產(chǎn)品規(guī)劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇產(chǎn)品規(guī)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

博眾咨詢認為，產(chǎn)品規(guī)劃也同樣如此，作為企業(yè)發(fā)展最重要的靈魂，產(chǎn)品決定了企業(yè)未來發(fā)展的深度和長度。因此，產(chǎn)品開發(fā)絕不能只考慮到現(xiàn)在，一定要用全局的眼光和系統(tǒng)的思維來對待，從長遠的角度對產(chǎn)品線做出合理的規(guī)劃，才是企業(yè)做大、做強、做久的有力保障。而要從戰(zhàn)略上把握好產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)的尺度，企業(yè)必須充分考慮以下幾點需求：

（一）品牌長期發(fā)展需求：

品牌發(fā)展到什么程度，必需有相應(yīng)的產(chǎn)品與之匹配，做好整個的產(chǎn)品線規(guī)劃后，在什么時間段推什么檔次、什么風格的產(chǎn)品，都可以變得更有計劃。比如品牌剛剛進入市場還沒有什么名氣的時候，最好先推一些認知度高、市場接受度高的產(chǎn)品系列作為主打，待品牌發(fā)展到一程度，市場培育成熟后，再不斷補充新的產(chǎn)品系列。這樣便于企業(yè)更好、更快地占領(lǐng)市場，也會減少誤打誤撞帶來的損失。

（二）渠道未來拓展需求：

不同的渠道面臨的消費人群不同，導致其對產(chǎn)品的檔次、包裝、功能各方面也都有不同的需求。產(chǎn)品規(guī)劃必須滿足每種渠道開發(fā)的需要。即便企業(yè)在市場初期不能一次性開發(fā)所有渠道，也要考慮到企業(yè)將來拓展的可能，為這些渠道留出足夠的產(chǎn)品空間。比方說，本來有一條渠道很適合用來開發(fā)將來的頂級產(chǎn)品，然而在包裝材質(zhì)受限較多的情況下，現(xiàn)在的產(chǎn)品就已經(jīng)占用了極其高檔的材質(zhì)，這無疑就給今后的產(chǎn)品開發(fā)造成了很大的難度。

（三）企業(yè)實際操作能力：

篇(2)

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；云計算；公共物流信息平臺

中圖分類號：F253 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2014）07-0026-01

農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)常見的問題，如農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對稱、物流信息集成度低、物流企業(yè)信息化水平低等，為了改善這些問題，我們提出構(gòu)建高效快捷的農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺，并運用云計算技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品物流信息化水平，不僅可以解決農(nóng)產(chǎn)品物流信息化水平較低的問題，還可以解決農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)無力獨立構(gòu)建物流信息平臺或信息平臺使用效率低下等問題，增強公共物流信息平臺功能和可拓展型，減少建設(shè)成本，加快信息處理速度，促進物流作業(yè)效率提升。

1 云計算技術(shù)與公共物流信息平臺

云計算是以服務(wù)的形式提供IT能力服務(wù)的，采用分布式的構(gòu)架為用戶提供可持續(xù)更新的網(wǎng)絡(luò)化訪問的自助服務(wù)；提供開放的服務(wù)訪問和管理接口，使供應(yīng)商可以服務(wù)進行持續(xù)的更新和孵化，服務(wù)具有較強的適應(yīng)性和可拓展性；將資源聚合成資源池，對資源形成自動化的管理和快速交付；在資源共享的基礎(chǔ)上，需要通過計量來去判斷服務(wù)使用消耗資源的多少，進行成本核算和計費等[2]。

公共物流信息平臺的建設(shè)是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流資源的整合，依托公共信息平臺建立的軟硬件系統(tǒng)，實現(xiàn)物流資源的整合協(xié)作，提高物流作業(yè)效率。公共物流平臺的主要功能是信息的采集、信息的處理、信息的傳輸、信息存儲、信息等[1]。在公共信息平臺建設(shè)中引入云計算技術(shù)，主要優(yōu)勢在于：①建立虛擬供應(yīng)鏈體系，將公共物流信息平臺與電子商務(wù)平臺、金融服務(wù)商及企業(yè)物流部門進行連接；②通過云平臺與其他的平臺進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)間的交換，對農(nóng)產(chǎn)品物流進行集成化、專業(yè)化的整合，不斷將客戶和供應(yīng)商之間的供求進行匹配；③按需服務(wù)，解決了信息數(shù)據(jù)較多的公司無法保存自身信息的問題，也可以在平臺基礎(chǔ)上開發(fā)自己的物流信息平臺，也可以提供軟件和服務(wù)。

2 農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺規(guī)劃的出發(fā)點

1）整合物流資源?？蛻簟⑥r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)可以及時了解農(nóng)產(chǎn)品物流資源情況，根據(jù)自身要求和農(nóng)產(chǎn)品本身特性，選擇所需的物流資源。還可以供助信息平臺對物流需求量進行分析和預測，據(jù)以規(guī)劃物流設(shè)施，減少不必要的資源浪費。

2）整合農(nóng)產(chǎn)品流通信息。利用一個平成產(chǎn)銷供各類流通信息的匯集，增加農(nóng)產(chǎn)品交易機會，縮短農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)戶或配送中心、物流中心的滯留時間，直接減少貨物損失，提高農(nóng)產(chǎn)品新鮮度，同時減少網(wǎng)站的重復建設(shè)和維護費用。

3）推動物流標準化。建立信息標準，信息包括了農(nóng)產(chǎn)品的基本屬性、物流特性、物流企業(yè)信息等；建立物流流程標準，減少農(nóng)產(chǎn)品的貨損和農(nóng)產(chǎn)品的運輸時間和成本，及對完善標準以適用于實際情況。

4）提高物流企業(yè)信息化水平。為物流企業(yè)和客戶提供物流信息，而且可以出租基本的物流信息系統(tǒng)服務(wù)，使物流公司有其獨立的信息管理體系，提高管理效率和服務(wù)水平。

3 農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺總體構(gòu)架

面向各類物流企業(yè)、物流中心及相關(guān)的企業(yè)物流部門等提供完整解決方案，依靠規(guī)?；脑朴嬎闾幚砟芰Α藴实奈锪髯鳂I(yè)流程、準確控制各個環(huán)節(jié)、智能的決策支持及全面信息共享來完成物流在各行業(yè)的所需要的信息化要求。[3]平臺結(jié)構(gòu)規(guī)劃遵循先進性、可靠性、可拓展性、可維護性、可集成性、開放性、安全性和實用性等原則。

基于云計算的公共物流信息平臺服務(wù)層的架構(gòu)采用云計算應(yīng)用模式的分類方式，分為三層：軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）?；谠朴嬎愕墓参锪餍畔⑵脚_的接口層主要為用戶提供兩個方面的服務(wù)：第一是為各種物理終端提供標準的接口，保證用戶訪問平臺更具方便性，提高平臺的使用效率。其中物理終端主要包括傳統(tǒng)PC、便攜式PC、平臺電腦、移動設(shè)備、手持終端設(shè)備和自動傳感設(shè)備等；第二是提供開發(fā)人員使用的應(yīng)用程序編程接口（API）、外部用戶調(diào)用的web service。平臺的用戶層是通過服務(wù)層來滿足自身需求，主要包括了農(nóng)戶、物流供應(yīng)商、物流服務(wù)需求商、物流服務(wù)供應(yīng)商及政府部門等。

