融資最好的方法精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇融資最好的方法范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

每個初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司都需要融資。不需要融資的公司，往往都沒啥前途，甚至增長越快的公司，越需要融筆大錢。很多高成長的公司，CEO都“不務(wù)正業(yè)”，不是在融資就是在準(zhǔn)備融資。

無論是買用戶、搶市場、吸引人才、提升技術(shù)，還是建立系統(tǒng)、形成壁壘、獲得競爭力，這些都需要時間去用心經(jīng)營。給你足虺な奔洌你會有很多用戶，很多利潤。但是如果等不到最后，因為你沒那么多時間，有太多對手，一切都是白搭。

而融資就是加速這個進程，融資就是獲得成長加速度，融資的本質(zhì)就是融時間。

今天我想用洪荒之力來談?wù)勅谫Y。從2004年e都市，到2007年房途網(wǎng)，到2012年51信用卡，這一路十三年時間，我累計約談的VC投資人超過400人次，獨立VC機構(gòu)有300多家，最后成交的也就30多家。各種酸甜苦辣不談，只談干貨。

自然流量的 VC 轉(zhuǎn)化率最高

我仔細(xì)分析我歷史上成交的30多個股東中，一半以上是自己找上門的，或者是朋友順便介紹的。

這種投資人流量質(zhì)量最高，而你自己主動敲門，或者FA（財務(wù)顧問）生拉硬扯見的投資人，大部分轉(zhuǎn)化率都很低，差不多都在個位數(shù)（小于10%）。有些FA像拉皮條一樣，幫你約了一堆投資人，每見一個就會有一堆沒有誠意的挑戰(zhàn)，使創(chuàng)始人的信心受到?jīng)_擊，到最后連這個FA都對你失去信心。

而自己根據(jù)市場或者口碑來問詢的投資人，本來就是抱著開放的心態(tài)，或者欣喜的心態(tài)，成交率當(dāng)然大幅提高。這也就是為什么創(chuàng)業(yè)公司PR很重要，他可以在投資圈形成話題，并形成高質(zhì)量的流量，對你的模式有興趣的投資人自然會聯(lián)系你。

當(dāng)然這招用過頭的公司比比皆是，也挺惡心的。也有投機取巧階段性融資成功的，但大潮退后，裸者自現(xiàn)。

任何機構(gòu)投資決策都極度主觀

這也是投資經(jīng)理的悲劇。資本主義的游戲規(guī)則都挺完美和民主的，然而決策都是極度個人和主觀的。那些靠投票決策的公司沒有幾家是成功的，關(guān)鍵決策者對你和業(yè)務(wù)的判斷是核心。

投資經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接觸，幫投資機構(gòu)決策者篩選推薦項目，很多好的項目在這個漏斗環(huán)節(jié)被篩選出局很正常。好的創(chuàng)業(yè)者一定會找到捷徑直接跟投資決策者談。

理論上，對兩個獨立思考的決策者來說，一個人從邏輯上說服另一個人基本是不可能的。你所能做的，就是根據(jù)自己的生活商業(yè)感知，喚醒對方的生活商業(yè)感知，有就是有，沒有就是沒有，似乎這樣的決定都是早就有了。對方?jīng)]有，你怎么說服都是無用功。

所以跟一個老大談15分鐘，你就應(yīng)該面對結(jié)果了，剩下的溝通都是效率問題。當(dāng)然有很多平庸的機構(gòu)決策者不具備獨立思考精神，他們喜歡跟風(fēng)抱團，這里需要使用技巧，也不是我的擅長。

產(chǎn)品是最好的PPT

前8年創(chuàng)業(yè)最愛寫PPT，創(chuàng)作的時候很開心，因為在寫的時候你以為市場會按照你希望的模式發(fā)展，容易自我催眠。投資人也見多了PPT，寫得再好都沒有用，甚至決策者是不會看你的PPT的，都是投資經(jīng)理們開會時候用。所以那些讓你先發(fā)PPT的機構(gòu)，99%都不會跟你成交。

從做51開始我就有個雄心壯志，我不想寫PPT了。一開始見到很多投資人當(dāng)面問我有沒有PPT，我說沒有PPT，我只有APP。于是我掏出手機，一遍遍演示我的產(chǎn)品，講我對用戶的理解，噼里啪啦說了一通，很有激情，后來發(fā)現(xiàn)這招最有用。

無論男女老少，中國的美國的，落后的先進的，投資人大佬都能理解我的意思。而且我把一個大邏輯講了100遍，我都沒吐，因為沒有PPT，每次講都可以隨機應(yīng)變，也是我喜歡講的產(chǎn)品，很有激情，所以轉(zhuǎn)化率很高。后來我們的PPT都是FA寫的。

臨門一腳的方法就是創(chuàng)造競爭

我發(fā)現(xiàn)每次融資加速成交的時候都是有幾家在競爭。

因為投融資是很個性化的事情，大部分意向投資機構(gòu)都希望花足夠長的時間去了解你，因為一個創(chuàng)業(yè)公司信息不對稱性程度比一臺二手車要嚴(yán)重得多。只有他感覺到有人要先下手了，他才能慌忙下單。而大部分的成交都是在這種慌忙的局勢下完成的。

所以融資談判中，找準(zhǔn)最早要跟你下單的機構(gòu)很重要，也是融資催化劑。因為越多的機構(gòu)參與，很多決策者進入狐疑狀態(tài)，有羊群效應(yīng)。也有人創(chuàng)造虛假競爭，很容易因被識破而失敗。就跟打牌Bluff（德?lián)渲小巴惦u”）被rasie一樣，因為通過創(chuàng)業(yè)者的精氣神和投資行業(yè)的小道信息就能很快識破你。

打錢快的投資人不會差

每輪融資，都要消耗CEO大量的精力和信心，因為一旦失敗，信心受挫，團隊士氣也下去了。所以融資的談判過程，最重要的是確定性。

最早下決心投的投資人最重要，最早給TS，最早完成盡職調(diào)查，最早給過橋，最早簽SPA文件的投資人都不會差，他會給CEO最大的精神鼓舞。越是早期項目越是PK打錢速度，這是核心競爭力。

51融的第一筆錢是我見了薛蠻子的第三天，他打過來50萬元。第四天紅衫周逵給我電話，我說晚了。

當(dāng)心傲慢的巨頭投資人

巨頭會很土豪，往往給出很多霸氣條款。創(chuàng)業(yè)者要當(dāng)心，那些被巨頭看過、摸過最后不給錢的公司應(yīng)該很多，51的故事就不多說了。這年頭還是BAT的天下，我們創(chuàng)業(yè)者日子不好過，要謹(jǐn)慎。

每個投資人共同的謊言

我見了300個投資人，至少有250個投資人都會說：我們跟其他投資人不一樣，我們除了給你錢以外，還有更多的資源，人脈關(guān)系，Blablabla……我有時候覺得臺詞如此標(biāo)準(zhǔn)化都想笑。就如每個投資人問我未來盈利模式時，我也在Blablabla一樣。

