國際貿(mào)易合同精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇國際貿(mào)易合同范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

第1條 概述

1.1 這些一般條款旨在與icc國際貨物銷售同(僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品)的具體條款(a部分)結(jié)合使用。但亦可單獨(dú)并入任何銷售合同。在一般條款(b部分)獨(dú)立于具體條款(a部分)而單獨(dú)使用的情況下，b部分中任何對a部分之援引都將被解釋為是對雙方約定的任何相關(guān)的具體條款之援引。一旦一般條款與雙方約定的具體條款相抵觸，則以具體條款為準(zhǔn)。

1.2 本合同本身所包含的條款(即一般條款和雙方約定的任何具體條款)沒有有明示或默示解決的任何與合同有關(guān)的問題，應(yīng)由：

a. 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約(1980年維也納公約。以下稱gigs)管轄;及

b. 在cisg對這些問題未作規(guī)定的情況下，則參照賣方營業(yè)地所在國的法律來處理。國際貿(mào)易銷售合同

1.3任問對貿(mào)易術(shù)語(如exw、fca等)之援引都視為是對國際商會(huì)出版的incoterms的相關(guān)術(shù)語之援引。

1.4任何對國際商會(huì)出版物之援引都視為是對合同成立時(shí)的現(xiàn)行版本之援引。

1. 5除非書面約定或證明，任何對合同的修改都是無效的。但，若一方當(dāng)人的行為已為另一萬當(dāng)事人信賴，那么，就此而言，該方當(dāng)事人就不得主張此項(xiàng)規(guī)定。

第2條　貨物特征

2.1雙方約定，除非合同明確提及，賣方所提供的商品目錄、說明書、傳單、廣告、圖示、價(jià)目表中包含的任何有關(guān)貨物及其用途的信息，如重量、大小、容量、價(jià)格、顏色以及其他數(shù)據(jù)，都不得作為合同條款而生效。

2.2除非另有約定，盡管買方有可能得到軟件、圖紙等、但他并未因此而獲得它們的產(chǎn)權(quán)。賣方仍是與貨物有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。

第3條　貨物在裝運(yùn)前的檢驗(yàn)

若雙方已約定買方有權(quán)在裝運(yùn)前檢驗(yàn)貨物，則賣方必須在裝

運(yùn)前一個(gè)合理時(shí)間內(nèi)通知買方貨物已在約定地點(diǎn)備妥待驗(yàn)。

第4條　價(jià)格

4.1如果沒有約定價(jià)格，則應(yīng)采用合同成立時(shí)賣方現(xiàn)行價(jià)目表上所列價(jià)格。若無此價(jià)格，則應(yīng)采用合同成立時(shí)此類貨物的一般定價(jià)。

4.2除非另有書面約定，此價(jià)格不包括增值稅，并且不能進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

4.3a-2表格所示價(jià)格(合同價(jià)格)，包括賣方根據(jù)合同所負(fù)的任何費(fèi)用。但，如果賣方負(fù)擔(dān)了按合同規(guī)定應(yīng)由買力承擔(dān)的任何費(fèi)用(例則exw和fca術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)或保險(xiǎn)費(fèi))，那么，此數(shù)額不應(yīng)認(rèn)為已包括在a-2表格所示的價(jià)格中，而應(yīng)由買方償還賣方。

第5條　支付條件

5.1除非另有書面的，或可從雙方間先前交易做法推知的其他約定價(jià)款和任何其他買方欠賣方的金額，應(yīng)以賒帳方式支付，并且支付時(shí)間為自發(fā)票日起30天。到期金額，除非另有約定，應(yīng)以電傳方式劃撥至賣方所在國的賣方銀行。記入賣方帳戶;并且當(dāng)各別擁金額以即可動(dòng)用之資金形式由賣方銀行收訖時(shí)，就認(rèn)為買方已履行了其付款義務(wù)。

5.2若雙方約定貸款預(yù)付且再無其他表示，則除非另有約定，應(yīng)認(rèn)為該預(yù)付款是對全部價(jià)款的預(yù)付，已必須在約定的交貨日期必約定交貨期間的第一天前至少30天，以即可動(dòng)用的資金形式由賣方銀行收訖。如果雙方約定僅預(yù)付一部分合同價(jià)款，則余額的付款條件按本條所述規(guī)則辦理。

5.3如果雙方約定以跟單信用證方式付款，那么，除非另有約定，根據(jù)國際商會(huì)出版的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，，買方必須安排一家信譽(yù)良好的銀行開出以賣方為受益人的跟單信用證，并且必須在約定的交貨日期或約定的交貨期的第一天前至少30天通知賣方。除非另有約定，跟單信用證的兌現(xiàn)方式應(yīng)為即期付款，并允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。

5.4若雙方約定以限單托收方式付款，則除非另有約定，應(yīng)為付款交單(d/p)。在任何情況下，交單都應(yīng)按國際商會(huì)出版的托收統(tǒng)一規(guī)則辦理。

5.5在雙方已約定貨款支付由銀行保函作擔(dān)保的措況下，買方應(yīng)在約定的交貨日期前至少30天或在約定的交貨期間第一天前至少30天，通過一家信譽(yù)良好的銀行，根據(jù)國際商會(huì)出版的見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則，提供見索即付的銀行保函，或，根據(jù)此規(guī)則或國際商會(huì)出版的跟單信用證統(tǒng)一慣例，開立備用信用證。

第6條　延遲付款的利息

6.1如果一方有一定金額的款項(xiàng)到期未付，則另一方有權(quán)取得該款項(xiàng)自到期日至付款日的利息。

6.2除非另有約定，利率應(yīng)比付款地支付貨幣現(xiàn)行的對信譽(yù)良好借款者計(jì)收的銀行平均短期貸款利率高2%。若在該地沒有這樣一個(gè)利率，則以付款貨幣國的同一利率為準(zhǔn)。如果兩地都沒有這樣的利率，則應(yīng)以付款貨幣國法律所確定的適當(dāng)利率為準(zhǔn)。

第7條　所有權(quán)的估留

若雙方已經(jīng)有效地同意保留所有權(quán)，則在付款完畢前，貨物所有權(quán)仍屬賣方?；虬雌渌s定。

第8條　合同交貨術(shù)語

除非另有約定，應(yīng)以“工廠交貨”(exw)為交貨術(shù)語。

第9來　單據(jù)

除非另有約定，賣方應(yīng)提供適用的國際商會(huì)貿(mào)易術(shù)語所指明的單據(jù)(如果有的話);若無國際商會(huì)貿(mào)易術(shù)語可適用，剛按先前交易做法辦理。

第10條 遲延交貨、不交貨及其相應(yīng)的救濟(jì)措施

10.1如果發(fā)生任何貨物的遲延交付，則買方有權(quán)要求預(yù)定損害賠償。每遲延一整周，其金額為該些貨物價(jià)款的0.5%，或約定其他比率，但以買方通知賣方交貨遲延為前提。

買方在約定的交貨日期后15天內(nèi)照此通知賣方，則損害賠償金應(yīng)從約定的交貨日或約定的交貨期間的最后一天起草，如果買方在約定的交貨日期后超過15天才通知賣方，剛損害賠償金應(yīng)從通知日起算。延遲交貨的預(yù)定損害賠償金不應(yīng)超過遲交貨物價(jià)款的5%，或其他可能約定的最高數(shù)額。

10.2如果雙方在a-9表內(nèi)約有一個(gè)解約日期，對于至解約日尚示交付的貨物理學(xué)，不論由于何種原因(包犄不可抗力事件)，買方可通知賣方解除合同。

10.3若第10.2不適用，且在買方有權(quán)取得第10.1條規(guī)定的預(yù)定最高損害賠償金額時(shí)，賣方仍示交貨，則買方可書面通知對遲延交付之部分的貨物終止合同，但以賣方在收到該通知后5天內(nèi)仍未交貨為前提條件。

10.4在按第10.2條或第10.3條終止合同的情況下，除了在第10.1條下已付的或可付的任何金額外，買方還有權(quán)請求不超過未交貨物價(jià)款10%的額外損失賠償。

10.5本條的救濟(jì)措施不包括對延遲交貨或不交貨的任何其他救濟(jì)措施。

第11條形碼 貨物不符

11.1買方在貨到目的地后應(yīng)盡快驗(yàn)貨，買方就緒當(dāng)在其發(fā)現(xiàn)或應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨物不符之日起15天內(nèi)將不符之處書面通知賣方。

另外，如果買方在貨到目的地之日起12個(gè)月內(nèi)未通知賣方貨物不符，則他無論如何不能因貨物不符請求任何救濟(jì)。

11.2盡管存在特定的貿(mào)易或雙方的交易過程中常風(fēng)的輕微不符，貨物仍被認(rèn)為是符合合同規(guī)定，但買方有權(quán)對此不符，要求特定要求特定貿(mào)易中或雙方交易做法中通常的價(jià)格減讓。

11.3如果貨物不符(只要買方已經(jīng)第11.2條通知了貨物的不符，但未在該通知中決定留存這些不符貨物)，賣方可選擇：

a) 在不給買方增加額外費(fèi)用的情況下，用符合合同的貨物替代不符貨物;或

b) 在不給買方增加額外費(fèi)用的情況下，修復(fù)不符貨物;或

c) 償還買方不答貨物支付的價(jià)款，并因此終止這些貨物的合同

對按照以上第11.1條通知貨物不符之日起至按第11. 3(a)條提供替代品或按11.3(b)條修復(fù)貨物之間的延遲期，每延遲一周，買方有權(quán)請求第10.1條所規(guī)定的預(yù)定損害賠償金額;這些賠償金額可與第10.1條下應(yīng)支付損害賠償金額(如果有的話)合并計(jì)算，但在任何情況下，總計(jì)不得超過這些貨物價(jià)款的5%。

11.4如果直到買方根據(jù)第11.3條已有權(quán)獲得最高預(yù)定損害賠償金額之日，賣方仍未履行其在第11.3條下的義務(wù)，買方有權(quán)書面通知終止不符貨物那部分合同，除非賣方在收到此通知5天內(nèi)進(jìn)行修復(fù)或提供替代貨物。

