部隊年終總結(jié)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇部隊年終總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

士官隊伍是武警部隊人才隊伍的重要組成部分，在履行武警部隊職能使命和推進部隊全面建設(shè)過程中，日益顯示出不可替代的地位和作用。本文是部隊駕駛員的士官年終總結(jié)，僅供參考。

部隊駕駛員士官年終總結(jié)一：就我個人而言，并無驚天之言，也無動地之舉，只是兢兢業(yè)業(yè)、做了一些平淡無奇的工作。我本人也并無過人之處，只是干了應該干的事，盡了一個、部門首長的職責。下面就一年來的思想、學習、工作、生活情況總結(jié)如下。

一、取得的成績1.加強學習，強化一個“真”字。 __年我加強了理論學習，不斷提高自己的理論素養(yǎng)。在工作中利用一切機會學習。在學習的時間上注重一個“鉆”字，在學習的范圍上體現(xiàn)一個“廣”字，在學習的內(nèi)容上強調(diào)一個“深”字，在學習的運用上突出一個“活”字。致力于解決預備役部隊的各種復雜問題，自覺加強政治理論特別是科學發(fā)展觀、__屆三中全會精神的學習，通過網(wǎng)絡(luò)、書刊和報紙學習其他單位的先進經(jīng)驗和相關(guān)專業(yè)知識，發(fā)揮“拿來主義”精神，在學用上找準結(jié)合點，不斷提高政治理論水平和指導工作實踐的能力。 通過學習，感到本人有了“三個新的提高”：一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)和豐富內(nèi)涵，對黨的最新理論有了比較系統(tǒng)地掌握。二是政治鑒別力和政治敏銳性，執(zhí)行政策的能力有新的提高。三是統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的能力有新的提高。在工作中能夠站在大局的高度抓方向，抓重點，抓主要矛盾，帶動全面。能夠把干部群眾擰成一股繩，充分調(diào)動方方面面的積極性和主動性。

2.堅定信念，做到一個“信”字。

作為部隊士官，本人深感只有堂堂正正做人、踏踏實實做事，才能贏得人們的擁戴和信賴，才能更好地團結(jié)和帶領(lǐng)廣大黨員干部開創(chuàng)新業(yè)績，才能不辜負組織的信任和官兵的重托。本人始終堅持加強思想修養(yǎng)，保持“三種狀態(tài)”，樹立良好形象。一是始終保持著開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，一直保持著爭創(chuàng)一流的工作熱情。二是始終保持著務實的精神狀態(tài)。一年來，本人始終保持著強烈的事業(yè)心和責任感，以建設(shè)務實高效的司令機關(guān)為己任，堅持“說了就算，定了就干，干就干好”的原則，不搞形式主義和表面文章。三是始終保持著艱苦奮斗的精神狀態(tài)。近年來，本人能夠堅持發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風。在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不橫攀豎比，不奢侈浪費;在工作上吃苦耐勞，始終保持一股勇氣和銳氣;在思想上能夠樹立正確

的世界觀、人生觀和價值觀，自覺抵制享樂主義和極端個人主義等不良思想的侵蝕，時刻提高警惕，嚴以自律。

一年來___班在黨支部的領(lǐng)導下，堅持以“__大”會議精神和“____”重要思想為指導，以思想建設(shè)為中心，業(yè)務技能培養(yǎng)為重點，工作任務完成為目標，團結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促??展。一年時間以來，在___等業(yè)務中都取得了一定的成績，同時為整個保管隊工作順利開展打下了艱實的基礎(chǔ)。

一、以思想建設(shè)為中心，進一步提高了班內(nèi)同志的思想覺悟

年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風不變。其次在班集體建設(shè)中拿出方案，通過班務會，個人談心得方式使全班同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了班內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開展鋪平了道路。

二、以業(yè)務技能培養(yǎng)為重點，努力提高個人業(yè)務技能

作為一個___的___，具備優(yōu)良的業(yè)務技能是更好開展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學習，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業(yè)務一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務工作，在這方面特別是兩名二年兵同志___，做得比較好，在自己刻苦訓練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務訓練成績，而且增進了班級的凝聚力，同時新同志___，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務訓練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務水平得到明顯提高，可以 說全年工作真正把技能推上了一個新臺階。

三、以完成任務為目標，促進工作全面開展

我們班在擔負日常地圖管理工作以外，另外還擔負著機械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過事故的情況，___同志在接過工作以后，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放松、緊抓任務不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅持每日小檢，每周大檢，平時加強對機械操作規(guī)程，及相關(guān)知識的學習，對機械操作進行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點，準確快速的完成任務，特別是新同志___，更是嚴格要求自己 ，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務上比高低，工作上比上下，有效的增強了班級的活力和凝聚力，營造了一個良好的工作氛圍。

我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實不夠細致，平時同志間關(guān)心照顧不夠，業(yè)余學習抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個新的臺階。

部隊駕駛員士官年終總結(jié)二：一年來，在處領(lǐng)導及科室領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想和本職工作方面取得了一定的進步。

一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平

積極參加單位組織的各項政治學習活動，認真學習領(lǐng)會十七大和十七屆三中全會精神，堅持以“”重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐和推動工作，通過學習，使自己的政治思想水平得到提高，增強了工作的積極性、主動性和責任感。

二.、愛崗敬業(yè)，干好本職工作 做為一名駕駛員，為領(lǐng)導和同志們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。

1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責任感。

干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。

為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。

3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。

定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

4、科學駕駛，節(jié)約油料。

為了節(jié)約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟性。

三、腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作 回顧以往的工作，盡管取得了一點成績，但與領(lǐng)導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。

今后，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。

部隊駕駛員士官年終總結(jié)三：一年來，本人能認真學習馬列主義、思想和理論，貫徹十七大會議精神，積極學習“”，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務。盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:

一、在思想上

認真學習理論、領(lǐng)會黨的十七大會議精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南。積極參加辦公室組織的各種政治學習及教育活動;積極學習黨的方針政策和精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中能起到模范帶頭作用，同時認真學習相關(guān)業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

二、車輛維護上

做為一名部隊駕駛員，平時注意車輛的維修和保養(yǎng)，能做到不開故障車、帶病車，常檢查、早發(fā)現(xiàn)、早處理，即節(jié)約了時間又節(jié)約了維修費用。平時對車內(nèi)衛(wèi)生做到，勤清洗勤打掃，保持車輛的清潔與安全。做到隨叫隨走，絕不耽誤任何工作。讓領(lǐng)導和同志們有一個愉快的心情放心乘車，受到了領(lǐng)導和同志們的好評和歡迎。

三、在工作上

20__年雖然工作繁重，但做為辦公室一員基本完成了領(lǐng)導及辦公室安排的各項工作。在做好本職工作的前提下，協(xié)助辦公室做好其他日常事務，例如經(jīng)常去局機關(guān)和財政局拿文件，去區(qū)委、區(qū)政府督察科送文件拿文件。其他科室的電腦有問題也能積極幫助解決問題，實在不能解決的也積極向領(lǐng)導匯報，說明不能解決的原因和解決問題的辦法。

四、遵守單位考勤制度，做到不遲到不早退，出滿勤、干滿點。遇到加班也積極配合領(lǐng)導和其他科室加班。早上不接領(lǐng)導上班時，提前到局里給局長辦公室打掃衛(wèi)生。

五、積極配合辦公室的工作，不耽誤領(lǐng)導交辦的各項任務，在做好自已本職工作同時，能積極學習各科室的業(yè)務知識和法律法規(guī)政策，做一名合格的社保人員。

存在的問題:

一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，作為一名部隊司機，服務效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，有待于加強;

今后努力方向:

在新的一年里，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我決心認真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：

一、繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

二、對領(lǐng)導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。

三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性 ，

四、有問題積極與領(lǐng)導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

篇(2)

軍校副班長工作計劃

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼入伍就要一年了。到了年底，一年一度的年終總結(jié)就要開始了，當我們還來不急放下心回顧自己一年的學習、工作和收獲的時候，我們就要成為老兵了，真是不敢想象呀!在我們還沒有做好任何心理準備的時候，我們就要成為老兵了。以前班長常囑咐我們說：“要好好的學習、訓練和工作，多用心去觀察。虛心地向老兵請教多學點東西，為以后自己能當好老兵時打下良好基礎(chǔ)?！边@些話還歷歷在目，仿佛間就是昨天才說的一樣，而今天就已經(jīng)成為事實擺在我們眼前了。成為老兵之后我們肩上的責任就更重了，這種壓力就更大了，還要涉及到以后如何對新兵同志們的傳、幫、教、帶之重任。