圖1 平臺功能圖

4 農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺功能規(guī)劃

為了滿足用戶對物流業(yè)務(wù)信息的需求，農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺的功能包括：數(shù)據(jù)交換功能、集成系統(tǒng)控制功能、物流業(yè)務(wù)在線交易、物流業(yè)務(wù)輔助決策功能、物流業(yè)務(wù)信息查詢功能、會員管理功能、系統(tǒng)管理功能、增值服務(wù)。在線交易功能包括物流業(yè)務(wù)在線交易功能和軟件服務(wù)在線交易功能。物流業(yè)務(wù)輔助決策功能包括：①為政府建立物流政策、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃提供決策依據(jù)；②為建立以提高物流效率、降低物流成本的戰(zhàn)略提供實施依據(jù)，確定正確的物流保障系統(tǒng)；③為企業(yè)或客戶提供物流供需狀況，根據(jù)供需狀況對物流資源進行合理的調(diào)度，提高社會資源的使用效率；④為企業(yè)提供快速可靠的客戶反應(yīng)體系，根據(jù)用戶的訂單或需求情況，將業(yè)務(wù)進行合理有效連接，保證物流業(yè)務(wù)有效而快速的進行，促進物流效率的提升。

5 總結(jié)

物流信息化越來越重要，為了提高農(nóng)產(chǎn)品物流的運作效率，建立基于云計算的公共物流信息平臺，進行物流資源的整合，將物流信息匯總、存儲在公共物流信息平臺的數(shù)據(jù)庫中，避免重復建設(shè)，充分提高物流資源的利用率，為農(nóng)產(chǎn)品物流持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。

注：本文為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“桂林農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新研究”階段性成果。

參考文獻

[1]劉小卉.物流管理信息系統(tǒng)[M].上海：復旦大學出版社，2008：198-215.

[2]朱近之.智慧的云計算[M].北京：北京電子工業(yè)出版社，2011：19-61.

篇(3)

關(guān)鍵詞：健康保險；風險管理；雙引擎家庭

中圖分類號：F840.4 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01

一、健康保險含義

健康保險是指保險公司對因健康原因?qū)е碌膿p失給付保險金的保險。健康保險以身體內(nèi)部疾病引起的治療作為保險事故，但通常并不包含因此產(chǎn)生的所有費用和損失，否則成本過高。健康保險承保責任范圍主要包括兩個方面：一是因為疾病或意外事故所產(chǎn)生的醫(yī)療費用，二是疾病或意外事故所導致的收入損失。因此，重大疾病保、醫(yī)療保險構(gòu)成了健康保險的主要內(nèi)容。

二、健康保險規(guī)劃原則

1.明確保障范圍

健康保險中重大疾病保險只針對合同列明的重大疾病設(shè)置保障。而重大疾病保險的保費與所保疾病的多少是成正比的。因此，做健康保險規(guī)劃時，應(yīng)針對投保人自身情況選擇高發(fā)、易發(fā)或社會醫(yī)保未覆蓋的疾病進行投保，如常見心血管病、老年性疾病等。

2.優(yōu)選保險種類

重大疾病保險既可選擇獨立保險單獨承保，也可以作為其他險品的附加險投保；按照保險對象分類可分為女性重大疾病和男性重大疾病保險，保險責任分別針對不同性別易患的不同重大疾病，更有針對性。

醫(yī)療保險規(guī)劃應(yīng)結(jié)合社會醫(yī)療保障內(nèi)容進行選擇。例如費用補償型保險的賠付一般定在社會醫(yī)療保障之后，就社保未賠付部分作為基數(shù)計算賠付金額。而津貼型保險則不存在此規(guī)定，因此在選擇醫(yī)療保險險種時，在社保的基礎(chǔ)上建議優(yōu)先選擇津貼型保險，如果經(jīng)濟條件允許，則可以繼續(xù)投保其他類型醫(yī)療保險，以完善保障計劃。

3.衡量保險金額

無論是重大疾病保險還是醫(yī)療保險都存在保險金額的衡量問題。

重大疾病保險給付的保險金主要有兩方面的用途：一是為被保險人支付因疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)治療所花費的高額醫(yī)療費用；二是為被保險人患病后提供經(jīng)濟保障，盡可能避免被保險人的家庭在經(jīng)濟上陷入困境。因此，保險金額的選擇要考慮當前的醫(yī)療花費水平，以能夠幫助被保險人渡過重疾難關(guān)為主要標準。

醫(yī)療保險目的是為了彌補保險期內(nèi)被保險人因意外或疾病所花費的醫(yī)療費用損失和收入損失。醫(yī)療保險多為短期保險，保險期間為一年，因此投保時應(yīng)考慮到保險期間內(nèi)獲病概率和花費數(shù)額問題。

4.合理選擇保費交付方式

重大疾病保險繳費方式有躉繳和期繳兩種。其中，期繳時間有5年、10年、15年、20年不等。若合同列明有保費豁免條款，建議投保人選擇盡量拉長繳費期間。拉長繳費期間既可減輕投保人每期繳費負擔，同時，在保費豁免條款下，若被保險人在繳費期間罹獲保單列明重大疾病，則即可獲得保險金給付，且免繳后續(xù)保費，合同繼續(xù)有效。

5.醫(yī)療保險盡量避免重復投保

避免重復投保是特別針對醫(yī)療費用保險而言的。保險人的賠付僅僅以被保險人所花費的醫(yī)療費用為限，即使投保人購買一份保額10萬的醫(yī)療費用保險，如果因為醫(yī)療費用僅僅花費5000元，那么最多也只能獲得5000元賠付，對被保險人而言，重復投保是一種浪費。

三、健康保險規(guī)劃案例

1.案例資料

客戶信息：王琦，30歲，醫(yī)藥公司市場調(diào)研員，有社保和終身壽險，年收入51000元。妻子李葉30歲，公司文秘，有社保和終身壽險，年收入42400元。兒子3個月，目前無保險保障。家有房產(chǎn)一套，汽車一輛，市值8萬元股票，2萬元銀行存款。

家庭每年支出：日常生活費用支出18000元；交際應(yīng)酬支出18000元；置裝和化妝品支出12000元；其他休閑類花銷12000元；商業(yè)保險支出6440元。

客戶期望：為寶寶提供較好的教育環(huán)境；完善家庭保險保障。

2.案例建議

家庭風險評估及現(xiàn)有保險分析：按照人類生命價值法則，通過計算王琦夫婦收入能力的損失確定保障額度。計算額包括預計人的工作年數(shù)及每年的收入；用年收入扣除每年所需的生活費用，并根據(jù)利率折算為現(xiàn)額，即為收入能力的損失及人壽保險的合適保額。

