產(chǎn)品營銷策略精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇產(chǎn)品營銷策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

近些年來，伴隨經(jīng)濟(jì)的全球化，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨新的挑戰(zhàn)，因此，我們應(yīng)不斷的探討我國農(nóng)產(chǎn)品的未來發(fā)展之路，探索一條有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷之路。本文就農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略進(jìn)行一定的探討，期望可以通過多個(gè)地區(qū)的區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)建本地區(qū)的優(yōu)勢品牌，從而提高本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

【關(guān)鍵詞】

農(nóng)產(chǎn)品；品牌；營銷策略

近些年來，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制不斷轉(zhuǎn)變，伴隨農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力能力逐年增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品供給由過去的總體短缺變成了現(xiàn)在的供大于求。同時(shí)，由于加入WTO以后，國外的農(nóng)產(chǎn)品不斷進(jìn)入中國市場，因此，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場化與商品化程度不斷提高，市場的競爭也越來越激烈。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨新的挑戰(zhàn)，探索一條有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷之路是目前的重要內(nèi)容，本文就農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略進(jìn)行一定的探討，期望可以為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷提供一定的參考。

1 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

1.1農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略可以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過進(jìn)行品牌營銷策略，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一體化經(jīng)營，形成一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過品牌營銷策略，可以使各部門之間分工協(xié)作更加細(xì)致緊密，同時(shí)還可有效的推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。

1.2農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略可以有效的應(yīng)對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，同時(shí)可有效提高農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力。品牌農(nóng)產(chǎn)品的最終成品一般都是經(jīng)過多道工序的檢驗(yàn)之后得到的，因此產(chǎn)品質(zhì)量可以得到保證。品牌農(nóng)產(chǎn)品與普通的農(nóng)產(chǎn)品之間是有區(qū)別的，因此其產(chǎn)品的市場競爭力相對較高，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力相應(yīng)的提高，可以更好的應(yīng)對市場的沖擊力。

1.3農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷可以有效擴(kuò)大內(nèi)需，從而推動經(jīng)濟(jì)增長。進(jìn)行品牌營銷策略，可以推動農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，提升農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)層次。伴隨人們的消費(fèi)方式與消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，人們對消費(fèi)質(zhì)量的關(guān)注度越來越多，逐漸向品牌化與高端化發(fā)展。人們越來越注重產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值與是否綠色環(huán)保。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌營銷，可以滿足消費(fèi)者的品牌需求，還可提高市場產(chǎn)品的占有率。伴隨人們生活水平的提高，更多的品牌農(nóng)產(chǎn)品會更加受到普通老百姓的推崇，可見品牌農(nóng)產(chǎn)品具有廣闊的商機(jī)可以進(jìn)行開發(fā)。

1.4農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷可以使農(nóng)民增加收入，從而更快的富起來。實(shí)施品牌營銷策略，可以改善農(nóng)民的生活水平，減少城鄉(xiāng)居民的收入差距。進(jìn)行品牌銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品高出一部分。農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必須品，消費(fèi)量通常比較平穩(wěn)，一般不會出現(xiàn)較大的變動，而且伴隨人們消費(fèi)意識的增強(qiáng)，品牌農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增加，農(nóng)民的收入就會相應(yīng)的增加。農(nóng)民生活質(zhì)量的提高，對于社會主義新農(nóng)村建設(shè)與社會主義和諧社會的構(gòu)建都具有重要的意義。

2 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

2.1農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略需要強(qiáng)有力的保障才可以進(jìn)行，政府的支持給予其發(fā)展提供了重要的條件。近些年，農(nóng)業(yè)部先后下發(fā)了一些文件，用于推進(jìn)與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷工作。如1999年的《農(nóng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》與2006年的《農(nóng)業(yè)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化工作意見》。各級政府與相關(guān)主管部門積極進(jìn)行合理的引導(dǎo)，并從資金、法律與政策方面進(jìn)行大力的支持，因此可以有效的保證農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷工作的順利進(jìn)行。

2.2實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略是現(xiàn)實(shí)的需要。改革開放后，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展迅速，生產(chǎn)力水平不斷提高，但是農(nóng)民的收入與城鎮(zhèn)居民相比仍然處于較低的水平，因此探索使農(nóng)民增加收入實(shí)現(xiàn)快速致富的方法成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。黨與政府也十分關(guān)注農(nóng)民的問題，中央文件也是一直關(guān)注“三農(nóng)”問題，從長遠(yuǎn)來看，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌策略是實(shí)現(xiàn)社會公平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量與提高農(nóng)民收入水平的有效途徑。

2.3豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)條件。我國土地資源廣闊，農(nóng)產(chǎn)品資源品種多種多樣，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也比較多，各個(gè)地方都有比較特色的農(nóng)產(chǎn)品，比如云南的普洱、西湖的龍井、煙臺的蘋果與新疆的哈密瓜等等，這些農(nóng)產(chǎn)品資源在國內(nèi)外都是十分著名的，深受人們的喜愛。將這些具有特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝加工，同時(shí)加大宣傳力度，打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌一定會收到比較好的效果。

3 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略分析

3.1 農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣

農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣可以運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，也可使用工業(yè)品通常使用的手段。首先，農(nóng)產(chǎn)品品牌的生產(chǎn)者通常銷售能力差，對相關(guān)的品牌實(shí)際操作缺乏經(jīng)驗(yàn)；其次，農(nóng)產(chǎn)品品牌生產(chǎn)者資金通常都比較欠缺，不能使用大規(guī)模的傳播方式。這些情況都大大的制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，因此針對這種情況，就應(yīng)積極的發(fā)揮政府與協(xié)會的作用，重點(diǎn)抓農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作，通過舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品展覽會來推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，尤其是對于一些國外的客戶，我們應(yīng)通過建立顧客信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤消費(fèi)者的動態(tài)變化情況，了解顧客對品牌的意見，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，適應(yīng)市場的變化與需求，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位與宣傳

不同的品牌定位需要有不同的價(jià)格策略進(jìn)行匹配，農(nóng)產(chǎn)品專賣店比較適合具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品的銷售；農(nóng)貿(mào)市場比較適合中低檔的農(nóng)產(chǎn)品；大型的超市則比較適合中高端的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立與工業(yè)品的品牌建立有較大的不同。農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立剛剛開始，因此其品牌建立中有較多的不利因素影響其發(fā)展。如我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者文化水平不高，對新知識的接受程度較弱，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地比較偏僻，這些都不利于農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。因此，我們應(yīng)提高生產(chǎn)者的品牌意識，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)卣绕涫钱?dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)協(xié)會的作用，積極的對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)

農(nóng)產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)通常包括商標(biāo)設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)與產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝的設(shè)計(jì)等等。構(gòu)思精巧、簡潔醒目、地域文化內(nèi)涵豐富、易于傳誦的品牌比較容易被人們認(rèn)可與接受。農(nóng)產(chǎn)品品牌定位之前，需要對競爭對手與目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查分析。從本質(zhì)上講，農(nóng)產(chǎn)品品牌定位就是找到一個(gè)對顧客有價(jià)值的差異點(diǎn)，然后通過各種手段將這種差異點(diǎn)傳播給顧客，同時(shí)讓顧客感知到你的差異點(diǎn)，并在心理上同競爭對手區(qū)分開。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品資源的集中

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有較大的地方特色，產(chǎn)品的營養(yǎng)度、季節(jié)與質(zhì)量與所在地域的自然環(huán)境關(guān)系緊密，因此往往不同地區(qū)有不同地區(qū)的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。我們應(yīng)依據(jù)這些特點(diǎn)，集中優(yōu)勢資源，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌。品牌在建立過程中，數(shù)量不應(yīng)過多，防止消耗資源。

3.5 目標(biāo)市場的選擇

我國地域廣闊，不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣也有較大的差異，因此農(nóng)產(chǎn)品的品牌在建立之前，應(yīng)充分調(diào)查當(dāng)?shù)氐娜藗兊南M(fèi)習(xí)慣，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇適合自身的目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場的偏好制定相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌策略。

