廣告宣傳的方式精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告宣傳的方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：煙草 產(chǎn)品銷售 廣告形式 植入式廣告 網(wǎng)絡(luò)

一、引言

煙草廣告是指煙草制品生產(chǎn)者或者經(jīng)銷者的，含有煙草企業(yè)名稱、標(biāo)識、煙草制品名稱、商標(biāo)、包裝、裝潢等內(nèi)容的廣告。吸煙有害健康，已經(jīng)成為全人類的共識。伴隨著人們生活水平的提高，世界各國禁煙的呼聲也越來越高，煙草廣告受到的限制條件也越來越多。盡管我國廣告法對煙草廣告進(jìn)行了較為嚴(yán)格的限制，但是并沒有完全禁止煙草采用廣告的形式進(jìn)行宣傳，這為煙草廣告宣傳留有了一定的空間。面對諸多的限制條件，在煙草廣告形式越走越窄的情況下，我們有必要對煙草產(chǎn)品銷售中的廣告形式進(jìn)行探討分析，以促進(jìn)煙草廣告形式的多樣化，煙草廣告?zhèn)鞑サ撵`活性。

二、法律法規(guī)對煙草廣告的限制

法律法規(guī)對煙草廣告進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，世界上所有的國家在廣告法中都對煙草廣告進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。比如，在煙草廣告中不能出現(xiàn)產(chǎn)品、不能出現(xiàn)品牌商標(biāo)、不能出現(xiàn)使用情景、不能出現(xiàn)品牌標(biāo)準(zhǔn)字等等。此外，《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》也對煙草廣告作了相應(yīng)的限制，如該公約明確規(guī)定，未來生產(chǎn)的卷煙煙盒的警句必須占有百分之三十以上的可見面積，煙草廣告面臨的環(huán)境越來越苛刻。我國也十分重視對煙草的監(jiān)督和管理工作，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和煙草行業(yè)的實際情況，通過立法加強(qiáng)對煙草的管理與監(jiān)督，并對煙草廣告的進(jìn)行嚴(yán)格的限制。

三、煙草產(chǎn)品銷售中的廣告形式

盡管相關(guān)的法律法規(guī)對煙草廣告進(jìn)行了多方面的限制，然而，煙草廣告具有和其它產(chǎn)品廣告相似的特征，它也是真正的品牌廣告。煙草也需要利用廣告進(jìn)行宣傳，以滿足市場需求，擴(kuò)大知名度和影響力，但是這種廣告宣傳必須符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。面對諸多的限制條件，結(jié)合市場需求的實際，筆者認(rèn)為煙草產(chǎn)品銷售中可以采用以下廣告形式。

1、傳統(tǒng)的廣告宣傳方式。法律法規(guī)對煙草廣告進(jìn)行多方面的限制，面對這種情況，煙草行業(yè)需要坦然面對，清楚認(rèn)識到煙草廣告宣傳的不利環(huán)境，采用傳統(tǒng)的宣傳方式，進(jìn)行公益宣傳，比如向公眾宣傳吸煙有害健康的內(nèi)容，在贏得社會責(zé)任感的同時，借助公益廣告的宣傳企業(yè)品牌。公益廣告往往充滿關(guān)懷，易于被人們接受，采用公益廣告的宣傳形式可以幫助煙草行業(yè)擺脫面臨的困境，擴(kuò)大煙草的知名度，提升企業(yè)的美譽(yù)度，為企業(yè)的發(fā)展獲得更多的機(jī)會。

2、植入式廣告。植入式廣告也是煙草產(chǎn)品銷售中可以采用的一種廣告形式，是香煙企業(yè)發(fā)展的一種重要策略，如在電影中植入廣告，借助電影宣傳香煙品牌。隨著電影業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，在制片的過程中，可以插入香煙品牌，從而達(dá)到宣傳的效果，提高香煙在人群中的知名度和影響力。就煙草廣告的植入方式來看，既可以是靜態(tài)的擺設(shè)，也可以是演員的道具。根據(jù)電影情節(jié)的發(fā)展，植入香煙廣告，使觀眾在不經(jīng)意間了解和知道香煙品牌，起到潛移默化的效果。植入式廣告能夠?qū)V告宣傳融入情節(jié)中，使一切水到渠成，順理成章，既能夠消除觀眾對香煙廣告的抵觸心理，又能夠收到良好的效果。此外，與其它廣告宣傳形式相比而言，植入式廣告的成本更為低廉。

3、借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)也是煙草企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的不可缺少的重要工具。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們獲取外界信息變得越來越容易，互聯(lián)網(wǎng)為煙草廣告進(jìn)行宣傳提供了便利。煙草企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)為依托，創(chuàng)建企業(yè)電子雜志，網(wǎng)絡(luò)雜志等，通過電子郵件等方式向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送。盡管，煙草廣告的宣傳受到法律法規(guī)的嚴(yán)格限制，但是在網(wǎng)絡(luò)上受到的限制比較小，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳的空間和潛力非常大。借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，其廣告成本低廉，可以迅速的抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，操作也簡單方便。此外，除了向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送煙草廣告宣傳之外，煙草企業(yè)還可以建立煙草趣味性網(wǎng)站，吸引煙民，逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，建立消費(fèi)顧客群，宣傳煙草品牌。

4、在流動物體上設(shè)置煙草廣告。盡管廣告法中嚴(yán)格禁止在公共場所設(shè)置煙草廣告。但是并沒有禁止在流動性物體上設(shè)置煙草廣告。因此，面臨諸多苛刻的限制條件，煙草企業(yè)可以在流動物體上設(shè)置廣告，比如衣服、車身上設(shè)置香煙廣告。在流動物體上設(shè)置煙草廣告既不與相關(guān)的法律法規(guī)相抵觸，又可以起到宣傳香煙品牌的效果，是煙草企業(yè)在產(chǎn)品銷售中值得采用的廣告宣傳形式。