“操場訓練走的腰腿疼，勞動公差累的胳膊疼，政治學習坐的屁股疼?！边@三句就是當年的工作的真實寫照。那時的年終總結(jié)時間都很長，沒有點坐功是不行的。那時的年終總結(jié)通常要搞七天左右：分為個人總結(jié)(二天)，班總結(jié)(一天)，排總結(jié)(一天)，連隊總結(jié)(二天)，連隊黨支部向軍人大會報告工作、發(fā)揚民主和宣讀立功受獎的名單(一天)。那天我記得清清楚楚，班長要求我們?nèi)鄳?zhàn)士認真準備好個人的一年總結(jié)。連隊為了搞好年終總結(jié)，在個人總結(jié)開始前，還在全連組織了一個典型引路發(fā)言，其目的就是叫我們這些新戰(zhàn)士聽一聽，看老同志是怎么總結(jié)一年思想、訓練和學習等工作的，世界觀改造的如何?思想認識有哪里提高?訓練成績怎樣?取得了哪些成績?取得的成績是靠什么得來的，還存在什么問題?今后如何克服如此等等，這個典型引路的發(fā)言者，就選定我們班的副班長申復明，這伙計是74年入伍的，理論水平較高，用現(xiàn)在話說就是能說會侃。平是連隊搞個理論學習和寫的批判文章均由他去完成。他的發(fā)言用了八個小時，一整天我們真的服了。典型引路發(fā)言結(jié)束后，班長說這就是你們總結(jié)的標準。我絞盡腦汁使出渾身解數(shù)的認真準備，到發(fā)言時也只是結(jié)結(jié)巴巴的用了不足三小時，以“流水帳”的形式把個人總結(jié)講完，誰知班長聽后很是不高興說道：“一年的工作怎么也不止三個小時，除了水平差以外，這里面還有一個態(tài)度問題?！庇谑俏矣种匦碌臏蕚淇偨Y(jié)，終于在全班戰(zhàn)友們都講完了之后，又再來一次，這次用了將近六小時，班長說，這次不論是從時間上還是從內(nèi)容上都勉強能過關(guān)。

環(huán)境改造人，部隊鍛煉人。成長在那種環(huán)境中，想不進步都不行。正是在那種環(huán)境的熏陶下，在老戰(zhàn)士們熱情的幫扶下，我這個毛頭新兵不僅有軍事訓練上取得了成績，在理論上也開始有了長足進步，為以后的軍旅生涯打下了良好和扎實的基礎(chǔ)。

不知不覺中已經(jīng)過了四個多月了，現(xiàn)在還能想起當時在競選時的情況。上臺講了不多，沒有自信。就在準備上臺時，還問自己行不行。最后還是決定給自己一個機會，一個鍛煉的機會。結(jié)果我被選上了，我很高興，也很擔憂，因為我并沒有什么經(jīng)驗，我沒當過這個這職位。

剛開始我總要問班長，而且曾想不干了，可后來在同學的說教下我決定了，要做就要做好，好好結(jié)束。慢慢的我去處理班上的事務，對于我這個職位，也沒什么特別的事情，什么事情都可以去幫忙，比較重的任務就是學生簽到，我每次都盡量在早操之前趕到，晚自習不曠課。比較棘手的問題是帶動同學，因為在早上很多同學有睡懶覺的習慣，經(jīng)常要去叫一下，還有晚自習。這方面我還是做得不足，因為還是經(jīng)常有同學不能按時到達，有的時候很無奈。

篇(3)

我叫XXX，X年X月X日出生，XX人，X年X月入黨，X年X月畢業(yè)于X大學，獲學士學位。X年X月到部隊參加工作，X年轉(zhuǎn)業(yè)到XXXXX，現(xiàn)在局辦公室工作。

工作以來，我嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助下，認真學習、提高自我、勤奮工作、履行職責?，F(xiàn)將學習、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、加強政治理論學習，提高思想覺悟

認真學習三個代表重要思想和科學發(fā)展觀的重要理論，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵，認真系統(tǒng)地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、加強業(yè)務知識學習，提高綜合素質(zhì)

作為一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，在新的工作環(huán)境，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質(zhì)水平。因此，我始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導、向同事請教問題。重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。

三、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐三個代表重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領(lǐng)導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，經(jīng)驗尚淺，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，努力完成好各項工作。

怎么寫績效考核個人年終工作總結(jié)?

一年結(jié)束，又到開始著手寫年終工作總結(jié)的時候了，對不少人來說這是一個很頭疼的問題，尤其是一些參加工作的同學，不知道如何寫年終工作總結(jié)，年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以回顧和總結(jié)。

標題，標題采用個人+時間+度個人工作總結(jié)。如：XXX20XX年度個人工作總結(jié)。

前言

俗話說虎頭，開頭要好，套話不可少，第一段為前言，起總結(jié)提攜作用，前言主要為年度總結(jié)緣由，不用過多深入，如開頭：時光荏苒，2013年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。。。

正文

正文一定要分小標題詳細闡述，一般分為：

1 工作的回顧，對工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績。

2.取得成績的原因。

3 存在的失誤與問題。

4 失誤與問題的原因分析。

5 對來年工作的展望與改進。

小標題中內(nèi)容過多的采用小小標題進行分類闡述。

如是績效考核表上則應作簡短，能簡明概括一年工作，并作自我總結(jié)就可以了。

篇(4)

今年的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，我們的工作收獲很多，也有很多感悟?，F(xiàn)在一年的時間已經(jīng)過去了，為自己今年的工作做一個總結(jié)吧!小編在這里給大家?guī)戆嘀魅蝹€人年終總結(jié)2020五篇，但愿對你有借鑒作用!

班主任個人年終總結(jié)1在教育界有一個很著名的效應——“皮格馬利翁效應”，是講只要全心全意付出了真愛，就連石頭都能感化。作為一名與學生聯(lián)系密切，對學生影響最深遠的班主任，尊重學生，理解學生，對學生嚴格要求，發(fā)自內(nèi)心的去愛每一個學生，這一向是我工作的指導原則。在這個原則的指導之下，我分階段分步驟開展了班主任工作。對于班主任工作，我認為應抓好以下幾方面：

一、做好學生思想教育工作，打好班級管理基礎(chǔ)

1、隨時與學生談心，建立良好師生關(guān)系。

經(jīng)過談心能隨時掌握班級學生的大體情景。如他們的思想、家庭、學習情景等，隨時解決，比如有些同學因家庭貧困，看到其他同學穿名牌，比闊氣，就抬不起頭來;有的同學因了解到社會的某些陰暗面，就認為世風每況愈下，世上沒幾個好人。遇到諸如此類的問題，經(jīng)過個別談心進行開導，引導學生對社會、人生進行進取的思考，力求使他們的心理由脆弱變堅強，由偏激變?nèi)?。從而拉近了師生距離，使師生彼此信任和理解，為今后開展工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2、引導學生，重塑自我。

隨時引導學生：過去怎樣樣并不重要，教師關(guān)注的是你此刻和將來的表現(xiàn)!隨時鼓勵學生踏踏實實，為自我完美的明天而努力，而拼搏!

3、幫忙學生明確努力方向，確立奮斗目標。

“好的開始是成功的一半”，如果在一開始起跑的時候就能目標明確，斗志昂揚，以后的道路必須越走越寬，離成功也就不遠了。所以，學生在升入高二以后應指導學生確立好短期目標與長遠目標，使他們在今后的學習中能學有目標，趕有方向。

二、做好班干部的選拔和培養(yǎng)工作，指導學生自我管理

班干部是班級的核心，是帶動班級發(fā)展的主要力量，他們應當是班級其他成員的模范。所以，選拔一批有工作本事，愿為班級服務的班干部隊伍，既有利于增強班級的凝聚力，引導班級輿論從而促進良好班風的構(gòu)成，又有利于教育者的教育要求轉(zhuǎn)化為班級內(nèi)部的需要;還有利于構(gòu)成良好的班級人際關(guān)系，為班級獨立的開展工作供給條

1、引入競爭機制，公開竟聘班干部

選拔班干部的方法較多，我采用競選的方式來選舉，并且規(guī)定新班委有一個月的試用期。這樣學生對自我競選來的職務較感興趣，自然會很珍惜，也就會努力去干

2、扶、放結(jié)合，加強對班干部的培養(yǎng)。

班干部產(chǎn)生以后，他們獨立的工作態(tài)度和大膽負責的工作精神對于推動班級的發(fā)展，提高班級的自我教育和自我管理本事發(fā)揮了重要的作用?？墒鞘聦嵣?，我們也會看到，在班干部的工作中，不可避免的會出現(xiàn)各種各樣的問題，

有些問題甚至會影響班級的發(fā)展。所以，作為班主任，必須要加強對學生干部的培養(yǎng)，并且把這個過程看成是一個連續(xù)持久的過程

三、激勵為主，嚴中有愛

以學生為主體，喚起他們的內(nèi)驅(qū)力，激發(fā)他們的學習動機，使其主動參與教學過程，才能獲得教學的成功。對于違紀的學生，要抓住他們的心理，用愛心去感化他們，讓學生感受到教師在時刻關(guān)注他

四、開展豐富活動，活躍班級氣氛

作為新時期高中生，我們應當將他們培養(yǎng)成“知識+本事”的復合型人才。而本事從哪里來?除了學習，更多的是從活動中培養(yǎng)。所以，我十分注重班級開展各項特色活動。

經(jīng)過參加各種特色活動，學生的自我得以展示，特長得以發(fā)揮，本事得到了提高，班級的凝聚力得以加強;重要的是，經(jīng)過活動，學生不再有剩余的時間去揮霍浪費，減少了違紀現(xiàn)象，構(gòu)成了禮貌向上的班風。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。班主任工作任重而道遠，在以后的工作中，我將更加努力，深入探討班主任工作的思路和方法，為學生管理工作貢獻自我的力量

