廣告在線設(shè)計(jì)精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告在線設(shè)計(jì)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

9月2日，那些習(xí)慣于在智能手機(jī)和筆記本電腦上惱人廣告企業(yè)的好日子恐怕很快就要到頭了。因?yàn)槿缃癫粌H僅是越來越多的自動廣告屏蔽工具越來越受到歡迎，同時還有不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始下定決心整治這一日益泛濫的在線廣告現(xiàn)象。

當(dāng)?shù)貢r間周二，谷歌宣布旗下Chrome瀏覽器將正式開始停止播放那些使用Flash技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告，這可能會導(dǎo)致廣告商徹底放棄這種視頻格式。

事實(shí)上，在過去20年里，F(xiàn)lash已經(jīng)為絕大部分網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告與視頻廣告提供了支持。但谷歌表示這種格式延緩了頁面載入速度、耗費(fèi)設(shè)備電量，而且通常影響了用戶體驗(yàn)，因此谷歌決定在自家Chrome瀏覽器中的默認(rèn)設(shè)置中“暫?！盕lash廣告。

與此同時，有消息稱蘋果也會在自己的iOS 9系統(tǒng)瀏覽器Safari中首次加入屏蔽廣告的功能。

換句話說就是，我們或許即將有機(jī)會徹底擺脫這些惱人的在線廣告。雖然由于種種原因的存在，這一變化可能不會對廣告投放商立即產(chǎn)生翻天覆地的影響，但谷歌和蘋果這兩大勢力同時決定打擊在線廣告將肯定會促使該行業(yè)加速迎來變革。

可以預(yù)見的是，廣告投放平臺需要像此前一樣找到能吸引消費(fèi)者注意力的全新方式。就短期而言，他們的確是這一變革背景下的最大受害方，他們甚至有可能選擇向那些沒有安裝屏蔽廣告系統(tǒng)的用戶投放更加密集的廣告，但此舉并不意味著他們就能繼續(xù)保證自己的營收(因?yàn)閺V告投放商僅僅會為用戶所點(diǎn)擊過的廣告進(jìn)行付費(fèi))。

但在《福布斯》長期撰稿人羅伯特-霍夫(Robert Hof)看來，這樣的舉措從長期來看對消費(fèi)者和廣告發(fā)行方都是有利的。因?yàn)橄M(fèi)者本身對于廣告并不排斥，就比如寶潔公司此前推出名為“像男人一樣的味道”(Smell Like A Man)的系列廣告、Snickers公司推出的“You’re not you when you’re hungry”這些優(yōu)秀廣告都非常受到消費(fèi)者的認(rèn)可。

全新形式

就在線廣告而言，一種比較容易讓人接受的形式是搜索廣告。舉例來說，當(dāng)我們在谷歌搜索一款日用品的時候，我們便會首先在搜索結(jié)果的頂部看到一些相關(guān)推薦內(nèi)容，即便這其中沒有我們想要的東西，我們也完全可以輕松將其忽略，這就不會讓用戶在使用搜索引擎的時候產(chǎn)生被廣告騷擾的感覺。

另一種較為新穎的廣告形式則是Facebook的信息流廣告，F(xiàn)acebook曾在2013年對用戶界面進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，并在核心信息流中為照片留出了更多的空間。一旦商家購買了內(nèi)置照片的信息流廣告，這些照片的尺寸會變大。經(jīng)過這種變化，F(xiàn)acebook信息流廣告對奢侈品牌變得更具吸引力。畢竟，這些廣告已經(jīng)習(xí)慣于更大、更華麗的廣告類型。

而且，F(xiàn)acebook還允許廣告投放商選擇針對不同用戶展示出不同內(nèi)容的信息流廣告。當(dāng)然，F(xiàn)acebook信息流中的廣告全部都是無聲的，這也就讓這類廣告更容易被用戶所接納。

目前業(yè)內(nèi)的普遍看法是，如果說谷歌是在線廣告領(lǐng)域的“國王”，那么Facebook就是這個領(lǐng)域的“王子”。不過，蘋果對于這一現(xiàn)狀并不滿意，而這也正是該公司預(yù)計(jì)要在Safari中加入屏蔽廣告功能的最主要原因。因?yàn)樘O果的主要廣告業(yè)務(wù)是應(yīng)用內(nèi)廣告，而這樣的廣告形式絲毫不會受此功能的影響。

可以這么說，如今的在線廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)走到了一個十字路口。簡而言之便是，現(xiàn)在許多的廣告技術(shù)都是以“定向廣告”為目的進(jìn)行投放的，但實(shí)際情況是有越來越多的無關(guān)用戶被強(qiáng)制灌輸、觀看了這些設(shè)計(jì)平平的廣告內(nèi)容。

篇(2)

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)傳播；在線廣告；傳播噪音

［中圖分類號］G20 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］ A ［文章編號］ 1009 — 2234（2012）03 — 0097 — 02

一、在線廣告?zhèn)鞑ピ胍舻幕靖拍?/p>

1.在線廣告及其特點(diǎn)

在線廣告，又被稱作網(wǎng)絡(luò)廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。它主要指利用互聯(lián)網(wǎng)作為廣告載體，通過圖形、文字、圖像和聲音等多媒體方式傳播的廣告〔1〕。與傳統(tǒng)廣告相比，在線廣告具有覆蓋面廣，開放度高；多媒體傳播，形象生動；實(shí)時傳播，廣告效果持久；雙向傳播、互動性強(qiáng)；制作費(fèi)用低廉，性價比高；易于測試和評估等傳統(tǒng)廣告所不具備的優(yōu)點(diǎn)。

