醫(yī)療器械的市場調(diào)查精品(七篇)

序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)療器械的市場調(diào)查范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

訪談及問卷調(diào)查基本情況

本專業(yè)調(diào)研采取問卷調(diào)查法和訪談?wù){(diào)研法，兩年間，我們對30余家企業(yè)進行了走訪，這些企業(yè)主要集中于珠江三角洲，有5家以上屬外省醫(yī)療器械企業(yè)駐廣州分公司或辦事處.在所有被調(diào)查企業(yè)中，醫(yī)療器械貿(mào)易公司共15家、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)共12家、醫(yī)療器械連鎖企業(yè)共3家；在第65屆、66屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，我們分別抽樣發(fā)放了調(diào)查問卷90份，84份。以2012年4月第66屆中國國際醫(yī)療器械博覽會問卷為基礎(chǔ)，本次問卷收回有效卷62份，共涉及上海醫(yī)療器械有限公司、深圳百康立科技有限公司、廣州倍力醫(yī)療器械有限公司、深圳希馬特識別系統(tǒng)有限公司、山東威高集團醫(yī)用高分子制品股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械有限公司、大連歐姆龍有限公司、廣州紐康醫(yī)療用品公司等62家醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)，涵蓋醫(yī)療器械生產(chǎn)商、商、連鎖終端等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)，在企業(yè)類型中，占據(jù)主要份額的是民營企業(yè)，占87.10%，國營企業(yè)占8.06%，外資企業(yè)占4.84%。

企業(yè)對醫(yī)療器械市場營銷人才需求情況

調(diào)查中我們主要關(guān)注的問題是：企業(yè)對于高職層次的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生所適合的崗位的偏好情況；醫(yī)療器械市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識、技能、素質(zhì)的要求；企業(yè)認為合適的醫(yī)療器械市場營銷專業(yè)人才的專業(yè)知識偏好；學生學習中需要了解的主要醫(yī)療器械產(chǎn)品類型；職業(yè)技能證書及職業(yè)資格偏好；企業(yè)目前對醫(yī)療器械營銷專業(yè)畢業(yè)生的人才需求情況等。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：將近28%的用人單位認為醫(yī)療器械市場營銷高職畢業(yè)生主要用于產(chǎn)品銷售工作，而兩類銷售工作中，又以醫(yī)院銷售為主，這與當前醫(yī)療器械產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀相符合，即目前醫(yī)療器械銷售對象還是以醫(yī)院直銷為主，渠道分銷、藥店、醫(yī)療器械直營店、網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。結(jié)合多家企業(yè)訪談數(shù)據(jù)，在具體崗位需求上，我們得出的結(jié)論是：排在第一的是醫(yī)療器械銷售崗位，其后依次為醫(yī)療器械銷售管理、醫(yī)療器械市場策劃、醫(yī)療器械產(chǎn)品培訓(xùn)、醫(yī)療器械客服及售后服務(wù)、醫(yī)療器械經(jīng)營管理、醫(yī)療器械門店銷售及管理等崗位。

對于高職層次的醫(yī)療器械市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識、技能、素質(zhì)的要求，調(diào)查結(jié)果從高到底依次為：溝通談判能力、語言表達能力、儀表及商務(wù)禮儀、團隊合作能力、人際關(guān)系拓展能力、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、市場拓展能力、執(zhí)行能力、情緒調(diào)節(jié)及控制能力、個人誠信等?？梢?，在專業(yè)知識基礎(chǔ)之上，企業(yè)更加關(guān)注于畢業(yè)生的溝通能力、語言表達能力、儀表及商務(wù)禮儀、團隊合作、人際關(guān)系開發(fā)等能力，這些良好的職業(yè)素質(zhì)必須在培養(yǎng)學生的專業(yè)知識過程中加以重點培養(yǎng)與灌輸。

企業(yè)認為合適的醫(yī)療器械市場營銷專業(yè)人才的專業(yè)知識偏好問題上，排在前八位的依次是市場營銷專業(yè)知識、產(chǎn)品購銷存知識、醫(yī)療器械法律法規(guī)知識、企業(yè)管理知識、產(chǎn)品知識、質(zhì)量管理知識、客戶管理知識產(chǎn)品維護與保養(yǎng)知識。

在調(diào)查企業(yè)對畢業(yè)生需要了解的主要醫(yī)療器械產(chǎn)品類型這一問題上，調(diào)查結(jié)果排序為：醫(yī)用電子儀器、放射影像設(shè)備、超聲診斷設(shè)備、醫(yī)用檢驗分析儀器、器械耗材類產(chǎn)品、手術(shù)室設(shè)備、醫(yī)用光學儀器設(shè)備、醫(yī)學影像及傳輸設(shè)備、洗胃機及體外沖擊波碎石機等、物理治療設(shè)備、齒科設(shè)備、體外診斷設(shè)備。需要說明的是有問卷補充說明學生在專業(yè)學習中需要掌握基本的專業(yè)知識和營銷知識就行，而對具體產(chǎn)品的掌握重要性程度不高，因為企業(yè)會對學生入職時進行專門的培訓(xùn)。

在對醫(yī)療器械市場營銷專業(yè)畢業(yè)生必須獲取的對口職業(yè)資格或職業(yè)技能證書類型上，對于醫(yī)療器械營銷專業(yè)畢業(yè)生而言，大部分企業(yè)（74%）要求學生具備醫(yī)療器械購銷員技能證書，另外，可以考慮在營銷專業(yè)學生中開設(shè)醫(yī)療器械質(zhì)量管理員資格證（經(jīng)營管理方向）。

在企業(yè)對畢業(yè)生學歷需求上，目前企業(yè)需求最大的是大專（高職）層次，占53.85%；其次為本科層次，占41.54%，中專及高中學歷人員逐漸減少。

