傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】上海老街 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷

一、研究背景

上海作為一座冉冉升起的國(guó)際化大都市，越來越吸引全國(guó)各地，乃至世界各地的人民的目光，根據(jù)最新調(diào)查顯示2014年上海市接待國(guó)內(nèi)游客數(shù)達(dá)2.68億人次，旅游總收入為3415.96億元。今年3月20日舉行的上海市旅游工作會(huì)議上指出，去年本市出、入境人數(shù)同比都在上漲，其中全市接待入境游客數(shù)達(dá)791.3萬人次，同比增長(zhǎng)4.5%。這一系列的數(shù)據(jù)充分說明了上海不僅僅是作為一座經(jīng)濟(jì)大都市，更是一座有著充足魅力的旅游大都市。因此如何充分挖掘上海的旅游資源就尤為重要，特別是通過加大建設(shè)具有本土人文氣息的旅游資源從而使上海變成一座獨(dú)一無二的具有內(nèi)涵的旅游大都市。

然而伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，人們的生活發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在人們的出行可以通過“滴答”打車，吃飯有美團(tuán)，購(gòu)物可以網(wǎng)購(gòu)等等。所以當(dāng)上海在對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)特色街的建設(shè)時(shí)就更得注重互聯(lián)網(wǎng)的影響。

二、研究目的

上海老街，作為一條比較典型的商業(yè)特色街，我們可以通過對(duì)其探究當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)特色街影響，然后對(duì)上海老街如何更好地維護(hù)當(dāng)前影響力，利用互聯(lián)網(wǎng)來彌補(bǔ)不足，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)提出建議，并對(duì)其他特色街提供借鑒。

三、上海老街互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的現(xiàn)狀

我們隨機(jī)走訪了許多商家，與部分商家進(jìn)行交談，在問及他們是否有利用過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來營(yíng)銷自身時(shí)，76%的商家基本上都說他們很少會(huì)這樣去做，由于很多游客都是外來的，基本上來這里的頻率不是很高，所以很多游客在當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物都是第一印象所決定，計(jì)劃性并不強(qiáng)。

但是仍然有部分商家開始利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，據(jù)其中幾家做得比較好的介紹，他們會(huì)在一些旅游網(wǎng)站上放上一些關(guān)于自己的介紹，同時(shí)也打算開發(fā)一些App和利用微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣和活動(dòng)宣傳。最后還有32%商家與美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等O2O平臺(tái)進(jìn)行合作，優(yōu)化游客體驗(yàn)。

四、老街的其他特色

在走訪上海老街的過程當(dāng)中，最令人印象深刻的一個(gè)地方便是“丁娘子布莊”。在這家店里，有很多手工織布機(jī)，顧客進(jìn)店時(shí)可直接看見整個(gè)織布的過程，雖里面的衣服均價(jià)都在200以上，但仍有很多顧客在掏錢包購(gòu)買。

上海老街還有一個(gè)特點(diǎn)，其雖名為上海老街，但是并不意味著這里只賣上海特色的東西，上海老街還有很多外來的商戶，其中有一家江蘇來的昆山灶面，雖說來自外地，但是卻十分受歡迎，據(jù)老板介紹生意好的時(shí)候，一天的客流量可以達(dá)到3000人以上，店里的特色花色面平均一天可以賣出1000碗。除了這些，外來的商戶還有浙江的“咸亨酒店”，香港的“廣良興”，臺(tái)灣的“杖頭木偶”等。

五、互聯(lián)網(wǎng)下上海老街商業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)分析

我們選取豫園商城并進(jìn)行瀏覽和分析，得出如下結(jié)論：

作為一個(gè)上市公司網(wǎng)站，它給股民或潛在股民提供一個(gè)信息平臺(tái)，了解豫園商城重大事件進(jìn)程，滿足股民或潛在股民的需要。

作為一個(gè)集團(tuán)網(wǎng)站，它給旗下各個(gè)單位一個(gè)展示的平臺(tái)。讓不同的單位通過網(wǎng)頁的空間將自身推薦給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民了解集團(tuán)的不同業(yè)務(wù)側(cè)面。