2.在線廣告?zhèn)鞑ピ胍舻慕缍?/p>

1949年，信息論創(chuàng)始人香農(nóng)和韋弗在其合著的《Mathematical Theory of Communication》（《傳播的數(shù)學(xué)理論》）中，提出噪音在通常意義上是指“任何非屬信息來源原義而加之于其信號的附加物”〔2〕。根據(jù)這一定義，噪音包括對正常信息傳遞的一切干擾，涵蓋了信息從傳播者完整、準(zhǔn)確地傳遞給接收者的過程中造成干擾的一切因素。噪音增加了被傳信息的不確定性，造成了信息誤差的產(chǎn)生。

在網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)范疇里，廣義的噪音包括人為的或者技術(shù)不完善而導(dǎo)致的噪音信息以及信息失真，而狹義的噪音則指網(wǎng)絡(luò)中虛假、無用和有害的信息。綜合來看，網(wǎng)絡(luò)傳播噪音是一個多角度的范疇，主要指由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不完善或其他人為因素而引起的信息失真〔3〕。

而在廣告學(xué)中，美國學(xué)者William Wells，John Burnett，Sandra Moriarty三位教授曾在其廣告過程SMCR模型中指出，噪音是任何干擾或歪曲廣告信息正確傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群的因素。他們還認(rèn)為，這些噪音能隱藏在信息溝通的所有過程中。

根據(jù)以上定義，可以對在線廣告?zhèn)鞑ピ胍暨M(jìn)行如下界定：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，阻塞有用廣告信息正確傳遞及目標(biāo)消費(fèi)者接收理解的一切干擾因素，它是不屬于廣告主傳播初衷的附加物。

廣告講求的是通過有用信息的傳遞實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的說服效果。網(wǎng)絡(luò)噪音的存在，增加了信息的不確定性，干擾了在線廣告信息正確、全面的表達(dá)，分散了受眾有限的注意力，誤導(dǎo)消費(fèi)者決策、敗壞網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣，造成難以理想化地達(dá)到預(yù)期的傳播效果。這些都是在線廣告有效傳播需要面臨的問題。

二、在線廣告?zhèn)鞑ピ胍舻姆诸惣捌浔憩F(xiàn)形式

1.信源噪音

信源噪音來源于廣告信息的發(fā)出者——廣告主。在一般廣告?zhèn)鞑セ顒又校捎谄髽I(yè)主自身消費(fèi)者洞察不深入，導(dǎo)致廣告訴求不準(zhǔn)確、產(chǎn)品信息表達(dá)不清、廣告創(chuàng)意枯乏、代言人缺乏典型性等，都將形成信源噪音。例如，交互視頻、互動游戲等互動形式為廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝酥T多新的元素，然而這些元素如果設(shè)計(jì)不當(dāng)，會使形式過分搶眼而覆蓋掉了傳播者原本希望傳播的說服性信息，產(chǎn)生信息自噪音。此外，某些在線廣告表達(dá)過于藝術(shù)抽象化，或者由于展示過度冗余、夸張、不準(zhǔn)確而讓消費(fèi)者難以理解，又或同一企業(yè)的不同廣告承諾相矛盾，也都屬于信息自噪音的范疇。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，在線廣告的傳播內(nèi)容以及廣告地域的自由性相當(dāng)高，加之監(jiān)管缺失，使得虛假廣告信息大行其道。許多廣告主為了嘩眾取寵、吸引眼球而蓄意夸張?zhí)摷?、血腥暴力等不良廣告信息，對消費(fèi)者決策產(chǎn)生了嚴(yán)重誤導(dǎo)。此外，也有不少廣告信息明顯與實(shí)際承諾不符，例如廣告宣稱的產(chǎn)品屬于高端定位，然而在實(shí)際的營銷活動中卻采取了習(xí)慣性降價打折的錯誤策略，盡管并非惡意散布虛假信息，但卻也造成了消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌定位的質(zhì)疑。

2.信道噪音

信道噪音主要與網(wǎng)絡(luò)媒介特性有關(guān)，主要包括傳播技術(shù)和傳播環(huán)境噪音。

媒介技術(shù)的噪音是由媒介缺陷造成的。在某些地區(qū)或場合，在線廣告會出現(xiàn)因?yàn)閹捪拗苹蚓W(wǎng)速異常而造成的接收中斷，也可能因?yàn)镠TML代碼編碼錯誤而導(dǎo)致受眾接收亂碼，同時也可能出現(xiàn)因?yàn)閺V告所投放的網(wǎng)站服務(wù)器臨時關(guān)閉而無法接收的情況，還可能遭受病毒攻擊造成服務(wù)器崩潰等。

傳播環(huán)境噪音主要是由媒介所處的信息環(huán)境造成的。在同一個網(wǎng)頁里，可能包含著其他同行業(yè)或同領(lǐng)域競爭對手的廣告，由此出現(xiàn)了相互之間的競爭干擾。而由于網(wǎng)站版面規(guī)劃不科學(xué)導(dǎo)致廣告信息被其它信息淹沒，也是在線廣告?zhèn)鞑サ某Ｒ娦诺涝胍糁弧?/p>

互聯(lián)網(wǎng)普及化為廣大消費(fèi)者提供了一個信息交流共享的“虛擬的公共空間”，人們可以結(jié)合自身個人經(jīng)歷、對產(chǎn)品的喜好程度等，進(jìn)行曬單、發(fā)帖、評分等。相比大眾媒體，口碑傳播更加具有說服力。然而，意見分享和傳播的自由程度深入的過程，事實(shí)上也是信道噪音形成和擴(kuò)散的溫床。如今在淘寶、京東等網(wǎng)上商城里，存在著大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”，他們受雇于某個企業(yè)，有違商品真實(shí)性、回避問題商品的“水貼”，造成了較為嚴(yán)重的信道噪音干擾。