班主任個人年終總結(jié)2本學期，我繼續(xù)擔任了高一年5班的班主任。高一年是為高考打基礎(chǔ)的重要階段?；厥滓粚W期來的班主任工作，我能夠本著對學生、學校和家長負責的原則，牢記教會學生做人和學習兩大主題，結(jié)合學校和本班的實際情況來開展工作，過程有快樂也有辛酸，結(jié)果較為充實有效?，F(xiàn)將本學期的工作要點具體總結(jié)如下：

一、抓好學生的思想教育工作，教會他們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>

任何一名學生，我們首先要教給他們的是做人的道理，道理教得好，他們受益的將是一輩子。因而，我充分利用好每周一次的班會課時間，對于一周來班級存在的問題進行分析，指出學生存在的不足之處，就事論事，講明道理，并提出相應的要求;利用一切機會對學生進行為人處事道理的教育。尤其是加強對個別后進生的思想教育，要求他們學會做人的道理;努力營造積極、健康、向上的和諧班集體。

二、常規(guī)工作取得較為明顯的效果

配合學校開展的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，經(jīng)過上學期的努力，學生基本上能嚴格要求自己的儀容儀表。學生能遵守嚴格的請假制度，做到不曠課。能做好課間操和眼保健操;碰到教師多數(shù)時候也能主動問好。

三、抓好學生的學習

把書讀好，學會學習是學生在校的最重要目的。特別是相對于高一年的學生來說，離高考還有一定有時間，而這段時間對于他們掌握基礎(chǔ)知識非常重要。因而我想方設(shè)法來促進學生學習：

1.努力創(chuàng)造良好的學風，根據(jù)不同的周校歷對學生進行思想動員，要求他們對于學習應常抓不懈并要求他們時常自我反省，反省近一段時間的得與失，并想出相應的措施解決存在的不足，以期不斷進步。

2.加強與科任教師的交流，配合科任教師的工作，把班主任、科任老師和學生揉成一條繩，共同創(chuàng)造美好的未來。

特別是在期中、期末考臨近時期，更是加強與科任教師的合作，共同抓好期末復習工作，并要求協(xié)同科任教師安排好各科之間的復習時間，防止出現(xiàn)各科爭著搶時間的現(xiàn)象。

3.常表揚學習認真和學習進步的學生。

對于勤奮的學生及時進行表揚，并號召其他學生向他們學習，以樹立濃厚的學習氛圍。同時，針對期中考考試中成績優(yōu)秀和進步較大的學生，及時地進行獎勵。

4.常與學生談心。

不管是學習好的還是學習一般的學生，我都能常與他們談心，鼓勵他們進步。對于學習好的學生，我常鼓勵他們更上一層樓，并關(guān)注他們其他方面的發(fā)展。而對于學習一般的學生，我能鼓勵他們慢慢進步。而對于后進生，要求他們在端正學習態(tài)度的基礎(chǔ)上，努力向前。特別是針對學生關(guān)心的學習成績問題，在期中考試之后，就學生的成績，我有計劃的和班上的每一位同學做了交流，并給了他們一些建議。

5.加強與家長的交流和溝通。

對于表現(xiàn)有進步的學生，能與他們家長交流，對他們的孩子進行表揚，并要求他們繼續(xù)配合學校的工作;而對于表現(xiàn)較差的學生，必要的時候也能要求他們家長共同教育管理好孩子。

四、努力創(chuàng)建一個民主的班集體

通過公開競選的方式讓學生選出他們滿意的班干部，讓班干部真正起到學生管理學生的作用，而班主任更要對班干部進行培養(yǎng)。許多事情我都能征求學生和班干部的意見，由生活委員自收自管班費，并定期公開班費收支情況。

以上是我對本學期班主任工作的總結(jié)與回顧。當然，在管理班級的過程中還存在著些許的不足，我也將不斷提高自我，突破自我，努力提高自身水平，爭做一名合格班主任。

班主任個人年終總結(jié)3高三的班級管理工作有其有利的地方：學生身心發(fā)育更加成熟，學習習慣逐漸穩(wěn)定，學習的積極性、主動性加強，班級管理保持了一種良好的慣性。但隨著學生學習壓力的增大和高考的臨近，班級管理工作不僅更加復雜繁重而且難度加大。

我通過一個學期的努力，班級工作取得了預期的效果，配合學校各部門完成好各項任務，班級常規(guī)工作穩(wěn)定有序，學生學習成績穩(wěn)中有升，會考全部順利通過，學生個體發(fā)展顯著。本學期的班主任工作體會良多，主要有以下幾個方面。

一、心理疏導是第一要著

進入高三后，隨著學習壓力越來越大，學生的心理問題也越來越突出。這一時期，學生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒，這些情緒給學生造成的不良影響非常大，如果不能因勢利導，及時排除學生心理上的暗礁，學生的成長和進步就會受到極大的阻遏。

我所帶的高三(12)班女生占了絕大多數(shù)，而女生心理承受力、自我調(diào)控力普遍較差，僅僅因為一次考試的失利、同學間鬧點小矛盾，便會產(chǎn)生自卑、煩躁、厭學情緒甚至有輕生的念頭。

有的同學會找老師、家長或其她同學傾訴，老師只要適當開導加以解決;而有的同學就會不喜言語、郁郁寡歡、心不在焉，長期積累影響到學生的成績和身心健康發(fā)展，這就要求班主任必須隨時保持高度的職業(yè)敏感，及時捕捉學生心理上的一個個微小的不和諧音符，幫助他們把握學習與生活的旋律，正確地認識生活和自己，促使學生健康快樂成長。

二、激勵教育是關(guān)鍵

理想和志向?qū)τ谝粋€人的成長至關(guān)重要。高三的學習生活猶如一場馬拉松比賽，不僅是身體素質(zhì)和技能的比拼，更是意志的較量。我選擇了一些典型的事跡，利用座談會、周記摘要、“榜樣激勵”等方式，及時地教育、鼓舞學生，使他們樹立高遠的目標，明確人生的方向，踏踏實實走好人生的每一步。

但高三學生對成功的渴望極其迫切，反而使他們對挫折的承受能力愈加薄弱。學習中遇到的一個小小的難題、一次考試沒考好，都可能使他們放大挫折和痛苦。

一次期中考試，由于文理科試卷難度的差異，很多同學的年級排名落后了很多，于是痛哭流涕、意志消沉甚至對前途失去希望。

我又以主題班會的形式，開展挫折教育，使學生認識到：挫折是生命的基本形態(tài)，人類便是在一次次的挫折中取得經(jīng)驗教訓，一步步走向成熟和成功的;挫折能夠豐富我們的人生，錘煉我們的意志，從而激勵學生正確地面對挫折，將挫折變成進步的臺階。同學們堅持住了，果然在期末考試中打了個漂亮的翻身仗。

三、方法指導是根本保證

現(xiàn)在高考雖有五門功課，但基本的學習方法是相通的，班主任應該從宏觀上加以指導。首先要求學生科學地處理學習上的各種復雜關(guān)系，比如學科與學科、聽課與復習、教材與習題之間的關(guān)系，防止學生嚴重偏科或陷入習題的泥淖。

其次幫助學生建立知識網(wǎng)絡(luò)，逐步掌握學習方法和技巧，形成科學思維，提高科學素養(yǎng)。再次幫助學生把握學習的規(guī)律，科學地制定復習計劃，使學習在緊張有序的狀態(tài)下進行。

高三復習一般分為三個輪次。第一輪復習中，指導學生抓牢基礎(chǔ)知識，對復習內(nèi)容及時歸納、總結(jié)，理清解題思路，養(yǎng)成良好的解題習慣，掌握科學的解題方法和技巧;第二輪復習，指導學生對知識進行整合，開展學習方法指導;第三輪復習時準備幫助學生擴大解題思路，多進行思維方法指導，增加習題量。

最后要求學生把學習中遇到的好題、難題、錯題記錄下來，組成錯題集，多多研究。與此同時召開主題班會，研討學習方法。

比如在期中考試后的主題班會，班級前十名講學習方法、十一名到二十名談身邊的故事、二十一名到三十名談學習中的困惑，同學們進行討論，找適合自己的學習方法，這樣的效果非常理想。

四、各方協(xié)調(diào)事半功倍

班級管理工作是一項綜合工程，需要凝聚集體的智慧和力量。作為“一家之長”的班主任需要協(xié)調(diào)好任課教師之間、師生之間、學校與家庭之間的關(guān)系，為學生創(chuàng)造一個和諧的學習環(huán)境。

尤其是進入高三以后，學生學習緊張，心理壓力很大，而家長望子成龍心切，無意中又加大了學生的壓力，家長和孩子的關(guān)系容易緊張，要積極進行協(xié)調(diào)工作，為家長和孩子搭建溝通的橋梁。

同時，利用電話、短信和家長學校給家長以心理學方面的指導，幫助他們營造良好的家庭環(huán)境，正確看待孩子的成績，多給孩子鼓勵和贊揚，增強孩子的自信心，使孩子在健康的心態(tài)下復習備考。

其次高三的教學內(nèi)容多、任務重，各任課老師都增加課堂容量和課后作業(yè)量，如何藝術(shù)地協(xié)調(diào)好各科老師之間關(guān)系也是非常重要的，這有助于學生整體向上發(fā)展。

班主任個人年終總結(jié)4時光荏苒，回顧與學生一起走過的風風雨雨，不禁感慨萬千。這半年來，我們成功過，失敗過……但一切對我們來說都已不在重要，重要的是我們師生能在這段旅途中攜手互助，同舟共濟，茁壯的成長起來。對我們來說這就是寶貴的人生財富!