作為一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，它做到一定的宣傳效果。它為網(wǎng)民提供的信息包括到達(dá)的公交路線、周圍的電子地圖，不同單位的地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間、聯(lián)系方式和地圖，讓對(duì)其有所興趣的網(wǎng)民可直接前往。

六、上海老街營(yíng)銷現(xiàn)狀的優(yōu)點(diǎn)與不足

（一）優(yōu)點(diǎn)

商鋪富有特色：皮影、上海本邦菜、旗袍等充分展現(xiàn)了上海的特色，很好的展現(xiàn)了老上海的特色。

包容性：上海老街在展現(xiàn)老上海的特色的時(shí)候，也在吸納著其他地方的一些特色，這樣既展現(xiàn)了自身包容的特點(diǎn)，同時(shí)也進(jìn)一步完善了自身的商業(yè)功能，豐富了整條街的商品結(jié)構(gòu)。

注重顧客體驗(yàn)：部分商鋪?zhàn)⒅仡櫩驮谙M(fèi)中的體驗(yàn)，如前面所介紹的丁娘子布莊，雖說沒有讓消費(fèi)者直接參與織布，但是通過直接讓顧客觀看這一過程的來感受整個(gè)織布的過程，這既能讓顧客體會(huì)到織布的魅力，同時(shí)也能增加商品的附加值等。

（二）缺點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)不足：雖有豫園商城，但許多個(gè)體商家仍無重視和利用互聯(lián)網(wǎng)這一渠道。

營(yíng)銷引導(dǎo)不足：雖不乏像丁娘子布莊那樣的注重消費(fèi)者體驗(yàn)的商家，但是接近64%商家實(shí)際上只是在給消費(fèi)者賣商品，而不知道把消費(fèi)者拉入自己的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，讓他們?yōu)榧核谩?/p>

七、建議

（一）利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，提升整體營(yíng)銷水平

通過培養(yǎng)商家的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己造勢(shì)，形成有利于自己的輿論氛圍，使自己在整個(gè)商家中更好的突出。

不應(yīng)只等著靠整條街的名氣把消費(fèi)者拉過來，要利用推送平臺(tái)把自己推出去，學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)講故事，從而占據(jù)消費(fèi)者的心靈空間。

同時(shí)可以開發(fā)app，微信公眾號(hào)，微店，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)網(wǎng)的技術(shù)，對(duì)店鋪活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。

我們也設(shè)想說，整個(gè)老街全面覆蓋高速無線網(wǎng)，游客進(jìn)入后可以下載一款豫園的app，游客填寫相關(guān)信息后，該款app會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好定向推送豫園的優(yōu)惠活動(dòng)信息，同時(shí)具有精確定位，指路導(dǎo)航的功能，幫助游客在琳瑯滿目的老街中快速找到要達(dá)到的商鋪。而且，該app還能記錄游客的走路路線，收集游客的動(dòng)線，駐留時(shí)間等等消費(fèi)者行為指標(biāo)，便于老街商業(yè)戰(zhàn)略部的人員進(jìn)行分析，提高整體的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。

（二）注重消費(fèi)者體驗(yàn)

相比于其他的一些商業(yè)而言，這類經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)玩意兒的商店其實(shí)更好讓消費(fèi)者參與其中，而且消費(fèi)者的參與可以更好地讓消費(fèi)者感受其中所蘊(yùn)含的文化價(jià)值，比如一些陶藝，篆刻等。

篇(2)

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式 營(yíng)銷理念 市場(chǎng)研究

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)技術(shù)逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)在信息社會(huì)中生存與經(jīng)營(yíng)中必不可少的營(yíng)銷手段。它以因特網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，利用計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字化互式媒體，有效地改變了企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，具有傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷手段無法比擬的優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，企業(yè)要想獲得足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要有效地利用電子商務(wù)營(yíng)銷手段來創(chuàng)造。那么電子商務(wù)的快速發(fā)展究竟為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷帶來怎樣的影響呢？本文將進(jìn)行初步分析。