11.5如果按第11.3(c)條或11.4條規(guī)定終止合同，那么，除了按第11.3條作為返還價(jià)款和延遲損害賠償所支付或應(yīng)支付的數(shù)額外。買方可請求不超過不符貨物價(jià)款10%的任何額外損害賠償。

11.6若買方選擇保留不符貨物，則買方有權(quán)取得等產(chǎn)符合合同時(shí)此貨物在約定目的地的價(jià)值與所交不符貨物在同一地點(diǎn)的價(jià)值的差額，但最多不應(yīng)超過該貨物價(jià)款的15%。

11.7除非另有書面約定，本條(第11條)項(xiàng)下的繳濟(jì)方法不包括貨物不符的任何其他救濟(jì)方法。

11.8除非另有書面協(xié)議，在貨物到達(dá)之日起2年后，買方不得對貨物不符向法院提起訴訟或向仲裁庭申請仲裁。雙方明確約定在此期限屆滿之后，買方將不以貨物不符為由或作出反訴以對抗賣方因買方不履行本合同而提出的任何訴訟。

第12條　當(dāng)事人間的合作

12.1買方應(yīng)及時(shí)將其客戶或第三者就所交付的貨物或與貨物有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)向其提出的任何權(quán)利請求，通知賣方。

12.2賣方應(yīng)及時(shí)將可能涉及買方的有關(guān)產(chǎn)品責(zé)任的任何訴訟，通知買方。

第13條　不可抗力

13.1一方當(dāng)事人對其未履行義務(wù)可不負(fù)責(zé)任，如果他能證明：

a)不能履行義務(wù)是由非他所能控制的障礙所致，及

b) 在訂立合同時(shí)，不能合理預(yù)見到他已把這一障礙及其對其他履約的能力產(chǎn)生影響考慮在內(nèi)，以及

c)他不能合理地避免或克服該障礙或其影響。

13.2請求免責(zé)的一方當(dāng)事人，在他知道了此項(xiàng)障礙及其對他履約能力的影響之后，應(yīng)以實(shí)際可能的速度盡快通知另一方當(dāng)事人此項(xiàng)障礙及其對他履約能力的影響允責(zé)的原因消除時(shí)也應(yīng)發(fā)出通知。

如果未能發(fā)出任一通知，則該當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)其原可避免的損失賠償責(zé)任。

13.3在不影響第10. 2條效力的前提下，本款下的免責(zé)理由，只要且僅在此限度內(nèi)該免責(zé)事由繼續(xù)存在，可使未履約方得以免除損害賠償之責(zé)任，免除處罰及其他約定的罰金，免除所欠款項(xiàng)利息支付之責(zé)任。

13.4若免費(fèi)的原因持續(xù)存在6個(gè)月以上，任何一方均有權(quán)不經(jīng)過通知對方即可終止合同。

第14條　爭議的解決

篇(2)

19世紀(jì)初,保險(xiǎn)業(yè)和鐵路運(yùn)輸業(yè)等公用事業(yè)開始發(fā)展,對于這些公用性組織而言,由于相對人的不特定多數(shù)性及交易的重復(fù)性,為了交易的便捷便開始制定能重復(fù)使用的合同約款,標(biāo)準(zhǔn)合同遂開始出現(xiàn)。所以,標(biāo)準(zhǔn)合同是應(yīng)現(xiàn)代商事交易由雙向轉(zhuǎn)向多向、從一次易向連續(xù)易的變化而產(chǎn)生。但是談到合同人們自然會(huì)聯(lián)想到契約自由和杜摩蘭(1500—1566)的意思自治說。如果我們把雙方當(dāng)事人的協(xié)商一致認(rèn)為是賦予契約以生命,并將平等、自由與公平等不言而喻的民法原則當(dāng)成是契約的健康標(biāo)準(zhǔn)的話,那標(biāo)準(zhǔn)合同的出現(xiàn)似乎是扮演了一個(gè)“契約殺手”的角色。①但是同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)合同天生是與傳統(tǒng)合同自由、平等的背離,這種背離并不是人為主觀所造成的，而是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀造成的,是客觀的,而且這種背離是對形式上的合同自由的修正與發(fā)展,它為我們開始通向?qū)嵸|(zhì)上的合同的自由、正義開啟了一扇大門。所以標(biāo)準(zhǔn)合同的出現(xiàn)并非是將全部抹殺現(xiàn)實(shí)契約原有的本質(zhì),而只是把人們從理想中帶回現(xiàn)實(shí)中來；相反其還大大促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。就如英國的迪普洛面勛爵所指的：“這些合同中的定式條款都是經(jīng)過了多年的實(shí)踐后而固定下來，它們由那些能夠代表某一行業(yè)的經(jīng)常從事此類交易的人制作，經(jīng)驗(yàn)證明，它們能夠促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展?！?/p>

縱觀標(biāo)準(zhǔn)合同的歷史,就可以清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)合同正是在合同自由原則得到極大發(fā)展的同時(shí)開始出現(xiàn)的。對于那些一方當(dāng)事人固定,另一方為不特定多數(shù)人雙方而言,為避免交易的麻煩,制定內(nèi)容確定化的文本以便可以重復(fù)多次使用,這無疑是最簡便的方法。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)合同并不是天生就存在的，其僅僅是近代壟斷資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,商業(yè)交易日益繁盛,特別是公用事業(yè)的大量出現(xiàn)，如保險(xiǎn)、鐵路運(yùn)輸?shù)?，使得?biāo)準(zhǔn)合同得以興起并被越來越廣泛地應(yīng)用。在目前普通人訂立的合同總數(shù)中,標(biāo)準(zhǔn)合同的數(shù)量大約占95%以上。一位西方學(xué)者甚至認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)合同占現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家數(shù)量的99%,稱“我們生活在標(biāo)準(zhǔn)合同的世界里”。所以標(biāo)準(zhǔn)合同已經(jīng)在公用事業(yè)中立穩(wěn)了腳跟,得到廣泛的運(yùn)用。傳統(tǒng)的契約理論漸漸不能適應(yīng)環(huán)境的變化，同時(shí)人們的思維模式也發(fā)生了變化。正如有學(xué)者認(rèn)為“在近代民法中,民法遵循的是形而上學(xué)的思維模式,把一切人都抽象地當(dāng)作契約主體,不考慮主體間現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)能力與締約能力的差別,追求的只是形而上學(xué)的平等,至于具體的當(dāng)事人在現(xiàn)實(shí)中處于何種經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相互實(shí)力有何懸殊,則非所問”。②對合同自由的追求喚起了人們標(biāo)準(zhǔn)對合同的重新認(rèn)識(shí),開始了對合同的實(shí)質(zhì)性的自由的深思。

二、國際標(biāo)準(zhǔn)合同的概念及范圍

對于標(biāo)準(zhǔn)合同的概念和范圍,各國的立法和司法實(shí)踐對其理解各不相同。但歸納起來不難發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)合同具有這樣的顯著特征:即標(biāo)準(zhǔn)合同總是采用書面的形式,其條款總是事先準(zhǔn)備好的,該合同的格式由締約方的當(dāng)事人交給另一方的當(dāng)事人。但是除上述的情況外人們不能提出一個(gè)一般的定義因?yàn)樵谏虡I(yè)實(shí)踐中“標(biāo)準(zhǔn)合同”這個(gè)術(shù)語在使用上有兩種不同的含義:即示范合同格式和定型化合同。正如國際貿(mào)易法的泰斗施米托夫(Schmitthoff)所強(qiáng)調(diào)的這兩種合同的含義決不是等同的。

示范合同格式是可供律師和商人起草合同時(shí)參考，并可對它進(jìn)行修改和使之符合實(shí)際需要的合同格式，其就好比一塊可供雕琢的木頭,在遵循其固有特性基礎(chǔ)上可以精雕細(xì)琢;而定型化合同是締約一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人提出的具有確定內(nèi)容的合同格式，除無關(guān)緊要的具體細(xì)節(jié)外，一般不得加以改變。有的稱其為“訂不訂由你”；在英國又被稱為格式合同,如同品牌店的待售成品玉佩。而且在考察國際貿(mào)易關(guān)系中對標(biāo)準(zhǔn)合同中的弱方當(dāng)事人予以保護(hù)的問題時(shí)，對這兩種標(biāo)準(zhǔn)合同之間的區(qū)別就尤為重要。有關(guān)比較如下:

1．示范合同格式是可以修改,可供商人和律師起草合同時(shí)參考,并可對他們運(yùn)用可使之符合實(shí)際需要的合同格式。而定型化合同是締約方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人提出的具有確定內(nèi)容的合同格式,除無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)外,一般不得加以修改。

2．示范合同格式是可以而且是應(yīng)該的,加入或完成補(bǔ)充條款或附件，否則合同也沒有意義。而定型化合同原則上不可以,其是一方當(dāng)事人強(qiáng)加給另一方當(dāng)事人的合同。

3．示范合同格式不具有強(qiáng)制性，而定型化合同具有強(qiáng)制性。所以由單獨(dú)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)制定的定型化合同對于剝削弱方當(dāng)事人的危險(xiǎn)性顯然比采用示范合同格式要更大些。不過，國際貿(mào)易中使用這些定型化合同的場合要少于國內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)檫@種合同以壟斷或支配性的經(jīng)濟(jì)地位作為先決條件，而在對外貿(mào)易的國際競爭環(huán)境中，這樣的條件并不存在。③這樣的條件僅在個(gè)別行業(yè)的貿(mào)易中存在,如石油輸出國組織處于壟斷地位,從而把價(jià)格強(qiáng)加給各石油加工與批發(fā)公司。所以，筆者認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)合同并不等同于國際標(biāo)準(zhǔn)合同。國際標(biāo)準(zhǔn)合同將更多地傾向于示范合同格式。而在國際貿(mào)易中，定型化合同的概念包括兩種完全不同的合同，其具有不同的經(jīng)濟(jì)結(jié)果。其中一種在經(jīng)濟(jì)上是無害的，例如，在國內(nèi)法上已實(shí)施的國際公約，公約中的規(guī)定免責(zé)條款不得依當(dāng)事人之間的協(xié)議而取消。如，《海牙公約》、《華沙國際航空運(yùn)輸公約》等。這些公約設(shè)法在利益相關(guān)的當(dāng)事人之間建立一種公平的平衡關(guān)系。另一種則必須予以慎重的考慮。例如，多國公司訂立的強(qiáng)加給合同的另一方的合同。如，OPEC。

