企業(yè)策劃方案精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇企業(yè)策劃方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 OK策劃 策劃判斷 策劃檢驗(yàn)

OK策劃，指的是一種建立在OK思維模型基礎(chǔ)之上的策劃決策體系，是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。一項(xiàng)成功的企業(yè)OK策劃要求企業(yè)策劃者在一定時間內(nèi)借助各種分析工具、各種應(yīng)用手段來完成策劃方案。統(tǒng)計，則是指一種對生活中各種信息進(jìn)行整理、分析，從而說明被研究對象某種規(guī)律、數(shù)量特征的計量活動，是人們進(jìn)行合理科學(xué)策劃的重要工具。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為了新的時代特征，大數(shù)據(jù)背景下的統(tǒng)計為企業(yè)OK，策劃活動的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此研究大數(shù)據(jù)背景下的統(tǒng)計與OK策劃具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵

大數(shù)據(jù)指的是一個由高維變量和大樣本組成的數(shù)據(jù)集合，廣義的大數(shù)據(jù)包括了人文社會、自然科學(xué)、商業(yè)、通訊以及網(wǎng)絡(luò)等諸多領(lǐng)域，涉及了各種數(shù)據(jù)類型，如語言文字、圖像、視頻、圖形等，充滿了混合多維的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)能夠?qū)⒁延械臄?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為通常意義上的知識，可供人們探索相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的機(jī)制，可以記錄社會和自然現(xiàn)狀，保存著整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。大數(shù)據(jù)不僅可以用于當(dāng)今社會的研究，還可以為子孫后代留下當(dāng)代的歷史信息，為其進(jìn)一步研究提供參考。

二、據(jù)對統(tǒng)計的影響

大數(shù)據(jù)對統(tǒng)計的影響主要體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的預(yù)處理、大數(shù)據(jù)環(huán)境抽樣以及大數(shù)據(jù)的分析與整合、網(wǎng)絡(luò)圖模型等方面。大數(shù)據(jù)的預(yù)處理指的是數(shù)據(jù)的清理、不完全數(shù)據(jù)的填補(bǔ)以及數(shù)據(jù)糾正等。一般來說，統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)抽樣設(shè)計嚴(yán)格、系統(tǒng)誤差較小，但互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)數(shù)量較多，項(xiàng)目繁雜，其系統(tǒng)誤差較大，需要進(jìn)行一定的預(yù)處理。大數(shù)據(jù)環(huán)境的抽樣方式與常規(guī)的統(tǒng)計抽樣方式不同，需要從大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流中抽取合適的、滿足精度要求的樣本，而這就需要相關(guān)研究人員研究符合大數(shù)據(jù)環(huán)境要求的抽樣方法，盡可能選擇動態(tài)性的、有選擇性的抽樣方法。大數(shù)據(jù)的分析與整合則指的是針對網(wǎng)絡(luò)時代的大數(shù)據(jù)，除了常規(guī)的降維方法、高維矩陣以及變量選擇等方法外，還要研究大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)流算法和實(shí)時分析等。在大數(shù)據(jù)背景下，很多的數(shù)據(jù)集不再有可以識別個體的關(guān)鍵字，傳統(tǒng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫連接方法都已不再適用。另外，研究人員可以利用關(guān)系數(shù)據(jù)庫技術(shù)將很多小型數(shù)據(jù)庫連接成大數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行不同的組合。網(wǎng)絡(luò)圖模型指的是用圖的結(jié)構(gòu)來描述一些高維變量之間的關(guān)系，其是處理分析大數(shù)據(jù)的重要工具之一，常用的模型有因果網(wǎng)絡(luò)、貝葉斯網(wǎng)絡(luò)以及無向圖概率模型等。因此，可以說大數(shù)據(jù)時代的到來給傳統(tǒng)的統(tǒng)計方法不僅帶來了考驗(yàn)，還帶來了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與OK策劃

（一）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和OK策劃整理

1.決策基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)時代背景下，詳細(xì)具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以幫助企業(yè)決策者充分了解企業(yè)的生存環(huán)境。企業(yè)策劃者要想做出正確的決策，在越來越激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，就要充分了解企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境，而這些信息都需要從市場調(diào)研中得到。這就要求企業(yè)決策時要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的參與，沒有一個翔實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，就沒有合格的市場調(diào)研，企業(yè)決策者也就無法做出科學(xué)合理的策劃。

2.決策目標(biāo)。一般來說，決策目標(biāo)是企業(yè)OK策劃整理想要達(dá)到的目標(biāo)。詳細(xì)具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為企業(yè)OK策劃活動奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來企業(yè)策劃者就需要根據(jù)這些統(tǒng)計信息制定真實(shí)可行的企業(yè)活動目標(biāo)。如果企業(yè)目標(biāo)制定不合理，制定依據(jù)不夠充分，企業(yè)活動就不能為企業(yè)帶來利益，還會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢。企業(yè)只有制定科學(xué)合理的目標(biāo)，才能在接下來的策劃實(shí)施過程中保證有規(guī)可循，而企業(yè)目標(biāo)的制定又必須建立在數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，借助科學(xué)的預(yù)測工具來分析企業(yè)情況，從而制定可行的OK決策目標(biāo)。

3.決策點(diǎn)。決策點(diǎn)指的是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)所能提供的資源，一般來說企業(yè)OK策劃的收益者就是決策者，因此決策者的資源信息直接影響著企業(yè)策劃活動的效果。企業(yè)策劃者要想提高策劃活動效果，找到支持決策目標(biāo)的資源信息，就要真實(shí)全面地了解企業(yè)經(jīng)營過程、結(jié)果以及所處環(huán)境，這就需要企業(yè)決策者積極主動地運(yùn)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法對企業(yè)資源進(jìn)行全面具體的分析，全面檢測企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，控制企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評價。

