互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：平臺經(jīng)濟；網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；商業(yè)模式構(gòu)造；競爭策略

中圖分類號：F49 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-03

平臺經(jīng)濟作為一種新興的商業(yè)模式，在21世紀(jì)伴隨信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進和“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟熱潮，作為一種創(chuàng)新型的商業(yè)模式正在廣泛地被各類企業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所運用。平臺經(jīng)濟最重要的兩個理論即雙邊理論和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（網(wǎng)絡(luò)外部性）?；谄脚_經(jīng)濟兩個理論特征的平臺企業(yè)定義是指：連接雙邊市場里不同方的用戶群體，將用戶的需求和提供滿足這些需求的用戶通過這樣的一個平系起來，使其會想盡辦法運用各種手段和方法來增加不同邊用戶群體數(shù)量，開發(fā)新產(chǎn)品或者引進第三方企業(yè)等措施來留住增加用戶數(shù)量，產(chǎn)生鎖定作用，將最大化發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)作用，從而提升企業(yè)價值，獲得盈利的一種企業(yè)類型。

一、平臺經(jīng)濟模式的起源

（一）產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新---雙邊市場的出現(xiàn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)模式具有單一、直線式的特點，是單邊市場；平臺經(jīng)濟區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟就在于產(chǎn)業(yè)模式的不同，平臺企業(yè)是一個互動的、具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征的雙邊市場。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式這種單一且直線式的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使從生產(chǎn)到消費要經(jīng)過諸多中間環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)會想盡辦法去得到下一環(huán)節(jié)的價值認(rèn)同，商品最終的零售價格包含了所有環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本及利潤。這一切無疑大大增加了買賣雙邊的成本，及雙邊信息的不對稱，處在價值鏈?zhǔn)级说膹S家和價值鏈末端的最終消費者得不到直接有效的交流接觸，更別說知曉消費者的需求。而平臺企業(yè)的價值鏈?zhǔn)强科脚_直接連接供需雙方，其省去了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的諸多中間環(huán)節(jié)，并且更重要的是平臺上的各方能方便地進行直接互動交流，這個雙邊市場結(jié)構(gòu)使生產(chǎn)者可以有針對性地滿足消費者多樣性及個性化的需求。關(guān)于雙邊市場的涵義，Armstrong（2005）是這樣定義：市場中一方用戶擁有的網(wǎng)絡(luò)外部性（網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)）收益會跟著市場另一方用戶規(guī)模擴大而增加，一邊市場用戶的需求和另一邊提供需求服務(wù)的用戶市場相互合作，相互影響。著名的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站---淘寶網(wǎng)，其買家通過淘寶平臺，直接搜索自己想要的商品，對商品有任何疑問，買家可以直接與賣家進行溝通交流。這樣的網(wǎng)購平臺模式，既節(jié)約了賣家高昂的賣場成本，又替買家節(jié)約了時間，提高買賣成交效率。

（二）用戶群體關(guān)系的增值―網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的存在。平臺企業(yè)里用戶群體關(guān)系網(wǎng)具有的增值特點，是利用平臺商業(yè)模式的第二個條件。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺企業(yè)利用平臺這一虛擬的空間將不同用戶群體有機聯(lián)系在一起，平臺一方的用戶如果沒有需求，平臺另一方的用戶便沒有相對應(yīng)的供給，正是一方用戶的大量的需求才產(chǎn)生了平臺另一方的用戶的不斷供給。用戶群體數(shù)量的多少及規(guī)模的大小直接影響平臺企業(yè)競爭及收益。這種用戶群體關(guān)系網(wǎng)的增值被稱作網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著用戶數(shù)的增加使網(wǎng)絡(luò)價值倍增的一種效應(yīng)。它的作用在于使得越來越多的的用戶被吸引到平臺企業(yè)，從而增加平臺企業(yè)的競爭力。利用這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用，使得雙邊用戶群體數(shù)量越來越多，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)規(guī)模臨界值，超過臨界值后使得用戶有了使用的標(biāo)準(zhǔn)并產(chǎn)生鎖定效應(yīng)，形成轉(zhuǎn)移成本的增加，最終導(dǎo)致正反饋及“贏者通吃”。如圖所示

（三）企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切要求。21世紀(jì)時是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)成為一個重要的生產(chǎn)工具，傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的各類企業(yè)必須與時俱進，擁抱變革，面臨轉(zhuǎn)型的機遇。平臺作為一種全新的商業(yè)模式為這種轉(zhuǎn)型提供了可能。其表現(xiàn)是：一是改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的單一、直線式的價值鏈中，假設(shè)廠商面臨“上游供給商”和“下游買家”，供給商負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，買家則支付產(chǎn)品費用。在平臺企業(yè)中，這樣的假設(shè)已經(jīng)不成立，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的直線式價值鏈正在被平臺企業(yè)的減少了中間環(huán)節(jié)、曲線式價值鏈逐漸取代。第二是匹配用戶需求和供給。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由于信息不對稱，供需并不很好匹配。基于此，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以采用平臺商業(yè)模式，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，扮演平臺中介的角色，更好地使供需匹配，并且滿足個性化定制及需求。第三是充分發(fā)揮潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。平臺企業(yè)不僅扮演著虛擬的中介，為不同用戶群體提供服務(wù)的空間場所的角色，而且平臺企業(yè)做大做強，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效益的關(guān)鍵在于打造一個平臺生態(tài)圈，使平臺企業(yè)連接更多相關(guān)用戶，通過用戶彼此間的溝通和需求的滿足，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)價值質(zhì)的飛躍和盈利提升。

二、平臺經(jīng)濟模式的構(gòu)造

平臺經(jīng)濟也與傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣，商業(yè)模式的合理性決定了企業(yè)的生死。平臺經(jīng)濟商業(yè)模式構(gòu)造的重點是建立平臺生態(tài)圈。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺生態(tài)圈是指平臺企業(yè)為了通過平臺圈?。ㄟB接）更多用戶量，圈住用戶的更多需求和利益，增加平臺的用戶數(shù)量和競爭力，實現(xiàn)平臺的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟效益的行為。平臺商業(yè)模式構(gòu)造包括以下幾個方面：

（一）平臺生態(tài)圈的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)---建立雙邊市場

建立雙邊市場是打造平臺生態(tài)圈的基礎(chǔ)條件。企業(yè)為雙邊用戶群體甚至更多邊用戶群體提供虛擬的空間環(huán)境，連接彼此間的需求，用戶在虛擬的平臺市場中進行交易合作。這種平臺連接的雙方，其價值鏈不是線性的，而是曲線式的。這種價值鏈要求企業(yè)對每一方用戶群體都十分用心，必須增加用戶數(shù)量以此來促進企業(yè)的發(fā)展。平臺商業(yè)模式發(fā)展至今，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，大型的平臺企業(yè)連接眾多不同用戶群體，但其基礎(chǔ)仍是由雙邊市場發(fā)展而來，如下圖所示。打造平臺生態(tài)圈的戰(zhàn)略之一就是建立起與傳統(tǒng)經(jīng)濟的單邊市場不同的雙邊市場架構(gòu)。