在企業(yè)目前對醫(yī)療器械營銷專業(yè)畢業(yè)生的人才需求情況調(diào)查中，得出的統(tǒng)計信息為在62家企業(yè)中，目前有明確需求的為22家，占總數(shù)的35.48%，其中，有迫切需求的為9家，占14.52%；有潛在需求的17家，占總數(shù)的27.42%。企業(yè)目前或?qū)碛行枨蟮墓舱伎偝闃訑?shù)的62.9%，說明隨著行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對醫(yī)療器械營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求量增加。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)對高職醫(yī)械營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的改革與幫助

以上調(diào)查結(jié)果說明，隨著醫(yī)療器械行業(yè)的迅速發(fā)展，快速增長的產(chǎn)業(yè)環(huán)境對醫(yī)療器械市場營銷人才的需求急劇增加，有關(guān)醫(yī)療器械行業(yè)供給總量及速率分析指出，醫(yī)療器械行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，行業(yè)供給能力逐年提高，從社會經(jīng)濟發(fā)展、社會經(jīng)濟類型轉(zhuǎn)變以及社會人群結(jié)構(gòu)等因素方面分析，市場醫(yī)療企業(yè)行業(yè)環(huán)境改善，行業(yè)產(chǎn)值迅速增長，現(xiàn)階段，特別是中小型、高科技型民營醫(yī)療器械企業(yè)的增長，使市場對醫(yī)療器械營銷人才的需求迅速增長。

調(diào)研表明，目前行業(yè)企業(yè)對醫(yī)療器械市場銷售崗位工作需要最大，其中又以醫(yī)院銷售為主，這與當前醫(yī)療器械產(chǎn)品分銷渠道現(xiàn)狀相符合，即目前醫(yī)療器械銷售對象還是以醫(yī)院直銷為主，渠道分銷、藥店、醫(yī)療器械直營店、網(wǎng)絡(luò)銷售為輔。醫(yī)療器械市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在這兩個工作崗位上有較好的發(fā)展前景和就業(yè)前景，特別是隨著我國醫(yī)改政策的進一步落實以及社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等因素，醫(yī)療器械銷售渠道、連鎖終端獲得了迅速發(fā)展，這將大大促進醫(yī)療器械銷售崗位人員的需求量。其它如醫(yī)療器械市場調(diào)查、市場開發(fā)、售后服務(wù)、客戶培訓(xùn)、客戶開拓比例相當，而團隊管理、產(chǎn)品宣講的比例較低。在課程設(shè)置體系中，我們必須將以上這些崗位作為專業(yè)培養(yǎng)崗位目標，進一步分析各崗位訴求，開設(shè)相應(yīng)的課程。

市場對學生的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)要求越來越高，加強職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)體系，培養(yǎng)學生職業(yè)能力是人才培養(yǎng)方案改革的一項重點內(nèi)容，在課程設(shè)置中，加強如溝通談判能力、語言表達能力、儀表及商務(wù)禮儀、團隊合作能力、人際關(guān)系拓展能力、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)、市場拓展能力、執(zhí)行能力、情緒調(diào)節(jié)及控制能力等，通過這些素質(zhì)培養(yǎng)，切實提高學生各種職業(yè)素養(yǎng)與能力。

開設(shè)相應(yīng)醫(yī)療器械專業(yè)基礎(chǔ)課以及醫(yī)療器械產(chǎn)品品類相關(guān)的課程，加強學生對醫(yī)療器械行業(yè)、醫(yī)療器械產(chǎn)品分類知識以及專業(yè)知識的學習，使學生初步掌握醫(yī)用電子儀器、放射影像設(shè)備、超聲診斷設(shè)備、醫(yī)用檢驗分析儀器、器械耗材等知識。

加強與行業(yè)企業(yè)橫向合作辦學，聘請企業(yè)專家參與專業(yè)建設(shè)、課程體系建設(shè)等，邀請專家進校為本專業(yè)學生授課，廣泛開展本專業(yè)工學結(jié)合，開發(fā)校企雙主體辦學模式，訂單班培養(yǎng)模式等，提高學生實踐經(jīng)驗，增強學生社會實踐能力與就業(yè)能力。

最后，我們結(jié)合專家訪談、問卷調(diào)查及企業(yè)走訪了解了各崗位（群）的主要工作職責、具體工作任務(wù)、專項工作能力、所需專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)等相應(yīng)特征與相關(guān)要求。調(diào)查結(jié)果顯示，對于不同的醫(yī)械營銷相關(guān)崗位來說，其承擔的主要工作職責存在明顯差別，其完成與承擔的職業(yè)功能也明顯不同，具體工作任務(wù)、專項能力也存在較大差異，所需知識也有所側(cè)重，但作為醫(yī)療器械營銷、銷售崗位群來說，所需的知識、技能結(jié)構(gòu)能結(jié)合成統(tǒng)一崗位群結(jié)構(gòu)。在訪談中，幾乎所有企業(yè)高層、專家都強調(diào)職業(yè)素養(yǎng)對一個優(yōu)秀員工的重要性，因此，在構(gòu)建專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程培養(yǎng)體系的過程中，我們不僅必須加強對醫(yī)療器械專業(yè)理論課程以及營銷專業(yè)課程的學習，還必須切實加強學生職業(yè)素養(yǎng)能力的訓(xùn)練與提高。

（作者單位：廣東食品藥品職業(yè)學院）

【作者簡介】李葉紅（1974一），男，漢族，湖南武岡人，廣東食品藥品職業(yè)學院講師、經(jīng)濟師、碩士，研究方向為企業(yè)管理、人力資源管理。李毅彩（1978-），廣東食品藥品職業(yè)學院教師，講師。

[1]謝堯生.高職院校市場營銷專業(yè)人才需求凋查報告岳陽職業(yè)技術(shù)學院學報，2006.04

[2]黃龍妍，陸 芳.市場營銷專業(yè)社會需求與分析調(diào)研報告高等職業(yè)教育2011.02

篇(2)