而在國際貿(mào)易中，示范合同文本主要是國家行政主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、國際組織的可以反復(fù)使用、不具有國家強(qiáng)制執(zhí)行力的合同文本。如我們企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中經(jīng)常遇見和使用的國家工商行政管理總局的《買賣合同示范文本》、建設(shè)部的《工程建設(shè)合同示范文本》、國際咨詢工程師協(xié)會(huì)制訂的FIDIC合同條款。在此特別是行業(yè)協(xié)會(huì)擬定并推行的國際標(biāo)準(zhǔn)合同，與由個(gè)別企業(yè)擬定并推行的國際標(biāo)準(zhǔn)合同一樣，也是一種示范性合同。但是我們必須意識(shí)到從嚴(yán)格法律意義上講，行業(yè)協(xié)會(huì)并不具有國際法上的地位，不是國際法意義上的國際組織。正如梁西教授認(rèn)為：嚴(yán)格法律意義上的國際組織應(yīng)是“若干國家為特定目的以條約建立的一種常設(shè)機(jī)構(gòu)?！雹芸梢?，這里的國際組織指的是政府間的國際組織。那前面提到的一些行業(yè)協(xié)會(huì)組織，也只能是一般意義上的國際組織，而且只是一個(gè)民間組織或民間機(jī)構(gòu)。

三、國際標(biāo)準(zhǔn)合同的優(yōu)勢

國際示范合同可供律師和商人起草合同時(shí)參考并可修改以使之符合實(shí)際需要。筆者認(rèn)為首先必須明確的是國際標(biāo)準(zhǔn)合同的制定推行者并非全是貿(mào)易雙方當(dāng)事人，所以并不能代替貿(mào)易當(dāng)事人。否則就有悖于“契約自由”的原則；其次在實(shí)踐中也往往無可能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)交易都是統(tǒng)一的標(biāo)的，統(tǒng)一的價(jià)格。因此，筆者認(rèn)為必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是推行國際標(biāo)準(zhǔn)合同的目的，并不是為了取代各種具體的貿(mào)易合同，而是為了幫助完善和規(guī)范各種具體的貿(mào)易合同，即為交易當(dāng)事人訂立具體交易合同提供一個(gè)范本，而具體的內(nèi)容和交易條件的變動(dòng)是由貿(mào)易雙方當(dāng)事人協(xié)商解決的，這樣才符合實(shí)際需要。同時(shí)筆者認(rèn)為不需將國際標(biāo)準(zhǔn)合同的效力過度的神話，而非要強(qiáng)求國際組織制定并推行的國際標(biāo)準(zhǔn)合同具有國際條約的效力。對現(xiàn)有的國際慣例和有關(guān)國際條約中的某些條款，筆者認(rèn)為其實(shí)也是由某些示范合同或標(biāo)準(zhǔn)合同的條件演變發(fā)展而來的。

對于國際標(biāo)準(zhǔn)合同文本,不論是學(xué)術(shù)理論、社會(huì)輿論，還是交易的當(dāng)事人,貶多褒少,大家主要是從國內(nèi)的格式合同的角度來看，認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)合同的提供者違背了契約自由的原則,使得合同對方當(dāng)事人的意思難以真實(shí)表達(dá)和實(shí)行,侵害了合同雙方的利益。而筆者認(rèn)為,市場競爭類似博弈過程。正如亞當(dāng).斯密所認(rèn)為的，博弈是市場參與者從各自的動(dòng)機(jī)出發(fā)相互作用的一種狀態(tài)。所以法學(xué)研究者、企業(yè)、消費(fèi)者從各自的立場出發(fā),得出對國際標(biāo)準(zhǔn)合同文本不同的評價(jià)也是正?，F(xiàn)象，而且合同文本本身就是對經(jīng)濟(jì)行為的法律化描述。但筆者始終堅(jiān)持國際標(biāo)準(zhǔn)合同是對合同自由的一種追求。但是有的學(xué)者卻持相反的意見：標(biāo)準(zhǔn)合同文本一般是合同當(dāng)事人一方事先制定好的文本,對方當(dāng)事人要么接受,要么拒絕,沒有談判、修改的余地。有學(xué)者說國際標(biāo)準(zhǔn)合同的興起與盛行,無疑是對意思自治原則的一個(gè)挑戰(zhàn),美國學(xué)者格蘭特·吉爾莫甚至認(rèn)為格式合同是導(dǎo)致契約自由死亡的原因之一。⑤而筆者引用史際春先生的一句話:我們認(rèn)為,惟有更多地從積極一面看問題,把因?yàn)樯鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)的社會(huì)化而給契約自由帶來的限制,以及合同內(nèi)容更直接體現(xiàn)社會(huì)意志,視為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之必然,是一種進(jìn)步,方能在科學(xué)的基礎(chǔ)上構(gòu)造契約自由和不自由的辯證法。因此筆者認(rèn)為,國際標(biāo)準(zhǔn)合同的出現(xiàn)并不是對合同平等與自由的背離,而是一種修正,是民法從抽象概括和假設(shè)的分析法向以客觀的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)的分析法的過渡,是合同自由形式化的剝離以及向開始關(guān)注和追求實(shí)質(zhì)合同自由的轉(zhuǎn)折。

但是，客觀地講,合同本身是中性的,而且國際標(biāo)準(zhǔn)合同的優(yōu)點(diǎn)也說明標(biāo)準(zhǔn)合同提高了效率,從某種程度上維護(hù)了契約正義。相反在交易中居于強(qiáng)勢地位的一方,為了追求自己的利益,對合同上的義務(wù)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)作不合理分配,致使利益的天平嚴(yán)重失衡。

四、重視保護(hù)弱勢的發(fā)展中國家

筆者認(rèn)為國際標(biāo)準(zhǔn)合同天生是陽光的,盡管由于制定者的趨利避害性和經(jīng)營的壟斷性,使得它的出現(xiàn)也就不可避免地伴隨著利益的傾倒性,但它通過公開大膽地承載著社會(huì)對其的評價(jià)和監(jiān)督,刺激著合同制定者向合同另一方利益的重視和條款的改善,“采用仔細(xì)而專門擬訂的國際標(biāo)準(zhǔn)合同或一般條款,在締約時(shí)明確規(guī)定當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù),還可以避免許多不必要的爭訟”⑥。

在國際貿(mào)易中，我們要保護(hù)的弱方當(dāng)事人與國內(nèi)市場有很大的區(qū)別。在國際貿(mào)易中，弱方當(dāng)事人是發(fā)展中國家當(dāng)?shù)氐牡胤狡髽I(yè)。所以保護(hù)國際貿(mào)易中弱方當(dāng)事人的需要是結(jié)束對他們的物質(zhì)資源的剝削的必然結(jié)果，這也是工業(yè)高度發(fā)達(dá)國家的義務(wù)。目前，筆者認(rèn)為可以采取以下幾個(gè)方法來保護(hù)國際貿(mào)易中的弱方當(dāng)事人。

第一，弱方當(dāng)事人的代表自始就參與合同的起草，并在起草的過程中能夠發(fā)表他們的觀點(diǎn)。例如，中國國家委員會(huì)中國際商業(yè)慣例委員會(huì)的代表參加了國際商會(huì)慣例委員會(huì)的歷次會(huì)議,并參與了該“示范合同”制定工作的全過程。我國選派的專家在廣泛聽取國內(nèi)機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)專家意見的基礎(chǔ)上,分別于1995年1月和1997年1月兩次遞交書面報(bào)告,就“示范合同”草案提出評論和修改意見,國際商會(huì)認(rèn)真研究了中國代表的兩份報(bào)告,并在最終形成的《國際銷售示范合同》中采納了我國代表的大部分意見,從而為我國及廣大發(fā)展中國家贏得了利益,且在國際社會(huì)贏得了聲譽(yù)⑦。

篇(3)

合同號(hào)：_________________

日 期：_________________

買 方：____________________________

電報(bào)掛號(hào)：_________電傳：_________電話：_____

賣 方：_____________________________

電報(bào)掛號(hào)：_________電傳：_________電話：_____

_________________（以下簡稱買方）為一方，與__________（以下簡稱賣方）為另一方，根據(jù)下列條款買方同意購買，賣方同意 出售下列貨物，于19___年___月___日簽訂本合同如下：

1.貨物名稱及規(guī)格：________________________

2.質(zhì)量和數(shù)量的保證：_______________________

賣方保證商品系全新的且符合合同規(guī)定的規(guī)格和質(zhì)量的各項(xiàng)指標(biāo)，質(zhì)量保證有效期為貨物到目的港后的12個(gè)月。

3.單位：_______________ 數(shù)量：__________

4.生產(chǎn)國別和制造廠商：______________________

5.包裝：_____________________________

6.單價(jià)：_______________ 總值：__________

7.付款條件：

（1）離岸價(jià)條款：

a.按合同規(guī)定賣方應(yīng)在裝運(yùn)之前30天用電報(bào)/或函件通知買方合同號(hào)碼、品名、數(shù)量、價(jià)值、箱號(hào)、毛重、尺寸及何時(shí)可在發(fā)運(yùn)港貨，以便買方訂艙。

b.賣方對運(yùn)貨船抵達(dá)后由于未能按期將貨物運(yùn)交裝運(yùn)港口而造成的誤船或滯留裝運(yùn)應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

c.在貨物裝運(yùn)之前，賣方應(yīng)承擔(dān)貨物的全部費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，而在貨物裝運(yùn)之后，貨物的全部費(fèi)用則由買方承擔(dān)。