好的投資人就是最好的風(fēng)水

其實在企業(yè)經(jīng)營和重大決策時，不給你添亂的投資人就是好的投資人。

好的股東就是最好的風(fēng)水，他們懂業(yè)務(wù)、懂戰(zhàn)略、懂CEO的困境，人杰地靈，他們的站臺就能吸引更好的投資人。如果有投資人能在關(guān)鍵的融資環(huán)節(jié)借款，在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上面能搭把手，就已經(jīng)是極品投資人了。這里不得不表揚天圖資本和京東金融。

差的投資人，逼迫你讓他退出，否定你最重要的決定，關(guān)鍵環(huán)節(jié)扣一些小利益。

估值肯定不是越高越好

估值很高肯定可以吹NB。但肯定不是越高越好，一個合理的估值會讓新的投資人很支持你，甚至能支持你做個好的ESOP，讓下輪融資估值談判空間變大，容易成交，給自己留條后路。

大部分創(chuàng)業(yè)者融資的時候自己也不方便套現(xiàn)，所以追求高估值沒意思。這也是為什么對于我們這個體量的公司來說，我可能是最窮的CEO。

融資721黃金分配定律

分享個NB規(guī)則，我們2015年引入泰和資本時宋良靜教我的。

融資的環(huán)節(jié)，介紹公司要分碗里、鍋里和田里（碗里：當(dāng)前主營業(yè)務(wù)。鍋里：即將發(fā)生的業(yè)務(wù)。田里：未來要干的業(yè)務(wù)）三個板塊。三個板塊無論表達的時間和表達的內(nèi)容都要按7：2：1來分配。

這個對我來說太重要了。很多CEO對未來預(yù)期過高，對現(xiàn)在談得少，對即將開展和未來開展業(yè)務(wù)做了大量的表達，會讓投資人覺得你很不靠譜。就如菜鳥創(chuàng)業(yè)者講不清楚自己的業(yè)務(wù)模式，老是在鼓吹行業(yè)多大，國外的這種模式多么成功。這些跟你有什么關(guān)系？

我原來是按照2：1：7在談融資。難怪轉(zhuǎn)化率很低，浪費了很多投資人資源。因為投資人大佬都很主觀，有了這次不靠譜的業(yè)務(wù)印象，很難再給你第二次改變故事的機會。

是個體力活也是運氣活

正是因為投資是個很主觀的決策活動，所以我們需要談很多家，才能有成交。

篇(2)

[摘要]中小企業(yè)融資的問題就成為影響到贛州市經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的重要課題，中小企業(yè)的融資對策主要有：進一步建立和完善贛州市中小企業(yè)信用體制以及相應(yīng)的風(fēng)險評估體系；構(gòu)建中小企業(yè)擔(dān)保體系；推動一批優(yōu)秀的中小企業(yè)上市融資；鼓勵民間資本家開設(shè)風(fēng)險投資公司，充分有效利用民間資本。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)融資擔(dān)保

一、贛州市中小企業(yè)發(fā)展情況

贛州市是江西省最大的行政區(qū)，截至2007年6月，已有15萬多家中小企業(yè)，僅工業(yè)企業(yè)就有2.65萬家，所創(chuàng)造的工業(yè)增加值已占到全市工業(yè)增加值的51.3%。可見中小企業(yè)已經(jīng)成為贛州市經(jīng)濟發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”。但是隨著中小企業(yè)的迅猛發(fā)展，根據(jù)優(yōu)序增長理論，成長期企業(yè)的資金往往靠內(nèi)源性融資難以完成，通過實際調(diào)查我們也證實了這一點。目前流通資金不足已經(jīng)成為困擾贛州市企業(yè)進一步迅速發(fā)展的“瓶頸”，因此能否解決中小企業(yè)融資的問題就成為影響到贛州市經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的重要課題。

二、中小企業(yè)融資的定義、常用方法和途徑

中小企業(yè)融資是指中小企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中主動進行的資金籌集行為。其常用方法和途徑有：銀行信貸資金、非銀行金融機構(gòu)資金、自籌資金和證券融資等。其中，證券融資是企業(yè)最有效的融資方法之一，但是目前我國的中小企業(yè)板還處于起步發(fā)展階段，截至8月18日，深圳中小板的總貌如下：

由此可見我國中小板規(guī)模較小，我市中小企業(yè)要上市融資短期還很難實現(xiàn)，但作為未來中長期融資途徑，則是一個很好的選擇。

三、贛州市中小企業(yè)的融資分析與對策

1.進一步建立和完善贛州市中小企業(yè)信用體制以及相應(yīng)的風(fēng)險評估體系。我市中小企業(yè)融資主要是從銀行貸款和自籌資金，但是由于贛州民間的私有資金有限，多數(shù)企業(yè)的資金都是從銀行貸款，而銀行貸款的發(fā)放主要看企業(yè)的信用，因此建立贛州市中小企業(yè)信用體制以及相應(yīng)的風(fēng)險評估體系，就可以最大限度的發(fā)揮銀行信貸對企業(yè)融資的支撐作用，在短期內(nèi)解決多數(shù)中小企業(yè)的融資難題。為此市政府去年就發(fā)文，在三年內(nèi)建立起中小企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。值得一提的是，我們在贛州市商業(yè)銀行等金融機構(gòu)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)銀行在進行放貸時，企業(yè)家本人的信用是影響貸款的一個非常關(guān)鍵的因素，為此中小企業(yè)的信用信息必須包含企業(yè)家本人的個人信用檔案，同時還可以推行打分制，分?jǐn)?shù)越高，信用越高，企業(yè)貸款數(shù)額就越大，這樣可以大大提高信用系統(tǒng)信息的可靠性和實用性。

通過以上分析，不難得出一個結(jié)論，在建立完善信用數(shù)據(jù)庫之后，企業(yè)貸款融資的難易最終取決于企業(yè)的信譽，信譽越高，貸款就越容易。那么接下來的問題就是提高企業(yè)的信譽了，我們認(rèn)為其最關(guān)鍵的就是提高違約的成本，讓違約企業(yè)付出沉重的代價，而這些政府可以利用稅收等行政手段來做到。政府也可借鑒臺州經(jīng)驗，設(shè)立“打擊逃債辦公室”，專門追繳惡意逃債。總之企業(yè)信譽的好壞，決定了企業(yè)融資的難易，進而嚴(yán)重影響到企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

2.構(gòu)建中小企業(yè)擔(dān)保體系。構(gòu)建中小企業(yè)擔(dān)保體系，補充中小企業(yè)信用的不足，分散金融機構(gòu)的風(fēng)險，是目前突破贛州中小企業(yè)融資“瓶頸”最有效的方法之一。截止2008年1月，全市已有中小企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)15家，擔(dān)保資本1.46億元，累計為621家中小企業(yè)提供了擔(dān)保服務(wù)，但總擔(dān)保貸款金額僅為1.66億元。由此可見我市擔(dān)保業(yè)的規(guī)模仍然較小，政府需加大扶持力度。建議構(gòu)建四個層次的中小企業(yè)信用擔(dān)保體系：