3.信宿噪音

篇(3)

小豬廣告滿天飛，傳播效果顯著

早在2010年5月，淘寶商城完成了機(jī)票平臺的構(gòu)建后，便進(jìn)入了在線旅游行業(yè)。然而，讓大多數(shù)人們開始認(rèn)識并關(guān)注淘寶旅行卻還是最近的事。2010年年底，淘寶旅行加快了市場推廣的步伐。一則可愛俏皮的淘寶旅行小豬廣告開始在全國主要的地鐵、公交、戶外LCD及網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播開來，并引起了極大的反響。其廣告語“豬都飛了，你什么時候飛”甚至成為一些白領(lǐng)們互相調(diào)侃的流行語。

淘寶小豬廣告以夸張的形式和充滿想象力的畫面在網(wǎng)絡(luò)上獲得了極大認(rèn)可，推出短短幾天，其點(diǎn)擊最就已經(jīng)達(dá)到上萬次。不過有部分網(wǎng)友對其廣告語“豬都飛了，你什么時候飛?”表示不滿?！叭绻覀?nèi)ワw，那我們不是和豬一樣，如果我們不去飛，那我們豈不是連豬也不如么?這讓我們情何以堪?”

對此，廣告制作方睿獅中同首席創(chuàng)意長陳耀福則認(rèn)為，我們主要是想給大家傳遞一個輕松愉快的信息，其實(shí)豬是很可愛的動物，西方也有pig can ny的說法?？磸V告不需要這么嚴(yán)肅，中國人應(yīng)該更多一點(diǎn)幽默。豬其實(shí)是很聰明的動物，吃好睡好，這也符合去旅游的心境。對于部分人會有這樣的想法，我們也是有預(yù)見的。這則廣告主要不是在電視臺進(jìn)行投放，你不會在CCTV看到它，其主要是在地鐵公交和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒傳播，如果能有值得大家討論的點(diǎn)，大家的印象會更深刻，更有利于傳播。有評論就是有關(guān)注，這對品牌的傳播有推動。當(dāng)然最主要的還是要注意拿捏的分寸，我們?yōu)檫@個形象的設(shè)計(jì)花了很多時間，我們的豬是一只可愛的豬、有夢想的豬。

淘寶殺出一匹黑馬，在線旅游市場競爭加劇

國內(nèi)在線旅游市場經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)形成了攜程一家獨(dú)大局面。但進(jìn)入2010年以來，攜程的勁敵也越來越多。先是去哪兒網(wǎng)借助垂直搜索和直通車等新模式?jīng)_擊攜程主導(dǎo)的傳統(tǒng)模式。百度也在其網(wǎng)購平臺“有啊”開辟機(jī)票頻道，甚至連騰訊也悄然啟用二級域名推出QQ旅游平臺。擁有阿里巴巴雄厚資本背景的淘寶網(wǎng)剛涉足在線旅游服務(wù)，就在行業(yè)內(nèi)激起一陣不小的水花，勢頭直逼攜程網(wǎng)。

盡管攜程依然繼續(xù)保持著在線旅游行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，但淘寶作為一匹黑馬，其追趕的勢頭仍讓人不可忽視。淘寶旅行于2010年5月份正式推出，到8月日均出票量已經(jīng)超過了1萬張。2010年12月28日，淘寶旅行推出折上五折促銷活動，其平臺國內(nèi)機(jī)票單日出票量一舉超過2.6萬張，創(chuàng)下同類網(wǎng)站單日在線出票量的最高紀(jì)錄。淘寶旅行平臺負(fù)責(zé)人吹雪表示，淘寶旅行機(jī)票出票量的增長，既是得益于機(jī)票消費(fèi)方式的改變，也是傳統(tǒng)旅游網(wǎng)站成本高昂的運(yùn)營方式難以為繼的表現(xiàn)。隨著淘寶旅行的廣告活動逐漸開始發(fā)力，在線旅游市場將會迎來更大的競爭。

篇(4)

“漢森”是某地名牌企業(yè)，主要生產(chǎn)“休閑類”食品，包括餅干、薯片、果凍、牛肉干等，因?yàn)閮r格適中而深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。在越來越激烈的市場競爭中，“漢森”的經(jīng)營十分平穩(wěn)，這與胡總兢兢業(yè)業(yè)、勇于接受新事物的工作態(tài)度、企業(yè)員工超強(qiáng)的凝聚力以及自由民主的企業(yè)文化是分不開的。例如，“漢森”早在幾年前就開始利用互聯(lián)網(wǎng)和郵寄目錄等非傳統(tǒng)方式對銷售渠道進(jìn)行改革。

然而這些天來，在企業(yè)論壇及例行會議上各部門之間的爭吵讓胡總深感頭痛。

在線廣告惹的禍

除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，“漢森”的產(chǎn)品可以在它的網(wǎng)站上直接訂購。這種在線銷售方式推出以后，很受年輕消費(fèi)者喜愛。

春節(jié)過后，廣告部經(jīng)理Tim經(jīng)過部門研究與討論，決定在企業(yè)網(wǎng)站上以懸浮廣告或彈出廣告形式相繼推出悠游網(wǎng)的特價機(jī)票、特價酒店和租車信息等系列促銷廣告。