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療器械營銷實務(wù) 項目化教學 組織實施 考核評價

【中圖分類號】R197.39 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）10-0216-02

1.引言

《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》是高職醫(yī)療器械營銷專業(yè)的核心課程，本課程的主要任務(wù)是培養(yǎng)學生醫(yī)療器械市場調(diào)查分析、醫(yī)療器械市場開發(fā)、醫(yī)療器械市場溝通、醫(yī)療器械市場渠道建設(shè)與管理、醫(yī)療器械市場促銷及醫(yī)療器械招投標的基礎(chǔ)知識和崗位操作技能，使學生具備日后走向工作崗位所需要的專業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)。傳統(tǒng)的以教師為中心的灌輸式的教學模式忽略了學生的自主性，不注意調(diào)動學生學習的主動性和積極性，很難滿足本課程培養(yǎng)學生職業(yè)能力的要求。而項目化教學由于是以學生的探索性、自主性學習為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)為中心，以行為導(dǎo)向為方法的，通過師生共同實施一個完整的項目任務(wù)而進行的教學活動，這就使得學生能夠積極地學習，自主地進行能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的有效方法和手段，為此，筆者在醫(yī)療器械營銷教學過程中對這一教學方法進行了探索和實踐，取得了良好的效果?，F(xiàn)將醫(yī)療器械營銷項目化教學的主要做法總結(jié)如下，供同行參考借鑒。

2.《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》教學項目的設(shè)計

2.1《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》教學項目的設(shè)計思路

項目化教學過程中，教學項目的設(shè)計是最關(guān)鍵的元素。本課程教學項目的總體設(shè)計思路是打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ鬟^程和工作任務(wù)為中心組織課程內(nèi)容，通過任務(wù)驅(qū)動、學生主導(dǎo)、教師引導(dǎo)，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應(yīng)的工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識，發(fā)展職業(yè)行動能力。基于上述思路，我們以醫(yī)療器械營銷實際職業(yè)崗位需求為導(dǎo)向，以企業(yè)實際工作內(nèi)容為依據(jù)，結(jié)合醫(yī)療器械營銷的真實工作項目、工作任務(wù)、工作過程，以醫(yī)療器械營銷工作任務(wù)的完成及解決實際崗位問題能力的提高為宗旨設(shè)計具體的教學項目，并使得設(shè)計的教學項目具備典型性、針對性、實用性，同時做到三個“對接”：一是職業(yè)標準與課程標準的對接；二是職業(yè)崗位與“教學內(nèi)容”的對接；三是“職業(yè)環(huán)境”與“教學環(huán)境”的對接。

2.2 《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》教學項目的設(shè)計原則

2.2.1 教學項目設(shè)計的目的性原則

《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》這門課程旨在培養(yǎng)學生未來從事醫(yī)療器械營銷所必備的專業(yè)核心技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)，因此，在設(shè)計教學項目時必須緊扣這一課程培養(yǎng)目標，所設(shè)計的教學項目既要能夠有利于培養(yǎng)、訓(xùn)練學生的專業(yè)技能，又要能夠通過項目的實施有利于培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)。為此，要把相關(guān)知識巧妙地隱含在一個個項目任務(wù)當中，使學生能夠在完成項目任務(wù)的過程中達到掌握知識、形成技能、培養(yǎng)素質(zhì)的目的。

2.2.2 教學項目設(shè)計的典型性原則

醫(yī)療器械營銷涉及到的崗位非常多，有營銷調(diào)研、營銷策劃、市場開發(fā)、渠道管理、客戶管理、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、合同管理、訂單處理等等，教學活動受教學時間、教學條件等的限制，不可能選擇醫(yī)療器械營銷活動所有的工作任務(wù)，所以，項目化教學必須選擇、設(shè)計來源于醫(yī)療器械營銷企業(yè)真實的工作情境中的典型的職業(yè)工作任務(wù)，真正體現(xiàn)醫(yī)療器械營銷行業(yè)的典型的工作過程，只有這樣學生才能通過與醫(yī)療器械營銷實際密切相聯(lián)的教學項目的完成，了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷流程、工作規(guī)程，并在完成這一過程的同時，學到知識和技能，提高對醫(yī)療器械營銷企業(yè)文化和職業(yè)道德的認識。

2.2.3 教學項目設(shè)計的針對性原則

作為承載知識與技能的載體的教學項目，本身應(yīng)當包括要傳授給學生的知識和技能的相關(guān)信息。因此，項目的選擇和設(shè)計應(yīng)具有針對性。在項目化教學中，應(yīng)選擇在醫(yī)療器械營銷實踐中有實際應(yīng)用價值的、能激發(fā)學生學習興趣的項目。

2.2.4 教學項目設(shè)計的可行性原則

教學項目的設(shè)計要充分考慮學生現(xiàn)有的知識水平、認知能力和興趣愛好，難易程度要適中，確保學生在限定的時間內(nèi)經(jīng)過自主學習和協(xié)作學習能夠完成任務(wù)。

2.2.5 教學項目設(shè)計的開放性原則

項目化教學旨在把學生融入實際的項目完成的過程中，讓學生主動地、積極地去學習， 自主地去進行能力訓(xùn)練，這一教學方法強調(diào)在教學中體現(xiàn)學生的主體地位，學生參與的主要形式是圍繞項目開展的工作實踐活動，圍繞項目開展的教學活動必須有足夠的機會與空間讓學生動手動腦，對學生進行啟發(fā)。因此，項目本身必須是開放的，所謂“開放”有兩層意思：一是項目任務(wù)的答案不能都是唯一的，而應(yīng)當是多維的；二是項目的不完整性，學生只有通過學習、探究等親身經(jīng)歷，才能完成項目，使項目變完整，并從中掌握新知識和新技能，獲得成功的快樂。

2.3 《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》教學項目

根據(jù)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)職業(yè)崗位調(diào)查分析，圍繞醫(yī)療器械營銷職業(yè)崗位任職要求和工作任務(wù)所需知識、能力、素質(zhì)要求，遵循上述設(shè)計思路和原則，以醫(yī)療器械營銷工作過程的系統(tǒng)化、職業(yè)化為出發(fā)點，設(shè)計了五大領(lǐng)域、十八個具體項目任務(wù)（如表1所示）。