在這一學期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力、以及以身作則的表率作用，影響著班級建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學生成長的速度和趨向。我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)，還要有科學的工作方法。

一、用愛心激勵學生的自尊和自信，開展理想教育

雖然大部分學生剛開學時是帶著對高中、甚至對大學的向往來學習的，有一定的學習熱情。但多數(shù)同學因基礎(chǔ)較差，聽講有一定困難，在開學一個月后，學生中出現(xiàn)了一種畏難情緒，有部分學生甚至想到退學。針對這種情況，我們班組織幾兩次以理想為主題的班會，讓學生們講理想、樹理想，學習那些以堅定理想支撐而努力拼搏人士的事跡，讓學生明白努力在今天、希望在明天。

二、運用掌握的教育和心理學規(guī)律，科學的進行班級管理，讓這個班級和諧、溫暖

十七、八歲的高中生，正處于“多事之秋”，教育管理者只有走進他們心中，才能順利的處理和解決可能和已經(jīng)出現(xiàn)的問題，才能和學生搞好關(guān)系，各方面關(guān)系才能捋順，整個班級才能和諧。我充分利用自己掌握的心理和教育學知識，利用多種形式開展教育，使整個班級呈現(xiàn)出積極向上、相互關(guān)愛、團結(jié)自律的良好風氣。

三、用各種方式開展如何做人、如何提升素質(zhì)教育，讓學生學會做人，文明行事

學會學習和學會做人中，很多時候?qū)W會做人比學會學習重要的多，學習好會讓一個人受益幾年，學會做人則會讓一個人受益終生。

“孝順，心中充滿愛，對人真誠但不懦弱，尊重但不諂媚，不欺軟怕硬，自尊自愛、自強自立，堅持原則，有內(nèi)涵、高素質(zhì)”是我教育學生做人的中心思想。點滴教育融入了平常的管理中，上“禮儀修養(yǎng)”課，開展主題班會，辯論會等，讓學生的行為更加文明，素質(zhì)得到提升。

四、加強養(yǎng)成教育，形成勤奮好學的良好班風

我充分利用班會課及其它時間加強宣傳力度，調(diào)動集體力量制定班級管理量化細則，形成集體的規(guī)范;采用班務值日制約束全體同學，讓學生養(yǎng)成自覺守紀、自我控制的良好的行為習慣。

為調(diào)動學生的求知欲和自我成才的動力，我把學習問題常掛在嘴邊，常常提醒他們，做任何事情都貴在堅持，學生們在這一學期中都能團結(jié)友愛、勤奮向上。

五、抓住各種機會，及時與學生、家長及科任教師交流、溝通

除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學生進行面對面的談話。通過平時的觀察來了解學生的思想動態(tài)，及時與學生交流，內(nèi)容包括多方面：學習問題、表現(xiàn)問題、思想壓力問題等等。同時，通過家長來校或打電話詢問等形式與學生家長聯(lián)系，讓家長了解其子女在校的表現(xiàn)，及時解決問題。通過班主任與家長的配合，及時把學生錯誤行為制止在萌芽的狀態(tài)。

六、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用

在與任課教師的交往中，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己，主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼……

七、不斷學習，提高自身業(yè)務能力及綜合知識水平

“學博為師”在學生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數(shù)學生都渴望一位博學多才的教師擔任班主任。作為一名班主任，不僅要教育指導學生，還要及時更新自己的知識，改變觀念。信息時代中，學生接觸的信息量大、知識面廣，因此，必要時我們也不妨向?qū)W生學習，師生共同進步。

總而言之，我這一學期做的都是一些當為之小事，但這些小事又關(guān)系到每個學生家長的希望，關(guān)系到他們未來的前進方向，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。

班主任個人年終總結(jié)5一年的工作轉(zhuǎn)眼之間就結(jié)束了，在這一年中我?guī)ьI(lǐng)著我們班的學生在各個考試和比賽中都取得了不錯的成績，這一年同學們的學習狀態(tài)都保持在一個很積極的狀態(tài)，我作為班主任也感到非常的欣慰。今年的工作可以說是圓滿的結(jié)束了，在新一年的工作正式的開始之前為自己這一年的工作做一個總結(jié)，才能更好的去開展自己下一年的工作。

一、具體工作

這一年的工作我主要是做了以下幾個方面的工作：

1.建設(shè)好的學習風氣。

在一個班級中重要的就是學習風氣了，當一個班級的學習風氣很好的時候，在前幾名同學的帶領(lǐng)下其它的人都會不自覺的努力的學習。若是一個班級的學習風氣不好，就算前幾名再厲害那也是沒有用的。這一個階段的學生學習都是比較的浮躁的，往往努力了一段時間之后心就又散了，所以需要我這個班主任來監(jiān)督他們，發(fā)現(xiàn)學習風氣不好的時候及時的糾正過來。

2.德育工作。

學生不僅僅只是需要一個好的學習成績就夠了的，好的品德也是同樣的重要的，所以在監(jiān)督他們學習的同時也要對他們進行品德方面的教育。我會利用班會課的時間對他們進行品德方面的教育。這一年我多次開展了主題班會活動，來培養(yǎng)學生的品德，提高他們的思想修養(yǎng)。

3.跟任課老師的溝通。

在我的課上他們是不敢不認真的，但在其它老師的課堂上的情況我也是需要了解的，所以我平時會經(jīng)常的詢問班上的同學在課堂上的表現(xiàn)以及作業(yè)的完成情況，來推斷他們最近的一個學習狀態(tài)。平時有時間的時候我也會到教室外面觀察他們上課的情況。

4.跟家長聯(lián)系。

這一年一共召開了兩次家長會，都是在考試之后召開的，目的是向家長們匯報學生最近的成績和表現(xiàn)。同時也跟家長們多聯(lián)系，一起合作的把學生的成績提高上去。

二、工作計劃

明年自己想讓班上的同學成績在現(xiàn)在的基礎(chǔ)之上提高一些，我的打算是在新一年開始的時候讓他們每一個人都給自己這一年樹立一個目標，這一年為了完成自己的這個目標努力，等到明年的這個時候我們再來看有哪些人完成了目標，而哪些人沒有完成目標甚至還退步了的。這樣就能夠激勵他們努力的學習，我相信是會有一些效果的。

篇(5)

工作總結(jié)是整個工作中很重要的一部分，只有做好相關(guān)的工作總結(jié)，才能及時的發(fā)現(xiàn)之前在工作中的錯誤并加以改正。小編在這里給大家?guī)碇袑W班主任的個人年終總結(jié)2020五篇，但愿對你有借鑒作用!

中學班主任的個人年終總結(jié)1一、學校管理

(一)嚴格執(zhí)行課程標準。學校嚴格執(zhí)行《___市中小學課程計劃和課程標準》，開全、開足國家課程。學校制定校本課程計劃。每天安排學生的大課間活動。

(二)堅持校務公開制度。通過教代會、公示欄、校園網(wǎng)、全體教職工大會等形式進行校務公開。學校學期工作計劃、有關(guān)教職工切身利益的問題，以及師生所關(guān)心的其它重要問題，全部公開征求意見和討論，本年度召開了兩次教代會。

二、教師發(fā)展

(一)師德教育

1、利用教工政治學習、下發(fā)學習資料、工會小組學習討論等形式進行師德專題教育，對外來學生實施公平教育。

邀請宋漢觀等教育界前輩來校作師德講座。

2、結(jié)合新一輪區(qū)級課題研究，許多年輕教師加入課題組，進行“行為偏差學生矯正策略”的研究，提升關(guān)愛學生的思想覺悟，改善關(guān)愛的方式方法。

(二)校本培訓

1、加強教研組和備課組建設(shè)，規(guī)定每兩周各教研組進行教研活動，教研活動能確定專題，本組骨干教師在教研活動中有專題主講形式。

2、學校全力支持教師參加市、區(qū)、署等教研活動及其它培訓學習。

如“英語教師專業(yè)培訓”、“教育技術(shù)”培訓、“共享課”等。

(三)青年教師培養(yǎng)

1、今年進校的兩位青年教師進行了拜師學教活動，使他們在教育教學諸方面少走彎路，盡快勝任教育教學工作。

2、分管教學的校級領(lǐng)導、教導處有關(guān)老師、教研組老師對青年教師進行聽評課，及時提出存在的問題，幫助他們不斷提高教學能力。

3、舉行青年教師教學基本功比賽(寫字、普通話、備課、上課、論文等項目)，本年度有八位青年教師參加了比賽。

三、德育工作

(一)班主任隊伍建設(shè)

1、每兩周進行一次班主任實務培訓，交流探討班主任工作，努力提高帶班能力。

2、期末對班主任進行綜合考核，評出15%的文明示范班;

每學期通過撰寫“教育一得”或教育案例進行班主任工作總結(jié)和反思。

3、每班設(shè)計班級建設(shè)方案，推動班級發(fā)展，形成良好班風。

4、新老班主任結(jié)對(兩對)，以老帶新，提高新班主任管理班級的能力。

(二)行為規(guī)范教育

1、利用課間點評、國旗下講話、校班會課進行日常行為規(guī)范教育，本年度校園內(nèi)無重大違規(guī)違紀事件。

2、繼續(xù)執(zhí)行班級值日、班級文明崗制度，讓學生積極參與自主管理。

3、邀請外校法制教育老師(黃老師)對部分學生進行法制教育、行為規(guī)范等教育，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習慣。