假設(shè)王琦夫婦準備55歲退休，目前年收入93400元，支出為66440元，按長期利率5%計算，王琦夫婦的收入能力損失額約為707700元。當然，隨著生活條件和收入水平的改變、孩子教育成長費用的增加，保險也需跟著調(diào)整。

目前王琦夫婦分別擁有10萬元和2萬元的終身壽險，壽險保額明顯存在缺口?？紤]寶寶年幼，建議適當增加壽險保額，夫妻共增加30萬元定期壽險，累積保額41萬，保險期間20年，即寶寶的成長期間，保費支出約為1000元；另外夫妻雙方累積購買意外傷害保險保額20萬，保費支出400元。

考慮到將來健康方面可能存在的問題，建議王琦夫婦保額10萬的重大疾病保險，附加保險費率較低的住院醫(yī)療保險。但考慮到重大疾病保險費率較高，夫妻同時投保經(jīng)濟負擔較重，可選擇投保消費型的綜合健康卡，同樣10萬的保障，費用相差很大。附加住院醫(yī)療保險的保障是最高每次8000元住院醫(yī)療補助，每天25元住院補貼。王琦的健康保險費用支出為650元，李葉健康險費用支出為550元。數(shù)據(jù)表明，寶寶6個月以后，健康風險增加，建議為寶寶購買短期住院醫(yī)療保險，俗稱“寶寶卡”。 小寶寶最高每次5000元的住院醫(yī)療補助，每天50元的住院補貼。保費支出200元。家庭新增保費支出2800元。

王琦家庭總保費支出9240元，占收入總額的9.89%，在合理范圍之內(nèi)。

保險不要求一步到位，根據(jù)自己的經(jīng)濟情況和保險需求層次，做適當?shù)钠胶夂瓦x擇，在以后的生活中，再根據(jù)自己的情況（無論是經(jīng)濟上的還是保險需求結(jié)構(gòu)上的變化）作保險保障的補充、調(diào)整和完善。保費支出不要因為初為父母的欣喜而過于盲目，原則上以感覺承受無壓力即可，保費的選擇要適量。

參考文獻：

篇(4)

【關(guān)鍵詞】機械產(chǎn)品；設(shè)計理念；多層次規(guī)劃

21世紀以來，科學技術(shù)迅猛發(fā)展，許多產(chǎn)品的功能及性能已不能滿足需求的多樣性，尤其是機械產(chǎn)品，由于機械產(chǎn)品開發(fā)周期長，復雜程度較高，但同時更新速度又快，這些客觀存在導致產(chǎn)品面臨著較尷尬的境地。針對上述原因，應(yīng)該從產(chǎn)品的設(shè)計著手，來進行多層次的規(guī)劃研究。

1.設(shè)計方法的類型概述

據(jù)國內(nèi)外在產(chǎn)品設(shè)計方面的專家學者的總結(jié)，將產(chǎn)品的設(shè)計方法加以分類，主要包括系統(tǒng)化設(shè)計方法、結(jié)構(gòu)模塊化設(shè)計方法、基于產(chǎn)品特性的設(shè)計方法和智能型設(shè)計方法。

下面就從這四大設(shè)計方法開始簡單的論述：

（1）系統(tǒng)化設(shè)計方法的思想就是把整個設(shè)計看成一個由多個設(shè)計單元組成的。統(tǒng)一體，這個統(tǒng)一體自成為一個系統(tǒng)，系統(tǒng)中的各個單元具有一定的聯(lián)系性、層次性，并且相互獨立。系統(tǒng)化設(shè)計方法是根據(jù)用戶需求基礎(chǔ)上進行的分析、構(gòu)思、規(guī)劃、設(shè)計和實施，從而有效地將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)階段的各項目標和程序，總的來說，在機械設(shè)計中，系統(tǒng)化設(shè)計方法就是要處理把設(shè)計作品作為一個系統(tǒng)來看和將設(shè)計過程看成一個系統(tǒng)。

（2）結(jié)構(gòu)模塊化設(shè)計方法是把產(chǎn)品分成若干個小的模塊單位，不同的模塊組合。產(chǎn)生不同的設(shè)計效果，形成不同的產(chǎn)品。這些小的模塊單位可以是某個零件，或是某個部件，大則可以是一個系統(tǒng)，通過不同的排列組合，就能形成用戶所需的產(chǎn)品，也可以給用戶提供出多種選擇，最終達到滿意的效果。

（3）基于產(chǎn)品特性的設(shè)計方法，是一種依據(jù)產(chǎn)品所有的特征，利用計算機中的。程序和設(shè)計專家的知識和經(jīng)驗來進行產(chǎn)品的設(shè)計。

（4）智能化設(shè)計方法，不但使把產(chǎn)品的整個開發(fā)過程分成了階段，而且還充分。利用CAD的虛擬現(xiàn)實高端技術(shù)，將產(chǎn)品設(shè)計推向一個高智能時代。產(chǎn)品的整個開發(fā)過程被分為“規(guī)劃”、“開發(fā)”和“實施”三個階段。這個思想的整個過程是，先進行產(chǎn)品的規(guī)劃，用CAD來確定外部特性的立體模型，然后根據(jù)“系統(tǒng)合成”原理，進行產(chǎn)品的配置分析。最后加工成產(chǎn)品。

2.利用產(chǎn)品設(shè)計方法來進行多層次規(guī)劃研究

在現(xiàn)代的機械產(chǎn)品設(shè)計中，不再單單是一個簡單的設(shè)計工作，而是一個復雜的系統(tǒng)工程，從確定設(shè)計目標的開始到設(shè)計方法的選擇，再到如何合理安排設(shè)計人員的分工以及計算機軟硬件資源的利用，都是這個系統(tǒng)中要關(guān)心的事情，事無巨細，都要想清楚，弄明白。因此，在產(chǎn)品開始設(shè)計之前，進行科學地規(guī)劃是必要的，不然成本增加，質(zhì)量下降，設(shè)計工期延誤這些問題，可能都會出現(xiàn)。針對這些現(xiàn)象，國內(nèi)外的一些專家學者都有針對性的研究，比如質(zhì)量功能展開、模糊前段設(shè)計、生命周期，但這些都有各自的優(yōu)缺點，而且不具有成熟可行的體系。

根據(jù)目前這些現(xiàn)象，需要從產(chǎn)品設(shè)計的系統(tǒng)性出發(fā)，并且總結(jié)前輩們的經(jīng)驗教訓，研究出一套產(chǎn)品設(shè)計規(guī)范方法，即多層次設(shè)計規(guī)劃法，這種方法要求有三個層次，八個環(huán)節(jié)。三個層次包括：設(shè)計戰(zhàn)略層、設(shè)計業(yè)務(wù)層、設(shè)計質(zhì)量檢驗層；八個環(huán)節(jié)：設(shè)計環(huán)境、設(shè)計思想、設(shè)計目標、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計方法、設(shè)計過程、設(shè)計的潛在問題分析、設(shè)計質(zhì)量評價。有了以上環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，才能提高設(shè)計的高效性和成功率。這一套設(shè)計規(guī)劃設(shè)計方法，對產(chǎn)品的整體工作具有積極地推動作用。