3.6 創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會

我國的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者通常具有營銷能力差、生產(chǎn)分散與生產(chǎn)規(guī)模小等特點(diǎn)。分散的生產(chǎn)不利于品牌的建立與推廣，而且有時(shí)還會增加內(nèi)部的競爭，減弱當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場品的優(yōu)勢。因此，我們應(yīng)依據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，建立多種農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會組織。通過協(xié)會的力量，統(tǒng)一培訓(xùn)與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者；統(tǒng)一進(jìn)行信息收集與共享活動；統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)資料的采購；統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的推廣活動與品牌建設(shè)。通過組建協(xié)會可以減少內(nèi)部的競爭，因此，組建協(xié)會是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)成功的重要因素。農(nóng)業(yè)協(xié)會考慮品牌擁有者時(shí)應(yīng)考慮其長短期利益，并應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況做出決策。品牌的擁有者可以是各類零售組織、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大戶或農(nóng)業(yè)協(xié)會組織。

3.7 完善品牌運(yùn)行的外部環(huán)境

我國仍處于社會主義初級階段，諸多的法律體系都不完善，特別是農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營方面的法律更是相對滯后。因此，政府與行業(yè)組織，應(yīng)積極的運(yùn)用輿論機(jī)構(gòu)、發(fā)揮消費(fèi)者的作用，增強(qiáng)對消費(fèi)者的宣傳力度，打擊多種品牌侵權(quán)行為。同時(shí)運(yùn)用法律手段，增強(qiáng)對品牌商標(biāo)及其權(quán)益的保護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊“坑蒙拐騙”、“假冒偽劣”與“制假販假”等品牌侵權(quán)行為。

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是絕大部分農(nóng)民賴以生存的基礎(chǔ)。我國的農(nóng)產(chǎn)品常存在競爭力差、無品牌、價(jià)格低、品質(zhì)低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小等缺點(diǎn)。在市場中，又不同程度的存在價(jià)格競爭激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，制約了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入水平，同時(shí)也嚴(yán)重的影響了整個(gè)社會的發(fā)展與穩(wěn)定。伴隨經(jīng)濟(jì)的全球化，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，我們應(yīng)不斷的探討我國農(nóng)產(chǎn)品的未來發(fā)展之路，期望可以通過多個(gè)地區(qū)的區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)建本地區(qū)的優(yōu)勢品牌，從而提高本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李敏，易法海.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的前提與關(guān)鍵[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與科技，2007（1）：119-120.

篇(2)

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營銷市場細(xì)分

市場細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品買方市場的必然產(chǎn)物

我國農(nóng)產(chǎn)品市場處于超飽和狀態(tài)改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2001年的調(diào)查，我國118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強(qiáng)，并出現(xiàn)糧價(jià)持續(xù)走低及大量庫存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣難”。這已嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營者的積極性，很多農(nóng)戶感到競爭越來越激烈，消費(fèi)者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農(nóng)戶經(jīng)營失敗，這個(gè)問題如果不能很好地解決，將會危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場的某一坐標(biāo)點(diǎn)上，特定消費(fèi)者的需求在一定時(shí)間內(nèi)得到較好滿足，空白則是指整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場的需求無時(shí)無刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費(fèi)者的需求沒有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場似乎已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，實(shí)際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個(gè)意義上說，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費(fèi)者群進(jìn)行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢需求，與特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢需求逐漸磨合、培育消費(fèi)者情結(jié)的過程。

通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場空白點(diǎn)

空白點(diǎn)是存在的，但是空白點(diǎn)在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點(diǎn)呢？這就要進(jìn)行市場細(xì)分。所謂市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將市場細(xì)分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群的過程。市場細(xì)分后每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個(gè)細(xì)分市場都是由具有類似需求的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。分屬不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群是一個(gè)處在變化發(fā)展中的運(yùn)動體。這個(gè)人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個(gè)個(gè)主體部分各自獨(dú)立，邊緣部分相互交叉的特定消費(fèi)者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢需求的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶為了求得生存和發(fā)展，在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就必須通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購買行為、購買習(xí)慣等方面的差異性，通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。這樣,生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤與效益就有了保障。

由此看來，市場細(xì)分是農(nóng)戶營銷戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶營銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵性問題。近年來不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場細(xì)分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場擴(kuò)容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費(fèi)者群的，在新消費(fèi)者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場。按照市場細(xì)分原則進(jìn)行專業(yè)分工以后，才能有效進(jìn)入市場。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢所趨，進(jìn)而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會市場機(jī)會是已經(jīng)出現(xiàn)在市場但尚未加以滿足的需求。運(yùn)用市場細(xì)分手段，農(nóng)戶不僅可以找到對自己有利的目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場的變化情況，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費(fèi)者買蛋黃，愛吃蛋清的消費(fèi)者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，能有效地制定最優(yōu)營銷策略市場細(xì)分是市場營銷組合策略運(yùn)用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者要想實(shí)施市場營銷組合策略，首先必須對市場進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場。因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進(jìn)入的目標(biāo)市場。離開目標(biāo)市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國蘋果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價(jià)格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強(qiáng)勁的宣傳攻勢下，占領(lǐng)了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場營銷組合戰(zhàn)略，成熟的營銷戰(zhàn)略操作機(jī)構(gòu)之外，正確的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇起了非常重要的作用。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于農(nóng)戶揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢每一個(gè)農(nóng)戶的經(jīng)營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶必須將整體市場細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上。否則，農(nóng)戶就會喪失優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求當(dāng)眾多的生產(chǎn)者奉行市場細(xì)分戰(zhàn)略，那些尚未滿足的消費(fèi)需要就會逐一成為不同生產(chǎn)者的一個(gè)又一個(gè)的市場機(jī)會，新產(chǎn)品層出不窮，市場上產(chǎn)品的種類、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細(xì)分市場中正確選擇目標(biāo)市場

選擇目標(biāo)市場是農(nóng)戶進(jìn)入市場時(shí)應(yīng)認(rèn)真關(guān)注的問題。目標(biāo)市場是經(jīng)營者希望開拓和占領(lǐng)的一類消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費(fèi)者群做有針對性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費(fèi)者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領(lǐng)。一個(gè)理想的目標(biāo)市場必須具備三個(gè)基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。這個(gè)問題對于一般小型農(nóng)戶來講問題不大，而對于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來講就顯得非常重要。二是經(jīng)營者必須有能力滿足這個(gè)市場需求。三是在這個(gè)市場中必須具有競爭的優(yōu)勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經(jīng)營者有足夠的實(shí)力擊敗競爭對手。這樣一個(gè)市場就可以選作自己的目標(biāo)市場。確定目標(biāo)市場又稱為市場定位，是農(nóng)戶選擇某一細(xì)分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標(biāo)市場一般包括三個(gè)步驟：估計(jì)目標(biāo)市場的需求

目標(biāo)市場的需求是指在既定的市場環(huán)境中，某一類消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品的總額。這種市場需求數(shù)量的變化取決于消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的喜好程度、購買能力和經(jīng)營者的營銷努力程度。如果某種產(chǎn)品確實(shí)為消費(fèi)者所喜愛，并且消費(fèi)者的購買能力不斷提高，經(jīng)營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計(jì)目標(biāo)市場需求時(shí)既要估計(jì)現(xiàn)實(shí)的購買數(shù)量，也要對潛在增長的購買數(shù)量進(jìn)行估計(jì)，從而，測算出最大市場需求量。農(nóng)戶要根據(jù)所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個(gè)市場作為目標(biāo)市場。

要認(rèn)真分析自己的競爭優(yōu)勢

市場競爭可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價(jià)低；一是提供滿足消費(fèi)者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷價(jià)格高的不利影響。農(nóng)戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚(yáng)長避短，或者以長補(bǔ)短，從而超越競爭者占領(lǐng)目標(biāo)市場。