4、對新生進行了入學教育，為其養(yǎng)成良好的行為習慣打下基礎(chǔ)。

通過加強德育教育工作，學校刑事案發(fā)率為零，重大事故發(fā)生率為零，學生的行為規(guī)范有了一定的改變，出口臟話、損壞公物等現(xiàn)象明顯減少。不少年輕班主任的工作能力也有了相應的提高。

(三)專題教育活動

1、利用校會、主題班會、升旗儀式等進行安全、心理健康、法制教育等活動，學生的心理承受能力、安全意識、法制意識等方面都有了一定提高，本年度學校無重大事故發(fā)生。

2、在學科教學中滲透“兩綱”教育，激發(fā)學生的民族精神和愛國熱情。

3、組織學生進行春、秋游活動，學生的知識面得以拓展，身心得到調(diào)節(jié)，自主能力和協(xié)作能力得以增強。

4、開展清明、端午、中秋、重陽等中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動，傳承中華民族傳統(tǒng)文化，激發(fā)民族自豪感，增強民族自信心。

四、課程管理

(一)課程的設(shè)置與開發(fā)

外來學生劇增，學校師資短缺，但能克服困難，按照《___市普通中小學課程標準》開全、開足國家課程。

根據(jù)學校實際，對國家基礎(chǔ)課程的要求進行分解，對部分基礎(chǔ)較差的學生降低要求。還根據(jù)學生的需求和學校實際情況進行校本課程開發(fā)的嘗試，在低年級中開設(shè)了“行為規(guī)范”、“與法同行”等校本課程。本年度還在六、七年級中開設(shè)了七門拓展課程，參加“勞技”拓展課的學生在本年度有關(guān)比賽中取得了較多成績：區(qū)級比賽中有4個一等獎，3個二等獎，13個等獎;市級比賽中有4個一等獎，1個二等獎，2個三等獎;金健強老師在第六屆___模型節(jié)中被評為優(yōu)秀模型指導教師。

(二)課程管理與監(jiān)控

1、加強制度的執(zhí)行力

繼續(xù)執(zhí)行《___中學教師教學常規(guī)要求》、《___中學教研組長職責》、《___中學備課組長職責》、《___中學教師課堂教學改進計劃實施辦法》、《教師聽評課制度》等規(guī)章和___中學教師課堂教學反饋(學生)制度、學生獎學金等制度，做到有章可循、規(guī)范管理。

2、加強過程監(jiān)控

充分利用錄播室開展聽課活動(本年度40多節(jié))，并通過隨堂聽課、期中期末測試情況分析、學生問卷、教師課堂教學記載、備課聽課批改作業(yè)的檢查、家長會等形式，及時對教學情況進行監(jiān)控，并及時反饋和分析，提出建議。

3、差異教學

本著“關(guān)注每個學生發(fā)展”的理念，教導處要求每位任課教師明確學生間的實際差異，特別是畢業(yè)班學生，因人施教，通過個別輔導、分層教學等措施，盡力提高學生的學業(yè)水平。

(三)信息技術(shù)與課堂整合

1、校園網(wǎng)建設(shè)

學校網(wǎng)站為教師備課、上課、及時了解學校信息、輔助教學等活動提供了平臺。

2、建立了教學資源庫。

以教研組為單位，在校園內(nèi)部實現(xiàn)了部分教育資源的共享。

3、為學生提供平臺

結(jié)合信息技術(shù)課程為學生提供了一個學習和應用現(xiàn)代資訊科技的環(huán)境，學生掌握了利用網(wǎng)絡(luò)查找學習信息的方法和途徑。

五、教科研

(一)加強校本研究

學校一方面加強教師現(xiàn)代教育教學理論學習。另一方面開展各類培訓。期末每位教師積極撰寫經(jīng)驗總結(jié)、案例或教學論文，教科室將教師的優(yōu)秀論文等匯總，在校內(nèi)交流。

(二)堅持課題引領(lǐng)

目前《農(nóng)村初中學生行為偏差原因分析及矯正策略》的區(qū)級課題已進入結(jié)題階段。11月份，邀請了新區(qū)教科所的吳偉民主任和俞莉丹老師來校做課題結(jié)題的指導。學校教科室和課題組人員正在進行結(jié)題工作準備。

(三)抓好教研組建設(shè)

本年度各教研組切實抓好備課、上課、批改作業(yè)、輔導、考核等教學環(huán)節(jié)，教導處定期召開教研組長會議，指導教研組活動，各教研組有針對性的進行教研活動。

六、資源利用和校園文化

(一)本年度操場進行了大修，資源教室(隨班試讀生使用)和心理咨詢室設(shè)備已添置完畢，并已在使用。

(二)學校與社區(qū)聯(lián)動。學校在社區(qū)的支持下，開辟了綠化基地、普陀新村、養(yǎng)老院等社區(qū)教育基地。學校資源也向社區(qū)開放。塑膠操場地和室內(nèi)場地(羽毛球)免費向社區(qū)開放，并為星光、新世紀羽毛球俱樂部提供訓練場地。

(三)積極開展陽光一小時活動和其他活動。堅持陽光一小時活動，有關(guān)部門有具體安排表。本年度還積極營造校園文化，舉辦了校園藝術(shù)節(jié)和秋季運動會。

目前，教室多媒體設(shè)備的損壞率較高，日常的維護必須加強。整個校園的文化氛圍還不夠濃厚、特色不明顯，墻面文化的更新周期較長。在資源對外開放方面的制度性不強，如登記、場地衛(wèi)生管理等方面還不夠到位。

近年來，學校較注重校園環(huán)境的內(nèi)涵建設(shè)，努力營造“安全、整潔、優(yōu)美”的校園環(huán)境和“文明和諧，健康活潑”的校園文化，創(chuàng)建“安全文明校園”。

中學班主任的個人年終總結(jié)2回顧這一年來的班主任工作，覺得以下幾方面值得總結(jié)：

一、深入班級，摸清基本情況。

因高二選科，組建起來的高二(8)班，是來自各個班的，所以拿到分班的名單后，第一步是深入到學生中間去，了解、熟悉各個學生的學習現(xiàn)狀，了解他們的興趣、愛好、脾氣、習慣等，為下面開展有效的教育、教學工作準備好第一手資料。

二、針對現(xiàn)狀，確定班級計劃

初步的分析、統(tǒng)計，讓我了解到這個班的大部分同學，在高一學習成績都不太理想，并且少數(shù)同學癡迷上網(wǎng)，看武打書，也有位數(shù)不少的學生有厭學情況，故針對這種情況，第一步鼓勵其自信，我跟學生分析說：你所要高考的五科，目前語、外、政都不比別人差，而地理我們共同開始，也不存在差，我們就數(shù)學差一點。而我會和數(shù)學老師商量，針對我們班的特點，確定數(shù)學的起點，把握上課的難度，相信我們共同努力，能提高。但你們自己也得有目標，我希望我們同學要確定短期目標：超越誰;較長期的目標：你想考什么學校，我們共同朝這個目標努力。

三、大膽放手，培養(yǎng)班干部

在充分民主的基礎(chǔ)上，由學生選舉產(chǎn)生班干部，我召集講究班干部的作用，班干部應如何協(xié)助班主任開展工作后，由班干部討論起草了班級公約，以及一學期的班級活動，由班委在班級討論通過;其后，班級主要活動的開展，則按班級計劃，由班干部召集開展，我只是指點一下，而學生有些小錯，也按班級公約去執(zhí)行，一段時間下來，班委已能很得力地開展工作了。

四、集思廣益，使班級班會系列化

在充分尊重學生的基礎(chǔ)，在學校正常的活動外，由學生討論確定的一些主題活動，編排成一張班會活動安排表，本學期圍繞這些，我們開展了“成人”的系列活動，也穿插了郊游、籃球賽等活動，豐富多彩的班級活動，增加了班級的凝聚力，也增強了學生的責任感。

五、寬嚴結(jié)合，真誠地愛每一個學生

現(xiàn)在輿論普遍提倡賞識教育，我在運用鼓勵賞識的同時，認為嚴格規(guī)范學生的行為也不可缺，當學生犯了較嚴重的錯誤時，從不護短，但我公平地對待每一個學生。

通過以上工作，一年的過程中，班級的學生取得了不小的進步：學習的勁頭比原來高了，學生也善于自我管理了，他們在這一學年中，多次獲得“校流動紅旗”，而男、女寢室也多寢室、多次被評為“文明宿舍”。

我會用盡我畢生的精力，投入到我熱愛的班主任工作，像孫維剛老師說的那樣：“做一名因我努力工作而使學生幸福的老師”。我愿我能為教育樹立起一面旗幟，不愧“靈魂工程師”的稱號。

中學班主任的個人年終總結(jié)3作為班主任的基本任務是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面發(fā)展的要求，來實施對班級的教育和管理工作，使每一位學生都得到健康全面發(fā)展。本著這個原則我做了如下幾方面的工作：

一、對學生進行思想品德教育

(1)思想品德教育

這是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關(guān)心愛護學生，再對他們進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。再向?qū)W生進行思想品德教育意識，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。

(2)對學生進行量化考核

按照學校《行為規(guī)范》的要求對學生進行量化打分，班干部和學生代表輪流做文明監(jiān)督崗人員，作好記錄，把它作為年終評優(yōu)、評先的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用，提高學生思想品德素質(zhì)。

二、重視班委班風建設(shè)

現(xiàn)代化教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班干部，進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的班集體輿論和優(yōu)良的班風。

(1)、選撥培養(yǎng)班干部

在班干部的生產(chǎn)過程中，我認為教師包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!