(1)構(gòu)建并完善政策性擔(dān)保公司，建立風(fēng)險損失補償機制。(2)大力發(fā)展商業(yè)性擔(dān)保機構(gòu)。通過對現(xiàn)有擔(dān)保公司的重組、兼并、增資擴股等形式做大規(guī)模，做強實力。也可采用由行業(yè)協(xié)會和政府共同擔(dān)保的方式，但政府最好不要直接參股商業(yè)性擔(dān)保機構(gòu)。(3)引導(dǎo)小企業(yè)成立合作制擔(dān)保組織。鼓勵一些相互間信任的企業(yè)，共同出資組建合作制擔(dān)保機構(gòu)。比如江蘇省沭陽縣推廣“自助擔(dān)保”，到2007年底已有自助擔(dān)保公司25家，有1241家會員企業(yè)在農(nóng)合行貸款12696萬元，取得了很好的效果。對于我市經(jīng)濟欠發(fā)達縣市如石城縣（2007年全縣財政收入僅為1.05億元），企業(yè)規(guī)模小，無力提供有效的擔(dān)保，要在短期內(nèi)解決中小企業(yè)融資難題，成立合作制擔(dān)保組織自然是最好的選擇之一。(4)組建信用再擔(dān)保公司，為擔(dān)保機構(gòu)提供再擔(dān)保，分散擔(dān)保公司風(fēng)險。再擔(dān)保公司可由大型民間商團出資，但最好要有政府的參與，這樣政府就可以用經(jīng)濟手段間接地規(guī)范擔(dān)保機構(gòu)行為和完善擔(dān)保體系。

3.推動一批優(yōu)秀的中小企業(yè)上市融資。針對贛州企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，建議建立企業(yè)上市后備資源庫，對主業(yè)突出、產(chǎn)品上檔次、管理水平高、經(jīng)濟效益好的企業(yè)及時列入上市后備資源進行重點培育，在項目建設(shè)、收購、兼并、轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)重組等方面給予政策扶持，并設(shè)立專項扶持資金，實施信貸支持等。

篇(3)

所謂玩錢，就是從找錢到掙錢，再到分錢，花錢，你要無所不能。只有這樣，你才算是一個合格的CEO型的創(chuàng)業(yè)者，不然的話，在投資人眼里，你顯然不是一個合格的CEO，還是找機會當(dāng)個甩手掌柜更合適。

現(xiàn)在，請大家回到原點，追問自己以下7個問題，來完善一個創(chuàng)業(yè)者必須搞定的7個關(guān)于錢的那點兒事。

融資的江湖從來都不缺乏傳說。你也許聽說過很多5分鐘搞定2000萬元、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說，甚至連你決定要創(chuàng)業(yè)也是受了這些傳說的刺激。但我想說的是，傳說永遠(yuǎn)只是傳說。臺上一分鐘，臺下十年功。你只看到了他的光鮮一面，沒看到他在幕后的辛苦勞作。

創(chuàng)業(yè)開始后，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事，這個事又能解決人們的一個什么樣的問題。這件事必須得想清楚，先說服自己，再去拜訪投資人，去講你的美妙故事吧。

融資絕對是個技術(shù)活，但這個技術(shù)并不復(fù)雜。投資人關(guān)注的無非就那么幾個核心要素：1.商業(yè)模式，就是你解決什么問題，怎么賺錢；2.市場規(guī)模，就是你這件事的市場想象空間；3.核心團隊，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬元的事，明天就會發(fā)生在你身上。

從VC口袋里掏錢，只能讓你擁有一個美好的開始，要想快樂地持續(xù)下去，你必須得學(xué)會從用戶口袋里掏錢。這個問題解決了，你就永遠(yuǎn)不會被資本踢出局，你就永遠(yuǎn)主宰自己與公司的命運。

用戶是上帝，也是支撐你實現(xiàn)夢想的衣食父母。但要想從他們口袋里掏錢，讓他們真金白銀地支持你，你就必須得有真本事。

真本事的要訣，就是你的產(chǎn)品。這是決定你能否從用戶口袋里掏錢的砝碼?，F(xiàn)在就請你問自己兩個問題：1.你的產(chǎn)品能不能讓用戶尖叫？2.你的用戶有沒有向朋友推薦過你的產(chǎn)品？

好的產(chǎn)品會說話。只要你的產(chǎn)品真的能夠讓用戶尖叫甚至跳起來，而且還非常開心地向他的朋友推薦，那你一定會成功，一定會順利地從用戶口袋里大把大把地掏錢。像喬幫主的蘋果，毫無疑問，是這個星球上用戶體驗最好的產(chǎn)品之一，所以才會出現(xiàn)徹夜排隊欲搶先的瘋狂場面。

你也許會說，再壞的產(chǎn)品，只要營銷推廣做得好，也一樣可以大賣。但我想說的是，那只是開始，強推只會帶來最初的表象繁榮。一旦用戶使用過這樣的產(chǎn)品，有了更直接的不好的體驗后，那么你的厄運就該降臨了。好事不出門，壞事傳千里。在如今這個社交媒體風(fēng)行的時代，傳千里只是分分鐘的事。

除非你只想不顧后果地?fù)埔还P錢就撤，否則你就安心地尊重用戶，做好研發(fā)，不斷地升級你的產(chǎn)品與服務(wù)，然后才有機會大把大把地從用戶口袋里掏錢，并得到用戶真誠的微笑。

這個問題，咱們就用怎么回答投資人詢問的方式來解答吧。

有些創(chuàng)業(yè)者的回答是這樣的：先融第一輪，花完了再融第二輪，直到公司盈利或IPO。至于融資規(guī)模，盡可能地融多一點吧，這樣更踏實。

嘴上這樣子瞎掰幾句還行，如果你真的是這樣想的，那我只能說，你還不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者，你需要修煉的內(nèi)容還很多。

有的創(chuàng)業(yè)者會這樣說：我們是一個專注于技術(shù)研發(fā)的團隊，我們的融資有專業(yè)的財務(wù)顧問公司來負(fù)責(zé)，具體情況您可以跟他們溝通。

這個嘛。我還是給你一個建議吧。融資是一個創(chuàng)業(yè)公司最核心的工作之一，它關(guān)乎公司今天的生存，也關(guān)乎公司明天的發(fā)展，怎么可能交給一個完全不相干的顧問公司來負(fù)責(zé)呢？如果你心虛，感覺自己在這方面有欠缺，找個專業(yè)人士或公司咨詢是沒問題的，但完全甩手掌柜式的做法，絕對不可取。

最容易讓VC們心動的應(yīng)該是這樣的一種說法：您也看出來了，我們這個項目的商業(yè)模式很靠譜，市場空間也非常大，團隊的技術(shù)與營銷能力都很強，也有很多VC在跟我們接洽，但我們并不想融太多錢。我們有信心在10個月后開始實現(xiàn)收支持平，現(xiàn)在每月的運營成本是138.5萬元，所以我們只需要融1385萬元就夠了。這筆融資到位后，我們主要做以下幾件事：ABCDE等。

這樣的回答，顯然會給人一種專業(yè)、靠譜、有規(guī)劃、有掌控力的形象，這樣的創(chuàng)始人，必然會讓投資人更放心地掏錢。

這個更是一個技術(shù)活。你的產(chǎn)品有沒有經(jīng)過試銷，這個預(yù)測的結(jié)果就會完全不一樣。史玉柱先生說過，最好的營銷大師不是專家，不是教授，而是消費者。只有實實在在地研究消費者，了解消費者的真實需求，才會不斷地完善你的產(chǎn)品，才能成功地把產(chǎn)品賣給他們。