選擇市場定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營活動中要根據(jù)各目標(biāo)市場的情況，結(jié)合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經(jīng)營產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。例如，有些農(nóng)戶在市場上看別人經(jīng)營什么，自己也選擇經(jīng)營什么，實(shí)行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補(bǔ)缺式”的定位，即農(nóng)戶不去模仿別人的經(jīng)營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營項(xiàng)目，采取填補(bǔ)市場空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)在肉雞銷售中大企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經(jīng)營飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場屠宰銷售的方式，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營者在意識到自己無力與同行業(yè)有實(shí)力的競爭者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的經(jīng)營蔬菜的農(nóng)戶既缺乏進(jìn)入超級市場的批量和資金，又缺乏運(yùn)輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經(jīng)常到市場購買的消費(fèi)者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標(biāo)市場的目的是為了使產(chǎn)品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場,如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶就不可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo),還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過多的農(nóng)戶都把同一個(gè)細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶共同經(jīng)營同一種產(chǎn)品,實(shí)際上就是共同爭奪同一產(chǎn)品有限的消費(fèi)者群。結(jié)果造成社會勞動和資源的浪費(fèi),也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農(nóng)戶的機(jī)會成本,影響農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益,甚至造成農(nóng)戶的營銷失敗。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶市場營銷實(shí)踐來看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標(biāo)市場。許多農(nóng)戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認(rèn)為只要市場有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴(kuò)大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結(jié)果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠(yuǎn)利益，使經(jīng)營陷入困境。這種情況是農(nóng)戶把最容易進(jìn)入的市場作為目標(biāo)市場。有些農(nóng)戶看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進(jìn)入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發(fā)了財(cái),就戶戶育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹苗當(dāng)柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴(yán)重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶還在重蹈復(fù)轍。

第三，抵擋不住市場一時(shí)走俏的誘惑。市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在自己的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學(xué)，人家咋做咱咋做。”這是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習(xí)慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地?cái)U(kuò)大同類農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對已經(jīng)確定的目標(biāo)市場缺乏精細(xì)的了解。信息不同于獨(dú)得之密的情報(bào)，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當(dāng)你從傳媒得知某地某貨奇缺價(jià)昂而進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個(gè)眾多農(nóng)戶在市場上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^剩，搶購的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。

篇(3)

關(guān)鍵詞:GPS 營銷環(huán)境 中寰公司

一、中寰公司概況

中寰衛(wèi)星導(dǎo)航通信有限公司(簡稱“中寰公司”)隸屬于中國衛(wèi)通,是專業(yè)從事衛(wèi)星導(dǎo)航定位綜合信息服務(wù)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有實(shí)力雄厚的軟件開發(fā)隊(duì)伍和專業(yè)電子地圖測繪隊(duì)伍,獨(dú)立承擔(dān)內(nèi)、外業(yè)務(wù)工作,量身制作所需電子地圖,并能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動態(tài)更新,滿足客戶專業(yè)化、多樣化需求。其產(chǎn)品涉及多個(gè)方面,公司主要開展的業(yè)務(wù)包括:GPS導(dǎo)航定位與調(diào)度、海上雙向通信導(dǎo)航定位、智能交通、反劫、專業(yè)救援、醫(yī)療救助、位置查詢、軌跡記錄,無限網(wǎng)絡(luò)圖像實(shí)施監(jiān)控和無限數(shù)據(jù)傳輸?shù)葮I(yè)務(wù),可為社會各部門及個(gè)人提供高科技、專業(yè)化的衛(wèi)星導(dǎo)航定位通信服務(wù)。

二、公司存在的問題

由于現(xiàn)在衛(wèi)星通信技術(shù)的發(fā)展仍然沒有獲得業(yè)界期望的革命性突破,從而導(dǎo)致衛(wèi)星通信的成本和性價(jià)比相對于地面通信而言仍然處于劣勢。衛(wèi)星通信難以與地面通信手段競爭,只能在地面網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地域?qū)ふ沂袌?這使得衛(wèi)星運(yùn)營企業(yè)的目標(biāo)市場只能被局限在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)。和國際上大多數(shù)衛(wèi)星運(yùn)營企業(yè)一樣,隸屬于中國衛(wèi)通的中寰公司也面臨著類似的困境。

目前,國內(nèi)GPS導(dǎo)航市場競爭熱點(diǎn)主要還在價(jià)格方面的競爭,其次是質(zhì)量方面的競爭。最后的競爭熱點(diǎn)才是渠道方面的競爭。尤其在價(jià)格和質(zhì)量上的競爭相對激烈,市場也需要越來越合理的價(jià)格和穩(wěn)定的質(zhì)量。個(gè)別企業(yè)也提到售后服務(wù)的競爭,主要是地圖的更新速度方面的服務(wù)。

另外,目前車載GPS系統(tǒng)市場并沒有預(yù)期發(fā)展的那么快,也是受多方面因素影響的 。除了產(chǎn)品價(jià)格過高外,現(xiàn)有消費(fèi)需求不強(qiáng)烈,電子地圖政策的不明朗、標(biāo)準(zhǔn)缺失、核心技術(shù)的缺乏、基礎(chǔ)支撐措施的不健全以及信息服務(wù)體系的不完善等客觀環(huán)境因素也制約行業(yè)的發(fā)展;此外,產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)管理落后、市場運(yùn)作能力差以及產(chǎn)品缺乏競爭力等內(nèi)部因素也成為制約該行業(yè)發(fā)展的另一重要原因。

由此可見,只有明確市場現(xiàn)有環(huán)境,抓住消費(fèi)者的需求,結(jié)合相關(guān)營銷策略理論才能制定出適合本企業(yè)的營銷策略,這也是目前企業(yè)發(fā)展的重要方向。

三、對公司營銷策略方面的建議

1、根據(jù)顯性和潛在需求制定營銷策略

單純注重滿足消費(fèi)者顯性需求的企業(yè)達(dá)不到企業(yè)的長期持續(xù)的發(fā)展。作為企業(yè)不能只是迎合市場,而要做到引導(dǎo)市場,也就是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在需求。營銷策略的首要任務(wù)是要研究客戶需求,發(fā)現(xiàn)其真實(shí)需求。以中寰公司GPS產(chǎn)品的潛在消費(fèi)市場為例,其營銷對策制定如下:

根據(jù)上述市場需求分析,在確定其潛在消費(fèi)群體之一為在大學(xué)高年級學(xué)生后,公司可以定期組織一定數(shù)量的技術(shù)及講解人員,到各大高校對其公司GPS主要產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行介紹講解。另外,還可以針對不同專業(yè)同學(xué)感興趣的內(nèi)容,如GPS技術(shù)方面、行業(yè)現(xiàn)狀、目前市場環(huán)境、未來發(fā)展趨勢等內(nèi)容進(jìn)行講解,使同學(xué)對其產(chǎn)品有更深入地了解。

此外,還可以組織部分感興趣的同學(xué)到公司參觀了解,最重要的是要滿足同學(xué)們自己操作使用的意愿,使其親身體驗(yàn)到高科技產(chǎn)品為生活帶來的便利。我們只有先讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,才能使其產(chǎn)生購買欲望,從而最終使其成為我們真正的消費(fèi)者。

2、根據(jù)消費(fèi)者愿意付出的成本制定營銷策略

在消費(fèi)者對某種產(chǎn)品產(chǎn)生需求并決定購買時(shí),還會考慮很多因素,包括消費(fèi)者購買產(chǎn)品所要付出的很多有形的、無形的成本。如為此所耗費(fèi)的資金、費(fèi)用、時(shí)間、精力、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等。

因此,公司的營銷策略應(yīng)從降低消費(fèi)者購買成本的角度出發(fā),來引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其購買行為。比如在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候,強(qiáng)調(diào)購買本產(chǎn)品所能帶來的無形的、潛在的收益,也就是提高產(chǎn)品的性價(jià)比,間接地降低了顧客的購買成本,使顧客感受到物超所值。另外,就是速度,速度是第一位的,因?yàn)樗俣葲Q定成本。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低了,相應(yīng)的顧客所付出的成本也就會隨之降低。 速度越快品牌建立的未來市場就越快,認(rèn)知度就越高,市場占有的份額也就越高。

3、體驗(yàn)式營銷

在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代,不僅需要對用戶深入和全方位的了解,而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。用“全面客戶體驗(yàn)”的理念打造出適合目標(biāo)消費(fèi)者的方式。

以體驗(yàn)為基礎(chǔ),開發(fā)新產(chǎn)品、新活動,以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品。以讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)為前提,使消費(fèi)者充分體驗(yàn)到GPS產(chǎn)品能為其提供的多種服務(wù)以及帶來的便利。在其體驗(yàn)過程中,通過與消費(fèi)者的交流及對其的觀察,進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的特殊或主要需求,因人而異、量體裁衣,以體驗(yàn)為導(dǎo)向,為其設(shè)計(jì)、提供適合的產(chǎn)品及服務(wù)。有利于開發(fā)新產(chǎn)品、新活動。制定出適合各時(shí)期、各階段及各類消費(fèi)群體的體驗(yàn)主題。如針對2010年上海世博會會期間的提出主題口號。