（2）到岸價(jià)條款（不包括保險(xiǎn)）

a.賣方在裝運(yùn)時(shí)間內(nèi)應(yīng)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港，不得轉(zhuǎn)運(yùn)。合同貨物不得交由懸掛買方不能接受的國旗之船舶運(yùn)輸。

b.若貨物系由郵寄或空運(yùn)，賣方應(yīng)在發(fā)運(yùn)前30天，按照第8條規(guī)定，用電報(bào)/或信件通知買方大約的發(fā)貨期，合同號(hào)碼、貨物名稱、價(jià)格等。賣方在發(fā)貨后 應(yīng)立即用函電將合同號(hào)碼、貨物名稱、價(jià)格及發(fā)貨日期通知買方，以便于買方及時(shí)購買保險(xiǎn)。

8.裝運(yùn)口岸：___________________________

裝運(yùn)通知：

賣方在裝貨結(jié)束后應(yīng)立即用函電將合同號(hào)碼、貨物名稱、數(shù)量、發(fā)票價(jià)格、毛重、船名和船期通知買方。由于賣方未能及時(shí)通知造成買方不能及時(shí)買保險(xiǎn)，則一 切損失均由賣方負(fù)責(zé)。

9.裝運(yùn)文件：

（1）海運(yùn)：

全套潔凈已裝船提單，作成空白抬頭，由發(fā)貨人空白背書注明“運(yùn)費(fèi)到付”/“運(yùn)費(fèi)付訖”并通知目的港的________________公司。

空運(yùn)：提供一份空運(yùn)單，注明“運(yùn)費(fèi)到付”/“運(yùn)費(fèi)已付”，交付買方。

航空郵包：寄一份航空郵包收據(jù)給買方。

（2）發(fā)票五份，注明合同號(hào)碼和裝運(yùn)嘜頭（若超過一個(gè)裝運(yùn)嘜頭，發(fā)票應(yīng)分開，細(xì)節(jié)應(yīng)根據(jù)合同辦理）

（3）由制造廠開出一式兩份的裝箱單。

（4）由制造廠開出的數(shù)量和質(zhì)量證書一份。

（5）在裝運(yùn)之后，立即通過電報(bào)/或信件將有關(guān)裝運(yùn)之細(xì)節(jié)通知買方。此外，賣方在裝船后的10天內(nèi)，要用空郵另寄兩份所有上述文件，一份直接寄給收貨 人，另一份直接寄給目的口岸________________公司。

10.目的港及收貨人：_______________________

11.裝運(yùn)期限：收到不可撤銷信用證__________天。

12.裝運(yùn)嘜頭：

賣方應(yīng)在每個(gè)箱上清楚地刷上箱號(hào)、毛重、凈重、體積及“防潮”“小心搬動(dòng)”、“此邊朝上”及裝運(yùn)嘜頭等字樣。

13.保險(xiǎn)：

裝運(yùn)后由買方自理。

由賣方投保________________________

14.交貨條件：_______________________

15.索賠：

在貨物到目的口岸之后的90天內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量、規(guī)格或數(shù)量不符合合同之規(guī)定，則買方憑____________檢驗(yàn)局頒發(fā)的檢驗(yàn)證書有權(quán)提出更 換質(zhì)量合格的新商品或要求賠償，且所有的費(fèi)用（如檢驗(yàn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、及裝卸貨費(fèi)等）均由賣方負(fù)擔(dān)，但所提的索賠屬于保驗(yàn)公司或承運(yùn)方的責(zé)任，則賣方不負(fù)任何 責(zé)任。關(guān)于質(zhì)量，賣方保證貨到目的口岸之后的12個(gè)月內(nèi)，在使用過程中若由于質(zhì)劣而出現(xiàn)損壞，則買方應(yīng)通過書面立即通知賣方并憑__________檢驗(yàn) 局所頒發(fā)之檢驗(yàn)證書為依據(jù)，提出索償要求。根據(jù)買方的要求，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)立即排除缺陷，必要時(shí)，買方可自行排除缺陷，費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)。若賣方收到上述要求之 后1個(gè)月內(nèi)未能答復(fù)買方，則便視為賣方已接受要求。

16.不可抗力：

本合同內(nèi)所述的全部商品，在制造和裝運(yùn)過程中，如因人力不可抗拒的原因，拖延裝運(yùn)或無法交貨，則賣方概不負(fù)責(zé)。賣方應(yīng)將上述的事故立刻通知買方，且在 其后的14天內(nèi)賣方應(yīng)用航空郵寄一份由政府頒發(fā)的事故證書給買方，說明出事地點(diǎn)，作為證據(jù)。然而，賣方仍應(yīng)負(fù)責(zé)采取必要的措施加速交貨。若事故持續(xù)超過 10個(gè)星期，則買主有權(quán)取消合同。

17.延遲交貨和罰款：

本合同內(nèi)所述的全部或部分商品，若賣方不能按時(shí)交貨或延遲交貨，且賣方同意罰款，則買方應(yīng)同意其延遲交貨，但本合同第16條規(guī)定的由于人力不可抗拒的 原因而造成延遲交貨則不罰款。所罰的款項(xiàng)經(jīng)協(xié)商可由付款銀行從付款中扣除。然而，罰款不應(yīng)超過延遲交貨的貨物總值之5%.罰款率每7天為0.5%，不足7 天的天數(shù)應(yīng)按7天算。若賣方在本合同規(guī)定的裝運(yùn)時(shí)間內(nèi)遲10個(gè)星期仍然不能交貨，則買方有權(quán)取消本合同，盡管合同已取消，賣方仍然應(yīng)毫不延遲地支付上述罰 款給買方。

18.仲裁：

凡因執(zhí)行本協(xié)議或有關(guān)本協(xié)議所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)以友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能獲得解決，

應(yīng)提交 __________________________仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力，仲裁費(fèi)用 由敗訴方負(fù)擔(dān)。

本合同由雙方簽署，中英文正本兩份，每方各持一份為據(jù)，兩份具有同等的效力。

19.備注：____________________________

經(jīng)買方確認(rèn)并同意 簽字：__________ 經(jīng)賣方確認(rèn)并同意簽字：_________________

作出要求：

篇(4)

一、混淆實(shí)盤和虛盤引起的糾紛

案例一:

2009年1月20日南京A公司向國外B、C、D、E公司郵寄本公司的商品價(jià)目表,2月26日國外B來電稱接受南京A公司對于型號(hào)C15產(chǎn)品FOB上海15美元/件的價(jià)格,我公司考慮到該商品國際價(jià)格猛漲,立即回電稱價(jià)格FOB上海16元/件可以成交。國外B要求南京A公司以FOB上海16元/件交貨,否者要承擔(dān)賠償責(zé)任。請問合同是否成立,南京A公司應(yīng)該賠償嗎?

案例分析:

實(shí)盤一經(jīng)受盤人在有效期內(nèi)無條件接受,則勿需再經(jīng)發(fā)盤人的確認(rèn),即可構(gòu)成對雙方都有約束力的合同?！皩?shí)盤”字樣并不是構(gòu)成發(fā)盤的必要條件,如果性質(zhì)上該發(fā)盤是個(gè)虛盤,即使標(biāo)有“實(shí)盤”字樣,仍以虛盤看待。虛盤對發(fā)盤人無約束力,即使受盤人對虛盤表示接受,仍須經(jīng)過發(fā)盤人的最后確定,才能成為一項(xiàng)對雙方當(dāng)事人都有約束力的合同。如果在發(fā)盤中附有“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“以我方檢驗(yàn)確認(rèn)為準(zhǔn)”、“根據(jù)我方提供的樣品”等保留條件,以及面向公眾發(fā)送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等在法律上,一般視為要約。本案例中南京A公司郵寄的是商品價(jià)目表,不構(gòu)成發(fā)盤,國外B公司接受不是有效接受,只是一項(xiàng)發(fā)盤,所以合同不成立,南京A公司不用承擔(dān)賠償責(zé)任。

二、發(fā)盤被還盤引起的糾紛

案例二:

我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸FOB Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱:“接受FOB Shanghai USD $180”,我未予答復(fù)。后外商要就我公司發(fā)貨,我方拒絕,認(rèn)為合同不成立,引起糾紛。

案例三:

7月17日中國某出口公司A向荷蘭B公司電報(bào)發(fā)盤:“售農(nóng)產(chǎn)品C514型號(hào)300噸即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每噸CIF鹿特丹U.S. $ 900,7月25日前電復(fù)有效?！盉公司于7月22日復(fù)電如下:“你7月17日發(fā)盤,我接受,要求提地證、植物檢證明書、適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！盇公司接到B公司電報(bào)后未表態(tài),7月26日B公司來電稱:信用證已開請及時(shí)辦理裝運(yùn),而A公司認(rèn)為合同未成立,不同意裝運(yùn)。為此,雙方就合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。請闡述你的觀點(diǎn)及理由。

案例分析:

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第19條規(guī)定:

(1)對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù),即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。

(2)但是,對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù),如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件,除發(fā)盤人在不過分退延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外,仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤人不作出這種反對,合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準(zhǔn)。

(3)有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物的質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對另方當(dāng)事人的賠償責(zé)仟范圍或解決爭端等等的添加或不同條件,均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。

以上兩則案例“接受”都不是無條件接受,且我方于又都未予答復(fù),以至于外方認(rèn)為合同己經(jīng)成立并開立信用證,而我方則認(rèn)為合同并未成立,最終引發(fā)爭議。所不同的只是對發(fā)盤變更的具體內(nèi)容,一則變更的是發(fā)盤中價(jià)格,另一則變更的卻是能夠而且容易提供的附屬單據(jù)和不過分的包裝條件。