一、電子商務(wù)在營(yíng)銷觀念方面的影響

從營(yíng)銷觀念角度考慮，傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念等過多地強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷者的積極性，大多認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一種被動(dòng)的消費(fèi)行為。然而在Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，消費(fèi)者能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品的所有信息或購(gòu)買意愿完全掌握在自己手中，成為消費(fèi)行為的主導(dǎo)者。因此，改變了傳統(tǒng)企業(yè)那種“推銷”的銷售方式，變成了以“消費(fèi)者需求”為中心的主動(dòng)營(yíng)銷方式，營(yíng)銷理念也隨之改變。

二、電子商務(wù)在營(yíng)銷策略方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是其四大營(yíng)銷戰(zhàn)略組合。產(chǎn)品及其價(jià)格、銷售的渠道及營(yíng)銷方式是企業(yè)在制定營(yíng)銷策略所必須考慮的重要內(nèi)容。隨著Internet網(wǎng)絡(luò)的興起與快速發(fā)展，時(shí)間和空間概念有了比較巨大的改變與拓展，促使企業(yè)營(yíng)銷策略的四大組合不得不進(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新。因此，1990年美國(guó)學(xué)者羅伯特?勞朋特教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C營(yíng)銷理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。這種現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素，完全適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建出來的營(yíng)銷環(huán)境，正是電子商務(wù)營(yíng)銷方式能夠得到快速發(fā)展的重要原因之一?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)代的營(yíng)銷理論，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整，以適應(yīng)信息化營(yíng)銷環(huán)境。

三、電子商務(wù)在營(yíng)銷方式方面的影響

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大的變化。不再是以“推銷”為主進(jìn)行面對(duì)面銷售，而是以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”為主，創(chuàng)新與發(fā)展了多種營(yíng)銷方式。包括搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、權(quán)威百科營(yíng)銷、定制服務(wù)和企業(yè)新聞營(yíng)銷九大營(yíng)銷方式，其中定制服務(wù)是營(yíng)銷方式創(chuàng)新的主要特色。所謂的定制服務(wù)就是指企業(yè)根據(jù)顧客需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，為顧客提供定時(shí)定量的產(chǎn)品信息和服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選擇和組合，進(jìn)而能夠一對(duì)一地滿足顧客的特殊需求。這種特殊的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷理念所支配不了的，也是其不具備的優(yōu)勢(shì)，更加突出了以“顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念。

四、電子商務(wù)在交易方式方面的影響

電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，市場(chǎng)為基礎(chǔ)，交易雙方為主體，銀行支付和結(jié)算為手段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為依托，為企業(yè)和消費(fèi)者(B2C)，企業(yè)與企業(yè)(B2B)之間提供了一種全新的商業(yè)模式。在電子商務(wù)快速發(fā)展的影響下，銀行及其網(wǎng)絡(luò)銀行在其中發(fā)揮的作用越來越大，成為企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的主要交易方式，并產(chǎn)生了重大影響。企業(yè)通過網(wǎng)上銀行，能夠有效地將網(wǎng)上銷售、結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)連結(jié)到一起，顧客可以更加便捷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，大大提升了企業(yè)與顧客之間交易比例，使企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)，電子商務(wù)為現(xiàn)代企業(yè)提供了信息化的電子采購(gòu)方式，有效降低了企業(yè)的成本投入。

五、電子商務(wù)在市場(chǎng)研究方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)數(shù)據(jù)分析往往是其研究與分析市場(chǎng)和客戶需求的主要方式。這種比較老套的市場(chǎng)研究方式不能及時(shí)、快速地獲得企業(yè)想要的信息。而電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為系統(tǒng)構(gòu)架，能夠很好地利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、信息量大等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)分析情況。例如，通過產(chǎn)品銷售與開發(fā)系統(tǒng)，企業(yè)能夠快速地獲得產(chǎn)品的銷往地域、銷售數(shù)量、銷售時(shí)間及同一客戶的購(gòu)買次數(shù)，為分析市場(chǎng)環(huán)境提供足夠的數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)較為準(zhǔn)確地找出現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和潛在客戶。