3.《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學的組織與實施

3.1《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學模式

與傳統(tǒng)的教學模式相比，《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學模式秉承了三個轉(zhuǎn)變：以教師教學為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生學習為中心，充分體現(xiàn)學生作為學習的主體，教師為指導(dǎo)的教學理念；以教室為中心的授課方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生為中心的學堂，成為學生學習的場所，而非教師教學的基地；轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學過程，以項目任務(wù)為中心，由學生按照引導(dǎo)案例，給定任務(wù)和要求，按照教學目的實施“教、學、做”為一體的創(chuàng)新教學模式。教學內(nèi)容以項目任務(wù)導(dǎo)入為主題，以學生任務(wù)實施為核心，以教學互動點評為手段，以過程改進為目標，將教學過程、學習過程融為一體，充分體現(xiàn)以學習為主體的教學理念，讓每一位學生在學習的過程中自由的發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，在學習的過程掌握學習的思維方法、操作方法，培養(yǎng)學生的自主學習、自我分析、自我判斷和自我修正的能力。

3.2 《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學的實施過程

《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學的實施思路是以職業(yè)能力為核心，以學生為教學主體， 注意培養(yǎng)學生的職業(yè)角色意識，教學任務(wù)實施過程如下：

過程1：簡要的任務(wù)要求描述。根據(jù)給定的教學任務(wù)、教學要求和教學目的，要求以小組為單位，分析教學任務(wù)、要求和目的，明確本項目任務(wù)內(nèi)容，以及在規(guī)定的時間內(nèi)完成的節(jié)點要求。

過程2：任務(wù)小組成員根據(jù)任務(wù)要求，收集數(shù)據(jù)資料。

過程3：小組成員根據(jù)所收集的資料進行詳細的分析，撰寫文案方案。

過程4：小組成員演示項目任務(wù)內(nèi)容，其他小組成員進行提問，要求小組成員予以回答。

過程5：教師對任務(wù)實施完成情況進行點評，指出任務(wù)實施完成過程中存在的問題，并予以指導(dǎo)。

過程6：學生修改任務(wù)實施項目。

4.《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學的考核評價

本課程打破了“一張考試卷，一次考試分”的終極考核評價手段，采用了過程考核評價方法，并堅持以職業(yè)能力考核為核心、以知識能力考核為輔助的考核評價原則，同時注重對學生社會能力和方法能力的考核。一方面，在每一個教學項目完成后，對學生在該項目學習訓(xùn)練過程中的知識運用能力、任務(wù)完成情況、職業(yè)技能報告形成能力等都進行一次評價；另一方面，對學生在每一個教學項目中的出勤情況、課堂紀律、學習態(tài)度、團隊協(xié)作精神、協(xié)調(diào)溝通能力等也進行一次評價。評價采用學生自評（占15%）、組長評價（占15%）、小組成員互評（占15%）、組間互評（占15%）和教師評價（占40%）相結(jié)合的方式，最后學期結(jié)束時還要對學生進行課程理論知識和能力綜合測評，學生本課程的總評成績?yōu)槠綍r成績（占20%）加項目成績（50%）再加期末考試的綜合測評成績（占30%）。

《醫(yī)療器械營銷實務(wù)》項目化教學的實踐表明，項目化教學改變了以往學生被動接受為主的學習方式，激發(fā)了學生的學習興趣，調(diào)動了學生學習的主動性和積極性，培養(yǎng)了學生的自主探究能力和創(chuàng)新精神，提高學生的專業(yè)實操能力，有利于學生團隊精神的培養(yǎng)，符合高職教育教學的規(guī)律和方向，是當前職業(yè)教育課程發(fā)展的新型教學方法。

參考文獻：

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[3]何璇. 高職“國際貿(mào)易實務(wù)” 課程項目化教學初探[J].教育與職業(yè)，2012（2）.

篇(3)

姓名：xxx

性　別：男

出生日期：1972年5月17日

身　高：178公分

體

重：64公斤

家庭地址：

學校地址：

北京市ss區(qū)北三環(huán)路322號

北京ss學院營銷畢業(yè)班

（郵編：122027）

（郵編：123035）

應(yīng)聘職位

在消費事務(wù)或營銷方面能夠提供挑戰(zhàn)與責任強的職位。

教育

1995—1999

北京商學院。將于7月畢業(yè)，營銷學士。

學習科目包括：經(jīng)濟學、市場學、商業(yè)學、統(tǒng)計學、微積分、心理學、社會學、營銷動作中的社會與管理概念、消費行為、營銷隊伍的管理、產(chǎn)品政策、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷 策略。

1989—1995

北京市第二中學

社會活動

1995—1999

班團支總書記。曾領(lǐng)頭進行賑災(zāi)捐資活動。

1989—1995

班長。

獲獎情況

于1989, 1990年和1994年被評為“三好”學生。

于1996年和1997年被評為優(yōu)秀學生干部。

暑期工作

1997

北京鋁型材料廠銷售部助理。負責公共關(guān)系、寫信函及支出報告、保存案卷、存貨單。

1998

北京醫(yī)療器械（集團）公司銷售部臨時雇員。負責清理訂貨單、安排裝運事宜、發(fā)貨。

英語水平

大學英語六級。

篇(4)

本人概況

姓名：XXX

性別：男

民族：漢

政治面目：團員

學歷(學位)：本科

專業(yè)：市場營銷

聯(lián)系電話：12345678

手機：13901111234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號

郵編：100007

Email Address：

呼機：66806688-1234

教育背景

畢業(yè)院校：河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業(yè)

所學課程：商業(yè)經(jīng)濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調(diào)查、市場預(yù)測、公共關(guān)系、商務(wù)談判、推銷原理與方法、市場信息學、現(xiàn)代廣告學、廣告策劃、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、市場營銷策劃、新產(chǎn)品開發(fā)管理等。

另：其他培訓(xùn)