根據(jù)上述國際貨物買賣合同成立的法律條件,案例二中,我方發(fā)盤,外商回電接受,但更改了發(fā)盤中的價(jià)格,屬實(shí)質(zhì)性變更,該“接受”構(gòu)成還盤。同時(shí)原發(fā)盤失效,除非原發(fā)盤人聲明同意成交,否者合同不成立。由于我方收到電報(bào)后未表態(tài),故合同不成立。案例三中,我方發(fā)盤,對方電復(fù)“接受”,但更改了發(fā)盤中的能夠而且容易提供的附屬單據(jù)和不過分的包裝條件,屬非實(shí)質(zhì)性變更。除發(fā)盤人在不過分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外,仍構(gòu)成接受。但由于我方又未及時(shí)表示反對,故合同是成立。

三、接受不當(dāng)引起的糾紛

(一)還盤后又接受引起的糾紛

案例四:

我出口公司于4月11日向外商發(fā)盤小麥每公噸CFR倫敦USD $ 300,有效期至4月18日復(fù)到。4月12日收到該外商發(fā)來電傳稱:“接受CFR倫敦USD $ 300USD $280”,我未予答復(fù)。4月15日,該商品價(jià)格劇漲。外商于4月16日又向我公司電傳表示“接受你方4月11日發(fā)盤信用證已開出”。我方拒絕交貨,認(rèn)為合同不成立,引起糾紛。

案例分析:

根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤一旦被還盤,則原發(fā)盤失效,若后原來受盤人再做出接受,相當(dāng)于受盤人做出一項(xiàng)新的發(fā)盤,除非原發(fā)盤人聲明該接受有效,一班認(rèn)為該接受無效。本案例中4月12日外方進(jìn)行了還盤,我4月11日的發(fā)盤已經(jīng)失效,外商于4月16日的接受實(shí)際上新的發(fā)盤,只不過條件和我4月11日的發(fā)盤相同,由于同時(shí)我方未予答復(fù),所以合同不成立。

(二)逾期接受引起的糾紛

案例五:

2009年我出口公司甲公司向國外乙公司就某商品詢售,后收到乙公司發(fā)盤,發(fā)盤中規(guī)定有效期至6月20日。甲公司6月24日用電傳通知乙公司表示接受對方發(fā)盤,乙公司未予回復(fù)。后商品價(jià)格上漲,乙公司于7月10日來電要求甲公司在7月15日前發(fā)貨,否則,甲公司將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。請問甲公司是否應(yīng)按乙公司要求發(fā)貨說明理由。

案例六:

我A進(jìn)出口公司于2009年8月5日向外商B發(fā)盤并限其11日復(fù)到有效。外商B于6日上午10時(shí)向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接受我方發(fā)盤的電報(bào)。但由于當(dāng)?shù)剜]局工人罷工,該電報(bào)在傳遞途中延誤到12日才送達(dá)我方。我進(jìn)出口公司認(rèn)為對方答復(fù)逾期,未予置理。并將貨物以較高價(jià)格售予外商C。8月14日,外商B來電稱:信用證已經(jīng)開出,要求我方盡早出運(yùn)貨物。我方立即復(fù)電B,聲明接受到達(dá)過晚,雙方并不存在合同關(guān)系。隨后雙方發(fā)生爭執(zhí)。請根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定,合同是否成立?并說明理由。

案例分析:

對于逾期接受是否有效關(guān)鍵要看造成逾期原因是什么?根據(jù)《公約》規(guī)定,若逾期的原因時(shí)受盤人做出接受晚引起的,無效接受,相當(dāng)于新的發(fā)盤除非原發(fā)盤人即使生命該接受有效;一項(xiàng)逾期接受,從它使用的信件或其他書面文件表明,在傳遞正常的情況下,本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人,由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤,這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的,除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式通知受盤人,認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。否則該逾期接受就是有效接受,合同成立。

案例五中乙公司發(fā)盤的有效期為6月20日,而甲公司6月24日才做出接受,該接受是逾期接受,實(shí)際上相當(dāng)于甲公司做了一項(xiàng)新的發(fā)盤,由于乙公司未予回復(fù),所以合同不成立。

案例六中A公司于2009年8月5日的發(fā)盤限11日復(fù)到有效,外商B于6日向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接受我方發(fā)盤的電報(bào)。但由于當(dāng)?shù)剜]局工人罷工,該電報(bào)在傳遞途中延誤到12日才送達(dá)我方。造成逾期接受是非收盤人的原因,同時(shí)我方公司對該逾期接受未予置理,所以合同成立。

(三)發(fā)盤被有效撤回后接受引起的糾紛

案例七:

我A司在2月17日上午用航空信件形式郵出一份發(fā)盤給美B司。發(fā)盤中規(guī)定B司在2月25日前答復(fù)有效。但A公司又于2月17日下午發(fā)出撤回發(fā)盤的通知(用電報(bào))。該通知于2月18日上午到達(dá)B公司;而2月25日B司才收到那封發(fā)盤的航空信。由于B司考慮到該商品價(jià)格對其有利,所以立即做出接受,并用電報(bào)發(fā)出接受通知,我方未予答復(fù)。問:合同能否成立?

案例分析:

根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤已經(jīng)撤銷就無效了,我A司2月17日的發(fā)盤在被撤回,且撤回通知于先于發(fā)盤到達(dá)美B司(撤回通知2月18日上午到達(dá)B司,發(fā)盤2月25日B公司),所以該撤回是有效撤回,B的接受是無效的,只不過相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤,條件和我A公司2月17日的發(fā)盤內(nèi)容相同,然而由于我方未予答復(fù),故合同不成立。

四、合同形式引起的糾紛

案例八:

2007年6月,我國浙江省某進(jìn)出口公司的一位美國客戶口頭向該公司下了一筆訂單,未要求與對方當(dāng)場簽下書面合同,只是請對方回國后再發(fā)一份傳真以便留檔?？蛻艋貒?并未發(fā)來傳真,我方業(yè)務(wù)員也未堅(jiān)持催要,同時(shí),我方根據(jù)客戶要求已開始備貨,當(dāng)貨物將要備齊,我方請客戶確認(rèn)匯款時(shí),客戶告之,當(dāng)時(shí)由于較為匆忙,未充分考慮,以至下了口頭定單,回國后,仔細(xì)加以核算,發(fā)現(xiàn)無法成交,加上我方請其以傳真確認(rèn),則認(rèn)為不發(fā)傳真訂單不正式成立。我認(rèn)為美國客戶的說法純粹是一種托詞,無任何法律依據(jù),所以將堅(jiān)持向客戶索賠。

案例分析:

目前,我國規(guī)范國際貨物買賣合同關(guān)系的法律是新《合同法》)和《公約》。我國核準(zhǔn)加入《公約》時(shí),對第11條做出聲明加以保留,根據(jù)此項(xiàng)保留,中方當(dāng)事人與營業(yè)地處于另一締約國當(dāng)事人的國際貨物買賣合同必須采取書面形式。雖然新《合同法》實(shí)施后,國際貨物買賣合同可以把口頭形式作為合同有效形式的一種選擇。但由于《公約》第97條(4)規(guī)定,“根據(jù)本公約規(guī)定做出聲明的任何國家可以隨時(shí)用書面正式通知保管人撤回該聲明?！钡侥壳?我國政府尚未以書面形式宣布撤消《公約》核準(zhǔn)書中對于合同形式做出的保留。由此認(rèn)定,我國與公約締約國間貿(mào)易合同仍要采用書面形式。由此認(rèn)定該案例合同是無效的。我國的許多貿(mào)易伙伴都是公約的締約國,如美國、法國、意大利、加拿大等,涉及的范圍不可謂不廣,這就需要我國當(dāng)事人在與另一方當(dāng)事人進(jìn)行國際貨物的買賣時(shí),注意區(qū)分對方營業(yè)地所在國是否為《公約》締約國,避免在某些情況下采用口頭形式合同導(dǎo)致出現(xiàn)損失。

總之,要想達(dá)成一項(xiàng)有效的合同并順利履行,受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)將無變更內(nèi)容的接受通知送達(dá)原發(fā)盤人才是最關(guān)鍵的。同時(shí)通過以上分析可以發(fā)現(xiàn),不論接受的是否逾期、是否變更、是否有受盤人做出,只要原發(fā)盤人及時(shí)聲明認(rèn)可,則該接受就有效,所以一項(xiàng)接受是否有效在很達(dá)程度上是有原發(fā)盤人決定的。所以為了避免將來出現(xiàn)糾紛,原發(fā)盤人在接到接受通知時(shí)應(yīng)及時(shí)聲明是否認(rèn)為該接受有效。

參考文獻(xiàn):

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篇(5)

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易合同 法律糾紛 風(fēng)險(xiǎn)防范

在激烈的國際貿(mào)易競爭環(huán)境下，企業(yè)無法保證自己的每個(gè)合作方都按約履行合同維護(hù)雙方利益，但可以在貿(mào)易活動(dòng)中盡可能的加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，對合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理限制，增加對方違約后受到懲罰的可能性和成本，運(yùn)用法律積極地維護(hù)自身合法權(quán)益，提高企業(yè)的國際競爭力。減少和避免國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)和法律糾紛，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。

一、合同訂立前的風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）充分了解國際貿(mào)易中基本的法律規(guī)定和相關(guān)國家的法律法規(guī)。在進(jìn)行國際貿(mào)易合同的過程中，為了確保合同的合法和有效，必須要掌握完備的法律知識(shí)，并且對國際條約及相關(guān)國家的法律法規(guī)都要有充分的了解。由于各國的語言和法律存在差異，不同國家的廠商對法律的理解也不盡相同，相同的合同用語在不通過的國家可能有不同的含義，如美國和英國對FOB、CIF等貿(mào)易術(shù)語就存在著不同理解。若不事先對這些法律上的區(qū)別加以了解，就可能造成雙方在合同中的誤解和分歧，成為造成合同法律糾紛的隱患。