4、事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。GPS系統(tǒng)要公安部做認(rèn)證,所以建議企業(yè)免費(fèi)給公安系統(tǒng)應(yīng)用,這種示范效應(yīng)價(jià)值極高。市場推廣的過程中可以采用新聞會的形式,邀請重點(diǎn)客戶,邀請各方面的專家,利用專業(yè)媒體進(jìn)行系統(tǒng)推廣。

現(xiàn)在國家正在建立一個(gè)社會連動系統(tǒng),國外叫做應(yīng)急準(zhǔn)備系統(tǒng)。當(dāng)出現(xiàn)一次危機(jī)的時(shí)候,例如非典,當(dāng)在某個(gè)地方發(fā)現(xiàn)非典疑似病人以后,就可在周圍調(diào)動各方面的資源,如公安系統(tǒng)、醫(yī)療、公安,還有物資車輛等等。美國“9•11”事件以后,對這種突發(fā)事件非常重視,我們國家在非典以后也把這種應(yīng)急準(zhǔn)備的重視程度提高了很多,這其中很重要的一部分就是利用了GPS的系統(tǒng)。這對于中寰公司來說也是一個(gè)機(jī)會,肯定會得到更多的社會回報(bào)。

活動攻略是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。

比如中寰公司可以采用贊助公益音樂會、演唱會,建立愛心基金等方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對話,用音樂和愛心而不是廣告來傳播中寰的文化和營銷理念。在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),更能取得社會效益,使企業(yè)形象更加深入人心。

以上主要是對中寰公司營銷策略方面提出的一些建議和對策,另外我認(rèn)為公司除了應(yīng)具備完善的營銷策略之外,最重要的的是注重其各種不同營銷策略的組合,使上述多種營銷策略相互支持、相得益彰才會成為制勝市場的營銷模式。各種有效組合才是實(shí)現(xiàn)其企業(yè)目標(biāo)最有力的武器。

此外,就是要爭做“第一”。 創(chuàng)造“第一”的方法可以是多種多樣的,它甚至可以是一個(gè)新的品牌名稱、一種新的營銷方式、一個(gè)特別的價(jià)格等等,只要你的潛在客戶認(rèn)可這一新產(chǎn)品或新名稱,你就能創(chuàng)造出一個(gè)新的細(xì)分市場,并成為這一細(xì)分市場中的“第一”。

中國沒有真正的處女地,如果速度不夠快,技術(shù)含金量不夠高的話,遇到同類產(chǎn)品大舉進(jìn)軍的情況,一些產(chǎn)品和企業(yè)就可能很難生存下去。中寰公司應(yīng)該深入了解企業(yè)目前的狀況,制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略,抓緊時(shí)間,迅速突破。

四、結(jié)論

通過以上對中寰公司GPS產(chǎn)品營銷策略的研究,我們越來越真切地發(fā)現(xiàn)在競爭激烈的環(huán)境中,特別在當(dāng)前GPS產(chǎn)品越來越豐富的今天,營銷策略的優(yōu)劣將成為企業(yè)競爭中取勝的關(guān)鍵所在。營銷策略也是一個(gè)動態(tài)概念,在企業(yè)經(jīng)營的過程中,要加強(qiáng)對營銷策略的控制和修正,因?yàn)槭袌霏h(huán)境不斷在變化。因此,企業(yè)要保持其產(chǎn)品、品牌的價(jià)值,就必須把經(jīng)營提高到一定的高度上來。一定要塑造好企業(yè)的形象、豐富產(chǎn)品、品牌的內(nèi)涵、注重經(jīng)營的全面性,這些是至關(guān)重要的。在已經(jīng)進(jìn)入全球營銷的今天,企業(yè)的營銷策略已經(jīng)成為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。

參考文獻(xiàn):

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[2]高宏.市場營銷理論與實(shí)務(wù).知識產(chǎn)權(quán)出版社,2005;6

篇(4)

關(guān)鍵詞:通信產(chǎn)品;營銷策略

中圖分類號:F626.5文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1007-9599 (2010) 06-0000-01

Marketing Strategy of Communication Services Product

Zhou Jiang1,Shen Kai2

(1. Changchun Branch Youth Centre ofUnicom Co. Ltd.,Changchun130062,China 2.Tonghua Management Branch of Jilin Highway Management Burean,Tonghua130062,China)

Abstract:The communications industry is a special form of business

operation.With China's accession to WTO,in order to break the monopoly of the communications industry over the years,the promotion of effective competition,the government gradually liberalized the domestic telecommunications market,and has reorganized several communication operation,the domestic telecommunications market is facing increased competition and challenges .This paper analyzes the characteristics of communication services and types of products,the main channel product marketing and communications services for the marketing strategy of product.

Keywords:Communications products;Marketing strategy

企業(yè)市場營銷活動是以滿足市場需要為中心。市場需要的滿足只能通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,才能在市場競爭中立于不敗。任何服務(wù)產(chǎn)品的本質(zhì)是由一系列活動組成的,包括核心產(chǎn)品和附加服務(wù)。通訊服務(wù)包括固定電話、移動通訊、數(shù)據(jù)通訊服務(wù)等;附加服務(wù)是指提供使用建議和信息、辦理入網(wǎng)手續(xù)、繳費(fèi)、賬單提供、障礙處理等。

一、通信服務(wù)產(chǎn)品的種類

(一)按業(yè)務(wù)種類劃分

通信企業(yè)提供服務(wù)的業(yè)務(wù)種類包括:語音業(yè)務(wù)(語音信箱、傳真、長途和市話)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(ATM業(yè)務(wù)、幀中繼、DDN業(yè)務(wù))、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(普通窄帶撥號接入、寬帶、光纖及EPON業(yè)務(wù))、各類卡業(yè)務(wù)(固話沖值、201電話、IC、IP、300電話和200電話卡)、附加業(yè)務(wù)(呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、三方通話、呼叫限制、來電顯示)、增值類業(yè)務(wù)(短消息、信息點(diǎn)播)等。

(二)按人群劃分

通信企業(yè)針對不同的客戶群體對服務(wù)質(zhì)量和特征的要求不同,營銷策略就不同,一般分集團(tuán)、家庭和個(gè)人戶。集團(tuán)戶對通信的要求較高,帶有大量的數(shù)據(jù)、語音和增值業(yè)務(wù),對一些卡類業(yè)務(wù)的需求較少,具有收入高、投入大的特點(diǎn);家庭戶市話多,對小靈通需求大,對寬帶業(yè)務(wù)的需求量迅速增大;個(gè)人戶中的學(xué)生群體追求新鮮、多樣化的增值服務(wù),是通信產(chǎn)品增值服務(wù)的最大消費(fèi)群體,因?qū)W生沒有經(jīng)濟(jì)來源,所以服務(wù)產(chǎn)品必須為經(jīng)濟(jì)性。

(三)按產(chǎn)品性質(zhì)劃分

許多通信服務(wù)產(chǎn)品在目標(biāo)市場、服務(wù)傳遞特征等方面是相似的。通信服務(wù)產(chǎn)品分通用類通信和商用類通信服務(wù)。通用類通信服務(wù)的目標(biāo)市場包括普通公眾客戶和商務(wù)客戶,這類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度高,商務(wù)戶和公眾戶服務(wù)差異化不大,商用類通信服務(wù)主要針對商業(yè)戶提供。

二、通信服務(wù)產(chǎn)品營銷策略

(一)通信服務(wù)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

隨著各通信運(yùn)營商間的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等差異性越來越小,競爭方式為價(jià)值戰(zhàn)。價(jià)值要靠電信產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、公共關(guān)系等綜合體現(xiàn),這是市場營銷策略研究的內(nèi)容。對運(yùn)營商來說,商品價(jià)值是他在生產(chǎn)這個(gè)商品時(shí)所耗費(fèi)的代價(jià),價(jià)格是用一定量的貨幣表示這些代價(jià)的報(bào)酬;但對消費(fèi)者而言,商品的價(jià)值等于他們從中獲得的滿足。因此,價(jià)格是外在的、具體的和確定的量,而價(jià)值是內(nèi)在的、模糊的和不確定的量。應(yīng)在事先劃分客戶群體的前提下,制定通信服務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)策略,包括新產(chǎn)品定價(jià)、折扣和折讓定價(jià)、心理定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)和地理定價(jià)策略。針對各種客戶不同的消費(fèi)偏好提出相應(yīng)的資費(fèi)策略,以體現(xiàn)通信公司對客戶價(jià)值的關(guān)注,進(jìn)行個(gè)性化營銷,有利于提高客戶的忠誠度。