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力

*有駕照

工作經(jīng)歷

*1997.9--1998.9 XX醫(yī)療器械公司

銷售代表

負責公司產(chǎn)品在北京、天津、山西等地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標。

*1998.10--至今 XX電子技術(shù)公司

見習銷售經(jīng)理

負責本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓(xùn)學習，拓展客戶群，完成預(yù)計銷售目標。

個人簡介

專業(yè)知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓(xùn)工作，具有一定管理工作經(jīng)驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇(5)

隨著老年人突發(fā)性疾病發(fā)病率的上升，某品牌醫(yī)療器械有限公司從人性化關(guān)懷守護老年人的角度設(shè)計制造出的老年人多功能急救盒，運用市場營銷的相關(guān)理論知識，對當前某品牌老年人多功能急救盒產(chǎn)品和某品牌有限公司做SWOT分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和存在的問題，最后制定出適合公司運營發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，對某品牌醫(yī)療今后的發(fā)展在營銷上提出自己的觀點。

關(guān)鍵詞：

某品牌；多功能急救盒；市場營銷；營銷戰(zhàn)略；營銷策略；線上線下

一、產(chǎn)品分析

醫(yī)療急救產(chǎn)品目前在市場上有幾種，其中多為簡單的物理方面攜帶式，其特點基本上就只是體現(xiàn)在急救盒內(nèi)的藥物儲存功能。然而，簡單物理處理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次絕大多數(shù)的急救用品并沒有真正地從人性化角度為使用者考慮，從某品牌團隊對中國使用者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)中國人都存在忌病心理?；趯σ陨蠋追N問題的調(diào)查和研究，某品牌老年急救盒研究團隊從人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解決和完善了這些問題。

1）產(chǎn)品優(yōu)勢所具有的潛力：a.某品牌團隊具有創(chuàng)新的人性化的設(shè)計。本產(chǎn)品將藥盒巧妙的植入到收音機內(nèi)，讓老年人更容易去接納，并且用藥操作更加簡單。相較于市場上現(xiàn)有的各類型急救盒產(chǎn)品，某品牌老年人多功能便攜急救盒做到了人性化設(shè)計。b.高效自救，與之前的急救盒相比某品牌醫(yī)療急救盒引用含化技術(shù)，通過含化袋將藥品含化成粉末狀，可以在突發(fā)狀況下病人通過快速舌下用藥使藥品快速被吸收，從而使病人因救助不及時造成的危險情況大大減少。打破了傳統(tǒng)急救藥盒只是做物理處理而沒有從技術(shù)方面進行探索的枷鎖。c.簡單、快速求救：某品牌急救盒裝配著蜂鳴器和藍牙連接系統(tǒng)。分別是用來向路人求救和向家人求救。并且急救盒上裝配著電子病歷儲存卡儲存著病人的病歷信息，能夠方便快速了解病人的基本情況。

2）對于產(chǎn)品劣勢的認識：a.市場上并不存在此類急救產(chǎn)品可以作為參考，此產(chǎn)品是在探索中研究出來的，對于市場的客戶實際需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品不具多樣性，市場占有率不多，宣傳困難，起步期長。

3）公司存在的機會：a.該產(chǎn)品的目標客戶為老年人，而如今正是老齡化嚴重的時代。會有很多的目標客戶，公司容易獲得發(fā)展。b.較于同類產(chǎn)品本產(chǎn)品具有許多適應(yīng)市場并超越現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)點，對于公司的市場進入是很好的幫助。

4）公司存在的威脅：a.當前的社會對于醫(yī)療急救產(chǎn)品認可度不高，民眾大多數(shù)采取抵觸態(tài)度，市場認知度不高，不利于產(chǎn)品的銷售。b.產(chǎn)品的最終效果沒有實際的反饋，大范圍用戶缺乏實際體驗，公司的起步初期銷售工作艱難。

二、營銷戰(zhàn)略

1）初期（1~2年）：基于前期團隊的市場調(diào)查，某品牌老年人急救盒市場前景廣闊。憑借人性化，技術(shù)性等全方位的設(shè)計，基本上可以滿足老年人應(yīng)對各種突發(fā)性疾病上的需求。但由于公司處于成立之初，沒有大范圍的用戶實際體驗，產(chǎn)品尚處于宣傳推廣期，使某品牌老年人急救藥盒在市場上缺乏廣泛的認知度，不利于產(chǎn)品的銷售。因此公司著眼于通過社會性公益慈善活動，建立企業(yè)良好的信譽，打造優(yōu)質(zhì)品牌價值。分別是與各大療養(yǎng)院、養(yǎng)老院和各級醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心進行合作，提供基礎(chǔ)服務(wù)，打造產(chǎn)品口碑，加入老年人社區(qū)活動，與老年人進行有效互動，為老年人提供基礎(chǔ)醫(yī)療知識教學平臺，普及產(chǎn)品基本性能，贏得消費者信任，提高產(chǎn)品知名度，為后續(xù)產(chǎn)品推廣積累打開道路。公司主攻東北地區(qū)，以此作為產(chǎn)品銷售中心網(wǎng)絡(luò)，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率50%的目標。

2）中期（3~5年）：經(jīng)過產(chǎn)品對市場的適應(yīng)，在銷售過程中與顧客的交流與反饋中，發(fā)現(xiàn)潛在市場，逐步改善產(chǎn)品功能，進一步提高產(chǎn)品技術(shù)，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品形象。在前期銷售基礎(chǔ)上逐步發(fā)展，建立更為完善的供銷鏈，借此滲透全國老年醫(yī)療市場，尋求更大的發(fā)展機遇。

3）長期（6~9年）：此時企業(yè)在消費者市場有了一定的影響力，對于市場的反應(yīng)足夠適應(yīng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。因此企業(yè)在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上尋找互補產(chǎn)品，完善企業(yè)機制，開拓內(nèi)在價值，提高企業(yè)品牌效應(yīng)。