就我國企業(yè)而言，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員冗雜，很多外銷人員上崗前根本沒有經(jīng)過上崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所涉及的面廣、環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，所以從事涉外業(yè)務(wù)的外銷人員必須提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟悉和掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)及必要的法律知識(shí)，從交易前的客戶資信調(diào)查到磋商時(shí)合同條款的措辭，有關(guān)合同成立的條件，國際貨物運(yùn)輸過程中的船舶、港口、航線、船齡等，國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付方式的選擇等等。

（二）通過資信調(diào)查慎重選擇貿(mào)易對象。加強(qiáng)資信調(diào)查是選擇貿(mào)易對象的重要方法，能夠有效的防控合同中的風(fēng)險(xiǎn)。在國際貿(mào)易中，企業(yè)所面對的貿(mào)易對象良莠不齊，因此交易前對客戶的資信進(jìn)行調(diào)查特別重要，通過對對方資信狀況進(jìn)行調(diào)查來篩選資信狀況不良的客戶，提前排除風(fēng)險(xiǎn)。資信一般包括對方的經(jīng)營能力經(jīng)營作風(fēng)和資信狀況。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。舉例來說，如果對方的注冊資本較小，那么基本可以認(rèn)定其履約能力較弱，不宜與其簽訂數(shù)額較大的合同，就算簽訂也要注意做好充分的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。因此在與對方達(dá)成交易前，必須做好資信調(diào)查工作，與此同時(shí)，資信調(diào)查工作應(yīng)該貫穿整個(gè)交易過程，對客戶做動(dòng)態(tài)的跟蹤調(diào)查，以防萬一。

二、合同訂立過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范

（一）謹(jǐn)慎使用合同中的貿(mào)易術(shù)語。在國際貿(mào)易合同訂立的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)一些因貿(mào)易術(shù)語歧義而產(chǎn)生的潛在風(fēng)險(xiǎn)。比如在國內(nèi)常用的FOB和CIF這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語，在發(fā)達(dá)的物流業(yè)背景下就可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@兩種術(shù)語都規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)為船舷，因此只適用于船運(yùn)，并且只適用于非集裝箱運(yùn)輸。那么，從集裝箱堆場到越過船舷這段期間貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)對于賣方而言就處于不可控狀態(tài)。如果企業(yè)選擇空運(yùn)、陸運(yùn)等運(yùn)輸方式，由于沒有船舷這一風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)，就無法確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的確切時(shí)間地點(diǎn)，從而無法確定責(zé)任的歸屬問題，導(dǎo)致法律糾紛的產(chǎn)生。

此外，在國際貿(mào)易合同中，常用的貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR和CIF有許多相同之處，如風(fēng)險(xiǎn)都是貨物在裝運(yùn)港有效越過船舷時(shí)風(fēng)險(xiǎn)由賣方轉(zhuǎn)移給買方；交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港船上；三者都屬于象征貨，即賣方憑單履行交貨義務(wù)，買方憑單履行付款，只要賣方提供正確、齊全的符合合同規(guī)定的單據(jù)，買方就要履行付款義務(wù)。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，三種貿(mào)易術(shù)語對買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)又有所不同。在CIF和CFR條件下，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，安排運(yùn)輸；在CFI條件下，賣方還要辦理國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。在出口業(yè)務(wù)中，企業(yè)應(yīng)盡量使用CIF和CFR術(shù)語，特別是CIF術(shù)語，一方面可以增加我國的外匯收入，即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)收入；另一方面有利于船貨銜接，便于賣方掌握船期，及時(shí)安排貨物發(fā)運(yùn)，較為安全，能夠有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

（二）避免風(fēng)險(xiǎn)條款的制定。在合同簽訂過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查，盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。企業(yè)在選擇具有良好資信合作伙伴的基礎(chǔ)上，應(yīng)嚴(yán)格把握合同條款，根據(jù)自身實(shí)際能力實(shí)事求是地簽訂合同，沒有把握實(shí)現(xiàn)的條款不簽署，做不到的條款堅(jiān)決不訂。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，可以靈活地利用合同將潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，例如可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)可以充分利用國際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移。

（三）選擇適當(dāng)?shù)母犊罘绞?。在國際貿(mào)易中，貿(mào)易雙方尤其是出口方而言經(jīng)常面臨無法收匯的困境，因此企業(yè)應(yīng)在合同中選擇合適的付款方式，避免難以收匯的風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易中普遍采用的匯款方式是直接匯款、信用證和托收。信用證的特點(diǎn)是有銀行信用介入，較好地實(shí)現(xiàn)了賣方獲得付款與買方獲得合同要求的貨物這兩種對立需求之間的平衡，比較適宜初次交易的企業(yè)之間使用。但是信用證的操作比較復(fù)雜，費(fèi)用較高，也容易出現(xiàn)爭議及質(zhì)量糾紛，并非完全有保障。因此對于相互之間比較了解、交易較為頻繁的商業(yè)伙伴之間，使用托收方式是更好的選擇。綜上所述，在簽訂合同時(shí)，如果貿(mào)易雙方是初次交易且互相不太了解，可以使用信用證；如果合同雙方當(dāng)事人是頻繁交易的貿(mào)易伙伴，對對方的資信、企業(yè)生產(chǎn)能力相對了解，則不必選擇開證、交單、審單等流程繁多，操作復(fù)雜而且費(fèi)用高的信用證，而應(yīng)選擇托收的方式，使交易更加便捷。

（四）選擇有效的糾紛解決方式。當(dāng)國際貿(mào)易出現(xiàn)糾紛時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照合同預(yù)先約定的途徑予以解決，一般合同約定的爭議解決方式是法院訴訟和仲裁。企業(yè)只有選擇恰當(dāng)?shù)臓幾h解決方式，才能在發(fā)生糾紛時(shí)將其順利解決，從而維護(hù)自己的利益。從時(shí)間成本來看，法院訴訟，尤其是涉外訴訟，由于在公證、送達(dá)等程序方面要求很嚴(yán)，多級審理而且審限不嚴(yán)或不存在，因此所用時(shí)間一般會(huì)比仲裁長。從裁決質(zhì)量來看，由于仲裁裁決實(shí)體上基本不受監(jiān)督，仲裁員也不受組織監(jiān)督，因此仲裁員在裁決時(shí)，其內(nèi)心可能比法官更容易受非法律因素影響，仲裁裁決質(zhì)量從合理合法角度而言可能比法院更低。就費(fèi)用而言，法院收取的訴訟費(fèi)比仲裁機(jī)構(gòu)收取的仲裁費(fèi)低很多，但是訴訟律師費(fèi)用一般會(huì)比仲裁律師費(fèi)用高，訴訟總費(fèi)用也比仲裁高。從執(zhí)行角度而言，一國法院的判決難以在另一國家得到執(zhí)行，而仲裁裁決則可以?？偟膩碚f，爭議解決方式的選擇關(guān)鍵看我方企業(yè)在對方國家有無資產(chǎn)，如果我方企業(yè)在對方國家沒有資產(chǎn)，而對方企業(yè)在我國有資產(chǎn)則選擇訴訟，便于在我國法院提訟并執(zhí)行財(cái)產(chǎn)，對我方當(dāng)事人有利，否則一般選擇仲裁。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要選擇仲裁或訴訟，以利于解決合同糾紛，保障自身合法權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，對預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防范，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。

三、合同中其他應(yīng)注意的問題

（一）建立高效監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)合同管理。國際貿(mào)易業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多、風(fēng)險(xiǎn)大，因此企業(yè)內(nèi)部必須建立行之有效的監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)合同管理。對于出口合同，企業(yè)應(yīng)在貨物發(fā)運(yùn)后，及時(shí)制單結(jié)匯，隨時(shí)跟蹤貨款情況，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)收未收的情況，必須盡早查明原因，尋找解決辦法，爭取做到早發(fā)運(yùn)，早收匯，加速資金周轉(zhuǎn)；對于進(jìn)口合同，應(yīng)做到及時(shí)掌握船貨的動(dòng)態(tài)，特別是在已支付貨款的情況下，更應(yīng)密切注意，在接到貨物后，一定要根據(jù)合同的規(guī)定及時(shí)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量不符合約定要馬上通知出口方。如果未能及時(shí)檢驗(yàn)或通知，則可能喪失提出貨物不符的權(quán)利，除非貨物有保質(zhì)期。同時(shí)，在合同履行過程中，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注合同對方的履約能力變化情況，如果對方單位發(fā)生違約情形時(shí)，應(yīng)立即聯(lián)系相關(guān)涉外機(jī)構(gòu)和法律機(jī)構(gòu)，盡早出示相應(yīng)的證明文件，以最大化的增強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)管理能力，使我方企業(yè)在爭議中處于有利地位。

（二）比對信用證與合同條款的一致性。在國際貿(mào)易中，進(jìn)口方有義務(wù)按照買賣合同的條款開立信用證，而出口方則有權(quán)利拒絕接受與買賣合同約定不一致的信用證。進(jìn)口方經(jīng)常會(huì)在信用證條款一些條款，這些條款有的是合理的，有的則很不合理，例如要求提交由買方簽字的接受函、證明文件簽字要與其在銀行留檔文件一致等，實(shí)質(zhì)上是將信用證付款決定權(quán)交給了買方。因此，出口方接到信用證后一定要仔細(xì)比對，發(fā)現(xiàn)不一致或者增加的條款而又無法在自己可控范圍內(nèi)予以滿足時(shí)，一定要提出修改信用證。

四、結(jié)語

我國企業(yè)在國際貿(mào)易合同的簽訂和履行過程中存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)注重合同風(fēng)險(xiǎn)的分析和評估，增強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)的管理意識(shí)，提高合同風(fēng)險(xiǎn)的管理能力。企業(yè)在國際貿(mào)易訂立合同時(shí)需謹(jǐn)慎周密，盡量減少和避免法律糾紛的產(chǎn)生，確保企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力，維護(hù)自身的合法利益。

參考文獻(xiàn)：

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篇(6)

關(guān)鍵詞：合同翻譯 涉外貿(mào)易 忠于原文 注意事項(xiàng)