所以，做銷售預(yù)測前，最好先做一下試銷。根據(jù)試銷結(jié)果，再做出保守的、現(xiàn)實的和樂觀的銷售預(yù)測，并且要誠實地將三種結(jié)果講給投資人，讓他們明白，做得好會是一個什么樣的讓人心動的收獲，做得不好又會是一個什么樣的糟糕結(jié)果。

如果你能在這三種實際的預(yù)測中，再加入一些所謂的數(shù)據(jù)模型，那就會讓你的回答更加精彩，因為至少這樣看起來會更專業(yè)。大多是名校MBA出身的投資人，也許更適應(yīng)這種語境。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須明白，最壞的結(jié)果，不是你把最壞的預(yù)測告訴了投資人，而是你給他們的是一個愿景式的答案。比如“只要投資一到位，我們就可以大規(guī)模地投放廣告，銷售業(yè)績很快就能做上來”。

這樣的回答只會讓投資人在心里嘀咕：合著你小子想拿我的錢砸市場啊，砸不開的話，我就跟著你玩完了。

對于這個問題，投資人關(guān)注的除了真實運營成本外，還有你對運營成本的管控能力。

如果你只是事無巨細(xì)地大到工資、房租，小到物業(yè)、水電，都像流水賬一樣報給投資人，這只能說明你是一個清醒的創(chuàng)業(yè)者，你很操心，也很細(xì)心。但也從另一個層面上透露出你只是一個出納的水準(zhǔn)，你還沒有完全理解運營成本的含義。

如果你不服，你可以再看看下面這個創(chuàng)業(yè)者的回答。

他是這樣說的：從創(chuàng)業(yè)第一天起，我們就非常注重對運營成本的控制?，F(xiàn)在每個月的成本都能控制在10萬元以內(nèi)，但這只是日常運營成本，由于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本每個月以40%的幅度在增加，發(fā)貨的物流快遞費，每個月的增速也在20%左右，下個月還會再增加5名運營人員，工資也會再增加3萬元左右。

這個回答涵蓋了日常開支、人工成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等多個品類，還考慮到了動態(tài)因素，對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展以及由此帶來的成本增速等，都考慮得非常充分。這樣的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然對投資人會有更大的吸引力。

分錢就是怎樣做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期權(quán)股份等，都需要一個合理的分配。

財聚人散，財散人聚，分錢是必須的，這是一個公司能夠持續(xù)發(fā)展的必要元素。不患寡而患不均，科學(xué)合理的分配，更是必須的，不然的話，這個團隊就會1+1

有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：我投資，我承擔(dān)風(fēng)險，我承受壓力，我白天吃不下飯，我晚上睡不著覺，當(dāng)然賺的錢都是我的。

這樣的創(chuàng)業(yè)者只能算是一個生意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一個可以改善家庭生活的小生意。

有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：雖然是我投資，但沒有團隊來具體執(zhí)行做事，累死我自己，也成不了大事，所以收益一定是大家的。只要大家好好干，除了給大家加薪外，還可以給大家分紅，還要建立期權(quán)制度，給大家分股份。咱們齊心協(xié)力，早晚把公司做上市，讓團隊的每個人都能分享創(chuàng)業(yè)成功的果子。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，只要他選擇了一個正確的方向，商業(yè)模式清晰，市場空間巨大，堅持下去，就一定能成就大業(yè)。即使商業(yè)模式遇到問題，即使市場風(fēng)云變幻，也沒有問題，他也可以及時調(diào)整方向，繼續(xù)前行，因為他擁有一個愿意追隨自己的向心力很強的團隊。

明白了這個簡單直白的道理，你就成功了一半。至于分錢的具體操作方法，那一定是見仁見智的，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最合適的。只要你愿意分享利益，就一定能找到適合你的方法。

這個花錢，有兩方面的意思：一是融到錢的怎么花；二是創(chuàng)業(yè)成功賺到的錢怎么花。

關(guān)于第一個方面，融到的錢怎么花，這里不再多說了，詳情參照怎樣做融資規(guī)劃。需要融多少錢，具體都用到什么地方，融資前你就必須考慮清楚了。在這個第7宗問里，咱們只做一件事，暢想一下美好的明天，創(chuàng)業(yè)成功后，賺的這么多錢，我怎么花出去？

大部分的人也許都會說，花錢是我最擅長的事，給我多少錢，我都能花出去。當(dāng)然，你肯定能花出去，但花到什么地方，也是一門學(xué)問，它一下子就將你的品位，你的價值觀等，呈現(xiàn)在人們面前。

有了錢，你可以讓自己的很多想法變成現(xiàn)實。你可以買一輛豪車，也可以置一個洋房，你可去環(huán)球旅行，也可以像王石那樣去探險，沖擊挑戰(zhàn)人類極限的“7+2”計劃。

你也可以在老家建一所豪華的學(xué)校，讓老家的小朋友們接受最好的教育?；蛘咦鲆粋€創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法的年輕人創(chuàng)業(yè)。相信，從被人幫助實現(xiàn)夢想，到幫助別人實現(xiàn)夢想，這個變化你一定會很喜歡。

篇(4)

中國宏觀經(jīng)濟近3年的緊縮，導(dǎo)致現(xiàn)在的固定收益產(chǎn)品很多被迫打球融資的新渠道和方式方法。這些固定收益產(chǎn)品從表面上看越發(fā)保險，而實際上風(fēng)險越發(fā)復(fù)雜：

純貸款型理財產(chǎn)品

房地產(chǎn)信托

城市投資信托

礦產(chǎn)投資信托

委托貸款信托

股票質(zhì)押信托

上述產(chǎn)品的特色是，他們都等于是在銀行外的貸款，都有擔(dān)?；蛸|(zhì)押品，而且收益很高（客戶收益率在10%以上，但是融資者的總成本在20%左右，其間的收益都被各個中介所瓜分（信托，第三方理財，銀行等）。而從風(fēng)險角度而言，這些產(chǎn)品的融資者幾乎都屬于在其他任何地方都借不到錢，不得不發(fā)信托來融資。

從投資者的角度，我們需要考慮自己所得到的收益是不是足夠補償自己所冒的風(fēng)險。考慮兩點：1. 融資者（借錢的人）還款的能力如何？2.如果融資者不還錢了，投資者是否擁有足夠可以順利得到的質(zhì)押品作為補償。

從第一點考慮，融資者還錢無外乎是再融資或未來現(xiàn)金流。通過上述可知，信托融資的融資者一般都沒有什么再融資能力。而其缺乏這些再融資能力現(xiàn)象本身就體現(xiàn)出它自身未來經(jīng)營性現(xiàn)金流的不確定性。否則，為什么它從銀行融不來錢呢？從第二點入手，在中國現(xiàn)有的法律框架和執(zhí)法力度條件下，誰又敢說欠債的房地產(chǎn)商、煤老板或浙江廠長一定還錢呢？他們誰有第三方的信用評級呢？所以，這類固定收益產(chǎn)品應(yīng)該講是不太適合非職業(yè)的廣大投資者。