（二）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和OK策劃判斷

OK策劃判斷是判斷企業(yè)策劃活動劣勢與優(yōu)勢的過程，決定著企業(yè)策劃是否應(yīng)該繼續(xù)開展。在大數(shù)據(jù)背景下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計在OK策劃判斷中的作用主要表現(xiàn)在保證OK策劃判斷的靈活性，提高OK策劃判斷的效率。在激烈的市場競爭中，市場需要是隨時變化的，而企業(yè)策劃活動往往需要較長的一段時間，因此企業(yè)策劃者一般會提前設(shè)計出多個策劃方案。這時候就需要企業(yè)決策者借助數(shù)據(jù)統(tǒng)計的分析方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比較，判斷哪個策劃方案能夠取得更好的效果。如果在實(shí)際的實(shí)施過程中遇到一些事前沒有想到的情況，也可以在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎(chǔ)上分析已有數(shù)據(jù)，從而判斷接下來應(yīng)該選擇什么行動，結(jié)合企業(yè)情況、市場變化隨時隨地調(diào)整企業(yè)策劃方案，從而保證OK策劃判斷的靈活性。企業(yè)OK策劃的重點(diǎn)在策劃實(shí)施方案中，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計中存在的可行性分析方法可以保證企業(yè)策劃判斷方案的可行性和可操作性，工作人員可以借助可行性分析對設(shè)計好的策劃方案進(jìn)行預(yù)測，如果策劃方案可行性較高，則可確定實(shí)施，這樣就可以提高OK策劃判斷的效率，避免無效的重復(fù)，提高企業(yè)資源利用率。

（三）數(shù)據(jù)統(tǒng)計和OK策劃檢驗(yàn)

通常來講，數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果是企業(yè)OK策劃檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)，這可以分析企業(yè)各項(xiàng)策劃活動能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在實(shí)際操作中，企業(yè)OK策劃往往是通過分析對比OK策劃活動前后的調(diào)研資料來獲取一定信息的。檢驗(yàn)、評估OK策劃活動效果常用統(tǒng)計學(xué)中的差異分析，其結(jié)果可以為之后的策劃活動實(shí)施提供一定的借鑒。另外，效果評估是企業(yè)OK策劃活動中的重要部分，一般來說企業(yè)OK策劃是沒有固定方案的，企業(yè)可以根據(jù)策劃目標(biāo)制定多種OK策劃方案，其實(shí)際實(shí)施效果也就不盡相同。這時候工作人員就可以綜合運(yùn)用統(tǒng)計學(xué)知識，分析整個OK策劃活動的優(yōu)勢所在和較為薄弱之處，為之后的企業(yè)策劃活動提供一定的借鑒。

四、結(jié)語

大數(shù)據(jù)背景下的數(shù)據(jù)統(tǒng)計貫穿了企業(yè)OK策劃活動的整理、判斷以及檢驗(yàn)等過程，其相互之間的聯(lián)系愈加緊密?？梢姡瑪?shù)據(jù)統(tǒng)計可以提高企業(yè)OK策劃的質(zhì)量，使企業(yè)策劃更加科學(xué)完善，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

（作者單位為西安向陽航天材料股份有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 李金昌.大數(shù)據(jù)與統(tǒng)計新思維[J].統(tǒng)計研究，2014（1）.

[2] 程開明，莊燕杰.大數(shù)據(jù)背景下的統(tǒng)計――第十七次全國統(tǒng)計科學(xué)討論會綜述[J].統(tǒng)計研究，2014（1）.

篇(2)

企業(yè)策劃合同范文一甲方(委托方)：_______________________

乙方(受托方)：_______________________

為了________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃(咨詢)項(xiàng)目

1._________(內(nèi)容見本合同書附件一)

2._________(內(nèi)容見本合同書附件二)

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1.第一階段：完成《______》，限期為自合同書簽訂之日起____個工作日。

2.第二階段：完成《______》，限期為____個工作日。

3.第三階段：完成《______》，限期為____個工作日。

上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計時間不超過____個工作日。

三、報送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1.合同總金額為_____萬元人民幣。

2.付款方式：

1)自本合同簽訂之日起1日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。

2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。

3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。

4)__________

3.工作費(fèi)用分擔(dān)：

乙方去甲方處進(jìn)行策劃(咨詢)工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1.指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時給予書面確認(rèn);

4.及時向乙方支付報酬;

5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時調(diào)整工作。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1.由_____擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;

2.按進(jìn)度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時提交;

3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;

4.自本合同規(guī)定的項(xiàng)目完成后，提供____個月的咨詢服務(wù)，其間費(fèi)用按本合同書的第四條第3款執(zhí)行;(其間的專題培訓(xùn)、講課費(fèi)用另議另計);

5.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有;

2.乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。

八、違約責(zé)任

1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng);

2.由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)。3.由于甲方?jīng)Q策時間拖延，對于關(guān)鍵問題拖延超過15天以上，且導(dǎo)致策劃實(shí)施操作錯過時機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時，須對此后各期款項(xiàng)追加5%支付。

九、合同終止

1.本合同履行完畢自動終止;

2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;

3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

十、合同爭議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十一、合同有效期

本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的第一筆款項(xiàng)足額到達(dá)乙方賬戶之日起生效。

甲方：________________(公章)

法定代表人：______________(簽字)

地址：____省___市____區(qū)____街(路)___號

郵編：______

電話：_____________________

乙方：(公章)

法定代表人： (簽字)

地址： 郵編： 開戶行： 賬 號： 電 話：

企業(yè)策劃合同范文二訂立合同雙方： 合同編號： 供方： 需方：

供需雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價款

第二條：供方應(yīng)提供的相關(guān)證件：《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《中華人民共和國組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《產(chǎn)品檢驗(yàn)報告》。

第三條：交貨期限、地點(diǎn)和方式：需方需提前一周提出計劃，供方通過物流發(fā)貨到該地，該運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