可以將月租費(fèi)和通話費(fèi)聯(lián)在一起,如較高(低)的月租費(fèi)與較低(高)的使用費(fèi)捆綁在一起,讓客戶有選擇的機(jī)會;根據(jù)客戶合同期限的長短提供不同的優(yōu)惠,采用多種多樣的折扣策略;可以根據(jù)方便客戶的原則,為客戶提供多種付費(fèi)方式,加強(qiáng)客戶信用管理,對客戶進(jìn)行信用等級劃分,對不同等級的客戶采取相應(yīng)的付費(fèi)模式;推出優(yōu)惠政策,如價(jià)格打包、充話費(fèi)贈禮品等。價(jià)格打包就是在一定資費(fèi)基礎(chǔ)上,享受遠(yuǎn)比這個(gè)價(jià)格優(yōu)惠的服務(wù),使用戶得到實(shí)惠,繼續(xù)使用該產(chǎn)品,留住和擴(kuò)大了用戶。充話費(fèi)贈禮品,在節(jié)日時(shí)期,推出節(jié)日禮品,讓用戶享受實(shí)惠,提高了公司的地位。

(二)通信服務(wù)產(chǎn)品營銷渠道策略

一是建立合理的業(yè)務(wù)流程,為客戶建立“綠色通道”。目前服務(wù)中存在后臺支撐體系不完善、效率較低問題,企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程不暢通,影響客戶服務(wù)質(zhì)量。隨著通信市場競爭機(jī)制的引入,新技術(shù)、新業(yè)務(wù)層出不窮,各渠道部門要緊密配合,為客戶設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的技術(shù)方案。后臺支撐部門應(yīng)以高質(zhì)量、高效率為目標(biāo),圍繞渠道部門開展維護(hù)、運(yùn)營工作。

二是加強(qiáng)營業(yè)廳建設(shè),施行以營業(yè)廳、聯(lián)合營業(yè)廳為主,以社會代辦代銷網(wǎng)絡(luò)為輔的營銷網(wǎng)絡(luò)模式。建立以自由營業(yè)廳為主干的多元化的營銷網(wǎng)絡(luò),逐步形成以自有營業(yè)廳為規(guī)范化示范窗口,以代辦代銷為業(yè)務(wù)發(fā)展主渠道的營銷體系;增加營銷渠道的寬度,選擇盡可能多的營銷手段,使市場覆蓋面增大,為用戶提供更方便購買方式,增加用戶滿意度。

三是在商發(fā)展與管理方面,需要對非專營代辦點(diǎn)和流動代銷點(diǎn)加強(qiáng)管理和審查。選擇商時(shí),不追求規(guī)模的擴(kuò)大,建立完善的商選擇評價(jià)體系和監(jiān)控體系,簽訂有關(guān)協(xié)議,從制度上對其進(jìn)行管理。在新辦商時(shí),對商的營業(yè)人員先進(jìn)行培訓(xùn)考試,對商統(tǒng)一標(biāo)識、陣列管理,樹立通信企業(yè)良好形象。

篇(5)

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

隨著近年來我國鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的營銷也隨之而具備了更加寬廣的銷售途徑。雖然如今對發(fā)展鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的研究成果正在變得愈來愈多，但是涉及利用鄉(xiāng)村旅游來提高農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的研究卻十分少見。就農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義而言，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，能夠?yàn)槲覈霓r(nóng)產(chǎn)品營銷打開更為寬廣的銷售途徑，這對于切實(shí)實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的全面調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全面集約化發(fā)展等都具備了極為重大的作用，而且也有利于運(yùn)用農(nóng)民群眾的增收以促進(jìn)“三農(nóng)”問題更好地解決。但是，基于鄉(xiāng)村旅游視野的農(nóng)產(chǎn)品銷售還是一種全新的營銷模式，不管是在理論上還是實(shí)踐上，能夠加以借鑒的內(nèi)容都很少。在此，筆者試圖從鄉(xiāng)村旅游加以切入，從而探討農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略。

一、鄉(xiāng)村旅游背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷鮮明特征

鄉(xiāng)村旅游具備了不同于別的旅游方式的重要特點(diǎn)，突出表現(xiàn)為對生態(tài)所進(jìn)行的執(zhí)著追求。隨著當(dāng)前社會的不斷發(fā)展，現(xiàn)代人對健康的關(guān)注度政治變得愈來愈高，而農(nóng)村地區(qū)是脫離城市而單獨(dú)存在著的一種自然景觀地點(diǎn)，具備了城市無法具有的豐富自然資源，所以，這就決定了鄉(xiāng)村旅游具有非常大的優(yōu)勢。在鄉(xiāng)村旅游背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷的特征主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)上：一是具備了即時(shí)性的特征。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)至銷售往往會存在相應(yīng)的時(shí)間差，鄉(xiāng)村旅游角度下的農(nóng)產(chǎn)品銷售卻能很好地消除這一時(shí)間差，能通過消費(fèi)者們的親身鄉(xiāng)村游而為各類農(nóng)產(chǎn)品所實(shí)施的營銷提供更加多的便利性。通過鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要賣點(diǎn)就是能夠確保自身具有原汁原味的品質(zhì)，所以能夠推動鄉(xiāng)村旅游者們實(shí)現(xiàn)就地性的消費(fèi)。二是具備了地域性的特征。飲食文化游可以說是我國鄉(xiāng)村旅游的重要亮點(diǎn)之一。飲食文化與地域文化之間具備了最為直接的聯(lián)系。就我國的具體情況來說，這一特點(diǎn)充分表現(xiàn)為我國的地大物博以及民族特色鮮明。所以說，我國的飲食文化自然也就具備了十分顯著的地域性差別。有鑒于此，我國不同地區(qū)推出的鄉(xiāng)村游自然也就具備了農(nóng)產(chǎn)品類別上的差別。所以，我國鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品銷售也就具備了十分顯著的地域性特征，對大量外來游客而言，具備當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品會具備更加高的吸引力。三是具備了體驗(yàn)性的特征。如今，人們的物質(zhì)生活水平始終在持續(xù)提高，對農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)品所具有的新鮮感已不復(fù)以往那么強(qiáng)烈。對廣大游客而言，鄉(xiāng)村游之重點(diǎn)是運(yùn)用參與而得到相應(yīng)的體驗(yàn)感。在這一新形勢之下，我國的鄉(xiāng)村旅游必須緊緊跟上市場發(fā)展的導(dǎo)向，這就要求我們進(jìn)一步強(qiáng)化對鄉(xiāng)村旅游過程之中體驗(yàn)性活動的策劃工作，例如，可通過農(nóng)家樂中的垂釣和采摘等具有農(nóng)趣的活動，就能夠很好地推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，而且還能切實(shí)滿足廣大游客在體驗(yàn)上的需求。四是具備了營銷成本較低的特征。農(nóng)產(chǎn)品銷售如果能夠結(jié)合鄉(xiāng)村旅游來實(shí)施，就能夠在廣大農(nóng)民群眾和消費(fèi)者間直接創(chuàng)建相互聯(lián)系之途徑，自然也就能夠減少大量中間性環(huán)節(jié)，所以自然也就有助于提高農(nóng)產(chǎn)品所具有的附加值，而且還可保障農(nóng)產(chǎn)品處于新鮮的狀態(tài)下，有助于吸引消費(fèi)者們予以購買。