（二）雙邊用戶誰免費---補貼戰(zhàn)略

雙邊市場下的平臺企業(yè)連接的任何一方用戶都不再是收益或費用的固定方，一方用戶群體是需求者的同時，也有可能是另一方用戶的需求提供者，都能為平臺帶來收入。在雙邊市場中，“被補貼方”是指能得到企業(yè)在支出方面補助的、即可能免費使用平臺的一邊用戶群體。而向另一方用戶群體收取費用的則該方稱為“付費方”。決定對哪一方進行補貼，補貼的原則是什么？主要有以下幾點準(zhǔn)則，一是價格彈性高低。依據(jù)經(jīng)濟理論中的彈性原理，高價格彈性的用戶群體對價格更加敏感，利用價格下降吸引大量用戶這一特點，可將價格敏感群體作為“被補貼方”。相反，低價格彈性的用戶即時在價格下降和上升時，他們的消費欲望也沒有得到明顯的影響，平臺用戶數(shù)量不會有大波動，這樣的用戶群體做“付費方”最合適不過。二是邊際成本高低。平臺企業(yè)在打造平臺生態(tài)圈時會盡力將總成本控制在最低，如果一方新用戶群體的增加沒有使得企業(yè)邊際成本的增加，這樣的用戶群體適合成為“被補貼方”；相反，用戶數(shù)量的增加使得企業(yè)的邊際成本上升，這一方就只有作為“付費方”。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的即時通訊工具、社交軟件、包括通信運營商提供的通信服務(wù)等，盡管在產(chǎn)品前期需要投入大量的資金，但成功運營后的平臺吸納大量新用戶所產(chǎn)生的邊際成本跟隨之增加的收益比起來就微乎其微了。三是不同的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有不同類別，可分為正向和負(fù)向、同邊和跨邊。正向同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是這樣一種情況：當(dāng)一方用戶數(shù)量增加時，這種用戶效應(yīng)的增加使得更多的用戶進入成為這方用戶。相反，負(fù)向同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使得先進入的用戶有排外現(xiàn)象，不利于新用戶的進入。故可將產(chǎn)生正向同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的用戶群體設(shè)定為“被補貼方”，企業(yè)的補貼加上正向效應(yīng)，用戶數(shù)量會大規(guī)模擴大。四是平臺轉(zhuǎn)換成本與鎖定。轉(zhuǎn)移成本是消費者如果選擇了使用某一產(chǎn)品或者技術(shù)，不容易轉(zhuǎn)移到其他的技術(shù)和產(chǎn)品。因為拋棄當(dāng)前使用的產(chǎn)品和技術(shù)，轉(zhuǎn)而使用新的技術(shù)和產(chǎn)品，那么使用者花費在技術(shù)和產(chǎn)品中的學(xué)習(xí)費用、培訓(xùn)精力、購置產(chǎn)品的配套設(shè)施、互補資產(chǎn)等都將成為沉沒成本，這個時候這部分成本也就成為了制約用戶使用新產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)移成本。鎖定是指我們現(xiàn)在所作出的選擇影響限制著將來的選擇。使用新的產(chǎn)品技術(shù)特別是兩種技術(shù)不兼容、使用習(xí)慣不相同時就意味著我們之前的投入、投資就徹底地成為沉沒成本。當(dāng)轉(zhuǎn)換成本非常高以至于不可能轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時候，消費者就會被鎖定。另一方面，用戶群體也可以不只是在唯一特定某個平臺進行消費，當(dāng)用戶群體同時在多個平臺消費同質(zhì)產(chǎn)品時，企業(yè)對其進行收費使得用戶可以馬上選擇其他平臺。當(dāng)選擇新平臺的轉(zhuǎn)移成本較高，易被鎖定的用戶群體適合成為“付費方”，而能夠隨時選擇其他平臺的用戶群體則適合作為“被補貼方”。例如國內(nèi)的美團、餓了么、百度糯米等團購平臺，對消費者進行大量優(yōu)惠補貼吸引更多用戶在平臺進行消費，以便形成鎖定效應(yīng)，但實際往往是消費者可以貨比三家，誰優(yōu)惠力度大就在哪家消費。

（三）平臺形象維護---用戶篩選

平臺企業(yè)需要建立一個完善機制，是便于更好地發(fā)揮正向的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，增大平臺用戶規(guī)模。那么對于負(fù)向的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，企業(yè)該如何預(yù)付與抵制呢？一是用戶實名認(rèn)證。大型的平臺企業(yè)在為新用戶提供服務(wù)時，會要求用戶進行實名認(rèn)證、電話驗證等方式。一來方便用戶登錄以及賬號密碼重新找回；二來企業(yè)對用戶身份的了解與控制，防止不良用戶對平臺形象的破壞。二是支付綁定。用戶在使用平臺消費進行綁定的銀行卡及用戶真實信息的驗證，這也是平臺企業(yè)用來篩選用戶手段之一。三是綜合評價。用戶在平臺消費后可對商家用戶做出評價打分。評價分?jǐn)?shù)高低對用戶是否選擇該商家產(chǎn)品有著非常重要的影響。

（四）平臺盈利

平臺的盈利主要來源于“付費方”。其盈利方式呈現(xiàn)多樣的特點化，主要有兩種基本方式。一是控制用戶核心需求。平臺企業(yè)掌握著用戶的核心需求，不管是付費方還是被補貼方都可能需要為核心需求付費。例如世紀(jì)佳緣網(wǎng)，該企業(yè)是一家國內(nèi)大型相親交友平臺，男女用戶為了能夠直接與心怡的對方交流向平臺支付“郵票”費用；用戶想要第一時間知曉誰對自己有想法，誰給自己留言必須付費；主動給心儀的用戶提供郵票讓其免費閱讀也需要付費。這一系統(tǒng)的平臺收費機制使用戶不但沒有忘卻止步，反而熱情高漲，這樣用戶的需求被不斷放大。這種跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下平臺滿足用戶的核心需求即是盈利的關(guān)鍵。二是數(shù)據(jù)整合。平臺為用戶群體提供互動交易的場所，用戶群體成為平臺最重要的資源。平臺對用戶數(shù)據(jù)的有效整合、做到精準(zhǔn)投放是盈利的又一有效方式。淘寶會根據(jù)用戶的游覽記錄推送用戶可能需要的商品；團購網(wǎng)站能推送離用戶最近的一切消費產(chǎn)品，原因是其會自動定位用戶所在地區(qū)。用戶數(shù)據(jù)背后的有效信息又是平臺盈利的主要方式。

三、平臺企業(yè)的競爭策略

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺企業(yè)必須爭奪更多客戶資源，搶占市場，擴大平臺規(guī)模從而實現(xiàn)“贏者通吃”的目標(biāo)。這種競爭即是擁有同質(zhì)性業(yè)務(wù)的平臺企業(yè)之間、運用相同的盈利模式爭取相同群體而產(chǎn)生的對抗，即爭占市場份額而進行的一種行為活動?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺企業(yè)間競爭采取的策略有以下幾種：

1.選擇平臺成本---提高用戶黏性。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺企業(yè)擁有一定數(shù)量的用戶后就會想方設(shè)法留住用戶、綁住用戶。用戶選擇平臺成本是指用戶從最開始的平臺選擇新平臺所花費的成本。包括以下幾種成本：違約、學(xué)習(xí)、資產(chǎn)重置、搜索等。正是出于成本再加上消費者偏好，用戶不會隨便轉(zhuǎn)換平臺。其原因包括：一是用戶對新平臺產(chǎn)品的功能優(yōu)缺點十分看重，只有產(chǎn)品功能獨特，才能是刺激用戶選擇新平臺。二是消費者偏好是影響消費者行為的重要因素，而打造一個符合用戶口味需求的新平臺和產(chǎn)品，其成本可想而知。三是用戶對新平臺產(chǎn)品熟悉需要花費時間成本，學(xué)習(xí)過程讓許多用戶放棄選擇新平臺。平臺企業(yè)為留住用戶，提高用戶黏性，一方面從完善自身平臺產(chǎn)品功能出發(fā)，增加用戶選擇新平臺的成本；另外低價格彈性的付費方用戶往往比較穩(wěn)定，一定幅度上調(diào)價格既增加了平臺盈利，又不使得用戶量減少。