第六條：合同解除，當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人責(zé)任，直至解除合同。

第七條：1、供方違約責(zé)任：供方交貨不足數(shù)量(特殊情況，如：運(yùn)輸途中毀損;供方因市場原因原材料供應(yīng)不足)需提前通知需方;不合格產(chǎn)品質(zhì)量或者霉?fàn)€等情況，經(jīng)雙方確認(rèn)后，需方有權(quán)拒絕支付當(dāng)批貨款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管并立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用及損失由供方負(fù)責(zé)。

2、購貨

第八條：合同爭議的解決方式，本合同項(xiàng)發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商或申請協(xié)調(diào)解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決。 人民法院起訴。 仲裁委員會仲裁。

第九條：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同 式 份，雙方各持 份，具有同等法律效力，法律、法規(guī)、政策對食品安全另有規(guī)定，按其規(guī)定執(zhí)行。

需方： 供方： 法定代表人： 法定代表人： 委托人： 委托人： 電話： 電話： 傳真： 傳真： 開戶銀行： 開戶銀行： 賬號： 賬號：

簽訂時間： 年 月 日

企業(yè)策劃合同范文三委托方(甲方)：

顧問方(乙方)：

一、企業(yè)策劃合同是指當(dāng)事人一方為另一方就公司提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告所訂立的合同。

二、技術(shù)情報和資料的保密：包括當(dāng)事人各方情報和資料保密義務(wù)的內(nèi)容、期限和泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

三、雙方可以約定，本合同變更、解除、終止，本條款均有效。

四、本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就______商務(wù)管理信息咨詢公司的企業(yè)策劃，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

五、咨詢的內(nèi)容、形式和要求：乙方為甲方提供宣傳方案并進(jìn)行實(shí)施。

六、履行期限、地點(diǎn)和方式：本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在_____ (地點(diǎn))履行。本合同的履行方式：提交策劃方案后，甲方認(rèn)可后付款。

七、報酬及其支付方式：

(一)本項(xiàng)目報酬(咨詢經(jīng)費(fèi))：_____元。(二)支付方式(采用以下第_____種方式)：①一次支付： _____元，時間：_____②分期支付：________ 元，時間：____________________________ 元，時間

③其他方式：

八、違約金或者損失賠償額的計算法：違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按合同法規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

九、爭議的解決辦法：在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請求________進(jìn)行調(diào)解。雙方不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第( )種方式解決。

1.由仲裁委員會仲裁;

2.向人民法院起訴。

十、本合同有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

篇(3)

他出生于30午前的1978年8月8號，今年的北京奧運(yùn)會開幕日，正是他30歲的生日。

張洪瑞幼時就比較聰明，同時也是一個比較理性。逆向思維比較強(qiáng)，不輕易隨波逐流的孩子。他18歲時選學(xué)了公共關(guān)系專業(yè)，包括廣告學(xué)和市場營銷等時髦學(xué)科，但是，當(dāng)時由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對理論知識只能算是一知半解。直到后來，他接觸了兩本策劃大師的著作，一本是中國公關(guān)第一人――王力的《恩波智業(yè)》，另一本則是寫關(guān)于策劃人王志綱的《謀事在人》。這兩本書對他影響深遠(yuǎn)，尤其是《謀事在人》為他指明了做策劃人的目標(biāo)和夢想。如今，30歲的他已經(jīng)成為擁有10年?duì)I銷策劃經(jīng)歷的理性策劃人。

從策劃《智囊》到智囊策劃1

10年前，張洪瑞曾到中國改革開放的前沿陣地――深圳打工，在中國第一個改革開放的試點(diǎn)――蛇口工業(yè)區(qū)。由于他那時年齡比較小，又沒有經(jīng)驗(yàn)，因此他選擇了一邊打工、一邊學(xué)習(xí)的路線。打工為他帶來了購買策劃書刊的資本，而學(xué)習(xí)則為他積累了豐富的“知本”和“智本”。1998年，《公關(guān)世界》雜志采用了當(dāng)時只有20歲的他策劃的廣告語――“傳播公關(guān)真諦，鑄造智慧人生”，自1999年初刊用至今，已成為《公關(guān)世界》指導(dǎo)辦刊方向的理念性廣告語。

20歲的他還曾為《智囊》出謀劃策，為其雜志策劃組建“四會一團(tuán)”，即：顧委會、編委會、理事會、讀者聯(lián)誼會和智囊策劃團(tuán)，受到時任雜志社主編常建平的贊同與好評，雜志社回復(fù)他“完全可以實(shí)施”，從而使《智囊》更具影響力和向心力。當(dāng)時《智囊》有顧委會一些專家顧問的權(quán)威性和影響力；又有企業(yè)理事會的資金后盾；還有名編輯、名記者、名作者組成的編委會，使雜志更具可讀性和實(shí)用性；還有讀者聯(lián)誼會能固定一部分忠實(shí)讀者；并有智囊策劃團(tuán)為企業(yè)出謀劃策，為策劃專家揚(yáng)名，為雜志社創(chuàng)收。但是，由于雜志社內(nèi)部的一些原因，策劃方案沒有實(shí)施，讓他感到非常遺憾!因?yàn)槟鞘撬牟邉澨幣?，更是一套無償?shù)牟邉澐桨?，主要是為了證明他的策劃能力和思路，為此他付出了很多精力和時間。由于張洪瑞對《智囊》有著深厚的智囊情結(jié)，他在2002年左右將為《智囊》寫的策劃報告逐一發(fā)在了智囊論壇、銷售與市場論壇等網(wǎng)站上。后來，許多雜志組建了“營銷專家團(tuán)”和“理事會”，一時間雜志理事會、顧委會等滿天飛，使他更加堅(jiān)信10年前他為《智囊》組建“四會一團(tuán)”的策劃思路是正確的。

