(kāi)店人員的拿貨眼光和服裝趨勢(shì)的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開(kāi)店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，你所賣的是別人沒(méi)有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無(wú)我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過(guò)程中，出現(xiàn)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營(yíng)策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情，這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠(chéng)去銷售，用心去交流，讓顧客感覺(jué)你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺(jué)別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點(diǎn)說(shuō)明在服裝經(jīng)營(yíng)上面對(duì)待所面臨的問(wèn)題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。

2019公司銷售月度工作總結(jié)范文(五)

_月份我們的任務(wù)是_萬(wàn)元，實(shí)際上完成了_萬(wàn)，離任務(wù)額還差_萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)銷售工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任銷售的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、20__年_月銷售總結(jié)

1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。

一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，__店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

2.新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在_號(hào)_老師來(lái)__講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了__多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

二、下個(gè)月工作計(jì)劃

_月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好_月_號(hào)_老師來(lái)__進(jìn)行儀器檢測(cè)和_使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對(duì)于_的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是銷售，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做銷售，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

篇(2)

姓名

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女| 25歲

居住地：上海

電 話：

E-mail：

最近工作 [1 年3個(gè)月 ]

公 司：XX零食批發(fā)

行 業(yè)：批發(fā)/零售

職 位：媒介主管 最高學(xué)歷

學(xué) 歷：本科

專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué) 校：武漢科技大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間給自己的職業(yè)充電。有較強(qiáng)的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場(chǎng)管理工作的經(jīng)驗(yàn)；對(duì)產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)維護(hù)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有獨(dú)到的見(jiàn)解。為人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工作有無(wú)限的激情，能夠獨(dú)立完成包括商業(yè)調(diào)查評(píng)估分析等大型市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的策劃和實(shí)施能力。相信在未來(lái)的工作里，本著一顆熱誠(chéng)的的心，誠(chéng)實(shí)苦干的工作風(fēng)格，一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價(jià)值。

求職 意向

到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 市場(chǎng)策劃員，銷售主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2010 /4—至今：XX零食批發(fā) [1年3個(gè)月]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場(chǎng)策劃部 媒介主管

本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發(fā)展良好的合作關(guān)系。對(duì)于事情的處理比較有計(jì)劃性，能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)。在職期間主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃部對(duì)外廣告業(yè)務(wù)的聯(lián)系和洽談；月度、年度市場(chǎng)廣告費(fèi)用的預(yù)算和決算，媒介分析和預(yù)算規(guī)劃；新店開(kāi)業(yè)籌建等工作，日常和節(jié)假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質(zhì)高效完成領(lǐng)導(dǎo)委派的工作任務(wù)。

2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場(chǎng)部 部門經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)xx品牌國(guó)內(nèi)的運(yùn)作管理，包括產(chǎn)品的定位，品牌的市場(chǎng)維護(hù)；渠道經(jīng)銷商的維護(hù)；終端市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和管理；新渠道開(kāi)發(fā)和管理；品牌經(jīng)營(yíng)的管理，利潤(rùn)管理，指標(biāo)制定和考核；團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、管理，績(jī)效考核等；對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會(huì)的召開(kāi)、展會(huì)展覽的參會(huì)事項(xiàng)規(guī)劃等。

2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個(gè)月]

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品

行銷部 渠道/分銷專員

主要負(fù)責(zé)提交促銷活動(dòng)申請(qǐng)及相關(guān)資料，跟進(jìn)促銷計(jì)劃書(shū)的提交、審批；促銷物料／促銷產(chǎn)品安排；活動(dòng)落實(shí)、費(fèi)用預(yù)算及控制、效果評(píng)估資料收集、核查； 收集整理促銷活動(dòng)中的有關(guān)市場(chǎng)信息，協(xié)助行銷主任對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估與總結(jié)分析；搜集整理相關(guān)市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和區(qū)域的行銷數(shù)據(jù)，按期提交報(bào)告；負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣資源的申請(qǐng)／發(fā)放／管理，監(jiān)控促銷物品合理有效的使用。

教育經(jīng)歷

22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 本科

篇(3)

就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場(chǎng)、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對(duì)今年的全國(guó)就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作成績(jī)與不足

（一）基本情況匯報(bào)

全年共計(jì)安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計(jì)劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來(lái)看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計(jì)崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

（二）利用多種渠道，開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)

今年全國(guó)高校有611萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，相對(duì)我院的畢業(yè)生來(lái)講，優(yōu)勢(shì)比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙、期刊、參與各類招聘會(huì)廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實(shí)地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場(chǎng)；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺(tái)，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡(jiǎn)歷，上傳簡(jiǎn)歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%；切實(shí)提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開(kāi)展合作，20xx年畢業(yè)生首先將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

（三）集中優(yōu)勢(shì)全面報(bào)道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對(duì)外宣傳欄8個(gè)，就業(yè)辦長(zhǎng)期使用其中的5個(gè)專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報(bào)告4次、專場(chǎng)招聘會(huì)報(bào)道11次、同時(shí)對(duì)就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時(shí)的報(bào)道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營(yíng)造良好校園氛圍，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊(cè)。

（四）及時(shí)反饋促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個(gè)月對(duì)合作單位，通過(guò)上門訪問(wèn)、電話回訪、邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對(duì)我院畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，就業(yè)單位對(duì)我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見(jiàn)和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對(duì)所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報(bào)表（電子稿）的形式，及時(shí)反饋到相關(guān)部門，今年共計(jì)發(fā)送就業(yè)工作報(bào)表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。

（五）實(shí)施就業(yè)教育加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對(duì)在校生實(shí)行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)校、認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)工作崗位；通過(guò)4個(gè)階段24個(gè)課時(shí)的就業(yè)引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理），幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)政策，引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理）學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵(lì)畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對(duì)就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競(jìng)爭(zhēng)力，提高院校整體就業(yè)水平。

（六）完善制度保障就業(yè)工作順利開(kāi)展

就業(yè)辦自著手整理部門相關(guān)材料，通過(guò)的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項(xiàng)材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績(jī)效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊(cè)，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場(chǎng)招聘會(huì)材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計(jì)劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃，實(shí)行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部?jī)?yōu)質(zhì) 資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強(qiáng)了部門聯(lián)動(dòng)，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開(kāi)展。

（七）做好服務(wù)配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項(xiàng)工作，響應(yīng)各部門號(hào)召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時(shí)，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來(lái)搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力；11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對(duì)這次會(huì)議的組織、召開(kāi)及會(huì)議的精神給與了高度的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

受國(guó)際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；

三、工作計(jì)劃

篇(4)

銷售員月工作計(jì)劃【1】我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)。

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

銷售員月工作計(jì)劃【2】十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，銷售員月度工作計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

篇(5)

為深入貫徹黨的十精神，落實(shí)好市十一屆黨代表第三次會(huì)議和全市對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議提出的各項(xiàng)舉措，充分發(fā)揮好考核的激勵(lì)和導(dǎo)向作用，激發(fā)全市招商人員斗志和熱情，確保完成市委、市政府下達(dá)全市的2014年招商引資目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，奮力開(kāi)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面，特制定2014年市招商局（各招商分局）招商工作考核細(xì)則如下：