市場證券類固定收益產(chǎn)品

債券基金

市場利率產(chǎn)品

這一類產(chǎn)品的投資標(biāo)的物非常明確，它們都是標(biāo)準(zhǔn)化的市場流通證券，且尤為穩(wěn)健，因為他們所投資的債券或SHIBOR一類的利率產(chǎn)品的信用評級是獨立且標(biāo)準(zhǔn)的。這些可以成為標(biāo)準(zhǔn)化債券的借款者都是中國現(xiàn)有最好的貸款人，從很多角度而言比銀行貸款還要優(yōu)質(zhì)。這些債券本身也較為復(fù)雜，他們是信用風(fēng)險評級、期限、久期等多個量化因素的集合體。

但是，它們具有一定的透明性，而且其中中央政府信譽、地方政府信譽、上市公式信譽、承銷的銀行或券商的信譽、信用評級公司的信用和投資載體的信用（例如基金或銀行理財機構(gòu)）也都在其中。

所以這種產(chǎn)品的收益是真正的非常穩(wěn)定。而且，由于這種產(chǎn)品的風(fēng)險低，其銷售費用很低。低費用代表的是投資者得到的收益與實際發(fā)行人付出的成本較為接近，從而提高效率。

股票質(zhì)押貸款

最后一種比較有趣，它既是貸款又是標(biāo)準(zhǔn)化的證券。但是幾乎無法肯定它預(yù)計收益的具體來源。很多類似的項目是為二級市場股票投機的機構(gòu)提供杠桿效應(yīng)的工具。

篇(5)

在我國數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)當(dāng)中，大中型企業(yè)數(shù)量只占到所有企業(yè)總數(shù)的很小一個部分，絕大多數(shù)企業(yè)都是中小型企業(yè)，恰恰正是這些對我國經(jīng)濟建設(shè)功不可沒的中小型企業(yè)在資金籌資、資金融資方面面臨著比大中型企業(yè)更多的困難與壓力，究其原因不僅是因為我國市場經(jīng)濟發(fā)展仍然未能達到真正的完善，同時也因為中小型企業(yè)在融資問題上確實存在著諸多問題，這些問題如果不能得到及時有效的改善，無法提升中小型企業(yè)在融資問題上的困難處境，那么不僅直接影響到企業(yè)自身的健康發(fā)展，同時也將極大的影響我國經(jīng)濟建設(shè)的全面發(fā)展以及社會主義和諧社會的有序建設(shè)。

一、中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及原因分析

（一）中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

中小企業(yè)在融資問題上面臨嚴(yán)重困難在我國是一個不爭的事實，具體來說，有以下幾個方面的具體表現(xiàn)。

首先，中小企業(yè)與大中型企業(yè)相比在融資渠道方面顯得非常狹窄，目前絕大多數(shù)的中小企業(yè)在資金籌措方面都是自給自足，經(jīng)過多年努力的辛苦積累來實現(xiàn)企業(yè)的緩慢發(fā)展，從融資模式上來說，絕大多數(shù)中小企業(yè)都是屬于內(nèi)部融資，雖然能夠降低企業(yè)的融資成本及外部風(fēng)險，但是數(shù)額畢竟十分有限，不利于企業(yè)的健康快速發(fā)展。

其次，除了內(nèi)部融資以外，由于許多中小型企業(yè)都是企業(yè)法人自己單干或者小型家族企業(yè)，因此在融資方面也容易采用親友借貸以及民間借貸的方式進行，但是這種借貸方式同樣存在著資金額度較小、分散、還款周期不一致等問題，這些問題造成了企業(yè)無法對資金進行長遠(yuǎn)及大規(guī)模的使用計劃制定，嚴(yán)重影響企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

再次，中小企業(yè)也會借助商業(yè)銀行貸款來擴充自己的資金來源，但是由于中小企業(yè)市場占有率較低、自身的資金實力也不夠雄厚，因往往無法獲得商業(yè)銀行的長期大額貸款，小額貸款對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展可謂杯水車薪。

（二）中小企業(yè)融資困難的原因分析

前文提到了我國中小企業(yè)在融資問題上遭遇的諸多困境和難題，造成這些問題的原因是多方面的，下面我們就中小企業(yè)融資難的原因進行具體分析。

首先，中小企業(yè)在融資問題上缺乏理論知識與實踐經(jīng)驗豐富的專業(yè)化人才，前文我們提到中小企業(yè)大多是獨立法人以及小型的家族企業(yè)，這些企業(yè)分工不夠明確、職工數(shù)量也非常有限，一般來說都沒有能力和意識引進融資方面的優(yōu)秀人才，遇到融資問題的時候往往都是企業(yè)法人從個人意識出發(fā)進行簡單判斷，讓企業(yè)無法在融資過程中獲取更多運轉(zhuǎn)資金。

其次，中小企業(yè)在融資渠道方面顯得非常單一和固定，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏社會影響力，因此無法通過有效方法進行大量的社會集資，因此往往把融資的重點放在商業(yè)銀行這條途徑上，但是企業(yè)本身由因為缺乏雄厚的資金償還能力，商業(yè)銀行也就不愿意為企業(yè)提供長期大額資金。

再次，融資困難雖然有國家政策及商業(yè)銀行等方面的客觀原因，但是更為重要的還是中小企業(yè)由于內(nèi)部制度及體制改革、創(chuàng)新力度不足，無法實現(xiàn)有效的能力提升造成的。而企業(yè)的財務(wù)管理工作又無法及時實現(xiàn)信息化管理手段升級，從而加劇了企業(yè)的財務(wù)信息閉塞問題，加重了商業(yè)銀行及社會投資者對企業(yè)的不信任感，進一步制約企業(yè)的順利融資。

最后，我國的中小企業(yè)在融資問題上一直處于單打獨干的狀態(tài)，企業(yè)在尋求融資的過程中也缺少強有力的外部支持與協(xié)調(diào)，而大中型企業(yè)在尋求融資的過程中往往會借助眾多融資貸款等擔(dān)保中介的力量，從而更好更快的實現(xiàn)資金獲取。

二、改善中小企業(yè)融資難局面的措施研究

（一）樹立正確融資意識

企業(yè)融資、籌資是企業(yè)尋求更好發(fā)展的必然道路，因為不管經(jīng)濟實力如何雄厚的企業(yè)，想要完全憑借自己的資金積累來實現(xiàn)企業(yè)的不斷擴展與提升都是非常困難的。但是對于中小企業(yè)的眾多經(jīng)營者與管理者而言，對待融資的態(tài)度一般有兩種，要么是一味的想要借助融資擴大自己，要么一味的回避融資，怕增加負(fù)債讓企業(yè)陷入經(jīng)營困境，所以寧愿自己緩慢積累，慢慢發(fā)展。這兩種意識都存在不足和錯誤的地方。一味尋求外部融資雖然能夠為企業(yè)在短時間內(nèi)帶來資金上的增加，但是如果不從內(nèi)部管理及體制改革入手來真正實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實力的提升，那么債務(wù)越多，壓力越大。但是如果一味回避融資問題，害怕給自己增加負(fù)擔(dān)與壓力，也會讓企業(yè)延誤發(fā)展時機，等到企業(yè)資金積累足夠的時候，其他同行業(yè)企業(yè)卻又已經(jīng)邁上新的臺階，那么自己的企業(yè)將永遠(yuǎn)處于落后，甚至面臨市場和消費者的淘汰。所以必須樹立正確的融資意識，同時還要具有科學(xué)有效的資金使用意識，有努力提升資金使用效率，讓外部融資為自己所用的意識。只有加強融資積極性與內(nèi)部制度改革及工作方法改革積極性兩個方面，才能夠為融資渠道開辟、融資新方法研究營造一個良好的內(nèi)部環(huán)境。