三、營銷策略

（一）初期（合作宣傳推廣期策略）

我們將通過對于消費人群的喜好調(diào)查，確定基礎(chǔ)材料的選擇。即對于收音機外殼、內(nèi)部配件選擇和使用，尋求可靠的基礎(chǔ)供應(yīng)合作對象，并建立長期良好的工作關(guān)系。同時應(yīng)對產(chǎn)品初期的市場需要，對公司的產(chǎn)品進行包裝宣傳。例如此時期找到值得依賴的項目合作伙伴提高產(chǎn)品知名度、線上線下的雙方向宣傳、多渠道可能銷售鏈的探討等。

1）在各大老年社區(qū)流動性的提供體驗式服務(wù)。采用抽獎送獎品的形式擴大宣傳，讓老年人免費試用公司產(chǎn)品，并對老年人進行耐心講解。

2）在人流量多的商業(yè)街設(shè)立展臺，進行宣傳和推銷，以此來吸引更多的消費層次。

3）同醫(yī)院、診所、衛(wèi)生中心、社區(qū)服務(wù)處，建立長期的合作關(guān)系，為其提供基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，利用醫(yī)患資源，對公司產(chǎn)品進行進一步的完善和推廣。

4）與醫(yī)療網(wǎng)站合作，運用線上廣告進行宣傳。

（二）中期（銷售策略）

1）采用廠家建立專賣店進行直銷模式，并建立優(yōu)良的銷售團隊，在線下做最直接有效的銷售方式。本著一切以顧客為中心的理念進行人性化銷售。

2）通過線上的網(wǎng)絡(luò)宣傳，借助電子商務(wù)方法，采用廠家直銷的模式來進行線上直銷，更加增加銷售的宣傳范圍。

3）通過各式的醫(yī)療服務(wù)站銷售，以此擴大產(chǎn)品在市場中的占有，同時減少倉儲，加快回本。

（三）長期戰(zhàn)略

1）打造品牌效應(yīng)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏取消費者的信賴，完善的服務(wù)體系吸引消費者，打造一流的服務(wù)團隊，提高服務(wù)品質(zhì)，以優(yōu)秀的服務(wù)平臺人性化的服務(wù)態(tài)度來培養(yǎng)顧客對于公司產(chǎn)品忠誠度，擴大公司的品牌影響力。

2）樹立企業(yè)形象，一個企業(yè)要想長久的發(fā)展，必須需要一個良好的企業(yè)形象，對此企業(yè)應(yīng)該逐漸完善企業(yè)經(jīng)營體系，傳承一切以客戶為主人性化的企業(yè)文化。不斷進行反思總結(jié)，進一步提煉制定出企業(yè)自身獨特的發(fā)展方式，為后期的企業(yè)發(fā)展積累無形資本。

3）鞏固并進一步開拓市場，在原有的市場基礎(chǔ)上，保持穩(wěn)固發(fā)展，同時尋求更大的發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)能夠長久運營，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大銷售渠道，實現(xiàn)消費者市場的最大化目標。并且加大資金投入，開發(fā)新型醫(yī)療器械，實現(xiàn)企業(yè)多樣化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

四、總結(jié)

篇(6)

遇到簡歷投遞成功率低的問題時，應(yīng)最先從簡歷入手，查看簡歷的不足之處，完善簡歷內(nèi)容，有針對性地突出專業(yè)特長和職業(yè)優(yōu)勢，然后通過網(wǎng)絡(luò)投遞、現(xiàn)場求職、熟人推介等方式增加面試的機會。

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本人概況

姓名：xx 性別：男

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：本科 專業(yè)：市場營銷

聯(lián)系電話：12345678 手機：

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū) 郵編：100007

Email Address： 呼機：

教育背景

畢業(yè)院校：河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業(yè)

所學課程：商業(yè)經(jīng)濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調(diào)查、市場預(yù)測、公共關(guān)系、商務(wù)談判、推銷原理與方法、市場信息學、現(xiàn)代廣告學、廣告策劃、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、市場營銷策劃、新產(chǎn)品開發(fā)管理等。

另：其他培訓(xùn)

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力

*有駕照

工作經(jīng)歷

*1997.9--1998.9 XX醫(yī)療器械公司

銷售代表

負責公司產(chǎn)品在北京、天津、山西等地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標。

*1998.10--至今 XX電子技術(shù)公司

見習銷售經(jīng)理

負責本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓(xùn)學習，拓展客戶群，完成預(yù)計銷售目標。

個人簡介

專業(yè)知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓(xùn)工作，具有一定管理工作經(jīng)驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信(根據(jù)本人情況)。

篇(7)

一、財務(wù)管理對醫(yī)療行業(yè)的重要性

（一）財務(wù)管理可以加大企業(yè)的資金管理

資金對醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，資金是醫(yī)療行業(yè)經(jīng)營發(fā)展的血液，可以說資金是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的必不可少的條件。醫(yī)療行業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)要依賴于雄厚的資金，因此企業(yè)財務(wù)管理具備了資金管理這一最為基本的功能。財務(wù)管理人員與企業(yè)管理人員基于對市場和企業(yè)發(fā)展的分析，綜合各方面的信息數(shù)據(jù)，來支配企業(yè)的資金，從而利用有限的資金投入帶來最大的產(chǎn)出，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。由此可見財務(wù)管理可以提高醫(yī)療企業(yè)在資金管理方面的水平，保證資金流的暢通。

（二）財務(wù)管理有助于提高企業(yè)監(jiān)督職能

醫(yī)療企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，需要一整套完善的管理監(jiān)督體系，財務(wù)管理中的管理和監(jiān)督體系使得企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中步步為營，是企業(yè)正常運行的重要保證。在完善監(jiān)督的體系下，企業(yè)能有效利用各種資源，最大程度挖掘自身產(chǎn)能，優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營與管理，從而能夠以較小的成本投入獲得較大的經(jīng)濟效益，這就充分體現(xiàn)出了財務(wù)管理在醫(yī)療企業(yè)中監(jiān)督職能的發(fā)揮。