四、結(jié)束語

總而言之，在禁煙運(yùn)動呼聲高漲的現(xiàn)代社會，在法律法規(guī)對煙草廣告限制越來越多的今天，煙草廣告將會面臨越來越多的問題與挑戰(zhàn)。煙草行業(yè)的存在與發(fā)展離不開廣告的宣傳，任何一種煙草市場競爭力的提高必須借助廣告的宣傳。在廣告宣傳面臨諸多限制的條件下，煙草行業(yè)需要采用靈活多樣的廣告形式，促進(jìn)傳播的靈活性，以提高煙草行業(yè)的影響力和市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳雅紅.姜垣.煙草廣告的發(fā)展及控制歷程[J].中國健康教育,2006(3)

篇(2)

一、企業(yè)在贊助廣告活動中的權(quán)利、義務(wù)

《民法通則》第一章第三、四條規(guī)定，“當(dāng)事人在民事活動中的地位平等”，“民事活動應(yīng)當(dāng)遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”。贊助單位及贊助活動的舉辦單位作為贊助活動的出資者和組織者，也應(yīng)在《民法通則》規(guī)定的范圍內(nèi)開展民事活動。經(jīng)過協(xié)商權(quán)衡，從贊助項目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業(yè)的商定，企業(yè)同意出資贊助，應(yīng)簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當(dāng)然要通過某種方式得到補(bǔ)償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動中的基本權(quán)利。

一是有自愿參加的權(quán)利。贊助廣告的“贊”字就充分體現(xiàn)了企業(yè)的自主選擇權(quán)，企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)、產(chǎn)品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業(yè)形象的樹立、對產(chǎn)品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設(shè)，不能給企業(yè)帶來廣告效益，得到補(bǔ)償?shù)幕顒?，企業(yè)有權(quán)拒絕參加，任何單位和個人都不得強(qiáng)行要求企業(yè)出資贊助，搞“拉郎配”。

二是有獲得部分經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償、支配部分贊助費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)利。企業(yè)是社會的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是以追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品知名度，即使在促進(jìn)某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應(yīng)，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補(bǔ)償。因此，通過協(xié)商獲得一定比例的廣告費(fèi)用，自由支配部分廣告費(fèi)成為企業(yè)贊助活動的基本權(quán)利。與此同時，其費(fèi)用的支出，也只能服務(wù)于廣告宣傳活動的開展。如果企業(yè)不能自由支配部分贊助費(fèi)用于廣告宣傳，那么就無法體現(xiàn)贊助活動的廣告意義。

三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內(nèi)容的權(quán)利。贊助活動是企業(yè)出資進(jìn)行的自我宣傳，那么企業(yè)就不能不考慮廣告費(fèi)用支出的最佳廣告效果。為此，企業(yè)就必然通過與舉辦單位協(xié)商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學(xué)安排廣告宣傳內(nèi)容。舉辦單位也應(yīng)保證企業(yè)廣告宣傳方式、宣傳內(nèi)容的選擇權(quán)，以促進(jìn)企業(yè)通過贊助活動的參與，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

四是有使用本單位注冊商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)是商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區(qū)別商品來源的標(biāo)記。在贊助活動中，企業(yè)完全可以也應(yīng)該利用商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。當(dāng)然如何使用注冊商標(biāo)，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。

五是有參加贊助活動相關(guān)活動的權(quán)利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導(dǎo)活動的正確開展。

六是有依法退出贊助活動的權(quán)利。企業(yè)在贊助活動的開展過程中，一旦發(fā)現(xiàn)舉辦單位有弄虛作假、假公濟(jì)私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關(guān)規(guī)定程序，退出贊助活動。

二、企業(yè)在贊助廣告活動中的義務(wù)

贊助廣告活動中，企業(yè)既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業(yè)在享受權(quán)利的同時，還須履行一定的義務(wù)。

首先是要認(rèn)真審查贊助活動的審批手續(xù)、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設(shè)。

其次是廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)在其經(jīng)營范圍內(nèi)?！稄V告法》第三條規(guī)定，廣告應(yīng)當(dāng)真實、合法，符合社會主義精神文明建設(shè)的要求?！稄V告管理條例》第七條規(guī)定，贊助活動中企業(yè)在活動場地空間范圍內(nèi)“刊播、設(shè)置、張貼的廣告，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在廣告客戶的經(jīng)營范圍或者國家允許的范圍內(nèi)”，嚴(yán)禁超出經(jīng)營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關(guān)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價格、允諾或者對服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費(fèi)者。

其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內(nèi)容真實、客觀、合法?！稄V告法》明確規(guī)定，“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙用戶和消費(fèi)者”，為此企業(yè)在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標(biāo)時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標(biāo)證書》；對于涉及到農(nóng)藥類、人用藥品類和醫(yī)療器械類的廣告，還要提交有關(guān)行政機(jī)關(guān)的有效批準(zhǔn)文件。

第四是按照規(guī)定支付贊助費(fèi)用。各項贊助費(fèi)用應(yīng)在企業(yè)銷售費(fèi)用中以廣告科目列支，企業(yè)年內(nèi)支付的廣告費(fèi)總額應(yīng)在年初編制的年度預(yù)算內(nèi)，不得以廣告為名，向任何單位贈送產(chǎn)品、食品或“資料”，以確保廣告費(fèi)用真實支出。