一、考核目標(biāo)

圍繞提升船舶海工、石油及精細(xì)化工、新能源汽車及零部件、高端裝備制造、機(jī)械冶金、紡織服裝等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展壯大新能源、新材料、新醫(yī)藥、軟件和信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標(biāo)，加大與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)及“中字頭”、“國(guó)字號(hào)”央企的戰(zhàn)略合作，全力招引一批實(shí)實(shí)在在的大項(xiàng)目好項(xiàng)目、龍頭型基地型項(xiàng)目落戶我市，以重大項(xiàng)目的成功引進(jìn)帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。確保全局完成注冊(cè)外資4億美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資2.5億美元、完成市外民資注冊(cè)40億元的目標(biāo)任務(wù)。其中，第一招商分局（經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)<柴灣鎮(zhèn)>招商局)完成注冊(cè)外資8000萬(wàn)美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資5000萬(wàn)美元、完成市外民資注冊(cè)7億元；第二招商分局（長(zhǎng)江鎮(zhèn)<港區(qū)>招商局)完成注冊(cè)外資1.6億美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資1億美元、完成市外民資注冊(cè)8億元；第三招商分局（高新區(qū)<桃園鎮(zhèn)>招商局)完成注冊(cè)外資3200萬(wàn)美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資2000萬(wàn)美元、完成市外民資注冊(cè)2.6億元；第四招商分局（如城鎮(zhèn)招商局)完成注冊(cè)外資4800萬(wàn)美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資3000萬(wàn)美元、完成市外民資注冊(cè)4.8億元；第五招商分局（16鎮(zhèn)招商分局)完成注冊(cè)外資8100萬(wàn)美元、實(shí)現(xiàn)到帳外資5450萬(wàn)美元、完成市外民資注冊(cè)1.9億元。

二、考核內(nèi)容

1.目標(biāo)任務(wù)（60分）。市外民資12分，注冊(cè)外資6分，到帳外資36分。按任務(wù)完成率同比例計(jì)分，市外民資、注冊(cè)外資超額完成任務(wù)加分不超過(guò)基本分，到帳外資超額完成任務(wù)加分不封頂。

2.駐點(diǎn)工作（10分）。駐點(diǎn)人數(shù)4分，各主功能區(qū)招商局（第一、二、三、四分局）駐點(diǎn)招商人數(shù)不得少于20人，各鎮(zhèn)（第五分局）駐點(diǎn)招商人數(shù)不少于5人，按照上報(bào)駐點(diǎn)人數(shù)和實(shí)際駐點(diǎn)人數(shù)進(jìn)行核查，人數(shù)不足此項(xiàng)不得分；駐點(diǎn)天數(shù)6分，正常開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作,每人每月不少于22天,全年不少于250天，每月對(duì)駐點(diǎn)招商情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)一例不正常駐點(diǎn)扣1分，同一駐點(diǎn)人員若被抽查兩次以上不正常駐點(diǎn)，該分局此項(xiàng)不得分，并建議相關(guān)部門對(duì)其進(jìn)行解聘。

3.項(xiàng)目信息（20分）。每周報(bào)送5分，每周以分局為單位報(bào)送《市招商局（各招商分局）招商項(xiàng)目信息報(bào)表》，實(shí)行零上報(bào)，缺一次扣1分，實(shí)行倒扣分，各招商分局每周對(duì)已上報(bào)項(xiàng)目信息不及時(shí)更新扣0.5分；有效項(xiàng)目信息數(shù)15分，各主體功能區(qū)招商局（第一、二、三、四分局）每月搜集有效項(xiàng)目信息不少于8條，各鎮(zhèn)（第五分局）每月搜集有效項(xiàng)目信息不少于2條，項(xiàng)目信息數(shù)不足的，少一條扣1分。（有效項(xiàng)目信息指世界500強(qiáng)、上市公司、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)投資部經(jīng)理、集團(tuán)公司副總經(jīng)理以上客商來(lái)如考察，中、小企業(yè)指董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理來(lái)如考察，相關(guān)部門參與并經(jīng)市分管領(lǐng)導(dǎo)接待洽談?dòng)袑?shí)質(zhì)性投資意向的信息。投資企業(yè)高層來(lái)如考察前，項(xiàng)目引薦人需填寫(xiě)《2014年招商項(xiàng)目信息確認(rèn)登記表》<見(jiàn)附件3>報(bào)市招商局，同時(shí)提供權(quán)威部門出具的項(xiàng)目投資可行性分析報(bào)告書(shū)和公司高層<擬投資企業(yè)副總經(jīng)理及以上>來(lái)如考察洽談的相關(guān)證明。有效項(xiàng)目信息即時(shí)上報(bào)，當(dāng)月匯總。）

4.培訓(xùn)學(xué)習(xí)（4分）。加強(qiáng)對(duì)招商人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，除全市組織的大型學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)外，各招商分局還要組織安排分局學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，每月不少于1次，全年不少于12次。各招商分局于年初上報(bào)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃表，并認(rèn)真組織實(shí)施，少1次扣0.5分，該項(xiàng)分扣完為止。

5.會(huì)議、活動(dòng)（6分）。按時(shí)出席局例會(huì)及活動(dòng)1分，遲到、早退一人次扣0.5分，無(wú)故缺席一人次扣1分，實(shí)行倒扣分；按要求參加市及相關(guān)部門開(kāi)展的招商活動(dòng)、完成相關(guān)工作任務(wù)2分，按要求完成任務(wù)得全分，完不成按比例得分；各分局每季組織1次以上市外專題招商推介活動(dòng)3分，各招商分局于年初上報(bào)全年專題招商推介活動(dòng)計(jì)劃安排，并認(rèn)真組織好活動(dòng)，少一次扣1分，該項(xiàng)分扣完為止。

6.扣分項(xiàng)目。各招商分局及招商人員應(yīng)全力服務(wù)、跟蹤和推進(jìn)項(xiàng)目，因推進(jìn)不力或服務(wù)不到位致使項(xiàng)目流失的，流失一個(gè)項(xiàng)目扣3分；若有投資企業(yè)或投資商反應(yīng)招商人員服務(wù)態(tài)度差、效率低、推諉扯皮或存在違規(guī)違紀(jì)等問(wèn)題的，經(jīng)查證屬實(shí)后，每反應(yīng)一次扣3分。以上扣分不封頂，并根據(jù)情況對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行相應(yīng)的組織處理。

三、考核辦法

1.月度考核排名。月度對(duì)目標(biāo)任務(wù)（市外民資、注冊(cè)外資、到帳外資）、駐點(diǎn)工作（駐點(diǎn)人數(shù)、駐點(diǎn)天數(shù)）、項(xiàng)目信息（信息報(bào)送、有效信息數(shù)、跟蹤推進(jìn)）三大工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，6:1.5:2.5的權(quán)重計(jì)算月度考核得分，并按月進(jìn)行排名。