六、電子商務(wù)在品牌創(chuàng)建方式方面的影響

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，品牌已經(jīng)成為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。顧客在理念和品牌的驅(qū)動(dòng)下，能夠產(chǎn)生積極的購(gòu)買意愿，并付之行動(dòng)。在電子商務(wù)營(yíng)銷的環(huán)境下，企業(yè)品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。例如，“淘寶網(wǎng)”三個(gè)字對(duì)于喜愛網(wǎng)上購(gòu)物的朋友來講，已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。倘若大家想要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為，第一時(shí)間想到的網(wǎng)站大多都是淘寶網(wǎng)。但是，品牌的構(gòu)建主要還是依靠企業(yè)信譽(yù)、商品質(zhì)量及顧客的良好的評(píng)價(jià)。因此，企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，需要注意這些關(guān)鍵內(nèi)容。

篇(3)

一、我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會(huì)有供給，隨著人們對(duì)自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對(duì)群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語培訓(xùn)等。根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國(guó)內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過關(guān)，根本起不到營(yíng)銷作用。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷過程中最為重要的營(yíng)銷工具。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問題

營(yíng)銷的成功與否決定了這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命周期長(zhǎng)短，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擁有其無法比擬的優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是完美的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也存在諸多問題，主要問題集中在以下幾個(gè)方面：

（1）無法覆蓋全部細(xì)分市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無法覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)，出現(xiàn)這種市場(chǎng)空缺的時(shí)候就需要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相互補(bǔ)充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的使用要求較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法達(dá)到的。

篇(4)

原有的已經(jīng)較成熟的營(yíng)銷手段，我們先暫且稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，這一類營(yíng)銷基本具有廣覆蓋、高頻率、強(qiáng)制性的特點(diǎn)，例如電視、廣播、報(bào)紙廣告，DM派發(fā)、戶外路牌廣告等。傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個(gè)人，企業(yè)付了廣告費(fèi)，自然是希望廣泛的受眾人群看到廣告，但其目標(biāo)最多是打動(dòng)其中的部分人，讓這部分人收到營(yíng)銷訊息。所以，營(yíng)銷的價(jià)值是在百分之多少人中建立一個(gè)形象，傳遞一個(gè)賣點(diǎn)，完成一次促銷。但這也造成了資金、資源、精力的多重浪費(fèi)。從大的方面說給大眾帶來了嚴(yán)重的視覺、聽覺污染，強(qiáng)迫受眾接受，用戶沒有選擇權(quán)；從，卜的方面說造成了紙張等稀缺資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

因此，伴隨著社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步，大眾對(duì)各類強(qiáng)迫性廣告開始排斥，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，各種新營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。低碳則是這一類營(yíng)銷方式所共有的特點(diǎn)，除此之外還具有個(gè)性化、互動(dòng)性和易于接受的特點(diǎn)。新營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式截然相反，往往是從小眾向大眾擴(kuò)散，通過新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動(dòng)起來，主動(dòng)去傳播，去分享體驗(yàn)，讓這10萬個(gè)人去告訴100萬人再到1000萬人，實(shí)現(xiàn)真正的深度傳播和巨大的擴(kuò)散量。它不再硬生生地?cái)[在那里，而是和人的生活融為一體，是你想要的，是你想主動(dòng)得到的，是被許可的，是快樂的。

在新的低碳營(yíng)銷方式中，如今被應(yīng)用最為廣泛的應(yīng)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和無線營(yíng)銷。借助于新技術(shù)的平臺(tái)，這兩類營(yíng)銷方式具有更突出的個(gè)性化、互動(dòng)性等特點(diǎn)，而且其所有傳播通過電子化方式進(jìn)行，極大地節(jié)約了各種資源，大大降低了企業(yè)營(yíng)銷成本。