（二）提升人員隊伍素質(zhì)

為了提升企業(yè)融資實力，也為了提升自己的市場綜合競爭實力，我們應(yīng)該努力加強專業(yè)人才的引進力度，，所謂麻雀雖小五臟俱全，再小的企業(yè)如果想要獲得健康有序的發(fā)展都離不開部門與部門之間的分工與協(xié)調(diào)。所以首先應(yīng)該對現(xiàn)有財務(wù)會計工作人員的資質(zhì)進行嚴(yán)格審核，這對于眾多小型家族企業(yè)來說可謂關(guān)系著生死存亡，尤其是家族成員眾多、把持著關(guān)鍵部門的企業(yè)，更加需要公私分明，嚴(yán)肅對待工作人員的職業(yè)技能和相關(guān)素質(zhì)是否達標(biāo)等問題。其次還要加強專業(yè)人才，針對企業(yè)融資問題加強對具備專業(yè)技能和豐富實踐經(jīng)驗的優(yōu)秀人才引進力度，并且針對企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特點和行業(yè)特點，加強兼具企業(yè)管理、行業(yè)專門知識、資金使用及管理知識等多方面綜合能力的復(fù)合型人才引進力度，為企業(yè)打造一支素質(zhì)過硬的人才隊伍。

篇(6)

遺憾的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者完全將注意力集中在如何獲得創(chuàng)業(yè)資本單一融資結(jié)果層面，而忽視了融資過程對企業(yè)發(fā)展的價值與意義的思考，也就是說，創(chuàng)業(yè)者只注重錢而忽視獲得錢的方法與目標(biāo)，其融資結(jié)果只能是失敗。事實上，我們并不應(yīng)該過多的指責(zé)創(chuàng)業(yè)者的貪婪與幼稚，畢竟，多數(shù)人還只是第一次接觸獨立創(chuàng)業(yè)，初次嘗試融資。而對風(fēng)險投資，實際上應(yīng)該是私募融資相關(guān)知識的缺乏又是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者融資失敗的另一個重要原因。

現(xiàn)在，這樣的矛盾也許可以很好的解決，《私募融資230問》一書可能會成為那些渴望獲得發(fā)展資本的中小企業(yè)的最佳融資指導(dǎo)工具。無論你是一個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，還是一個沉寂商場多年的企業(yè)家，如果你還為如何獲得企業(yè)發(fā)展必須的資本而發(fā)愁，翻翻《私募融資250問》一書，也許可以找到問題的答案。

該書的最大特點是一問一答，作者通過這種活潑的回答方式解答了中小企業(yè)在私募融資過程中所碰到的問題和需要了解的實務(wù)知識，每一個問題都切中私募融資問題的本質(zhì)，而沒有浪費讀者的時間在無聊的探討中游走。

在“融資市場、私募股權(quán)基金和創(chuàng)業(yè)投資”部分中，作者首先介紹了企業(yè)融資的四種模式，介紹了中小企業(yè)所關(guān)心的銀行融資、擔(dān)保、上市等方面的相關(guān)內(nèi)容。并重點討論了私募股權(quán)基金和創(chuàng)業(yè)投資的特點，在國外和國內(nèi)的運作情況，以及國外私募股權(quán)基金和創(chuàng)業(yè)投資在中國的投資案例。最后，作者分析了中國民營科技中小企業(yè)對創(chuàng)業(yè)投資的需求，揭示了整個中國中小企業(yè)融資市場存在的問題和發(fā)展方向，私募融資的重要性與現(xiàn)實意義躍然紙面。

在“私募股權(quán)融資操作”部分，作者以翔實的案例具體介紹了私募股權(quán)融資業(yè)務(wù)的流程和步驟、參與各方主體的作用、融資過程中所用的各種文件的格式、投資協(xié)議條款的具體內(nèi)容，以及談判的關(guān)鍵內(nèi)容、難點和相關(guān)對策?？梢哉f，《私募融資230問》在這一部分所展示的內(nèi)容就像一個專業(yè)的財務(wù)顧問， 為混沌中的讀者提供了一個完整的私募融資方案及相關(guān)文本。

融資操作是一種技術(shù)，更是一種藝術(shù)。如何保證融資方與投資方的目標(biāo)一致、觀點統(tǒng)一是保證融資成功的關(guān)鍵。盡職調(diào)查是實現(xiàn)這一過程統(tǒng)一的關(guān)鍵性工作。在“盡職調(diào)查”部分，作者以幾個企業(yè)的案例向融資方回答了投資商在盡職調(diào)查中可能遇到的所有問題，并列舉了融資企業(yè)做一份完整、精美的商業(yè)計劃書所必須分析的有關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理各個方面的所有重要問題，介紹了融資企業(yè)向投資商提供商業(yè)信息的格式或技巧。讀罷這一部分的所有問題，會讓企業(yè)感受到投資商在盡職調(diào)查過程中的細(xì)致深入的程度，作者力求通過這些問題說明，企業(yè)的融資目標(biāo)只有與投資商的投資回報相匹配， 才可能取得投資商的信任，保證融資成功。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè)； 機器設(shè)備； 融資租賃

融資租賃是指出租人根據(jù)承租人的請求及提供的規(guī)格，與第三方（供貨商）訂立一項供貨合同，根據(jù)此合同，出租人按照承租人在與其利益有關(guān)的范圍內(nèi)所同意的條款取得工廠、資本貨物或其他設(shè)備。以承租人支付租金為條件授予其使用設(shè)備的權(quán)利。機器設(shè)備融資租賃的方法有很多，其中最主要的方法有直接融資、轉(zhuǎn)租賃、售后回租，以及杠桿租賃等。

國內(nèi)外有很多學(xué)者對于大型企業(yè)的融資租賃進行了比較全面和系統(tǒng)的研究，而對于中小企業(yè)融資租賃，尤其是機器設(shè)備融資租賃的研究還比較少。本文以四川一家水泥廠為例，以使用機器設(shè)備融資租賃效果作為切入點，來分析中小企業(yè)機器設(shè)備融資租賃中的問題并分析其原因，進而提出解決問題的對策，希望對中小企業(yè)機器設(shè)備融資租賃提供一點參考與借鑒。

一、中小企業(yè)機器設(shè)備融資租賃的重要意義

（一）有利于加快技術(shù)革新

中小企業(yè)進行機器設(shè)備融資租賃，有利于加快技術(shù)革新。設(shè)備落后、技術(shù)水平低是制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。面對市場的巨大變化，技術(shù)創(chuàng)新已成為中小企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)快速發(fā)展的重要選擇。中小企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)偏低，設(shè)備老化，生產(chǎn)技術(shù)水平、勞動生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量不高，關(guān)鍵的問題是如何進行必要的技術(shù)改造，在有限的資金條件下，如何合理地進行設(shè)備和技術(shù)的革新。