2.季度考核排名。每季度考核，并進(jìn)行述職（請(qǐng)一、二、三、四分局分局長(zhǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分局副局長(zhǎng)季度述職），對(duì)五項(xiàng)工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合排名，按季度公布季度綜合考核排名結(jié)果。

3.年度綜合考核排名。根據(jù)各季度招商工作考核加權(quán)平均值（四個(gè)季度權(quán)重為1:2:1:6）確定。

四、結(jié)果運(yùn)用

月度考核排名、季度考核排名、年度綜合考核排名作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放、評(píng)優(yōu)評(píng)先和選拔任用的重要依據(jù)。

五、相關(guān)制度

1.請(qǐng)銷假制度。執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，駐點(diǎn)招商人員離崗一天必須事先向分局長(zhǎng)請(qǐng)假，離開(kāi)駐點(diǎn)所在區(qū)域有事外出或到外地及回如洽談項(xiàng)目須向分局長(zhǎng)請(qǐng)假并報(bào)市招商局備案，得到批準(zhǔn)后方可離開(kāi)，否則將視為自動(dòng)離崗。分局長(zhǎng)離開(kāi)駐點(diǎn)須向市招商局局長(zhǎng)和所在主體或單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，批準(zhǔn)后方可離開(kāi)。

2.例會(huì)制度。各招商分局每周召開(kāi)一次例會(huì)，對(duì)一周工作進(jìn)行總結(jié)回顧；局長(zhǎng)室每月召集分局長(zhǎng)召開(kāi)月度例會(huì)，交流各分局工作開(kāi)展情況；每季召開(kāi)全體招商人員季度點(diǎn)評(píng)大會(huì)，由各分局長(zhǎng)進(jìn)行述職（一、二、三、四分局分局長(zhǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分局副局長(zhǎng)季度述職），對(duì)各分局和各人招商工作情況進(jìn)行考核排名。各招商人員須按要求準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)，如因客商接待等原因無(wú)法參加會(huì)議，必須履行請(qǐng)假手續(xù)，并說(shuō)明原因。

3.信息報(bào)送制度。每周以分局為單位報(bào)送《市招商局（各招商分局）招商項(xiàng)目信息報(bào)表》（附件4）、《市招商局（各招商分局）招商項(xiàng)目信息推進(jìn)表》（附件5），實(shí)行零上報(bào)。按要求即時(shí)上報(bào)《2014年招商項(xiàng)目信息確認(rèn)登記表》，同時(shí)提供權(quán)威部門出具的項(xiàng)目投資可行性分析報(bào)告書(shū)和公司高層（擬投資企業(yè)副總經(jīng)理及以上）來(lái)如考察洽談的相關(guān)證明。根據(jù)考核要求，有效項(xiàng)目信息每月確認(rèn)一次。

4.學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。制定并落實(shí)專職招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，市內(nèi)與市外結(jié)合，綜合與專項(xiàng)結(jié)合，集中與分散結(jié)合，理論與實(shí)踐結(jié)合，突出招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，使全市招商人員掌握有關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識(shí)和商務(wù)談判知識(shí)，了解市情、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策等。各分局要按照各自重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、特色園區(qū)（鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)）規(guī)劃進(jìn)行培訓(xùn)，使招商人員掌握產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、主要招商區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，保證招商工作的針對(duì)性。專職招商人員還要利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等各類專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

六、其他要求

1.切實(shí)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。招商局實(shí)行局長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各招商分局實(shí)行分局長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。招商局負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、推進(jìn)全市重大招商項(xiàng)目，對(duì)各招商分局及招商人員進(jìn)行統(tǒng)一管理、培訓(xùn)與考核，加大對(duì)外招商宣傳力度，舉辦全市大型投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)、指導(dǎo)協(xié)助各招商分局做好專題招商推介活動(dòng)。使全市招商引資工作聚成“一盤棋”，招商人員凝成一股繩，打破條塊分割、部門界限，努力形成大招商、大開(kāi)放、大服務(wù)的良好氛圍，全力推動(dòng)招商引資工作又好又快發(fā)展。

篇(6)

班級(jí)常規(guī)檢查包括如下內(nèi)容：出勤、儀容儀表、常規(guī)紀(jì)律、文明禮儀、兩操、衛(wèi)生、節(jié)能環(huán)保、開(kāi)展教育活動(dòng)等內(nèi)容。班級(jí)每周量化總分100分。

一、出勤（5分）

遲到1分/人，早退1分/人，曠課3分/人

二、儀容儀表（10分）

1、學(xué)生裝。未穿校服1分/人，校服亂寫(xiě)亂畫(huà)1分/人。

2、發(fā)型1分/人。要求：頭發(fā)不燙不染，前不擋眉，側(cè)不擋耳，女生過(guò)肩長(zhǎng)發(fā)要扎馬尾辮，兩邊鬢角要卡起來(lái)。燙發(fā)1分/人次，染發(fā)1分/人次，怪異頭型1分/人次。

3、首飾掛件1分/人。

4、鞋1分/人。高跟鞋1分/人次，時(shí)裝鞋1分/人次，拖鞋1分/人次。

5、書(shū)包。單肩包1分/人次。

三、常規(guī)紀(jì)律（30分）

（一）集會(huì)紀(jì)律（5分）

1、大型集會(huì)或比賽的到位情況（2分）

各班應(yīng)按規(guī)定時(shí)間到位集合，到位后應(yīng)按要求站好或坐好，不得講話。以主持人主持講話為準(zhǔn)，遲到的班級(jí)大會(huì)通報(bào)，扣2分（由主辦部門報(bào)學(xué)管處）。對(duì)于在教室內(nèi)召開(kāi)的班校會(huì)，班主任要認(rèn)真組織，根據(jù)認(rèn)真程度給予評(píng)分，不開(kāi)班校會(huì)的扣2分。

2、大型集會(huì)或比賽等集會(huì)紀(jì)律（3分）

說(shuō)話人數(shù)：5人次以下0.5分，5~20人次2分，20人次以上3分。

（二）午休紀(jì)律（7分）

午休期間，要求沒(méi)有特殊情況的同學(xué)在校午休。要求在教室內(nèi)趴在課桌上休息；寫(xiě)作業(yè)每人次0.2分，說(shuō)話、打掃衛(wèi)生（只允許1人打掃）每人次0.5分，上課、考試扣2分，紀(jì)律差扣4-7分。（學(xué)校組織活動(dòng)除外）

（三）自習(xí)課紀(jì)律（3分）

嚴(yán)格按照自習(xí)課要求，教室內(nèi)保持安靜，學(xué)生不能說(shuō)話或討論問(wèn)題，不能隨便下位、換位，不能隨便外出，不能干與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事。