篇(5)

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的剛開始階段，由于各行業(yè)處于剛起步的萌芽狀態(tài)，利潤(rùn)的界定還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的迅速發(fā)展，以服務(wù)行業(yè)為首的各部門消費(fèi)需求都有了不同程度的上漲。那么，如何合理地制定價(jià)格，從而能夠適應(yīng)各部門的盈利需求，不至于讓價(jià)格超出消費(fèi)者的承受范圍使得消費(fèi)需求量減少，也不至于為了節(jié)約成本將高消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)移到消費(fèi)較低的地區(qū)，從而造成不同地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，這就成為了企業(yè)需要優(yōu)先考慮的重大問題。企業(yè)單位必須建立起有效的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和銷售策略，建立起合理的價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)，利用價(jià)格作為核心杠桿，帶動(dòng)起經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和我國(guó)綜合生產(chǎn)力的進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、新型市場(chǎng)營(yíng)銷方式

1.關(guān)系型市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系型營(yíng)銷是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷、定制市場(chǎng)營(yíng)銷、合作市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的統(tǒng)稱。關(guān)系型市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求特性的把握，根據(jù)消費(fèi)者的需求合理制定相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到與消費(fèi)者建立穩(wěn)定互利關(guān)系的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)營(yíng)銷方式便是關(guān)系型營(yíng)銷的典型代表，通過對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、消費(fèi)能力和消費(fèi)方向等信息的收集和處理，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。在制定新的營(yíng)銷策略時(shí)就可以通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析從而預(yù)測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，使得營(yíng)銷信息更加精確，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品消費(fèi)的目的。數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)營(yíng)銷方式需要注意以下幾點(diǎn)：保證顧客消費(fèi)記錄的個(gè)體性；實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)化管理；確保消費(fèi)者信息的全面性以及保障顧客與客服間溝通的和諧通暢。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷方式具體的管理手段就是通過建立消費(fèi)者購(gòu)物會(huì)員登記制度，將顧客消費(fèi)信息輸入電腦并編輯程序?qū)嵭凶詣?dòng)化管理，然后定期的舉辦各類消費(fèi)者回饋活動(dòng)。在獎(jiǎng)品發(fā)放時(shí)可以根據(jù)電腦記錄的客戶信息，及時(shí)準(zhǔn)確地通知到每個(gè)中獎(jiǎng)的顧客?？偟膩碚f，關(guān)系型市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系可分為三個(gè)部分：一是公司內(nèi)部的管理員與基層員工之間的關(guān)系；二是公司內(nèi)部與外部客戶之間的關(guān)系；三是公司與政府、投資商、社會(huì)組織等之間的關(guān)系。關(guān)系型營(yíng)銷方式的實(shí)現(xiàn)是建立在社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展上的，具體表現(xiàn)在企業(yè)單位的地緣關(guān)系、交際關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系等方面的發(fā)展。