（三）財務(wù)管理有助于提高企業(yè)成本控制

影響醫(yī)療行業(yè)財務(wù)管理的因素有很多，例如研發(fā)資金的不斷投入，員工工資的變動，市場供需關(guān)系的變化等等，但是成本因素則是影響企業(yè)利潤的主要因素之一。財務(wù)管理人員可以運用科學的方法，在保障企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的前提下，嚴格控制企業(yè)中不合理的支出，包括對服務(wù)成本的控制、對期間費用的控制、對研發(fā)費用的控制以及對職工薪酬、福利、保險和勞動保護的管理等。從而達到降低企業(yè)生產(chǎn)成本，增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，這樣就體現(xiàn)了財務(wù)管理在醫(yī)療行業(yè)中對成本合理的控制。

二、醫(yī)療行業(yè)財務(wù)管理存在的問題

醫(yī)療行業(yè)在發(fā)展的過程中也面臨著眾多問題，例如重復(fù)建設(shè)與生產(chǎn)規(guī)模?。贿^度依賴廣告等促銷手段；研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品檔次低；產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)不完善等，導(dǎo)致以上問題的主要原因在于財務(wù)管理存在一定的弊端，主要表現(xiàn)為：

（一）財務(wù)管理人員素質(zhì)不高，財務(wù)管理意識淡薄

醫(yī)療行業(yè)的財務(wù)人員長期受到傳統(tǒng)會計體制的影響，大部分的財務(wù)管理人員的財務(wù)理念和思想已經(jīng)適應(yīng)不了時代的需求，行業(yè)中的財務(wù)人員并不具備相應(yīng)的知識水平，而是靠資歷進入企業(yè)的財務(wù)部門，對會計核算工作一知半解，有的財務(wù)人員對國家的財務(wù)法規(guī)不是很了解，為了迎合醫(yī)療行業(yè)管理者的意愿，制造虛假的會計信息，嚴重影響到了決策者的決策，以上問題都體現(xiàn)出醫(yī)療企業(yè)財務(wù)人員素質(zhì)較低，阻礙了醫(yī)療行業(yè)會計核算工作的順利進行。另外，一些醫(yī)療行業(yè)把重點放在銷售醫(yī)療產(chǎn)品或者提高利潤等方面上，不重視財務(wù)管理的工作，忽視了引進高素質(zhì)高水平的財務(wù)管理人員，這就導(dǎo)致了醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部并不具備高素質(zhì)高水平的財務(wù)管理人員。

（二）缺少科學的預(yù)算管理方法

醫(yī)療行業(yè)財務(wù)管理的核心部分之一是預(yù)算管理，由于長期以來醫(yī)療行業(yè)重視提高利潤率，追求利潤的最大化，對預(yù)算的編制不重視，編制手法過于單一，缺乏一定的理論依據(jù)，導(dǎo)致了預(yù)算方法不科學，不具備較強的可操作性，即使有的企業(yè)進行了預(yù)算的編制，但是在實施控制的過程中也缺乏有效的監(jiān)督，事后也缺乏對預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的系統(tǒng)考核，導(dǎo)致預(yù)算結(jié)果不能充分體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理意圖，不利于企業(yè)資源的優(yōu)化配置，誤導(dǎo)了企業(yè)的管理者的投資、融資、經(jīng)營等決策。

（三）財務(wù)管理內(nèi)部控制不健全

大部分的醫(yī)療行業(yè)的財務(wù)管理工作中存在著內(nèi)部控制不健全的問題，在財務(wù)管理中并沒有形成相互牽制、相互制約的財務(wù)管理體制，沒有做到不相容職務(wù)、不相容崗位相分離，審批與執(zhí)行相分離等措施，嚴重影響了醫(yī)療行業(yè)會計信息的真實準確性。即使是一些醫(yī)療企業(yè)財務(wù)管理有健全的內(nèi)部控制制度，也沒有與內(nèi)部控制制度相一致的監(jiān)督制度和評價審計制度，且執(zhí)行起來也不到位。

（四）投資管理不科學

對于醫(yī)療行業(yè)來說，一部分的醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)進行了體制改革，但是一部分沒有進行體制改革，大部分的醫(yī)療企業(yè)在投資管理上依然存在著盲目性，投資前沒有成立專門的投資小組，沒有進行系統(tǒng)的資金成本、投資期限、投資收益率、市場回報率等的有效分析，只是由領(lǐng)導(dǎo)一人做主，也沒有通過市場調(diào)查分析市場的需求，客觀環(huán)境和政治等因素的影響，造成了盲目投資，導(dǎo)致醫(yī)療資金大量的浪費，是企業(yè)蒙受巨大的損失。

（五）缺乏嚴格的內(nèi)部審計制度

目前，在我國一些醫(yī)療行業(yè)中，特別是醫(yī)療器械行業(yè)并不像那些家電、電子行業(yè)等在內(nèi)的民營企業(yè)那樣，大多數(shù)都會受到政府的干預(yù)，缺乏自主管理的積極性，不能夠建立完整的審計制度，即使是有的醫(yī)療器械企業(yè)設(shè)立了內(nèi)部審計部門，在內(nèi)部機構(gòu)不健全的情況下，也很難發(fā)揮出很好的監(jiān)督作用，加大了財務(wù)管理工作的阻力。

三、完善醫(yī)療行業(yè)財務(wù)管理的對策

（一）提高財務(wù)管理人員素質(zhì)

財務(wù)管理離不開高素質(zhì)的財務(wù)管理人才，要求財務(wù)管理人員在具備扎實的專業(yè)知識的同時，還應(yīng)學習必備的專業(yè)素質(zhì)。醫(yī)療行業(yè)提高財務(wù)管理能力可以通過以下幾點來改善：首先，根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營特點定期對管理者進行培訓(xùn)，以提高管理人員的專業(yè)知識；其次，企業(yè)也可以制定相應(yīng)的獎勵政策，這樣不僅可以鼓勵員工通過自身努力提高職業(yè)素質(zhì)，同時也可以使員工的責任感和成就感得到增強；再次，在不斷提升財務(wù)管理人員職業(yè)素質(zhì)的同時也要對其加強法律知識的普及，使財務(wù)管理人員具備良好的職業(yè)操守。同時，樹立醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部員工的財務(wù)管理意識，讓員工認識到財務(wù)管理工作只有在全體員工的努力下才能得到更好的實施，同時在人才的引進、培訓(xùn)、管理等過程中培養(yǎng)一種激勵人才、尊重人才的良好氛圍。