二、在鄉(xiāng)村旅游中推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性

鑒于當(dāng)前我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)之中的農(nóng)產(chǎn)品銷售也在持續(xù)發(fā)展，能夠進(jìn)行體驗(yàn)的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品變得愈來愈多，例如，采摘、垂釣以及制作小手藝等均已經(jīng)成為了新興的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)形式。我國的旅游類農(nóng)產(chǎn)品通常均具有相當(dāng)強(qiáng)的地域性特征，位于不同的地區(qū)就會擁有不一樣的民俗，自然也會出現(xiàn)不一樣的飲食文化以及生活習(xí)慣，所以，鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品自然也會產(chǎn)生各不相同的特點(diǎn)。和普通產(chǎn)品的營銷方式有所不同的是，我國的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售之中的產(chǎn)品購置以及消費(fèi)同步實(shí)施的，所以鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)?shù)刂苯?，能夠切?shí)減少流通當(dāng)中的各類成本。農(nóng)民群眾把自身農(nóng)產(chǎn)品直接地賣給游客，比如，農(nóng)家樂即是由農(nóng)民群眾直接給游客們提供餐飲以及住宿等服務(wù)，而濃郁的鄉(xiāng)村風(fēng)土人情以及民俗文化正好能夠吸引游客們駐足與停留。鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品營銷能為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造出更多更好的就業(yè)機(jī)會，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游行業(yè)一樣均為勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游迫切需要吸收大批量勞動力，吃、住、行、購等均需提供相應(yīng)的服務(wù)，而鄉(xiāng)村旅游則能夠吸收非常多的本地勞動力資源。鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之間的聯(lián)系極為密切，大量農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目均可利用鄉(xiāng)村旅游資源來加快發(fā)展，并且積極改進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)以及生活環(huán)境，進(jìn)而建立起規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)與特色化農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所具有的綜合效益，最終推動農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、基于鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)施策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略

如今，我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷已經(jīng)成為一種十分重要的農(nóng)產(chǎn)品銷售形式。對初加工類農(nóng)產(chǎn)品，比如農(nóng)家所自產(chǎn)與消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)意義上農(nóng)戶家往往均設(shè)置了獨(dú)立化的庭院，建有專門開辟起來的果園或者菜園，所種植之蔬菜或者水果等往往都是使用飼養(yǎng)小動物的糞便來進(jìn)行施肥，對果蔬所進(jìn)行的病蟲防治等也會運(yùn)用人工方法來實(shí)施，這樣一來，生產(chǎn)出的蔬菜以及水果通常都是新鮮和健康的。能夠把果蔬農(nóng)藥殘留降至最低限度上，從而能夠達(dá)到國家綠色以及無公害之標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠切實(shí)降低農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖的成本，而且還能確保農(nóng)產(chǎn)品的過硬品質(zhì)。對深加工類農(nóng)產(chǎn)品來說，在達(dá)到了產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之后，還需對其實(shí)施綠色化包裝，農(nóng)產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，能起到傳播綠色健康信息的重要作用。農(nóng)產(chǎn)品包裝的綠色化通常是指包裝材料實(shí)現(xiàn)綠色化，也就是要利用環(huán)保型包裝材料，制定出綠色的價(jià)格，并實(shí)施綠色促銷方式，從而形成農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的綠色形象。

（二）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營銷策略

為了能夠?qū)嵤┖棉r(nóng)產(chǎn)品營銷工作，必須強(qiáng)化服務(wù)，改進(jìn)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲和購物等環(huán)節(jié)就是服務(wù)策略的重要體現(xiàn)。一是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲服務(wù)。鄉(xiāng)村地區(qū)的烹飪水平有限，那些不夠規(guī)范的餐飲服務(wù)方式必然會損害到廣大消費(fèi)者們的體驗(yàn)行為。對廚師、服務(wù)員等餐飲行業(yè)相關(guān)工作人員加強(qiáng)管理顯得極為必要。同時(shí)，還有一些消費(fèi)著們覺得體驗(yàn)型自助式烹飪需要加以推廣應(yīng)用，一旦能夠?qū)嵤?，必然能夠提高游客們的體驗(yàn)性，從而更好地刺激消費(fèi)者們消費(fèi)與購買當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的欲望。農(nóng)產(chǎn)品可以說是鄉(xiāng)村旅游過程之中餐飲業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，肯定能夠推動本地餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，這樣一來自然也就能夠更好地推動農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。為進(jìn)一步挖掘特色化的農(nóng)產(chǎn)品，把其打造成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游過程之中餐飲業(yè)的重要招牌，就應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)范餐飲業(yè)的操作行為，不僅應(yīng)當(dāng)確保飲食上的安全，而且還要通過培訓(xùn)等方式來提升從業(yè)人員的素質(zhì)，從而為廣大游客創(chuàng)設(shè)出更好的餐飲消費(fèi)環(huán)境。二是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的購物服務(wù)。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者們應(yīng)當(dāng)致力于改進(jìn)當(dāng)?shù)氐淖∷迼l件，從而更好地延長消費(fèi)者們在此停留的時(shí)間。這是因?yàn)橛慰蛡兊穆眯袝r(shí)間會直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量，故應(yīng)不斷改進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜巫∷薜沫h(huán)境，切實(shí)保障廣大消費(fèi)者們的安全，力求延長其購物消費(fèi)的時(shí)間以推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售。比如，河南省新鄭市是一個(gè)產(chǎn)棗大市，該市就采取了帶來游客到棗園之中賞棗和親自打棗等方式來吸引消費(fèi)者。游客們在免費(fèi)現(xiàn)場品嘗棗子，往往會選擇購買一部分產(chǎn)品，或帶回送予他人，或供自身食用，從而很好地推動了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的營銷工作。

（三）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工策略

不管是什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，都具備鮮活、易腐等特征。正是出于這一考慮，造成諸多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營類單位只會把營銷定位在產(chǎn)、銷的層面上，卻沒有考慮到對農(nóng)產(chǎn)品的種類實(shí)施全面創(chuàng)新。筆者覺得，為更好地提高農(nóng)產(chǎn)品對于廣大消費(fèi)者們所具有的吸引力，應(yīng)當(dāng)切實(shí)引入農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)新策略。要依據(jù)各個(gè)不同地區(qū)的具體狀況，分別決定是采取初加工的方式，還是采用深加工的方式。例如，對于水果可實(shí)施清洗、整理和包裝等初加工手段，這樣一來，就能很好地保持水果所具有的外在美觀性，而且十分有利于拉長保存的時(shí)間；對于茶葉等類型的農(nóng)產(chǎn)品則需要實(shí)施深加工，比如，可以研發(fā)出濃縮茶或者速溶茶等，從而能夠更好地體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具備之當(dāng)?shù)靥厣?，也更加便于消費(fèi)者們加以食用。同時(shí)，鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游景點(diǎn)在其開發(fā)是可由有關(guān)部門持續(xù)提升對于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷工作支持力度，幫助其引入更加先進(jìn)的加工設(shè)備或者加工技術(shù)來實(shí)施好加工創(chuàng)新工作，這樣一來，不但能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且還能由此而推動當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

（四）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略

一旦農(nóng)產(chǎn)品缺少了品牌化效應(yīng)，其營銷成果必然會變得事倍功半。所以說，只要形成了鄉(xiāng)村旅游下的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌，那其所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)必然能為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷帶來非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。比如，我國的山西省具有良好的自然資源，有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品種類非常多，比如，晉南蘋果、平遙牛肉、山西陳醋以及太行小米等。如果能夠在以上知名農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上來實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，其后再運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)手段，切實(shí)整合成比較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，自然就能夠很好地提升當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品所具有的美譽(yù)度，讓消費(fèi)著們在消費(fèi)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還能領(lǐng)略到當(dāng)?shù)鬲?dú)特的鄉(xiāng)村農(nóng)耕文化，進(jìn)而帶來數(shù)量更多的游客。

結(jié)束語

總的來說，在如今社會發(fā)展日新月異的新形勢下，現(xiàn)代人的物質(zhì)生活水平不斷提升，為符合廣大消費(fèi)們對于農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需要，加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展就成為了社會各界高度關(guān)注的重要內(nèi)容，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游來推動農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就有了更好的發(fā)展機(jī)遇。推動鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)產(chǎn)品銷售之間的相互融合，就應(yīng)當(dāng)全力發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游業(yè)中的豐富資源，切實(shí)打破傳統(tǒng)意義上的界限，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)的更好發(fā)展。

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篇(6)

