廣告公司策劃精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告公司策劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、公司背景：

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司（Constant club）

2、公司LOGO：

3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司服務(wù) ：

(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。

四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

五、期初發(fā)展模式：

方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

六、公司業(yè)務(wù)：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

七、成熟后新增業(yè)務(wù)：

1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

九、經(jīng)營(yíng)障礙：

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

十、成本核算：

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

篇(2)

我國(guó)廣告業(yè)進(jìn)入發(fā)展“拐點(diǎn)”

我國(guó)廣告市場(chǎng)自1979年重開以來，獲得新生的中國(guó)廣告業(yè)以超出常規(guī)的高速度發(fā)展。1981年廣告經(jīng)營(yíng)總額只有11800萬元，到2006年我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額已經(jīng)達(dá)到1573億元，1981年至2006年間，我國(guó)廣告市場(chǎng)總量增加了1330多倍，年均速度增長(zhǎng)40%以上。然而，隨著廣告市場(chǎng)的發(fā)育逐步走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在經(jīng)歷了一段時(shí)期的粗放式發(fā)展之后，近幾年來，我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展速度明顯放緩，進(jìn)入一個(gè)比較正常、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

1998年可以看作是我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的一個(gè)“拐點(diǎn)”。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，1998年我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率首次跌破20%，并且至此以后，增長(zhǎng)速度一直在10%～20%徘徊。而在1998年以前，我國(guó)廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)總額的增速從來沒有低于20%，增速最低的一年是1989年，達(dá)到了24.77%，增速最高的一年是1993年，達(dá)到了97.57%。①在廣告行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)“拐點(diǎn)”的同時(shí)，廣告公司的經(jīng)營(yíng)也越發(fā)困頓，正在遭受前所未有的挑戰(zhàn)。

我國(guó)廣告公司經(jīng)營(yíng)困境的透視

我國(guó)廣告業(yè)增速下滑，行業(yè)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”，說明了廣告公司經(jīng)營(yíng)困難的外部環(huán)境，我們不能把廣告公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀全部歸因于外部因素，更好地揭示廣告公司經(jīng)營(yíng)下滑的原因，還要從廣告公司自身來尋找內(nèi)因，廣告經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化暴露了廣告公司傳統(tǒng)盈利方式所隱藏的深層次危機(jī)。廣告公司在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中形成了自己的行業(yè)運(yùn)行機(jī)制、作業(yè)方式和傳播模式，其中媒介費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)、營(yíng)銷策劃費(fèi)構(gòu)成了廣告公司主要的利潤(rùn)來源。然而，隨著廣告公司的生存環(huán)境發(fā)生了變化，廣告公司的傳統(tǒng)盈利點(diǎn)慢慢消失，盈利空間也在逐步縮小。

專業(yè)媒介公司的崛起瓜分了廣告公司媒介費(fèi)。在廣告公司長(zhǎng)期發(fā)展過程中，最初的廣告公司主要從事媒介，充當(dāng)媒介掮客的角色，后來發(fā)展到廣告制作，再到今天的全面服務(wù)。媒介費(fèi)是廣告公司賴以生存的主要盈利點(diǎn)，無論是媒介“掮客”時(shí)代還是全面服務(wù)時(shí)代，媒介費(fèi)都是廣告公司的主要利潤(rùn)來源。然而，隨著專業(yè)媒介購買公司的興起，媒介業(yè)務(wù)逐漸被專業(yè)媒介購買公司所取代。

造成這一結(jié)果的主要原因是廣告公司缺乏對(duì)媒介的有效研究，不能為客戶提供科學(xué)、合理的媒介投放計(jì)劃。近幾年來，媒介資源越來越豐富，傳播資訊越來越復(fù)雜，媒介環(huán)境發(fā)生了很大變化。因此，廣告公司的媒介作業(yè)方式也要相應(yīng)地跟著調(diào)整。然而，廣告公司顯然沒有跟上媒介變化的步伐，對(duì)媒介的理解和運(yùn)用還停留在感性和經(jīng)驗(yàn)的摸索階段。這樣，廣告主“拋棄”廣告公司，把媒介投放交給專業(yè)媒介購買公司就不足為奇了。因?yàn)閷I(yè)媒介購買公司有一套媒介監(jiān)測(cè)和分析系統(tǒng)，有專門的媒體分析和研究人員，能夠?yàn)閺V告客戶提供最優(yōu)的媒體購買計(jì)劃，提供以最低價(jià)格獲得最佳效果的媒體廣告投放方案。

營(yíng)銷策劃公司的興起奪走了廣告公司的服務(wù)費(fèi)。1986年，廣告公司提出“以廣告創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為客戶提供全面服務(wù)”的口號(hào)，廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入以提供廣告策劃、提供市場(chǎng)調(diào)查、提供咨詢服務(wù)為重點(diǎn)的全面服務(wù)時(shí)代。因此，營(yíng)銷策劃、咨詢建議費(fèi)用成為廣告公司另外一個(gè)利潤(rùn)來源。廣告公司曾一度把自己定位在為企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)的整合營(yíng)銷傳播公司的角色上，然而，好景不長(zhǎng)，隨著專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司的崛起，廣告公司的這一盈利點(diǎn)也正逐步被蠶食。廣告公司的營(yíng)銷咨詢費(fèi)這一“飯碗”正在被專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司搶去。

隨著市場(chǎng)的發(fā)育成熟、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，“一方面，廣告主的廣告和市場(chǎng)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的迅速提升，逐步減少了其對(duì)廣告公司的依賴。另一方面，廣告主對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的要求越來越高，逐步拋棄‘知識(shí)不足’的廣告公司，而轉(zhuǎn)向麥肯錫、波士頓之類的專業(yè)咨詢公司。”②很顯然，廣告主的要求越來越高，需要能從戰(zhàn)略上獲得支持，而注重戰(zhàn)術(shù)的、以獲取立即效應(yīng)為目的的廣告公司很難滿足廣告主的需要，于是，廣告主自然而然地選擇由MBA所組成的營(yíng)銷咨詢公司。

加強(qiáng)消費(fèi)者研究，培育新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)

面對(duì)日益崛起的媒介公司和營(yíng)銷咨詢公司對(duì)廣告公司的調(diào)整，我們可以看出廣告公司的盈利點(diǎn)正在慢慢消失，只剩下廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)制作，但是，客戶有多少會(huì)為一個(gè)好的策劃付費(fèi)，又有多少會(huì)認(rèn)同好的創(chuàng)意?因此，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告公司要走出目前的困境，就必須轉(zhuǎn)換觀念、調(diào)整盈利模式、尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們看一下AP制在歐美廣告公司的興起，也許能夠給我們一點(diǎn)啟發(fā)。“AP”是Account Planning的簡(jiǎn)稱，通常譯作業(yè)務(wù)策劃、廣告企劃，是指在整個(gè)廣告活動(dòng)的策劃、制作和實(shí)施過程中，洞察消費(fèi)者的態(tài)度和行為，代表消費(fèi)者發(fā)言，提出消費(fèi)者的觀點(diǎn)，以此來協(xié)調(diào)廣告運(yùn)作中各個(gè)環(huán)節(jié)的廣告策劃方式。在廣告公司內(nèi)部，AE負(fù)責(zé)客戶工作，是同客戶打交道的人員，可以說最了解客戶的需求；媒介人員負(fù)責(zé)為客戶提供有效的媒介投放計(jì)劃，最懂得運(yùn)用媒介；創(chuàng)意、文案人員負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作，可以說最了解廣告作品。那么，在廣告?zhèn)鞑ツＪ街?，消費(fèi)者這一重要環(huán)節(jié)卻被忽視了，在廣告公司中沒有消費(fèi)者的代言人。這種情況在以前還不突出，但是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)主體地位逐步提升，以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)環(huán)境初步形成，這時(shí)，再也不能忽視消費(fèi)者的存在了，到了消費(fèi)者說不的時(shí)候了。