三、企業(yè)在贊助廣告活動中應(yīng)把握的原則

以上分析了企業(yè)在贊助活動中的權(quán)利和義務(wù)，只有保證企業(yè)在贊助活動中能充分地行使權(quán)利、履行義務(wù)的贊助活動才能參加。為此，企業(yè)對贊助活動應(yīng)把握以下幾個原則：

1．合法性。所贊助的活動必須是經(jīng)過主管部門同意、工商部門審批過的活動，活動的舉辦單位有完整的活動計劃、費(fèi)用預(yù)算等?；顒又黝}有利于社會主義精神文明建設(shè)，堅持四項基本原則，維護(hù)社會主義公德，能煥發(fā)精神，鼓舞人心，激發(fā)民族自尊心；同時，整個活動有益于企業(yè)形象的樹立。

篇(3)

關(guān)鍵詞：商業(yè)廣告；企業(yè)；市場營銷

一、商業(yè)廣告的概念

廣告，是指為了某種特定需要，利用媒體的方式，向社會表達(dá)信息的一種宣傳手段。廣告分為非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告兩種。非經(jīng)濟(jì)廣告不以盈利為目的，比如電視上常見的公共場所禁止吸煙、扶貧獻(xiàn)愛心等公益廣告。而經(jīng)濟(jì)廣告，也稱為商業(yè)廣告，是指由商品經(jīng)營者或服務(wù)提供者付費(fèi)，通過媒體或者其他媒介方式，對自身商品或服務(wù)向公眾進(jìn)行宣傳。商業(yè)廣告以盈利為目的，期望通過廣告的投放提高自身商品或服務(wù)的知名度，以擴(kuò)大市場份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、商業(yè)廣告投放的幾種主要方式

1.鋪天蓋地宣傳

以量取勝是商業(yè)廣告中比較常見的方式。通過加大對廣告的投放量，以加深消費(fèi)者印象，提高產(chǎn)品和服務(wù)的影響力。在現(xiàn)實生活中，鋪天蓋地的廣告宣傳比比皆是，其中最出名的要數(shù)“今年過節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”的廣告了。雖然很多公眾對于這則廣告不勝其煩，但從營銷角度來看，這是一則非常成功的營銷廣告，上至耄耋老人，下至總角孩童，都能夠?qū)V告語倒背如流。這種地毯式轟炸的廣告營銷方式也獲得了相當(dāng)豐厚的回報，使得腦白金在保健品市場上勢如破竹、難逢對手。

2.黃金時段播出

黃金時段一般是電臺、廣播收看收聽率最多的時間段。以電臺為例，每天18：30～22：00是黃金時段，特別是新聞聯(lián)播前1分鐘及天氣預(yù)報前4分鐘，更是黃金中的黃金。此外，類似春晚、國際賽事以及某項總決賽期間，收視率更高。盡管黃金時段意味著巨額的廣告費(fèi)，但仍有很多企業(yè)爭奪黃金時段廣告播出權(quán)，原因很簡單：高付出能帶來高回報，這個時間段產(chǎn)品和服務(wù)能被更多的公眾所熟知，一條廣告頂平時幾十條、上百條。例如，2016年春晚中，樂視花了7000余萬元中標(biāo)春晚黃金時段30秒廣告位，堪稱天價廣告。2017年美國超級碗冠軍賽期間，約有50%的美國人收看此項比賽，廣告費(fèi)為30秒550萬美元。

3.請明星代言

明星一般擁有著極高的知名度和社會關(guān)注度。請明星代言，對于企業(yè)來說，不僅意味著自身產(chǎn)品和服務(wù)能夠迅速被社會所熟知，同時，請明星大腕代言也是自身實力的一種象征。此外，在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時代，名人都有自己的網(wǎng)絡(luò)粉絲，有些明星微博的粉絲數(shù)可達(dá)數(shù)百萬，這樣這些明星推薦的產(chǎn)品可能就有幾百萬的潛在購買用戶。因此，企業(yè)通過明星為自身產(chǎn)品和服務(wù)代言的現(xiàn)象比比皆是。比如，華為榮耀9就是選擇請當(dāng)紅明星胡歌代言，一經(jīng)推出，便廣受年輕消費(fèi)者追捧。當(dāng)然，請明星代言也有風(fēng)險，當(dāng)明星成為“明日黃花”時，其代言的品牌也被烙上了過時的印記，風(fēng)光不再。更為甚者，當(dāng)明星聲譽(yù)受損時，其代言的品牌往往成為被抵制的對象。所以很多商家特別是知名品牌都是經(jīng)常換代言人，以此保持產(chǎn)品和服務(wù)的新鮮度。

4.出奇制勝

對于商家來說，如何在短短的廣告時間迅速讓公眾留下深刻印象？這其中創(chuàng)意非常重要。因為一般來說，產(chǎn)品和服務(wù)可替代的種類很多，對于同一種產(chǎn)品或服務(wù)來說，廣告宣傳有時比的就是創(chuàng)意，就是點子。誰的創(chuàng)意好，點子新，誰就能給消費(fèi)者留下深刻印象，誰就可能擁有更多地客戶群。例如，上海海通證券大廈頂部是弧形的，利用這個特色，斐思態(tài)廣告公司將美的電扇廣告放在了該大廈對面的大樓上，讓經(jīng)過的人都為之側(cè)目。這個廣告巧妙之處就在于行人會不由自主得聯(lián)想到，是美的風(fēng)扇強(qiáng)大的風(fēng)造成了對面建筑的波浪形狀。大家稱贊這則創(chuàng)意的同時，也記住了這個可以吹動大廈的品牌。