10年來，張洪瑞做過市場、干過策劃、推過品牌、玩過概念、賣過產(chǎn)品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發(fā)行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，曾為《公關(guān)世界》深圳總、中國公關(guān)協(xié)會會員、《智囊》駐深圳聯(lián)絡(luò)員，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者，現(xiàn)為宏秋營銷策劃工作室首席策劃，《銷售與市場》《現(xiàn)代營銷》《企業(yè)研究》《分銷時代》《酒類營銷》《酒世界》《中國酒》等特約撰稿人，《河北酒業(yè)》特聘營銷專家顧問，在10余家報刊雜志及專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表營銷策劃論文和案例60余篇，服務(wù)大小企業(yè)一二十家，已成為真正的智囊策劃人。

10年前，他策劃《智囊》，同時還有策劃“魯酒復(fù)興”的想法，因勢單力薄而未能如愿，而現(xiàn)在他正為魯酒再續(xù)策劃前緣；8年前，他策劃“圣火”，尋找“圣火老人”，欲打奧運(yùn)的球，他與奧運(yùn)有緣，8年后的北京奧運(yùn)會開幕日正是他30周歲的生日；3年前，他為山東一酒企打工做策劃，3年后，他卻成為企業(yè)的營銷策劃顧問，為其出謀劃策。

從為企業(yè)打工到企業(yè)策劃顧問!

三四年前的一次創(chuàng)業(yè)失敗，迫使張洪瑞再次走上打工的道路。他打工的單位就是曾經(jīng)在三年前轟動2005年秋季濟(jì)南糖酒會的山東容川酒業(yè)，以鮮姜釀造的“將就酒”高調(diào)而出。本身酒品口感確實(shí)不錯，他曾用“既有白酒的豪爽，又有啤酒的細(xì)膩口感和紅酒的時尚，同時還具有保健酒的養(yǎng)生功效”來形容將就酒。

但是，由于當(dāng)時將就酒操盤手的一意孤行，力投央視，而造成公司資金鏈斷檔，再加上將就酒口感不一、顏色脫色等原因，造成負(fù)面影響嚴(yán)重，結(jié)果前期的宣傳投入只能是曇花一現(xiàn)。本來宣傳將就酒不將就的，卻還原了“將就”的本身“將就文化”，整個公司從上到下都將就起來，最終走上了被拍賣的命運(yùn)。

其實(shí)，張洪瑞在沒有正式加入容川酒業(yè)之前，他就曾建議過操盤手，“廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸鶕?jù)公司和市場實(shí)際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎(chǔ)的情況下就上央視，更不能盲目操作”。結(jié)果操盤手不聽好言相勸，在2005年秋季全國糖酒會前，投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，還堂而皇之的說這是“品牌戰(zhàn)略”，目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。其實(shí)，說白了就是為了增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑鈩?，顯示企業(yè)實(shí)力，想提高糖酒會招商效果。企業(yè)并不是那樣財大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖酒會招商也非常不理想，企業(yè)將血本都投入進(jìn)去，卻幾乎血本無歸，“賠了夫人又折兵”!

他一直主張“結(jié)合、聯(lián)合、整合”，結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面。由點(diǎn)連線，再由點(diǎn)和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)――利益點(diǎn)；聯(lián)合需要連接買點(diǎn)和賣點(diǎn)的聯(lián)合線――生命線；整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線組成的整合面――立體面。市場營銷無非就是解決“找點(diǎn)、連線、成面”的問題!但是，將就酒的管理高層，前期根本就沒打算做市場，而僅僅是想靠前期廣告炒作招商而已，最終也沒有做起來。

今年年初，容川酒業(yè)被臨沂政府拍賣，換了一個投資商，并且調(diào)整了營銷團(tuán)隊(duì)，原來的財務(wù)總監(jiān)出任新公司的總經(jīng)理，原來的采購部經(jīng)理出任營銷總監(jiān)。他們對張洪瑞的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)非常認(rèn)可，4月初，再次邀請張洪瑞為其產(chǎn)品做營銷策劃。為此，他為新品牌的酒提出了“創(chuàng)新品類，創(chuàng)造香型”的觀點(diǎn)，否決了他們原有的完全模仿洋酒威士忌的想法，而走中西結(jié)合奢侈品的路線，迎合中國消費(fèi)者需求，做真正適應(yīng)消費(fèi)者口感的酒。

他為企業(yè)策劃總結(jié)了《奢侈品酒營銷九部曲提綱》作參考，即：一個核心：一個酒類企業(yè)，一個核心就是賣酒；兩個品牌：就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；三種文化：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化和品牌文化；四方策劃：策劃方向、方位、方式、方法；五心服務(wù)：誠心、信心、用心、恒心和愛心；六動市場：推動、拉動、主動、被動、互動、聯(lián)動；七劍出擊：產(chǎn)品劍、品牌劍、分銷劍、促銷劍、傳播劍、招商劍、終端劍；八種心理：消費(fèi)心理、崇拜心理、廣告心理、公關(guān)心理、員工心理、經(jīng)銷商心理、投資商心理、供應(yīng)商心理；九品營銷：品類、品質(zhì)、品知、品資、品智、品性、品行、品味、品位。

篇(4)

手機(jī)促銷活動策劃方案一

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺不踏實(shí)，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機(jī)促銷活動策劃方案二

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于留住最真的促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

留住最真的

四、活動時間

20xx年5月1日5月3日

五、活動地點(diǎn)：

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報重慶人民(OPPO手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方.