AP制的興起為廣告公司的創(chuàng)新和發(fā)展帶來了新的契機(jī)，引起了廣告公司的“革命性的變革”。廣告公司要以AP制為基礎(chǔ)，建立消費(fèi)者研究中心，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的研究和分析上。在廣告與消費(fèi)者之間搭建起一座橋梁，促使廣告主與目標(biāo)消費(fèi)者的充分溝通。在消費(fèi)者處于主體地位的時(shí)代，廣告公司和廣告主必須真切地意識(shí)到消費(fèi)者才是他們共同的衣食父母，尤其是廣告公司更是要轉(zhuǎn)變觀念，以前廣告公司可能會(huì)把客戶作為他們的服務(wù)對(duì)象，保證客戶滿意是他們的服務(wù)目標(biāo)，可是現(xiàn)在，讓客戶滿意并不一定能讓消費(fèi)者滿意，不能讓消費(fèi)者滿意的廣告作品、廣告創(chuàng)意、廣告策劃最終也必然不能令客戶滿意。我們也可以從實(shí)力媒體近期的動(dòng)作中窺探到一些端倪，據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，實(shí)力媒體已經(jīng)正式從媒介公司轉(zhuǎn)型為傳播公司，它的關(guān)注對(duì)象從媒介轉(zhuǎn)為客戶的目標(biāo)消費(fèi)者。促使實(shí)力媒體轉(zhuǎn)型的李志恒先生意識(shí)到：“中國(guó)的媒體市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，經(jīng)過成千上萬的媒體廣告狂轟濫炸的洗禮之后，消費(fèi)者越來越成熟了，即使是最具專業(yè)水準(zhǔn)的有的投放，也只能在消費(fèi)者群體中樹立起品牌知名度，而難以激起消費(fèi)者立即購買的沖動(dòng)?！雹蹖?shí)力媒體顯然已經(jīng)得風(fēng)氣之先，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者研究這一行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向。

目前，廣告公司對(duì)消費(fèi)者研究還處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)者研究，依托現(xiàn)代化的科技手段，獲取消費(fèi)者的詳盡資料，建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行研究和分析。廣告公司要改變過去那種“為客戶服務(wù)”的觀念，牢固樹立起為消費(fèi)者做廣告的觀念，即廣告公司在進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)一定要以消費(fèi)者為中心，要從消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮問題，把消費(fèi)者研究作為廣告公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專業(yè)化發(fā)展之路

核心競(jìng)爭(zhēng)力(Core Competence)又稱核心能力，“是一個(gè)企業(yè)(人才、國(guó)家或者參與競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力?！雹芎诵母?jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中那些最基本的能使整個(gè)企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在開發(fā)其他盈利點(diǎn)的同時(shí)，廣告公司要抓住主業(yè)，做足做精，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?毋庸諱言，創(chuàng)意表現(xiàn)和設(shè)計(jì)制作能力是廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其他組織無法替代的核心能力。營(yíng)銷策劃可以被咨詢公司取代，媒介可以被專業(yè)媒體公司取代，但是廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告作品的設(shè)計(jì)制作是廣告公司所獨(dú)有的，其他行業(yè)組織無法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

另外，專業(yè)化發(fā)展是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度分工合作的必然要求，也是廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的必然結(jié)果。我國(guó)廣告公司面臨世界廣告集團(tuán)的咄咄逼人之勢(shì)，在規(guī)模小、資金少的情況下，很難進(jìn)行大而全的競(jìng)爭(zhēng)，只能走專業(yè)化、有特色發(fā)展之路。比如以制作為主的廣告公司，要在噴繪和印刷方面突出專業(yè)性，通過對(duì)色彩的管理、對(duì)紙張的選擇、對(duì)損耗的控制等，有自己的獨(dú)到之處，讓客戶感受到只要做噴繪后印刷，非你們公司莫屬。另外，還可以通過行業(yè)細(xì)分，在某一個(gè)行業(yè)，比如汽車或者是飲料領(lǐng)域，有著專業(yè)人員和專業(yè)的廣告運(yùn)作手段，形成自己的核心優(yōu)勢(shì)，成為該行業(yè)廣告服務(wù)的佼佼者，也能在激烈的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

注 釋：

①楊步國(guó)、張金海：《整合――集團(tuán)化背景下的報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)》，武漢：武漢大學(xué)出版社，2005年，第9～10頁。

②黃升民：《廣告業(yè)界的新族群――AP》，《國(guó)際廣告》，2000(4)。

③韓彥：《實(shí)力媒體轉(zhuǎn)型方略――從分析媒體到研究消費(fèi)者》，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，2000年9月30日。

④《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征》，http：//省略/wiki/showcontent.aspx?TitleID=192246。

篇(3)

1 我國(guó)廣告制實(shí)施中存在的問題

1.1 廣告主的問題

我國(guó)很多大型企業(yè)都設(shè)有廣告部門,承擔(dān)本企業(yè)的廣告業(yè)務(wù),這些廣告部門與企業(yè)存在隸屬關(guān)系,因此缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),缺乏與其它媒體協(xié)調(diào)配合的能力,失去了廣告部門的中介功能和獨(dú)立優(yōu)勢(shì)[2]。

廣告主與廣告公司之間信息不對(duì)稱,矛盾難以避免,又缺乏成熟的制約機(jī)制,造成廣告主對(duì)廣告公司不信任,寧愿越過廣告公司直接將廣告權(quán)交給媒體,另一方面由于對(duì)廣告費(fèi)的異議更加劇了兩者的矛盾。

1.2 廣告公司的問題

我國(guó)廣告公司存在的問題主要是規(guī)模不大、整體能力不高,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。廣告制實(shí)施需要擁有強(qiáng)大的廣告策劃、制作能力,并且資金雄厚的綜合機(jī)構(gòu),

3.3.2 規(guī)范媒體行為

一方面,政府出面取消報(bào)社、電視臺(tái)等媒介直接承攬和廣告業(yè)務(wù)的制度,實(shí)行媒介與承攬分開制度,媒體只廣告,有條件的媒介單位,允許申辦廣告公司。另一方面,相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的政策,加強(qiáng)對(duì)媒體的監(jiān)管和制裁。

3.3.3 改革廣告費(fèi)的支付形式

對(duì)廣告費(fèi)支付的疑義是廣告主和廣告公司之間矛盾的源泉。

我國(guó)現(xiàn)行的是15%傭金制,然而很多廣告公司實(shí)際都得不到15%的廣告費(fèi),對(duì)此筆者的建議是對(duì)廣告費(fèi)的支付方式進(jìn)行改革,建立第三方支付機(jī)制,這個(gè)第三方可以是行業(yè)協(xié)會(huì),廣告主將廣告費(fèi)用支付給媒體,再有媒體返還行業(yè)協(xié)會(huì)一定額度的費(fèi)用,然后由行業(yè)協(xié)會(huì)支付給廣告公司15%的費(fèi)。這種方式雖然操作比較復(fù)雜,成本增加,但能夠避免廣告主和廣告公司之間的矛盾和猜忌,在制發(fā)展不完善的今天是值得嘗試的。

3.4 各廣告主體共同努力,找準(zhǔn)自身定位

首先,隨著整合營(yíng)銷策劃公司和媒介購買公司的興起,廣告公司的原始核心競(jìng)爭(zhēng)力受到極大的挑戰(zhàn),廣告公司需要尋找新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外,廣告公司應(yīng)與廣告主建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,幫助廣告主進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷,而不只是提供簡(jiǎn)單的創(chuàng)意、制作服務(wù),這個(gè)過程反過來也需要廣告主給予廣告公司足夠信任,同時(shí),廣告主應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部的力量,對(duì)品牌建設(shè)和長(zhǎng)期投資有更好的把握。媒體應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,規(guī)范地篩選合格的廣告公司,并從品牌策劃創(chuàng)意的角度提供給客戶幫助,這樣才能保證廣告公司的成長(zhǎng)與壯大,保障客戶的品牌成長(zhǎng)壯大,行業(yè)才會(huì)逐步興盛。

參考文獻(xiàn)

[1] 王軍華.我國(guó)廣告制存在的問題及對(duì)策分析[j].理論觀察,2006(2):129-130.