三、商業(yè)廣告對于企業(yè)市場營銷的有利影響

1.提高自身知名度

必要的廣告對于提高企業(yè)知名度、增加市場份額具有重要作用。古語講“酒香不怕巷子深”，意思是酒釀造的香，再深的巷子也掩蓋不了酒香，總有些酒客慕名而來?，F(xiàn)在早已今非昔比，“酒香也怕巷子深”，恐怕沒有哪一家企業(yè)敢保證自己的產(chǎn)品和服務(wù)不需要宣傳，再好的酒別人不知道，也注定不能在市場競爭中立足。因此，企業(yè)要想生存發(fā)展，就必須重視廣告宣傳，通過廣告的投放，加大對產(chǎn)品特色的宣傳，提高產(chǎn)品知名度。特別是對于新企業(yè)或者新產(chǎn)品來說，廣告宣傳是快速提高自身知名度的重要手段。舉例來說，新上市的曲面電視價格是普通液晶電視的幾倍，我們通過電視營銷了解到，曲面電視確實物超所值，但是如果不做廣告，不宣傳這種新產(chǎn)品，那么消費(fèi)者也不會了解這種電視的好處，自然無人問津。值得注意的是，一些已經(jīng)具有很高知名度和市場認(rèn)可度的企業(yè)仍舊重視廣告宣傳，比如可口可樂，可以說是婦孺皆知，但我們現(xiàn)在仍能經(jīng)?？吹娇煽诳蓸返膹V告宣傳，這是因為在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或者落后地區(qū)，仍有一些消費(fèi)者對于可口可樂不甚了解，通過廣告可以吸引這部分人的購買。

2.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)

對于企業(yè)來說，廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，用形式多樣的、具有感染力的語言、圖片、視頻、人物效應(yīng)等，更為直觀、更為鮮活地傳遞給消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對商品的印象，使消費(fèi)者了解自身需求，從而結(jié)合實際選擇購買?？梢哉f，通過廣告的宣傳，有助于強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。從心理學(xué)角度來看，消費(fèi)者心理學(xué)是市場營銷學(xué)科中一門很重要的科目。面對激烈的市場競爭，研究消費(fèi)者心理是企業(yè)制定市場營銷策略的前提。消費(fèi)者的購買行為受到一系列的因素的影響，在市場營銷策略實施前期，就應(yīng)充分從消費(fèi)者心理這方面進(jìn)行市場分析，要考慮消費(fèi)者有什么樣的需求，這些需求是怎么產(chǎn)生的，也就是消費(fèi)者的認(rèn)知如何，其次應(yīng)研究消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求后是如何產(chǎn)生購買行為的？他通過何種方式進(jìn)行信息收集的，以及通過哪些渠道了解產(chǎn)品的？什么樣的因素能夠影響消費(fèi)者的態(tài)度？在對這一系列的消費(fèi)者行為進(jìn)行研究之后，再根據(jù)研究分析的結(jié)果來制定營銷策略，并且通過廣告來影響消費(fèi)者的心理，通過廣告來使得消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求，獲取購買的信息，直至最后做出購買決定。

3.塑造品牌形象

品牌是企業(yè)核心競爭力之一，是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。同樣的產(chǎn)品，品牌能夠帶給消費(fèi)著更良好、更為信任的心理感受和體驗。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的不斷改變，要想培養(yǎng)忠實客戶越來越難，但是目前來說，消費(fèi)者傾向于購買品牌產(chǎn)品，因此提升產(chǎn)品的知名度顯得尤為重要。同樣質(zhì)地的一件衣服，淘寶賣幾十元，耐克、阿迪達(dá)斯賣幾百元，這就是品牌的力量。品牌不是一朝一夕形成的，離不開自身質(zhì)量的過硬，也離不開廣告的大力宣傳。廣告宣傳不僅能夠打開新市場，而且有助于鞏固現(xiàn)有市場，增加老客戶對于品牌的忠誠度。研究表明，對某些品牌來說，因為廣告投放而增加的銷售量中，只有30%來自于新的消費(fèi)者，剩下的70%來源于老顧客。特別是一些大的企業(yè)在投放廣告時，通常選擇黃金時段或者明星大腕代言，這本身也是資金雄厚的一種象征，更容易讓消費(fèi)者引起信任，增加品牌影響力。

4.應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)相差無幾的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣很容易被先入為主的廣告宣傳所吸引和改變。面對激烈的市場競爭，如果競爭對手頻繁拋出廣告對自己大肆宣傳，那么消費(fèi)者的第一選擇往往是這家競爭對手。而通過廣告正面宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，可以避免被競爭對手打壓，有效應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。在這方面比較著名的有百事可樂與可口可樂之爭。百事可樂與可口可樂隸屬于兩家不同的公司，二者之間的競爭已有百余年。長期以來，圣誕老人的形象一直被可口可樂所使用，無論是廣告宣傳還是產(chǎn)品包裝中，很多地方都融入了圣誕老人的元素。面對此類情況，百事可樂只用了一則廣告，便為自己搶回了大量的市場份額：“夏天是百事時間”。在這則廣告里，圣誕老人不再是坐在雪橇里身背圣誕禮物的一貫形象，而是被重新打造為身著短袖在沙灘跳舞，跳到口渴的時候，沖到帳篷酒吧要了瓶百事可樂。這則廣告幽默地表明了連可口可樂的圣誕老人都喜歡上了喝百事可樂，同時也有力地打擊了老對手可口可樂公司。