3.產(chǎn)品在各個層次的設(shè)計規(guī)劃

3.1戰(zhàn)略層。在企業(yè)中，戰(zhàn)略與利益是相輔相成的關(guān)系，只要有了戰(zhàn)略性目標，才能在企業(yè)發(fā)展的方向上和利益上取得一定的成就。在設(shè)計戰(zhàn)略層中的環(huán)節(jié)包括：設(shè)計壞境、設(shè)計思想和設(shè)計目標。

（1）設(shè)計環(huán)境方面：產(chǎn)品的存在或者說產(chǎn)品的應(yīng)用都需要一定的環(huán)境，因此環(huán)境設(shè)計顯得至關(guān)重要，主要從環(huán)境的影響要素著手，提出正確的、適合的方法。影響環(huán)境的要素主要包括政治、經(jīng)濟、人文、地理、法律等的自然環(huán)境，社會壞境，以及技術(shù)環(huán)境。有了環(huán)境因素做支持，我們解析來的問題就是“適合開發(fā)怎樣的產(chǎn)品？能不能開發(fā)該種類型的產(chǎn)品？以及會有什么樣的影響？”等等問題隨之而來。要解決上述的問題，我們需要進行產(chǎn)品定位、環(huán)境分析和資源配置，這些策略在一定程度上能解決具體開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的市場地位、等級定位。（2）設(shè)計思想方面：思想指導行動，只要有正確的理念，才能設(shè)計出好的方案，再加之理念所涉及的知識和經(jīng)驗教訓，并定使方案更將完善。完美的設(shè)計方案應(yīng)該以科學的發(fā)展觀，以科學的自助創(chuàng)新意識，以科技為手段，以文化為內(nèi)涵，以市場為導向，以充分調(diào)動設(shè)計者的主觀能動性為設(shè)計理念為原則。（3）設(shè)計目標方面：這是產(chǎn)品設(shè)計的核心問題，它是根據(jù)用戶的需要而要達到的一個目標，這個目標是通過設(shè)計人員的實際工作，最終將要完成的項目方向，設(shè)計的產(chǎn)品如果超標或是不達標，都會影響企業(yè)的效益以及利益。要制定一個好的設(shè)計目標，首先要了解影響的因素，具體包括市場環(huán)境、內(nèi)部資源、設(shè)計思想和設(shè)計水平等因素，確定了因素后，就有一定的規(guī)劃性，針對目標的可行性進行進一步的分析與論證。

3.2業(yè)務(wù)層。如果說，戰(zhàn)略層解決“做什么”的問題，接下來的業(yè)務(wù)層就是要完成“如何做”的問題，用什么樣的方法，什么樣的過程來完成設(shè)計的具體內(nèi)容，是本層次研究的方向。

（1）設(shè)計內(nèi)容規(guī)劃：是根據(jù)設(shè)計目標或者是產(chǎn)品的功能特點，來完成什么樣的具體工作，其流程主要有對設(shè)計目標的分析，對設(shè)計內(nèi)容的規(guī)劃和對設(shè)計資源的利用等。這樣就形成了產(chǎn)品的設(shè)計任務(wù)書，形成文字以后，就避免了重復工作，盡量提前完成設(shè)計工作。（2）設(shè)計方法規(guī)劃：這部分是設(shè)計人員的主要工作范圍，根據(jù)所要完成的設(shè)計作品來確定設(shè)計的方法，從四種設(shè)計方法中選擇一種適合自己作品的，或者四種方法的任何組合，可以揚長避短進行設(shè)計方法的選擇與規(guī)劃。（3）設(shè)計過程規(guī)劃：這是一個逐步得到答案的過程，有了目標，有了方法，接下來就面臨著設(shè)計了，由于現(xiàn)代產(chǎn)品的設(shè)計已融入了更多的元素，就造成了一定的復雜性，因此，就更需要一定的規(guī)劃。設(shè)計過程還是遵循著傳統(tǒng)的設(shè)計過程，從概念設(shè)計開始，經(jīng)過詳細設(shè)計，設(shè)計分析，最后進行樣機試制，在這個基礎(chǔ)上加入了前期的規(guī)劃，使系統(tǒng)更具有相對完整性。

3.3檢驗層。這層的中心思想就是，針對設(shè)計的作品，進行多方面、多角度的分析與檢驗，把任何問題都想在前面，盡量減少潛在因素的影響。所以，不僅僅是針對事后檢驗，而是在事前、事中都應(yīng)有一定的監(jiān)控和監(jiān)測，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，這樣就會減少一些因為到最后發(fā)現(xiàn)問題，而浪費一定的時間和精力去修改和完善。

結(jié)束語

綜上所述，針對機械產(chǎn)品設(shè)計的多層次規(guī)劃，進行了一定的論述，這個多層次的設(shè)計理念從宏觀上及三個層面都做了有對應(yīng)性的規(guī)劃。通過研究、分析和總結(jié)經(jīng)驗，定能使多層次規(guī)劃理念在機械產(chǎn)品設(shè)計中發(fā)揮最大的效能，達到產(chǎn)品設(shè)計的最終目標。

參考文獻

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[2]孫桓，陳作模主編.機械原理.北京：高等教育出版社，2000

[3]喻子建，張磊，邵偉平，喻子建主編.機械設(shè)計習題與解題分析.沈陽：東北大學出版社，2000

篇(5)