篇(4)

【關(guān)鍵詞】廣告制改革建議

廣告制是廣告公司一方面廣告主的市場(chǎng)調(diào)查,廣告策劃,創(chuàng)意,媒體投放,廣告效果測(cè)評(píng)等工作,另一方面為媒體尋找廣告客戶的雙重機(jī)制。我國(guó)廣告制是從20世紀(jì)90年代才發(fā)展起來的,實(shí)施初期曾被中國(guó)廣告界人士視為通往規(guī)范化成熟化的標(biāo)志,然而制在中國(guó)的執(zhí)行情況并不理想,客戶和媒體并存,造成了中國(guó)廣告市場(chǎng)依舊處于無序競(jìng)爭(zhēng)和混亂運(yùn)營(yíng)之中[1]。因而,我國(guó)廣告制亟需一些有益的改革措施,幫助其擺脫困境。

1我國(guó)廣告制實(shí)施中存在的問題

1.1廣告主的問題

我國(guó)很多大型企業(yè)都設(shè)有廣告部門,承擔(dān)本企業(yè)的廣告業(yè)務(wù),這些廣告部門與企業(yè)存在隸屬關(guān)系,因此缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),缺乏與其它媒體協(xié)調(diào)配合的能力,失去了廣告部門的中介功能和獨(dú)立優(yōu)勢(shì)[2]。

廣告主與廣告公司之間信息不對(duì)稱,矛盾難以避免,又缺乏成熟的制約機(jī)制,造成廣告主對(duì)廣告公司不信任,寧愿越過廣告公司直接將廣告權(quán)交給媒體,另一方面由于對(duì)廣告費(fèi)的異議更加劇了兩者的矛盾。

1.2廣告公司的問題

我國(guó)廣告公司存在的問題主要是規(guī)模不大、整體能力不高,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。廣告制實(shí)施需要擁有強(qiáng)大的廣告策劃、制作能力,并且資金雄厚的綜合機(jī)構(gòu),中國(guó)目前仍缺少這種實(shí)力雄厚、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型廣告公司。國(guó)內(nèi)的廣告公司為了生存采取不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或回扣方式,更加制約了廣告制的健康發(fā)展。

1.3媒體的問題

強(qiáng)勢(shì)媒體壟斷廣告市場(chǎng),采取不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告公司爭(zhēng)奪客戶,迫使廣告公司不斷降低價(jià)格,一些實(shí)力較弱的小公司就在這種價(jià)格戰(zhàn)中銷聲匿跡。在正常的廣告制下,廣告公司應(yīng)該是廣告制的主體,然而由于媒體的過度強(qiáng)勢(shì)而形成了實(shí)際上的媒體中心地位。另外,由于媒體的廣告策劃制作能力不足,也造成了大量的低質(zhì)量廣告、無效廣告出現(xiàn)。

2造成我國(guó)廣告制發(fā)展不完善的原因

2.1政府過度干預(yù)制約廣告行業(yè)健康發(fā)展

中國(guó)在引進(jìn)歐美的廣告模式時(shí),是利用行政立法的形式強(qiáng)制實(shí)行,而廣告制本身應(yīng)該是一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,受各種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則的影響,過多的行政力量干預(yù)有可能會(huì)擾亂市場(chǎng)正常秩序,從而制約廣告行業(yè)的健康發(fā)展。

2.2廣告制引入中國(guó)時(shí)缺乏創(chuàng)新,因此無法完全適應(yīng)中國(guó)國(guó)情

廣告制有多種模式,不同的國(guó)家和地區(qū)廣告業(yè)發(fā)展的環(huán)境不同,階段不同,在導(dǎo)入廣告制的同時(shí),必須結(jié)合自己的情況進(jìn)行模式創(chuàng)新,絕不能照搬其他國(guó)家和地區(qū)的模式。

2.3廣告法制不健全、行業(yè)規(guī)范缺失,影響廣告制的實(shí)施

目前我國(guó)雖已確定實(shí)行全面廣告制,但仍沒有強(qiáng)有力的配套措施來保證其實(shí)施,缺少糾正廣告制中不正當(dāng)行為的法律條文或行業(yè)規(guī)范,這使得廣告行業(yè)的不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)回扣等行為屢禁不止,媒體的壟斷地位仍舊無法撼動(dòng),對(duì)于媒體行為的規(guī)范更加缺少相應(yīng)的制裁措施。

2.4廣告主體意識(shí)不夠

中國(guó)的廣告主和媒體在廣告制實(shí)施中犯了同一個(gè)毛病,只注重眼前利益,目光短淺。廣告主為節(jié)省廣告費(fèi)用,越過廣告公司直接與媒體合作,是以廣告的質(zhì)量和長(zhǎng)期的品牌構(gòu)建作為代價(jià)的;而媒體為了高額的廣告收入,不斷打壓廣告公司,這樣只會(huì)加劇廣告市場(chǎng)的無序和紊亂,最終必將損害到媒體自身的利益。另一方面,廣告公司在被動(dòng)地位下并沒有沉下心來分析原因,思考出路,而是迎合媒體打價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行商業(yè)賄賂,這樣的結(jié)果只能讓廣告公司的地位更加被動(dòng)。

3促進(jìn)我國(guó)廣告制健康發(fā)展的改革建議

3.1政府角色轉(zhuǎn)變

政府不應(yīng)繼續(xù)扮演強(qiáng)制執(zhí)行者的角色,而應(yīng)該成為一個(gè)扶持者、環(huán)境保障者和指導(dǎo)者。

扶持者是指政府應(yīng)在政策上給予廣告業(yè)投資者更多的優(yōu)惠,在經(jīng)濟(jì)上給予廣告公司扶持;環(huán)境保障者是指政府應(yīng)建立完整系統(tǒng)的廣告法律規(guī)范體制,為廣告業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)適宜的法制環(huán)境;除此之外,政府還應(yīng)該是指導(dǎo)者,指導(dǎo)廣告行業(yè)自律機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)廣告主體行為的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),加強(qiáng)廣告業(yè)道德建設(shè),為廣告行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好的行業(yè)環(huán)境。

3.2立足本國(guó)國(guó)情,實(shí)行制時(shí)要做到借鑒與創(chuàng)新同步進(jìn)行

我國(guó)廣告業(yè)及廣告的發(fā)展歷程和歐美不同,完全套用歐美模式不適合我國(guó)國(guó)情,甚至有可能制約我國(guó)廣告業(yè)發(fā)展,因此在借鑒歐美經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)應(yīng)積極探索我國(guó)的廣告新模式。

日本引進(jìn)歐美廣告制時(shí),并沒有直接采用歐美模式,而是保留了媒介并進(jìn)一步強(qiáng)化,這一做法適應(yīng)日本的國(guó)情,促進(jìn)了日本媒介和廣告業(yè)的繁榮,值得我們學(xué)習(xí)[3]。

3.3制定相關(guān)政策,規(guī)范行業(yè)秩序

3.3.1制定相應(yīng)的政策,提高廣告公司的進(jìn)入門檻

廣告資格審查部門對(duì)廣告公司進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查,凡經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的公司,須有與制相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)制作能力、編審機(jī)構(gòu)、專業(yè)人員以及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和注冊(cè)資金。這種做法會(huì)篩除掉很多沒有競(jìng)爭(zhēng)力的小公司,從一定程度上緩解廣告市場(chǎng)魚龍混雜,難以掌控的局面,另外,政府也可以對(duì)保留下來的具有一定實(shí)力和規(guī)模的廣告公司,選擇重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行扶持。

3.3.2規(guī)范媒體行為

一方面,政府出面取消報(bào)社、電視臺(tái)等媒介直接承攬和廣告業(yè)務(wù)的制度,實(shí)行媒介與承攬分開制度,媒體只廣告,有條件的媒介單位,允許申辦廣告公司。另一方面,相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的政策,加強(qiáng)對(duì)媒體的監(jiān)管和制裁。

3.3.3改革廣告費(fèi)的支付形式

對(duì)廣告費(fèi)支付的疑義是廣告主和廣告公司之間矛盾的源泉。

我國(guó)現(xiàn)行的是15%傭金制,然而很多廣告公司實(shí)際都得不到15%的廣告費(fèi),對(duì)此筆者的建議是對(duì)廣告費(fèi)的支付方式進(jìn)行改革,建立第三方支付機(jī)制,這個(gè)第三方可以是行業(yè)協(xié)會(huì),廣告主將廣告費(fèi)用支付給媒體,再有媒體返還行業(yè)協(xié)會(huì)一定額度的費(fèi)用,然后由行業(yè)協(xié)會(huì)支付給廣告公司15%的費(fèi)。這種方式雖然操作比較復(fù)雜,成本增加,但能夠避免廣告主和廣告公司之間的矛盾和猜忌,在制發(fā)展不完善的今天是值得嘗試的。

3.4各廣告主體共同努力,找準(zhǔn)自身定位

首先,隨著整合營(yíng)銷策劃公司和媒介購買公司的興起,廣告公司的原始核心競(jìng)爭(zhēng)力受到極大的挑戰(zhàn),廣告公司需要尋找新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外,廣告公司應(yīng)與廣告主建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,幫助廣告主進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷,而不只是提供簡(jiǎn)單的創(chuàng)意、制作服務(wù),這個(gè)過程反過來也需要廣告主給予廣告公司足夠信任,同時(shí),廣告主應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部的力量,對(duì)品牌建設(shè)和長(zhǎng)期投資有更好的把握。媒體應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,規(guī)范地篩選合格的廣告公司,并從品牌策劃創(chuàng)意的角度提供給客戶幫助,這樣才能保證廣告公司的成長(zhǎng)與壯大,保障客戶的品牌成長(zhǎng)壯大,行業(yè)才會(huì)逐步興盛。

參考文獻(xiàn)

[1]王軍華.我國(guó)廣告制存在的問題及對(duì)策分析[J].理論觀察,2006(2):129-130.