悠游網(wǎng)是一家著名的在線旅游公司，其在元旦、春節(jié)期間舉辦的網(wǎng)友自助游線路設(shè)計(jì)大賽非常成功，網(wǎng)站的旅游產(chǎn)品（例如，酒店+門票+交通=旅行套餐）在廣大驢友中頗受歡迎。

因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群具有一定的類似性，“漢森”最近與悠游網(wǎng)建立了合作伙伴關(guān)系，其中一項(xiàng)合作內(nèi)容就是在網(wǎng)站上相互刊登在線廣告，借以提高彼此產(chǎn)品與企業(yè)品牌的知名度，并增加在線銷售的業(yè)績。當(dāng)然，Tim覺得這只是一次嘗試，如果像預(yù)期的那樣取得不錯的效果的話，那么以后還可以考慮引入其他合作伙伴。

然而出乎意料的是，廣告推出一個多月，“漢森”內(nèi)部員工卻針對這一做法紛紛提出異議，反對之聲十分強(qiáng)烈?？蛻舴?wù)部的聲音最大，在企業(yè)主頁的論壇里首先發(fā)帖，提議立即刪除悠游網(wǎng)的廣告。其中一網(wǎng)名“卡卡”的員工在回復(fù)中說：很多時候消費(fèi)者把悠游網(wǎng)的懸浮廣告或彈出廣告當(dāng)作垃圾廣告直接關(guān)閉，它們不僅會影響消費(fèi)者正常閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容的速度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒，而且會讓消費(fèi)者覺得“漢森”唯利是圖，一定是拿了對方的廣告費(fèi)，才會播放這些與產(chǎn)品信息不相關(guān)的促銷廣告。

員工論壇的討論引起了胡總的關(guān)注。這類廣告究竟會不會對“漢森”的網(wǎng)站形象產(chǎn)生負(fù)面影響，還是如廣告部經(jīng)理所說能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的銷售帶來積極影響？企業(yè)今后是否還需要引入這類合作伙伴？

為此，胡總特意讓銷售部提交了一份詳細(xì)報(bào)告。近一個月的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣告推出以來，“漢森”某些原來銷量一般的產(chǎn)品（例如特級牛奶夾心餅干，這種餅干的價格比普通餅干貴1~2倍）銷售量確實(shí)有所提升。當(dāng)然，誰也不能肯定這個結(jié)果是否與新推出的網(wǎng)站懸浮廣告有關(guān)系，畢竟廣告內(nèi)容與“漢森”所銷售的產(chǎn)品是不同類別的。這種影響究竟存在與否，如果存在的話，為什么會有這種影響，有些讓人無法解釋。

胡總手里拿著這份報(bào)告，一時間也拿不定主意。

重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄

胡總面臨的難題遠(yuǎn)不止在線廣告一個，市場部的新提案也讓他舉棋不定。

一年之季在于春，春節(jié)過后“漢森”的許多宣傳資料都等著改版。在印制“漢森”最新的產(chǎn)品目錄時，市場部打算改變一下舊的排版設(shè)計(jì)。一直以來，“漢森”都在定期（每個季度）向固定的大型社區(qū)郵寄或派發(fā)產(chǎn)品目錄，目錄中包括新產(chǎn)品介紹以及一些促銷信息。

在設(shè)計(jì)最新一期的目錄時，市場部經(jīng)理Andy提出，希望對以往的版面設(shè)計(jì)做些改變，例如，將最高檔的產(chǎn)品放在目錄前面，而不是像從前那樣將最受消費(fèi)者歡迎的幾個產(chǎn)品（中檔食品）放在前面。之所以這么做，一方面，高檔食品往往是當(dāng)季推出的新品，既可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，還可以塑造“勇于創(chuàng)新”的企業(yè)形象；另一方面，高檔食品的高價位會在無意中變成消費(fèi)者的參考價格，當(dāng)他們翻閱完這些信息后，對后面中檔食品的價格敏感度會在無形中有所降低。

消費(fèi)者在一個購物環(huán)境中，如果之前看到的價格都是很高的，那么在消費(fèi)者的潛意識里會認(rèn)為，在這個購物環(huán)境里都是高價商品，之后碰到的商品價格也會很高；這樣可以提高他們心目中打算購買的產(chǎn)品的參考價格。于是，較高的參考價格或者價格預(yù)期，就會增加消費(fèi)者之后的購買可能性。

例如，你打算去百貨商場購買手提袋。一進(jìn)到店里，你注意到正對著大門的柜臺正在銷售歐米茄手表，櫥窗里擺放著醒目的廣告，上面19999元的標(biāo)價令人咋舌。雖然你并不打算買這款天價手表，但它昂貴的價格會不會對你購買手提袋的心理價位產(chǎn)生影響呢?

設(shè)想另一種情況，一進(jìn)到店里，你便看到大廳里擺放著一排桌子，上面零亂地堆放著一些衣物，醒目的廣告上寫著“夏裝換季，低至29元”。當(dāng)然你對這些過季的衣服興趣不大，但它低廉的價格會不會對你購買手提袋的心理價位產(chǎn)生一定的影響呢？

在第一種情況下，消費(fèi)者也許會接受價格599元的手提袋；而在第二種情況下，消費(fèi)者對價格299元的手提袋都會覺得太貴。看似無用的價格信息對消費(fèi)者的決策過程產(chǎn)生了影響。

同樣，可以想象這樣一個情景：消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之前，無意間看到一塊奔馳車的戶外廣告牌，標(biāo)明C型車將以低于320000元的價格出售；當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之后，他可能會覺得標(biāo)價39.9元的套餐特別便宜。