近年來，伴隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，市場環(huán)境和消費者需求日益動態(tài)多變，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，新產(chǎn)品開發(fā)成為企業(yè)在瞬息萬變的市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。而產(chǎn)品設(shè)計方案的優(yōu)選又是新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵。在產(chǎn)品設(shè)計方案的優(yōu)選中，費用—效能（簡稱費效）分析是目前最常用的一類方法，其基本思路是綜合費用和效能的各種指標，從費用和效能兩方面綜合評價各備選方案，得到費用和效能最佳配合的方案[1]。傳統(tǒng)的費效分析多使用費用效能比法[2-3]，即分別計算出產(chǎn)品的費用值和效能值，再比較得出效能/費用比，然后根據(jù)決策準則進行方案優(yōu)選。由于大部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜，費用、效能的評估涉及因素眾多，采用單一指標難以進行全面、準確的評價，很多學者提出對影響費用和效能的主要因素綜合考慮，全面分析各因素對費用-效能的影響。如熊云峰等[4]提出一種加權(quán)的多層次多目標灰關(guān)聯(lián)綜合評估方法，對船舶設(shè)備的費效進行綜合評價，進而選擇最佳的船舶設(shè)備方案。賴佳棟等[5]建立了費效分析模糊綜合評判法，用于電器設(shè)備購置決策；索中英[6]等建立了費效分析的模糊綜合評判模型，用機研制方案的決策；廖武等[7]應(yīng)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法對裝備費效進行綜合評價，為優(yōu)化裝備費用規(guī)模提供決策支持；陳佳[8]利用改進DEA方法用于油輪風險控制設(shè)計方案的費效分析。這些方法都將產(chǎn)品費用和效能作為輸出，根據(jù)費效比進行方案優(yōu)選決策，追求高的費效比是其根本所在。然而這些方法并沒有對產(chǎn)品的費用、效能進行約束，使得最終方案會出現(xiàn)在滿足高的費效比的前提下超出預算或產(chǎn)品無法達到預期效能的問題。韓慶蘭等[9]借鑒源自美國軍方的以費用為獨立變量(CostasIndependentVariable,CAIV)的武器裝備采辦費用管理技術(shù)，將產(chǎn)品的性能、生命周期費用及性能參數(shù)都作為輸入，構(gòu)建了基于CAIV的產(chǎn)品費效權(quán)衡模型，應(yīng)用于混凝土泵車產(chǎn)品的設(shè)計方案優(yōu)選，有效避免了費效分析中存在的弊端。然而復雜產(chǎn)品在設(shè)計、生產(chǎn)實際過程中由于受到可能出現(xiàn)的各種不確定性因素影響，使得設(shè)計參數(shù)實際值偏離預定目標，加之產(chǎn)品生命周期費用估算模型本身隨機誤差的影響，最終可能導致費效權(quán)衡的結(jié)果出現(xiàn)偏差，降低產(chǎn)品設(shè)計方案優(yōu)選決策的質(zhì)量。鑒于此，本文在已有研究的基礎(chǔ)上，應(yīng)用隨機規(guī)劃有關(guān)原理，將不確定優(yōu)化理論引入到產(chǎn)品設(shè)計方案費效權(quán)衡中，在產(chǎn)品設(shè)計初期考慮設(shè)計、生產(chǎn)過程中的不確定性問題，建立費用與效能綜合權(quán)衡的隨機機會約束規(guī)劃模型，并采用嵌入蒙特卡洛模擬的混合智能算法進行求解，得到最終產(chǎn)品設(shè)計方案，為不確定條件下產(chǎn)品設(shè)計方案費效權(quán)衡問題提供決策參考。

1費效權(quán)衡的隨機機會約束模型構(gòu)建

1.1費效權(quán)衡模型中的不確定性分析

利用基于CAIV費效權(quán)衡模型進行產(chǎn)品設(shè)計方案優(yōu)選的基本原理，就是在建立決策目標產(chǎn)品費用（或生命周期費用）和效能與產(chǎn)品關(guān)鍵性能參數(shù)三者之間的聯(lián)系，通過費效權(quán)衡確定滿足費用與性能約束的關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)的取值，進而得到最終產(chǎn)品設(shè)計方案。而這些都是在假設(shè)費用估算模型為可信的、產(chǎn)品研制生產(chǎn)過程能夠完全實現(xiàn)預期的各項性能參數(shù)的情況下得出的結(jié)論。而現(xiàn)實中的實際情況是，費用估算模型本身往往存在一定隨機偏差，而且研制生產(chǎn)過程中可能由于各種不確定因素的影響導致實際的性能參數(shù)值與其預期出現(xiàn)偏差[10]。如果費用估算模型的誤差較大，研制生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品設(shè)計參數(shù)受到不確定因素擾動較大，那么由基本費效權(quán)衡模型得到的權(quán)衡結(jié)果也將有可能變得不再能滿足預定的成本與性能的約束，最終導致產(chǎn)品設(shè)計方案決策的失敗。因此在通過基于CAIV費效權(quán)衡模型優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計參數(shù)以實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計方案優(yōu)選的決策中，必須考慮到這些不確定性因素的影響。一般來說，在產(chǎn)品尤其是復雜產(chǎn)品系統(tǒng)的研制、生產(chǎn)及使用的過程中存在著很多人為或客觀產(chǎn)生的不確定性因素，這些因素對涉及產(chǎn)品生命周期范圍的決策結(jié)果有著不同程度的影響。李明等[11]將影響系統(tǒng)生命周期費用估算過程的不確定性因素分類五類，它們分別是：①新型武器裝備系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃及其費用因素的不確定性；②新型武器裝備型號發(fā)展與有關(guān)武器裝備發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系的不確定性；③武器裝備技術(shù)的不確定性；④信息情報的不確定性；⑤各項費用統(tǒng)計的不確定性。對于產(chǎn)品費效權(quán)衡過程而言，由于其包含費用、效能兩個方面，因此除了考慮影響生命周期費用估算過程的不確定性外，還要考慮不確定因素對效能的影響。而在費效模型中效能是由關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)度量的，因此效能的不確定性影響也可以通過關(guān)鍵性能參數(shù)描述。基于上述分析，可以看出影響費效權(quán)衡結(jié)果的兩類最主要不確定性因素是費用估算的不確定性及由于技術(shù)風險導致的設(shè)計參數(shù)與預期研制目標之間可能產(chǎn)生偏差的問題，即關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)的不確定性。本文在費效權(quán)衡模型中重點考慮這兩類不確定性因素對權(quán)衡結(jié)果的影響。

1.2不確定描述

從上述分析中不難看出，基本的費能綜合權(quán)衡模型將費用、設(shè)計參數(shù)都當作一種確定型的變量進行處理。然而在實際的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)過程中，費用、設(shè)計參數(shù)等不可避免受到不確定因素的影響表現(xiàn)出一定的不確定性。如產(chǎn)品的費用模型(,,,)12rCppp實際上是一種參數(shù)估算模型，而參數(shù)估算通常都需要考慮其不確定性影響；通過權(quán)衡模型求解得到的關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)指標實際上是一系列預期值，而參數(shù)預期值與最后生產(chǎn)的實際值通常存在預定偏差。此外政策變化、市場需求變動、物價波動等一系列不可預期的不確定性因素，都會或多或少影響權(quán)衡結(jié)果的準確性。因此，在構(gòu)建費效權(quán)衡綜合模型時，需要將這些不確定因素考慮進來。參照NASA的做法[12]，本文將產(chǎn)品性能參數(shù)和費用估算關(guān)系中存在的不確定性描述為隨機變量。具體處理如下：（2）費用估算關(guān)系不確定性?？紤]到費用模型回歸擬合過程本身的偏差以及政策變動、物價波動等不確定因素的影響，將費用模型表示為：（3）產(chǎn)品效能模型的不確定性。在效能模型中產(chǎn)品效能表示為產(chǎn)品關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)的函數(shù)，而產(chǎn)品設(shè)計能參數(shù)由于受到不確定因素影響而使其實際值與預期值之間出現(xiàn)偏差，因此作為通過其衡量的產(chǎn)品效能值也就相應(yīng)地偏離了預期值。因此我們將效能值也作為一個隨機變量，又稱為隨機因變量，即產(chǎn)品效能模型可以表示為：