篇(5)

關(guān)鍵詞：中小廣告公司、利基營(yíng)銷、利基市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分

一、中小廣告公司利基營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。菲利普·科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部的亞群體上，這是一個(gè)小的市場(chǎng)并且它沒有被服務(wù)好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營(yíng)銷的基本內(nèi)涵

利基營(yíng)銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營(yíng)銷”、“補(bǔ)缺營(yíng)銷”，甚至稱為“特色營(yíng)銷”，是指企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營(yíng)銷者自身所特有的資源優(yōu)勢(shì)，通過專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)來開發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細(xì)分市場(chǎng)的亞群體作為專門的服務(wù)對(duì)象，最大限度地獲取可能收益所采取的營(yíng)銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個(gè)廣告市場(chǎng)份額較小，但是公司卻憑借專一的項(xiàng)目服務(wù)，占據(jù)了全國(guó)主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場(chǎng)的特征

一個(gè)理想的利基市場(chǎng)，應(yīng)該具有以下五個(gè)特征：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求足夠大，即該市場(chǎng)要能滿足一個(gè)企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力，使企業(yè)獲利。

（2）可以開拓的市場(chǎng)空間足夠小，小到足以讓大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此市場(chǎng)不屑一顧。

（3）市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內(nèi)不會(huì)衰退。

（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場(chǎng)所需的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽(yù)，培育良好的顧客忠誠度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

對(duì)于中小型廣告公司來說，利基營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

加深專業(yè)化程度，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小廣告公司，沒有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，沒有過多的關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營(yíng)銷可以使廣告公司業(yè)務(wù)細(xì)分化，有助于其打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實(shí)促進(jìn)中小廣告公司的發(fā)展。

明確發(fā)展方向，加速市場(chǎng)反應(yīng)速度?？焖僮兓氖袌?chǎng)，要求企業(yè)明確自身的市場(chǎng)定位，并配有靈活的機(jī)制與市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，中小廣告公司在利基市場(chǎng)中，更能發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過利基市場(chǎng)，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)入最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應(yīng)該是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而不是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)化的服務(wù)，能夠?yàn)轭櫩吞峁└觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客在窄眾市場(chǎng)中很難找到其他的替代服務(wù)，進(jìn)而加大顧客的轉(zhuǎn)移成本，提高顧客的忠誠度。

為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，都不會(huì)滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營(yíng)銷就是使其借助于更專業(yè)、更細(xì)微的服務(wù)贏得有利的市場(chǎng)地位，形成獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)方式，以差異化的服務(wù)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，為今后做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、我國(guó)中小廣告公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、我國(guó)廣告公司整體現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來中國(guó)廣告業(yè)以近40%的平均年增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，中國(guó)成為全球廣告業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。據(jù)2006版《中國(guó)廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)廣告業(yè)在世界的排名已進(jìn)入第五位（具體數(shù)字見下圖表）。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)將取代日本，成為全球第二大廣告市場(chǎng)。

WTO擴(kuò)大了中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國(guó)本土廣告公司學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的策劃創(chuàng)新理念提供了機(jī)會(huì)。但是，隨著廣告市場(chǎng)的逐步開放，跨國(guó)廣告集團(tuán)加快了在華擴(kuò)張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關(guān)聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強(qiáng)，對(duì)控制權(quán)的要求更加強(qiáng)烈，大規(guī)模的并購使其活動(dòng)范圍由京滬等核心城市逐步向

二、三級(jí)城市滲透。在跨國(guó)公司的擠壓下，中國(guó)本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國(guó)本土廣告公司經(jīng)營(yíng)額僅占我國(guó)廣告公司營(yíng)業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢(shì)不容樂觀。

2、我國(guó)中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國(guó)的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時(shí)，廣告公司進(jìn)入門檻的逐步降低，市場(chǎng)持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會(huì)突破10萬家，占我國(guó)廣告企業(yè)的90%強(qiáng)。這就是說，在我國(guó)目前特殊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計(jì)人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機(jī)會(huì)參加大公司的廣告會(huì)，但是一般都為二手、三手。在我國(guó)，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對(duì)國(guó)內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢(shì)不佳。

三、中小廣告公司利基營(yíng)銷策略

著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采用有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。

美國(guó)著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未充分準(zhǔn)備、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)?！边@里所謂的“弱”，就是指競(jìng)爭(zhēng)者在滿足某一領(lǐng)域的消費(fèi)需求時(shí)，實(shí)際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競(jìng)爭(zhēng)者提供了取而代之的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

利基營(yíng)銷正是著眼于在已有或成熟的市場(chǎng)之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細(xì)小或?qū)I(yè)市場(chǎng)空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，更容易把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以利基營(yíng)銷多被中小企業(yè)作為市場(chǎng)戰(zhàn)略或發(fā)展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個(gè)典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè)。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個(gè)廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，再次從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營(yíng)利基市場(chǎng)，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤(rùn)收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場(chǎng)，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展壯大。其成功說明，在我國(guó)廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢(shì)下，廣告公司向越來越精細(xì)的方向發(fā)展。在整合之路無法打通之時(shí)，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場(chǎng)使企業(yè)發(fā)展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢(shì)而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度，精耕細(xì)作，通過做小來做強(qiáng)。

采用利基營(yíng)銷，首先中小廣告公司要從根本上改變?cè)械氖袌?chǎng)思維模式，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕。利基營(yíng)銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)差異化，強(qiáng)調(diào)對(duì)所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng)。

其次，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)切實(shí)的找準(zhǔn)利基市場(chǎng)。中小廣告公司可以開拓的利基市場(chǎng)主要包括自然利基市場(chǎng)、互補(bǔ)利基市場(chǎng)、潛在利基市場(chǎng)、本土化利基市場(chǎng)四種類型，應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)，對(duì)癥下藥。

1、自然利基市場(chǎng)。為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會(huì)為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場(chǎng)。在我國(guó)的廣告界，較大型的公司主要是負(fù)責(zé)全案，側(cè)重于企業(yè)的整合營(yíng)銷，并且占有相當(dāng)大部分的市場(chǎng)份額。盡管如此，對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力，為我國(guó)廣告業(yè)帶來了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機(jī)遇，精耕細(xì)作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。

2、互補(bǔ)利基市場(chǎng)。對(duì)于報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級(jí)的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財(cái)力資本，實(shí)行部分項(xiàng)目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進(jìn)行合作，這樣就形成了合作利基市場(chǎng)。例如北京博凡世紀(jì)廣告公司通過與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進(jìn)行，跨國(guó)廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，戶外廣告公司的區(qū)域結(jié)盟，本土廣告公司之間的業(yè)務(wù)合作等等，中小廣告公司應(yīng)根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢(shì)，謀求與大型廣告公司的長(zhǎng)期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3、潛在利基市場(chǎng)。據(jù)ZenithOptimedia（實(shí)力傳播）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長(zhǎng)兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國(guó)第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場(chǎng)，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告具有開放性和自由度的特點(diǎn)，更具有資本運(yùn)作和資源整合方面的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進(jìn)行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的購買實(shí)體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷力量已成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足巨大的市場(chǎng)需求。手機(jī)媒體以及數(shù)字地面移動(dòng)電視等新形式媒體強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭成為我國(guó)廣告業(yè)不可多得的亮點(diǎn)。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場(chǎng)拓展的首要議題。