（四）課間紀(jì)律（2分）

課間時(shí)，在教室及大樓內(nèi)進(jìn)行文體活動(dòng)或跑跳打鬧、亂喊亂叫，否則扣1分/人。

（五）學(xué)生外出紀(jì)律（3分）

學(xué)生在校期間，不得隨意外出，無(wú)出入證外出者扣1分/人，不聽(tīng)勸阻，態(tài)度惡劣，強(qiáng)行外出者，包括爬墻者，扣3分/人，視情節(jié)給予紀(jì)律處分。

（六）體育鍛煉活動(dòng)（5分）

各班要在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行體育鍛煉，無(wú)故遲到扣0.1分/人，缺勤扣0.5分/人，對(duì)于統(tǒng)一性集體活動(dòng)，活動(dòng)質(zhì)量2分，紀(jì)律2分。連續(xù)兩次無(wú)故不參加體育鍛煉的班級(jí)，本月體育鍛煉活動(dòng)給予0分。

（七）其它違紀(jì)（5分）

違反公共道德、校規(guī)校紀(jì)者視情節(jié)扣分，對(duì)屢教不改者全校通報(bào)批評(píng)，扣2分/人，給予紀(jì)律處分者，扣5分/人。

四、文明禮儀（25分）

1、師生問(wèn)好（5分）

見(jiàn)到老師或外來(lái)參觀人員主動(dòng)問(wèn)好的，不說(shuō)臟話，班內(nèi)形成良好的班風(fēng)，說(shuō)臟話者0.5分/人。

2、吃零食（5分）

學(xué)校不允許帶、吃零食（方便面、棒棒糖、口香糖、三無(wú)產(chǎn)品、碳酸飲料），不論是自帶還是訂餐公司發(fā)的食品，不允許帶到校園里，1分/人次。

3、亂丟漬紙（5分）

1分/人次，一學(xué)期同一人被抓兩次通報(bào)批評(píng)，每班3人次被通報(bào)，該班失去該學(xué)年評(píng)優(yōu)資格。

4、無(wú)視師長(zhǎng)（5分）

5分/人，對(duì)無(wú)視老師，不聽(tīng)老師勸導(dǎo)，出言頂撞，辱罵老師的學(xué)生，根據(jù)情節(jié)給予處分。

5、其它情況（5分）

玩游戲機(jī)2分/人次，玩撲克、紙牌等2分/人次，打架3分/人次，抽煙3分/人次，酗酒3分/人次，賭博5分/人次；學(xué)校給予通報(bào)及以上處分的學(xué)生，每名學(xué)生扣5分。學(xué)生在校期間，不準(zhǔn)隨意使用手機(jī)，上課期間手機(jī)要處于關(guān)機(jī)狀態(tài)， 2分/人次。

五、課間操10分

人數(shù)2分，集合2分，質(zhì)量2分，紀(jì)律2分，服裝0.5分，班牌0.5分，跑操1分。

六、眼保健操（5分）

同學(xué)們應(yīng)按照要求認(rèn)真做眼保健操，不做眼操的班級(jí)不得分，上體育課的班級(jí)眼操結(jié)束后回班。

七、節(jié)能環(huán)保：（3分）

做課間操及教室無(wú)人時(shí)情況。要求關(guān)燈，關(guān)風(fēng)扇，電腦及投影儀（超過(guò)一節(jié)課不用），留人不超過(guò)4人；開(kāi)燈、開(kāi)風(fēng)扇各扣1分；留5-10人（包括值日生）扣1分，11-15人扣2分，后面遞加。（平常根據(jù)具體情況進(jìn)行抽查，確保節(jié)能環(huán)保）

八、衛(wèi)生（10分）

地面（室內(nèi)及門前3包）：2分；門、框、墻裙（教室內(nèi)外）：2分；玻璃（臨近走廊、前后門）：1分；黑板槽：1分；衛(wèi)生用具：1分；垃圾：1分；書(shū)架：1分；其它（電燈、電扇、電視機(jī)等）1分。

注：清掃不徹底扣除一半分，如不清掃不得分。

九、開(kāi)展教育活動(dòng)及材料上交（2分）

1、班會(huì)（1分）

要求：確實(shí)開(kāi)展教育活動(dòng)，按照學(xué)校每月德育教育主題，自行設(shè)計(jì)安排本班當(dāng)月的班會(huì)，至少有一次對(duì)應(yīng)當(dāng)月主題的主題班會(huì)，其他班會(huì)時(shí)間，可自行安排班會(huì)，不能挪作它用。學(xué)期初學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放“39中班級(jí)月度德育活動(dòng)計(jì)劃表”，之后各班自行到學(xué)管處領(lǐng)取，每月第一次班會(huì)前，將該表如實(shí)填寫(xiě)完畢后交學(xué)管處，遲交不交不得分。交表后如遇特殊情況需要調(diào)整計(jì)劃，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)計(jì)劃時(shí)間之前到學(xué)管處修改。學(xué)校將根據(jù)各班計(jì)劃進(jìn)行抽查。

2、晨報(bào)（1分）

學(xué)期初統(tǒng)一發(fā)放晨報(bào)表一張，每天上午9:00以前到衛(wèi)生室交晨報(bào)表，交表的同時(shí)領(lǐng)第二天的表，填表時(shí)要求實(shí)事求是，認(rèn)真填寫(xiě)，填寫(xiě)不規(guī)范的、有缺項(xiàng)的扣0.5分，沒(méi)有按時(shí)交的扣0.5分。

十、加分項(xiàng)

1、衛(wèi)生方面（3分）

主動(dòng)申請(qǐng)并承擔(dān)功能教室或校園一定區(qū)域衛(wèi)生清掃任務(wù)的班級(jí)，根據(jù)清掃的質(zhì)量予以加分。工作周期原則上是一周，活動(dòng)順序按照申請(qǐng)順序。若申請(qǐng)后無(wú)故不履行保潔職責(zé)，效果較差，今后將不再錄用。原則上此項(xiàng)每月只能申請(qǐng)一次，特殊情況除外。保潔區(qū)域另行通知，申請(qǐng)表到學(xué)管處領(lǐng)。

2、特色主題教育活動(dòng)成果（5分）

按照學(xué)校每月教育主題要求，召開(kāi)相應(yīng)的主題教育班會(huì)或其他教育活動(dòng)，或者根據(jù)班級(jí)、學(xué)校教育的實(shí)際需要，組織召開(kāi)的主題教育班會(huì)（黑板上要寫(xiě)上班會(huì)主題）或教育活動(dòng)，取得良好效果的，予以加分。上報(bào)材料要求：上報(bào)材料包括策劃方案、學(xué)生感悟（上報(bào)5篇）、活動(dòng)照片資料（開(kāi)班會(huì)黑板要有班會(huì)主題的照片或教育活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片）和活動(dòng)總結(jié)。策劃方案至少包含班會(huì)或教育活動(dòng)主題、策劃人、流程安排和具體內(nèi)容等，具體內(nèi)容可以是幻燈片或文字材料。上報(bào)時(shí)電子稿交學(xué)管處，上報(bào)時(shí)間為每月第四周周三之前。