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費(fèi)

篇(5)

關(guān)鍵詞：市場營銷；策劃；因素

前言：

伴隨我國加入世界貿(mào)易組織，以及經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，就應(yīng)制定科學(xué)、合理的營銷策劃，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍舊存在很多缺陷。因此，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素，進(jìn)而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。

一、市場營銷策劃的基本定義

企業(yè)的相關(guān)管理人員要想制定科學(xué)、合理的營銷策劃，就應(yīng)當(dāng)熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化，只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的，缺少理論依據(jù)。實(shí)質(zhì)上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標(biāo)與問題，企業(yè)相關(guān)管理人員進(jìn)行策劃的整個過程，從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析，策劃的本質(zhì)屬于一種程序，在策劃的過程中，依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，制定一種具有理性的對策[1]。

二、影響市場營銷策劃的主要因素

（一）目標(biāo)的確定性

由于策劃的實(shí)質(zhì)是針對特定目標(biāo)與問題，而進(jìn)行整個活動的過程，因此，策劃具有一定的目的性，企業(yè)要想制定科學(xué)、合理的策劃方案，就應(yīng)使以下的目標(biāo)逐漸具體化，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標(biāo)，相關(guān)管理人員應(yīng)將其分解為各個階段的短期目標(biāo)，并使目標(biāo)與員工經(jīng)濟(jì)收益有機(jī)的結(jié)合在一起，不斷調(diào)動員工工作的積極性。

（二）創(chuàng)意的獨(dú)特性

首先，影響企業(yè)營銷策劃的關(guān)鍵因素是創(chuàng)意，事實(shí)上，策劃是創(chuàng)意的核心，通過長時間的積累，形成創(chuàng)意的來源，不斷積累信息，并且對信息進(jìn)行整合和加工，進(jìn)而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次，企業(yè)相關(guān)策劃者應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的想象力以及創(chuàng)造力，不斷擴(kuò)展企業(yè)營銷策略的知識層面，善于觀察與發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而不斷進(jìn)行突破與創(chuàng)新[2]。

（三）創(chuàng)意的可操作性

影響策劃的因素很多，不僅要具有一定的創(chuàng)新性，并且應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的操作性，實(shí)施的幾率較大?？刹僮餍允侵福阂罁?jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財力，策劃實(shí)現(xiàn)的幾率相對較大，并且應(yīng)當(dāng)具備科學(xué)、合理的行動方案。

營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實(shí)質(zhì)上，是企業(yè)為快速實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，采用現(xiàn)代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷方法，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展，全面的對市場環(huán)境進(jìn)行分析的過程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會，最大限度的滿足消費(fèi)者為主要目的，調(diào)整和優(yōu)化配置企業(yè)資源，全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關(guān)的活動進(jìn)行策劃，進(jìn)而制定科學(xué)、合理的市場營銷方案[3]。

綜上所述，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標(biāo)、創(chuàng)新性與可操作性，缺少具體的目標(biāo)，營銷策劃就沒有指引方向；缺少創(chuàng)意，無法快速引起消費(fèi)者的關(guān)注與注意；缺少操作性的方案，只是形式上的存在，執(zhí)行的力度較弱，因此，企業(yè)相關(guān)管理者要想制定科學(xué)、合理的營銷方案，就應(yīng)同時具備這三種要素。

三、市場營銷策劃的起源

在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案，以適應(yīng)激烈的市場競爭，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀(jì)初期，市場營銷思想形成，1823年，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的市場調(diào)查公司，標(biāo)志理性營銷活動的開始，1905年，市場營銷第一次進(jìn)入大學(xué)課堂教學(xué)中，1911年，在柯蒂斯出版企業(yè)，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。

從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用，從以往經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展中，營銷逐漸轉(zhuǎn)入管理學(xué)的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標(biāo)志，20世紀(jì)70年代左右，市場營銷發(fā)展的進(jìn)程不斷加快，20世紀(jì)90年代，企業(yè)的營銷理念已經(jīng)改變，對于以往營銷活動，企業(yè)能夠進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營銷的過程中，不僅要滿足消費(fèi)者不斷變化發(fā)展的需求，還應(yīng)從長遠(yuǎn)的角度分析，消費(fèi)者與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，而企業(yè)的目標(biāo)也不應(yīng)是最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)收益，應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

因此，面對激勵的市場競爭，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，在市場營銷策劃方面，就應(yīng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展，通過制定科學(xué)、合理的營銷策劃，使企業(yè)能夠有效的應(yīng)對金融風(fēng)險，進(jìn)而平穩(wěn)的向前發(fā)展。

四、市場營銷策劃的現(xiàn)狀

（一）企業(yè)的營銷理念相對落后

現(xiàn)階段，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展，就應(yīng)具備現(xiàn)代化的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的主體地位，但是，目前，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法適應(yīng)現(xiàn)代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據(jù)自身的主觀意愿進(jìn)行決策，導(dǎo)致市場商品需求不平衡，不能順利的展開生產(chǎn)經(jīng)營活動。此外，對于買方市場，部分企業(yè)管理者無法有效的應(yīng)對，不斷向外推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品，導(dǎo)致大量商品積壓，無法有效的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，進(jìn)而造成企業(yè)停產(chǎn)。

（二）企業(yè)營銷管理體制不健全

現(xiàn)階段，伴隨社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過程中，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用，并且逐漸關(guān)注營銷策劃管理，但是，受多種因素影響，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂。在市場開發(fā)的過程中，缺少細(xì)致周密的計劃，銷售策略與銷售方案不能有機(jī)的結(jié)合在一起，不能實(shí)時的對銷售過程進(jìn)行監(jiān)控，因此，在銷售過程中存在的問題，無法及時有效解決，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降，企業(yè)員工的積極性也不斷降低。

此外，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外，其它部門并沒有認(rèn)識到自身的營銷責(zé)任，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進(jìn)而無法實(shí)現(xiàn)營銷活動利益的最大化，由于管理機(jī)制不健全，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行。

（三）營銷手段落后

在企業(yè)發(fā)展的過程中，大部分企業(yè)營銷手段相對單一，通過降價的方式，維持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上，從企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中，我們可以看出，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，現(xiàn)代化市場營銷理念強(qiáng)調(diào)市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品與市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的逐漸深入，企業(yè)以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，因此，企業(yè)應(yīng)不斷拓展自身發(fā)展市場，營銷手段由單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊痆5]。