1.3關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)的敏感性分析

由前述可知，產(chǎn)品設(shè)計參數(shù)受到產(chǎn)品研制生產(chǎn)過程中不確定性影響而產(chǎn)生波動，進而影響到產(chǎn)品的費用和效能以至影響到最終的費效權(quán)衡結(jié)果，因此在權(quán)衡模型中應(yīng)該將這種設(shè)計參數(shù)的這種不確定性考慮進來。但是不同的設(shè)計參數(shù)對費用和效能的影響程度是不同的，當產(chǎn)品設(shè)計參數(shù)很多時，不可能也沒有必要對每個設(shè)計參數(shù)的不確定性進行考慮，因此在構(gòu)建費效權(quán)衡模型前，為確定影響程度較大的關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)，就要對設(shè)計參數(shù)進行敏感性分析。這是構(gòu)建隨機規(guī)劃費效權(quán)衡模型的關(guān)鍵。

2嵌入蒙特卡洛模擬的遺傳算法求解步驟

對于隨機機會約束規(guī)劃模型，傳統(tǒng)的求解方法是根據(jù)給定的置信水平，將其轉(zhuǎn)化為確定性的等價模型。但是，這種方法只適用于少數(shù)特殊情況。一般來說大部分的隨機規(guī)劃是沒有辦法轉(zhuǎn)化的；即使少數(shù)可以轉(zhuǎn)化，也是轉(zhuǎn)化成非線性模型，求解計算量非常大。目前，對于該問題主要是利用融合隨機模擬(MonteCarlo模擬)與智能算法的混合智能算法進行求解。隨機模擬(蒙特卡羅模擬)是隨機系統(tǒng)建模中刻畫抽樣試驗的一門技術(shù)，主要依據(jù)概率分布對隨機變量進行抽樣，經(jīng)過大量的實驗，得出變量的統(tǒng)計估計，是處理解析方法行不通的復雜的隨機規(guī)劃模型(包括機會約束目標規(guī)劃)的有效工具[13-15]。因此本文采用嵌入蒙特卡洛模擬的遺傳算法對上述隨機機會約束規(guī)劃模型進行求解。這種方法不需要將機會約束轉(zhuǎn)化為它們各自的確定性等價模型，而且能夠很好地得到全局最優(yōu)解。本算法的總體思想是基于遺傳算法對非線性規(guī)劃進行求解?？紤]到設(shè)計參數(shù)里面有隨機變量，運用蒙特卡洛仿真的方法產(chǎn)生隨機數(shù)，對染色體的初始值及經(jīng)交叉變異操作后產(chǎn)生的新解均進行可行性檢驗；同時運用蒙特卡洛仿真方法產(chǎn)生隨機數(shù)、可行解或者優(yōu)化后的解，求得滿足一定置信度的目標函數(shù)值，最后通過遺傳算法迭代優(yōu)化最終得到滿意的解。具體求解步驟如下:（1）確定種群數(shù)參數(shù)N，交叉概率cP及變異概率mP；（2）采用浮點數(shù)編碼，初始產(chǎn)生包含N個染色體的初始群體；（3）對模型中的隨機約束進行蒙特卡洛檢驗，具體步驟如下。

3實例分析

某企業(yè)擬對X型新型混凝土泵車進行產(chǎn)品方案設(shè)計?；炷帘密囍饕?2個關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)指標，分別是底盤類型1P、臂架垂直高度2P、臂架垂直深度3P、最小展開高度4P、臂節(jié)數(shù)5P、整車全長6P、整車自重7P、混凝土排量8P、輸送缸行程9P、發(fā)動機功率10P、燃料箱容積11P和排量12P。考慮到新型混凝土泵車在研制生產(chǎn)過程中的各種不確定性因素。

4結(jié)束語

篇(6)

關(guān)鍵詞：中小型出版社；產(chǎn)品規(guī)劃；選題出版

產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品規(guī)劃決定企業(yè)的未來。對于每種產(chǎn)品基本都是創(chuàng)新產(chǎn)品的出版業(yè)，短、中、長期的產(chǎn)品規(guī)劃更為重要。中小型出版社產(chǎn)品規(guī)劃的基本原則：首先要以原有產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)，逐漸形成自己的產(chǎn)品方向，逐步淘汰非選定方向的產(chǎn)品；其次要嚴格評估控制兩年以上操作周期的項目，特別要掌握好這類項目的啟動時間。

中小型出版社在發(fā)展的不同階段，要合理分配自己的人、財、物資源，對以下四類圖書，側(cè)重程度要有所不同：本版圖書創(chuàng)品牌、合作圖書要碼洋、作者自費圖書要現(xiàn)金流、政府資助圖書要功績。其中，本版圖書是出版社生存發(fā)展的根本。

1.合作圖書。合作圖書有助于中小型出版社快速發(fā)展，啟動發(fā)展初期要充分重視。中小型出版社人、財、物資源有限，書號是比較重要的資源，要充分利用合作出版，加大出書速度和出書規(guī)模。業(yè)內(nèi)有人說“中小型出版社就靠賣書號活著”，這話雖絕對，但如果沒有合作書，部分中小型出版社的生存確實很困難。合作出版方式不會有問題，只是合作目的和合作過程可能存在問題。只賣書號、放棄發(fā)行權(quán)、三審不嚴甚至放棄三審等都是合作的嚴重問題。近年多數(shù)民營出版公司受困于銷售，因此，中小型出版社的發(fā)行能力，即單種書的平均發(fā)行量，將成為民營出版公司選擇合作出版社的首要條件，書號費的高低則是次要條件。中小型出版社如果發(fā)行能力弱，書號費會越來越低，編輯可選擇的民營出版公司和選題數(shù)量會越來越少。編輯為了完成利潤指標，可能會饑不擇食，出版粗制濫造的圖書，有的書可能會給出版社帶來不可挽回的后果。因此，合作出版過程中，要逐漸減少甚至杜絕只賣書號，不銷售產(chǎn)品的合作。要擴大與產(chǎn)品有特色、有銷售潛力、全部或部分交出版社發(fā)行的合作公司的合作規(guī)模，出版社要為這類合作公司提供更優(yōu)惠的合作條件。

2.自費圖書。作者自費圖書的出版是中小型出版社啟動發(fā)展前、中期的工作重點。作者自費圖書是不向作者支付稿費或版稅，作者還要自己拿一定的費用出版的圖書。目前，20萬字之內(nèi)的自費圖書費用一般在一至五萬元之間，出版社的牌子越好費用越高。部分中小型出版社的費用大概在兩萬元之內(nèi)，個別出版社利用按需出版只給作者印幾本樣書，費用已經(jīng)降到一萬元之內(nèi)。中小型出版社要區(qū)別對待作者自費圖書：一類是達到出版要求，符合本社出書范圍，但不是既定產(chǎn)品方向的，如果作者付費后，毛利潤達到一定額度（如兩萬元以上），可以考慮出版；另一類是本社既定產(chǎn)品方向，書稿質(zhì)量比較好的，這種即使毛利潤低一點也要出版。中小型出版社要根據(jù)自己的出版特色，規(guī)劃作者自費書的產(chǎn)品線，主動出擊尋找作者。老作者如果能介紹來新作者，要給老作者一定的勞務(wù)費，這種方式是發(fā)展作者自費書的很好途徑。每條作者自費書產(chǎn)品線，出版社都應(yīng)付一定的費用，這樣該產(chǎn)品線才有影響力，能吸引后續(xù)作者。每條作者自費書產(chǎn)品線要有幾本該領(lǐng)域頂級專家的圖書、吸引人的叢書名、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一包裝形式、可行的營銷推廣方案等。