四、商業(yè)廣告對于企業(yè)市場營銷的不利影響

1.過于追求廣告宣傳

廣告對于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推介作用毋庸置疑。但是很多企業(yè)過于追求廣告宣傳而忽視了對自身營銷渠道或者是產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。尤其是競爭對手之間，為了保持市場占有率，大打價格戰(zhàn)，但是價格戰(zhàn)的結(jié)果往往是兩敗俱傷，容易陷入惡意競爭的怪圈。有些甚至不惜夸大廣告效果，助長了虛假宣傳之風(fēng)。例如曾經(jīng)的中國非常知名的秦池酒業(yè)，因為營銷得力，尤其是廣告宣傳力度大，在全國的銷量可觀，但是秦池酒業(yè)卻過分看重商業(yè)廣告，為了奪得央視廣告的標(biāo)王，秦池酒業(yè)不惜斥巨資，但是廣告效果卻不甚理想，最終企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

2.增加企業(yè)營銷成本

商業(yè)廣告作為直接和消費(fèi)者溝通的渠道，能夠幫助消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而幫助企業(yè)進(jìn)行商品銷售。但是商業(yè)廣告有的時候卻給企業(yè)營銷帶來了不利的影響，尤其是對于企業(yè)的營銷成本來言，商業(yè)廣告的費(fèi)用對于企業(yè)而言是一筆不小的開支。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾超過了電視媒體，但是電視媒體依然是最有影響力的媒體，因此，很多企業(yè)在做廣告的時候為了取得良好的廣告效果，一般都要在電視上進(jìn)行商業(yè)廣告宣傳。因為電視臺的分級制度，電視的廣告宣傳中，如果在中央電視臺的黃金時段進(jìn)行廣告宣傳，可能需要企業(yè)拿出上千萬甚至是上億元的資金，如此高昂的廣告費(fèi)用嚴(yán)重的增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。對于這一部分廣告費(fèi)用，很多企業(yè)選擇通過提高定價等方式將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，必然影響商品的銷量。

3.易給消費(fèi)者造成片面印象

商業(yè)廣告時間一般較短，甚至只有幾秒鐘，不可能對于商品和服務(wù)進(jìn)行面面俱到地展示。為了給消費(fèi)者造成深刻的印象，商業(yè)廣告一般都會訴求一兩個商品特點，從而讓消費(fèi)者記住商品。這樣以來容易導(dǎo)致產(chǎn)品本身的某些特點被放大了，而另一些特點卻被掩蓋，在吸引一批消費(fèi)者的同時也失去了一批有其他訴求的消費(fèi)者。比如韓束這個國產(chǎn)品牌，在廣告上主打的是美白，而且尋找的代言人都是一些年輕的明星，但是實際上韓束這個品牌的產(chǎn)品不僅可以美白，同樣可以保濕、抗老等，因為企業(yè)在廣告中過分的強(qiáng)調(diào)了美白的功能，所以很多對于護(hù)膚有保濕或者抗老需要的人可能就不會選擇韓束這個產(chǎn)品，一些中年人士也可能通過廣告認(rèn)為這個產(chǎn)品和自己的年齡不符合，因此，可能不會選擇韓束作為自己購買的產(chǎn)品。再如海飛絲洗發(fā)水，因為去頭屑的功能深入人心，很多有頭屑煩惱的消費(fèi)者都會選擇這個產(chǎn)品，但是對于沒有頭屑困擾的消費(fèi)者而言，海飛絲不是他們的最佳選擇，但是海飛絲作為一款洗發(fā)水，不僅僅是具有去頭屑的功能，對于去油，清潔等效果也很明顯，但是因為去頭屑這樣的廣告宣傳，將很多消費(fèi)者擋在了門外。

五、降低負(fù)面效應(yīng)提升廣告效果的幾點建議

1.保證自身產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

“打鐵還需自身硬?！币氡Ｕ蠌V告效果，提升自身產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是前提。如果自身產(chǎn)品和服務(wù)足夠優(yōu)秀，消費(fèi)者能夠獲得很好的體驗，那么廣告對于這類商家來說就是錦上添花。如果自身產(chǎn)品和服務(wù)不過硬，甚至假冒偽劣、粗制濫造，廣告對于這類商家來說無異于飲鴆止渴，縱然廣告做的再好，也禁不起時間的考驗，很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。比如，夢幻西游和魔法王座同樣是人氣天王周杰倫代言的一款游戲，但玩家數(shù)量卻差別很大。夢幻西游的活躍玩家有幾百萬之眾，魔法王座卻只有幾萬，其中最主要的原因就是產(chǎn)品質(zhì)量的差別。夢幻西游的可玩性較強(qiáng)，玩家體驗很高，而魔法王座卻較之有點粗制濫造的感覺，可玩性不高，玩家流失較快。因此，對于企業(yè)特別是知名度不高的企業(yè)來說，提升知名度固然重要，但不要舍本逐末，一定要保障自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，如此才能保持持久競爭力。

2.提高廣告營銷效率

廣告營銷是講究效率的。廣告營銷效率直接體現(xiàn)在營銷成本控制和營銷效果保障上。廣告營銷高效率就是花最少的廣告費(fèi)達(dá)到最好的營銷效果。反之，廣告的大投放卻沒有達(dá)到效果，就是低效率的表現(xiàn)。事實上，在不同的季節(jié)消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的關(guān)注度是不同的。即使是在同一天的不同時段，消費(fèi)者的注意力和情緒也會有很大差異。試想一下，如果波司登羽絨服的廣告放在夏天來做，不僅是對企業(yè)人力、物力、財力資源的極大浪費(fèi)，增加營銷成本，而且注定收效甚微。因此企業(yè)在制定廣告營銷策略時，應(yīng)該根據(jù)不同季節(jié)、不同時段受眾對廣告關(guān)注度的差異性，對廣告投放時間進(jìn)行合理分配。此外還應(yīng)充分考慮企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、財力情況，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、生活習(xí)性、等，采取差異化的廣告營銷策略，降低企業(yè)營銷成本，提高廣告營銷效率。