（四）營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)制落后

伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的逐漸深入，信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應(yīng)用企業(yè)營銷的過程中，在企業(yè)營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售產(chǎn)品的全過程，也能夠促進(jìn)物流業(yè)的快速發(fā)展?，F(xiàn)階段，企業(yè)營銷已經(jīng)成為全球營銷，營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到營銷的重要性。但是，在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導(dǎo)致營銷業(yè)績逐漸下滑，因此，建立健全企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。

（五）營銷策劃的評估

在企業(yè)進(jìn)行決策的過程中，應(yīng)當(dāng)以營銷策劃為依據(jù)，營銷策劃評估涉及的內(nèi)容相對較多，如果企業(yè)不能建立科學(xué)、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中，缺少專業(yè)的評估企業(yè)，因此，企業(yè)在評估的過程中，主要依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)管理人員的個人意愿。

五、強(qiáng)化市場營銷策劃需考慮的主要問題

（一）建立營銷組織，改進(jìn)和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率，營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即產(chǎn)品銷售的速度、市場的反映機(jī)制、消費(fèi)者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的各個部門有機(jī)的結(jié)合在一起，不斷進(jìn)行交流與溝通，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。

（二）強(qiáng)化創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新市場

創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面，例如，市場環(huán)境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展，就應(yīng)不斷關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場，在開發(fā)新市場的過程中，相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾個方面：

首先，對市場進(jìn)行細(xì)分，尋求更多發(fā)展的機(jī)會，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求，以已有市場為基礎(chǔ)，不斷開發(fā)新的市場，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后，企業(yè)制定營銷策劃的過程中，應(yīng)制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式，由于市場區(qū)域存在的差別，消費(fèi)者的理念與能力也存在很大的不同，因此，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應(yīng)當(dāng)依據(jù)地域的不同，制定與之相適應(yīng)的營銷模式，不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。

（三）改進(jìn)和完善營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷渠道，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的過程中，可以整合與創(chuàng)新渠道，以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)自身具備的職能，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)營銷的基本目標(biāo)。在進(jìn)行操作的過程中，企業(yè)可以利用市場細(xì)分的方式，依據(jù)地域、人口、消費(fèi)者的心理和行為等因素，對企業(yè)進(jìn)行深層次的細(xì)分，依據(jù)市場自身特點(diǎn)，以及企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，選擇具體的目標(biāo)市場，并且充分利用企業(yè)的各種資源，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進(jìn)行交流與溝通，進(jìn)而不斷加快營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程[8]。

六、結(jié)論

綜上所述，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷，影響營銷策劃的發(fā)展進(jìn)程。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到營銷策劃的重要性，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這就要求企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)建立健全營銷策劃機(jī)制，改進(jìn)和完善營銷方法，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，重視品牌的重要作用，強(qiáng)化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識，進(jìn)而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。

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[6]閆學(xué)軍.淺談市場營銷策劃[J].教育與科學(xué)，2012，14（7）：456-457.

篇(6)

我們首先來分析中小企業(yè)本身的特點(diǎn),它們規(guī)模小、可抵押物少、風(fēng)險大，容易受到經(jīng)營環(huán)境的影響。而且,中小企業(yè)類型比較多,資金需求一次性小，睥睨率高，這加大了融資的復(fù)雜性,增加了融資的成本和代價。

同時,我們再來反觀金融業(yè)的特殊性,它所實(shí)行的謹(jǐn)慎原則,不利于風(fēng)險性較高的中小企業(yè)。而且,從銀行融資的手續(xù)繁瑣,影響了中小企業(yè)的融資積極性。金融企業(yè)的“嫌貧愛富”喜歡“批發(fā)”,不喜歡“零售”,使中小企業(yè)融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問題呢？筆者認(rèn)為，借“勢”融資是解決中小企業(yè)融資的有效手段之一。

所謂借“勢”融資，就是通過依靠信用度高、保證能力強(qiáng)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)，或者聯(lián)合若干弱勢中小企業(yè)形成聯(lián)保體的方式有效解決中小企業(yè)獨(dú)立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問題。以下通過幾個案例說明借“勢”破解中小企業(yè)融資問題的要點(diǎn)。

除了以上幾種方式，“建立聯(lián)合擔(dān)保體”也是一種有效的方法。小企業(yè)聯(lián)合擔(dān)保貸款是通過3家以上企業(yè)自愿組成一個聯(lián)保體，其成員協(xié)商借款金額，聯(lián)合向銀行申請授信，聯(lián)合對貸款提供擔(dān)保，每名成員均對聯(lián)保體授信承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，從而獲取貸款。該產(chǎn)品由幾個小企業(yè)自發(fā)組成團(tuán)體貸款，銀行在不要求抵押或擔(dān)保的情況下，團(tuán)體成員間相互承擔(dān)連帶責(zé)任，一旦成員無力或不愿意償還債務(wù)，其他成員就須替其履行相應(yīng)義務(wù)；如果團(tuán)體的債務(wù)沒有全部償還，則所有團(tuán)體成員將無法從銀行獲得再貸款。如果能將中小企業(yè)聯(lián)合起來，不光規(guī)模大了，力量強(qiáng)了，信譽(yù)也高了，銀行與其合作的積極性就來了，所以，對于一般民營企業(yè)而言要多尋求合作，合作不光可以帶來融通資金的便利，還可以在技術(shù)、管理和市場上獲得優(yōu)勢和支持，從而有效提升企業(yè)的競爭能力。聯(lián)保貸款行為本身就屬于經(jīng)營行為，參加聯(lián)保小組的企業(yè)，須將廠房、機(jī)器等資產(chǎn)評估，資產(chǎn)抵押，責(zé)任連帶，一家企業(yè)如果不能按時歸還貸款，其貸款由聯(lián)保小組的其他成員企業(yè)共同清算。因此企業(yè)失信的成本非常高，違反聯(lián)保協(xié)約，不但周圍企業(yè)瞧不起，也會失去外界合作伙伴。所以，沒有友誼和誠信，也就沒有合作，沒有相近的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很難走到一起。