3.政府資助圖書。對于政府資助圖書的出版，中小型出版社要量力而行。每年固定或不固定的全國范圍的政府資助項目有十幾種，如財政部創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金、國家出版基金、經(jīng)典中國、社科出版基金、科技部出版基金等。省市級政府資助項目也很多，但地方出版社爭取政府委托出版，更易于操作，利潤更穩(wěn)定。出版社爭取政府項目要注意以下三點：第一，要有專人負責，了解各項目圖書的內(nèi)容特點、流程、關(guān)鍵時間點、要做的工作、填寫申報材料的技巧等；第二，申報項目要符合自己的出版方向，掌握好申報項目的數(shù)量和單個項目的大小，要量力而行，不能因項目對日常生產(chǎn)工作有實質(zhì)性影響，或結(jié)項后本社參與項目人員都閑下來，要充分利用社會力量；第三，申報項目的結(jié)項產(chǎn)品要有基本的銷量，如項目產(chǎn)品能進行再次開發(fā)，甚至可以圍繞項目建立數(shù)字資源庫，則更優(yōu)。

4.本版圖書。本版圖書的出版是中小型出版社的工作核心，人、財、物要逐漸集中到此類書的出版上。本版圖書指完全由出版社自投資，風險和收益自擔，策劃、包裝、營銷全過程可控的投稿書和約稿書。筆者從業(yè)14年，收到的投稿很多，但達到出版要求的很少，出版后創(chuàng)造很好的社會效益和經(jīng)濟效益的更少。日常工作中主要處理的是整體或部分自主策劃選題的約稿書。中小型出版社制定本版書出版規(guī)劃時，要按照出版周期由短到長，逐漸轉(zhuǎn)移工作重點。

第一，要重視挖掘出版社可重包圖書。每個出版社經(jīng)過多年的發(fā)展都有一些影響較大并有再版價值的圖書，版權(quán)期未過直接重包出版，版權(quán)期已過再續(xù)版權(quán)后重包出版。重包書的總體操作思路有分冊組合成套裝或做成禮品裝；分冊整理成合集，合集拆成分冊；簡裝變精裝，精裝變簡裝；修訂部分內(nèi)容重新出版；加黑白或四色插圖重新出版等。如筆者曾參與《希區(qū)柯克懸念故事集》三個分冊的重包出版，第一次參照美國電影海報重新設(shè)計每冊書的封面，出版后每種又銷售15，000多冊，后來又把這三個分冊做成軟精裝合集，連續(xù)六年年銷量都超過6，000冊，目前也是同類書中銷售較好的。

第二，出版其他出版社已過版權(quán)期、符合本社出版方向、有較穩(wěn)定市場銷售量的圖書，重點挖掘本社作者未在本社出版的圖書。這類書雖未在本社出版，但已經(jīng)得到市場檢驗，文本質(zhì)量好，也可稱為重包書。本社作者的書稿，市場判斷相對容易，操作也比較快。但從其他出版社爭來的已過版權(quán)期或非獨家出版的圖書，需要了解這類圖書的市場潛力和作者特點，并為作者開出恰當?shù)暮献鳁l件。這類書可選擇范圍大，市場效益可能更好。中央編譯社曾創(chuàng)造的高銷售量并有很好品牌效應(yīng)的《追求卓越》被某大社搶走，《男人來自火星，女人來自金星》被一家民營出版公司搶走，這兩種書在新的出版單位重新出版后都成為超級暢銷書。這也反映了如下問題：作者是出版社的最大資源，如維護不好，很容易流失，但如有很好的作者資源維護體系，作者資源就像滾雪球一樣，越滾越大。

第三，尋找公版圖書的創(chuàng)新包裝或創(chuàng)新營銷。公版圖書為公共版權(quán)圖書的簡稱，主要為作者死亡后50年的圖書。目前在銷的公版書基本都是經(jīng)典之作，市面上有多家出版社的版本，主要拼折扣、拼定價。公版圖書通常都有較穩(wěn)定的銷售量，但版本或譯本的選擇非常重要，版本或譯本差的圖書在網(wǎng)上有廣泛的差評，不但銷售不好，還會給出版社造成負面影響。出版公版圖書，如果只是在封面、版式、導語、注釋、插圖等方面簡單創(chuàng)新，不會有較好的銷售量，一定要找到獨特賣點。戴爾?卡耐基的圖書是勵志類圖書的第一品牌，雖然有很多中文版本，但總體銷售量還好。筆者多年前根據(jù)《哈利?波特》英文版在中國市場銷售情況，預測英文原版書在中國將有較大需求，后參與策劃出版《卡耐基系列》英文版七種，平均銷售量超過6萬冊，銷售量最多的《人性的弱點》早已突破20萬冊。公版書是穩(wěn)定的出版資源，編輯要習慣運作公版書。近幾年中外名人特別是民國大師的書較集中地進入公版領(lǐng)域，有意出版此類圖書的編輯應(yīng)整理一份國內(nèi)外近十年將進入公版領(lǐng)域圖書的時間表。對符合自己出版方向、國內(nèi)作者的圖書，在進入公版前一年就要策劃加工，準備出版。國外作者的圖書在進入公版前兩年，出版社就要開始策劃、翻譯、包裝、組織出版。經(jīng)典圖書一旦進入公版領(lǐng)域，會有多個出版社出版，競爭會很激烈。因此，要有完美的策劃包裝營銷方案，國外圖書要請國內(nèi)一流譯者，最好付高價翻譯費一次性買斷翻譯權(quán)，將其成為本社永久性的資源。

第四，引進版圖書的出版也是中小型出版社快速發(fā)展的捷徑。中信出版社的快速發(fā)展就是很好的例子。引進版圖書的操作節(jié)奏很重要，因為引進版圖書要預付版稅，如果出版周期太長，就會出現(xiàn)資金的沉淀，甚至由于圖書已過時效或合同期，圖書不能出版，白白浪費預付的版稅，而且影響出版社在版權(quán)公司和國際出版界的口碑。中小型出版社在啟動發(fā)展期，縮短出版周期很重要，要根據(jù)自身特點和市場需求，先規(guī)劃好產(chǎn)品線，再分步引進：1）港臺繁體版圖書，操作周期相對較短，繁體字轉(zhuǎn)簡體字，語法和專有名詞修訂后就可進入編輯出版流程；2）在港臺銷售較好的已翻譯成繁體版的國外版圖書，這類圖書不但可以參照亞馬遜網(wǎng)上排行和評論，也可以參照繁體版在博客來等網(wǎng)上書店的排行和評論，所以內(nèi)地市場銷售相對容易判斷，版權(quán)方面先和國外簽定簡體版版權(quán)，再和港臺簽譯者版權(quán)，操作也比較快；3）國外非時政類圖文書，圖片的質(zhì)量較高，文字量相對較少，故翻譯比較快，易于操作；4）符合本社特點的文字較多的外版書，這類圖書需要較長的翻譯時間，前期選題策劃時要對這類圖書做充分的研討、判斷，保證有較好的社會效益和經(jīng)濟效益，達到提升出版社形象的目的。中小型出版社如果從全世界尋找出版資源，出版的源頭就徹底寬了。中國人口基數(shù)大，只要能從全世界圖書中選出細分市場的一流圖書組成產(chǎn)品線，再小的細分市場也會有比較大的銷售量。如中信出版社定價510元的《世界葡萄酒地圖》，當當網(wǎng)評論1，200多條，各機場店重點陳列，估計銷售量應(yīng)在數(shù)萬冊。此書是世界葡萄酒大師的巔峰之作，是葡萄酒愛好者的必備書，自1971年以來累銷逾400萬冊，全球15種以上語言，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店5顆星評價，但直到2010年才有簡體中文版。所以說，有很多細分市場的國際一流圖書在等待中國出版社去挖掘出版簡體中文版。