2.產(chǎn)品服務(wù)差異化策略?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的用戶經(jīng)?？梢酝瑫r選擇多個同類型企業(yè)的服務(wù)與產(chǎn)品，這稱之為用戶的多屬行為。用戶多屬行為不僅因為廉價的平臺轉(zhuǎn)換成本，而且平臺企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的豐富多樣性也會吸引用戶進入新平臺。雙邊市場里只有為用戶提供豐富多樣高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)、盡可能滿足用戶需求才能實現(xiàn)平臺長久盈利。Armstrong（2005）表示“當(dāng)平臺企業(yè)向兩邊客戶提供的產(chǎn)品服務(wù)均具有較大差別性時，雙邊用戶都只會選擇其中一個平臺交易；假如平臺企業(yè)僅為一邊用戶提供差別服務(wù)，另一邊用戶將選擇多平臺策略，即在多個平臺上交易”。

3.平臺價格策略。平臺定價是企業(yè)最關(guān)鍵的問題。影響平臺定價因素有很多，這里主要從用戶多屬行為角度來探討平臺定價策略。當(dāng)平臺用戶多屬行為不是特別明顯、用戶選擇新平臺成本較高，即使企業(yè)對平臺價格做出改變，因為轉(zhuǎn)移成本及鎖定，商家用戶仍繼續(xù)與平臺交易，平臺價格調(diào)整策略并沒有起到提供平臺競爭力效果。相反，如果用戶存在明顯的多屬行為，平臺對價格做出改變就會聚集大量“付費方”用戶，同時平臺與其約定排他性規(guī)則，形成對付費方用戶的所謂一定的壟斷，這樣必定又會使得被補貼方用戶規(guī)模也擴大，從而平臺競爭力大大增強。只要有平臺對“付費方”用戶提供價格優(yōu)惠，這樣的價格策略就會增強該平臺企業(yè)競爭力。

4.平臺市場定位策略。平臺競爭不同于傳統(tǒng)企業(yè)，在對市場份額爭奪上，平臺一方群體數(shù)量會受另一方群體數(shù)量的影響。盡管平臺競爭策略各有千秋，但是平臺明確的市場定位是平臺競爭的一大法寶。其包括：一是界定目標(biāo)市場邊界。“天然屏障”可定義為“潛在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所涵蓋的范圍”，平臺目標(biāo)市場若與“天然屏障”沒有任何交集，則不便于把控潛在用戶資源的流動，在與對手競爭中會處于劣勢。這樣要求企業(yè)根據(jù)國家、語言、民族、人種等各種差異性，打造平臺目標(biāo)市場屏障，形成目標(biāo)市場邊界。例如國內(nèi)的幾大招聘市場平臺如中華英才網(wǎng)及智聯(lián)招聘等，它們的目標(biāo)市場即是中國所有的互聯(lián)網(wǎng)求職者，這些互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺抓住國內(nèi)傳統(tǒng)招聘市場不景氣、資源分散等特點，對國內(nèi)招聘需求資源進行整合，形成了國內(nèi)強大的網(wǎng)上招聘就業(yè)平臺。二是平臺定位差異。平臺市場的“核心定位”是平臺競爭的獨特優(yōu)勢，平臺核心定位的差異性影響用戶群體規(guī)模，從而影響平臺的競爭優(yōu)勢。比如產(chǎn)品同質(zhì)、盈利模式類似的前程無憂和中華英才網(wǎng)平臺；產(chǎn)品同質(zhì)、但盈利模式不同的前程無憂網(wǎng)和一零四外包網(wǎng)；平臺業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛的Linkdln網(wǎng)站和平臺業(yè)務(wù)范圍精深的“36人才”網(wǎng)等。這些招聘平臺各有各的目標(biāo)市場和核心定位，用戶市場爭相競爭，正是由于平臺定位本質(zhì)的不同、業(yè)務(wù)精深廣泛度不同，國內(nèi)幾大招聘平臺企業(yè)卻不能一家獨大及壟斷市場，可以各種發(fā)展自己的市場及用戶群體。三是平臺定位動態(tài)性。平臺企業(yè)對平臺定位須解決兩個問題：“平臺企業(yè)應(yīng)該集中力量培育哪邊用戶群體使其壯大”；“平臺企業(yè)應(yīng)該聚集怎樣的用戶群體并為其服務(wù)”。兩者既有聯(lián)系又有區(qū)別。平臺剛打造之初，由于市場邊界、平臺盈利模式還不明確，其他競爭對手爭先恐后推出各種補貼策略討好用戶群體恰巧推動問題明朗化。另外，企業(yè)對平臺用戶的精準(zhǔn)定位依靠“平臺定位意向和平臺掌握的資源”，這一切是平臺差異化的基本。所以平臺核心定位問題還需要考慮平臺產(chǎn)業(yè)類別、定位意向、資源及平臺競爭策略不同而適時調(diào)整，即平臺定位是個動態(tài)的過程。

5.平臺規(guī)模的擴展策略。平臺企業(yè)要想實現(xiàn)“贏者通吃”的壟斷地位，用戶規(guī)模必須超過網(wǎng)絡(luò)臨界量。臨界量是保證平臺企業(yè)盈虧平衡的最小用戶量。用戶量越大，企業(yè)越能盈利。平臺用戶規(guī)模的擴大成為平臺企業(yè)盈利的關(guān)鍵，這需要解決平臺規(guī)模擴大過程中遇到的障礙。打造平臺成本是企業(yè)最大的支出費用，但平臺要想實現(xiàn)成本彌補及盈利，只能通過增加用戶數(shù)量，擴大平臺規(guī)模，其前提是平臺生態(tài)圈具有無限空間的擴展性。例如，世紀(jì)佳緣網(wǎng)在2010年迅速超越其競爭對手脫穎而出，其原因在于2010年新增一大批未婚且急于結(jié)婚的單身男女性，這些單身男女希望通過婚戀網(wǎng)于新年盡早解決對象問題。面對大批新用戶的進入，世紀(jì)佳緣網(wǎng)依靠平臺智能系統(tǒng)機制化完全容納了新用戶群體的增加，有效地滿足了用戶需求；而珍愛網(wǎng)和百合網(wǎng)僅靠人工，其遠(yuǎn)不能第一時間全部滿足新增用戶的需求。將用戶需求與平臺功能系統(tǒng)機制化、保障平臺生態(tài)圈的空間擴展性，是解決平臺規(guī)模擴大過程中障礙的有效保證。世紀(jì)佳緣網(wǎng)的成功源于平臺保證了“用戶價值可直接復(fù)制”。類似的平臺規(guī)模急速被擴大膨脹，即能夠使平臺企業(yè)快速成長。

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篇(2)

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；共享經(jīng)濟；創(chuàng)新特征

信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)時代不僅改變了我們的生活方式，還催生了一種嶄新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)――共享經(jīng)濟。共享經(jīng)濟是這幾年的“大熱”，出現(xiàn)了Uber、Airbnb、滴滴等一系列基于實物共享、知識共享之類的互聯(lián)網(wǎng)公司，2016年的ofo、摩拜單車讓人眼前一亮。共享經(jīng)濟在住宿空間、交通出行方面顯示巨大優(yōu)越性，在教育資源共享到車位共享、社區(qū)服務(wù)共享等等方面打開想象空間。

共享經(jīng)濟是指以閑置資源使用權(quán)的暫時轉(zhuǎn)移而獲得某種收益為目的一種新經(jīng)濟模式。基本模式：閑置資源+共享平臺+眾人分享。這種經(jīng)濟模式是對傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的顛覆和變革。