依靠供應(yīng)鏈形成合作關(guān)系

背景

從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)看，很多中小企業(yè)都是圍繞在大型企業(yè)前后的供應(yīng)商或銷售商。如果生產(chǎn)經(jīng)營相互依賴度較高，上、下游中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險對大型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會產(chǎn)生較大的影響。此種類型的企業(yè)由于與大型企業(yè)的緊密度較高，當(dāng)大型企業(yè)發(fā)展較快，規(guī)模不斷擴(kuò)大時，如果不及時擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，就很難“傍”住大型企業(yè)，由此中小企業(yè)就為擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生融資需求。

此種類型的中小企業(yè)，除了通過大型企業(yè)提供擔(dān)保銀行融資外，銀行推出的廠商銀、保理融資等金融產(chǎn)品也非常適合。以下通過兩個案例說明如何借大企業(yè)的“勢”融資。

案例

1廠商銀業(yè)務(wù)

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，經(jīng)過多年經(jīng)營建立了較大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)對大型醫(yī)藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對其依賴程度越來越高。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但隨著各大藥廠銷售規(guī)模的擴(kuò)大，該企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)上占用的流動資金需求也不斷擴(kuò)大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。經(jīng)過了解，并與該企業(yè)的某大型制藥企業(yè)及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協(xié)助該企業(yè)銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業(yè)務(wù)，極大地緩解了該企業(yè)流動資金需求上的壓力。

2保理融資

某中小企業(yè)是為某大型特種鋼鐵企業(yè)提供原材料的供應(yīng)商，他們有著長期友好的合作歷史，目前特鋼廠對該企業(yè)提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產(chǎn)品的市場需求量持續(xù)增長，也給作為材料供應(yīng)商的企業(yè)帶來很大的商機(jī)。為此該中小企業(yè)急需融入資金擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。因沒有充足的抵押物等原因，該企業(yè)很難在銀行獲取流動資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務(wù)委托后，發(fā)現(xiàn)由于結(jié)算模式上的原因，導(dǎo)致該企業(yè)的應(yīng)收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。我們公司為該企業(yè)策劃并協(xié)助向銀行申請辦理總額度為2000萬元保理融資業(yè)務(wù)。

合理利用動產(chǎn)資源

背景

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)常抱怨說，由于資金全都“卷”進(jìn)生意里去了，沒有錢投資固定資產(chǎn)！依靠專業(yè)化管理的大型倉儲公司以倉單質(zhì)押融資是中小企業(yè)借“勢”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業(yè)化的倉儲公司倉儲管理和信譽(yù)優(yōu)勢，為倉儲公司和銀行牽線搭橋，共同建設(shè)中小企業(yè)倉單質(zhì)押融資平臺。把企業(yè)沉淀的動產(chǎn)盤活，利用金融杠桿把生意做大；倉儲公司增加倉儲規(guī)模，增加了收入，穩(wěn)定了客戶；由于有倉儲企業(yè)提供的回購保證，銀行降低了業(yè)務(wù)成本，規(guī)避了中小企業(yè)的信用風(fēng)險，形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。

案例

某物資公司利用倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)將存放在倉儲公司倉庫里的金屬材料質(zhì)押給銀行，利用質(zhì)押額再次進(jìn)貨，購進(jìn)的金屬材料同樣存放在銀行指定的倉庫，倉儲公司受銀行委托對這些金屬材料進(jìn)行監(jiān)管，物資公司每賣一批金屬之前，必須等值抵押金額存入銀行，倉儲公司依據(jù)銀行簽發(fā)的提貨單放行。結(jié)果是物資公司實(shí)現(xiàn)零庫存，通過質(zhì)押庫存變成現(xiàn)金，只要向銀行存入質(zhì)押額度一定比例的價格風(fēng)險保證金即可。具體地說，自有600萬元資金可以做到1000萬元生意。倉單質(zhì)押期限一般為半年，像金屬材料，質(zhì)押順利的話，一個月可以周轉(zhuǎn)一次，融入的400萬元資金全年可以多做4800萬元生意，放大倍數(shù)驚人。

充分利用政府平臺

背景

遼寧省政府為吸引國家開發(fā)銀行資金，解決中小企業(yè)融資困難，進(jìn)一步促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，按照省中小企業(yè)廳與開發(fā)銀行遼寧省分行簽訂的貸款合作協(xié)議的框架要求，國家開發(fā)銀行遼寧省分行、遼寧省中小企業(yè)服務(wù)中心、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和遼寧省中小企業(yè)信用與促進(jìn)會共同組織實(shí)施“兩臺一會”（以下簡稱平臺）的中小企業(yè)貸款模式，為解決中小企業(yè)融資難的問題提供了一個有效的渠道。該平臺重點(diǎn)支持企業(yè)發(fā)展前景好，但以企業(yè)自身能力難以在銀行獲取直接融資的中小企業(yè)。

篇(7)

從發(fā)展的角度看，經(jīng)營性專刊正在成為報紙新的增長點(diǎn)，成為報紙參與運(yùn)作并滲透到行業(yè)中的重要載體，成為報紙穩(wěn)定擴(kuò)大讀者群和鞏固、培植、調(diào)整、改善廣告結(jié)構(gòu)的重要板塊。

一、報紙經(jīng)營性專刊的特點(diǎn)

報紙經(jīng)營性?？某霈F(xiàn)豐富了報紙內(nèi)容，拉動了廣告的增長，報紙和讀者可謂“雙贏”。它關(guān)注經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、服務(wù)百姓生活，形成了自己的一些特點(diǎn)。