（二）有利于拓寬融資渠道

中小企業(yè)融資難一直是阻礙其發(fā)展的突出問題。中小企業(yè)進行機器設(shè)備融資租賃，有利于拓寬融資渠道。機器設(shè)備的融資租賃是中小企業(yè)重要的融資方式，屬于表外融資，不體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)報表的負(fù)債項目中，而一般貸款則全部體現(xiàn)為企業(yè)的負(fù)債，影響企業(yè)的資產(chǎn)狀況。這對于中小企業(yè)非常重要。國內(nèi)應(yīng)借鑒國際經(jīng)驗，大力發(fā)展機器設(shè)備的融資租賃，使機器設(shè)備的融資租賃成為解決中小企業(yè)融資問題的有效途徑。

（三）有利于促進企業(yè)發(fā)展

從生產(chǎn)、消費、交換、分配四個環(huán)節(jié)看，融資租賃連接消費與交換環(huán)節(jié)，在這兩個環(huán)節(jié)對資本貨物流通起到積極推動的作用，加速資本貨物的流通與消費，使企業(yè)再生產(chǎn)速度提高。機器設(shè)備融資租賃的水平代表著國家中小企業(yè)的發(fā)展水平。比如國際金融公司對韓國等18個國家的實證研究表明，中小企業(yè)與租賃業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)：一般租賃業(yè)越發(fā)達，即租賃的市場占有份額越高，則中小企業(yè)的投資需求越旺盛，私人投資占GDP的比例越高。

二、中小企業(yè)機器設(shè)備融資租賃的問題及原因分析

機器設(shè)備融資租賃對中小企業(yè)有深遠(yuǎn)的意義，但是在應(yīng)用的過程中也存在著問題。

（一）四川某建材有限公司簡介

該公司建廠于1970年，1972年正式投產(chǎn)，于1997年8月改制。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總值2 000余萬元，注冊資金650萬元，占地40余畝，員工230人，工程技術(shù)人員40余人，年生產(chǎn)能力12萬噸，其主導(dǎo)生產(chǎn)“甜城牌”普通硅酸鹽水泥，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高層建筑、道路、橋梁、水泥構(gòu)件等，市場占有份額較大。公司不斷采用先進技術(shù)和新工藝進行內(nèi)部改造和環(huán)境治理。如2002年粉塵治理投資近200萬元，使整個生產(chǎn)系統(tǒng)粉塵有了根本性好轉(zhuǎn)，生產(chǎn)工作環(huán)境得到了較大改善。目前公司擁有國內(nèi)先進的電子計算機自動控制配料系統(tǒng)和比較完善的水泥工藝配套生產(chǎn)線。

（二）機器設(shè)備融資租賃的現(xiàn)狀與效果

由于公司所用的設(shè)備多數(shù)為建廠初期購置，再加上設(shè)備的陳舊，產(chǎn)量開始下降，而機器的必要維修影響了生產(chǎn)效率，維修費用的增加又提高了生產(chǎn)成本。公司使用的是土窯，而一些先進的企業(yè)已經(jīng)開始使用旋轉(zhuǎn)窯，這種旋轉(zhuǎn)窯不但環(huán)保而且節(jié)約生產(chǎn)材料，減少了環(huán)保費用，也控制了成本。公司于2001年底逐步將機器設(shè)備進行升級。但是由于公司的規(guī)模比較小，資金有限，不可能將大量的資金都投入到固定資產(chǎn)上，這樣會造成周轉(zhuǎn)上的困難。中小企業(yè)的財務(wù)特點，決定了中小企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)要靈活，所以，在進行設(shè)備改造的同時，也要考慮資金的問題，要用有限的資金，做最好的效果。

機器設(shè)備融資租賃初期，因為更換了先進的機器，基本上達到了預(yù)期的效果，無論在產(chǎn)品的質(zhì)量與成本的核算上，還是工人的工作效率上，都有明顯的改善，公司利潤增加的幅度很大，同時加大了現(xiàn)金流，使大部分資金能保持流動狀態(tài)；優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，釋放了流動資金，盤活了存量資產(chǎn)，而且并不影響企業(yè)對財產(chǎn)繼續(xù)使用。

但是從2006年開始，由于公司機器設(shè)備融資租賃遇到了問題，使得公司生產(chǎn)經(jīng)營上受到了很大的影響。這些問題在其他的進行機器設(shè)備融資租賃的公司也曾同樣遇到過，所以，應(yīng)該算是比較普遍的問題。

（三）機器設(shè)備融資租賃的問題分析

1.租賃物所有權(quán)的問題

租賃物件所有權(quán)的轉(zhuǎn)移問題，是機器設(shè)備融資租賃過程中最為關(guān)鍵的一部分。如何轉(zhuǎn)移所有權(quán)，轉(zhuǎn)移之前的責(zé)任，以及轉(zhuǎn)移之后所涉及的各種問題，都是企業(yè)應(yīng)該注意的方面，而這些最好是在合同中標(biāo)明。

2002年公司和當(dāng)?shù)氐囊患易赓U公司辦理了設(shè)備的融資租賃業(yè)務(wù)，而到2005年底這家租賃公司因為經(jīng)營不善，宣告破產(chǎn)清算，通知公司，融資租賃的設(shè)備作為破產(chǎn)財產(chǎn)要收回清算，但在合同中并沒有寫清，并且公司支付了租賃費用，公司認(rèn)為，將這種要到期的設(shè)備收回作為破產(chǎn)財產(chǎn)是不合情理的。租賃公司認(rèn)為所有權(quán)在其手中，有權(quán)利做任何處置。

雙方一直僵持不下，都不肯讓步。最后，租賃公司強行將設(shè)備封存，影響了公司的生產(chǎn)，當(dāng)月產(chǎn)量下降了30%。在無計可施的情況下，公司只能接受以合同價格買回設(shè)備的所有權(quán)，在一段時間內(nèi)，影響了公司現(xiàn)金的使用，增加了負(fù)擔(dān)。這個案例說明，公司和租賃公司對于租賃物的所有權(quán)劃分不是很明晰。

2.租賃雙方的責(zé)任問題

在機器設(shè)備的融資租賃中，對于租賃雙方的責(zé)任，必須要明確，否則也會帶來不必要的麻煩。公司在2004年根據(jù)自己的生產(chǎn)需要對一臺融資租賃的設(shè)備進行了改造，但是在改造之前并沒有得到租賃公司允許。2006年6月改造的設(shè)備在操作的時候，工作人員受傷。公司認(rèn)為自己只有使用權(quán)，所以應(yīng)該由租賃公司負(fù)責(zé)。而租賃公司認(rèn)為公司的改造行為是違約行為，對于受傷的員工不負(fù)責(zé)任，并且要求公司進行賠償。在經(jīng)過多次協(xié)商之后，租賃公司同意對公司私自改造不進行追究，但是對于設(shè)備傷人的問題，租賃公司不負(fù)責(zé)，由公司自己負(fù)責(zé)。由此，可以看出公司對于租賃雙方的責(zé)任不是在合同中規(guī)定不很明確，對公司來說，經(jīng)常在合同上產(chǎn)生糾紛，影響了公司的發(fā)展。