但是，單純所謂的“民主”讓學生完全“自決”，一些學生往往會傾向選舉自己的“好朋友”，以便在以后的班級管理中得到“照顧”，同樣有不足。比較好的辦法應是先民主后集中，即先讓學生投票選舉，再由老師權(quán)衡。為了使學生的選舉結(jié)果更具有代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推舉20位同學上來，然后再按所得票數(shù)多寡進行排列，前12位的同學始得當選，這樣可以最大限度地發(fā)表意見，而且選出來的班干部往往比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進行分工，優(yōu)化班委組合。實踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委，得到了同學們的信任和擁護，具有較強戰(zhàn)斗能力。

班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結(jié)同學、以身作則，鼓勵他們具要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的班干部畢竟不是完人，因此對他們不能過份苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委的工作要經(jīng)常檢查，而且要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制定計劃具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學中不良行為，促進整個班級的管理工作計劃。

(2)、增強班級的凝聚力

班級是活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也如此。我組織互幫互學活動，學習上好生帶差生;紀律上互相提醒;勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強同學之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規(guī)管理上起到明顯效果，又能使同學之間因此養(yǎng)成團結(jié)友愛的習慣，在班級孕育團結(jié)友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

三、教育學生努力學習，完成學習任務

學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態(tài)度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。

四、關(guān)心學生身心健康，促進學生全面發(fā)展

要對學生全面負責，不僅要關(guān)心學生的課業(yè)學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養(yǎng)成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干。

在班級工作中盡管我取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方。如果我再做班主任，一定總結(jié)經(jīng)驗教訓，使班級管理工作做得更加出色。等工作。

中學班主任的個人年終總結(jié)4為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結(jié)經(jīng)驗、教訓，特總結(jié)前段工作如下：

首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，如李曉鋒、李平等常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學期伊始之際，召開班會，重新讓學生進行學習，并體會遵守規(guī)范的重要，從思想上給學生以深刻的認識。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對同學進行“換位”思考，并進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。

尤其是針對初二學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。

其次，積極培養(yǎng)學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學科老師多方面、多角度地激發(fā)學生地學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。

針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結(jié)合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時，在課堂提問、聽寫、單元測試等學習活動以及其他類型活動、競賽中將學生的表現(xiàn)通過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學習興趣。與此同時，增強了學生的個人競爭，也鍛煉了學生的能力。

積極配合各學科教師管理好學生，探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。

特別是在新學期開始，班主任班級中出現(xiàn)了大量的學生上課前遲到的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出2000字說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內(nèi)開展“我為什么來學習”的大討論，使學生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學生家長，及時關(guān)注這類問題，共同解決。

與此同時，積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級的方法，采用交流冊以及量化評比匯報單的形式積極同家長聯(lián)系，及時反映學生情況，并及時的了解、掌握學生情況，達到共同管理教育學生的目的。

完善班級的管理制度，繼續(xù)將競爭機制引入班級管理當中。班級實行競選與班級考察相結(jié)合，繼續(xù)實施班主任助理的手法，鍛煉學生的自理自立能力。同時將權(quán)利下放，在開展各種活動時，積極發(fā)動學生，創(chuàng)設(shè)各種機會，給學生以自己活動的自由空間，積極提高學生的能力。

當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主;學生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取更優(yōu)異的成績。

中學班主任的個人年終總結(jié)5開學以來，學校加強了常規(guī)管理，在各方面都取得了優(yōu)異的成績，這些成績的取得離不開全體班主任的辛勤勞動，熱情投入，盡心盡責，無私奉獻。

回顧上半學期的班主任工作，主要在以下幾個方面取得了顯著的成績。

一、全體班主任老師增強了工作的責任意識、大局意識，實施有效管理。

全體班主任明確職責，認真負責地完成本職工作，班級管理上肯動腦筋，肯下功夫，大部分班主任實施全程管理，全程跟蹤，確保學生時時刻刻不離班主任掌握，班主任老師以校為家，以班為家，把學生當自己的孩子一樣要求，一樣教育，一樣培養(yǎng);許多班主任老師起早摸黑和學生一樣作息，真正做到了與學生生活在一起，學習在一起，了解學生中的存在問題，及時處理偶發(fā)事件，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

二、全體班主任加強了學習研究，更新了觀念，不斷提高德育工作者的自身素質(zhì)。

全體班主任在繁忙中抽出時間學習德育工作材料，從更新管理、更新育人理念入手，在抓好智育的同時，更注重了學生的思想教育，改進了德育工作的方式方法，講究德育實效性，克服了形式主義傾向，逐步更新人才觀，不斷樹立為學生終身發(fā)展服務的育人理念，以學生為主體，以發(fā)展健康個性和健全人格為著眼點，做好班級管理工作。

許多班主任老師積極參與班主任工作的研究、探討，尋求解決問題的途徑和方法，注重總結(jié)，注重班級個性案例的分析，許多班主任老師積極撰寫班主任工作心得、隨感和個案研究。顧彩琴、陳惠忠、黃?；ā⒛吖鹩?、朱亞琴、陳向紅、薛水紅、張健華、顧海寧、方偉、沙春輝、范新風、黃紅球、張泉、張麗平、黃冬林、丁連菊等老師的論文質(zhì)量較高。

三、全體班主任加強了班容班貌建設(shè)，將班級的文化氛圍，安全衛(wèi)生工作納入了日常德育的范疇。各班主任在開學初加強了班容班貌建設(shè)，很多班級在學校統(tǒng)一的教室布置基礎(chǔ)上做了個性化的布置。有的班級設(shè)立文化角，展示學生的書畫作品，例如初二11班的“男子漢宣言”和“快樂女生”，也有的班級設(shè)立了光榮榜，激勵學生加強自我管理。班主任老師充分利用這些宣傳陣地，激勵學生自律、自愛、自強。

四、全體班主任建立了學生檔案，創(chuàng)設(shè)了班級管理量化評比，細化了班級管理過程。

很多班主任精心觀察學生，建立了優(yōu)秀學生及問題學生，個性學生檔案，便以與家長的聯(lián)系溝通，也便以發(fā)現(xiàn)學生的進步，很多班主任參照學校班級管理量化評分標準制訂了班級管理中對學生的量化考核標準，規(guī)范了學生的行為，強化了學生的自我教育。

五、全體班主任優(yōu)化了班干部隊伍，加強了與各任課教師的聯(lián)系，與家長的溝通，加強綜合研究，提高整體效益。

要想管理好一個班級，光靠班主任一個是遠遠不夠的，建立健全一支班干部隊伍，加強培訓，提高學生的自我管理能力，是每一個班主任的首選工作。在日常工作中，班主任也多與任課教師交流，及時掌握班級、學生動態(tài)，及早發(fā)現(xiàn)問題，及早處理。注意了家長溝通的藝術(shù)性，不把與家長的商討演變?yōu)閷W生眼中的告狀，取得了家長的大力支持，推進了班主任工作的開展。

篇(6)

在現(xiàn)在的社會生活中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿是人們在各種會議和一些較莊重、隆重的場合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結(jié)性質(zhì)講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?這里給大家分享一些關(guān)于年終表彰總結(jié)領(lǐng)導講話稿范文，供大家參考。

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導講話稿范文1各位同仁下午好!

把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結(jié)的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝中國人壽__支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的201_年，和即將到來的20__年。首先，請允許我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了!向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險是什么?您的愛人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候;當客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候;當您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過去的201_年，是__公司發(fā)展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強的斗志開展了各項工作。截止12月底，全年保費總收入達____萬元。其中，個險首年期交保費收入____萬元;中介保費收入____萬元;短意險保費____萬元;全年共計賠款____萬元。這些數(shù)字的取得是大家點滴努力的

匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因為有了你們，__公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠感謝你們!

20__年，對于__公司來說，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級公司下達的各項指標任務，還要進一步注重內(nèi)涵式增長、堅持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。201_年開始__的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加劇;群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險?，F(xiàn)在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險無季節(jié)，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出去，你就沒有成長的機會，你將永遠不知道市場在什么地方!我們肩上的擔子還很重，發(fā)展的路還很長，希望大家在新的一年里能

繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為__公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。

再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱薩_公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險事業(yè)的家屬鼓掌!