3、拾金不昧（2分）

我們對(duì)拾金不昧的同學(xué)將予以表?yè)P(yáng)，并酌情加分。

注：加分項(xiàng)在月度或?qū)W期統(tǒng)一加分。

篇(7)

題一直沒(méi)有得到一個(gè)好的解讀，而今又面臨新的嚴(yán)峻形勢(shì)，一系列的難題給國(guó)內(nèi)紡織品行業(yè)

帶來(lái)了巨大的沖擊，特別是中小型企業(yè)。本文著重從紡織品集中地——浙江考察，利用近幾 年紡織品出口狀況，企業(yè)盈利狀況，分別從對(duì)內(nèi)對(duì)外兩個(gè)層面找出原因，提出相應(yīng)的對(duì)策， 保證浙江中小型紡織企業(yè)能繼續(xù)生存，促進(jìn)浙江經(jīng)濟(jì)的持久發(fā)展。 關(guān)鍵詞：浙江，紡織企業(yè)，出口貿(mào)易額

中圖分類號(hào)：F74

由于紡織工業(yè)具有投資少、利潤(rùn)高、見(jiàn)效快、勞動(dòng)密集度高的特點(diǎn)，因此，世界上經(jīng)濟(jì)

不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的過(guò)程中，以紡織工業(yè)為起飛點(diǎn)的例子屢見(jiàn)不鮮。我國(guó)紡 織工業(yè)具有悠久的歷史，是我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)和國(guó)際 依存度較高的產(chǎn)業(yè)，僅 07 年一年，紡織品外貿(mào)順差超過(guò) 1500 億美元。然而中國(guó)日益面臨這 愈演愈烈的形形的貿(mào)易摩擦，其中有政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等其他的外部原因，也有中國(guó)多年 來(lái)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)走低端路線，血拼價(jià)格造成的惡性競(jìng)爭(zhēng)后果[1]。近期又因?yàn)槿嗣駧派?值，美國(guó)次貸危機(jī)等內(nèi)外原因，使得中國(guó)的紡織品貿(mào)易條件持續(xù)惡化。在這種惡化的環(huán)境中， 利潤(rùn)微薄的紡織品工業(yè)應(yīng)如何調(diào)整自身以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。鑒于此，本文從浙江作為切 入點(diǎn)，從人民幣升值、原材料、人工成本不斷上漲、出口退稅降低等方面對(duì)浙江中小型紡織 企業(yè)的未來(lái)之路進(jìn)行剖析，究其原因，謀求可持續(xù)發(fā)展之路。

1. 紡織品貿(mào)易現(xiàn)狀分析

海關(guān)總署 4 月 11 日今年 1 季度我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易情況，今年 1 季度我國(guó)進(jìn)出口總值

5703.8 億美元，比去年同期（下同）增長(zhǎng) 24.6%，其中出口 3059 億美元，增長(zhǎng) 21.4%，低 于去年同期 6.4 個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口 2644.8 億美元，增長(zhǎng) 28.6%，高出去年同期 9.4 個(gè)百分點(diǎn)。 這是從 2004 開(kāi)始，至今為止出現(xiàn)的第一個(gè)進(jìn)口增長(zhǎng)速度大于出口增長(zhǎng)速度的季度。對(duì)于紡 織品工業(yè)，據(jù)紡織品工業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于 08 年前一、二月紡織品出口研究報(bào)告顯示，雖然 1 月 2 月紡織服裝出口綜合價(jià)格指數(shù)提升了 10.15%。但由于 1 月至 2 月份出口數(shù)據(jù)出現(xiàn)了-1.78% 的負(fù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致前兩個(gè)月出口金額增幅也降至 8.19%，較 2007 年全年回落了 10.58%。另一 組數(shù)據(jù)顯示我國(guó)紡織品服裝貿(mào)易額一月份為 153.3 億美元，二月份的達(dá)到 103 億美元，下降 的趨勢(shì)十分明顯。

紡織品工業(yè)本身利潤(rùn)很低，正如前商務(wù)部部長(zhǎng)所言：“中國(guó)出口 8 億襯衫才等于 一架空客?！蹦壳坝捎趪?guó)家采取從緊的貨幣政策，加上國(guó)外的各項(xiàng)環(huán)境因素影響，紡織行業(yè)

2/3 的企業(yè)利潤(rùn)率只有 0.62%，而中國(guó)一些規(guī)模更小，產(chǎn)業(yè)鏈短、資金不足的企業(yè)不可能支 撐很久，企業(yè)的倒閉風(fēng)險(xiǎn)很大，這一部分企業(yè)數(shù)很有可能上百萬(wàn)，如果這些企業(yè)陷入絕境， 將危及大約 1500 萬(wàn)人的就業(yè)[4]。

在浙江紹興紡織業(yè)全縣虧損，由于煤、電、油、運(yùn)等價(jià)格普遍上漲，帶動(dòng)原材料價(jià)格持 續(xù)走高，工業(yè)企業(yè)原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲 8%左右，漲幅創(chuàng)下兩年來(lái)新高。工業(yè)品出廠價(jià)

格同比僅上漲 2%左右，兩者漲差由上年同期的 1.6 個(gè)百分點(diǎn)擴(kuò)大到 6.4 個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)中國(guó)柯

橋紡織指數(shù)顯示，2008 年 3 月出口景氣指數(shù)為 1006.00 點(diǎn)，比上期下降 22.82%，下降趨勢(shì) 明顯。而在溫州，制鞋業(yè)也迎來(lái)了冬天，2008 年春節(jié)后，已經(jīng)關(guān)閉 70 多家企業(yè)。2001 年繁 榮鼎盛時(shí)期溫州擁有 5000 多家鞋企，而今，其中的一半已經(jīng)消失了。

面對(duì)如此眾多的企業(yè)倒閉，將有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人失業(yè)的狀況發(fā)生，對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定將會(huì)產(chǎn)生 很大的威脅。在目前的大形勢(shì)下，紡織企業(yè)中小企業(yè)全線虧損，又能如何解困？

2. 紡織業(yè)告急的原因分析

中國(guó)紡織工業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)歷過(guò)歐洲美洲的綠色壁壘，突破過(guò)各洲的配額問(wèn)題，但為

什么業(yè)內(nèi)人事會(huì)稱 2008 年會(huì)是紡織業(yè)最難過(guò)的一年，就 1-2 月，浙江紡織業(yè)和紡織服裝、 鞋、帽制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比分別增長(zhǎng) 13.5%和 15.1%，比去年同期分別回落 7.3 和 8.3 個(gè) 百分點(diǎn)；利潤(rùn)分別增長(zhǎng) 5.3%和 9.1%，分別回落 12.0 和 9.7 個(gè)百分點(diǎn)。其直接效用就是各地 區(qū)的紡織企業(yè)訂單嚴(yán)重不足，造成這一系列現(xiàn)象的根源何在？

2.1 勞動(dòng)力成本增加

紡織工業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)，其在中國(guó)發(fā)展主要依靠的就是中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力這一主要因