盡管Andy給出了充分的理由，但方案提出后，還是遭到銷售部經(jīng)理Lucy強(qiáng)烈反對。作為銷售主管，Lucy最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷售業(yè)績。Lucy覺得產(chǎn)品目錄的吸引力往往取決于封面和最前面幾頁介紹的商品，如果突然換成了一些很貴的商品，會嚇跑很多老客戶，而且可能影響原有的產(chǎn)品定位，目錄銷售的業(yè)績就很難完成。要知道“漢森”80%的銷售收入來自于這些目標(biāo)消費(fèi)者，而他們主要購買的是中檔食品。Lucy指出市場部“只關(guān)注宣傳資料的設(shè)計(jì)，以及資料本身對消費(fèi)者的吸引力”的做法是非常錯誤的。

Andy絲毫沒有退讓的意思。Andy說，美國一家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)證明了非購商品的價格在拍賣過程中的影響力。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)每年舉辦的多場拍賣會能吸引大約12.5萬名發(fā)燒友，所有在場的人都能獲得所拍賣汽車的歷史價格和起拍價的詳細(xì)資料。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)從1995年到2000年拍賣的1477輛汽車的記錄發(fā)人深思。結(jié)果顯示：連續(xù)拍賣的兩輛汽車之間的價格差異，有規(guī)律地影響著第二輛汽車的最高競價。如果第一輛汽車的最高競價比第二輛汽車的起拍價高100%~200%，那么第二輛汽車的最高競價比起拍價平均高出39%，而且價格差得越大，效應(yīng)越顯著。

Lucy聽后馬上指出，這個實(shí)例的場景是在美國，要是在中國情況會怎樣，沒人知道。而且是汽車拍賣的價格影響，在食品銷售領(lǐng)域情況會怎樣，同樣沒人知道。

艱難的決策

面對這些問題，大家都站在各自的立場上持有不同的看法。如何決策才能使各部門不產(chǎn)生矛盾，而且在新的一年里讓企業(yè)的在線銷售和目錄銷售都取得更好的業(yè)績，胡總覺得很傷腦筋。

在回家的路上，他還在不停地思考著如何解決這些問題。

胡總推開家門，抬頭看見客廳的掛鐘正好指向11點(diǎn)。然而，這么晚了，書房的燈還亮著，一定是兒子小童在學(xué)習(xí)，他打開書房的門，走了進(jìn)去。小童正準(zhǔn)備在網(wǎng)上購買一本數(shù)學(xué)參考書?？吹贸鰜恚谶M(jìn)行比較。小童打開的網(wǎng)頁很漂亮，上面浮動著一些廣告，有賣戶外用品的，有賣進(jìn)口巧克力的，林林總總，但都與書沒什么關(guān)系。教學(xué)參考書的一欄位于頁面最底部，小童找到他想要的那本書，300頁的書居然定價68元，會員價八五折后也要近60元，現(xiàn)在的書真是貴！胡總心里感嘆到。沒想到小童很快下了訂單。

胡總叮囑小童要早些休息，關(guān)上書房的門?？墒?，兒子在網(wǎng)上購書的一幕，讓他覺得與自己的企業(yè)最近遇到的“在線銷售與目錄銷售”問題在本質(zhì)上非常相似。他決定，明天召開一次所有部門領(lǐng)導(dǎo)會議，讓大家坐在一起，面對面商量一下解決方案。

案例解析

什么是偶遇價格

Tversky 和 Kahneman在1974年進(jìn)行了一項(xiàng)研究。Tversky 和 Kahneman讓被試者旋轉(zhuǎn)一個上面排列著1到100數(shù)字的轉(zhuǎn)盤，然后問被試者，非洲國家在聯(lián)合國所占的比例與轉(zhuǎn)盤所指的數(shù)字哪個更大？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)盤所指的數(shù)字與他們的回答之間有著明顯的關(guān)系，盡管每個被試者都知道這完全是隨機(jī)轉(zhuǎn)出來的數(shù)字，與需要回答的問題沒有直接關(guān)系。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？在做出解釋之前，讓我們再來看看另一個實(shí)驗(yàn)。

2004年，Joseph和Peter做了這樣一個實(shí)驗(yàn)，在美國西海岸一座城市的鬧市放置了一個廣告牌，上面標(biāo)明某流行CD將以特價售賣，借此吸引有興趣的游客前來購買。與此同時，相鄰鋪位的商販（另一實(shí)驗(yàn)者）打出賣運(yùn)動衣的廣告，運(yùn)動衣很普通（沒有品牌標(biāo)志），而運(yùn)動衣的價格每隔半小時變換一次，分別為80美元、10美元，測試時間持續(xù)大約8個小時。

詢問前來購買CD的游客，他們愿意支付的價格分別為：

如何解釋這個結(jié)果

事實(shí)上，不相關(guān)的價格信息會對購物者產(chǎn)生一定的影響。這些價格信息會不經(jīng)意地改變消費(fèi)者對他們想要購買的商品的意愿支付價格。雖然消費(fèi)者在看到這種價格時，并不會有意識地對此進(jìn)行判斷。因此，這種不期而遇，無論是偶然的，還是商家刻意安排的，都會強(qiáng)化或弱化顧客購買目標(biāo)商品的意愿。

人們經(jīng)常是用以前看到的錨定價格來形成他們的判斷，而這些以前的錨定價格與他們的決定是不相關(guān)的，他們從看到錨定價格之時起才開始調(diào)整他們的想法并最后作出決定。人們會對之前看到的許多商品的價格保留一個短暫的印象記憶，并且會將它們與自己打算購買的商品的價格作出一個比較性的判斷。正是這些印象記憶影響了后來的購買判斷。這就是“偶遇價格效應(yīng)”，即不在顧客購物計(jì)劃之列的其他商品價格（偶遇價格）會影響人們的支付意愿。