2.節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷

節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷主要表現(xiàn)為社會(huì)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等幾種營(yíng)銷形態(tài)?，F(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的代價(jià)就是環(huán)境的惡化和能源的短缺，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中這類問題變現(xiàn)的更為明顯。因此，節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出符合我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，充分融入了可持續(xù)發(fā)展觀理念。在企業(yè)發(fā)展過程中加強(qiáng)節(jié)約營(yíng)銷方式的運(yùn)用，充分實(shí)施節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)想要房展壯大從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一條必經(jīng)之路。節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷方式的實(shí)施是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷是通過對(duì)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和生態(tài)效益三者關(guān)系的調(diào)節(jié)，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、滿足消費(fèi)者需求以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目標(biāo)。節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是在營(yíng)銷手段上的提高，更是在營(yíng)銷理念上的一次創(chuàng)新。在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，以可持續(xù)發(fā)展觀為基本指向，以發(fā)展社會(huì)效益為基本原則，在發(fā)展企業(yè)自身效益的同時(shí)注重社會(huì)責(zé)任和道德義務(wù)。在經(jīng)營(yíng)方式上，注重消費(fèi)者利益、企業(yè)效益和社會(huì)效益三者之間的有機(jī)結(jié)合。例如在產(chǎn)品包裝上選擇綠色環(huán)保的材料，在一些奢侈品定價(jià)時(shí)，對(duì)于包含有害材質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)提高價(jià)格從而限定銷量。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到廣泛運(yùn)用，在各行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中都發(fā)揮著重要作用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來使得信息的傳遞和交流變得更加快捷方便，各大公司也都把企業(yè)服務(wù)信息和業(yè)務(wù)內(nèi)容放到網(wǎng)絡(luò)上，在很大程度上擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展效益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這種新型的營(yíng)銷形態(tài)相比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式具有很多明星優(yōu)勢(shì)：

3.1加強(qiáng)企業(yè)與客戶間的溝通。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是以企業(yè)自身為主體地位，客戶與企業(yè)往往只能進(jìn)行單向交流和溝通。企業(yè)往往只能夠借助各種傳媒廣告向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，客戶的體驗(yàn)信息也只能夠通過各種調(diào)查的方式反饋回來。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的開發(fā)大大加強(qiáng)了企業(yè)和客戶之間的交流，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)反饋消費(fèi)需求和產(chǎn)品體驗(yàn)。這就使得企業(yè)可以更好的完善產(chǎn)品、合理的制定產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷量，提高了企業(yè)的發(fā)展效益。

3.2節(jié)約銷售成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大化的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)高效快捷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易縮短了分銷環(huán)節(jié)，從而大大減少了產(chǎn)品運(yùn)輸、店面租借、庫存損耗和人員等方面的消耗。同時(shí)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，減少了宣傳費(fèi)用，降低成本，從而提高產(chǎn)品銷量。

3.3提高服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷模式，相比較傳統(tǒng)的企業(yè)為主體的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的是以客戶為主體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者有著更多的消費(fèi)空間，可以根據(jù)自己喜好選擇和定制產(chǎn)品，避免盲目購(gòu)買。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)代替了傳統(tǒng)的人員促銷，所以在消費(fèi)時(shí)間上更加自由，企業(yè)可以做到24小時(shí)服務(wù)，在很大程度上提高了服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語

篇(6)

關(guān)鍵詞：安徽?。晦r(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會(huì)直接到達(dá)最終消費(fèi)者那里。同時(shí)，這樣的模式會(huì)涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時(shí)候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費(fèi)者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個(gè)網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者。但是，這樣的營(yíng)銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點(diǎn)來看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式改進(jìn)的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，這是在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的充分運(yùn)用來促進(jìn)農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實(shí)現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對(duì)于安徽省政府來講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對(duì)此進(jìn)行科學(xué)且合理的設(shè)計(jì)，并最終實(shí)現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之下，政府的作用不容忽視，對(duì)于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對(duì)于政府的每一個(gè)涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠?yàn)檗r(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對(duì)農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營(yíng)銷方式。第一，對(duì)于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營(yíng)銷方式可以采用無網(wǎng)站營(yíng)銷，直接可以掛牌某一個(gè)網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對(duì)于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營(yíng)銷方式可以采用網(wǎng)站營(yíng)銷，通過百度競(jìng)價(jià)排名來實(shí)現(xiàn)。第三，對(duì)于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場(chǎng)價(jià)格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時(shí)，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價(jià)格決策支持系統(tǒng)來進(jìn)行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費(fèi)用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的降低，有助于市場(chǎng)反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤(rùn)。當(dāng)然，具體的操作過程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對(duì)于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時(shí)，針對(duì)那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。第二，對(duì)于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，那么，怎樣實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對(duì)于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營(yíng)物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強(qiáng)調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時(shí)展的步伐，通過自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過內(nèi)外模式的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細(xì)的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇(7)