4、本土化利基市場(chǎng)。這里所指的本土化主要包括三個(gè)層次：全球經(jīng)驗(yàn)本土化、本土經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學(xué)家值田正野曾經(jīng)說過：“廣告業(yè)務(wù)是語言的業(yè)務(wù)，把本國(guó)的語言文化帶入另一個(gè)語言不同的國(guó)家，不見得就能成功?！弊屑?xì)的分析現(xiàn)今我國(guó)廣告市場(chǎng)，跨國(guó)廣告集團(tuán)的服務(wù)并非無懈可擊，國(guó)際廣告公司的服務(wù)尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應(yīng)我國(guó)本土化市場(chǎng)，本土客戶支付了昂貴費(fèi)用，卻未得到更大的價(jià)值。當(dāng)之種種，是由于本土文化植入成為跨國(guó)廣告公司的首要障礙。另外，城市內(nèi)部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國(guó)公司暫時(shí)還不能充分滿足這部分的市場(chǎng)需求。例如葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實(shí)例證明：本土廣告公司的水平和運(yùn)作方法更適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小廣告公司應(yīng)充分利用所掌握的本國(guó)語言、風(fēng)土、文化、習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)，使策劃、服務(wù)、資源最大限度的滿足目標(biāo)市場(chǎng)，鞏固自身的本土市場(chǎng)地位。

四、小結(jié)

與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長(zhǎng)的路要走，對(duì)于中小廣告公司更是如此。面對(duì)我國(guó)迅速成長(zhǎng)的廣告市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對(duì)全球化帶來的諸多沖擊時(shí)，應(yīng)保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強(qiáng)，在小中做大。但是與此同時(shí)，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

參考文獻(xiàn)：

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[3][美]卡普．廣告革命[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2005：22—24．

篇(6)

首家4A廣告公司進(jìn)駐西安

2007年2月12日下午，西安發(fā)生了一件影響整個(gè)陜西廣告業(yè)未來發(fā)展的事情：全球第二大、英國(guó)最大的廣告與傳播集團(tuán) WPP旗下的4A廣告公司――達(dá)彼思與成都阿佩克思廣告公司正式聯(lián)姻，宣布 “西安阿佩克思達(dá)彼思整合營(yíng)銷傳播有限公司”成立，開始在西安全面運(yùn)營(yíng)。由此，陜西首家中外合資廣告公司誕生了，它是目前西部唯一的4A廣告公司，引起了陜西經(jīng)濟(jì)界的格外關(guān)注。

西北大學(xué)新聞傳播學(xué)院院長(zhǎng)、教授、著名廣告策劃人楊立川分析認(rèn)為，此次國(guó)際4A廣告公司與西安本土廣告公司的牽手合作，意味著陜西的廣告市場(chǎng)開始與國(guó)際接軌，走向了專業(yè)化規(guī)?；牡缆贰?/p>

成都阿佩克思廣告公司曾以參與策劃超級(jí)女聲、蒙牛載人航天、中國(guó)國(guó)際美食節(jié)，并兩次獲得廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)大獎(jiǎng)――艾菲金獎(jiǎng)而名噪業(yè)界。據(jù)了解，WPP與阿佩克思的合作談判僅花了大半年時(shí)間，而未來的合作期限一簽就是二十年。

在當(dāng)日的新聞會(huì)上，新公司董事長(zhǎng)及總經(jīng)理樊劍修說：“除了資金，達(dá)彼思還將為新成立的合資公司提供技術(shù)和資源援助。另外，公司還將借助外資的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和資金平臺(tái)，向傳媒、旅游等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。未來，公司將會(huì)是西安第一家真正意義上的4A公司。兩個(gè)公司將在人才、資源、客戶等方面進(jìn)行全方位的合作，著重為中西部本土和國(guó)際客戶提供更優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)，包括市場(chǎng)研究、整合營(yíng)銷企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、媒介經(jīng)營(yíng)、發(fā)展戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)培訓(xùn)等?！?/p>

何謂4A廣告公司？其全稱是美國(guó)廣告協(xié)會(huì)(American Association of Advertising Agencies)，誕生于1917年 ，是全世界最早的廣告商協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)會(huì)員都以美妙的創(chuàng)意、非凡的廣告、高超的客戶服務(wù)而聞名全球，是國(guó)際廣告公司競(jìng)相希望加入的組織?，F(xiàn)在一般意義的4A是指在國(guó)際上有影響力的廣告公司。目前國(guó)內(nèi)僅北京、上海、廣州等地少數(shù)廣告公司具有4A級(jí)別。

4A的入駐，說明西安作為亞歐大陸橋――中國(guó)隴海蘭新線上最大的中心城市，投資環(huán)境正在不斷完善。這里已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資發(fā)展的關(guān)注焦點(diǎn)，可以說是陜西在“西部大開發(fā)”進(jìn)程中取得階段性成果的一個(gè)明顯例證。

達(dá)彼思亞洲區(qū)總裁余沛文對(duì)新公司未來的發(fā)展充滿信心。他稱，與西安本土廣告公司的結(jié)合，既希望能夠取得更多的優(yōu)質(zhì)客戶，也希望把中國(guó)西部的企業(yè)推向世界。

陜西省工商局副局長(zhǎng)、陜西廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張華認(rèn)為，這次4A廣告公司進(jìn)入西安，意義很大，將會(huì)推動(dòng)陜西廣告業(yè)的發(fā)展步伐，給陜西廣告業(yè)增添了新鮮力量。同時(shí)對(duì)于本土廣告公司來說也是挑戰(zhàn)，本土廣告公司應(yīng)該具有憂患意識(shí)，盡快改變自己企業(yè)的發(fā)展觀念，加快提升自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格調(diào)，才能參與未來的競(jìng)爭(zhēng)，不然隨時(shí)都會(huì)退出這個(gè)市場(chǎng)。

喜：陜西廣告業(yè)居全國(guó)中上等

據(jù)了解，陜西廣告業(yè)起步于1964年，那時(shí)候曾有一大批廣告人前往上海學(xué)習(xí)，由此還帶動(dòng)了蘭州、烏魯木齊等西北城市廣告業(yè)的發(fā)展，但在期間停滯了。1978年底陜西廣告業(yè)開始逐漸復(fù)蘇，據(jù)說西安第一塊戶外廣告就豎立在如今的開元商城位置，那塊18平方米大的廣告牌在當(dāng)時(shí)堪稱巨型廣告。

而目前陜西廣告業(yè)整體狀況是什么樣？呈現(xiàn)什么特點(diǎn)呢？2月14日，本刊記者采訪了西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士盧山冰。

據(jù)介紹，陜西廣告產(chǎn)業(yè)從三項(xiàng)指標(biāo)（廣告經(jīng)營(yíng)額、廣告經(jīng)營(yíng)單位、廣告從業(yè)人員）來看，從1996年開始至今的10年時(shí)間里一直在全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)中居于12~15位左右，也就是說陜西廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)陜西省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在全國(guó)的地位來講是比較靠前的。

據(jù)陜西省工商局商廣處處長(zhǎng)徐君峰介紹，截至2006年底，全省廣告企業(yè)有3000多家，從業(yè)人員2.5萬多，全年廣告經(jīng)營(yíng)額是25個(gè)億多，西安占75%，其他市占25%。全省廣告經(jīng)營(yíng)額是西北地區(qū)其他省、自治區(qū)加在一起的廣告經(jīng)營(yíng)額之和，在西部地區(qū)12個(gè)省、直轄市、自治區(qū)中，陜西居第三位。

盧山冰教授用“三高”來總結(jié)目前陜西廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)：

1.陜西廣告產(chǎn)業(yè)集中度高。全省70%以上的廣告、廣告公司和廣告經(jīng)營(yíng)額集中在西安，而其他市卻很弱，近幾年也只占到25%左右。其原因自然與西安是陜西乃至西部最大的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)中心有關(guān)。

2.媒體廣告集中度高。在西安，比較有實(shí)力的廣告公司無不與報(bào)紙或者電視臺(tái)有著千絲萬縷的聯(lián)系，幾乎是和媒體唇齒相依。目前陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)、陜西人民廣播電臺(tái)、西安人民廣播電臺(tái)、華商報(bào)、西安晚報(bào)在全國(guó)都算是有影響的媒體，它們對(duì)陜西廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著直接的推動(dòng)作用。