3.豐富營銷手段

隨著廣告業(yè)的不斷成熟，企業(yè)也越來越重視廣告宣傳。與此同時，受一些虛假廣告、低俗廣告等影響，消費(fèi)者對于廣告的信任度也在降低。加上受時間所限，廣告不能完全展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特色，影響了產(chǎn)品和服務(wù)的營銷效果。事實上，廣告營銷只是企業(yè)營銷方式的一種，企業(yè)市場營銷不應(yīng)過于依賴于廣告營銷。因此，企業(yè)要不斷豐富營銷手段，并予以合理搭配，多采用體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等手段，全面自身產(chǎn)品和服務(wù)的形象。要學(xué)會換位思考，更加重視消費(fèi)者的體驗，抓住用好大數(shù)據(jù)時代來臨的機(jī)遇，注重消費(fèi)者數(shù)據(jù)的收集、整理、儲存與分析，拉近與消費(fèi)者的距離，從而擴(kuò)大市場占有率和客戶占有率，提升營銷效果。

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篇(4)

一． 前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二． 市場分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三） 市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三. 廣告戰(zhàn)略

 服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

 長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

 把握時機(jī)，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。

四. 廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實際情況填寫）

篇(5)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的市場客戶群相一致

網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行廣告和宣傳的對象應(yīng)該針對企業(yè)的目標(biāo)人群，這是最基本的要求，每一個企業(yè)都有自己的專業(yè)產(chǎn)品，都有著特定的消費(fèi)人群，進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)該優(yōu)先注意把廣告投放到目標(biāo)人群中去，特別是中小企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都比較的單一，市場的目標(biāo)也比較的固定，有著細(xì)分的區(qū)域市場和消費(fèi)客戶，而且中小企業(yè)財力較弱，能拿出來的宣傳費(fèi)用比較有限，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳必須注意對象，要保證網(wǎng)絡(luò)廣告投放的載體、內(nèi)容、網(wǎng)站盡可能的精確地呈現(xiàn)在客戶面前。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略互相配合

企業(yè)再利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳時，會制定一定的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，所謂網(wǎng)絡(luò)營銷策略，就是企業(yè)根據(jù)自身的宣傳目標(biāo)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，而網(wǎng)絡(luò)廣告作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，應(yīng)該與其互相的配合，并服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略，如果網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰(zhàn)略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進(jìn)行宣傳時，其產(chǎn)品定位比較的高端，制定的網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網(wǎng)絡(luò)廣告卻在內(nèi)容上宣傳超值和活力，那么這一網(wǎng)絡(luò)廣告無論采用什么形式，在那些大網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，對企業(yè)來講，都是沒有用處的，因為它本身已經(jīng)與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該注重性價比，合理的使用營銷費(fèi)用

雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相較于傳統(tǒng)的媒體來講較為低廉，但對中小企業(yè)來說，也是一筆負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時要注意選擇性價比最優(yōu)的形式，從而降低網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用，如果廣告宣傳時不注意進(jìn)行仔細(xì)的考察，貿(mào)然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費(fèi)，且效果不一定好，如某一中小企業(yè)主要生產(chǎn)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的傳統(tǒng)點心，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時，就應(yīng)該注意，因為市場有限，主要局限于當(dāng)?shù)?，投放廣告的網(wǎng)站不必是大型的門戶網(wǎng)站，可以選擇本地的論壇或者是地方網(wǎng)站，這樣費(fèi)用較低，還可以進(jìn)一步的細(xì)分，選擇民生飲食類的網(wǎng)站，進(jìn)行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導(dǎo)致廣告花費(fèi)過大。

二、針對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式，可以說，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營銷策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。

1.提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容質(zhì)量

我們都知道，良好的廣告內(nèi)容是廣告成功的一般，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內(nèi)容，近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內(nèi)容的建設(shè)，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內(nèi)容，再加上中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告財力有限，不能占據(jù)黃金位置，很容易就會淹沒在互聯(lián)網(wǎng)廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內(nèi)容和形式上下功夫，如現(xiàn)在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業(yè)的產(chǎn)品相結(jié)合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內(nèi)容。

2.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇針對性平臺

網(wǎng)絡(luò)廣告要達(dá)到良好的宣傳效果，除了要有高質(zhì)量的內(nèi)容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關(guān)鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，企業(yè)在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業(yè)必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業(yè)形象和產(chǎn)品特征，并能到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)頁內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)度選擇平臺，根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性，選擇與產(chǎn)品類似的網(wǎng)站，例如廠家進(jìn)行新款手機(jī)的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，在宣傳運(yùn)動服飾時，要注意選擇體育新聞的網(wǎng)頁，這樣投放的廣告針對性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結(jié)語

篇(6)

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善，必然要求現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要緊跟世界形勢向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移。但就我國部分企業(yè)的市場營銷而言顯得問題較多。主要表現(xiàn)為：有些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營還是習(xí)慣于兩耳不聞世外事“，只拉車不看路”，習(xí)慣于計劃經(jīng)濟(jì)管理，對售后服務(wù)、客戶反應(yīng)以及后期訴求重視不夠。有些企業(yè)不作市場調(diào)查研究，項目盲目上馬，不主動了解客戶需求和商品市場發(fā)展趨勢，導(dǎo)致最后產(chǎn)品滯銷，企業(yè)被市場淘汰。有些企業(yè)在商品質(zhì)量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫不足，片面地認(rèn)為“皇帝的女兒不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”、只要商品質(zhì)量好就不用做廣告。有些企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，只顧低價促銷對市場的作用，而不注重提高產(chǎn)品的性能和技術(shù)含量，不注重企業(yè)文化建設(shè)和提升企業(yè)的形象及知名度。還有些企業(yè)，圖一時之利，不注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而是利用虛假廣告宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者，有的甚至利用違背社會公德和社會秩序的廣告進(jìn)行虛假宣傳，進(jìn)行廣告欺詐，損害競爭對手的商品信譽(yù)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，這些都是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)秩序所不允許的，也是現(xiàn)代法制社會所不能容忍的行為，最終只能是在市場經(jīng)濟(jì)中撞得頭破血流而自取滅亡。