（二）優(yōu)化預(yù)算管理機制

預(yù)算管理機制對于提高醫(yī)療行業(yè)財務(wù)管理水平有著重要的作用，因此我們可以通過以下方式強化醫(yī)療行業(yè)的預(yù)算管理機制：

1、設(shè)立專門的預(yù)算管理部門

在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的預(yù)算管理機構(gòu)，并根據(jù)醫(yī)療行業(yè)未來的發(fā)展方向制定相應(yīng)的預(yù)算年度方案，預(yù)算當中應(yīng)當根據(jù)收支統(tǒng)一管理等原則將各項業(yè)務(wù)的收支狀況都編制在內(nèi)。與此同時也要制定相應(yīng)的預(yù)算考核制度，定期對醫(yī)療企業(yè)的生產(chǎn)、銷售過程中的預(yù)算執(zhí)行情況進行考核和監(jiān)督，確保預(yù)算工作的順利進行。

2、加強收支預(yù)算管理

醫(yī)療行業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營狀況，對預(yù)算的收支情況進行審核，看其是否存在預(yù)算收支不合理，預(yù)算支出是否有不合理浪費的現(xiàn)象。

3、加強營運資金的管理

醫(yī)療企業(yè)的運營需要大量資金，因此要將營運資金納入預(yù)算，這樣既可以保證營運資金的存量，還可以避免因資金積壓過多造成的浪費。

4、加強流動負債的管理

醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況，將應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、短期借款、應(yīng)付工資等流動負債納入預(yù)算，這樣既有利于控制風險又可以提高流動負債的利用率。

同時，醫(yī)療企業(yè)在預(yù)算管理的方法上也要與時俱進，采用先進的管理方法，例如可以根據(jù)企業(yè)的自身情況引進ERP管理系統(tǒng)，ERP現(xiàn)在已經(jīng)逐步發(fā)展成現(xiàn)代企業(yè)管理理論的重要組成部分，也是一個實施企業(yè)流程再造的重要工具，在醫(yī)療行業(yè)預(yù)算管理中引進ERP管理系統(tǒng)不僅僅可以提高預(yù)算的準確性，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供科學的決策依據(jù)，更可以為醫(yī)療行業(yè)預(yù)算降低成本，提高其經(jīng)濟效益。但是需要注意的是，在引進ERP管理系統(tǒng)的時候，醫(yī)療企業(yè)要注重日常的維護，例如要設(shè)置防火墻、定期維護軟件等，避免財務(wù)信息流失的現(xiàn)象發(fā)生。

（三）建立健全財務(wù)管理內(nèi)部控制

一套完善的內(nèi)部控制制度對于提高醫(yī)療行業(yè)的財務(wù)管理水平是十分重要的，可以通過以下方式健全財務(wù)管理內(nèi)部控制：首先我們要對財務(wù)管理流程進行優(yōu)化和規(guī)范，例如不斷修訂和完善財務(wù)報銷、預(yù)算管理、實物資產(chǎn)盤點等核心財務(wù)制度，同時也可以采用網(wǎng)銀、電匯等結(jié)算方式來降低資金風險；其次，要合理設(shè)置相關(guān)崗位，明確崗位職責，并進行合理的分工，確保不相容職務(wù)的分離，建立相互牽制機制，形成各盡其職、相互制約的工作機制；再次，健全內(nèi)部控制考核機制，在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部建立效益考核機制，，將考核結(jié)果與績效工資和職務(wù)掛鉤，保證內(nèi)部控制落實到實處。

（四）完善投資管理

在醫(yī)療行業(yè)投資方面，不能僅僅是由管理者一人決定，而是要與財務(wù)部門溝通，分析市場消費者的需求量，分析投資回報率和回收期望等財務(wù)數(shù)據(jù)，在進行決策的時候要借鑒先進的投資決策，比如說可以借鑒中信醫(yī)藥的投資理念，中信醫(yī)藥可以說是國內(nèi)最大的藥物流通企業(yè)之一，是醫(yī)療行業(yè)值得學習的案例之一。醫(yī)療行業(yè)在對固定資產(chǎn)進行投資的時候，要協(xié)調(diào)好采購部門、固定資產(chǎn)使用部門和財務(wù)部門之間的關(guān)系，設(shè)立固定資產(chǎn)采購小組，從固定資產(chǎn)構(gòu)建、安裝、使用再到清理進行管理。同時，對于醫(yī)療行業(yè)中的醫(yī)療器械企業(yè)來說，要積極的開拓國外市場，不能僅僅的依靠國內(nèi)市場，通過加大投資引進生產(chǎn)線和技術(shù)人員，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，打造出自身品牌，盡快的占據(jù)國外市場，有利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

（五）健全財務(wù)制度，充分發(fā)揮財務(wù)管理職能

一個健全的財務(wù)制度是保證財務(wù)管理工作順利進行的重要保證，也是醫(yī)療行業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境中生存的重要保證。健全的財務(wù)制度應(yīng)該建立包括預(yù)算編制、執(zhí)行預(yù)算和預(yù)算考核等在內(nèi)的完整預(yù)算體系，以及從控制、監(jiān)督、分析再到考核的內(nèi)部審計體系。完善的財務(wù)管理制度在制定上必須從醫(yī)療行業(yè)的實踐情況出發(fā)，真實的反映醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營情況，這樣才能使行業(yè)資金得到更好的安排，充分發(fā)揮出財務(wù)管理職能的作用。