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導講話稿范文2各位領(lǐng)導，各位同仁大家好：

踏著時代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來了喜氣洋洋，福氣多多的金鼠年，值此辭舊迎新之際，我謹代表會議服務部的全體員工向在座的各位致以誠摯的謝意，同時給大家拜個早年。

我是會議服務部一名普通的外訓，我叫王郡，想必大家對我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓部門6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長時連續(xù)80多天出差在外沒回過一次家，長年累月奔波在外，輾轉(zhuǎn)于各個城市之間，經(jīng)常跟我們打交道的除了火車汽車等交通工具外，就是面對形形的酒店和各行各業(yè)的學員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調(diào)，經(jīng)常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒有時間享受生活的快樂，有時工作閑暇之余難免有些思想波動，但一想到自己肩負著領(lǐng)導的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂，累并快樂著，從而也鍛煉了我們每一個人獨來獨往，說走就走，說干就干的魂力與膽識。

過去的一年是我公司業(yè)務比較繁忙，舉辦各種類型培訓班最多的一年，同時也是我們外訓各項工作取得了突破性進展的喜慶之年，一年來我們在公司董事會的正確指揮下，在我部門經(jīng)理的領(lǐng)導下，在兄弟部門的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項任務，據(jù)初步統(tǒng)計，每名外訓在外工作時間約300天，縱橫全國20多個省，30多個城市，負責組織各類培訓班200多期，接待學員約2萬多人，其中會議合格率達95%以上，會務成功率達90%以上，相比__年有很大一節(jié)的提高。

為了能使會務工作緊跟公司的步伐，并承受市場經(jīng)濟競爭機制的洗禮，__年會議服務部制訂了“管理有序，服務規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的工作目標，外訓處全體員工同心協(xié)力、開拓進取，積極尋找新的利潤增長點，全方位展開各項工作，把“開源節(jié)流，降低成本，提高效益”做為主要工作目標，把“提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展”做為重點工作方向。把對內(nèi)服務和對外服務，對上服務和對下服務統(tǒng)一起來，努力為公司、為主辦單位、為參會學員創(chuàng)造一流的服務標準。

一份汗水一份收獲，會議服務部全體人員在默默無聞奉獻的同時，也在積累著利潤和客戶的滿意，在__年工作中我們雖然取得了一定的成績，但__年的工作還不能松懈。我們相信我們在公司各級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，將在__年工作中譜寫出新的篇章。

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導講話稿范文3大家晚上好：

今天，在公司年終總結(jié)表彰大會溫馨的夜晚,在全體員工歡聚喜慶的時刻，在龍年春節(jié)即將到來的前夕，我們大家滿懷__年收獲的喜悅，歡聚一堂，共進晚宴，共敘友誼。首先，我代表許總和公司各位領(lǐng)導,對出席今天晚宴的廠家領(lǐng)導表示最熱烈的歡迎,向在座的戰(zhàn)斗在銷售工作第一線的全體員工致以最崇高的敬意!我真誠的向大家道一聲：你們辛苦了!

剛剛過去的__年，對我們__來講是極不平凡的一年。在中國__、__、__、__、__等各位廠家領(lǐng)導的大力支持下,在幾位副總和各分公司、職能部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在公司各職能部門員工的大力配合下,經(jīng)過全體員工的不懈努力和奮力拼搏，終于超額完成了公司__年的工作任務,確保了公司的服務質(zhì)量與效益?，F(xiàn)在,公司已經(jīng)有9個分公司,公司員工達到了創(chuàng)紀錄的89人,公司的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。在此，我感謝你們在去年里舍小家、為大家，默默無聞的奉獻;感謝你們加班加點忘我勞作，出色完成各項工作任務;感謝你們?yōu)榱斯景l(fā)展和效益提高，嚴格執(zhí)行公司的各項決策和部署;感謝你們?yōu)樾纬晒菊w合力，各部門、各分公司間的通力協(xié)作而做出的自我犧牲。是你們共同的努力與付出，才使公司不斷邁上新臺階、不斷取得新成績、不斷攀登新高峰。為此,我向大家再次致以深深的謝意!

回首過去，汗水孕育碩果;展望未來，拼搏鑄就輝煌。在這激情飛揚、瑞雪紛飛的一月，我們齊聚一堂，共同見證“____年終總結(jié)表彰大會”順利、圓滿召開。__的發(fā)展得益于國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、廠家的大力支持，特別是以上各位廠家領(lǐng)導的大力關(guān)心和支持，才是__不斷前進、不斷取得進步的無窮動力;全體員工的共同努力，為__取得領(lǐng)先同行業(yè)跨越式的進步創(chuàng)造了條件。借此機會，我向在座的廠家領(lǐng)導和__的全體員工表示誠摯的感謝和崇高的敬意!

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望__年,公司和各分公司的銷售任務還非常繁重,要完成公司今年的銷售計劃還任重而道遠。為此,我要求公司各職能部門和各分公司通力合作,全體同仁牢固樹立一切為了銷售一線,一切為了完成年度銷售任務,一切為了公司的發(fā)展的意識,努力工作,爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。我堅信,有廠家領(lǐng)導的大力支持,有我們的掌舵人許總的正確領(lǐng)導，有我們公司責任、創(chuàng)新、可靠的企業(yè)精神教導下的團結(jié)奮進、堅不可摧的員工隊伍，有我們的拼搏進取、不畏艱難優(yōu)秀團隊，成功必定屬于我們的!

再有七天，就是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)了，在此，我先給大家拜個早年，祝在座的全體同仁春節(jié)快樂、全家幸福、闔家團圓，過個愉快的好年!

下面，我提議，讓我們一同高舉收獲的金杯，為了__年來之不易的銷售成果，為了__年再創(chuàng)輝煌業(yè)績，為了各位領(lǐng)導、各位朋友、各位員工的闔家幸福、身體健康、工作順利干杯!

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導講話稿范文4尊敬的團總支老師、主席團、各位部長、全體學生會成員：

大家晚上好!

年末歲首，辭舊迎新，在這個隆隆的冬日，我們外語學院學生會全體成員齊聚一堂舉行我們學生會家家的年終總結(jié)與來年展望報告會。我很高興很激動，高興我們新的一屆學生會在風雨中又走過了輝煌的一學期，激動我們的信息部正在不斷的長大，不斷的成熟。

回顧過去的一學期信息部在團總支、主席團、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長足的進步與發(fā)展。

新一屆的信息部組建于20__年10月，經(jīng)過學生會招新大會一批充滿活力的成員加入了信息部，給信息部注入了一股新鮮的血液。然而新的部員、新的部長盡管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開始。因此在這一個學期里信息部主要從部門建設(shè)和常規(guī)工作中抓起開展各項工作。

在部門建設(shè)方面

1、建立了完善的例會制度。

針對工作安排需要協(xié)調(diào)每位成員的時間安排，我部在每個單周的周四晚9點召開例會，在例會上我們總結(jié)本周工作經(jīng)驗，商討下周工作計劃，通過例會加強了部員與部員、部長與部員之間的溝通與交流，使我們工作開展起來分工協(xié)作更明確。通過交流同時也使我們的部門在短時間內(nèi)融合為一個團結(jié)的集體。

2、緊抓部員的業(yè)務技能培訓工作。

由于信息部工作的特殊性，加之我們的部員對基本的新聞寫作與攝影技術(shù)的不甚了解。針對這一客觀實際我們進行了新聞寫作培訓，攝影基本技巧培訓活動。針對于新聞寫作的網(wǎng)絡(luò)化電子化要求，我部與辦公室聯(lián)合舉辦了WORD文檔與E_CEL電子表格的基本操培訓。通過這一系列的培訓和講座我們部的整體業(yè)務素質(zhì)得到了很大的提高。

3、不斷加強部門的集體凝聚力與榮譽感。

信息部集體聚餐、組織參加校招生處舉辦的“我眼看北林”的攝影大賽，為學生會聯(lián)歡晚會選派精彩節(jié)目，通過這些活動我部的集體榮譽感與凝聚力不斷的增強。

所有這些部門的建設(shè)舉措為我部開展各項常規(guī)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在常規(guī)工作方面

1、新聞報道的準確性與時效性得到了提高。

照片的拍攝效果也有了改進。我們先后報道了籃球聯(lián)賽新生運動會宿舍設(shè)計大賽趣味運動會評優(yōu)表彰大會綠色奧運電池環(huán)保公益活動日本插花講演1.29長跑比賽宣傳與您同行經(jīng)驗交流會等重要活動，其中綠色奧運電池環(huán)保的新聞還被__采用。

2、學生會網(wǎng)站建設(shè)取得極大進步。

學生會成員風采更新完畢，新聞報道專欄可以看到及時地新聞報道，體育部的健康小貼士不斷更新，特意為外語學院宿舍設(shè)計大賽制作了圖片展并上傳至學生會網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)曾得到過院里老師的表揚。

3、突破陳舊的工作模式積極探索嘗試多種方式開展工作。

我們部在堅持原有機制的基礎(chǔ)上不斷的改進工作方法與工作模式。不再是單純的指定某人照相某人寫新聞。而是采取了小組分工制，小組輪流承擔新聞報道的任務。這樣既節(jié)省了人力又增強了我們工作的機動性與靈活性。積極促成建立信息員工作制度，通過向各部門分配信息員的模式，及時了解各部門的活動進程并對其進行新聞報道。這些新的工作模式工作機制充分的調(diào)動了我們部員的極大地工作熱情，使每一位部員都有了鍛煉自己展示自我的舞臺。

4、積極配合學生會其他各部門工作的開展，加強與其他學生組織的溝通與交流。

在這一學期里我部按照主席團決議安排積極配合各個部門開展了多種多樣的學生活動，配合校會青年研究中心作了各種調(diào)查問卷。今年12月信息部作為外語學院學生機構(gòu)之一加入了北京林業(yè)大學團學媒體聯(lián)盟。所有的這一切無疑都給我部的工作帶來極大的推動作用。

然而盡管工作中我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽兊遣豢煞裾J的是我們還存在許多的不足或者可以說是錯誤，新聞寫的不專業(yè)不規(guī)范，上傳在網(wǎng)上的新聞發(fā)現(xiàn)錯別字，因此也受到過批評。新聞照片取景角度欠佳，導致照片的主題不明確。網(wǎng)站建設(shè)進程緩慢，許多板塊還得不到及時的更新等等。但是總的來說成績還是主要的，這些成績的取得離不開團總支老師、主席團、以及其他各部的支持與幫助，更離不開信息部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。

新年伊始，萬象更新相信在新的一年里只要我們?nèi)w成員齊心協(xié)力我們的信息部必定會取得更加出色的成績，我們的學生會必定會有一個更加輝煌的明天。

最后，祝愿老師們，同學們新年快樂，工作順利，學習進步。

謝謝!