3.支持陜西廣告經(jīng)營(yíng)總額的產(chǎn)品類廣告，外地廣告主總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地廣告主，本地廣告主以房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、服務(wù)類廣告為多，而IT、汽車、手機(jī)、藥品、化妝品等本地產(chǎn)品廣告太少。

盧教授說，一般而言，廣告產(chǎn)業(yè)與投資的關(guān)系不大，但是與一個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷狀態(tài)、消費(fèi)市場(chǎng)有著直接的關(guān)系，而陜西省是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后的省份，如此發(fā)達(dá)的廣告市場(chǎng)顯示出陜西經(jīng)濟(jì)的活躍是一種比較符合市場(chǎng)機(jī)制的發(fā)展。

我們知道，陜西省的經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)居于后位，但是廣告產(chǎn)業(yè)卻在全國(guó)居于中上等的地位，并且早在2003年，就排在了北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、天津、遼寧、四川、福建、重慶之后，居全國(guó)12位，這幾年也一直居于這個(gè)狀態(tài)，這是很令人欣喜的。

憂：與發(fā)達(dá)地區(qū)差距之大難定量

2005年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額為1416.3億，僅北京、上海、廣州、深圳四城市每年廣告額就占到全國(guó)總額的50%左右。陜西廣告總額盡管在全國(guó)居于12位，但與前8位發(fā)達(dá)地區(qū)的差距卻非常巨大。那么，目前陜西廣告業(yè)還存在哪些突出問題，與發(fā)達(dá)地區(qū)還有哪些差距呢？

從廣告主（企業(yè)產(chǎn)品）看，陜西牌的產(chǎn)品廣告量小，傳播率低，外地產(chǎn)品廣告量很高，幾乎占到90%，這與本地生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱有著直接關(guān)系。

透過陜西的報(bào)紙、電視、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣告媒體顯示，在各類產(chǎn)品廣告中，陜西地方品牌的廣告確實(shí)很少，所占比例僅10％。前幾年就是西安制藥廠的“利君沙”、太陽食品集團(tuán)的“阿香婆”、西安楊森制藥、“三寶雙喜”；近幾年就是秦俑奶粉、太白酒、開米洗滌劑、楊森采樂；占全省廣告總量絕對(duì)份額的IT、手機(jī)、 汽車、藥品、食品飲料、酒類、洗滌化妝品等產(chǎn)品類廣告大多都是上海、廣東、山東、江蘇、四川、浙江等省市企業(yè)。

陜西企業(yè)在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等享譽(yù)世界的大媒體上所做的產(chǎn)品廣告，更是少而又少，就算是做也是斷斷續(xù)續(xù)，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。并且偶爾所能見到的幾則陜西本土產(chǎn)品廣告，無論從創(chuàng)意、定位、制作、、資金投入等方面，都還存在著許多不盡如人意的地方。

近幾年，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)電視、樓宇廣告、電梯廣告等其他廣告形式在發(fā)達(dá)地區(qū)越來越受到青睞，逐漸蠶食了傳統(tǒng)媒體的相當(dāng)部分廣告份額，開始走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、品牌化，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)媒體構(gòu)成了挑戰(zhàn)。而在陜西，這些廣告形式數(shù)量太少，沒有形成規(guī)模，品牌度更是很弱。

試看西安的戶外廣告，除了鐘樓、東大街、解放路、小寨、南門外一帶有一些大型霓虹燈、燈箱及電子顯示大屏廣告外，其他區(qū)域也只是蜻蜓點(diǎn)水。并且戶外廣告在新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的運(yùn)用方面，也大大落后于東南沿海省市。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為“活力四射”的廣告形式，是一塊誘人的“蛋糕”，陜西越來越多的廣告公司涉獵其中。據(jù)西安一家廣告公司網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理杜亞強(qiáng)介紹，目前陜西的網(wǎng)絡(luò)廣告，由于受本地網(wǎng)站發(fā)展緩慢和廣告主認(rèn)識(shí)不夠等因素影響，古城熱線、華商網(wǎng)、西部網(wǎng)、搜狐西安、QQ西安等有些影響的網(wǎng)站，每年廣告額只占全省廣告總量很小的部分。但隨著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的日益凸現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告前景無限。杜先生的眼神和話語表現(xiàn)得很堅(jiān)定。

再看陜西廣告公司的總體情況，目前全省有3000多家。根據(jù)廣告的服務(wù)領(lǐng)域基本分為五種類型：以麥道、眾智、元中、雄獅廣告為代表的致力于專業(yè)創(chuàng)意的綜合公司；以巨象、鼎展、盛嬰為代表的媒介服務(wù)公司；以沙龍、正遠(yuǎn)、科藝美為代表的戶外廣告公司；還有像西域廣告一樣主要從事房地產(chǎn)策劃服務(wù)；其余的是從事公關(guān)、展覽、節(jié)慶等服務(wù)的禮儀廣告公司。

據(jù)西安資深廣告人劉專琦介紹，陜西的廣告公司從總量看是不少，但規(guī)模小，專業(yè)化程度弱，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。除了一部分是以設(shè)計(jì)、策劃為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司之外，80%甚至更多公司的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單的媒介公司，他們不是依附于平面報(bào)媒，就是依附于廣播電視，或者依附于戶外資源，真正意義上的綜合性、專業(yè)化的廣告公司是鳳毛麟角。

與此同時(shí)，陜西廣告業(yè)面臨著嚴(yán)重的人才短缺。西安市工商局廣告處處長(zhǎng)張魯豫感嘆，現(xiàn)在陜西廣告業(yè)對(duì)人才的需求，與上個(gè)世紀(jì)90年代末科技熱時(shí)對(duì)技術(shù)人員的渴求程度差不多。而目前陜西從事廣告業(yè)的創(chuàng)作人員專業(yè)性不夠，從業(yè)者魚龍混雜。

更重要的是，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)和知識(shí)創(chuàng)新是陜西廣告業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展必須研究的三門大課，西北大學(xué)楊立川教授這樣認(rèn)為。他認(rèn)為，目前陜西廣告業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)相比差距明顯，廣告創(chuàng)意、運(yùn)作資本、經(jīng)營(yíng)體制、廣告策劃經(jīng)驗(yàn)等方面還很欠缺。廣告公司在廣告經(jīng)營(yíng)中重視給廣告客戶進(jìn)行市場(chǎng)定位，卻往往忽視給自身進(jìn)行市場(chǎng)定位，其結(jié)果是大而全、小而全，面面俱到，違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中分工與協(xié)作的規(guī)律。并且，本土廣告缺乏創(chuàng)意，西方廣告以幽默、夸張、簡(jiǎn)潔、含蓄的創(chuàng)意風(fēng)格見長(zhǎng)，而我們的廣告嗦、復(fù)雜、趨同性太強(qiáng)，缺乏原創(chuàng)，沒有震撼力。

對(duì)此，盧山冰教授有同樣感受。他認(rèn)為陜西廣告業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)相比缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前還沒有能夠與國(guó)際4A公司相抗衡的廣告公司；本土廣告專業(yè)公司的市場(chǎng)策劃、品牌推廣和維護(hù)能力很弱，難以滿足企業(yè)的需要；規(guī)模性廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)基地、市場(chǎng)等也沒有形成，這與陜西廣告教育在全國(guó)領(lǐng)先的地位很不相稱；并且廣告產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。

提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立廣告集團(tuán)

根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，從2005年12月11日起，中國(guó)開始允許外國(guó)廣告公司以獨(dú)資身份進(jìn)入中國(guó)廣告市場(chǎng)，這意味著中國(guó)廣告市場(chǎng)的全面開放，一個(gè)全新的廣告發(fā)展階段正在到來。據(jù)了解，全世界實(shí)力性的廣告公司都已經(jīng)在我國(guó)建立了分公司或辦事處，并且，目前國(guó)內(nèi)十大廣告公司基本都是合資廣告公司（國(guó)際4A）。隨著首家4A廣告公司的進(jìn)入陜西，毋庸置疑，將會(huì)刺激陜西廣告業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，陜西廣告也面臨著如何適應(yīng)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)、如何迎合新消費(fèi)環(huán)境的問題。