黨的十八屆五中全會明確提出“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的經(jīng)濟發(fā)展理念。共享經(jīng)濟符合新經(jīng)濟理念，與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展和商業(yè)模式比較，共享經(jīng)濟具有六大創(chuàng)新特征。

1.互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下， 用戶是經(jīng)過商業(yè)組織而獲得產(chǎn)品或服務(wù)，商家以實體產(chǎn)品或服務(wù)進行營銷。共享經(jīng)濟的出現(xiàn)，打破了勞動者對商業(yè)組織這種傳統(tǒng)中介的依附，他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直接向最終用戶提供服務(wù)或產(chǎn)品。商家也無須擁有實體商店和商品，與傳統(tǒng)的酒店業(yè)、汽車租賃業(yè)不同，這些共享經(jīng)濟平臺公司并不直接擁有固定資產(chǎn)，而是通過撮合交易，獲得傭金。正如李開復(fù)所說“世界最大的出租車提供者沒有車，最大的零售者沒有庫存，最大的住宿提供者沒有房產(chǎn)”。

2.精準(zhǔn)快捷的交易方式

傳統(tǒng)市場經(jīng)濟模式下，消費者被動地接受商家所給出的商品信息，信息傳播深受限制。而在互聯(lián)網(wǎng)共享平臺上，商家和消費者可以分享商品信息或者需求信息，通過信息交互、系統(tǒng)撮合，需求的匹配，實現(xiàn)供需匹配，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者直接對接。這大大縮短了交易流程，拓展了商家和消費者選擇空間，擴大了交易范圍。其優(yōu)點是快速、精準(zhǔn)、便捷、高效。與傳統(tǒng)經(jīng)濟下的交易相比，共享經(jīng)濟由于共享平臺上的供求雙方直接交易大大降低了供給和需求雙方的交易成本，這不僅體現(xiàn)在金錢成本上，還體現(xiàn)在時間成本上。這種資源配置方式提高了商品和服務(wù)的效用價值。

3.分享資源的消費方式

一個資產(chǎn)本質(zhì)上包括四個最基本的權(quán)利，即所有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)。傳統(tǒng)意義上的獨享時代，這四個權(quán)是高度統(tǒng)一的。共享經(jīng)濟的特點是：所有權(quán)本身沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，而使用權(quán)發(fā)生了臨時性轉(zhuǎn)移。魍車南費理念是商品的使用權(quán)建立在資源所有權(quán)上，消費者購買某商品之后才能對商品進行支配。共享經(jīng)濟下，消費者更注重的是對商品的使用權(quán)，而不在乎是否對某商品具有所有權(quán)，特別是對于一些投入較高并且使用頻次增加并不會大幅度地增加折舊速度的商品更是如此?！安磺髶碛校笫褂谩?，共享經(jīng)濟實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“購買―消費”模式到“租用―消費”模式的轉(zhuǎn)變。共享經(jīng)濟鼓勵資源在更多的使用者之間共享，充分利用閑置資產(chǎn)和碎片化時間，對原有的價值進行充分釋放。美國《時代周刊》2011年將共享經(jīng)濟為代表的“協(xié)同消費”評選為改變世界的十大創(chuàng)意之一。

4.靈活彈性的工作方式

共享經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)的固定時間從事固定工作的工作模式，具有靈活彈性的工作時間和地點，充分利用閑散時間，是對個人的碎片化時間的有效整合。你是一個滴滴司機，但同時也可以是一個教師、程序員、打字員。在共享經(jīng)濟環(huán)境下，工作的方式、內(nèi)容變得更加多樣化。人們可以根據(jù)時間安排及擅長領(lǐng)域來自由支配自己要在什么時間、什么場合做什么樣的事情。

5.低碳環(huán)保的綠色經(jīng)濟模式

共享經(jīng)濟是對閑置資源的重復(fù)交易和高效利用，可以大大減少人類對資源的占用和環(huán)境的破壞。如果地球上的60億人都以工業(yè)革命時期的生活方式生活，那么地球這個生命支撐系統(tǒng)將會崩潰。共享經(jīng)濟為人類社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)立了一種新的商業(yè)模式。共享的部分是過剩產(chǎn)能。滴滴、摩拜可以減少公路上的汽車數(shù)量，從而大大減少尾氣排放量和道路擁堵壓力。據(jù)測算若一輛汽車用于分享，那么將會減少8-9輛汽車的銷售。據(jù)清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室 《2014年移動出行白皮書》調(diào)查顯示，隨著專車移動出行服務(wù)的快速發(fā)展，我國2015年減少了1000萬輛私家車上路行駛，城市日平均擁堵時間比2014年下降 28.1% 。

總而言之，共享經(jīng)濟的本質(zhì)是閑置物品、多余生產(chǎn)能力的分享，節(jié)約社會資源，實現(xiàn)了閑置資源的有效配置，釋放增長潛能，符合中國的經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]李開復(fù).《2016年中國互聯(lián)網(wǎng)金融高峰論壇――勢不可擋的共享金融》.網(wǎng)易財經(jīng).http：//，2016.1.12日.

[2]清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室.《2014 移動出行白皮書： 規(guī)律計劃出行成趨勢》.樂活中國?中國網(wǎng)，https：// lohas. .cn ，2015.3.8.

篇(3)

如果不是金融海嘯，或許，互聯(lián)網(wǎng)團購，還很難真正成為一種新的生活時尚，在這么短的時間里風(fēng)靡四海。這場經(jīng)濟危機在使人們的錢包大大縮水的同時，無疑也大大激起了消費者精打細(xì)算的訴求。

而作為這一風(fēng)尚制造者的媒體平臺，團購網(wǎng)站雖沒多少技術(shù)含量和突破電子商務(wù)的地方，但對商戶營銷需求的把握之狠、對用戶消費心理的切脈之準(zhǔn)、對商業(yè)模式復(fù)制的動作之快，都足以讓研究者們將其寫入新經(jīng)濟的教科書。

與原始版的網(wǎng)友自發(fā)性團購比起來，升級版的團購，最革命性的創(chuàng)新究竟是什么?對此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟專家認(rèn)為：其最大創(chuàng)新在于，開創(chuàng)了一個服務(wù)類商家利用互聯(lián)網(wǎng)做電子商務(wù)的時代。的確，團購帶來的不僅是購物方式的轉(zhuǎn)換，更是一種新型消費文化的嬗變。

互聯(lián)網(wǎng)團購風(fēng)潮的背后，似乎也契合著一種基于消費驅(qū)動的全新經(jīng)濟形態(tài)。這并不是小題大做、要有意夸大團購現(xiàn)象。畢竟，在經(jīng)濟前行乏力的今天，擴大內(nèi)需政策的兌現(xiàn)，終究要落實到刺激居民消費上來。惟有發(fā)育一個基于消費驅(qū)動的經(jīng)濟模式，方可逐漸告別對基于投資驅(qū)動的經(jīng)濟模式的依賴。而互聯(lián)網(wǎng)團購，以其目前對年輕人的持續(xù)吸引力來看，恰恰像是一株消費經(jīng)濟的幼苗，悄然改變?nèi)藗兊南M意識，而只有消費意識不斷提高，經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變才有可能實現(xiàn)。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng) 金融 沖擊