偶遇價格效應(yīng)何時會出現(xiàn)

既然其他商品的價格會對消費(fèi)者的支付意愿產(chǎn)生影響，那么這種影響力在不同的情境中會不會有所不同？2004年，Joseph和Peter做了另一個實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明：

1.盡管那些相似商品的價格（偶遇的產(chǎn)品和真正要購買的產(chǎn)品）會放大偶遇價格效應(yīng)，但是那些不相關(guān)商品的價格同樣存在偶遇價格效應(yīng)。產(chǎn)品越相似，偶遇價格的影響作用越明顯。例如，當(dāng)消費(fèi)者打算購買網(wǎng)球拍時，商場里其他商品（其他品牌的網(wǎng)球、運(yùn)動鞋、化妝品）的價格都會影響他們的支付意愿，而且產(chǎn)品的類別越接近，這種影響力越大。也就是說，其他品牌網(wǎng)球拍、運(yùn)動鞋價格和化妝品價格對消費(fèi)者支付意愿的影響力依次減弱。

2.在作出購買決策期間，消費(fèi)者無論是主動還是被動接觸到這些偶遇價格信息，偶遇價格的影響都將存在。因此，商家可以根據(jù)需要人為地設(shè)計(jì)一些偶遇價格情境。

3.省略）購買圖書時，一個標(biāo)明“399元起”的宣傳攜程網(wǎng)（）特價旅行套餐（含機(jī)票+酒店）的廣告彈出，這個價格對于一次旅行來說并不是很高，但對于圖書來說卻是相當(dāng)昂貴。雖然是不同類別的產(chǎn)品，但偶遇價格的暗示效應(yīng)依然存在，那些注意到這則廣告的消費(fèi)者對圖書的價格敏感度會在不經(jīng)意間有所降低，使得他們可能會購買更貴一些的書籍，或者接受比他們的預(yù)期貴一些的圖書價格。

此外，一些零售商經(jīng)常在收銀機(jī)周圍擺滿了引發(fā)顧客購物沖動的價格便宜的小商品，其實(shí)不妨嘗試著擺放一些不是很引人注目的高價商品，以便讓消費(fèi)者為買到價格適中的商品而感到欣慰（哪怕這些商品的實(shí)際價格也許比在別處貴）。

篇(5)

七色追新助手的最新版已經(jīng)不單單只能追劇了，你還可以同時關(guān)注正在更新的動漫和綜藝節(jié)目。盡管軟件還做得不夠完美，但對經(jīng)常追劇或者追其他電視內(nèi)容的朋友來說，絕對是個好用的工具。

無廣告、自由訂閱

有的人可能會有這樣一個疑問，現(xiàn)在的在線視頻網(wǎng)站和在線視頻播放器多如牛毛，七色追新助手這樣的工具是否有必要呢？其實(shí)在線視頻網(wǎng)站或者在線視頻播放器會存在一些弊端，比如某些在線視頻網(wǎng)站或者在線視頻播放器的視頻內(nèi)容都是來自某一個網(wǎng)站的，資源豐富度有限；其次，大家不覺得這些在線視頻網(wǎng)站或在線視頻播放器的廣告有點(diǎn)多嗎？

在這兩個方面，七色追新助手做得還是比較好的，因?yàn)槠呱沸轮值囊曨l內(nèi)容完全交由用戶自助定制，這樣用戶可以使用該工具將自己所有喜歡的電視添加到關(guān)注列表，每有新的更新時可以第一時間知道；另外一方面，七色追新助手的界面簡潔，雖然還是無法擺脫視頻網(wǎng)站的嵌入播放器的廣告，但已經(jīng)盡最大能力讓用戶免受視頻網(wǎng)站各個頻道頁的廣告的騷擾了。

內(nèi)嵌搜索瀏覽器

七色追新助手雖然只是一個簡單的在線視頻訂閱工具，但內(nèi)置搜索，用戶只需要輸入希望訂閱的視頻名稱，搜索工具即會對海量的視頻進(jìn)行搜索匹配，列出所有相似度最大的結(jié)果，用戶只需要點(diǎn)擊關(guān)注，即可快速將視頻添加到關(guān)注列表（如圖1），下次再次打開七色追新助手，即可快速看到該視頻的更新狀況。此外七色追新助手內(nèi)置瀏覽器，也就是說用戶打開所關(guān)注的視頻無需打開瀏覽器，在七色追新助手內(nèi)置的瀏覽器即可直接觀看視頻。

智能提醒和賬號系統(tǒng)

當(dāng)你使用七色追新助手收聽了某視頻后，七色追新助手會進(jìn)行全網(wǎng)監(jiān)控，進(jìn)行實(shí)時更新，也就是說你可以快速了解到收聽的系列視頻的最新更新情況。另外它支持使用微博賬號和QQ賬號的第三方登錄，讓你輕松避免賬號遺忘，并且還可以隨時隨地在任意一臺電腦上登錄和觀看。

不足之處

不過七色追新助手還是一個起步階段的小工具，就目前來說還有需要改進(jìn)的地方。

1.缺少關(guān)注視頻分組功能，現(xiàn)在的七色追新助手只是簡單將用戶所收聽的視頻簡單地放到列表中，但當(dāng)你收聽的視頻過多時，你會發(fā)現(xiàn)比較亂，用戶使用起來不夠方便（如圖2）。