盧教授對(duì)此建議：1.加強(qiáng)政策引導(dǎo)。在陜西文化產(chǎn)業(yè)中，廣告產(chǎn)業(yè)是非常有基礎(chǔ)的行業(yè)，而且在全國(guó)居于中等靠前的地位。政府要制定有利于廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、法規(guī)。去年陜西省內(nèi)某些部門制定的廣告管理規(guī)定不僅與WTO的精神相違背，更與國(guó)務(wù)院的一些規(guī)章政策相違背或矛盾，陜西在某些領(lǐng)域并沒有一個(gè)寬松的廣告政策環(huán)境。例如：省內(nèi)對(duì)“舉廣告牌走動(dòng)廣告”制定的各種限制，就非?？尚?。

2.制定廣告行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?？梢杂烧鞴懿块T出面，召集專家學(xué)者、廣告資深人士，共同研討陜西省5年的廣告發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.培育強(qiáng)有力的行業(yè)自律組織。培養(yǎng)具有行業(yè)監(jiān)督、約束和引導(dǎo)職能的各級(jí)廣告協(xié)會(huì)，把廣告行業(yè)協(xié)會(huì)的職能落到實(shí)處。

4.樹立大廣告的意識(shí)?，F(xiàn)代廣告業(yè)已經(jīng)融合企業(yè)咨詢、產(chǎn)品策劃、整合營(yíng)銷、品牌推廣、公共關(guān)系、活動(dòng)行銷等在內(nèi)的大廣告概念，傳統(tǒng)意義上的拉廣告已經(jīng)落后了。

5.培育陜西廣告衍生行業(yè)。20世紀(jì)曾風(fēng)靡中國(guó)的“鐵臂阿童木”、“聰明的一休”等人物和卡通片，都是日本電通廣告公司策劃人員策劃和設(shè)計(jì)的，然后推向媒介、推向世界的。我們國(guó)內(nèi)開發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，總是孤立地談人家動(dòng)漫開發(fā)得多好，應(yīng)該找一找各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性，而不是孤立地開發(fā)某個(gè)產(chǎn)業(yè)。

篇(7)

角色一：合格的調(diào)查――沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

慎重的、縝密的市場(chǎng)調(diào)研是減少廣告主因廣告投入所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和最大化廣告費(fèi)用收益的必要步驟。在此，廣告公司和媒介機(jī)構(gòu)要扮演合格的市場(chǎng)調(diào)查員的角色。做好對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析、產(chǎn)品調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析等，并且調(diào)查貫穿整個(gè)廣告投放活動(dòng)的始終。廣告公司和媒介機(jī)構(gòu)可以利用自己的資源優(yōu)勢(shì)為廣告主提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)。這種前期服務(wù)是依靠媒體尤其是電視媒體的數(shù)據(jù)資源支撐，如：

1．為客戶提供科學(xué)、客觀的數(shù)據(jù)及分析，制定行之有效的廣告投放策略。對(duì)客戶所投放區(qū)域廣告情況實(shí)施適時(shí)監(jiān)控、整理匯總。

2．對(duì)投放廣告的重要客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查(包括投放前后的效果、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)前景、廣告投放的千人送達(dá)成本、毛評(píng)點(diǎn)等的統(tǒng)計(jì))。

3．根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供的信息和數(shù)據(jù)對(duì)中央及省內(nèi)各個(gè)主要頻道的各類電視節(jié)目的收視率、市場(chǎng)占有率、目標(biāo)對(duì)象收視率、觀眾滿意度等進(jìn)行分析；對(duì)客戶的市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；為客戶廣告投放策略的制定提供數(shù)據(jù)支撐。

比如：中央電視臺(tái)廣告部資訊科，就是專門對(duì)各種信息進(jìn)行收集、整理、分析、研究的科室。江西電視臺(tái)為VIP廣告客戶制作了服務(wù)調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及廣告主產(chǎn)品、消費(fèi)對(duì)象、市場(chǎng)份額的方方面面，在了解溝通的基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

黃氏響聲丸2004年短短1年間的銷量從3000萬奇跡飛躍到1個(gè)億的案例中就是廣告公司首先做了深入市場(chǎng)調(diào)查，面對(duì)面地和消費(fèi)者、銷售人員進(jìn)行一對(duì)一的深入溝通，挖掘出了產(chǎn)品所面臨的最深層次的問題，其實(shí)并非是缺乏傳播刺激而是企業(yè)不適合重癥喉藥的市場(chǎng)定位和細(xì)分。有了正確的市場(chǎng)調(diào)查作基礎(chǔ)，才有針對(duì)性的廣告策略。

角色二：富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師――從消費(fèi)者角度提供新穎廣告主題

廣告創(chuàng)意主要來源于三個(gè)角度：第一種是廣告策劃者或設(shè)計(jì)者以自我為中心，從自我表現(xiàn)出發(fā)而選擇的創(chuàng)意角度；第二種是以企業(yè)產(chǎn)品為中心，從生產(chǎn)廠家或銷售商場(chǎng)的角度出發(fā)，站在老總的立場(chǎng)上進(jìn)行廣告創(chuàng)意；第三種是以消費(fèi)者的需求利益為中心，從消費(fèi)者的價(jià)值觀念出發(fā)，站在視聽眾和消費(fèi)者的立場(chǎng)上進(jìn)行廣告創(chuàng)意。只有第三種類型的創(chuàng)意角度，才是正確的有效的創(chuàng)意角度。因此，廣告策劃者或設(shè)計(jì)人在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，需要保持與消費(fèi)者完全一致的立場(chǎng)觀點(diǎn)和價(jià)值觀察角度來幫助廣告主進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。

站在消費(fèi)者立場(chǎng)，通過向廣告主深刻了解的廣告目標(biāo)，廣告公司和媒介機(jī)構(gòu)需要制定具有創(chuàng)意的廣告主題。廣告主題是廣告的靈魂，所以廣告主題是否具有新意、是否相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌更有說服優(yōu)勢(shì)就成了廣告成敗的關(guān)鍵。

例如，同樣是使用美女國(guó)內(nèi)很多廣告罵聲一片，寶潔就是讓美女美的與眾不同讓人嫉妒。玉蘭油OLAY系列化妝品，作為寶潔的旗艦產(chǎn)品，是大中國(guó)區(qū)目前最大的護(hù)膚品牌，2003年累計(jì)銷售額突破10億美金，成為世界巨人級(jí)品牌，玉蘭油的成功可以有如下鑒：(1)功能性產(chǎn)品必須要求講述你的實(shí)際利益點(diǎn)――好處、改變或?qū)嵒?。與國(guó)內(nèi)“制造概念”和“虛假承諾”為主題的同行相比，以功能性為目的營(yíng)銷的“玉蘭油”，選擇了極為高明的情感策略和魅力引導(dǎo)。如從早期的“給你青春肌膚”和泛概念，到感性的“寵愛自己”、“和諧”、“美好”為現(xiàn)代女性塑造愿望，到后期的“驚喜系列”更上層樓，玉蘭油實(shí)際在帷幄地做一件事――那就是“讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品”。

角色三：明智的者――把握天時(shí)、地利、人和

優(yōu)秀的廣告公司及媒介機(jī)構(gòu)為廣告主提供合理的廣告媒介計(jì)劃和媒介組合策略，以確保廣告投放效果價(jià)值最大化。所以，廣告公司及媒介機(jī)構(gòu)需要充當(dāng)明智的者的角色，把握住天時(shí)、地利、人和的最佳時(shí)機(jī)。

1．天時(shí)。企業(yè)做每一項(xiàng)廣告，都要預(yù)先考慮在什么時(shí)間最合適，頻率是應(yīng)該高一些還是低一些，時(shí)間的先后次序如何安排，在一個(gè)總體的時(shí)間區(qū)間內(nèi)各個(gè)時(shí)段時(shí)點(diǎn)如何布局等等。所有這些關(guān)于廣告的具體時(shí)間、頻率、先后次序以及時(shí)段時(shí)點(diǎn)布局等問題的策劃謀略，就是廣告時(shí)機(jī)策略。廣告時(shí)機(jī)策略策劃的中心任務(wù)是要對(duì)廣告推出的時(shí)間、頻率和機(jī)會(huì)做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。

例如，普通人都會(huì)認(rèn)為，在電視劇中的數(shù)次插播廣告中，首次插播廣告應(yīng)該是最引人注意的，而末次插播廣告因?yàn)橄惹暗闹貜?fù)就不會(huì)再吸引人的眼球。然而研究表明，恰恰是末次插播廣告的收視率最高，因?yàn)槭状螐V告時(shí)間成了人們休息喝水和去洗手間的時(shí)機(jī)，末次廣告時(shí)因?yàn)槿藗冴P(guān)注和等待劇情的結(jié)果和發(fā)展反而會(huì)收看和接觸。這就是選擇正確時(shí)機(jī)，把握天時(shí)所要考慮的。