在這個(gè)廣告漫天飛的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木并形成“審丑疲勞”，而另類營(yíng)銷獨(dú)樹一幟，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度，迅速聚焦了人們的注意力，成為營(yíng)銷上的一支奇兵。事實(shí)上，另類營(yíng)銷并不是新鮮的名詞，它是事件營(yíng)銷的一種方式，不同于事件營(yíng)銷的是：另類營(yíng)銷在表達(dá)方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關(guān)注且印象深刻，但其弊端也比較明顯：時(shí)效性比較短，猶如曇花一現(xiàn)，缺少事件營(yíng)銷的連貫性。做一個(gè)比喻，另類營(yíng)銷猶如程咬金的三板斧，看下去殺傷力很大，但沒有其他后續(xù)招數(shù)。

另類營(yíng)銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞，其魅力在于：相對(duì)于報(bào)紙、電視等媒體的廣告費(fèi)而言，其成本低廉，但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前，國(guó)內(nèi)非常成功的另類營(yíng)銷并不多見，且大多逐漸落入俗套，一些甚至接近于國(guó)外的行為藝術(shù)。如果策劃不恰當(dāng)?shù)脑?，可能?huì)導(dǎo)致形式大于內(nèi)容，消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容，卻不知道要宣傳的是什么。

另類營(yíng)銷：一場(chǎng)視覺的盛宴

揚(yáng)州某酒店定位高端群體，其目標(biāo)客戶群體主要是私企老板及職業(yè)經(jīng)理人，酒店在裝修上頗下工夫，但金碧輝煌的大堂卻讓普通消費(fèi)者望而卻步。雖然地處繁華地段，而且附近特色小餐館林立，也可謂鶴立雞群，但由于地理位置稍偏，且門前的一條馬路車水馬龍，根本就不方便停車。最為關(guān)鍵的是，剛開業(yè)一個(gè)多月，根本就不為人所知，因此，酒店備受冷落。

酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《揚(yáng)州晚報(bào)》上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡(luò)上也花了不少銀子進(jìn)行宣傳，但依舊不見起色。后來，酒店方就策劃了一場(chǎng)另類營(yíng)銷：酒店方在門前做了噴繪預(yù)告，一美麗的俄羅斯少女身著三點(diǎn)式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛宴?；顒?dòng)當(dāng)日，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢(shì)之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點(diǎn)心放到少女的肚皮上，其他工作人員將樹葉鮮花等擺放在周圍裝飾，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，讓食客大飽眼福。

第二天，表演剛開始，工商人員及帶著相機(jī)、攝影機(jī)的記者都蜂擁而至。在此后的一周時(shí)間里，電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)相報(bào)道，該酒店的做法很快傳遍整個(gè)揚(yáng)州，甚至被其他外地媒體報(bào)道。酒店的另類營(yíng)銷使酒店的知名度迅速得到提高，目標(biāo)客戶群體競(jìng)相光顧該酒店。更主要的是消費(fèi)者在談?wù)撁琅啵矊?duì)該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務(wù)給予了很高的評(píng)價(jià)。后據(jù)該老板介紹，該另類的營(yíng)銷方式費(fèi)用投入并不大，起到的效果卻非同小可，可謂是四兩撥千斤。

無獨(dú)有偶，南京地鐵的美女鋼管舞曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。地鐵在正常運(yùn)行期間，一節(jié)車廂進(jìn)來一女子，在地鐵里大秀鋼管舞，被媒體爭(zhēng)相報(bào)道，原來是一家鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活廣告，在被媒體爭(zhēng)相報(bào)道之后，該鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速被消費(fèi)者知曉。媒體的免費(fèi)宣傳使該機(jī)構(gòu)另類營(yíng)銷起到了以小搏大的作用。另外，某地還曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，這當(dāng)然是一個(gè)浴缸的另類營(yíng)銷方式。