2.內(nèi)置的視頻瀏覽器與七色追新助手的主程序界面是分離的，個人認(rèn)為這種設(shè)計(jì)是非常不合理的，應(yīng)該將兩者整合到一個界面里，但允許用戶收起或展開不同的界面。

篇(6)

由于該服裝品牌在線購物平臺的功能包括品牌展示與網(wǎng)上商店這兩個方面；因此，在整體架構(gòu)布局與界面元素分布上的視覺呈現(xiàn)方式主要是“響應(yīng)式”網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。為了使用戶獲得良好的瀏覽體驗(yàn)，在整體界面設(shè)計(jì)上主要是以簡約化與統(tǒng)一的視覺傳達(dá)來表現(xiàn)品牌形象，并配置合理且突出的文字內(nèi)容來對其核心內(nèi)容進(jìn)行陳述。同時，在對整體界面進(jìn)行設(shè)計(jì)時，必須在整個過程中都嚴(yán)格遵守“形式服務(wù)與功能”的原則。此外，在對頁面進(jìn)行整體配色時，必須將品牌形象色作為主色調(diào)。并且為了使用戶能夠快速、簡單地對重要與非重要信息進(jìn)行區(qū)分，還必須在整體頁面上設(shè)計(jì)高對比度單塊。為了避免因色彩使用太多而弱化頁面上商品的賣點(diǎn)，在界面分區(qū)中的色塊所使用的顏色應(yīng)在三種以內(nèi)。為了使視覺識別標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到統(tǒng)一，模塊界面的素材主要來源于服裝品牌LOGO的主體抽象圖形。該服裝品牌形象在管網(wǎng)平臺界面上的設(shè)計(jì)，突顯了品牌的優(yōu)勢，提升了品牌的整體形象，滿足了消費(fèi)者的審美需求，接近了消費(fèi)者內(nèi)心的期望值。

二、移動客戶端界面設(shè)計(jì)

在對移動客戶端界面進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，必須先設(shè)計(jì)一款智能手機(jī)客戶端應(yīng)用程序。該服裝品牌智能手機(jī)客戶端應(yīng)用程序是以融合扁平視覺與易用互體驗(yàn)為設(shè)計(jì)理念，以蘋果手機(jī)的IOS系統(tǒng)為主要實(shí)現(xiàn)平臺。線上購物是這款蘋果智能手機(jī)應(yīng)用程序的主要功能。首先，在對程序架構(gòu)進(jìn)行整體規(guī)劃時，不僅要突出品牌形象的優(yōu)勢、體現(xiàn)品牌簡約統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而且還要表現(xiàn)出快時尚的潮流性。因此，該品牌服裝在對整個蘋果智能手機(jī)應(yīng)用程序的程序界面進(jìn)行設(shè)計(jì)時，是將灰白黑作為品牌形象的視覺識別基礎(chǔ)，且將該服裝品牌的品牌標(biāo)志與風(fēng)格定位理念放置在程序首頁的閃屏頁面上，并在整體界面布局上體現(xiàn)出“簡適生活”的品牌感官。同時，由于該品牌智能手機(jī)客戶端應(yīng)用程序使用了扁平設(shè)計(jì)，使得其省略了不必要界面的轉(zhuǎn)換，從而體現(xiàn)了該品牌作為快時尚的簡約風(fēng)格。此外，為了方便用戶在操作的過程中能夠準(zhǔn)確地對信息進(jìn)行篩選，在遵循扁平化設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)上，整個蘋果智能手機(jī)應(yīng)用程序在視覺界面設(shè)計(jì)上應(yīng)注意襯線字體與背景的對比，并將簡約風(fēng)格貫穿菜單選項(xiàng)圖標(biāo)設(shè)計(jì)的始終。其次，在產(chǎn)品推廣欄目方面，主要是對其進(jìn)行簡化處理，以此來促進(jìn)用戶瀏覽更多的商品。同時，在遵循快時尚品牌的營銷特性的基礎(chǔ)上，還對原有在線商店的目錄架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，以此來增加消費(fèi)者在線購買的次數(shù)。

三、品牌商城的促銷設(shè)計(jì)

（一）網(wǎng)頁橫幅廣告設(shè)計(jì)

品牌為了在線上商城推廣新的產(chǎn)品或是實(shí)施促銷活動，一般都是在線上商城首頁中的網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告上進(jìn)行宣傳。一般線上商城首頁橫幅廣告設(shè)計(jì)的方法主要分為三種，即擴(kuò)散式構(gòu)圖、對角形構(gòu)圖以及三角線構(gòu)圖。其中，三角形構(gòu)圖與其他兩種構(gòu)圖相比具有無可比擬的優(yōu)勢。采用三角形構(gòu)圖，不僅能使整個構(gòu)圖更加的自然、立體，而且還能夠使整個推廣畫面更加活潑、動感，從而更容易吸引消費(fèi)者的注意。該服裝品牌在網(wǎng)頁橫幅廣告設(shè)計(jì)上正是應(yīng)用了三角形構(gòu)圖方式，其具體設(shè)計(jì)如圖1所示。

（二）促銷專題頁面設(shè)計(jì)

由于視覺設(shè)計(jì)是抽象的，因此沒有固定的模板與套用的公式。所以，在對促銷專題頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)時，品牌商家應(yīng)在遵循專題頁面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。同時，促銷活動頁面設(shè)計(jì)的內(nèi)容并非僅僅只包括商品折扣方面的信息，應(yīng)還包括將賣場促銷的氛圍轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)頁面上，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動，進(jìn)而促進(jìn)商品的銷售。以該服裝品牌淘寶雙十一活動的專題頁面設(shè)計(jì)為例，首先，在對專題頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，必須先將品牌形象的核心信息提取出來。其次，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時，必須體現(xiàn)出活動產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價的特點(diǎn)，并放大商品的折扣價格。