一直以來，傳統(tǒng)金融行業(yè)的發(fā)展是有目共睹的，雖然有時會受到金融政策的影響，但是收益依然是非常高的。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮席卷而來，金融行業(yè)也難逃其影響。互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的出現(xiàn)也是歸因于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的安全與快速，而且在很多情況下，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)進行互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的分析和預(yù)測，這在行情較為多變的金融行業(yè)是尤為重要的。再加上網(wǎng)上支付、第三方存款等等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的出現(xiàn)，在市場上引起了巨大的反響，而且這種影響還有繼續(xù)擴大的情形，可以說是引領(lǐng)了一種新式的金融潮流。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融對比

互聯(lián)網(wǎng)金融涵蓋的范圍非常的廣闊，包括類似于支付寶、易這樣的第三方支付平臺，也包括信用等級。網(wǎng)上信貸、電商等等，這些都屬于互聯(lián)網(wǎng)金融，總而言之，就是把互聯(lián)網(wǎng)作為主要依托來實現(xiàn)資金流通以及資金投資的經(jīng)濟模式。在目前的社會經(jīng)濟狀況下，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)深入到每個人的生活當(dāng)中，B2B、B2C這些金融平臺與金融消費者聯(lián)系的模式也已經(jīng)取得非常巨大的成效，而且小到每個人手機上的理財軟件、電商軟件也都屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的范圍。

傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)最大的不同就在于兩者對互聯(lián)網(wǎng)的依托上，互聯(lián)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)金融模式中的應(yīng)用自然不用贅言，但是傳統(tǒng)金融模式幾乎沒有應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)這一相對較為新興的時代產(chǎn)物，包括銀行、個人信貸機構(gòu)、股票以及貴金屬買賣等等一系列貨幣的流通與交易。

兩種金融模式各自的特點非常的明顯，互聯(lián)網(wǎng)金融走的是符合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、快速經(jīng)濟的路線，也是時展的產(chǎn)物，目前來看與新時代下經(jīng)濟發(fā)展的方向非常契合。而傳統(tǒng)金融模式則是依靠著自身強大的穩(wěn)定性以及較為真實的可靠性而立足，依然占據(jù)著金融市場上的半壁江山。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的現(xiàn)狀分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融安全事故頻發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)的較晚，而且監(jiān)管部門對互聯(lián)網(wǎng)金融市場的監(jiān)管也在隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而不斷更新，因此，市場監(jiān)管的漏洞會比較多，很多不法分子就抓住這些漏洞進行互聯(lián)網(wǎng)金融詐騙，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的過程當(dāng)中，法律維護的因素比傳統(tǒng)金融要少的多，所以這在一定程度上制約了互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。

（二）模式眾多、發(fā)展渠道非常廣

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，在金融市場上引起了軒然大波，而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)過長期的變化，已經(jīng)穩(wěn)定在一種模式之中，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟至今都在快速發(fā)展，所以互聯(lián)網(wǎng)金融模式在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷的更新壯大自己，在這個過程當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)了很多不同的模式，其中包括通過客戶資料進行信用等級評估，并且進行雙方資金的交易與流通；以現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)商業(yè)銀行為基本的經(jīng)濟承托，而開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融的各種社會金融平臺，以拓展出更多的盈利模式；以及通過將客戶資金以快捷、安全、方便的方式存入互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的賬戶，形成一種新型的貨幣模式，在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺獲取客戶資金利息的同時也可以通過這個手段吸引更多的客戶，形成一種良性的金融循環(huán)。

（三）與傳統(tǒng)金融并駕齊驅(qū)、互相促進

互聯(lián)網(wǎng)金融一出現(xiàn)，就漸漸吸引了客戶人群，通過不斷的吸引更加年輕的客戶人群而擴大自身的影響力，與傳統(tǒng)金融行業(yè)搶占市場，增強自身的影響力與競爭力，而且就目前的情況來看，互聯(lián)網(wǎng)金融模式的發(fā)展日漸進入穩(wěn)定階段，開始與傳統(tǒng)金融模式并駕齊驅(qū)。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融的沖擊分析

（一）給傳統(tǒng)金融制造了巨大壓力

互聯(lián)網(wǎng)金融市場不斷擴展的過程，其實也就是搶占傳統(tǒng)金融市場的過程，而且不光是在銀行資金交易方面，在小額信貸、電商發(fā)展、移動平臺APP的部分也對傳統(tǒng)金融造成了非常巨大的影響， 傳統(tǒng)金融市場的整個市場份額被互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起搶占了很大一部分，相對于傳統(tǒng)金融模式較為正式的特性，互聯(lián)網(wǎng)金融模式深入到了很多客戶人群的生活細(xì)節(jié)之中，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展在不斷的給予傳統(tǒng)金融日漸巨大的壓力。

（二）沖擊了傳統(tǒng)的銀行體制

在只有傳統(tǒng)金融模式的年代，傳統(tǒng)金融統(tǒng)治者整個金融市場，但是自從互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的銀行體制出現(xiàn)了一定程度的影響，銀行的存款利率、存取款限制以及各種傳統(tǒng)銀行的規(guī)定，都需要進行一定程度上的改變，這對本來已經(jīng)趨于穩(wěn)定的銀行體制是一種很大的沖擊，當(dāng)然也在為傳統(tǒng)銀行體制敲響警鐘。

（三）將金融事故的風(fēng)險擴大化

傳統(tǒng)金融模式中國金融風(fēng)險的影響是非常巨大的，但是很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)，會使得傳統(tǒng)金融模式的金融風(fēng)險降低，但是事實并不是如此，互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)并沒有減小金融風(fēng)險，而只是將金融風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)金融模式之中，甚至還會增加金融風(fēng)險的數(shù)量以及風(fēng)險的影響程度。

（四）形成了新型的融資、信貸模式

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)搶掉了一部分傳統(tǒng)金融市場的客戶群，而這些客戶群通常會選擇以互聯(lián)網(wǎng)金融的手段進行融資以及信貸活動，為這些客戶群提供了一種新型的、有活力的融資及信貸模式，在一定程度上也能算作是金融市場發(fā)展的一個大的進步。

四、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)金融模式的出現(xiàn)雖然影響著傳統(tǒng)金融行業(yè)，但是金融行業(yè)統(tǒng)為一個市場，只有傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融相互影響，相互促進，互相借鑒，才能共同組建一個健康、向前不斷發(fā)展的金融市場。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔聰琳.互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對傳統(tǒng)金融的影響及應(yīng)對措施[J].遼寧經(jīng)濟，2016，（01）.

篇(5)

時過境遷，明星紛紛“淪陷”進直播

曾經(jīng)相當(dāng)長時間，粉絲只能借助電視、門戶網(wǎng)或微博的只言片語和圖片關(guān)注明星的動態(tài)，而能得觀真容的演唱會、會等線下活動往往頻率低、受限于活動空間及安保需要而最終參與粉絲少，止于寒暄式的互動。而隨著直播成為2016年互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，越來越多的明星如墜落凡間的天使般“真空”亮相直播，與粉絲零距離互動。

從3月份范冰冰直播巴黎時裝周成為明星直播熱潮的首個引爆點開始，鞏俐、李宇春、王大陸、井柏然、賈靜雯等眾多明星紛紛在美拍開了直播。米蘭時裝周中黃子韜也憑借一次美拍直播，扭轉(zhuǎn)不少人對他的負(fù)面印象。前兩天，當(dāng)紅人氣小鮮肉組合TFBOYS把直播又玩出了新高度，先在6月19日下午通過其官方微博征集“美拍直播挑戰(zhàn)”，請粉絲寫下最想看的直播內(nèi)容，并有可能在直播中進行挑戰(zhàn)，不到兩小時微博評論數(shù)已近2萬，“TFBOYS美拍直播挑戰(zhàn)”成為熱門微博話題，點擊量破億，在直播開始前便達(dá)100萬人預(yù)約。6于25日的直播中出鏡不過42分鐘，直播觀看人數(shù)卻超過了565.5萬人，這場直播獲得點贊數(shù)3.67億、評論數(shù)520.5萬，道具總收入295808元，還捐贈午餐73952份……