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營銷主體

隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的屬性特征信息受到廣泛的關(guān)注，已由以往的小區(qū)域、小范圍的信息模式推廣到大區(qū)域、大范圍的模式。特色農(nóng)產(chǎn)品的信息屬性通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，產(chǎn)品信息被消費(fèi)者熟悉。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售已受到國家范圍內(nèi)的重視，如對于具有明顯區(qū)域范圍、獨(dú)特品質(zhì)特征、擁有一定的人文歷史等信息特征的特色農(nóng)產(chǎn)品，將被納入《全國地域特色農(nóng)產(chǎn)品普查備案名錄》，作為今后國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌培育提升的重要依據(jù)。電子商務(wù)作為當(dāng)前乃至今后營銷模式的一種重要網(wǎng)絡(luò)手段，隨著信息化的日益成熟，對于具有典型地域特征的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略一方面要明確營銷主體的特征，另一方面要掌握特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展進(jìn)程及其特點(diǎn)。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品作為營銷主體的特征

特色農(nóng)產(chǎn)品作為電子商務(wù)交易的主體，依據(jù)其營銷主體形式初步可以劃分為以下五個(gè)方面：

第一， 特色農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜

特色農(nóng)產(chǎn)品專柜主要包括農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入貿(mào)易市場、綜合商場、餐飲酒樓、超市等企業(yè)設(shè)置的專一區(qū)域，集中展現(xiàn)不同特色農(nóng)產(chǎn)品專供區(qū)域。特色農(nóng)產(chǎn)品專柜作為"農(nóng)改超"模式的發(fā)展產(chǎn)物，是農(nóng)產(chǎn)品商品化后的一個(gè)跨越式的發(fā)展產(chǎn)物，功能實(shí)踐的對象是農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。從小城鎮(zhèn)到縣、地級城市，以致到省會城市，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，消費(fèi)者數(shù)目龐大而且集中，特色農(nóng)產(chǎn)品專柜的地位就極其重要。

第二 特色農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)

在特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)各個(gè)流通過程中，加工企業(yè)不僅是特色農(nóng)產(chǎn)品的初級購買方，同時(shí)又是特色農(nóng)產(chǎn)品的加工銷售方。目前，我國特色農(nóng)產(chǎn)品以初級產(chǎn)品的流通為主要物流形式，尤其是果蔬農(nóng)產(chǎn)品。目前在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中作為農(nóng)產(chǎn)品的主要采購商之一，特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的主要目的是為初級農(nóng)產(chǎn)品保值增值，不僅包括產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、儲存等提供增值服務(wù)的各類企業(yè)，同時(shí)也包括初級的加工制造企業(yè)。因此，各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式中充當(dāng)愈來愈重要的角色；

第三 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶和生產(chǎn)基地

特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地主要是指依托地方具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)基地，主要體現(xiàn)在區(qū)域性上，是農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化模式的突出代表，這種優(yōu)化模式對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局起著支撐作用。經(jīng)濟(jì)體制改革以來，依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，經(jīng)營戶既充當(dāng)采購方，同時(shí)本身又充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售方，這一身份信息為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)挖掘客戶提供了有利條件。在這樣一個(gè)背景環(huán)境下，經(jīng)營戶自身亦成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中的最主要交易主體。

第四 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷

特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷主要包括政府組織、經(jīng)理人和商販作為交易主體的一種主要形式，由于特色農(nóng)產(chǎn)品具有很高的地域特殊性，地方政府組織不僅是區(qū)域特色產(chǎn)品的管理者，同時(shí)也是特色農(nóng)產(chǎn)品權(quán)益的代表者，在整個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中起到統(tǒng)領(lǐng)全局的角色，并且能夠針對不同特色農(nóng)產(chǎn)品的需求對象，實(shí)施產(chǎn)品交易。特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理人為一個(gè)新的職業(yè)群體，主要連接特色農(nóng)產(chǎn)品的商品生產(chǎn)與銷售，在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中起到中介服務(wù)的角色。農(nóng)產(chǎn)品商販?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)主體，他們大多從批發(fā)市場購買大眾化的農(nóng)產(chǎn)品種類，通過零售方式售賣給最終消費(fèi)者，是零售經(jīng)營、投資金額很小的個(gè)體經(jīng)營者。

第五 特色農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場

當(dāng)前，我國各地均初步建立了以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售體系。這些市場銷售體系對實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場體系提供了充足的資源信息，網(wǎng)上虛擬市場的信息依賴于各地方的實(shí)體市場銷售體系的信息。農(nóng)村集貿(mào)市場主要是廣大農(nóng)民出售和購買特色農(nóng)產(chǎn)品的重要場所，而城市中的集貿(mào)市場直接體現(xiàn)在區(qū)域居民購買特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)所。零售網(wǎng)點(diǎn)具有明顯的分散性特點(diǎn)，在當(dāng)前電子商務(wù)的信息模式中，零售網(wǎng)點(diǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售處于初期的起步階段，在今后的發(fā)展中將起到重要作用。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的歷程，隨電子商務(wù)的發(fā)展在逐漸趨于成熟和完善，主要包含電子商情、網(wǎng)上撮合和電子交易三個(gè)方面。在電子商情中，主要是對特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)廣告和新聞信息來實(shí)現(xiàn)，屬于初級模式的營銷方式。網(wǎng)上撮合則是具有明確信息的出售方和購買方，撮合二者的順利交易，這一撮合的過程實(shí)際上就是特色農(nóng)產(chǎn)品電子商情的擴(kuò)展過程。而電子交易則是特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營銷的最終模式，其核心就是實(shí)現(xiàn)電子支付和電子結(jié)算，最終逐步實(shí)現(xiàn)物流和資金流的網(wǎng)上結(jié)算。依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售參與交易的對象不同，可以劃分為特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體內(nèi)部電子商務(wù)、營銷主體對營銷主體和營銷主體對消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者對個(gè)人消費(fèi)者的商品拍賣、還有以不同消費(fèi)者為導(dǎo)向的各種電子商務(wù)等不同的電子商務(wù)種類。主要體現(xiàn)在無形貨物可以通過網(wǎng)絡(luò)直接傳輸交易，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品是有形的實(shí)體貨物，因此要實(shí)行網(wǎng)上交易必須還有相應(yīng)保障的物流配送體系。我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行模式的構(gòu)建與選擇及其實(shí)際應(yīng)用仍然屬于前瞻性的實(shí)踐探索和理論研究階段。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品通常以拍賣的形式在網(wǎng)上銷售。

三特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

從以往特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的開展和實(shí)際應(yīng)用的電子商務(wù)來看，它們都離不開交易模式的具體選擇與構(gòu)建。目前我國開展的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)模式及其具體的應(yīng)用仍然處于理論和實(shí)踐探索階段。對于特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究，首先必須了解我國特色農(nóng)產(chǎn)品本征屬性及其貿(mào)易的特點(diǎn)，針對這些特點(diǎn)，分析這些特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用和適應(yīng)性，進(jìn)而再構(gòu)建適合我國市場的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷電子商務(wù)模式。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在能夠減少交易鏈及其流通環(huán)節(jié)多，提高特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率，有效增強(qiáng)商品信息的完整性，降低交易成本，縮短交易時(shí)間。另外，電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國性的統(tǒng)一市場，甚至同全球、接軌，有利于幫助特色農(nóng)產(chǎn)品營銷主體利用地域、時(shí)間差別更好地抓住商機(jī)。

通過以上對特色農(nóng)產(chǎn)品營銷主體特征、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及其特點(diǎn)分析，當(dāng)前以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，一方面要認(rèn)識特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體的特征，另一方面要有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。以特色農(nóng)產(chǎn)品為導(dǎo)向的電子商務(wù)迅速發(fā)展，將會逐漸主導(dǎo)以往的實(shí)物銷售模式。隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，有效帶動了農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的改變，尤其對于具有典型地域特征的農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響，有力地促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣與異地傳輸。在全球信息化高速發(fā)展的背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站逐漸興起，并迅速發(fā)展壯大。電子商務(wù)為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來新的經(jīng)營模式，對改造傳統(tǒng)的低效率商務(wù)運(yùn)作方式、推動特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

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篇(7)

關(guān)鍵詞：營銷策略；電子產(chǎn)品；品牌；互聯(lián)網(wǎng)+

隨著人們生活水平的提高，快速消費(fèi)品的銷售數(shù)量逐漸變得龐大，而隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展帶來的生活福利，電子產(chǎn)品的銷售占到了半壁江山。由于電子產(chǎn)品的更新率高，產(chǎn)品周期短，人們使用頻率較高，所以電子產(chǎn)品的營銷手段對于電子產(chǎn)品制造企業(yè)來說變得尤為重要。