2對現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式的分析

解決我國現(xiàn)代企業(yè)在新時期市場營銷中的出路問題，首先要通過我們進(jìn)一步解放思想，更新觀念，與時俱進(jìn)，樹立正確的市場營銷理念，不斷探索和使用行之有效的現(xiàn)代市場營銷方式和推銷手段。

2.1注重企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象和信譽(yù)度企業(yè)形象滲透著企業(yè)文化，企業(yè)文化提升企業(yè)形象，兩者是相輔相成的關(guān)系，這是一個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中長期積累的過程，不是一朝一夕就可以建立起來的。企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，不僅要在企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營觀念上引入，突出在產(chǎn)品質(zhì)量、科技研發(fā)和售后服務(wù)上下功夫，而且要在企業(yè)市場營銷行為中導(dǎo)入企業(yè)形象和企業(yè)文化，以消費(fèi)者為本，為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)，針對市場形勢變化，確定企業(yè)的經(jīng)營策略，保持一種理性的態(tài)度，進(jìn)一步突出企業(yè)獨特與眾不同的個性，注重企業(yè)文化建設(shè)，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中始終保持持續(xù)的經(jīng)營目標(biāo)、方針和策略。

2.2選擇恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳提升企業(yè)的知名度

廣告宣傳在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會中，對企業(yè)商品生產(chǎn)和流通起著重要的促進(jìn)作用。廣告把企業(yè)生產(chǎn)和銷售方面的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，把各種服務(wù)信息傳遞給大眾，使消費(fèi)者了解各種市場行情，以決定其消費(fèi)選擇。廣告宣傳活動是一個不斷輸送各種信息和信息反饋的過程，可以極大地豐富和活躍市場，加速資源的交換和流轉(zhuǎn)，公開的信息使人們之間的選擇趨向公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益?？梢?，廣告宣傳是不斷地實現(xiàn)著生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與流通、生產(chǎn)與消費(fèi)以及流通與消費(fèi)之間的聯(lián)系，成為社會再生產(chǎn)順利進(jìn)行不可缺少的條件。所以企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和用戶的需求，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒介，使消費(fèi)者賞心悅目，激發(fā)其購買欲望，達(dá)到推銷商品的目的。因此對現(xiàn)代企業(yè)廣告的要求是：實事求是、繪聲繪色和新穎奇特地反映產(chǎn)品質(zhì)量，用深邃動人、風(fēng)趣橫溢、妙語詼諧、讓群眾喜聞樂見的語言宣傳，達(dá)到提高企業(yè)知名度的效果。

3廣告宣傳在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的效應(yīng)

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活水平日益提高，社會不同層次的消費(fèi)需求異?；钴S，企業(yè)如何掌握市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動態(tài)，把握市場需求變化的規(guī)律就顯得尤為重要。廣告是最迅速、最經(jīng)濟(jì)、最廣泛、最有效的方法之一。運(yùn)用現(xiàn)代廣告宣傳來推銷商品，樹立企業(yè)形象或服務(wù)，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息與市場信息，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo)。廣告宣傳在企業(yè)營銷中充當(dāng)著有聲或無聲、有形或無形的推銷員，扮演一個非?；钴S的推銷角色，隨著社會主義市場機(jī)制的健全，廣告從業(yè)人員在廣告設(shè)計方面的工作更加復(fù)雜，廣告在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位會日益顯示。

3.1廣告宣傳在企業(yè)或產(chǎn)品塑造形象方面的作用

可口可樂公司有一句格言“：成功在于廣告”。企業(yè)要讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解認(rèn)知形象及其產(chǎn)品，只有通過廣告宣傳來傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，開拓市場，為增加企業(yè)競爭優(yōu)勢提供條件。因此，有人說廣告宣傳是聯(lián)系企業(yè)產(chǎn)銷的橋梁，是消費(fèi)欲望的制造家，是企業(yè)的無敵推銷。還有人說，企業(yè)做生意不做廣告，就如同在黑暗中向心儀的姑娘擠眼送秋波，你自己在用心做什么，但別人誰也不知道。廣告是促進(jìn)個別勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動的有力手段，它有利于實現(xiàn)商品、服務(wù)的個別價值轉(zhuǎn)化為社會價值，從而完成商品、服務(wù)到貨幣的驚險跳躍。廣告是企業(yè)的市場信息來源之一，通過廣告可以了解同行業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展?fàn)顩r、價格情況、市場情況和競爭對手的多種信息，以及市場資源情況等，為企業(yè)決策和計劃提供了依據(jù)。廣告在提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)等方面有著重要的作用?，F(xiàn)代企業(yè)營銷思想就是要樹立形象，不是簡單地將產(chǎn)品銷售出去，而是追求企業(yè)長期利潤的增長和消費(fèi)者滿意，更重要的是通過廣告宣傳讓企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，使大眾接受其形象或產(chǎn)品。在目前市場競爭十分激烈的情況下，各類商品的質(zhì)量性能、科技含量和產(chǎn)品外包裝都不相上下，消費(fèi)者第一次購買產(chǎn)品可能由于廣告宣傳的引導(dǎo)觸發(fā)而成，但此后的消費(fèi)行為除了商品本身特色外，更會注重企業(yè)形象而購買，因此，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)追求的所在，就是要確立在大眾心目中的可貴形象，這是為其長遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益考慮的。