無獨有偶，國外明星與直播也走得越來越近，F(xiàn)acebook最近已花費5000萬美元，邀請明星和傳統(tǒng)權(quán)威媒體提供網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)，其中簽約的名人明星包括Kevin Hart、Gordon Ramsay、Deepak Chopra和Russell Wilson等。除Facebook外，亞馬遜、YouTube、Twitter甚至雅虎旗下的Tumblr也都推出了類似服務(wù)。

如今擁有萬千粉絲擁護的明星涌入直播，迅速聚焦粉絲圍觀，引爆各界評論，呈現(xiàn)一種誰直播誰就成當(dāng)下熱點的態(tài)勢。

擋不住的趨勢，坳不過的“山頭”

那明星集體“淪陷”進直播，是出于獵奇嘗鮮心理，還是迫于網(wǎng)紅經(jīng)濟興盛的無奈之舉？

一、從上到下中心化的明星經(jīng)濟模式被替換為從下到上去中心化的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式

正如羅振宇所言“互聯(lián)網(wǎng)就是去中心化，去中介化”，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深層洗禮，原本依靠電視為代表的傳統(tǒng)媒體從上到下“中心化”包裝的明星經(jīng)濟模式已行至末路，基于互聯(lián)網(wǎng)誕生的從下到上去中心化的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式取而代之。網(wǎng)紅經(jīng)濟模式下，優(yōu)質(zhì)的有價值的內(nèi)容高度分散且從多個不同渠道產(chǎn)生，娛樂節(jié)目和雜志不再盯著明星微博挖掘素材，星探、經(jīng)紀(jì)人成為多余，專業(yè)包裝亦非必要條件，人人都可以通過微博、微信以及美拍等短視頻/直播平臺圈粉，成為網(wǎng)紅，如Skm破音、因《好想你》在美拍上爆紅的JoyceChu，甚至反向成長為大眾媒體的明星，如小鮮肉鹿晗，吳亦凡等。

網(wǎng)紅經(jīng)濟模式猶如順應(yīng)智能手機風(fēng)潮誕生的小米模式，除引起行業(yè)對于新經(jīng)濟模式的探索和熱議外，同時，其多樣的變現(xiàn)方式、強大的吸金能力以及遠(yuǎn)超明星數(shù)量的網(wǎng)紅們，對明星具備致命的誘惑力和殺傷力，迫使中心化的明星經(jīng)濟模式轟然坍塌。

據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》預(yù)計2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近580億人民幣，這一數(shù)值遠(yuǎn)超2015年中國電影440億的票房金額；之前亦有報道說人氣榜上的前幾位網(wǎng)紅，年收入甚至超過了國內(nèi)一線明星；前段時間，papi醬獲投1200萬元人民幣，單支短視頻廣告售出2200萬天價，足見網(wǎng)紅經(jīng)濟模式的威力。

二、明星內(nèi)容生產(chǎn)模式全視覺化

美國學(xué)者赫伯特·西蒙說：“以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代經(jīng)濟本質(zhì)上都是注意力經(jīng)濟”。隨著碎片化娛樂時代的來臨及視頻成為新趨勢(視頻相比文字、圖片更加直觀、生動的體驗，寬帶及智能手機的發(fā)展為視頻提供技術(shù)基礎(chǔ))，為吸引粉絲的眼球，搶占稀缺的注意力資源，原本明星錄歌、演唱會或拍電影的內(nèi)容產(chǎn)生模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦迈r多樣的生活化、場景化、娛樂化、互動性視頻、音頻等多重內(nèi)容產(chǎn)出。明星直播工作過程、日常生活，或分享技能及心情，可迅速搶占注意力，成為焦點。

移動直播的低門檻、便捷化，注定成為視頻行業(yè)的發(fā)展趨勢，而趨勢對市場格局的塑造力及直播平臺海量粉絲的輻射力，讓各行業(yè)深受影響甚至重塑，娛樂行業(yè)亦不例外。

華策娛樂副總裁崔超曾表示，直播平臺也改寫了影視拍攝的傳統(tǒng)套路。從電影藝人的海選，片場探班，主題創(chuàng)作互動、劇情解密、提前預(yù)熱和品牌植入等環(huán)節(jié)全部加入了直播互動，明星內(nèi)容生產(chǎn)模式全視覺化成為新的趨勢和潮流。

三、粉絲“變卦”，倒逼明星換陣

傳統(tǒng)媒體時代線下、被動的追星無法滿足粉絲日益膨脹的與明星互動的欲望，受益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，粉絲們在線上找到情感傾訴的窗口，轉(zhuǎn)而主動參與，線上線下全融合式地追逐明星，刷存在感，刷滿足感。

直播平臺實時互動，更少粉飾，“短兵相接”式的真實，拉近了明星與粉絲的距離，刺激感和更強滿足感的特性，成為承接粉絲的集聚地，明星在直播中展示出的隨意、親和也是電視熒幕上無法呈現(xiàn)的，這種新鮮感也讓粉絲們流連不已。進而倒逼明星換陣，紛紛空降直播平臺圈粉，與粉絲互動、社交。以美拍直播為例，據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，其沉淀的用戶87.8%為90后群體，84.7%為女性群體，而90后女性群體同樣也是粉絲經(jīng)濟的主流消費，吸引了TFBOYS、范冰冰、鹿晗、黃子韜等為代表的當(dāng)紅明星的入駐。

直播搭臺，明星唱戲，這戲該這樣演

當(dāng)明星進直播成為必然，擺在明星眼前的問題便是如何借助直播搭建的平臺好好演戲。

一、不是每個直播平臺都得上

風(fēng)口往往會伴隨著資本的追逐及各種勢力的角力，白熱化的競爭使風(fēng)口呈現(xiàn)良莠不齊的局面，直播平臺也是如此。明星勿要“浮云遮望眼”，對各平臺“雨露均沾”，有請必上，而應(yīng)理性對待，多加甄選。

首先需選擇內(nèi)容質(zhì)量較高且氣氛較為正面，與明星氣質(zhì)、影視劇調(diào)性的平臺合作，如若調(diào)性不符，明星直播就如一次性消費，忠誠度不高，難言變粉，甚者影響明星自身形象和聲譽，失粉才是得不償失。

直播平臺的調(diào)性建基于核心用戶群和平臺氛圍，如“斗魚”、“熊貓TV”等直播平臺以游戲用戶為主，游戲氣氛濃厚，“虎牙”、“映客”等偏秀場屬性。范冰冰、TFBOYS等選擇美拍走向直播則應(yīng)該看重的是其平臺不同于秀場直播，資源比較多元，與ELLE、伊周等高端雜志和歐萊雅、與狼共舞等品牌入駐后強化了其平臺的娛樂屬性并隱性植入了明星背后強大支撐的實體產(chǎn)業(yè)、傳媒信息，有可能獲得更多的粉絲、經(jīng)濟和媒體支持。

其次要注意平臺的用戶構(gòu)成，是否較為年輕，追星族的主要構(gòu)成人群90后、00后是否是其主力軍，明星是否能快速獲得高人氣。

再次要看平臺本身安裝量和活躍度如何，這是明星直播能夠形成引爆話題的基礎(chǔ)。

二、完美配對，做百年夫妻而不是臨時

明星選擇好直播平臺并不意味著完結(jié)，而是一個新的開始。明星應(yīng)摒棄尋求刺激做臨時、淺嘗輒止的心態(tài)，而平臺也應(yīng)做好建立長久、利益捆綁的合作關(guān)系。這就要求平臺：