筆者認為，中小型出版社通過版權(quán)圖書和以下四步，有助于打造國際視野，建立國際人脈，出版國際精品圖書：第一步，根據(jù)本社資源特點選擇產(chǎn)品方向，引進國際一流圖書；第二步，通過一段時間出版引進版圖書，能利用各版權(quán)會議，跟國際兩三家出版社建立長期的合作伙伴關(guān)系，而不是只通過版權(quán)公司與國外出版社合作；第三步，與建立合作伙伴關(guān)系的出版社一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開發(fā)圖書；第四步，經(jīng)過前三步的積累，獨自開發(fā)適合國內(nèi)國際市場的圖書，并廣泛輸出版權(quán)。

篇(7)

第一，認清形勢與發(fā)展趨勢。

商是醫(yī)藥市場里永遠不會消失的一支市場促銷力量，至于政府的反商業(yè)賄賂與商的生存是兩碼事，你有好的產(chǎn)品，合理合法合規(guī)地在臨床推廣醫(yī)藥類產(chǎn)品，是得到醫(yī)藥衛(wèi)生行政管理部門認可和鼓勵的行為。何況商獨特的市場區(qū)域優(yōu)勢，大客戶人脈關(guān)系，以及毛細血管般的功能是廠家直銷模式很難替代的。

第二，重新歸攏產(chǎn)品線，該砍的就砍，該延伸的要增加新品類或新產(chǎn)品。

早期商走的專線路線，比如專做抗生素的團隊，專做心血管藥品的團隊等等，而這幾年及可預見的未來幾年新醫(yī)改手筆越來越大，已經(jīng)或?qū)⒔o一些醫(yī)藥商團隊帶來生存和發(fā)展的風險。

所以，為了回避單線單品的弊端，筆者建議臨床醫(yī)藥商或器械類經(jīng)銷商們在打造產(chǎn)品線方面，至少應(yīng)該有一條大線（經(jīng)營主線），在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可考慮以下類別產(chǎn)品作為藥線大線里的第二、三條藥品產(chǎn)品線（注意產(chǎn)品群之間的關(guān)聯(lián)度，比如骨科與腫瘤線關(guān)聯(lián)度就較?。?/p>

按臨床疾病分，可多考慮腫瘤、肝病類、腎病類、老年用藥、兒科、三高類產(chǎn)品、精神疾病用藥、麻醉科用藥等產(chǎn)品；

按藥品類別，可多考慮中藥類產(chǎn)品（比如中成藥和中藥配方顆粒劑，比如江蘇天江藥業(yè)和四川新綠色藥業(yè)的中藥配方顆粒劑銷售增速，這幾年都遠高于同期全國藥品增長率，而中成藥在各種目錄中的占比和報銷比例上都因新醫(yī)改的推動而受益），還建議您關(guān)注生物制品、血液制品、基因工程類產(chǎn)品等，這是除新藥外最有可能走學術(shù)推廣路線的產(chǎn)品類別；

按市場終端看，未來基藥將占整個藥品市場的一半銷售額，所以商的產(chǎn)品線縱向應(yīng)該有三個層次的排線：第一梯隊是眼下量利同步實現(xiàn)的：如醫(yī)保類產(chǎn)品；第二梯隊是有量，而未來利潤隨招標和降價影響不確定的：如有空間的基藥類產(chǎn)品；第三梯隊是未來能在醫(yī)藥圈長期做下去的：如未來產(chǎn)品（新藥類，非醫(yī)保非基藥類產(chǎn)品，小科室產(chǎn)品，或市場推廣不成功，需要重新打造賣點重新推廣的產(chǎn)品）。

除做好一條產(chǎn)品線外，醫(yī)藥商還可以考慮發(fā)展醫(yī)療器械，醫(yī)療設(shè)備，診斷試劑類（如上海科華，達安基因，益善生物，麗珠試劑，英科新創(chuàng)等試劑公司，這幾年他們都在從原來直銷模式向渠道模式轉(zhuǎn)化，而且將藥品商作為一種新的選擇）；醫(yī)用消毒類產(chǎn)品或設(shè)備；非藥類醫(yī)院用其他產(chǎn)品（嬰兒功能配方奶粉、臨床用營養(yǎng)補充類產(chǎn)品，比如專做醫(yī)院嬰兒功能配方乳品領(lǐng)域的“圣元國際乳品”也打算向渠道模式發(fā)展），以此消化醫(yī)改政策和新GSP后票據(jù)管理趨嚴，差價利潤實現(xiàn)難度越來越大帶來的困擾。

這幾年筆者為企業(yè)做培訓的過程中很明顯地感受到，醫(yī)療器械耗材、儀器類、診斷試劑、中藥配方顆粒劑、消毒類、營養(yǎng)補充類產(chǎn)品的公司，日子過的相對藥品銷售領(lǐng)域要舒服的多，市場增速也遠高于藥品領(lǐng)域。在產(chǎn)品選擇上，要考慮與你的藥線終端客戶的互補營銷，比如開你推廣的藥品，用你的儀器設(shè)備耗材試劑，或術(shù)后用你促銷的營養(yǎng)補充品。既容易進入科室，又容易上量和壟斷資源，同時，客戶維護成本最低，商業(yè)風險也最小。

第三，多關(guān)注市場新變化和藍海市場或產(chǎn)品。

比如北京有一家叫“宗一堂”的公司，在醫(yī)藥圈子里走了一條捷徑，他們的產(chǎn)品既不是藥字號，也不是食字號，而是走國家標準局審批的“肽類”營養(yǎng)補充品，銷售模式不走OTC，卻借助醫(yī)藥商或器械經(jīng)銷商把產(chǎn)品直接賣到醫(yī)院營養(yǎng)科，不走藥劑科和器械科，也不招標不上會，由醫(yī)生開營養(yǎng)補充處方，直接給病人在術(shù)后使用。像這類市場信息商朋友們就應(yīng)該多去關(guān)注，了解各類市場營銷模式的變化新趨勢，爭取搶的藍海市場的先機。