因此，廣告設(shè)計應(yīng)突出企業(yè)文化，注重企業(yè)形象的設(shè)計，在設(shè)計中要把企業(yè)的象征標(biāo)志、重要影響人物或特有色彩等有機(jī)統(tǒng)一組合起來，通過反映企業(yè)信譽(yù)、商品特色，凸顯企業(yè)整體的優(yōu)秀性和特殊性，用此來傳達(dá)或表現(xiàn)企業(yè)形象。中國聯(lián)通標(biāo)志是由火紅的中國結(jié)變形得來，更像是兩顆心緊緊相連，更體現(xiàn)了“讓一切自由連通”體現(xiàn)“和諧”。由此可見，成功的廣告設(shè)計大多是將企業(yè)形象、突出標(biāo)志、商標(biāo)品牌及其主要產(chǎn)品作為一個重要內(nèi)容來展示，為消費(fèi)者留下深刻記憶標(biāo)示，塑造出適合消費(fèi)者接受并認(rèn)同的形象，創(chuàng)造出使消費(fèi)者喜聞樂見的企業(yè)形象，最終建立起具有長遠(yuǎn)價值的企業(yè)整體形象。

3.2廣告設(shè)計在企業(yè)發(fā)展中的重要作用

大家知道，廣告是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物和象征，廣告宣傳不僅是企業(yè)提升自身形象的需要，也是溝通產(chǎn)銷的橋梁和紐帶。廣告信息作為經(jīng)濟(jì)信息的有機(jī)組成部分，在現(xiàn)代企業(yè)商品生產(chǎn)流通、發(fā)展市場等方面都具有重要的促進(jìn)作用。現(xiàn)代商品是物質(zhì)文明高度發(fā)展的表現(xiàn)，現(xiàn)代廣告活動是現(xiàn)代物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，它不僅傳播著企業(yè)的形象、產(chǎn)品、服務(wù)等重要信息，同時也在傳播著企業(yè)的文化。從李寧的“一切皆有可能”到利朗“簡約，不簡單”；從阿迪達(dá)斯“沒有不可能”的關(guān)懷，到361度“勇敢做自己”的廣告宣傳，所有這些在市場上取得成功的企業(yè)無不是通過廣告宣傳來樹立起了良好企業(yè)形象的，廣告在這些企業(yè)競爭成功中功不可沒。

篇(7)

筆者近期通過對多個品牌企業(yè)的廣告篇的比較，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，大部分國內(nèi)企業(yè)的廣告篇基本上都是比較直接的廣告訴求方式，似乎是要硬塞給你一個產(chǎn)品或一個信息，而另有些企業(yè)則樂崇于請明星以“使用專家”的形象做宣傳，操作手法和請個明星做減肥廣告如出一爐，而那個看了都想讓你砸電視機(jī)的“腦白金”廣告居然還有很多藥品（保健品）企業(yè)把它做為“圣經(jīng)”，不知“腦白金”模式還會不會有什么效果？如果說，第一個策劃創(chuàng)意做“腦白金”廣告的是人才，那么第二個做這種廣告創(chuàng)意的就只能算是“蠢才”了！相對國內(nèi)企業(yè)，一些國際品牌的廣告看了卻讓人記憶深刻，比如：強(qiáng)生的廣告，把鏡頭對準(zhǔn)了生活中很普通的各角色，場面很自然，很溫暖，“因愛而生，強(qiáng)生！”，以很平和自然的方式實現(xiàn)了品牌傳播！芝華士的廣告，場景就是三個男人在冰雪覆蓋的海面垂釣，快樂輕松暢飲啤酒的場面，很好的傳達(dá)的品牌，有較高的品位，讓人久久回味！柯達(dá)的廣告也是以中國普通百姓的生活場景和笑臉鏡頭來宣傳品牌的。這些企業(yè)都用此種方式進(jìn)行品牌傳播，在眾多中國國內(nèi)企業(yè)直入式或強(qiáng)推式的廣告宣傳方式中立刻脫穎而出了！

以上所說的這些廣告的傳播方式，從專業(yè)的角度上講叫做“植入式營銷”廣告?zhèn)鞑?。簡單的說，植入式營銷，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入生活、影視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。 植入營銷相當(dāng)于隱性廣告或稱其為軟廣告。植入式廣告不僅運(yùn)用于影視，植入式廣告還可以“植入”各種媒介，報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)短信，甚至小說之中，實現(xiàn)營銷傳播。那么，和傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞较啾?，植入式廣告為什么能流行，并被觀眾（或者消費(fèi)者）接受，主要在于：

首先，“植入式營銷廣告”是符合媒體消費(fèi)者（或者觀眾）雙方的利益。尤其是電視媒體，采用植入式營銷沒有拿出更多時段，二是觀眾沒有為了看廣告多付出時間成本。

其次，植入式廣告或者植入式營銷如果做的好，就會給人潤物細(xì)無聲的功效。植入式廣告通過最形象、最生動的方式切入到普通人的生活當(dāng)中。它可以引發(fā)一場流行的趨勢，甚至改變?nèi)藗兊哪承┫M(fèi)觀念。小到一杯咖啡、一副眼鏡、一只手表，只要在一部觀眾喜愛的影片中出現(xiàn)，便會給人們留下一絲回味，而這種效果往往會超出傳統(tǒng)的廣告形式，實際上也就成了產(chǎn)品最有力的廣告宣傳。