1、清楚不是每個明星都適合站在主播臺前，有些人確實只適合站在鎂光燈下；除了明星的人氣，平臺更需要了解明星的特質(zhì)。避免明星暴露了自己負(fù)面的一面而價值降低。對于明星和平臺而言，明星直播是雙刃劍，也可能是賭博，拼的是眼光，博的是運氣。

2、切勿動事件炒作的念頭，如今互聯(lián)網(wǎng)市場，一旦產(chǎn)生糾紛，就喜歡放大，搞個直播頻道或文明辯論或激情對罵，試圖將小大，大頭條。當(dāng)年王自如和羅永浩在優(yōu)酷的直播，看似是場三贏的局面，實質(zhì)是三輸?shù)男υ?，如此事件營銷只會被貼上惡意炒作的標(biāo)簽

3、明星與直播平臺的配對，要基于長久良好合作的百年CP，不應(yīng)該過于功利主義，目前明星直播多是配合影視劇上映、品牌活動的宣傳需要，真正開通直播賬號，經(jīng)常和粉絲互動的卻寥寥無幾。如若只是淺嘗輒止，就難談更深層次挖掘粉絲增值空間，實現(xiàn)對粉絲的縱深管理，更無法持續(xù)產(chǎn)出更多細(xì)分、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，延長明星周期。

三、內(nèi)容這事不能丟

當(dāng)前市場近200家直播平臺，看是各式各樣，形形，但大多數(shù)十分相似，刻意模仿馬太效應(yīng)下的成功模板，缺乏豐富、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，甚至不少用戶依靠自虐、低俗和各種怪異行為博取單一淺層次需求驅(qū)動下的用戶，最近眾多主播遭罰便是縮影。明星直播更需避免進入內(nèi)容同質(zhì)化甚至劣質(zhì)化的陷阱，這要求明星利用直播平臺不斷輸出優(yōu)質(zhì)稀缺的作品和內(nèi)容。

1、認(rèn)真看待“頭部資源”，爭做稀缺內(nèi)容輸出者，泛娛樂領(lǐng)域是馬太效應(yīng)特別強的領(lǐng)域，唯有頭部內(nèi)容才能賺取絕大部分眼球和經(jīng)濟價值，而直播更加強調(diào)互動性，但直播中的“頭部資源”又難以像影劇一樣被量化，所以明星和平臺都要算好賬，明星直播到底該投入多少資金等資源，如何保證明星相應(yīng)的變現(xiàn)能力與投入相符。

2、建立有層級的內(nèi)容生產(chǎn)機制，把群體化的UGC作為低層，高質(zhì)量的定制化PGC作為中間層，而明星則是PUGC專業(yè)指導(dǎo)的自由表演的頂層，在發(fā)揮個體自由性的同時保證保證內(nèi)容質(zhì)量，并提高內(nèi)容生產(chǎn)效率，進行規(guī)?；瘍?nèi)容輸出。

3、創(chuàng)造豐富多元的內(nèi)容矩陣，結(jié)成以“內(nèi)容、社群、經(jīng)濟”三條主軸構(gòu)建的粉絲經(jīng)濟的立體世界。如今直播明星還是稀少，明星在直播上不應(yīng)該只局限于唱跳裝賣萌，有溫度有營養(yǎng)有創(chuàng)造性的內(nèi)容才是粉絲關(guān)注的持續(xù)動力。陳明、海陸、厲娜、寧桓宇、貢米等百位明星加盟映客明星公益直播，為公益發(fā)聲，美拍內(nèi)容一直側(cè)重娛樂化、生活化，目前已誕生搞笑、美妝時尚、美食、音樂、舞蹈等近20個頻道，TFBOYS在美拍這次直播的活動，除稅收和運營成本外將會全部捐給公益項目“愛心午餐”—藝人做公益，也讓直播加了公益的元素。

4、不該有玩擦邊球內(nèi)容，嘩寵取寵的想法，踩黃線秀下限都是飲鴆止渴，時間長了控制不住就很容易出問題。“秀”是一種人類本能，明星的視頻直播，首先也是一種“秀”，但作為公眾人物，這個“秀”得有檔次有調(diào)性。

四、善用直播，給自己漲點粉

明星直播變現(xiàn)并非其主要目的，而粉絲交流以及營銷宣傳需求就變得更加重要。博客時代有徐靜蕾，微博時代有姚晨，直播也完全有可能誕生新王者。尤其是對那些人氣不高的藝人，直播則是另一個絕佳的自我宣傳平臺，趙家班絕大多數(shù)弟子都有直播賬號，有報道顯示，黃子韜在直播中反復(fù)提自己遲到的梗，秀自己的音樂軟件，抓起手機給粉絲展現(xiàn)自己的皮膚。這一場接地氣的直播不僅吸引眾多網(wǎng)友的關(guān)注、不斷路人轉(zhuǎn)粉，更輕松為紅秀的美拍賬號吸粉。

篇(6)

最近網(wǎng)絡(luò)上有這么一段視頻：年輕的馬云在北京跑國家體育總局時，被體育總局的干部冷眼相對的畫面，彼時是差不多近20年前的事了。事實是馬云在北京度過了幾年不得志的日子，最終移師杭州才完成了阿里巴巴大業(yè)。

北京作為政治中心和文化中心，為何沒有留住阿里巴巴？作為中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一的阿里巴巴，為什么落腳杭州？這確實是個有意思的問題。

經(jīng)濟學(xué)上有所謂的集聚效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟的說法。一個地方如果說優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)要素比較集中，那么依托這種產(chǎn)業(yè)要素為發(fā)展基礎(chǔ)的企業(yè)就會集中在這一塊發(fā)展?；赝⒗锇桶偷某砷L歷史就會發(fā)現(xiàn)，相對于新浪、搜狐、百度早早依靠美國資本市場實現(xiàn)了財富急劇效應(yīng)相比，阿里巴巴對資本市場的依托是最少的，阿里巴巴并沒有通過對資本市場畫出一個美好未來畫餅的方式來實現(xiàn)迅速成長。相對于新浪、百度都曾經(jīng)有過很長時間找不到盈利模式的艱難日子，阿里巴巴的成長路徑和盈利模式顯得很清楚，在淘寶支付寶一個個阿里體系內(nèi)的新招財樹生根發(fā)芽之時，給人們的感覺也是水到渠成而沒有生硬之感。這是由于電子商務(wù)是最為依托現(xiàn)實經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。杭州周邊的江浙有著中國最為龐大的產(chǎn)業(yè)鏈分工體系，溫州、常州有著無數(shù)個小型的加工企業(yè)和制造企業(yè)，這使得阿里巴巴一開始就擁有了發(fā)達(dá)的企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。而發(fā)達(dá)的民間融資體系和信用體系使得這里的消費者信用意識比較強，更加能夠接受互聯(lián)網(wǎng)交易這種依賴人的信用意識的商業(yè)模式。馬云在告別演講中反復(fù)強調(diào)了信任，正說明了阿里巴巴對信任作為一個經(jīng)濟要素的認(rèn)識。反觀北京沒有這么發(fā)達(dá)的民營經(jīng)濟體系，商業(yè)氣氛的相對薄弱使得阿里巴巴缺乏土壤。正因為杭州擁有信任、民營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)等資源，交通物流體系相對較發(fā)達(dá)，使得集聚效應(yīng)凸顯，綜合成本得到了有效降低。