通過以上案例可以看出，另類營(yíng)銷有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：通過事件營(yíng)銷的方式博取出位，從而引起媒體關(guān)注和報(bào)道。因此，對(duì)于另類營(yíng)銷而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么樣的事件能夠得到媒體的關(guān)注，獲取媒體的關(guān)注才是另類營(yíng)銷的最終目的，能夠得到媒體的關(guān)注，消費(fèi)者的關(guān)注度就自然得到提升。

以上幾個(gè)案例有一個(gè)共同的特征――美女，美女已成為另類營(yíng)銷方式的主要道具，似乎只有通過美女的出位才能起到被關(guān)注的效果。對(duì)于以上的幾個(gè)案例，很多媒體如注射了興奮劑一般大幅報(bào)道，甚至有所謂的專家對(duì)此的評(píng)價(jià)是嘩眾取寵，但無論外界如何評(píng)價(jià)，都不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)：商家被更多的消費(fèi)者關(guān)注了，從這個(gè)角度而言，商家的營(yíng)銷行為是成功的。

不容小覷的另類營(yíng)銷

營(yíng)銷方式本身講求創(chuàng)新，唯有不斷地創(chuàng)新才能取得更好的效果，而另類營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷創(chuàng)新的一種方式，但似乎很多策劃創(chuàng)意者對(duì)另類營(yíng)銷的理解僅限于美女博取出位。如果是這樣的話，策劃創(chuàng)意人就走入一個(gè)誤區(qū)，甚至越走越深。

另類營(yíng)銷的方式有很多，絕不可陷入美女營(yíng)銷的誤區(qū)。對(duì)于美女營(yíng)銷，一定要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，使用不當(dāng)?shù)脑挘蜁?huì)有嘩眾取寵之嫌，會(huì)給企業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。大企業(yè)很少使用美女營(yíng)銷，因?yàn)榇笃髽I(yè)要考慮到企業(yè)形象，不會(huì)做對(duì)企業(yè)形象有負(fù)面影響的任何行為，即便它能夠獲取眼球的關(guān)注。

同樣是在南京，一地產(chǎn)公司的一句話廣告語在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾，該地產(chǎn)公司在街邊就幾個(gè)大字：房?jī)r(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產(chǎn)廣告公司的廣告語是：月租大于月供，無論怎么計(jì)算，房子都比男人可靠。對(duì)比以上幾個(gè)有“”嫌疑的作秀，這兩個(gè)房產(chǎn)公司的廣告語要稍微上些檔次，但最終的目的是相同的，都是為了獲取媒體的關(guān)注。

在商業(yè)領(lǐng)域也有非常優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，雖然談不上有多么另類，但其營(yíng)銷方式確實(shí)獨(dú)樹一幟，同樣獲得了很多眼球的關(guān)注。2004年7月，南京的現(xiàn)代快報(bào)上有一個(gè)整版廣告：一個(gè)版面上只有一個(gè)類似天氣預(yù)報(bào)的衛(wèi)星云圖和一句話：7月23日，將有一場(chǎng)暴風(fēng)登陸南京。第二天，同樣是這個(gè)衛(wèi)星云圖，多了一句話，這場(chǎng)暴風(fēng)的中心位置位于洪武路XX號(hào)。若干天過去之后，整版的主體始終是衛(wèi)星云圖。等把讀者的胃口吊足之后，忽然有一天，整版的廣告才告知讀者：原來國(guó)美電器要開業(yè)了。當(dāng)時(shí)，南京家電業(yè)氣氛驟然凍結(jié)，蘇寧電器也了大幅的廣告，永樂電器最后也急了，在報(bào)紙上也做了一個(gè)整版廣告，整版上就一句話：憑任何一家家電廣告來本店均享受相同的促銷內(nèi)容，實(shí)在有“草船借箭”的嫌疑。當(dāng)然，國(guó)美開業(yè)相當(dāng)成功，永樂也分得了一杯羹。