素。中國(guó)紡織行業(yè)不斷攀升的勞動(dòng)力成本已經(jīng)相當(dāng)于與東南亞的 3-4 倍，周邊發(fā)展中國(guó)家正 慢慢成為中國(guó)在低附加值產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)者。中國(guó)紡織品和服裝在過(guò)去大多憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)取 勝，隨著今年開(kāi)始實(shí)施的《新勞動(dòng)法》，把過(guò)去不合理、扭曲的用工模式逐步調(diào)整過(guò)來(lái)，這 其中的代價(jià)就是使得紡織工業(yè)的勞動(dòng)力成本增加，使得中國(guó)在廉價(jià)勞動(dòng)力方面失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。2008 年紡織用工成本增加幅度在 20-30%間，不妨假設(shè) 2008 年紡織用工成本增加 25%， 對(duì)于紡織企業(yè)而言，靜態(tài)來(lái)看，職工工資占主營(yíng)收入比重會(huì)增加 1.5 個(gè)百分點(diǎn)，即由 6%提 升至 7.5%左右。如果產(chǎn)品價(jià)格不能同步提升以消化這部分成本，對(duì)于利潤(rùn)率徘徊在 2%以下，

競(jìng)爭(zhēng)力孱弱的微利或虧損企業(yè)而言，后果可能是嚴(yán)重的。

2.2 原材料價(jià)格上漲

原料成本的大幅上升，成為紡織服裝企業(yè)面臨的又一大難題。棉花是紡織品的主要原料，

棉花價(jià)格的變化牽動(dòng)著紡織企業(yè)的神經(jīng)。正所謂“七棉八紗”， 棉花作為紡織行業(yè)的主要原 料，其在棉紡企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中占比高達(dá) 65%-70%，在 2008 年前三個(gè)月，國(guó)內(nèi) 328 棉現(xiàn)貨 價(jià)格分別同比上漲 5.67%、5.87%和 6.99%，目前價(jià)格已接近 14000 元/噸。在過(guò)去，浙江的 棉花大多依靠美國(guó)等國(guó)的進(jìn)口，但從今年前三個(gè)月來(lái)看，美棉價(jià)格快速上漲，三月價(jià)格達(dá)到

89.75 美分/磅，同比增長(zhǎng) 49.78%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)棉價(jià)。為此，紡織企業(yè)面臨著進(jìn)口棉價(jià)格 優(yōu)勢(shì)的喪失和國(guó)內(nèi)棉花供給過(guò)緊的矛盾。與紡織原材料價(jià)格走高的趨勢(shì)共存的是紡織品的價(jià) 格一直疲軟，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)字顯示，1 月份居民消費(fèi)價(jià)格總水平(CPI)同比上漲 7.1%，

創(chuàng) 1997 年以來(lái)月度新高。服裝價(jià)格下降 1.9%。2 月份，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲 8.7

％，衣著類價(jià)格同比下降 1.4％，其中，服裝價(jià)格下降 1.6%；3 月份，居民消費(fèi)價(jià)格總水平 同比上漲 8.3%，衣著類價(jià)格同比下降 1.2%，其中，服裝價(jià)格下降 1.3%[3]。在上游成本壓力 不斷提高而對(duì)下游議價(jià)能力嚴(yán)重缺乏的情況下，紡織企業(yè)今年的生存難度很大。

2.3 人民幣不斷升值

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民幣升值的壓力越來(lái)越大。目前人民幣兌美元中間價(jià) 4 月

10 日跌破 7.0 關(guān)口，報(bào) 6.9920，創(chuàng)人民幣匯率自匯改以來(lái)的新高。有關(guān)分析人士預(yù)期 2008 年人民幣升值很可能達(dá)到或超過(guò) 10%，人民幣的升值會(huì)使我國(guó)的貿(mào)易條件進(jìn)一步惡化，更 會(huì)阻礙紡織行業(yè)的發(fā)展及貿(mào)易走勢(shì)。有關(guān)部門測(cè)算，人民幣每升值 1%，紡織業(yè)利潤(rùn)下降

1%-4%。目前我省紡織業(yè)的出口依存度在 30%以上，人民幣升值必將使企業(yè)本來(lái)就不大的 盈利空間進(jìn)一步壓縮。浙江最大的出口貿(mào)易伙伴是歐美國(guó)家，人民幣兌換美元的速度一直在 加快，企業(yè)的出口利潤(rùn)因?yàn)閰R兌的原因被攤薄了。

從表 1 可以看到浙江省紡織品的出口額每年都在增長(zhǎng)。而 2007 年浙江省累計(jì)出口紡織

品和服裝 356 億美元，比上年（下同）增長(zhǎng) 19.7%，其中，出口紡織品 170 億美元，增長(zhǎng)

23.1%；出口服裝 186 億美元，增長(zhǎng) 16.8%[2]。若人民幣升值達(dá)到 10%，我們可以計(jì)算出浙 江企業(yè)因匯兌的原因，一年至少損失 35.6 億美元，這對(duì)于原本薄利的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一 筆大數(shù)目。

2.4 貸款利率提高

面對(duì)不斷上升的 CPI，防止部分經(jīng)濟(jì)過(guò)熱發(fā)展，今年國(guó)家采取從緊的貨幣政策，央行今

年已三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，至此，存款類金融機(jī)構(gòu)的法定存款準(zhǔn)備金率已經(jīng)達(dá)到 15.5%。 面對(duì)國(guó)家采取從緊的金融政策，受國(guó)家宏觀調(diào)控影響最大的紡織工業(yè)的發(fā)展空間越來(lái)越小。 目前一般的貸款利率按限算，半年期已達(dá)到了 6.57%，一年期為 7.47%，三年期為 7.56%， 面對(duì)越來(lái)越高的貸款利率，直接受損者就是依靠國(guó)家的政策支持發(fā)展的中小民營(yíng)企業(yè)。貸款 利率提高，大大減少了運(yùn)作資金，使不少企業(yè)的流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，無(wú)法組織正常的生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)。

而紡織企業(yè)一直存在著產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，很大一部分企業(yè)為了能贏取更多的流動(dòng)資金使 得企業(yè)更好的運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)發(fā)一部分新產(chǎn)品，往往會(huì)低價(jià)傾銷其庫(kù)存商品，這將導(dǎo)致紡織企業(yè)進(jìn) 入到了惡性循環(huán)。從國(guó)家目前的形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)看，紡織企業(yè)將面臨更大的貸款難度， 更高的融資成本，更嚴(yán)的資金監(jiān)管，更嚴(yán)峻的市場(chǎng)調(diào)整。對(duì)于企業(yè)這種突出的問(wèn)題和矛盾， 依靠企業(yè)自己的能力是無(wú)法解決的，隨著時(shí)間的推移，將變得更難解決。

2.5 美國(guó)次貸危機(jī)的影響

07 年美國(guó)爆發(fā)的次貸危機(jī)直接引發(fā)了美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，進(jìn)一步誘發(fā)了美元的貶值效應(yīng)，