另外，兩地的經(jīng)濟模式和政府意識也決定了阿里巴巴沒有在北京生根發(fā)芽。北京是政治中心，政治資源的積聚使得北京多是大型國有企業(yè)的總部，集中了最為重要的資源。同時北京的金融機構(gòu)也更專注于傳統(tǒng)的融資模式，融資擔(dān)?？粗赜行钨Y源，融資客戶集中于大型企業(yè)。再加上政府的服務(wù)意識相對更加重視自上而下的管制。相反，杭州集中了大批的民營企業(yè)，江浙政府由于很早就意識到江浙必須走外向型經(jīng)濟的發(fā)展道路，因此對民營經(jīng)濟和新經(jīng)濟模式的態(tài)度比較開明。政府的服務(wù)意識比較強，金融機構(gòu)相對來說更加能夠接受獨特的商業(yè)模式和支持小企業(yè)的發(fā)展。這么多年來阿里巴巴得到的政府支持也是十分明顯的。

篇(7)

網(wǎng)商是新經(jīng)濟時代的第一批移民

據(jù)阿里巴巴集團數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶平臺消費增量的重心開始逐漸從一線城市轉(zhuǎn)移到三四線城市。在三四線及以下城市中，消費增速達(dá)到60%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于作為傳統(tǒng)消費主力的一二線城市不足40%的消費增速。

2003年淘寶網(wǎng)剛剛創(chuàng)立時，當(dāng)年的交易額只有2000萬元。從2000萬元到1萬億元，淘寶和天貓的交易額在十年內(nèi)增長了5萬倍。而在以淘寶網(wǎng)為代表的電商企業(yè)帶動下，中國電商經(jīng)歷了突飛猛進的發(fā)展。市場研究機構(gòu)eMarketer報告顯示，2011年中國電子商務(wù)零售規(guī)模達(dá)553.7億美元，同比增長103.7%，預(yù)計2012年將增長94.1%，增長速度遠(yuǎn)高于美國，在全球市場排名第四。

“1萬億只是剛剛開始，我們正在步入10萬億的時代，未來電子商務(wù)在中國，必將產(chǎn)生1000萬數(shù)量級的小而美的企業(yè)，具備服務(wù)全球十億消費者的能力”。馬云說，“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)的本質(zhì)，絕不是以前很多人理解的‘虛擬經(jīng)濟’。實際上，電子商務(wù)是實實在在的新經(jīng)濟，是用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和傳統(tǒng)實體經(jīng)濟完美融合的一種新經(jīng)濟模式，這種新經(jīng)濟模式能有效整合當(dāng)下的現(xiàn)有資源，切實的降低企業(yè)發(fā)展的成本，提升小企業(yè)全新的競爭實力，極大的提高社會整體效率。當(dāng)下千萬級的網(wǎng)商以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的每個消費者，是新經(jīng)濟時代第一批移民，他們將引導(dǎo)中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型”。的確，電子商務(wù)正在改變著傳統(tǒng)的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)將在未來會繼續(xù)改造企業(yè)的采購流程、定單實現(xiàn)的流程、生產(chǎn)的流程以及整個供應(yīng)鏈管理體系。

以淘寶、天貓為代表的電子商務(wù)從一個新興的商業(yè)模式，逐步走向主流成熟的商業(yè)模式，成為拉動現(xiàn)代物流等相關(guān)行業(yè)高速發(fā)展，零售和服務(wù)行業(yè)深刻變革，直至推動整個經(jīng)濟發(fā)展模式深刻變革的巨大力量。

新富豪天貓

天貓是一個開放的B2C平臺，比C2C的淘寶網(wǎng)有著更清晰的商業(yè)模式。它由品牌商、渠道商、淘品牌、垂直B2C企業(yè)以及各類第三方服務(wù)提供商共同打造。天貓目前的收費模式是向商城商家收取固定的“保證金+服務(wù)費”，保證金用于交易糾紛的賠付；服務(wù)費包括傭金和技術(shù)服務(wù)費。除了保證金和服務(wù)費，天貓的盈利還來自營銷廣告推廣及各項增值服務(wù)。而廣告收入正是對于交易實行免費模式的淘寶網(wǎng)的主要收入。

據(jù)介紹，2012年以來，消費者在淘寶和天貓的服飾鞋包類消費超過3000億元，占淘寶和天貓總交易額的30.3%。對比國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，這意味著全國約36%的服飾鞋包消費都是在淘寶和天貓上完成的。在正望咨詢首席分析師呂伯望看來，這是由于中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)整體上還處在快速增長的階段，另外中國服裝業(yè)有太多的庫存需要處理。

“傳統(tǒng)品牌如今在大面積地入駐天貓。傳統(tǒng)品牌在進行網(wǎng)絡(luò)分銷時，主要選擇的是天貓。幾年前，淘寶上都是沒有品牌的東西，現(xiàn)在不僅便宜，而且有品牌，吸引了線下用戶向線上的遷移?！眳尾f，從當(dāng)前情況來看，包括聯(lián)想、李寧等傳統(tǒng)品牌早已通過淘寶商城在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得巨大成就；一批原創(chuàng)淘品牌也成長起來實現(xiàn)了盈利。

相對于其他B2C平臺，天貓能夠為消費者提供更加多元化的商品和服務(wù)，滿足消費者的個性化需求，也勢必聚攏更多的網(wǎng)購用戶群。

“電子商務(wù)是實實在在的新經(jīng)濟”

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)的本質(zhì)，絕不是以前很多人理解的“虛擬經(jīng)濟”。馬云認(rèn)為，“電子商務(wù)是用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和傳統(tǒng)實體經(jīng)濟完美融合的一種新經(jīng)濟模式，這種新經(jīng)濟模式能有效整合當(dāng)下的現(xiàn)有資源，切實降低企業(yè)發(fā)展成本，提升小企業(yè)全新的競爭實力，極大地提高社會整體效率。當(dāng)下千萬級的網(wǎng)商以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的每個消費者，是新經(jīng)濟時代第一批移民，他們將引導(dǎo)中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型?！?/p>

營造電子商務(wù)信任文化

馬云認(rèn)為，在B2B領(lǐng)域，最終決定勝負(fù)的不是資金或技術(shù)，而是“誠信”。國內(nèi)在線支付系統(tǒng)的不發(fā)達(dá)、郵政網(wǎng)絡(luò)的滯后、誠信環(huán)境的缺位，使得安全支付成為電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸。

2002年3月，阿里巴巴啟動了“誠信通”計劃。該計劃主要通過第三方認(rèn)證、證書及榮譽、阿里巴巴活動記錄、資信參考人、會員評價等5個方面，來審核申請 “誠信通”服務(wù)的商家的誠信。該計劃實施的結(jié)果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%。這是用傳統(tǒng)手段，而非技術(shù)手段來解決了網(wǎng)絡(luò)商家之間的信任問題。

在向商家提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，阿里巴巴每年向“誠信通”企業(yè)會員收取2800元的會員費，“誠信通”個人會員收取2300元的會員費。針對商家都希望自己的商品在搜索中排在第一位的心理，阿里巴巴推出了另外一項收費服務(wù)――“關(guān)鍵字競價”。企業(yè)可以通過競價排名鎖定關(guān)鍵詞，讓自己的產(chǎn)品在眾多的商品中排名靠前，從而獲得更多的商業(yè)機會。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，有85%的買家和92%的賣家會優(yōu)先考慮與誠信通會員合作，誠信通會員的成交率也是普通會員的7倍。

安全的電子支付工具

為解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的安全問題，2003年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨立的第三方支付平臺――“支付寶”，正式進軍電子支付領(lǐng)域。