當(dāng)前，由于社會(huì)的不斷發(fā)展，在國際性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，合同是確保業(yè)務(wù)開展順利和進(jìn)行權(quán)利保障的至關(guān)重要的依托。所以，能夠準(zhǔn)確生動(dòng)的對合同進(jìn)行翻譯對業(yè)務(wù)的開展和權(quán)利、義務(wù)的保障以及出現(xiàn)爭議時(shí)的解決等有著重要的推動(dòng)力，但是，當(dāng)前在涉外貿(mào)易活動(dòng)，關(guān)于合同翻譯的出現(xiàn)的問題仍是屢屢出現(xiàn)。因此，能夠切實(shí)解決合同中出現(xiàn)的這些問題，從而強(qiáng)化合同翻譯的質(zhì)量則更為重要。本文主要就涉外貿(mào)易中的合同翻譯問題進(jìn)行淺析。

1.在涉外貿(mào)易中做好合同翻譯工作的重要意義

1.1 有利于貿(mào)易雙方之間溝通的更加順暢

對于貿(mào)易雙方而言，一份合理合法的合同是雙方合作的基礎(chǔ)與未來順利開展業(yè)務(wù)的保障，而由于雙方語言的不同，在合同的準(zhǔn)備中往往都需要進(jìn)行合同的翻譯，從而出現(xiàn)例如合同的中英文兩種版本，因此在合同的翻

3.管理模式的優(yōu)選與適用情況分析

在分段歸檔模式中，保修期之內(nèi)是設(shè)備試用及功能開發(fā)的主要階段，也是較高價(jià)值的設(shè)備檔案信息產(chǎn)生的階段，將其與儀器后期使用產(chǎn)生的數(shù)據(jù)有效分隔開來，能夠提高檔案信息的準(zhǔn)確性。但由于兩個(gè)階段相對獨(dú)立，故而在信息交互及部門銜接時(shí)很容易導(dǎo)致部分信息的丟失。分段、分級檔案管理模式主要適用于規(guī)模較大，多臺(tái)儀器跨度大，大型儀器較多的單位。采用統(tǒng)一的設(shè)備管理模式有助于提高檔案信息管理的系統(tǒng)性、整體性，有利于大型儀器設(shè)備數(shù)據(jù)信息的規(guī)?；芾?，在調(diào)用時(shí)宏觀性較強(qiáng)，便于查找與參考。由于實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的數(shù)據(jù)信息是一個(gè)動(dòng)態(tài)更新的過程，將檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一歸檔管理、集中保存，不利于使用單位進(jìn)行查閱與利用，將檔案資料過早地保存至檔案館，很容易造成檔案信息的不全，在后期的更新中也比較容易出錯(cuò)。統(tǒng)一集中的管理模式主要適用于規(guī)模不大、數(shù)據(jù)更新頻率較低的儀器使用單位的檔案管理。信息化的大型儀器設(shè)備檔案管理模式是一種科學(xué)、高效的管理方式，具有能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、提高設(shè)備利用率、對數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新、檔案管理較為規(guī)范、全面等優(yōu)勢，但在實(shí)施過程中由于信息管理的科技化水平較高，所需的管理與維護(hù)人員專業(yè)性要求較高，因此比較適用于高端精密儀器較多、管理人員專業(yè)水平較高的單位的檔案管理。

4.總結(jié)

加強(qiáng)對大型儀器設(shè)備的檔案管理對提高儀器的利用率，充分發(fā)揮大型儀器的作用具有非常重要的意義。分段分級檔案管理模式、統(tǒng)一集中管理模式以及信息化的檔案管理模式分別有其各自的優(yōu)點(diǎn)與適用性，在相關(guān)單位進(jìn)行選擇時(shí)，要根據(jù)自身的規(guī)模、儀器使用的特點(diǎn)以及各種管理模式的適用情況進(jìn)行衡量。隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高與信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，信息化的檔案管理模式將不斷發(fā)展完善，并伴隨未來復(fù)雜、精密、多功能儀器數(shù)量的增多在檔案管理中有著越來越廣泛的應(yīng)用。譯期間，保證兩種版本文意的相符，尤其在關(guān)鍵條款中不存在因翻譯問題造成的歧義，能夠使貿(mào)易雙方的合作更加穩(wěn)定，溝通更加的順暢。

1.2 有利于貿(mào)易雙方忠實(shí)進(jìn)行合同的履行

合同翻譯的是否正確與合理，直接關(guān)系到貿(mào)易雙方對于合同的履行度，通常來說，在合同的履行中，往往由于合同在簽訂過程中出現(xiàn)的某些漏洞被貿(mào)易的某一方或雙方利用，從而造成在合同的履行中出現(xiàn)問題和爭議，最后導(dǎo)致貿(mào)易的失敗，而在涉外貿(mào)易中，合同的翻譯正是容易出現(xiàn)漏洞的一個(gè)重要方面，因此，能否準(zhǔn)備的將合同翻譯好，直接關(guān)系到貿(mào)易雙方對于合同的履行程度。

1.3 有利于貿(mào)易雙方開展進(jìn)一步的深度合作

一份商業(yè)合同不僅僅代表著合作，更代表著貿(mào)易雙方信任感的建立，而信任感的建立，正是貿(mào)易雙方開展深度合作的基礎(chǔ)。合同的翻譯是合同制定環(huán)節(jié)的一項(xiàng)基本工作，而合同的翻譯出現(xiàn)問題雖然只是業(yè)務(wù)層面的一個(gè)環(huán)節(jié)，但若合同翻譯出現(xiàn)問題，直接關(guān)系到合作雙方的信任感的建立，從而影響到貿(mào)易雙方的深度合作。

2.在合同翻譯中應(yīng)注意到的問題及解決方式

2.1 譯文能否忠于原文的問題

對于文學(xué)作品、戲作劇本等一些創(chuàng)作型的外文文獻(xiàn)而言，進(jìn)行翻譯時(shí)需要做到不僅僅是符文原文中的原意，而應(yīng)該輔以一定程度的發(fā)揮，這樣才能夠?qū)⑽膶W(xué)藝術(shù)作品中原有的韻味和氛圍進(jìn)行原汁原味的表達(dá)和傳遞，而在合同的翻譯中則恰恰相反。對于合同的翻譯而言，嚴(yán)謹(jǐn)是合同翻譯中最重要的因素，在合同翻譯中，為保證合同的含義不出現(xiàn)歧義，應(yīng)避免在譯文中進(jìn)行自主發(fā)揮，而采取直譯的翻譯方式，直譯作為一種最基本的翻譯方式卻在合同翻譯中最為適用，這樣才能夠保證合同內(nèi)容的直接和準(zhǔn)確，最大程度的起到忠于原文的效果。

2.2 語法結(jié)構(gòu)選擇問題

對于美國、英國等的合同文書，一般只要是委托律師進(jìn)行起草的，往往較為嚴(yán)謹(jǐn)，句式也相對復(fù)雜，因此在翻譯中難度很大，往往就容易出現(xiàn)問題。因此合同翻譯對翻譯人的能力水平有一定的要求，例如對于中、英雙語合同的翻譯，就需要翻譯人對于中文和英文都有相當(dāng)程度的掌握，這樣才能夠保證在翻譯中能夠選擇更加恰當(dāng)?shù)恼Z法結(jié)構(gòu)，在用詞中能夠保證更加準(zhǔn)確的傳遞原文的信息，而且翻譯人在進(jìn)行翻譯時(shí)，為做到翻譯的準(zhǔn)確，應(yīng)首先通讀全文，了解文章的結(jié)構(gòu)、句式和修辭手法等，從而在翻譯中才能夠整體把握，避免出現(xiàn)誤譯。

2.3 專業(yè)知識(shí)的問題

在一些合同中，經(jīng)常出現(xiàn)一些專業(yè)詞匯，因此在進(jìn)行翻譯時(shí)，為保證翻譯的準(zhǔn)確性，盡量選擇專業(yè)素質(zhì)比較強(qiáng)的翻譯人員進(jìn)行翻譯，從而避免因?qū)I(yè)跨度較大，導(dǎo)致的翻譯錯(cuò)誤，另外翻譯人員在進(jìn)行翻譯時(shí)，也應(yīng)秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，切忌望文生義，對于生僻的詞匯和專業(yè)性較強(qiáng)的部分，一定要查閱工具書或者請教專業(yè)人士，確保對于文中的含義理解正確，從而保證翻譯的準(zhǔn)確性。

2.4 詞義選擇問題

對于英語來說，多義詞的情況較為常見，因此在合同的翻譯中，務(wù)必要保證選擇正確的含義，否則將出現(xiàn)翻譯錯(cuò)誤，因此在進(jìn)行詞義選擇時(shí)，務(wù)必應(yīng)更加認(rèn)真、仔細(xì)。如這段原文中：the Subcontractor…shall make avail-able to the Contractor allrelevant planning and reporting documents（daily，weekly and monthly progress reports，accident andsecurity reports，payrolls，list of labor staffand ex-patriots，對于payroll這個(gè)單詞，為了符合工程建設(shè)原意，往往被譯成計(jì)算報(bào)告，但是如果將其翻譯為工資總額表或者工資總冊顯然更為符合原文。

2.5應(yīng)注意英文合同中副詞的翻譯

在英語中，由于副詞相對次要卻往往變化較多，因此部分翻譯人員在翻譯時(shí)，往往省略了部分副詞的語義，而恰恰是翻譯中的這點(diǎn)小小的疏漏，導(dǎo)致了合同翻譯質(zhì)量的下降。在合同中的副詞中，主要有以下幾種，如時(shí)間和頻度副詞now，then，often，always，usually，early，today等；地點(diǎn)副詞：here，there，everywhere，anywhere，in，out，inside，等；方式副詞：carefully，properly，anxiously，suddenly；程度副詞：much，little，very，rather，so，too，still，quite，；疑問副詞：how，when，where，why.；關(guān)系副詞：when，where，why.；連接副詞：how，when，where，why，whether.，這些都在文中的上下結(jié)構(gòu)中具有重要含義，因此在合同的翻譯中務(wù)必應(yīng)準(zhǔn)確翻譯，這樣才能夠提升合同翻譯的整體質(zhì)量。