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導講話稿范文5尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的__年，布置__年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

回顧已經(jīng)過去的__年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、__年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務和配件共用一個內(nèi)勤：魏_。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王_助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入____，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎(chǔ)。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了_人，留下_人，其中副經(jīng)理以上人員_人：他們是副總經(jīng)理_，挖掘機銷售總監(jiān)_，經(jīng)理__;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理_;銷售人員_人，售后服務人員_人，其他人員_人。正是有了大家的加入，才有了____蓬勃發(fā)展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業(yè)務員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售_多萬;全年我直銷了_臺近_萬(裝載機_臺、平地機_臺、壓路機_臺、推土機_臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張_、畢_、田_、徐_四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋_、周_經(jīng)理為首的綜合管理?咳嗽弊齙模??親雋舜罅糠痹?、??尬諾墓ぷ鰨?忝切量嗔?!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報_個，處罰了_名員工，辭退和勸退不合格員工_人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了__個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問題：

縱觀__年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了_人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、__年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區(qū)域銷售臺量上完成_臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務額是裝載機_臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)_臺，推土機_臺、國機挖掘機_臺，JCB挖掘機_臺，總計_臺。我給各分公司下達的任務總額是_臺，銷售額為_萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有__個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張_、畢_等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有_名成熟的業(yè)務員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了_臺(裝載機_臺，兩頭忙_臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的__年銷售任務充滿信心，不僅要完成_臺，而且要超額完成，達到銷售_臺以上，銷售額達到_萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的_個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的_位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的_個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領(lǐng)導服務。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的_%，是20__年__市場銷售臺量的_%。公司從年初的_個人，發(fā)展到目前的_人，預計春節(jié)后達到_人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!

但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與_等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量_臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作商，在全國一百多家商中，獲此殊榮的，僅僅_家，而我們____是加入常林股份有限公司商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導的主要工作任務。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

篇(7)

【關(guān)鍵詞】士官教育；創(chuàng)新

【中圖分類號】G6 【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2013）05-0016-1.5

一、抓好思想教育，切實增強士官教育的質(zhì)量效益

針對士官“兵頭將尾”的特點，與義務兵有所區(qū)別開展思想教育。一是更新觀念增強教育主動性。改變以往“填鴨式”、“一鍋煮”、“一刀切”的陳舊思維，針對士官不同級別、不同年齡、不同地區(qū)和擔負不同任務，合理確定教育內(nèi)容、方法和目標，使士官教育從研究部署到組織實施，從組織形式到解決問題都區(qū)分對象層次，做到既把握共同特點和規(guī)律，又具體問題具體分析。二是突出重點增強教育針對性。針對士官處在義務兵和干部的中間層，既有兵的思想問題，也有官的實際困難，加之服役時間長、實際問題多，崗位固定、專業(yè)性強等特點，深化“四德”教育成果，突出搞好尊干愛兵、根本職能、愛國奉獻與愛崗敬業(yè)教育。比如，下半年可結(jié)合野外駐訓任務多的實際，以“盡職責、講奉獻、守紀律”為主線，加強士官履職盡責教育。三是改進方法增強教育有效性。大力推行“四式”教育，豐富和創(chuàng)新教育形式。將士官請上“雄師大講堂”、“百官講壇”、“士官理論大講壇”等，不斷啟發(fā)士官在參教、議教與組教等方面的能動作用。充分挖掘士官隊伍的內(nèi)在潛力，采取民主交流、討論辨析、兵兵互教等靈活多樣的方式，增強教育效果。注重發(fā)揮典型引導作用，采取事跡報告、廣播影視、經(jīng)驗座談等形式，廣泛宣揚單位士官典型，增強教育的說服力。

二、抓好模式升級，大力提升士官隊伍整體訓練水平

一是實行考評升級模式促進精通本職。按照“抓整體考基礎(chǔ)”的思路，深入開展“崗位練精兵、質(zhì)量排座次”活動，通過全面實行考評升級訓練，進一步強化補差、磨尖、應用訓練，扎實打牢精通本職的崗位稱職人才群體。遴選訓練內(nèi)容，以重難新弱和實戰(zhàn)必備課目為重點，突出不同訓練比重，合理設(shè)計訓練內(nèi)容，確保訓練更具針對性和靈活性；編活組訓模塊，在“普訓+集訓”的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)特點、訓練課目和訓練進程，按照官兵分訓、新老分訓“兩個分訓”一起抓，新兵、老兵、軍官“三條線”同步展開的訓練模式，搭構(gòu)小型訓練模塊，進一步優(yōu)化組訓資源，提升訓練質(zhì)效；拓展訓練對象，把二年度兵納入升級范圍，將訓練等級為優(yōu)秀的人員充實到新、老集訓隊中，通過以老帶新、以強帶弱，整體提升部隊基礎(chǔ)訓練水平。二是運行換崗升級模式實現(xiàn)多能儲備。按照“小兵種大集中”的原則，以關(guān)鍵崗位和新裝備新系統(tǒng)為重點，采取師團抓集訓，營連抓合訓的方式，使關(guān)鍵崗位人員既有效夯實訓練基礎(chǔ)，多技在身，又能適應崗位特點，提高多能任職能力；注重將廠家人員、技術(shù)專家請進來進行技能培訓，培養(yǎng)一支技能過硬的“兵專家”，打牢單裝單系統(tǒng)基礎(chǔ)。三是深化拓展升級模式確保能級優(yōu)化。采取自訓與帶訓、集訓與輪訓相結(jié)合的方式，把士官排長、士官教學組長、指揮班長訓練納入軍官集訓，提高士官訓練層次；進一步固化“軍官領(lǐng)導、士官組訓、專長任教”機制，采取“軍官帶、相互幫”的方法，通過“一幫一、一帶一”，建立營連幫帶責任制，使排長、教學組長充分發(fā)揮組訓教學作用，又能在工作實踐中不斷提升任職能力；堅持把大項任務作為牽引提升士官能力素質(zhì)的重要平臺，深入挖掘士官潛能，搭臺子、壓擔子、給點子，真正做到大項任務完成一項，士官能力素質(zhì)就提升一步。

三、抓好管理，充分調(diào)動士官隊伍的積極因素

一是嚴格選配優(yōu)化結(jié)構(gòu)。針對當前士官選取失準、配備失當與結(jié)構(gòu)失調(diào)等問題，區(qū)分三步抓。首先推行士官后備制，分專業(yè)、分類別確定“預備士官”對象，團建立初級、師建立中級后備士官信息數(shù)據(jù)庫；其次按照控制總量、調(diào)補結(jié)合的原則，針對當前下士比例超幅較大，中士、上士持平，四級軍士長以上比例缺幅較大的實際，展開期級調(diào)整優(yōu)化工作。對少數(shù)培養(yǎng)周期長、編制級別低的優(yōu)秀士官靈活定崗定編。再次糾正將晉升程序等同選取程序的模糊認識，規(guī)范下士晉升中士、上士晉升四級軍士長模式，按權(quán)限直接下達軍銜晉升命令，掌握組織挑選的主動權(quán)。二是以人為本啟發(fā)自覺。發(fā)揮士官主體作用，明確士官對重大問題的建議權(quán)、知情權(quán)、決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)，促進從自發(fā)式管理向自覺式管理轉(zhuǎn)變。發(fā)揮“士官排長”的“臺柱子”作用，視情吸納優(yōu)秀的士官黨員進入連支委、營黨委，賦予士官更多管理權(quán)責，啟發(fā)士官自覺管理、自我監(jiān)督和自我加壓。三是大力實施暖心工程。關(guān)心官兵婚戀，搞好經(jīng)常性婚戀教育，幫助士官樹立正確婚戀觀。立足現(xiàn)有條件搞好住房分配，確保臨時來隊士官家屬生活方便。調(diào)高休假矛盾突出單位的士官休假比例，對申請獲批的個別士官區(qū)分兩段安排休假。用好網(wǎng)絡(luò)“首長信箱”平臺，廣泛聽取意見建議，及時給予解答。師團可聘請地方律師擔任本單位兼職律師，對家庭涉法官兵提供必要法律援助。每年拿出部分資金補助困難士官，及時幫助排憂解難。

四、抓好長效機制，扎實推進士官隊伍建設(shè)科學發(fā)展