1電子產(chǎn)品營銷的相關(guān)概念

1）電子產(chǎn)品是指以電能為工作基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品，主要包括：電話、電視、DVD（VCD，SVCD，DVD）、錄像機(jī)、攝像機(jī)、收音機(jī)、錄音機(jī)、組合音響，CD播放器（CD）、計(jì)算機(jī)、移動通信產(chǎn)品等。

2）市場營銷是指企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中，采取包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列手段探索消費(fèi)者日益增長的需求，創(chuàng)造一個(gè)良好的市場氛圍來推廣和銷售自己的產(chǎn)品。營銷的目的是給企業(yè)帶來可持續(xù)性回報(bào)，本質(zhì)是把握用戶的需求并迅速將需求進(jìn)行商業(yè)化。

2電子產(chǎn)品在營銷中的常見問題

1）重營銷、輕產(chǎn)品，尤其是對產(chǎn)品質(zhì)量的忽視，也導(dǎo)致了產(chǎn)品面臨銷售困境。對于電子產(chǎn)品質(zhì)量的掌控一直是企業(yè)短板之一，比如電子產(chǎn)品的核心技術(shù)沒有掌握在自己手里，以至于始終有著產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，收到為數(shù)不少的質(zhì)量投訴。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題后，如果解決問題的態(tài)度沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這對企業(yè)來說是極其不利的。營銷自身的前提是質(zhì)量本身，質(zhì)量的口碑相傳本身就是一種良性營銷，反之，則會進(jìn)入一種惡性循環(huán)，甚至導(dǎo)致整個(gè)營銷前期投入的夭折。

2）戰(zhàn)線太長，無法建立自己的核心競爭力。如產(chǎn)品涵蓋硬盤、MP3、數(shù)碼相框、錄音筆、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等，多元化戰(zhàn)略的擴(kuò)張使得企業(yè)的營銷戰(zhàn)線拉長，但并沒有建立起品牌高地，反而淡化了以往品牌在消費(fèi)者心目中的忠誠度。一些企業(yè)的產(chǎn)品線全面開花，但并沒有強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)作為支撐，加之企業(yè)的品牌意識薄弱，于是在消費(fèi)者心中形成了低端的品牌形象。再加上產(chǎn)品線沒有獲得良好的經(jīng)營，導(dǎo)致“一籮茄子比不過別人一個(gè)冬瓜”的局面發(fā)生。

3）研發(fā)力度不強(qiáng)。企業(yè)在技術(shù)方面主要體現(xiàn)的2個(gè)問題：第一，核心元件的對外依賴性，造成原料供應(yīng)鏈上游討價(jià)還價(jià)的能力大大降低，從而削弱了價(jià)格在市場競爭中的優(yōu)勢；第二，核心軟件、硬件的開發(fā)不能及時(shí)跟進(jìn)大眾需求，對體驗(yàn)性的優(yōu)勢而言難以產(chǎn)生競爭力，后臺的維護(hù)不能及時(shí)進(jìn)行漏洞的彌補(bǔ)。

4）危機(jī)攻關(guān)意識不強(qiáng)。首先在企業(yè)的內(nèi)外部及各部門之間連動性不強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，對于任何消費(fèi)者的反映都需要作出連動反應(yīng)，將不利于產(chǎn)品宣傳的信息產(chǎn)生的負(fù)面影響通過危機(jī)公關(guān)降至最低。其次是在產(chǎn)品缺點(diǎn)第一時(shí)間暴露于市場的瞬間，企業(yè)必須作出應(yīng)急反應(yīng)，將產(chǎn)品的漏洞通過各部門的聯(lián)動進(jìn)行及時(shí)優(yōu)化，并進(jìn)行官方通知或宣傳。利用售后部門及時(shí)與客戶進(jìn)行交流，將產(chǎn)品進(jìn)行改良、升級。一旦危機(jī)公關(guān)意識缺失，那么隨之而來的是顧客滿意度的缺失和品牌忠誠度的流失。

5）品牌戰(zhàn)略不強(qiáng)。品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的質(zhì)量與人性化設(shè)計(jì)，包括人機(jī)工程等多方面的互動式體驗(yàn)感受。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，無從談起品牌的樹立。然而在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，多數(shù)企業(yè)注重營銷本身所帶來的利潤，而對于品牌影響力的投入與關(guān)注意識卻十分的薄弱，沒有較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃。品牌作為企業(yè)無形資產(chǎn)在產(chǎn)品營銷中占據(jù)著十分重要的地位，在品牌影響力確定后甚至?xí)蔀槠渲饕臓I銷手段。一般企業(yè)品牌推廣的投入力度，占整個(gè)營銷費(fèi)用的比例微乎其微，而且品牌推廣缺乏必要的手段，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)方式推廣較少，僅局限于框架式主體，嚴(yán)重限制了品牌的有效推廣。

3電子產(chǎn)品營銷對策與建議

3.1專注于持續(xù)地成本控制改進(jìn)和質(zhì)量改進(jìn)

成本控制的持續(xù)改進(jìn)和電子產(chǎn)品質(zhì)量的提高是企業(yè)追求效益、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ)，在成本控制的前期首先是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，特別是上游市場的把控，通過不同的渠道拓展上游選擇范圍，擇優(yōu)擇低。還可以盡快掌握核心技術(shù)并建立產(chǎn)品線，不僅成本可以得到有效控制，而且產(chǎn)品線也可以得到擴(kuò)展，同時(shí)成為上游產(chǎn)品的供貨商。對于人力資源成本同樣需要進(jìn)行控制，在自主生產(chǎn)與代工之間量化從優(yōu)。質(zhì)量不能停留在一個(gè)永久不變的水平，而需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品升級與改進(jìn)，跟進(jìn)市場化需求，滿足消費(fèi)者不斷增長的產(chǎn)品優(yōu)化需求。

3.2學(xué)會適應(yīng)市場變化和應(yīng)對客戶需求電子產(chǎn)品市場千變?nèi)f化，必須充分調(diào)動電子產(chǎn)品企業(yè)快速應(yīng)對變化的能力，以開放的心態(tài)來面對各種挑戰(zhàn)，學(xué)會適應(yīng)市場競爭。面對客戶提出的苛刻要求，采取冷靜的態(tài)度去處理，努力、盡快找到解決問題的方法，而不是抱怨。

3.3“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌推廣策略的使用

品牌推廣是企業(yè)使消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的一個(gè)非靜止的過程，可以同步塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象。宣傳推廣的關(guān)鍵是要圍繞品牌的核心價(jià)值來進(jìn)行[1]。為了適應(yīng)新的競爭形勢，企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用創(chuàng)造了更多營銷機(jī)會同時(shí)也帶來更低成本的優(yōu)勢，也降低了中小企業(yè)和大型企業(yè)同臺競爭的門檻。消費(fèi)者可以通過企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交互進(jìn)一步了解品牌信息，同時(shí)產(chǎn)品本身也提升了品牌的知名度[2]，為消費(fèi)者改變自己原有的消費(fèi)觀念帶來更大的便利和快捷。對此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)輿情，改變傳統(tǒng)銷售習(xí)慣，幫助消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化公眾對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識。企業(yè)在實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷模式時(shí)，戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確，營銷方向要明確，利于后續(xù)工作的長遠(yuǎn)規(guī)劃，有針對性地、有選擇地和高效地推廣品牌。同時(shí)，將各種營銷工具整合，形成更有利的營銷結(jié)果。

3.4引進(jìn)高端技術(shù)和營銷復(fù)合型人才

電子產(chǎn)品的營銷不僅要面對產(chǎn)品高端技術(shù)的分解能力，還需要具備專業(yè)營銷技術(shù)的營銷能力，從而使木桶的短板效應(yīng)降到最低。復(fù)合型人才可以更全面地從營銷和技術(shù)、售前和售后、研發(fā)和體驗(yàn)等多角度加以改進(jìn)，從消費(fèi)者的角度作出產(chǎn)品優(yōu)化與營銷改革。

4結(jié)束語

不論是“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌推廣還是引進(jìn)復(fù)合型人才，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求企業(yè)在其營銷方式上也不斷更迭。只有這樣才能使電子企業(yè)的船頭不時(shí)調(diào)整航向，達(dá)到占據(jù)一定市場份額的目的。

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