大幅提高了美國(guó)的通脹比例，使美國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的幾乎所有產(chǎn)品都出現(xiàn)了價(jià)格上漲，影響到 美國(guó)每個(gè)家庭的消費(fèi)支出，如從中國(guó)進(jìn)口的服裝。按照理論計(jì)算，如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)每降低

1 個(gè)百分點(diǎn)，相應(yīng)進(jìn)口就會(huì)降低 1.65 個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)悉，美國(guó) 2007 年第四季度的 GDP 增長(zhǎng)已

經(jīng)低至 0.6%，2008 年經(jīng)濟(jì)衰退的可能很大，這將直接影響到像紡織品的消費(fèi)量，進(jìn)而影響

到美國(guó)對(duì)進(jìn)口紡織品的需求。根據(jù)美商務(wù)部紡織品服裝辦公室（OTEXA）統(tǒng)計(jì)，1 月，美 從中國(guó)進(jìn)口紡織服裝 16.6 億件，同比下降 3.1%，金額 25.9 億美元，同比下降 7.7%。我國(guó) 紡織品在美總進(jìn)口數(shù)量中所占份額從去年同期的 39.9%上升到今年的 40.2%，在總進(jìn)口金額 中所占份額從去年同期的 35.3%下降到今年的 33.9%。這已經(jīng)是美國(guó)紡織品服裝進(jìn)口連續(xù)第 二個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而在浙江今年 1-2 月，美國(guó)進(jìn)出口 45.3 億美元，下降 0.8，出現(xiàn)了 11 年來(lái)的首次下降。出現(xiàn)在浙江義烏小商品市場(chǎng)的情況就是今年第一季度從美國(guó)那邊過(guò)來(lái)的客 商人數(shù)明顯減少，而且發(fā)往美國(guó)的貨柜走的都很慢，涉及到美國(guó)客商的貿(mào)易索賠事件發(fā)生的 頻率也提高了。據(jù)瑞士信貸亞洲首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家陶冬說(shuō)，2008 年次貸危機(jī)，將主要體現(xiàn)在美 國(guó)消費(fèi)低迷，因此他悲觀預(yù)計(jì)，中國(guó)出口增速很有可能從 2007 年的 25%左右下降到 15%一 下。

3. 浙江紡織應(yīng)對(duì)措施分析

在面臨以上種種困難，浙江紡織企業(yè)要如何選擇，做出何種決策才能使企業(yè)度過(guò)這個(gè)難 關(guān)？我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到每個(gè)紡織企業(yè)都會(huì)遇到這些問(wèn)題，抱怨解決不了任何問(wèn)題，在這個(gè)事情， 我們更應(yīng)該冷靜下來(lái)研究和制定企業(yè)相應(yīng)的發(fā)展策略。

3.1 抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇

奧運(yùn)會(huì)能改變一個(gè)人，一座城市，乃至一個(gè)國(guó)家，那么對(duì)于一個(gè)企業(yè)的影響著實(shí)不可小

瞧。在歷屆的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中，1984 年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)為南加利福尼亞帶來(lái)了 32.9 億美元的收益， 主要負(fù)責(zé)人尤伯斯將電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣出 3.6 億美元，并把奧運(yùn)標(biāo)志和吉祥物授權(quán)洛杉磯服裝生 產(chǎn)商生產(chǎn)帶有奧運(yùn)標(biāo)志的服裝和吉祥物，使這些生產(chǎn)商獲利近千萬(wàn)美元[7]。2000 年悉尼奧運(yùn) 會(huì)給澳大利亞和新南威爾士洲帶來(lái)了 63 億美元的收益。各國(guó)為提高運(yùn)動(dòng)員成績(jī)，在競(jìng)技體 育服裝中大量使用高科技成果，如游泳服中的仿鯊魚(yú)皮技術(shù)，短跑運(yùn)動(dòng)員可以減少阻力的運(yùn) 動(dòng)服、球類運(yùn)動(dòng)員服裝更吸汗并可以大量散發(fā)熱量等，推動(dòng)了全球服裝業(yè)由傳統(tǒng)工業(yè)開(kāi)始與 高科技相結(jié)合。那 2008 年的北京奧運(yùn)會(huì)又將給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)什么？給紡織業(yè)帶來(lái)什么？

對(duì)于紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，2008 北京奧運(yùn)蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。從奧運(yùn)全球贊助，到特許營(yíng) 銷；從特約供應(yīng)商，到一般采購(gòu)；從禮儀服、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)村室內(nèi)用品及賓館用品等奧運(yùn)直 接產(chǎn)品，到大型體育設(shè)施所需的纖維材料、土工布及其他紡織用品等間接奧運(yùn)產(chǎn)品，處處蘊(yùn) 藏商機(jī)。浙江企業(yè)面對(duì)奧運(yùn)會(huì)，應(yīng)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)特產(chǎn)。浙江紡織業(yè)中聞名的就是絲綢，具 有悠久的歷史，奧運(yùn)會(huì)正值夏天，正符合絲綢涼爽的特質(zhì)。另外，在中國(guó)的市場(chǎng)上，四、五 星級(jí)酒店的紡織品大多依賴進(jìn)口，拓展星級(jí)酒店市場(chǎng)，無(wú)疑是我省紡織企業(yè)搶占市場(chǎng)的明智 之舉。

3.2 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新，走出羊群

對(duì)于服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的意大利米蘭、法國(guó)巴黎等地服裝企業(yè)，他們的一件服裝為什么

能抵得上幾十件國(guó)產(chǎn)服裝的價(jià)格，一個(gè)重要的原因就是科技含量高，別人無(wú)法復(fù)制與模仿。 據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，有的國(guó)外品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用能占到銷售收入的 20%以上。這正是中國(guó) 服裝企業(yè)無(wú)法比擬的。

在中國(guó)，紡織企業(yè)的門檻比較低，投入較少，幾臺(tái)縫紉機(jī)加上一個(gè)車間就成了一個(gè)企業(yè)，

而這些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力搞產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，那么他們就走了這樣一

條捷徑——如果一款品牌衣服在市場(chǎng)上賣得好，就派專業(yè)買手到市場(chǎng)上去扒版抄襲，迅速投 產(chǎn)銷售，這是導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的重要原因。據(jù)了解，浙江 50%以上的紡織企業(yè)沒(méi) 有專門的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品 80%都是從其他企業(yè)品牌活專門服裝設(shè)計(jì)圖書(shū)上 抄襲的[5]。

紡織企業(yè)在不舍得花費(fèi)費(fèi)用在研發(fā)的基礎(chǔ)上，想在紡織業(yè)服裝業(yè)打出自己的品牌，就寧 愿花費(fèi)巨額的投資在某大電視臺(tái)上做廣告。這種舍本求末的做法，只會(huì)讓企業(yè)走向低潮。往 往只有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，知曉自己產(chǎn)品走的是何種路線，聘請(qǐng)與品牌有共性的代言人才 能對(duì)品牌對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)起到不可忽視的作用，比如雅戈?duì)柶刚?qǐng)費(fèi)翔。日前，雅戈?duì)柕钠放茋?guó) 際化日臻成熟，在北京舉辦的“雅戈?duì)柦鹕甏埂比宋臄z影展和 2008/2009 秋冬高級(jí)男裝 會(huì)等活動(dòng)，處處體現(xiàn)著雅戈?duì)柕娘L(fēng)采，設(shè)計(jì)的“Y”元素不僅是品牌的自然基因，更是其 接近國(guó)際化的新一代基因。