四、結(jié)語

篇(7)

第一類最簡單免費(fèi)形式是廣告商贊助的“免費(fèi)媒體圈”。而且，主要是無線電和廣播電視、大部分互聯(lián)網(wǎng)媒體，以及免費(fèi)出版物的傳播，包括報(bào)紙和“贈閱”的雜志。僅在美國排名前100位的媒體公司中，2006年廣播和電視（不包括有線電視）廣告收入就高達(dá)450億美元。幾乎所有的媒體公司都提供免費(fèi)且有廣告商贊助的在線服務(wù)。這類企業(yè)的廣告收入在210億美元到250億美元之間。免費(fèi)紙質(zhì)報(bào)紙和雜志的廣告收入可能還要多出10億美元。毫無疑問，其他一些較小市場類別及許多獨(dú)立公司并未被包含在上述數(shù)字中。不過我們?nèi)匀槐Ｊ毓烙?jì)美國線上線下內(nèi)容和服務(wù)的廣告總收入在800億到1000億美元之間。

現(xiàn)在我們都很熟悉的第二類免費(fèi)形式是“免費(fèi)加收費(fèi)”，這是以少數(shù)付費(fèi)客戶補(bǔ)貼很多非付費(fèi)客戶。

幾乎不可能恰當(dāng)?shù)亓信e出使用該“免費(fèi)經(jīng)營模式”的所有公司，但位于馬薩諸塞州坎布里奇的弗雷斯特研究公司已經(jīng)預(yù)計(jì)2008年從公司方面獲得的“免費(fèi)加收費(fèi)”服務(wù)收入約為8億美元。可以肯定從客戶方面獲得的收入約為公司增值服務(wù)收入的1/4，因此我們認(rèn)為二者相加的總收入為10億美元。

然后我們再將開源軟件市場的收入加入其中。據(jù)另外一家咨詢公司IDC的研究，如今“Linux生態(tài)系統(tǒng)”約合300億美元。據(jù)該公司估算，其他以開源軟件起家的公司，如MySQL（年收入5000萬美元）和SugarCRM（年收入1500萬美元），“免費(fèi)加收費(fèi)”服務(wù)收入總計(jì)不到10億美元。

此外還出現(xiàn)了“免費(fèi)試玩”的在線視頻游戲市場，其中大部分公司采用了“免費(fèi)加收費(fèi)”經(jīng)營模式，而且大多是大型多人在線游戲，玩家可免費(fèi)玩游戲，但游戲公司通過向大多數(shù)專注于賺取“數(shù)字財(cái)產(chǎn)”（升級、服裝、新等級等）的玩家收費(fèi)贏利。此類游戲首先在韓國和中國興起，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)軍美國。目前“休閑游戲市場”（從在線紙牌游戲到Flash游戲）“免費(fèi)加收費(fèi)”業(yè)務(wù)收入約為30億美元。此類在線游戲市場業(yè)務(wù)收入總值為40億美元?！懊赓M(fèi)加收費(fèi)”市場總值約為360億美元。

最后一類是禮品市場。無法對這一類產(chǎn)品的“免費(fèi)加收費(fèi)”收入進(jìn)行恰當(dāng)量化，特別是因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品中的大多數(shù)根本沒有附加的幣值，但列出一些具有附加幣值的例子，這樣大家就能對此類產(chǎn)品的贏利規(guī)模有個初步認(rèn)識。如果用戶不必為播放器中的音樂庫支付上萬美元的使用費(fèi)，蘋果的iPod才具有價值。當(dāng)然許多人并未為此支付巨額費(fèi)用，因?yàn)樗麄儚呐笥鸦蛭募粨Q網(wǎng)站中免費(fèi)下載音樂。如此一來，蘋果公司40億美元的iPod年銷售收入中有多大一部分應(yīng)歸因于免費(fèi)策略的實(shí)施呢？

包括第一類和第二類免費(fèi)類別（廣告贊助和“免費(fèi)加收費(fèi)”）在內(nèi)，僅在美國國內(nèi)就很容易實(shí)現(xiàn)800億美元的總收入。將范圍擴(kuò)大到接受廣告贊助的傳統(tǒng)媒體，則企業(yè)運(yùn)用“免費(fèi)經(jīng)營策略”可獲得1150億美元到1160億美元的收益。擴(kuò)大到世界范圍內(nèi)，我們很容易使這一數(shù)字增加2倍，即全球范圍內(nèi)各國企業(yè)運(yùn)用“免費(fèi)策略”獲得的收益至少可達(dá)到3000億美元。

衡量“免費(fèi)世界”規(guī)模的另一種方法是觀察在其中工作的勞動力，比如，為了進(jìn)行粗略計(jì)算，平均需要1小時對每個網(wǎng)頁進(jìn)行搜索、組合、設(shè)計(jì)或編程，那么整個互聯(lián)網(wǎng)就需要投入1萬億小時的工作量。在15年里花1萬億小時建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)就相當(dāng)于在相同時間內(nèi)1.38億人全職工作。如果說將其中40%的工作量投入“免費(fèi)”生產(chǎn)――Facebook和Myspace網(wǎng)頁、博客、無數(shù)論壇的帖子和評論，這就需5500萬人。如果為他們支付薪水，按2萬美元算，那每年僅薪水支出一項(xiàng)就將超過1萬億美元。