2．地利。由于商品的功效、用途不同，商品的使用條件不同，商品的銷售范圍也會(huì)不同。在商品的銷售范圍之外做廣告沒有實(shí)質(zhì)性意義，只有在商品的銷售范圍之內(nèi)做廣告，才能發(fā)揮廣告在促進(jìn)銷售方面的作用。因此，廣告的地區(qū)范圍應(yīng)當(dāng)根據(jù)商品銷售的地區(qū)范圍而確定。廣告區(qū)域策略策劃的基本任務(wù)：(1)確定廣告區(qū)域；(2)制定區(qū)域廣告表現(xiàn)策略。

3．人和。廣告媒介計(jì)劃實(shí)質(zhì)上就是關(guān)于如何選擇恰當(dāng)而有效的廣告媒介的策劃。不同的廣告媒體，具有不同的傳達(dá)性、吸引性和適應(yīng)性。媒介選擇原則是針對(duì)媒介選擇的合理性和媒介運(yùn)用的效率而提出的一種指導(dǎo)思想，它的核心問題是如何使廣告在目標(biāo)市場(chǎng)上的影響范圍內(nèi)盡可能獲得更多的視聽眾，使客戶的廣告費(fèi)用支出收到盡可能滿意的促銷經(jīng)濟(jì)效果。它的總要求是要在眾多的媒介中選擇出適合于表現(xiàn)特定廣告信息內(nèi)容及相應(yīng)藝術(shù)形式的廣告媒介，以求使信息傳播范圍廣，及時(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，而費(fèi)用最省，促銷效果最好。

例如：OLAY的在廣告媒介策略中，玉蘭油除了大眾熟知的電視媒體外，在專業(yè)的女性媒體(《瑞麗》《時(shí)尚》、《好主婦》等)大量整版廣告，并且將主題曲“坐在巷口的那對(duì)男女”作為流行文化的一個(gè)重要組成部分對(duì)時(shí)尚人士進(jìn)行音樂滲透，促進(jìn)產(chǎn)品推廣，保證了目標(biāo)人群的準(zhǔn)確傳遞和有效溝通。

角色四：熱心的反饋者――及時(shí)反饋消費(fèi)者意見和廣告效果

雖然廣告的監(jiān)播由第三方來完成，但是作為廣告策劃者的廣告公司及媒介機(jī)構(gòu)，仍然有必要對(duì)廣告效果問題作如下一些考慮，為廣告主提供配套服務(wù)：

首先，在廣告未之前，估計(jì)廣告會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果，這種估計(jì)不是憑空臆想，而是要根據(jù)整個(gè)廣告活動(dòng)計(jì)劃安排進(jìn)行科學(xué)的推斷。簡(jiǎn)言之，廣告實(shí)施之前，就要對(duì)預(yù)定的廣告效果進(jìn)行評(píng)估。

其次，在廣告期間和廣告之后，廣告已經(jīng)跟視聽眾接觸，那么實(shí)際上產(chǎn)生的效果如何，必須進(jìn)行了解，加以測(cè)定，掌握情況。

第三，所測(cè)定的廣告效果跟事先所預(yù)估的廣告效果是否一

致，差別在哪里；對(duì)實(shí)際廣告效果所做測(cè)定的結(jié)果說明了什么，有什么意義，這些都需要進(jìn)行評(píng)估。這些信息對(duì)企業(yè)進(jìn)一步的營(yíng)銷活動(dòng)乃至產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新都至關(guān)重要，同時(shí)也是廣告公司對(duì)自身廣告經(jīng)營(yíng)和廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意的一個(gè)檢測(cè)。

相當(dāng)于廣告商品的售后服務(wù)，廣告公司即媒介機(jī)構(gòu)應(yīng)該為廣告主提供廣泛、深入的資訊服務(wù)，定期向客戶提供階段性廣告活動(dòng)效果的評(píng)估。對(duì)廣告投放后客戶的市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者滿意程度進(jìn)行調(diào)查分析，并提供相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

角色五：精明的預(yù)算家――助廣告主實(shí)現(xiàn)最佳投入產(chǎn)出比

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然要投入資金做廣告，投入多少資金，怎樣分配資金，要求到什么效果，如何防止資金的不足或浪費(fèi)等等，問題很復(fù)雜。因此，廣告主要事先制定一個(gè)能夠表明某段時(shí)間內(nèi)所打算進(jìn)行的各項(xiàng)廣告活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)開支的方案。而廣告公司的任務(wù)就是幫助廣告主最大限度地實(shí)現(xiàn)廣告目的的同時(shí)制定最經(jīng)濟(jì)的廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這樣，一方面可幫助廣告主把廣告訊息有效發(fā)揮，并勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另一方面，又減少浪費(fèi)，以達(dá)到高效益低投入的目標(biāo)。

在廣告策劃的實(shí)際過程中，廣告目標(biāo)與廣告預(yù)算需要聯(lián)系在一起同時(shí)考慮處理。廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，策劃人員對(duì)廣告預(yù)算所做的策劃必須合理、明確，容易被接收，便于執(zhí)行。主要有以下三方個(gè)面的根據(jù)：(1)．企業(yè)的承受能力；(2)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和廣告目標(biāo)；(3)企業(yè)外部環(huán)境因素影響程度；(4)產(chǎn)品本身特點(diǎn)。

角色六：真誠的監(jiān)察員――融入廣告主整體營(yíng)銷計(jì)劃

廣告并非行銷，廣告計(jì)劃并非行銷計(jì)劃。行銷計(jì)劃通常由廣告主自行制定，有時(shí)也邀請(qǐng)吸收廣告公司參與。作為從事廣告經(jīng)營(yíng)的廣告公司，不管參與行銷計(jì)劃的制定與否，都有必要完全清楚廣告主整體行銷計(jì)劃。廣告是整體行銷的一個(gè)組成部分，廣告計(jì)劃則是整體行銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分。作為廣告活動(dòng)的計(jì)劃者，只有完全了解整體行銷及一切必要的行銷因素，并將其貫徹于整體廣告活動(dòng)的計(jì)劃之中，從而明確廣告活動(dòng)在整體行銷中所扮演的角色，即廣告活動(dòng)在整體行銷中能做、不能做與應(yīng)該做什么，能擔(dān)負(fù)、不能擔(dān)負(fù)與應(yīng)該擔(dān)負(fù)什么樣的責(zé)任，才有可能明確廣告活動(dòng)的具體目標(biāo)和方向，才有可能實(shí)現(xiàn)廣告與其他營(yíng)銷要素的整合，才有可能使廣告活動(dòng)有效地配合整體行銷活動(dòng)，達(dá)成行銷目的，實(shí)現(xiàn)行銷目標(biāo)。

為了更好地幫助廣告主實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，廣告公司應(yīng)當(dāng)利用自己的資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)的營(yíng)銷策略和執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)察和建議的服務(wù)，扮演企業(yè)營(yíng)銷策略真誠的監(jiān)察員角色。大企業(yè)例如匯仁集團(tuán)的營(yíng)銷中心四大部門之一就是監(jiān)察部門，監(jiān)察部門的工作人員不定期在全國(guó)各地的銷售機(jī)構(gòu)巡視，檢查帳目和錢物，目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，防微杜漸。對(duì)于中小企業(yè)，在沒有建立銷售監(jiān)察部門的時(shí)期，可以委托廣告公司為自己在營(yíng)銷計(jì)劃的制定和營(yíng)銷策略的執(zhí)行方面提供建議和監(jiān)察。

角色七：打包服務(wù)的提供商――提供共贏的全面服務(wù)

廣告公司和媒體可以根據(jù)自己的實(shí)力，對(duì)大到廣告投放的媒體組合、時(shí)段選擇、廣告策略的制定，小到公司日常的宣傳片、重要場(chǎng)合的攝影等，進(jìn)行全程負(fù)責(zé)，并隨叫隨到。這種“打包服務(wù)”，不但節(jié)省了策劃和制作成本，價(jià)格也能適當(dāng)下調(diào)，可以做到共嬴。例如，湖北報(bào)業(yè)集團(tuán)下利用下屬眾多報(bào)紙為顧客提供全面廣告的“打包服務(wù)”。