2.6對于合同中的關(guān)鍵條文應(yīng)慎重處理

在合同的翻譯中，出現(xiàn)翻譯錯(cuò)誤一方面是業(yè)務(wù)能力的問題，而另一方面往往是工作態(tài)度的問題，由于合同翻譯要求嚴(yán)謹(jǐn)、工作枯燥、流程繁瑣，因此翻譯人員在翻譯中也會(huì)出現(xiàn)粗心大意導(dǎo)致的疏漏，但是在合同的翻譯中，應(yīng)該注意的是合同中的關(guān)鍵條文切忌不可出錯(cuò)。在商務(wù)合同中，有一些條文較為關(guān)鍵，如責(zé)任的限定、金額的限定、數(shù)量的限定、時(shí)間的限定等，這些條文往往要求較為準(zhǔn)確，絲毫馬虎不得，一旦出現(xiàn)問題，會(huì)導(dǎo)致一系列的嚴(yán)重后果，因此翻譯人員在翻譯時(shí)，應(yīng)慎重處理。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易 國際貿(mào)易術(shù)語 應(yīng)用 策略

一、國際貿(mào)易術(shù)語內(nèi)容闡釋

所謂國際貿(mào)易術(shù)語，指的就是用一些極為簡短的概念或采用英文縮寫字母來代指的國際貿(mào)易商品的價(jià)格構(gòu)成、交易地點(diǎn)，并且以此來確定貿(mào)易雙方的責(zé)任、費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)劃分等問題的專門用語。最新版本的2000版國際貿(mào)易術(shù)語共有13個(gè)術(shù)語，分屬于4個(gè)部分，即“E”組術(shù)語、“F”組術(shù)語、“C”組術(shù)語和“D”組術(shù)語。

二、國際貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用

在開展國際貿(mào)易的過程中，由于交易雙方分處不同的國家，地理位置相距較遠(yuǎn)，而所交易的貨物或商品在流轉(zhuǎn)過程中往往需要經(jīng)過儲(chǔ)存、裝卸、長途運(yùn)輸?shù)?，在這一過程中貨物或商品極有可能遭受各種自然災(zāi)害、意外事故以及其他各種可預(yù)知或不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的影響，這樣就需要為貨物或商品辦理必要的進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)。因此，進(jìn)行國際貿(mào)易的雙方除了在成交時(shí)賣方要進(jìn)行交貨，買方要支付款項(xiàng)，并且在此過程中買賣雙方都要承擔(dān)各自控制貨物的風(fēng)險(xiǎn)之外，還有許多應(yīng)該各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。在貿(mào)易中，準(zhǔn)確地使用國際貿(mào)易術(shù)語就可以在最大限度內(nèi)減小貿(mào)易中發(fā)生摩擦的可能性，從而保證貿(mào)易行為的順利實(shí)現(xiàn)。在國際貿(mào)易術(shù)語的實(shí)際應(yīng)用中，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）國際貿(mào)易術(shù)語必須與運(yùn)輸方式相適應(yīng)。目前而言，F(xiàn)OB、CFR、CIF是使用較多的三種國際貿(mào)易術(shù)語。然而，這三種國際貿(mào)易術(shù)語僅適用于遠(yuǎn)洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式，對其他的陸路或航空運(yùn)輸方式以上三種貿(mào)易術(shù)語并不適用。此外，F(xiàn)AS、DES和DEQ三種國際貿(mào)易術(shù)語，同樣也是更多的適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸。FAS、DES和DEQ三種術(shù)語不同于FOB、CFR、CIF之處在于其交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)分界點(diǎn)均是以船或碼頭為準(zhǔn)。其他的七類國際貿(mào)易術(shù)語（EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP）則可以適用于所有的運(yùn)輸方式，不僅包括單純的水路或陸路運(yùn)輸，而且還包括多種運(yùn)輸方式的聯(lián)合運(yùn)輸。在這七類國際貿(mào)易術(shù)語中，F(xiàn)CA、CPT、CIP則更多地類似于船運(yùn)的FOB、CFR、CIP。

（2）在出口和進(jìn)口貿(mào)易中要準(zhǔn)確使用各類國際貿(mào)易術(shù)語?？傮w而言，在開展出口貿(mào)易的過程中要更多地采用CIF或CIP術(shù)語來進(jìn)行交易，而在開展進(jìn)口貿(mào)易時(shí)則應(yīng)該更多地采用FOB或FCA術(shù)語來進(jìn)行交易。無論采用何種國際貿(mào)易術(shù)語來進(jìn)行交易，都應(yīng)該堅(jiān)持有利于賣方統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事宜和保證作業(yè)流程中的互相銜接的原則。與此同時(shí)，還應(yīng)該通過正確應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語來促進(jìn)本國航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而達(dá)到增加服務(wù)貿(mào)易收入的目的。當(dāng)然，這也不是絕對的，在使用國際貿(mào)易術(shù)語中還應(yīng)該首先根據(jù)交易商品的具體情況考慮自身安排運(yùn)輸?shù)睦щy程度，而且還要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本的核算，以保證運(yùn)輸中能夠?qū)崿F(xiàn)效益。此外，在進(jìn)行交易的過程中，還應(yīng)該本著有利于發(fā)展交易雙方合作關(guān)系的原則。如有些國家就明確規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國進(jìn)行投保，有些買方為了謀求保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠或最大限度地降低運(yùn)輸價(jià)格，我方就應(yīng)該根據(jù)具體的情況來盡可能地統(tǒng)一對方要求的術(shù)語成交。

（3）要最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，慎重地選擇適當(dāng)?shù)膰H貿(mào)易術(shù)語對于防范收匯風(fēng)險(xiǎn)、詐騙貨款以及提高經(jīng)濟(jì)效益是非常必要的。在我方進(jìn)口大宗貨物時(shí)，如果需要采用租船的方式來進(jìn)行裝運(yùn)，在原則上應(yīng)該采用FOB方式進(jìn)行交易，由我方自行租船、投保，以此來最大限度地避免賣方與船方相勾結(jié)，利用租船提單的方式來騙取貨款。再比如在采用貨到付款或托運(yùn)等商業(yè)信用的收款方式時(shí)，要盡量避免采用FOB或CFR術(shù)語，以此來最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（4）考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等因素的影響。在國際貿(mào)易中應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語，要充分考慮運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等因素。由于運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等因素在各種貿(mào)易術(shù)語中的價(jià)格構(gòu)成并不完全相同，并且運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)也只是構(gòu)成運(yùn)輸貨物價(jià)格的一個(gè)組成部分。因此，在選用國際貿(mào)易術(shù)語時(shí)，就應(yīng)該將運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等各種因素充分考慮在內(nèi)。此外，在進(jìn)行國際貿(mào)易術(shù)語的選用上，還要注意商品運(yùn)輸費(fèi)用變動(dòng)的趨勢。當(dāng)運(yùn)輸費(fèi)用看漲的時(shí)候，為了有效避免承擔(dān)運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)行出口貿(mào)易時(shí)要盡可能地選用FOB術(shù)語，而在開展進(jìn)口貿(mào)易時(shí)則應(yīng)該盡可能選用CIF或CFR術(shù)語。如果因?yàn)槟撤N原因，采用由我方安排運(yùn)輸?shù)膰H貿(mào)易術(shù)語時(shí)，則應(yīng)該對貨物價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整，要將運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險(xiǎn)考慮在貨物價(jià)格之中。

三、國際貿(mào)易術(shù)語的局限性

《國際貿(mào)易術(shù)語通則》可以用來規(guī)定國際貨物買賣合同當(dāng)事人在貨物裝運(yùn)方面費(fèi)用負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)情況，但是，它們在使用上是有局限的。具體體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

其一《，國際貿(mào)易術(shù)語通則》并非“法律”，不能自動(dòng)管轄國際商務(wù)合同。當(dāng)事人如果要使合同適用《國際貿(mào)易術(shù)語通則》就必須在合同中明確指出。另外，由于《國際貿(mào)易術(shù)語通則》有不同的版本，而在同一術(shù)語下，買賣雙方各自的義務(wù)和責(zé)任也可能因版本不同而存在差異，比如FAS和DEQ在2000版的規(guī)定與在1999版的規(guī)定就有不同，因此，在合同中還須明確說明所適用的具體版本。此外，在發(fā)生爭議時(shí)，法院或仲裁機(jī)構(gòu)需要適用合同中所約定的管轄法律及該通則來進(jìn)行裁奪。

其二《，國際貿(mào)易術(shù)語通則》僅適用于國際有形貨物買賣合同，而不能適用于國際服務(wù)合同或其他性質(zhì)的國際商務(wù)合同。

其三《，國際貿(mào)易術(shù)語通則》僅涉及買賣雙方與貨物裝運(yùn)有關(guān)的義務(wù)和責(zé)任，而不涉及貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移、當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)防范、貨物裝運(yùn)前或裝運(yùn)后情況、違約救濟(jì)措施等問題。因此，在起草國際貨物買賣合同時(shí)應(yīng)對《國際貿(mào)易術(shù)語通則》的適用范圍和制訂目的有充分的理解，并采用最適合該合同的術(shù)語。

綜上所述，在國際貿(mào)易中要想正確應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語，必須首先吃透國際貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵，準(zhǔn)確術(shù)語所代指的具體內(nèi)容，這樣才能在開展國際貿(mào)易中正確應(yīng)用這些術(shù)語，也才能最大限度的降低國際貿(mào)易開展過程中因不理解而造成的各種摩擦。同時(shí)，在應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語的開展國際貿(mào)易的過程中，還要盡量規(guī)避其局限性，只有將其局限性的影響降低到最小，才能保證國際貿(mào)易術(shù)語使用中的準(zhǔn)確和順暢。