3.融資租賃時的擔(dān)保問題

中小企業(yè)的擔(dān)保問題，是中小企業(yè)發(fā)展中十分重要的問題。銀行因為中小企業(yè)的信譽度不夠，租賃公司不敢進行大額的租賃也是由于擔(dān)保問題。和公司相類似的一家水泥廠，1999年建廠，企業(yè)在競爭激烈的狀況下，公司計劃用融資租賃的方法進行技術(shù)改革，引進先進的設(shè)備，與租賃公司對于設(shè)備的要求以及租賃費用等都已經(jīng)談妥，但是租賃公司要求要有個擔(dān)保法人，就因為此，融資租賃一拖再拖，效益開始滑坡。這種中小企業(yè)因為擔(dān)保而不能進行融資、籌資的例子很多，機器設(shè)備的融資租賃本身就是一個解決中小企業(yè)融資困難的方法，但是，如果因為擔(dān)保的問題而影響了機器設(shè)備的融資租賃的過程，阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，是很可惜的。

4.機器設(shè)備融資租賃方法的使用問題

再好的方法，如果在實際操作中不能很好的應(yīng)用，對于企業(yè)來講就達不到事半功倍的效果，甚至?xí)a(chǎn)生阻礙。融資租賃是一個外來的方法，我國的中小企業(yè)在運用時，應(yīng)該根據(jù)自己的需要，做出調(diào)整，選擇適合自己的方法。在公司的經(jīng)營過程中，只是簡單地應(yīng)用直接租賃的方法，以為只要是融資租賃就可以了，不必過多思考方法的問題。機器設(shè)備融資租賃的方法過于簡單、籠統(tǒng)，沒有根據(jù)機器設(shè)備的特點分別對待，合理地選擇使用方法。而和公司同時進行機器設(shè)備融資租賃的一家企業(yè)，生產(chǎn)效果的改善相當(dāng)明顯，主要原因是在融資租賃時不斷調(diào)整機器設(shè)備融資租賃的方法。

三、中小企業(yè)機器設(shè)備融資租賃對策探討

該公司的這些問題，在同類或者是不同行業(yè)的中小企業(yè)都或多或少的存在，對問題的解決需要企業(yè)在融資租賃中不斷探索和總結(jié)。

（一）關(guān)于所有權(quán)問題

出賣人按照約定向承租人交付標(biāo)的物，承租人享有與受領(lǐng)標(biāo)的物有關(guān)的買受人的權(quán)利，是融資租賃與傳統(tǒng)租賃的一個重要區(qū)別。所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是否合理、合法，是融資租賃過程中最為關(guān)注的事項。租賃合同簽訂的不嚴(yán)謹(jǐn)，就很容易產(chǎn)生合同糾紛的。在融資租賃合同訂立中的糾紛防范措施：當(dāng)事人訂立融資租賃合同時盡量對租賃期限屆滿時租賃物的歸屬、租賃期限進行具體明確的約定，如租賃期限的長短、起始日期及租賃期限屆滿后承租人對租賃物的退租、續(xù)租還是留購。這樣會減少當(dāng)事人之間的糾紛出現(xiàn)或者縮減解決糾紛程序。

（二）租賃雙方責(zé)任問題

租賃雙方在簽定合同時要明確自己的責(zé)任，將雙方責(zé)任問題考慮進去。比如約定：承租人取得租賃物占有權(quán)期間，除當(dāng)事人另有約定，融資租賃物毀損或者滅失的風(fēng)險由承租人承擔(dān)。融資租賃物毀損或者滅失的，不影響承租人按照租賃合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。融資租賃物毀損或者滅失后，承租人應(yīng)當(dāng)立即通知出租人并按照出租人的要求修復(fù)融資租賃物或者購買同條件的替代物，融資租賃合同繼續(xù)有效。融資租賃物不可修復(fù)或者無法替代的，融資租賃合同終止，承租人應(yīng)當(dāng)向出租人支付到期租金，并賠償出租人的損失。承租人占有融資租賃物期間，融資租賃物造成第三人的人身傷害或者財產(chǎn)損害的，出租人不承擔(dān)責(zé)任。承租人應(yīng)當(dāng)妥善保管、使用融資租賃物，除合理的損耗及出租人同意對設(shè)備的改變外，承租人應(yīng)當(dāng)使之處于交付時的狀態(tài)。承租人應(yīng)當(dāng)履行占有融資租賃物期間的維修義務(wù)。

同時當(dāng)承租人未按約定支付租金達到租金總額的五分之一的，或者未付租金期次超過約定應(yīng)付租金總期次的五分之一的，出租人可以要求支付全部租金，也可以解除合同，收回融資租賃物，并要求承租人賠償損失承擔(dān)取回的相關(guān)費用，賠償和相關(guān)費用的總額不得超過租金總額的五分之一。

（三）關(guān)于擔(dān)保問題

首先，要依靠地方政府的支持。對于中小企業(yè)來講，地方政府的支持，是非常重要的，中小企業(yè)是地方經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，地方政府應(yīng)該給予優(yōu)厚的待遇，讓其良好的發(fā)展。其次，建立中小企業(yè)聯(lián)盟。中小企業(yè)應(yīng)該自發(fā)地成立中小企業(yè)聯(lián)盟，在政府不能給予支持的情況下，由聯(lián)盟的多家企業(yè)共同進行擔(dān)保，并且這些企業(yè)也可以進行連環(huán)擔(dān)保，如果是處于聯(lián)盟中的租賃公司，可以給予一些特殊的權(quán)利和良好的調(diào)查環(huán)境。再次，要建立并維護企業(yè)自身良好的信譽。地方政府的支持，中小聯(lián)盟的建立，都是給中小企業(yè)融資租賃建立一個良好的外部環(huán)境，而真正能夠起到?jīng)Q定作用的還是企業(yè)自己良好的信譽度。擁有良好的信譽，可以在沒有政府，沒有聯(lián)盟的情況下，也能夠讓租賃公司，讓銀行擁有接受業(yè)務(wù)的信心。

（四）關(guān)于機器設(shè)備融資租賃方法使用的問題

對于公司來說，要針對不同的租賃物，不同的融資租賃原理，不同的生產(chǎn)經(jīng)營特點，采取不同的租賃方法。對于一些必要的設(shè)備可以采用轉(zhuǎn)租賃、回租租賃、杠桿租賃等方法。對于一些非必要設(shè)備（專業(yè)性不強的、對于生產(chǎn)影響不大的設(shè)備），能使用就可以，不用要求一定是新科技產(chǎn)品。這樣的設(shè)備在租賃的時候，一般都采用直接租賃或者簡單的租賃，對于所有權(quán)的要求不是那么明確。當(dāng)然，在公司資金緊張的時候，可以優(yōu)先考慮將這些非必要設(shè)備，先進行回租租賃。還有一種方法是分成租賃（承租方向出租方所交納的租金是根據(jù)營業(yè)收入的一定比例確定）。這種租賃形式全部租金同承租方的營業(yè)收入掛鉤，承租方?jīng)]有債務(wù)風(fēng)險，對承租方來說，積極性很高，是最具靈活性的一種租賃方式。租期結(jié)束后，租賃設(shè)備可以優(yōu)惠的價格轉(zhuǎn)讓給承租方。

【參考文獻】

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