面對(duì)日益發(fā)展的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，同質(zhì)化的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，必將引發(fā)全行業(yè)的重新洗牌。只有 像雅戈?duì)栠@樣的企業(yè)，在科技、品牌、創(chuàng)新等方面多下功夫，企業(yè)才能在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn) 場(chǎng)上力拔頭籌。

3.3 擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈短的企業(yè)最容易被淘汰。小型紡織企業(yè)

的當(dāng)務(wù)之急就是增長(zhǎng)其產(chǎn)業(yè)鏈，以相關(guān)及輔助產(chǎn)業(yè)為支撐，上下游銜接相輔相成，其能提高 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)浙江省紡織業(yè)設(shè)備技改突飛猛進(jìn)，設(shè)備配置已接近或 達(dá)到當(dāng)今世界水平，但產(chǎn)業(yè)鏈的配合程度卻與國(guó)外企業(yè)存在很大的差距。上下游企業(yè)密切協(xié) 作和交流是提高效率的根本，企業(yè)間技術(shù)溝通程度是贏得市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。由于染整設(shè)備、 工藝近年來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展，使其對(duì)坯布質(zhì)量有更高的特殊要求，因此建立密切配合的企業(yè)技術(shù) 渠道是面料企業(yè)發(fā)展中迫切需要提升的重要環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃完整之后就應(yīng)該學(xué)會(huì)如何對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行創(chuàng)新。對(duì)于紡織企業(yè)，應(yīng)使產(chǎn)業(yè)鏈 各環(huán)節(jié)間的數(shù)量關(guān)系、層級(jí)關(guān)系、質(zhì)量結(jié)構(gòu)達(dá)到平衡的發(fā)展，有效調(diào)配資源、細(xì)分市場(chǎng)、實(shí) 現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)鏈的集成發(fā)展，能決定一個(gè)企業(yè)的先進(jìn)性，繼而覺(jué)得其在國(guó)際分工中的 地位。

3.4 量身定制自身策略

紡織業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直都不合理，結(jié)構(gòu)的調(diào)整現(xiàn)在看來(lái)勢(shì)在必行。但對(duì)于不同的企業(yè)所

選擇的方法策略應(yīng)有所不同。 對(duì)于生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)可以考慮從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)移部分到亞洲或者非洲市場(chǎng)，近年來(lái)，

無(wú)論是數(shù)量還是金額，美、歐、日這三大國(guó)際紡織品貿(mào)易市場(chǎng)容量均未明顯增長(zhǎng)，且這種勢(shì) 頭還會(huì)繼續(xù)。2007 年，浙江省對(duì)歐盟出口紡織服裝 86.3 億美元，增長(zhǎng) 21.7%，增幅與上年 相比基本持平；對(duì)美國(guó)出口 56.8 億美元，增長(zhǎng) 17%，增幅同比上升 5.5 個(gè)百分點(diǎn)。此外， 浙江省對(duì)非洲出口 32.1 億美元，增長(zhǎng) 21%；對(duì)拉丁美洲出口 27.9 億美元，增長(zhǎng) 39.1%[2]。 由此數(shù)據(jù)顯示，浙江省中小企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)把注意力放在亞洲或非洲市場(chǎng)上。 而大紡織企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該開(kāi)始尋找新的“著陸點(diǎn)”，把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中部、轉(zhuǎn)向內(nèi)銷也是大 趨勢(shì)。浙江紡織企業(yè)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大肆尋覓有地理優(yōu)勢(shì)和地方優(yōu)惠政策的“樂(lè)土”之外，還有一 部分企業(yè)計(jì)劃走出去設(shè)廠生產(chǎn)，選擇的地點(diǎn)一般以印度為主。這主要基于兩個(gè)方面的考慮：

中國(guó)紡織品遭到歐美設(shè)限的困擾，而印度紡織品不但沒(méi)有這方面的問(wèn)題，還獲得了美國(guó)“不

會(huì)設(shè)限”的擔(dān)保。同時(shí)，印度政府加大對(duì)紡織品業(yè)的支持力度，如增加資金投入，吸引外資， 降低消費(fèi)稅和關(guān)稅，并對(duì)紡織機(jī)械配件提供資金補(bǔ)貼等。在浙江省，07 年就制定了《浙江 省支持紡織企業(yè)“走出去”專項(xiàng)資金使用管理辦法》，只要是在我省實(shí)施紡織服裝“走出去”的 企業(yè)、海外紡織工業(yè)園區(qū)建設(shè)單位和為紡織企業(yè)實(shí)施“走出去”提供服務(wù)的相關(guān)單位及中介服 務(wù)機(jī)構(gòu)，都具有專項(xiàng)資金支持。

4. 總結(jié)

縱使浙江紡織企業(yè)面臨著一個(gè)個(gè)嚴(yán)酷的考驗(yàn)，但對(duì)于浙江紡織工業(yè)的發(fā)展，我們還應(yīng)該

用發(fā)展的辨證的眼光看待，利用人民幣升值的契機(jī)，加大對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的進(jìn)口，發(fā)展自身 的核心競(jìng)爭(zhēng)力；利用市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)，淘汰一部分產(chǎn)能低下，排污能力不良的小企業(yè)，提升 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓浙江的紡織業(yè)走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

我們相信隨著浙江紡織企業(yè)的發(fā)展，其對(duì)待這些不利因素的“消化能力” 逐漸增強(qiáng)。2008

年 1 月 1 日歐盟對(duì)中國(guó)紡織品取消了配額限制，浙江的紡織企業(yè)家卻依然能保持緊繃的神經(jīng)， 從未放松從品質(zhì)提升方面擴(kuò)大出口額。這足以說(shuō)明我們浙江紡織品企業(yè)在經(jīng)過(guò)前幾年與歐盟 的多次“交手”中，已漸漸步入成熟，表現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)冷靜的應(yīng)對(duì)能力。我們堅(jiān)信只要進(jìn)一步 引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)出口行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，積極維護(hù)穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，行業(yè)的前景是美好 的，嚴(yán)冬必將過(guò)去。

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【8】免費(fèi)100paper.com

export situation analysis about Textile enterprise in Zhejiang

Chen Huarong

School of Business，Ningbo University，Ningbo，Zhejiang （315211）

Abstract

the issue of bilateral trade with USA and EU has not a good deal，although china has accessed a buffer period after accede to the WTO.Now they are facing a new grim situation that a series of problems bing

a huge impact on domestic textile industry.Especially for small and medium enterprises. This paper inspect from the textile center – Zhejiang，find out the reasons through export situation in textile，

corporate profitability and internal and external dimensions， then rise corresponding countermeasures.