具有新聞性，新聞更深入、更專業(yè)、更權(quán)威。

經(jīng)營性?？闹c(diǎn)是為讀者報道新聞背后的新聞，更強(qiáng)調(diào)對信息的“澄清”和“解惑”。由于專刊有版面優(yōu)勢，有大量的空間可以做深度新聞，因而更注重內(nèi)容的縱深拓展，填補(bǔ)的是經(jīng)濟(jì)新聞版為搶時效而留下的深度空間。

具有可讀性和服務(wù)性，更貼近、更實(shí)用。

專刊的載體大多是大眾媒體，其受眾特點(diǎn)決定了對相關(guān)行業(yè)重大問題的報道應(yīng)該做到深入淺出，著重分析其對市場、對百姓生活可能產(chǎn)生的影響。相對于報紙正版來說，經(jīng)營性專刊的報道更注重以“平民化視角”解讀新聞事件，解析其對于普通讀者具體的、微觀的影響，力求貼近百姓生活，這就要求它在語言上必須準(zhǔn)確生動、貼近生活、實(shí)用有效，在版面上必須新穎、突出。它刊登的文章應(yīng)當(dāng)更軟、更活、更生活化、更親切，以此來吸引讀者。

具有采編經(jīng)營聯(lián)動策劃性，更靈活、更互動。

媒體就是一個平臺、一個交流和溝通的場所和機(jī)會。要想辦好媒體，就必須搞好和讀者之間的互動。在報紙品牌延伸和非廣告類經(jīng)營性資源深度開發(fā)方面，利用新聞強(qiáng)勢發(fā)力，創(chuàng)新采編、經(jīng)營聯(lián)動、互動、滾動的運(yùn)營機(jī)制，以帶動全面發(fā)展和搶占市場制高點(diǎn)，不失為一條有效的途徑。

具有市場導(dǎo)向性，更市場化。

在報業(yè)市場爭奪十分激烈、內(nèi)容表現(xiàn)同質(zhì)化的今天，經(jīng)營性?？缲?fù)著廣告創(chuàng)收的重任，它的市場導(dǎo)向性更為直接和明顯。它既有新聞性，又具有生活服務(wù)類專 (副)刊的實(shí)用性；在注重新聞性的基礎(chǔ)上，它更貼近讀者；在關(guān)注實(shí)用性的基礎(chǔ)上，它又更具針對性。在市場利益的驅(qū)動下，它將以前相互獨(dú)立的新聞采編和廣告經(jīng)營有效地整合起來，以全方位的服務(wù)意識爭取讀者和商家的注意力，走的是更加市場化的道路。

二、報紙經(jīng)營性?？慕?jīng)營原則

開設(shè)行業(yè)性的專業(yè)版面，深度挖掘行業(yè)內(nèi)新聞，凝聚高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)讀者群，做出一流的行業(yè)?？@既是經(jīng)營性?？l(fā)展的第一步，也是經(jīng)營性?？l(fā)展的永遠(yuǎn)基礎(chǔ)。財經(jīng)專版、財經(jīng)周刊的讀者，往往是消費(fèi)力最強(qiáng)、社會層次最高的讀者，其價值不言而喻。如何更好地服務(wù)于這些讀者，成為財經(jīng)新聞報道經(jīng)常思考的問題。在一個經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)，一個時期會有一個時期的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題。根據(jù)讀者的關(guān)注度，捕捉這些熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，可以觸動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的神經(jīng)，引起讀者高度關(guān)注，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。開封日報《財經(jīng)周刊》1999年和2002年舉辦的兩次“企業(yè)策劃大獎賽”曾產(chǎn)生較大的影響，參賽企業(yè)和參賽選手各展所能，企業(yè)得到了社會各界的關(guān)注，選手得到了展示才能的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了如期的“雙贏”。

整合行業(yè)資源，抓住服務(wù)這根神經(jīng)，利用市場化的運(yùn)作手段，把有效讀者群和廠商、政府等聯(lián)結(jié)起來，串起行業(yè)的“市場鏈”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作嘗試，這是經(jīng)營性?？l(fā)展的第二步。經(jīng)營性?？姆?wù)要比傳統(tǒng)?？轿?，而延伸服務(wù)則使經(jīng)營性?？M(jìn)一步深入到行業(yè)中。例如開封日報《財經(jīng)周刊》不僅在版面上開設(shè)“樓市?？薄ⅰ捌噷？钡劝鍓K，還組織專門的 “企業(yè)管理論壇”、企業(yè)培訓(xùn)等活動，讓讀者面對面地與專家交流，這種服務(wù)的延伸使經(jīng)濟(jì)?？淖x者群不斷增多。此外，經(jīng)營性專刊對行業(yè)的延伸服務(wù)還表現(xiàn)在幫助廠商促銷產(chǎn)品、為廠商制訂宣傳策劃方案、與客戶聯(lián)手策劃行業(yè)大型活動等內(nèi)容上。它通過經(jīng)營性?？靼鍓K與行業(yè)廠商的聯(lián)絡(luò)、溝通、合作，使經(jīng)營性?？蔀閺S商在市場經(jīng)營中密不可分的伙伴，強(qiáng)化了廠商對報紙的信賴，最終起到了穩(wěn)定廣告客源的作用。

通過策劃活動，擴(kuò)大影響力，爭取社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，這是經(jīng)營性?？l(fā)展的第三步，也是至關(guān)重要的一步。有了這一步，就意味著經(jīng)營性專刊的市場化操作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。報紙開辦?？谥袊延卸嗄甑臍v史，其中，尤以房產(chǎn)類或汽車類?？顬槌Ｒ姟Ｒ话銇碚f，專刊都是承包經(jīng)營或招標(biāo)經(jīng)營，為報紙帶來了全新的活力，也直接增加了報紙的廣告經(jīng)營收入。面對逐年增加的廣告費(fèi)總額度，經(jīng)營者在培育市場的同時，必須借助母報已有的傳播平臺和形象基礎(chǔ)，利用自己靈活的內(nèi)部機(jī)制積極策劃活動，刺激市場、促銷增量，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營收入的一次次突破。